創(chuàng)業(yè)-新企業(yè)創(chuàng)建

主講教師：王侃博士郵箱：bmwangkan@創(chuàng)業(yè)學2014年秋季雙專業(yè)必修課目錄2創(chuàng)業(yè)概述

創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)團隊

新企業(yè)創(chuàng)建

新企業(yè)生存

新企業(yè)成長公司創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)要素創(chuàng)業(yè)過程3第5章商業(yè)計劃【核心問題】為什么要撰寫一份這樣的計劃 商業(yè)計劃的基本要求是什么？ 商業(yè)計劃的核心內(nèi)容是什么？ 風險投資家如何評價計劃書？ 商業(yè)計劃書的真實性如何體現(xiàn)？【學習目標】了解商業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別了解商業(yè)計劃的基本格式、規(guī)范掌握計劃書的主要組成部分掌握撰寫計劃書的基本技巧規(guī)避計劃書的錯誤做法4

擁抱著夢想過一生。

——吉姆.羅杰斯

5【引導案例】創(chuàng)業(yè)計劃的生命力撰寫計劃書關(guān)鍵在于對資本市場以及投資人心理的把握，看您多大程度上用文字與投資人進行溝通，并達成共識，多大程度上迎合他們的審閱喜好。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好處……這些，就需要經(jīng)驗與相對的專業(yè)性了。計劃書已經(jīng)寫的很完美了，也吸引了投資人的眼球了，那么，我們還應該做些什么呢？首先，你得告訴投資人你是做什么的。其次是管理計劃。再有是營銷計劃。還有風險預測及控制、財務(wù)計劃等等。無論計劃書里面闡述了什么，你都要設(shè)身處地的想一想，你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是僅僅在暢想未來？您所闡述的思路，在后期的執(zhí)行中，是否有足夠的可執(zhí)行性，是否有足夠的能力去將想法變成現(xiàn)實？6【引導案例】創(chuàng)業(yè)計劃的生命力不少創(chuàng)業(yè)者抱著強烈的創(chuàng)業(yè)夢想，并把商業(yè)計劃作為吸引資金的“敲門金磚”。那么是不是一份撰寫專業(yè)、包裝精美的計劃書就是風險投資人所青睞的創(chuàng)業(yè)項目呢？為什么有些創(chuàng)業(yè)者要花很大精力和時間認真準備商業(yè)計劃？如果它不只是一種行為“禮節(jié)”，那么其真正的用途又是什么？“篩選機會”后，進行創(chuàng)業(yè)籌劃的自我反思工作對編寫商業(yè)計劃又有什么好處呢？本章的主要目的就是幫助你理解什么是商業(yè)計劃，以及如何寫一份有助于獲得所需財務(wù)支持或其他支持的商業(yè)計劃。7

5.1商業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別“凡事預則立，不預則廢。”商業(yè)計劃到底怎么寫才算優(yōu)秀，才符合風險投資的要求？許多準創(chuàng)業(yè)者將撰寫計劃書的工作委托給商務(wù)顧問。這樣做成功幾率更大嗎？也有不少創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時卻沒有一份規(guī)范的、幾十頁的商業(yè)計劃書，有的只是幾頁紙的籌劃，有時計劃或籌劃只是在頭腦中，難道創(chuàng)業(yè)不需要計劃嗎？8創(chuàng)業(yè)籌劃高市場價值潛力低弱準創(chuàng)業(yè)者意愿與能力強創(chuàng)業(yè)籌劃的基本要素創(chuàng)業(yè)籌劃針對特定的新技術(shù)或創(chuàng)意，在正確評價個人創(chuàng)業(yè)目的、意愿和能力的基礎(chǔ)上，謀劃自身創(chuàng)業(yè)投入、創(chuàng)業(yè)目標的過程。9

商業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)籌劃的區(qū)別通過創(chuàng)業(yè)籌劃，不論你的選擇是什么，你都為此有了良好的心理準備和預期。一方面在未來的創(chuàng)業(yè)實踐中，你會積極付出和承諾，另一方面無論是面臨成功，還是挫折與失敗時，都能夠較順利實現(xiàn)自我成長創(chuàng)業(yè)籌劃與“篩選創(chuàng)業(yè)機會”都是準創(chuàng)業(yè)者真正開辦新企業(yè)前必須做好的功課。在此基礎(chǔ)上，才有必要或者才需要精心準備描述如何將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為可盈利企業(yè)的一份商業(yè)計劃篩選機會創(chuàng)業(yè)籌劃編寫商業(yè)計劃10商業(yè)計劃的用途準備一份相對簡單的商業(yè)計劃書；如有必要，它可用來獲取初始融資。實際開辦企業(yè)。在經(jīng)營企業(yè)所獲經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，修改以前的商業(yè)計劃；利用修正過的計劃經(jīng)營企業(yè)，并在必要時獲取更多融資。使企業(yè)持續(xù)成長——生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，招聘所需員工等。商業(yè)計劃開發(fā)的動態(tài)過程尋求外部投資確保整個團隊（包括新的、潛在的成員）分享組織目標厘清業(yè)務(wù)概念、近期目標和所提議的戰(zhàn)略115.2商業(yè)計劃的基本要求與核心內(nèi)容商業(yè)計劃的基本要求商業(yè)計劃的一般格式及編寫規(guī)范封面頁（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等）目錄表（概括了商業(yè)計劃書的各主要部分）概要及計劃書的各個主要部分（每個部分都應清楚地列示標題并要易于識別）附錄（如，詳細的財務(wù)計劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡歷。附在正文后面，經(jīng)常是分開單獨裝訂）商業(yè)計劃的基本要素新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價值是什么？即為什么這是一個有價值的創(chuàng)業(yè)機會？新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰？如何開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應對現(xiàn)存和未來競爭的總體計劃是什么？創(chuàng)業(yè)者是誰？即他們擁有開發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營新企業(yè)所需的知識、經(jīng)驗和技能嗎？如果商業(yè)計劃書是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實現(xiàn)投資收益呢？12商業(yè)計劃的核心內(nèi)容執(zhí)行摘要：應對新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和企業(yè)目標：描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當前狀態(tài)市場營銷分析：描述誰打算使用或購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客為什么想使用或購買它競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析：描述有關(guān)現(xiàn)有競爭與如何克服的信息、定價以及其他相關(guān)事項（有時，這部分內(nèi)容是單獨分開的，而有時它被包含于市場營銷）開發(fā)、生產(chǎn)和選址：產(chǎn)品或服務(wù)所處的開發(fā)階段；如何開始實際生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)；以及有關(guān)新企業(yè)坐落于何地的信息。如果企業(yè)運營的有關(guān)信息對于理解企業(yè)做什么以及它為什么有巨大的經(jīng)濟潛力來說是重要因素的話，那么它也可能被包含在本部分內(nèi)容之中管理團隊：描述新企業(yè)管理團隊的經(jīng)驗、技能和知識，有關(guān)當前所有權(quán)的信息也應包括在這個部分財務(wù)部分：提供有關(guān)公司當前財務(wù)狀況的信息，并預期未來需求、收入和其他財務(wù)指標，以及所需資金數(shù)量、這些資金什么時候需要、它們要被如何使用、現(xiàn)金流、盈虧平衡分析等風險因素：討論新企業(yè)將面臨的各種風險，以及管理團隊防范風險所采取的措施和步驟收獲或退出：如果公司獲得成功，投資者將如何取得收益（如，公司何時以何種方式公開上市）時間表和里程碑：包括有關(guān)新企業(yè)的每個階段將在何時完成的信息（如，開始生產(chǎn)、初次銷售、突破盈虧平衡點等）。本部分可以是獨立的，在適當?shù)那闆r下，它也可以包含在其他部分中附錄：應提供詳細的財務(wù)信息以及高層管理團隊成員的個人簡歷13新企業(yè)面對的潛在風險1不愿向新企業(yè)“俯首稱臣”的競爭對手所進行的削價2使新企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力降低或銷售減少的不能預見的產(chǎn)業(yè)動向3由于各種原因沒有完成銷售計劃，因而減少了現(xiàn)金流量4超過預期的設(shè)計、制造或運輸成本5產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)進度安排沒能按期完成6由于高層管理團隊缺乏經(jīng)驗而引起的問題（例如，缺乏與供應商或顧客進行合同談判以爭取有利條款的能力）7在獲取零件或原材料方面，比預期的前置時間長8在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難9不可預測的政治、經(jīng)濟、社會或技術(shù)趨勢或發(fā)展（如新的政府立法或嚴重經(jīng)濟蕭條的突然降臨）145.3商業(yè)計劃的編寫原則與技巧編寫原則——風險投資家的視角商業(yè)計劃書必須一開始就吸引人管理團隊以及市場機會的價值是兩項關(guān)鍵的投資要素商業(yè)計劃要體現(xiàn)真實性顧客分析的真實性市場分析的真實性競爭分析的真實性收入計劃的真實性

15編寫技巧為了使商業(yè)計劃書脫穎而出，并最終獲得風險投資的青睞，創(chuàng)業(yè)者應認真做到：確保新企業(yè)創(chuàng)意的價值性，并擁有高素質(zhì)的管理團隊認真負責、睿智地按適當?shù)纳虅?wù)格式進行編排和準備計劃計劃書執(zhí)行摘要簡潔，論之有據(jù)。既要充分描述創(chuàng)業(yè)熱情又不失規(guī)劃的真實性16編寫技巧結(jié)構(gòu)體例方面內(nèi)容設(shè)計與組織方面17

計劃書不應有的錯誤及解釋錯誤解釋概要太長而且松散，未能說準要點。簡明扼要又全面，具體見文中案例沒有清楚回答“人們?yōu)槭裁聪胭徺I這種產(chǎn)品”。只說產(chǎn)品有價值，卻忽視了潛在顧客的調(diào)研沒有對管理團隊資格給予清晰的陳述管理團隊的個人簡歷需用附錄具體說明。否則準投資人認為管理團隊沒有經(jīng)驗過于樂觀的財務(wù)預期盲目樂觀會失去可信度，需根據(jù)實際調(diào)研做出合理預期界定的市場規(guī)模過于寬泛企業(yè)的市場規(guī)模應是目標市場，而不是產(chǎn)業(yè)市場隱藏和回避不足與風險準投資人會認為計劃不夠深入沒有清晰回答產(chǎn)品所處的階段說明產(chǎn)品開發(fā)工作或是沒有真正開展或是不具有合理性認為沒有競爭者說明缺乏深入、認真的市場調(diào)研任何形式上的錯誤排版、語句錯誤，以及資產(chǎn)負債表的不平衡等18本章要點商業(yè)計劃既是對創(chuàng)業(yè)的指引，也是對創(chuàng)業(yè)機會識別和開發(fā)的再論證創(chuàng)業(yè)籌劃是針對特定的新技術(shù)或創(chuàng)意，在正確評價個人創(chuàng)業(yè)目的、意愿和能力的基礎(chǔ)上，謀劃自身創(chuàng)業(yè)投入、創(chuàng)業(yè)目標的過程通過創(chuàng)業(yè)籌劃，不論你的選擇是什么，你都為此有了良好的心理準備和預期。一方面在未來的創(chuàng)業(yè)實踐中你會積極付出和承諾，另一方面無論是面臨成功，還是挫折與失敗時，都能夠較順利實現(xiàn)自我成長商業(yè)計劃書是一種書面文件，它解釋了創(chuàng)業(yè)者的愿景，以及愿景如何被轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣?、可行的企業(yè)許多成功創(chuàng)業(yè)者制訂很簡單的商業(yè)計劃書，隨后他們依據(jù)從實際經(jīng)營新企業(yè)所得來的信息，再修改該計劃書所有商業(yè)計劃書均應以概要開始。這個簡要部分對“新企業(yè)價值是什么”以及“為什么能成功”提供了簡短、清晰、具有說服力的概括計劃書正文的其他部分應該包括行業(yè)背景和企業(yè)目標、市場營銷分析、競爭分析、開發(fā)生產(chǎn)和選址、管理團隊、財務(wù)計劃與預期、風險因素、收獲與回報、時間表和里程碑、附錄風險投資家評價商業(yè)計劃書的視角和標準就是：商業(yè)計劃書必須一開始就吸引人；管理團隊以及市場機會的價值是兩項關(guān)鍵的投資要素；對財務(wù)預期及回報策略冷眼觀察商業(yè)計劃的真實性，是指市場預測必須建立在對目標市場的現(xiàn)有信息進行分析的基礎(chǔ)上。表現(xiàn)在顧客分析、市場分析、競爭分析和收入分析的真實性19本章思考題創(chuàng)業(yè)籌劃是在對自身初始條件評估的基礎(chǔ)上對創(chuàng)業(yè)投入和目標的謀劃。這對商業(yè)計劃書提供了哪些重要前提？如果“不謀”就“劃”會有什么不利影響？撰寫商業(yè)計劃書要做大量辛苦的工作和調(diào)研，但為什么創(chuàng)業(yè)者應該寫它呢？如果直接去創(chuàng)建企業(yè)，會有什么不好？在商業(yè)計劃書起始部分的概要為什么如此重要？它的首要目標應該是什么？為什么解釋新產(chǎn)品或服務(wù)處于生產(chǎn)過程哪個階段是重要的？（例如，是創(chuàng)意階段？原型階段？還是生產(chǎn)階段?）為什么充分描述新企業(yè)管理人員的經(jīng)驗和專業(yè)技能對商業(yè)計劃書是如此重要？樂觀主義成分應該有多少被注入財務(wù)計劃？包含太多樂觀主義帶來的潛在負面影響是什么？在商業(yè)計劃書中全面揭示和討論潛在的風險因素會阻礙還是有利于投資者提供金融支持？風險投資家認為商業(yè)計劃評價的快速指示器是什么？撰寫商業(yè)計劃如何平衡創(chuàng)業(yè)熱情與保持分析的真實性？第6章創(chuàng)業(yè)融資【核心問題】創(chuàng)業(yè)者為什么難以融到資金？創(chuàng)業(yè)者可以從哪里獲得資金？如何確定融資的需求量？為什么要準備創(chuàng)業(yè)計劃書？【學習目標】了解創(chuàng)業(yè)融資難的相關(guān)理論掌握創(chuàng)業(yè)融資的主要渠道及差異了解不同融資方式的差異

了解融資的過程錢是有的，關(guān)鍵是到哪里去找?！缎∑髽I(yè)的有效管理》提到的融資秘訣

22【引導案例】：我的三次創(chuàng)業(yè)融資故事鄭海濤：1992年清華大學計算機控制專業(yè)碩士畢業(yè)后，在中興通訊公司工作了7年。從搞研發(fā)到做市場，從普通員工到中層管理人員。但是具有強烈事業(yè)心的他并不滿足于平穩(wěn)安逸的工作。在經(jīng)過一番市場調(diào)查后，2000年他帶著自籌的100萬元資金，在中關(guān)村創(chuàng)辦以生產(chǎn)數(shù)字電視設(shè)備為主的北京數(shù)碼視訊科技有限公司。100萬元的資金很快用光。鄭海濤只得捧著周密的商業(yè)計劃書，四處尋找投資商，一連找了20家，都吃了閉門羹——投資商的理由是：互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛剛破滅，選擇投資要謹慎；況且數(shù)碼視訊產(chǎn)品還沒有研發(fā)出來，投資種子期風險太大，因此風險投資商們寧愿做中后期投資或短期投資，甚至希望跟在別人的后面投資。2001年4月，公司研制的新產(chǎn)品終于問世，第一筆風險投資也因此有了著落。清華創(chuàng)業(yè)園、上海運時投資和一些個人投資者共投260萬人民幣。23【引導案例】：我的三次創(chuàng)業(yè)融資故事2001年7月，國家廣電總局為四家公司包頒發(fā)了入網(wǎng)證，允許它們生產(chǎn)數(shù)字電視設(shè)備的編碼、解碼器。包括北京數(shù)碼視訊有限公司。在當時參加測試的所有公司中，數(shù)碼視訊的測試結(jié)果是最好的。也正是因為這個原因，隨后的投資者蜂擁而至。7月份清華科技園、中國信托投資公司、寧夏金蚨創(chuàng)業(yè)投資公司又對數(shù)碼視訊投了450萬元人民幣。在公司取得快速發(fā)展之后，鄭海濤現(xiàn)在已經(jīng)開始籌劃第三次融資，按計劃這次融資的金額將達2000萬人民幣。鄭海濤認為，一個企業(yè)要想得到快速發(fā)展，產(chǎn)品和資金同樣重要，產(chǎn)品市場和資本市場都不能放棄，必須兩條腿走路，而產(chǎn)品與資本是相互促進、相互影響的。鄭海濤下一步的計劃是通過第三次大的融資，對公司進行股份制改造，使公司走向更加規(guī)范的管理與運作。此后，公司還計劃在國內(nèi)或者國外上市，通過上市進一步優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，為公司進軍國際市場做好必要的準備。24【引導案例】：我的三次創(chuàng)業(yè)融資故事

請思考：

該公司獲得資金的渠道有哪些？試分析鄭海濤為什么三次融資都能成功？你從上述故事中學到什么經(jīng)驗？

256.1創(chuàng)業(yè)融資難的原因創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問題是什么？廣州青年企業(yè)家協(xié)會2004年的一項專題調(diào)查顯示：45％的被調(diào)查者認為創(chuàng)業(yè)遇到的最大問題是“缺乏資金”，32％的人認為“缺乏項目”。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺少甚至沒有資產(chǎn)。無法進行抵押。創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有可參考的經(jīng)營情況?？煽诳蓸饭炯词乖谝灰怪g倒閉，也能讓公司在一夜之間再建立起來。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資規(guī)模相對較小。從貸款規(guī)模比較，對中小企業(yè)貸款的管理成本平均為大型企業(yè)的5倍左右。

26創(chuàng)業(yè)融資難的理論解釋不確定性從創(chuàng)業(yè)活動本身來看，面臨非常大的不確定性。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不確定性比既有企業(yè)的不確定性要高的多，創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺少既有企業(yè)所具備的應付環(huán)境不確定性的經(jīng)驗，尚未發(fā)展出以組織形式顯現(xiàn)出來的組織競爭能力信息不對稱與創(chuàng)業(yè)者相比，投資者則處于相對信息劣勢的地位。投資前的信息不對稱可能導致逆向選擇；投資后的不對稱則與道德風險有關(guān)

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一個真正的創(chuàng)業(yè)者首先要具備克服困難的信心；創(chuàng)業(yè)者也應該感謝融資的困難，因為它使很多有創(chuàng)業(yè)想法的人在一開始就退出了創(chuàng)業(yè)的賽場，那些不畏懼困難的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)獲得了首回合較量的勝利。

化解融資難題，創(chuàng)業(yè)者需要了解創(chuàng)業(yè)融資的特點和融資渠道。

286.2面向創(chuàng)業(yè)的融資渠道按融資對象可分為：私人資本融資指創(chuàng)業(yè)者向個人融資，包括創(chuàng)業(yè)者自籌資金；向親朋好友融資；個人投資資金即天使資金機構(gòu)融資指創(chuàng)業(yè)企業(yè)向相關(guān)機構(gòu)融資，包括銀行貸款，主要有抵押貸款、擔保貸款和信用貸款；創(chuàng)業(yè)投資資金；中小企業(yè)間的互助機構(gòu)貸款；通過發(fā)行股票公開上市融資；企業(yè)間的信用貸款政府背景融資指政府推出的針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的各種扶持資金及政策，主要包括政府專項基金、稅收優(yōu)惠、財政補貼、貸款援助等融資渠道29私人資本融資美國《有限公司》雜志調(diào)查的500強企業(yè)（Inc500）的創(chuàng)業(yè)資金主要來源創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有的融資劣勢，使他們難以通過傳統(tǒng)的融資方式如銀行借款、發(fā)行債券等獲得資金，所以私人資本成為創(chuàng)業(yè)融資的主要組成部分30根據(jù)世界銀行所屬的國際金融公司(1FC)對北京、成都、順德、溫州4個地區(qū)的私營企業(yè)的調(diào)查：我國的私營中小企業(yè)在初始創(chuàng)業(yè)階段幾乎完全依靠自籌資金，90％以上的初始資金都是由主要的業(yè)主、創(chuàng)業(yè)團隊成員及家庭提供的，而銀行、其他金融機構(gòu)貸款所占的比重很小私人資本融資私人資本融資自我融資創(chuàng)業(yè)者應將自有資金的大部分投入到新創(chuàng)的企業(yè)中向親朋好友融資有利的一面?？朔畔⒉粚ΨQ不利的一面。容易出現(xiàn)糾紛向親朋好友融資時，如何避免日后可能出現(xiàn)糾紛？天使投資（Angelinvestment）天使投資的起源：紐約百老匯

概念：自由投資者或非正式機構(gòu)對有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)進行的一次性的前期投資，是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式

特征：直接向企業(yè)進行權(quán)益投資；不僅提供現(xiàn)金，還提供專業(yè)知識和社會資源方面的支持；程序簡單，短時期內(nèi)資金就可到位3132

機構(gòu)融資——商業(yè)銀行貸款新的業(yè)務(wù)類型

個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款、個人創(chuàng)業(yè)貸款、個人助業(yè)貸款、個人小型設(shè)備貸款、個人周轉(zhuǎn)性流動資金貸款、下崗失業(yè)人員小額擔保貸款和個人臨時貸款等類型

2006年，孟加拉國格萊珉銀行的創(chuàng)立者穆罕默德·尤努斯因以銀行貸款的方式幫忙窮人創(chuàng)業(yè)而獲得諾貝爾和平獎

機構(gòu)融資——商業(yè)銀行貸款創(chuàng)新產(chǎn)品貸款方式銀行知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款銀行要求中小企業(yè)以合法有效的知識產(chǎn)權(quán)作質(zhì)押向銀行申請貸款北京銀行“創(chuàng)意貸”文化創(chuàng)意企業(yè)貸款銀行支持文化創(chuàng)意企業(yè)及文化創(chuàng)意集聚區(qū)建設(shè)量身定制的特色金融組合產(chǎn)品北京銀行存貨質(zhì)押貸款銀行要求中小企業(yè)以自有或第三人合法擁有的動產(chǎn)為質(zhì)押的授信業(yè)務(wù)深圳發(fā)展銀行北京分行銀保物流通銀行與擔保公司、物流公司合作為中小流通企業(yè)提供貸款，擔保公司為借款人提供擔保，物流公司起到第三方監(jiān)管的作用。北京農(nóng)村商業(yè)銀行應收賬款質(zhì)押貸款銀行要求中小企業(yè)以借款人經(jīng)營中形成的應收賬款為質(zhì)押向借款人發(fā)放貸款北京農(nóng)村商業(yè)銀行融信達出口企業(yè)憑借各項出口單據(jù)、投保信用保險的有關(guān)憑證、賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議等從中國銀行得到資金融通的業(yè)務(wù)。中國銀行北京市分行集群聯(lián)保授信業(yè)務(wù)由四個（含）以上互相熟悉、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、具有產(chǎn)業(yè)集群特性的企業(yè)，自愿組成聯(lián)保體，共同為聯(lián)保體成員提供連帶責任保證的授信業(yè)務(wù)。民生銀行總行中小企業(yè)銀行融資創(chuàng)新產(chǎn)品34機構(gòu)融資——中小企業(yè)間的互助機構(gòu)貸款起源從20世紀20年代起，許多國家為了支持本國中小企業(yè)的發(fā)展，先后成立了為中小企業(yè)提供融資擔保的信用機構(gòu)。目前，全世界已有48%的國家和地區(qū)建立了中小企業(yè)信用擔保體系意義解決銀行貸款難我國的現(xiàn)狀截至2006年底，全國共有各類中小企業(yè)信用擔保機構(gòu)3366家，累計擔保戶數(shù)38萬戶，累計擔保總額7843億元。受保企業(yè)新增銷售額4716億元、利稅401億元和就業(yè)機會213萬人成都合力創(chuàng)業(yè)擔保公司機構(gòu)融資——中小企業(yè)間的互助機構(gòu)貸款概念中小企業(yè)間的互助機構(gòu)是指中小企業(yè)在向銀行融通資金過程中，根據(jù)合同約定，由依法設(shè)立的擔保機構(gòu)以保證的方式為債務(wù)人提供擔保，在債務(wù)人不能依約履行債務(wù)時，由擔保機構(gòu)承擔合同約定的償還責任，從而保障銀行債權(quán)實現(xiàn)的一種金融支持制度3536機構(gòu)融資——

創(chuàng)業(yè)投資基金起源15世紀英國、葡萄牙、西班牙概念由專業(yè)機構(gòu)提供的投資于極具增長潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)并參與其管理的權(quán)益資本。創(chuàng)業(yè)企業(yè)一旦得到發(fā)展，創(chuàng)業(yè)投資可以通過股權(quán)退出獲得資本增值收益，是高風險高回報的投資方式。37機構(gòu)融資——創(chuàng)業(yè)板上市融資創(chuàng)業(yè)板市場著眼于創(chuàng)業(yè)，是指主板市場之外為滿足中小企業(yè)和新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資需求和創(chuàng)業(yè)投資退出需求的證券交易市場，如美國的納斯達克市場，英國的AIM(AlternativeInvestmentMarket)市場等創(chuàng)業(yè)板市場具有資本市場的一般功能，能為處于創(chuàng)業(yè)時期飽受資金缺乏困擾的中小企業(yè)提供融資的渠道創(chuàng)業(yè)板上市不僅可以幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)收益，風險投資退出需求，還有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)提高知名度政府背景融資科技部科技創(chuàng)新基金針對某個特定群體的創(chuàng)業(yè)基金地方性優(yōu)惠政策等386.3債權(quán)融資與股權(quán)融資根據(jù)資金來源的性質(zhì)不同債權(quán)性資金股權(quán)性資金39債權(quán)融資與股權(quán)融資的比較40比較項目債權(quán)性資金股權(quán)性資金本金到期從企業(yè)收回不能從企業(yè)抽回，可以向第三方轉(zhuǎn)讓報酬事先約定固定金額的利息根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況而變化風險承擔低風險高風險對企業(yè)的控制權(quán)無按比例享有融資方式選擇創(chuàng)業(yè)者融資決策會受到以下因素影響：創(chuàng)業(yè)所處階段新創(chuàng)企業(yè)特征

融資成本創(chuàng)業(yè)者對控制權(quán)的態(tài)度41融資渠道種子開發(fā)期啟動期早期成長快速成長成熟退出創(chuàng)業(yè)者

朋友和家庭

天使投資

戰(zhàn)略伙伴

創(chuàng)業(yè)投資

資產(chǎn)抵押貸款

設(shè)備租賃

小企業(yè)管理局投資

貿(mào)易信貸

IPO

公募債券

管理層收購

43新創(chuàng)企業(yè)特征與融資類型的匹配創(chuàng)業(yè)企業(yè)類型新創(chuàng)企業(yè)特征適當?shù)娜谫Y類型高風險、預期收益不確定弱小的現(xiàn)金流高負債率低、中等成長未經(jīng)證明的管理層個人資金、向親朋好友融資低風險、預期收益易預測一般是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強大的現(xiàn)金流低負債率優(yōu)秀的管理層良好的資產(chǎn)負債表債務(wù)融資高風險、預期收益較高獨特的商業(yè)創(chuàng)意高成長利基市場得到證明的管理層權(quán)益融資融資成本債務(wù)融資成本是使用債務(wù)資金所需要支付的利息，一般來說，支付周期較短，支付金額固定；在債權(quán)融資中應實現(xiàn)各種融資渠道之間的取長補短，將各種具體的債權(quán)資金搭配使用、相互配合，最大限度地降低資金成本。股權(quán)融資中，投資者獲得企業(yè)部分股權(quán)，其未來潛在的收益是不受限制的，雖然不需要像利息那樣無條件定期支付，但會影響創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的控制權(quán)，許多創(chuàng)業(yè)投資公司會要求一系列保護投資方利益的否決權(quán)，介入到企業(yè)的經(jīng)營管理中。過高的融資成本對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是一個沉重的負擔，而且會抵消創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長效應。因此，即使初期的資金很難獲得，創(chuàng)業(yè)企業(yè)仍要尋求一個較低的綜合資金成本的融資組合，在投資收益率和資金成本權(quán)衡中做出選擇44創(chuàng)業(yè)者對控制權(quán)的態(tài)度創(chuàng)業(yè)者對控制權(quán)的態(tài)度會影響到融資渠道的選擇一些創(chuàng)業(yè)者不愿意將自己費盡心血所創(chuàng)立企業(yè)的部分所有權(quán)與投資者共同擁有，希望保持對企業(yè)控制權(quán)，因此更多地選擇債務(wù)融資另一些投資者則更看重企業(yè)是否可以迅速擴大，取得跳躍式發(fā)展，獲得渴望的財富。為此他們愿意引入外來投資，甚至讓位與他人管理企業(yè)45466.4創(chuàng)業(yè)融資過程

融資前的準備測算資本需求量編寫創(chuàng)業(yè)計劃書確定融資來源融資談判

47

融資前的準備建立個人信用

無形資產(chǎn)；信用社會；從現(xiàn)在起建立個人信用積累人脈資源

社會資本

48測算資本需求量估算啟動資金測算營業(yè)收入、營業(yè)成本、利潤編制預計財務(wù)報表結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃預測融資需求量

確定融資來源確定資金的來源，即融資的渠道和融資的對象創(chuàng)業(yè)者需要對自己的人脈關(guān)系進行一次詳盡的排查，初步確定可以成為資金來源的各種關(guān)系。50融資談判無論創(chuàng)業(yè)計劃書寫的有多好，在與資金提供者談判時表現(xiàn)糟糕的創(chuàng)業(yè)者很難完成交易要做好充分準備，事先想想對方可能提到的問題；要表現(xiàn)出信心；陳述時抓住重點，條理清楚；記住資金提供者關(guān)心的是讓他們投資有什么好處

案例：波迪商店的融資

51本章要點創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)管理的關(guān)鍵內(nèi)容，在企業(yè)成長的過程中和發(fā)展的不同階段，融資是困擾創(chuàng)業(yè)者的一個難題不確定性和信息不對稱從理論上闡釋了創(chuàng)業(yè)融資難的原因創(chuàng)業(yè)融資的主要渠道包括：自我融資、向親朋好有融資、天使投資、向商業(yè)銀行貸款、通過擔保機構(gòu)融資、創(chuàng)業(yè)投資、通過政府的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)基金融資債權(quán)融資和股權(quán)融資各有利弊，創(chuàng)業(yè)者應該合理均衡債務(wù)融資與股權(quán)融資之間的比例

創(chuàng)業(yè)融資不只是一個技術(shù)問題，還是一個社會問題，不可能一蹴而就，至少從四個方面做好準備：建立個人信任、積累人脈資源、寫好創(chuàng)業(yè)計劃、測算好不同階段資金需求量52思考題為什么融資成為創(chuàng)業(yè)的一大難題？創(chuàng)業(yè)融資需求有什么特點？從資金的性質(zhì)來看，主要可以分為幾種類型的資金？創(chuàng)業(yè)融資的渠道主要有哪些？為什么初創(chuàng)企業(yè)的資金大部分來自于個人資金？天使投資與創(chuàng)業(yè)投資有什么不同？債權(quán)融資與股權(quán)融資各有什么優(yōu)缺點？要想順利地獲得創(chuàng)業(yè)資金，創(chuàng)業(yè)者在平時要注意哪些？創(chuàng)業(yè)計劃書有什么作用？

如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，寫出你可能的融資渠道。第7章新企業(yè)創(chuàng)建【學習目標】●了解新企業(yè)生成的衡量維度●熟悉新企業(yè)市場進入的三種模式●熟悉企業(yè)的組織選擇●了解企業(yè)注冊的程序和步驟●認識新企業(yè)獲得社會認同的方式【核心問題】新企業(yè)生成的標志是什么 新企業(yè)生成有哪幾種途徑 企業(yè)的法律組織形式有哪幾種？成立新企業(yè)要考慮哪些問題？如何選擇企業(yè)經(jīng)營地點和名稱讓創(chuàng)業(yè)者最開心的是看到企業(yè)成立并有正的現(xiàn)金流。

——弗雷德.阿德勒(風險投資家)【引例】：法庭為什么關(guān)閉Napster公司1999年5月，大學生芬尼和帕克共同創(chuàng)立了Napster公司，不久該網(wǎng)站就成為互聯(lián)網(wǎng)最熱門的站點之一。使用Napster公司的軟件，互聯(lián)網(wǎng)用戶可以獲得存貯于其他連接上網(wǎng)用戶電腦中的MP3格式音樂文件。盡管Napster公司自身并不提供歌曲庫，只是向用戶提供搜索引擎，列出其他用戶電腦中的歌曲名字和計算機地址，使音樂文件可以對等交換，因而用戶可以免費獲取那些有版權(quán)的歌曲。在高峰時期，Napster公司每月曾為5000多萬用戶分享超過30億首歌曲由于Napster公司的用戶持續(xù)增加，引起唱片行業(yè)的關(guān)注。很明顯，雖然人們每天獲得上百萬首歌曲，唱片行業(yè)卻沒有從中得到任何收益1999年12月，世界上最大的幾家唱片公司在美國唱片行業(yè)聯(lián)合會帶領(lǐng)下向法庭起訴Napster公司2001年2月12日，聯(lián)邦上訴法庭宣布唱片行業(yè)取得勝訴，這天被Napster公司擁護者稱為“音樂死亡日”Napster公司與主要唱片公司之間關(guān)系惡化，難以合作開展新的服務(wù)，最終Napster公司遭到清算。具有諷刺意義的是，以開發(fā)允許用戶自制光盤的軟件而知名的Roxio公司，在2002年11月以500萬美元購買了Napster的名稱和商標，現(xiàn)在以Napster的名義開通了合法的音樂下載網(wǎng)站。但Roxio公司指出，服務(wù)不再基于Napster原來著名的文件交換技術(shù)。2004年，在新東家Roxio公司的領(lǐng)導下，Napster在英國開展了付費下載服務(wù)，同各個公司包括百代（EMI）集團、PLC公司和唯旺迪（Vivendi）環(huán)球音樂集團等達成了合法使用協(xié)議。該項服務(wù)增長迅速，已達到70多萬首歌曲，最初的訂閱費為每月9.95美元。問題：芬尼和帕克共同創(chuàng)立的Napster公司成為互聯(lián)網(wǎng)最熱門的站點之一，為什么卻為何被其它幾家唱片公司起訴，最后被法院關(guān)閉？577.1新企業(yè)創(chuàng)建的相關(guān)法律創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同階段的法律問題與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的具體法律主要有關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)、競爭、質(zhì)量和勞動等方面的法規(guī)，主要包括專利法、商標法、著作權(quán)法、反不正當競爭法、合同法等知識產(chǎn)權(quán)是人們對自己通過智力活動創(chuàng)造的成果所依法享有的權(quán)利。知識產(chǎn)權(quán)包括專利、商標、版權(quán)等，是企業(yè)的重要資產(chǎn)。知識產(chǎn)權(quán)可通過許可證經(jīng)營或出售，帶來許可經(jīng)營收入中型創(chuàng)業(yè)企業(yè)各部門中典型的知識產(chǎn)權(quán)部門典型的知識產(chǎn)權(quán)形式常用保護方法營銷部門名稱、標語、標識、廣告語、廣告、手冊、非正式出版物、未完成的廣告拷貝、顧客名單、潛在顧客名單及類似信息商標、版權(quán)和商業(yè)秘密管理部門招聘手冊、員工手冊、招聘人員在選擇和聘用候選人時使用的表格和清單、書面的培訓材料和企業(yè)的時事通訊版權(quán)和商業(yè)秘密財務(wù)部門各類描述企業(yè)財務(wù)績效的合同、幻燈片，解釋企業(yè)如何管理財務(wù)的書面材料，員工薪酬記錄版權(quán)和商業(yè)秘密管理信息系統(tǒng)部門網(wǎng)站設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)域名、公司特有的計算機設(shè)備和軟件的培訓手冊、計算機源代碼、電子郵件名單版權(quán)、商業(yè)秘密和注冊互聯(lián)網(wǎng)域名研究開發(fā)部門新的和有用的發(fā)明和商業(yè)流程、現(xiàn)有發(fā)明和流程的改進、記錄發(fā)明日期和不同項目進展計劃的實驗室備忘錄專利和商業(yè)秘密60選擇新企業(yè)的法律組織形式

個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)公司制企業(yè)有限責任公司股份有限公司

61各種企業(yè)組織形式對于創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)劣比較627.2新企業(yè)的經(jīng)營地點與名稱設(shè)計政治因素經(jīng)濟因素技術(shù)因素社會因素自然因素

影響創(chuàng)業(yè)選址的因素企業(yè)所在地之優(yōu)缺點差異比較比較都市鄉(xiāng)間工業(yè)區(qū)優(yōu)點1．接近市場，產(chǎn)銷聯(lián)系緊密2．勞動力來源充足3．交通運輸系統(tǒng)健全4．各類用品購置容易5．公共設(shè)施良好，員工的教育娛樂住宿交通醫(yī)療等設(shè)備可由市區(qū)供應6．消防保安服務(wù)到位7．與銀行保持良好關(guān)系8．衛(wèi)星工廠及提供勞務(wù)機構(gòu)易尋找9．高級人才及顧問易聘任1．地價低廉，土地容易取得2．勞動力成本較低3．廠房易于擴充4．建筑成本較低5．污染噪音管制較少6．人員流動率低7．交通不致?lián)頂D1．公共設(shè)施完備2．建地開發(fā)完整，建筑成本低3．工業(yè)區(qū)內(nèi)廠商易于合作4．員工的教育娛樂住宿交通醫(yī)療等設(shè)備可由社區(qū)供應5．衛(wèi)星工廠及提供勞務(wù)機構(gòu)容易尋找缺點1．勞動力成本高2．人員流動率大3．場地不容易獲得4．廠房擴充受很大的限制5．建筑成本高6．交通擁擠，噪音污染管制嚴格1．交通不便2．員工教育娛樂住宿交通醫(yī)療等設(shè)備需由企業(yè)自行供應3．保安消防需由企業(yè)自行負責4．高級人才顧問不易聘任5．零星物品不易就近購買6．衛(wèi)星工廠及提供勞務(wù)機構(gòu)不易就近尋覓1．人員流動率高2．雇員工資高3．廠房不易擴充4．交通擁擠5．與消費者距離較遠，不易建立知名度適合產(chǎn)業(yè)1．各種服務(wù)業(yè)2．加工銷售業(yè)1．大型企業(yè)2．制造或初級加工業(yè)3．噪音污染不易控制的工業(yè)4．占地較多的工廠視工業(yè)區(qū)專業(yè)規(guī)則狀況而定64創(chuàng)業(yè)選址的步驟市場信息的收集和研究觀察（observation）、上網(wǎng)(networking)、訪談(interviewing)、聚點小組(focusgroup)、試驗(experimentation)及問卷等

多個選點的評價確定最終地點案例：肯德基的選址新企業(yè)的名稱設(shè)計企業(yè)名稱具有唯一性、不可擴展性的特點，所以企業(yè)名稱應該強化標志性和識別功能，避免雷同。企業(yè)名稱重要的特點之一是可區(qū)別性，所以應該避免無特征的企業(yè)名稱，要突出名稱的“個性”。企業(yè)的名稱系統(tǒng)從廣義上說，既包括企業(yè)名稱，還包括產(chǎn)品名稱、企業(yè)域名、企業(yè)商標和品牌名稱等，所以這些名稱應該注意統(tǒng)一性。企業(yè)名稱注意天時、地利、人和。天時就是要注意挖掘企業(yè)名稱的時代內(nèi)涵，地利就是企業(yè)起名要拓展企業(yè)名稱的歷史潛能，人和就是企業(yè)名稱要開發(fā)名稱的文化底蘊。企業(yè)名稱盡量要順口、順耳、順眼、順當。順口就是易讀易拼，順耳要求名稱易認易聽，順眼表現(xiàn)為易寫易看，而順當則要求名稱易記易傳65企業(yè)命名的基本要求企業(yè)命名的方法和途徑段式命名法吉利命名法幽默命名法歷史或人名命名法典故命名法價格命名法其他，如聯(lián)想命名法、對象命名法、特征命名法、專用字命名法等66

企業(yè)的名稱系統(tǒng)從廣義上說，除了企業(yè)名稱外，還包括產(chǎn)品名稱、企業(yè)域名、企業(yè)商標和品牌名稱等。

產(chǎn)品命名方法有效能命名法（如減肥茶）、成分命名法（如人參蜂王漿）、工藝命名法（如二鍋頭）、外形命名法（如蝙蝠衫）、比喻命名法（如長壽面）等。

品牌名稱是該類產(chǎn)品某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中某一品種的標識，企業(yè)可以擁有多個品牌，例如保潔公司的海飛絲、飄柔和潘婷等。

常用的品牌命名方法有象聲命名法（如娃哈哈）、雙關(guān)命名法（如富康汽車）、諧音命名法（如蓋天力）以及創(chuàng)詞命名法（索尼（Sony））、數(shù)字命名法（如999胃泰）等。

隨著信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)域名也日趨重要，企業(yè)要注意域名的編碼規(guī)則、域名的一般格式、域名的申請途徑、域名的法律保護以及域名的命名方法等。67企業(yè)名稱系統(tǒng)管理687.3新企業(yè)的市場進入模式與程序

當一個創(chuàng)業(yè)者看好一個市場或商品領(lǐng)域并確定要進入該市場后，他所面臨的下一個至關(guān)重要決策就是制訂并選擇相應的市場進入路徑建立一個全新的企業(yè)收購現(xiàn)有企業(yè)特許經(jīng)營69通過新建企業(yè)啟動新事業(yè)個人獨資企業(yè)的注冊合伙企業(yè)的注冊有限責任公司的成立核準登記70通過收購企業(yè)啟動新事業(yè)收購（Acquisition）是指一家公司在證券市場上用現(xiàn)金、債券或股票購買另一家公司的股票或資產(chǎn)，以獲得對該公司的控制權(quán)，該公司的法人地位并不消失。收購有兩種：資產(chǎn)收購（assetacquisition）和股份收購（stockacquisition）。收購的主要類型按照支付方式分類：資產(chǎn)收購（assetacquisition）和股份收購（stockacquisition）按收購雙方行業(yè)關(guān)聯(lián)性分類：橫向收購、縱向收購和混合收購按持股對象是否確定分類:要約收購和協(xié)議收購按收購者預定收購目標公司股份的數(shù)量分類:部分收購和全面收購按目標公司董事會是否抵制分類:善意收購和惡意收購71通過收購企業(yè)啟動新事業(yè)收購的優(yōu)點通過收購一家理想企業(yè)可以幫助創(chuàng)業(yè)者快速獲取被收購企業(yè)的市場經(jīng)營優(yōu)勢通過收購一家理想企業(yè)可以實現(xiàn)合理避稅的目的通過收購一家理想企業(yè)可以減少企業(yè)發(fā)展的投資風險和成本，縮短投入產(chǎn)出時間，可以通過利用原有企業(yè)的原料來源、生產(chǎn)能力、銷售渠道和已占領(lǐng)的市場，大幅度地降低發(fā)展過程中的不確定性，降低投資風險和成本，同時也大大縮短了投入產(chǎn)出的時間差通過收購一家理想企業(yè)可以有效地降低了進入新行業(yè)的障礙通過收購一家理想企業(yè)可以充分利用學習曲線效應收購的風險經(jīng)營風險(operatingrisk）多付風險(overpaymentrisk)財務(wù)風險(financialrisk)72通過收購企業(yè)啟動新事業(yè)

收購公司自身評估

尋找目標公司聘請中介機構(gòu)收購可行性分析簽定收購意向書審查目標公司，確定

重組目標公司公關(guān)談判簽署協(xié)議目標公司審查評價收購公司的運作流程圖