房產(chǎn)銷售工作計劃書(共2020)

精品文檔動機、運用手段、目的等；2，市場分析 (1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量) (2)區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)3，近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢4，競爭個案項目調(diào)查與分析(1)購買者地域分布；(2)購買者動機(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價)(4)購買時機、季節(jié)性(5)購買反應(價格、規(guī)劃、地點等)(6)購買頻度二、項目環(huán)境調(diào)研(1)位置(2)面積(3)地形(4)地貌(5)性質(zhì)塊本身的優(yōu)劣勢3，地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)4，環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治5，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交6，公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)7，地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)三、項目投資分析(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)(2)房地產(chǎn)的政策法規(guī)(3)目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)制定房地產(chǎn)銷售計劃/doc/c44487f64a35eefdc8d376eeaeaad1f347931139.html2，土地建筑功能選擇3，現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參4，土地延展價值分析判斷(十種因素)5，成本敏感性分析(1)容積率(2)資金投入(3)邊際成本利潤6，投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價模擬表精品文檔.(2)股東回報率7，同類項目成敗的市場因素分析(一)市場調(diào)查2成交價格1項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)2建筑規(guī)模與風格3建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)4裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容7發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))8結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)(二)、目標客戶分析2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、(三)、價格定位1理論價格(達到銷售目標)1)人員分工3租金價格4價格策略(四)、入市時機、入市姿態(tài)(五)、廣告策略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控篇二：房地產(chǎn)開盤計劃書開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程。開盤組織流程1)分區(qū)明確，責任到人2)內(nèi)外場緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內(nèi)完成5.1.2經(jīng)典樓盤開盤策劃人員分工及培訓?開盤總指揮?各區(qū)(如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復核區(qū))人員及負責人?銷售人員：銷控專員，銷售經(jīng)理，置業(yè)顧問?銷售輔助人員：財務人員，簽約人員，復核人員?咨詢?nèi)藛T：銀行按揭、設計、工程、法律人員精品文檔?現(xiàn)場服務人員：服務生，保安員，保潔員2)人員培訓?銷售培訓：銷售百問(統(tǒng)一對外說詞)，現(xiàn)場銷售模擬?銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬?物業(yè)服務培訓：形象要求，服務動作要求，客戶問答指引，現(xiàn)場服務流程演練5.1.3經(jīng)典樓盤開盤策劃開盤空間組織開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)(節(jié)點)在實際空間中1)易于營造熱烈有序的銷售氛圍2)準確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū)3)交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4)各工作區(qū)均預留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁”5.1.4銷售流程中的關鍵點控制項目開盤銷售組織要進行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收1)等候區(qū)——進入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場人氣2)選房區(qū)——準確記錄銷控，引導客戶成交3)收銀區(qū)——客戶付款處，注意收銀的準確性和速度4)簽約區(qū)——客戶簽約處，注意簽約的準確性和速度5)復核區(qū)——合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障5.1.5開盤物料清單及落實2)客戶簽約文本：認購書、合同統(tǒng)一文本等箱、麥克風、擴音器等6)文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7)食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等8)宣傳類物料：空飄、噴繪等5.1.6開盤促銷策略制定促銷策略的基本原則:1)促銷形式符合產(chǎn)品形象要求2)保持現(xiàn)場人氣3)避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象1)內(nèi)部認購(誠意金)優(yōu)惠2)付款方式優(yōu)惠3)抽獎(禮品、電視、車、房款、管理費等)4)按期簽約優(yōu)惠5.1.7開盤信息發(fā)布.精品文檔5.1.8突發(fā)事件的應對措施開盤突發(fā)事件的類型主要有：等，可在現(xiàn)場準備基本物件應急；2)客戶服務類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員到附近銀行取款；3)客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭斗等，可緊急安排vip室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現(xiàn)場進行協(xié)調(diào)；5.1.9開盤銷售氛圍營造5.1.10制定防止開盤未成交客戶流失預案5.2開盤實地演練)全流程實地演練2)全體人員參與3)充分估計困難4)現(xiàn)場出現(xiàn)問題現(xiàn)場解決5)反復實地演練直至順暢無誤六、開盤總結分析1)制定與調(diào)整后續(xù)銷售策略的依據(jù)2)項目持續(xù)定位的依據(jù)3)項目價格體系調(diào)整的依據(jù)4)項目推廣效果評估與調(diào)整的依據(jù)5)制定與調(diào)整項目發(fā)展策略及發(fā)展速度的依據(jù)開工令房地產(chǎn)表格開發(fā)報建流程開發(fā)報建6)項目規(guī)劃設計調(diào)整的依據(jù)2)各戶型成交情況分析3)銷售目標評估4)銷售定價評估5)營銷策略評估6)后續(xù)推售計劃和價格建議七、開盤常見的主要問題1)推廣節(jié)奏與項目發(fā)展進度步調(diào)不一致，出現(xiàn)較大偏差，造成費用和客戶資源的浪費2)對市場缺乏深入調(diào)研分析，流于表面3)市場數(shù)據(jù)陳舊，報告未能準確反映現(xiàn)時市場的真實情況4)重定性的感覺、輕量化的分析2內(nèi)容摘要5)在客戶儲備過程中未設定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過于散亂或過于集中，不利于確定開盤推售范圍和客戶分流6)開盤價格的確定缺乏分步測試、逐步聚焦的過程，造成無法準確判斷客戶的心理價位.精品文檔7)開盤組織流程不科學、不嚴密，造成現(xiàn)場氛圍差、容易出錯和客戶流失8)不注重開盤總結，不能及時制定和調(diào)整后期的推售安排9)不重視售樓系統(tǒng)在開盤中的應用，不能實時掌握開盤成交數(shù)據(jù)篇三：房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營實訓計劃書《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實務》實訓計劃書一、實訓目的與要求取鄂州市城區(qū)內(nèi)某一住宅項目進行模擬可行性分析，撰寫可行性報二、實訓內(nèi)容及任務(實訓手冊或?qū)嵱枅蟾孀鳂I(yè)的完成)實訓報告要求有鮮明的主題，確切的依據(jù)，嚴密的邏輯性，報告要簡3房地產(chǎn)項目投資環(huán)境和市場研究4房地產(chǎn)項目相關規(guī)劃情況5地塊及周圍環(huán)境、建筑開發(fā)條件6項目投資構成、總投資估算、資金籌措計劃7收入預測8項目盈虧能力分析(先做出現(xiàn)金流量表，從購買土地到銷售完成每年的現(xiàn)金9可行性研究結論與建議三、實訓考核與成績評定優(yōu)秀：積極認真從事實訓活動，主動性強，撰寫的報告內(nèi)容完整、真實，體會深刻，針對性強、表述符合知識原理、觀點有獨到之處。容完整、真實，有體會，表述符合知識原理。合格：能按規(guī)定保證實訓活動的時間，基本上能完成各項工作，撰寫的報告內(nèi)容完整、真實，有體會，表述符合知識原理。篇四：房地產(chǎn)計劃書房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計劃書范文(三)3、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務模式手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀。管家式不動產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式服務，我們通過兩網(wǎng)合一的平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會空置太久的原因是：辦理產(chǎn)權過戶和按揭貸款業(yè)務：產(chǎn)權過戶需要的眾多相關文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當頭疼的事。.精品文檔.不動產(chǎn)價格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項目評估(投資可行性分析、融資顧問)，樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價格評估(包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格、租賃價格、抵押價值評估、保險評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補償估價、房地平的咨詢顧問式服務；景看房服務以前傳統(tǒng)中介服務中客戶在買房租房時所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況，它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將客戶的時間浪費在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可是也常常會找不到房東、業(yè)務員的共同時間去現(xiàn)場看房。從現(xiàn)在起，我們將提出的“全景看房”服務，客戶不再需要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一家連鎖店或安坐在家好像到了現(xiàn)場看房，能直觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使他們獲得真房”，它是基于網(wǎng)絡多媒體工具的成熟應用與顧客需求提升相結合而六、發(fā)展計劃市場需求永遠是第一位的，我們成功的基礎就是遵守這種客觀規(guī)律。當本項目作為一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的。要工作是創(chuàng)建公司組織架構，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營理念。與媒體、政府機構、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合作關系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳活動，監(jiān)管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監(jiān)督充分使用當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形象，在公眾中建立并維持品牌美譽度授權精品文檔負責發(fā)展評估業(yè)務，與各級政府部門、金融機構以及各類經(jīng)濟實體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領域全方位、高水平的咨詢顧問和評估服務；認真研究評估的專業(yè)技術，發(fā)表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權威和專業(yè)運用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關信息的采集、處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務，將具有指導性和預測性的相關結論撰寫成具有學術及市場價值的研究報告，對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃二場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作3)、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動，提由專業(yè)企劃公司設計企業(yè)形象規(guī)范手冊，制定連鎖店裝修、辦公用品的設計方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果，樹立公司在公眾制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動的有序進行；針對不同的中介服務內(nèi)容，總結一套規(guī)范的業(yè)務操作流程，標準的合同表格設計，已便提高工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度；房地產(chǎn)經(jīng)紀人的招聘、培訓、試用和聘用，進一步優(yōu)化業(yè)務流程，完善績效考核體系；將每個店都打造成推廣公司特許經(jīng)營體系的樣板篇五：房產(chǎn)銷售個人工作計劃房產(chǎn)銷售個人工作計劃一、業(yè)務的精進、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更有2、熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項3、樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。精品文檔.二、自身素質(zhì)的提升銷