一生只看一套的談判書(shū)（羅杰道森套裝2冊(cè)）

一生只看一套的談判書(shū)（羅杰道森套裝2冊(cè)）讀書(shū)筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書(shū)筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖書(shū)羅杰道森場(chǎng)景談判一生經(jīng)典優(yōu)勢(shì)東西談判第章第節(jié)策略優(yōu)勢(shì)對(duì)手客戶銷售美國(guó)力量壓力點(diǎn)本書(shū)關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要套裝包括：《優(yōu)勢(shì)談判》《絕對(duì)成交》，適用于任何場(chǎng)景的談判經(jīng)典，把任何東西賣給任何人的銷售經(jīng)典。讀書(shū)筆記讀書(shū)筆記此套書(shū)里的兩冊(cè)內(nèi)容幾乎完全相同，如果想走馬觀花的速讀，看其中一冊(cè)即可，如果想加深印象，可以兩冊(cè)一起讀。談判的藝術(shù)，說(shuō)話的藝術(shù)，心理戰(zhàn)的藝術(shù)。書(shū)是好書(shū)，兩冊(cè)內(nèi)容基本一樣，看第一本就可以了。·5．它創(chuàng)造了一種氛圍，使對(duì)方感覺(jué)自己贏了。>>1．聽(tīng)到另一方的建議后要表現(xiàn)出因驚訝而縮一下的反應(yīng)。（剛看完書(shū)，就去砍了一下價(jià)實(shí)踐下，結(jié)果，商品在原已十分優(yōu)惠的價(jià)格上，再被我砍掉了三分之一的價(jià)格??）。兩本書(shū)的內(nèi)容大部分重疊，看其中一本就可以了。全TM是套路！雖然很反感套路，都是演員一樣！但別人的套路你不能不知?。。。　Ｕ勁?，生活中到處可見(jiàn)，小到買(mǎi)東西，和領(lǐng)導(dǎo)談工資，談項(xiàng)目等。3)談判時(shí)，一定要主動(dòng)索取回報(bào)，既提升了自己的讓步價(jià)值，也不會(huì)讓對(duì)方得寸進(jìn)尺。《優(yōu)勢(shì)談判》讀書(shū)筆記優(yōu)勢(shì)談判的定義：在談判桌上取勝，卻讓對(duì)方覺(jué)得自己贏了。它抬高了你所提供的服務(wù)或產(chǎn)品的感知價(jià)值。你想以1.3萬(wàn)美元拿到手。精彩摘錄精彩摘錄優(yōu)勢(shì)談判的一條基本準(zhǔn)則是，你向?qū)Ψ剿魅〉膽?yīng)遠(yuǎn)多于你所期望得到的。亨利·基辛格甚至說(shuō)：“談判的成效取決于對(duì)自己要求的夸大程度?！币簿褪钦f(shuō)，你的報(bào)價(jià)要盡可能地高，同時(shí)又要讓對(duì)方覺(jué)得你的要求有合理之處。你應(yīng)該夾中你的目標(biāo)。也就是說(shuō)，你應(yīng)以自己的目標(biāo)價(jià)為中點(diǎn)，報(bào)出與對(duì)方開(kāi)價(jià)相反但幅度相同的初始價(jià)。優(yōu)勢(shì)談判者告訴你盡管你明知得不到，仍應(yīng)大膽提出要求的最后一個(gè)理由：只有這樣你才能創(chuàng)造一種讓對(duì)方覺(jué)得自己贏了的氛圍。談判目標(biāo)依舊是尋求一個(gè)雙贏的解決方案，這是一種創(chuàng)造性的方式，使你和對(duì)方在離開(kāi)談判桌時(shí)都感覺(jué)自己贏了。讓我們簡(jiǎn)要回顧一下漫天要價(jià)的理由：·你或許會(huì)如愿以償?！に屇阍谡勁袝r(shí)具備回旋余地?！にЦ吡四闼峁┑姆?wù)或產(chǎn)品的感知價(jià)值?！に梢苑乐拐勁邢萑虢┚??！に鼊?chuàng)造了一種氛圍，使得對(duì)方感覺(jué)自己贏了。在談判之初，你一定要謹(jǐn)言慎行。如果對(duì)方的立場(chǎng)與你完全相左，不要爭(zhēng)論。爭(zhēng)論總是會(huì)加劇對(duì)方證明自己正確的愿望。目錄分析內(nèi)容簡(jiǎn)介第1部分巧用談判策略引言何謂優(yōu)勢(shì)談判？?jī)?yōu)勢(shì)談判第2部分妙解談判難點(diǎn)第3部分掌控談判壓力點(diǎn)第4部分跨文化談判準(zhǔn)則第5部分細(xì)微處讀懂對(duì)手第6部分培養(yǎng)超越對(duì)手的力量結(jié)論最后的一些想法010302040506優(yōu)勢(shì)談判第1部分巧用談判策略開(kāi)局談判策略中場(chǎng)談判策略終局談判策略非正當(dāng)談判策略談判原則第2部分妙解談判難點(diǎn)第34節(jié)調(diào)解的藝術(shù)第35節(jié)仲裁的藝術(shù)第36節(jié)解決沖突的藝術(shù)第3部分掌控談判壓力點(diǎn)第37節(jié)時(shí)間壓力第38節(jié)情報(bào)的重要性第39節(jié)隨時(shí)準(zhǔn)備退出談判第40節(jié)接受或者放棄第41節(jié)既成事實(shí)第42節(jié)燙手山芋第43節(jié)最后通牒第4部分跨文化談判準(zhǔn)則第44節(jié)怎樣與美國(guó)人談判第45節(jié)怎樣與美國(guó)人談判（給非美國(guó)人的指南）第46節(jié)美國(guó)人談判的特點(diǎn)第47節(jié)非美國(guó)人談判的特點(diǎn)第5部分細(xì)微處讀懂對(duì)手第48節(jié)肢體語(yǔ)言的潛臺(tái)詞第49節(jié)會(huì)話中的隱含意義第50節(jié)優(yōu)勢(shì)談判者的性格第51節(jié)優(yōu)勢(shì)談判者的態(tài)度第52節(jié)優(yōu)勢(shì)談判者的信念第6部分培養(yǎng)超越對(duì)手的力量第53節(jié)合法力第54節(jié)獎(jiǎng)賞力第55節(jié)強(qiáng)制力第56節(jié)感召力第57節(jié)領(lǐng)袖力第58節(jié)專長(zhǎng)力第59節(jié)情境力第60節(jié)信息力第61節(jié)混合力內(nèi)容簡(jiǎn)介買(mǎi)賣不成是因?yàn)樵挷坏降?部分談判的重要性開(kāi)局策略絕對(duì)成交第3部分中場(chǎng)銷售談判策略第4部分終局銷售談判策略第5部分價(jià)格沒(méi)有你想象的那么重要第6部分優(yōu)勢(shì)成交的秘訣第7部分如何掌控談判第8部分理解你的對(duì)手010302040506絕對(duì)成交第1部分談判的重要性第1章21世紀(jì)的銷售第2章“雙贏”的談判第3章談判其實(shí)有章可循開(kāi)局策略第4章敢于開(kāi)價(jià)第5章框定范圍第6章絕不接受第一次報(bào)價(jià)第7章學(xué)會(huì)表現(xiàn)驚訝第8章扮演不情愿的賣家第9章著眼談判本身第10章鉗子策略第3部分中場(chǎng)銷售談判策略第11章更高權(quán)威法第12章避免對(duì)抗性談判第13章持續(xù)衰減的服務(wù)價(jià)值第14章永遠(yuǎn)不要主動(dòng)提議分?jǐn)偛铑~第15章?tīng)C手山芋第16章一定要索取回報(bào)第4部分終局銷售談判策略第17章好人／壞人策略第18章蠶食策略第19章讓步模式第20章收回報(bào)價(jià)第21章“留面子”策略第22章起草合同第5部分價(jià)格沒(méi)有你想象的那么重要第23章客戶其實(shí)愿意多花錢(qián)第24章比價(jià)格更重要的東西第25章確定客戶愿意付多少錢(qián)第6部分優(yōu)勢(shì)成交的秘訣第26章銷售的四個(gè)階段第27章25種絕對(duì)成交策略第28章“陷阱”成交法第7部分如何掌控談判第29章談判動(dòng)機(jī)第30章談判中的那些“套路”第31章如何與非美國(guó)人談判第32章談判壓力點(diǎn)第33章談判中的問(wèn)題第34章如何應(yīng)對(duì)憤怒的客戶第8部分理解你的對(duì)手第35章增強(qiáng)個(gè)人影響力第36章讀懂客戶的性格特點(diǎn)第37章雙贏銷售談判作者介紹同名作者介紹羅杰·道森，194