會議營銷企業(yè)企劃部的職能與流程

會議營銷企劃突圍方略一、會營企業(yè)企劃部的職能企劃部是一個參謀部。不但要熟悉目前市場上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，也要掌握企業(yè)的資源，及時提供決策信息、制定營銷策略方案，為決策層和經(jīng)營者作參考。企劃部要無時無刻為本企業(yè)進行診斷，不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)中存在的問題，并能開出適合企業(yè)的良方來整治，是企業(yè)能夠按照既定方向高速、良性化發(fā)展的護航使者。（一）會議營銷企業(yè)企劃部戰(zhàn)略層面上的職能1、確定企業(yè)已經(jīng)進入或?qū)⒁M入的目標市場，不斷研發(fā)新品或整合上游產(chǎn)品納入到企業(yè)現(xiàn)行的營銷體系中來；2、創(chuàng)立一種適合企業(yè)發(fā)展和盈利的商業(yè)模式，并且不斷地進行修正和創(chuàng)新；3、對企業(yè)內(nèi)部資源進行整合，并且協(xié)調(diào)各部門的工作形成合力，使內(nèi)部資源配置最優(yōu)化；4、充分利用企業(yè)本身的優(yōu)勢，對企業(yè)外部資源進行整合，擴大企業(yè)的影響力。（二）會議營銷企業(yè)企劃部戰(zhàn)術(shù)層面上的職能1、針對顧客購買心理和購買行為進行市場研究，最大化滿足顧客對產(chǎn)品功能的需求、精神需求、心理需求及其他的需求；2、對產(chǎn)品的功能、價格、包裝進行定位，并制定有利于銷售的促銷政策。例如：珍奧核酸在上市指出對產(chǎn)品的功能定位“讓細胞跑起步來”！這一獨特的銷售理論的基礎(chǔ)是：修復受損細胞，激活休眠細胞。在產(chǎn)品價格上采用高價策略，包裝上也采用了大包裝。并且在銷售的過程中給顧客以實惠。3、制定會議營銷地點選擇的條件和要求。會議營銷地點一定要選擇在受干擾較少或不受干擾的賓館、會議室等場所。4、開發(fā)新產(chǎn)品的市場研究。在公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略的指導下，根據(jù)公司目前的現(xiàn)狀（現(xiàn)有產(chǎn)品的目標顧客群體、企業(yè)的資金實力、人才的儲備等狀況），制定出與現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)方向，或根據(jù)目標群體的具體狀況研發(fā)新品。5、對產(chǎn)品市場占有率、品牌知名度、美譽度、競爭策略等研究。市場企劃人員要注意產(chǎn)品在市場的影響力：這里既有市場份額與銷售額的研究分析，也要有知名度與美譽度市場表現(xiàn)。在必要時可以通過傳媒來加強品牌的影響力。曾經(jīng)在中央電視臺進行密集廣告投放的“中脈蜂靈”就是一個很好的例子。在目前蜂膠這個群雄逐鹿的年代，不但要看誰的基本工作的扎實（會議營銷的基礎(chǔ)工作是獲得更多的顧客群，贏得更多的品牌忠誠者），還要看誰喊得早、喊的時間長、喊的嗓門大，聲音洪亮（迅速將產(chǎn)品信息傳遞給更多的潛在顧客加入到自己的產(chǎn)品中來），這樣才能夠占領(lǐng)更大的市場份額，獲得長久的利益和發(fā)展的動力。6、對產(chǎn)品分銷策略的制定。會議營銷企業(yè)主要是以經(jīng)銷制與分公司（辦事處）為主的形式。例如北京夕陽美公司是采取分銷制+承包制+分公司的渠道分銷模式，這種分銷模式能夠很快的復制到全國市場。但是這種方式的弊端是市場開發(fā)不能最大化，因為很多經(jīng)銷商都是受利益驅(qū)使的，一旦高額利潤產(chǎn)品出現(xiàn)，就會馬上轉(zhuǎn)到其他企業(yè)的懷抱。7、制作企業(yè)常規(guī)的宣傳物料（1）制作企業(yè)的內(nèi)部刊物。如夕陽美雜志、中脈的報紙、企業(yè)網(wǎng)站等；（2）制作外部宣傳資料。如夕陽美之歌、磁帶、雨傘等，中脈的廣告片、珍奧專賣店的裝修風格、招牌、產(chǎn)品招商廣告等。8、組織實施企劃（1）新產(chǎn)品試銷；（2）進行市場銷售預測；（3）制定年度營銷計劃；（4）制定銷售人員的招聘、培訓等計劃；（5）擬定產(chǎn)品知名度、市場占有率、品牌美譽度、企業(yè)形象等策略；（6）CI手冊的運用；（7）媒體傳播；（8）事件、公益性質(zhì)報道；（9）訂立并修正“標準化銷售作業(yè)流程與推銷話術(shù)。”9、分析與反饋職能（1）收集整理信息利用工具進行統(tǒng)計、分析制定可行性方案；（2）將決策層、經(jīng)營層經(jīng)營思想等反饋或傳達到操作層；（3）將市場信息等以報告的形式反饋或呈遞經(jīng)營層、決策層。二、會議營銷企劃創(chuàng)意流程英國心理學家華萊士在總結(jié)世界著名的科學發(fā)明和人類創(chuàng)造活動的基礎(chǔ)上，提出了“創(chuàng)造過程四階段理論”，認為：“無論在哪個領(lǐng)域，無論其規(guī)模是大是小，創(chuàng)造過程一般都必須經(jīng)歷四個階段，即準備期、醞釀期、頓悟期和完善期?！?、準備期準備期是指發(fā)現(xiàn)問題、篩選問題以及從中確立欲優(yōu)先解決的問題的準備階段。這時發(fā)現(xiàn)問題的準確性、有用性、鮮明性及獨特性是關(guān)鍵。只有選準了問題，才能避免盲目性。當選中某一問題后還要進一步從各種角度對該問題進行審視，以便準確地捕捉適于解決該問題的思路，準備相關(guān)的知識，收集有關(guān)的經(jīng)驗，分析有關(guān)的事項，創(chuàng)造有關(guān)的條件，并預見可能遇到的困難和后果。這個階段，往往是心理高度緊張和精神全力貫注的時期。2、醞釀期醞釀期是使心理狀態(tài)從緊張的動態(tài)到解脫式的靜態(tài)，即將活動的重點從意識區(qū)轉(zhuǎn)向無意識區(qū)。這時的主要的任務是消除一切無意識地產(chǎn)生的障礙，恢復潛意識的自由、舒展的活動狀態(tài)，促進異質(zhì)因素的相互提攜、相互滲透、相互合作，使?jié)撘庾R和有意識的相互作用獲得強化。這是孕育靈感和促發(fā)頓悟的時期。3、頓悟期頓悟期是指經(jīng)過醞釀之后，創(chuàng)造性思路如柳岸花明似的豁然開朗。常以“突發(fā)”式的醒悟，“偶然性”的獲得，“無中生有”式的閃現(xiàn)或“戲劇性”的巧遇為其表現(xiàn)形式。如果說醞釀期是創(chuàng)造過程中量的積累和循序漸進，那么，頓悟期就是創(chuàng)造過程中質(zhì)的突破和循序漸進。頓悟期是創(chuàng)造過程中的質(zhì)的轉(zhuǎn)折點，使整個創(chuàng)作過程上升到一個新的更高的層次。4、完善期完善期是指有意識的功能又開始發(fā)揮其主導作用，從散開的思維狀態(tài)恢復到集中的思維狀態(tài)。這一階段需要對最初閃現(xiàn)的出色的思想、嶄新的觀念、奇異的構(gòu)思立即捕捉，及時甄別，迅速追蹤和抓緊完善。這時，稍微的遲疑和疏忽，都有可能導致靈思奔逸的后果。完善期也是論證期，是對創(chuàng)造成果及其價值的鑒定期。包括邏輯上和實踐價值的論證。這時還要提出明確解決問題可行的實踐方式或方向，以免使好的創(chuàng)意淪為空想。加拿大內(nèi)分泌專家、應力學說的創(chuàng)立人塞利爾提出的創(chuàng)意七階段理論，是用人類的生殖程序進行概述，不僅形象生動，同樣也具有很大的啟發(fā)性。這七個階段是：1、戀情期戀情期是指對問題的探索和自然奧秘的揭露抱有一種強烈而持久的愿望和熱情，只有像人求偶那樣對創(chuàng)新目標進行超常的精力和智慧投入，才能接近目標。2、受胎期受胎期指有針對性地發(fā)現(xiàn)和提出問題，并在所設(shè)定的問題范圍內(nèi)廣泛深入的搜求有關(guān)信息、知識，為新思想的產(chǎn)生提供資料。3、孕育期孕育期是指新思想、新觀念、新醞釀發(fā)育成熟的過程和對這些新創(chuàng)意進行修正、補充、完善和發(fā)展的過程。像孕婦那樣，這是特別需要“階段性營養(yǎng)合理構(gòu)成”的時刻。4、陣痛期陣痛期是指新思想新觀念即將誕生的階段，是這個新生命在智慧的腹中開始燥動的時刻，伴隨著是緊張、惶恐和令人窒息的興奮。5、分娩期分娩期是指創(chuàng)新智慧痛苦而又幸福得“分裂”的時刻，是使人生經(jīng)歷一次“高峰體驗”的快樂時刻。6、查驗期查驗期是指像對新生嬰兒那樣對剛剛誕生的創(chuàng)意進行必要的邏輯梳理和實驗論證的階段。7、生活期生活期是指讓經(jīng)過邏輯驗證的“新創(chuàng)意”進入實踐，在實踐中逐步發(fā)展并接受進一步的檢驗。以上兩種階段的劃分，其內(nèi)涵在本質(zhì)上是相同的，事實上任何一種創(chuàng)意過程都是相差不多的，只是個人因自身的條件不同，在各階段有著自己特殊的表現(xiàn)形式而已。結(jié)合會議營銷產(chǎn)品的行業(yè)特點，其企劃的一般流程是：（一）界定課題與目標界定課題和目標是確定工作方向，是整個策劃活動能夠解決某個問題、取得某種效果的必要前提，也是評價策劃案、評估實施結(jié)果的基本依據(jù)。在做企劃之前一定要明確最想解決的是什么事？為什么要解決這件事？通過企劃想達到一個什么目標？是新產(chǎn)品上市，還是促進銷售量？是塑造品牌、增加知名度，還是抑制競爭對手、提高美譽度？必須明確要做什么，并且目標要切合實際，辨證求解，有限合理，量力而行，做到先易后難，確定合適的工作范圍，避免盲目行動。值得注意的是，這里的“課題”不等于目標，目標是課題的具體量化，將課題以一定的方式標識就是目標。目標具體化、數(shù)量化，則可增加達到課題的可能性。（二）收集資料創(chuàng)意的產(chǎn)生是要經(jīng)過足夠的前期積累才能有可能，這種積累越豐富，思維碰撞產(chǎn)生的火花就會越多，創(chuàng)意的靈感也就會越加活躍。會議營銷企劃創(chuàng)意的基礎(chǔ)是獲得有關(guān)產(chǎn)品、目標消費者、競爭產(chǎn)品等及時準確、盡可能收集到的相關(guān)資料，然后讓人的“心智”分析這些資料，找出各種因素之間的相互關(guān)系，并加以融會貫通。所以在找到一種有效的解決辦法、一條新途徑或一種新理論之前，要拋開腦里預先存在的想法，盡可能收集能找到的所有資料。沒有這些資料，你就沒有智力助燃劑來點燃你的思維過程，那些預先存在的想法會阻礙你發(fā)現(xiàn)重要的事實及其樸素關(guān)系。此階段業(yè)內(nèi)人士常用“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”來形容企劃人收集資料時的心境。收集的資料一般包括：產(chǎn)品的研制背景、生產(chǎn)廠家的的經(jīng)營理念、目標產(chǎn)品所在大類品種中的發(fā)展趨勢、同類產(chǎn)品的理論包裝、同類產(chǎn)品中暢銷品牌及非暢銷品牌的全套資料。這里要注意的是，消費者和競爭者的范圍界定。消費者應包括大量使用者，輕度使用者，當前的、已失去的以及不用者，資料的內(nèi)容應包括他們的行為和態(tài)度，他們生活在哪里以及正在做些什么等等。競爭者應包括直接的和間接的以及未來的替代品等等。常規(guī)的方法是收集上市的所有同類產(chǎn)品的廣告、宣傳單、包裝盒，專業(yè)期刊等有關(guān)討論預測醫(yī)藥保健品等會議營銷類產(chǎn)品發(fā)展趨勢動態(tài)的一切資料。（三）創(chuàng)意和構(gòu)想此階段是最為艱苦的深思熟慮的創(chuàng)意階段，也是最能夠體現(xiàn)企劃人創(chuàng)造性的階段。美國著名廣告人詹姆斯.韋伯.楊認為創(chuàng)意過程首先必須要付出艱辛的勞動，用頭腦去觀察、積累、思維，再用創(chuàng)造性的思維去點燃靈感的火花。他說“突然間會出現(xiàn)創(chuàng)意，它會在你最沒有期望它出現(xiàn)的時機出現(xiàn)。當你刮胡子的時候，或淋浴時，或者最常出現(xiàn)于清晨半醒半睡的狀態(tài)中，也許在夜半時刻，把你喚醒?！卑堰@閃現(xiàn)的靈感的火花提煉充實，加工處理，就會變成符合實際的具有行銷力的完整的創(chuàng)意。此階段是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執(zhí)著，到“驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處?！钡拿钍峙嫉?，是“山窮水復疑無路”的苦悶，到“柳岸花明又一村”的豁然開朗。此階段又可細分三步：1、資料分類、歸納、分析對所收集的資料進行系統(tǒng)分類，按照品名、生產(chǎn)廠家、藥理藥效、包裝設(shè)計、包裝規(guī)格、療程、賣點、價格、宣傳形式、消費者口碑、銷售渠道、銷售額、即將上市的新品等各個角度進行整理，并提出我們自己需要的分類標準和方法，這有利于我們發(fā)現(xiàn)資料之間的聯(lián)系，對資料進行歸納。實踐證明每一次歸納過程當中都會有新的發(fā)現(xiàn)、新的感覺，通過多次的歸納整理，我們可以不斷想出新的觀點和解決辦法。這里要注意的是不要顧慮我們的歸納是否正確，因為多次歸納的重要目的是在歸納的過程有助于我們思考和發(fā)現(xiàn)。2、找出疑問、簡明解釋理解只有從不理解而來，思維的關(guān)鍵就是要找出我們不理解的即反常的事物，你要把自己不理解的東西找出來并加以理解。就好象對任何事都不理解，對任何事都心存疑慮似的，對每一個環(huán)節(jié)都用自己的話解釋一遍，稍有不清楚或含糊的地方就應該打上一個問號，也就為思考指明了方向。當我們對一個情境或一個兩難問題作出解釋時，我們就啟動了我們的思考過程，加快了大腦的運轉(zhuǎn)。對每一個問題都要試圖用自己的話作出解釋，因為只有當我們能用自己的話對事物作出解釋時，我們才算理解把握了該事物。也只有真正的理解和把握，我們才能在繼承的基礎(chǔ)上有所發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新。3、拒絕常規(guī)想法利用以前所學習到的知識與經(jīng)驗，對每一個環(huán)節(jié)去審視，哪怕是彼此毫不相關(guān)的事物，都會激發(fā)你的靈感和頓悟。藥品、保健品、食品、醫(yī)療器械、化妝品、養(yǎng)生氣功、針灸、經(jīng)絡等等都可以互相借鑒。很多時候我們發(fā)現(xiàn)眼前就有一種解決問題的方法，但我們必須拒絕這種方法，因為它過于平常，你要對現(xiàn)有的解釋提出疑問，因為合乎常規(guī)的想法往往是錯誤的。特別是營銷最忌諱穿舊鞋走老路，雖然在醫(yī)藥保健品行業(yè)中有“輪回”之說，并且不乏有成功之作。但時間跨度較大，方式也會有所改變。所以說作為企劃人員應該多拿出幾套解決辦法，“旱路不行走水路，拉著不行推推看”，營銷的秘密武器就是創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新?！昂紒y想做白日夢”是企劃人員最簡捷有效的辦法，企劃人的大腦常常在這些“走神”的時候，冒出一些很新穎的念頭，甚至找出解決問題的關(guān)鍵。奇想是現(xiàn)實無條件實現(xiàn)的目標，但具有解放思想的作用，今天的奇想，就可能是將來的現(xiàn)實。策劃在改善環(huán)境中要講技巧，開拓新路。漫無邊際地想來想去也是一種思考，它背后往往是潛意識在發(fā)揮作用，把我們引向我們正在尋求的答案。常用的方法是模仿、移植、嫁接，但要注意一定不能照搬照抄，都必須帶有創(chuàng)新的成分，把新概念新形象融進舊模式中。學習與借鑒只是起點，其終點應是創(chuàng)造出具有個性的創(chuàng)意表現(xiàn)來，向深度和廣度發(fā)展。這個階段還應注意的一個問題是不能害怕失敗。成功的道路布滿了荊棘，不可能一蹴而就。企劃人在尋找目標與現(xiàn)實之間的道路時經(jīng)常是千回百轉(zhuǎn)依然是山重水復疑無路，只有坦然的面對失敗、不怕失敗，才能不被失敗所困擾，不因害怕失敗而畏縮不前。你必須得承認，不是每種想法都能使你更接近所需要的答案，需要的答案也不是一下子就能找到的。只有具備這樣的心態(tài)才能更加自由地利用各種機會。（四）形成企劃書企劃書是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實、編輯，并用文字和圖表簡要表達出來所形成的文件。從企劃人的最初構(gòu)想開始，企劃書的制作工作即已開始，只不過那時的“企劃書”存在于企劃人的頭腦中而已。隨著構(gòu)想的深化，企劃書也初具雛形，內(nèi)容也逐漸豐富，直至最后水到渠成成為完整的企劃案。一臺戲劇如果情節(jié)有趣，但劇本卻拙劣苦澀，那么這臺戲真正上演也會索然無味，企劃中企劃書的寫作也是如此，唯有形象有趣，才能吸引更多的人參與和支持。劇本為了使讀者一開始就進入入迷的狀況，常常開始就制造一個懸念或描述一件讀者深感興趣的事件，一氣呵成地提高觀眾的情緒，而且將這種氣氛貫穿全劇。在這種氣氛中，隨著故事情節(jié)的進展，將劇情蘊涵的意義及主題傳達給觀眾。這種技巧同樣也可適用于企劃書的寫作中來。首先設(shè)定狀況，盡量簡潔扼要地描述；引人入勝地描繪企劃主題；詳細的描述整體形象，展開企劃主題；按一定邏輯分條細致地鋪開。除了借鑒劇本的寫作技巧外，還應該視覺化，即將企劃書中的內(nèi)容盡量用各種圖表、實物照片來表示，從而給讀者以直觀的印象。舉例：企劃書的常見結(jié)構(gòu)與內(nèi)容策劃書的基本結(jié)構(gòu)，可分為下列十項：1、封面封面雖不要特別精美，但厚度要比內(nèi)文的紙厚些，上面應注明下列四點：（1）策劃的形式；（2）策劃的主體（策劃者及所在公司或部門）；（3）日期；（4）編號。此外，還可考慮在封面簡潔地附加兼有說明的內(nèi)文簡介，字數(shù)在三四十字內(nèi)。2、序言序言是指把策劃書所講的概要加以整理，內(nèi)容簡明扼要，最多不超過400字，視情況可加些說明，不過也不要超過500字為佳，讓人一目了然。3、目錄目錄的內(nèi)容必須下功夫。封面引人注目，序言使人開始感興趣，那么，目錄就須務求得讀過后能讓人了解策劃的全貌，目錄具有與標題相同的作用，這十分重要。4、宗旨這是策劃的大綱。策劃的必要性、社會性、可行性等問題的具體解說，都要包含在宗旨中。5、內(nèi)容這是策劃書中最重要的部分。內(nèi)容因策劃種類的不同而有所變化，但必須以讓第三者能一目了然為原則，切忌過分詳盡。下筆欲罷不能、過分拉雜的內(nèi)容，有如學術(shù)論文般枯燥，會令讀者感到難以下咽。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容。6、預算策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，它需要一定的人力、物力和財力。因此，必須進行周密的預算，使各項花費控制在最小規(guī)模上，以獲得最優(yōu)先的經(jīng)濟效益。預算中最常用的是“目標估計法”，即按策劃確定的目標（總目標或若干分目標）每項列出細目，計算出所需經(jīng)費。這種辦法，計劃性強，開支項目清晰。在預算經(jīng)費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內(nèi)容，既方便核算，又便于以后查對。7、策劃進度表把策劃活動起訖全部過程擬成時間表，什么時間要做什么，加以標示清楚，作為策劃進行的檢查。如未按表行事，但一旦完成日期已定，便須重新制訂進度表。進度表最好在一張紙上擬出，以作一覽表之用。8、有關(guān)人員職務分配表此項非常重要，何人負責何事，一旦發(fā)生權(quán)責不分或某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯，可馬上更換。9、策劃所需的物品及場地在何時、何地提供何種方式的協(xié)助，需安排什么樣的布置，這雖不如預算資金那么困難，但誤了時機，策劃的效果就要大打折扣，所以也要細致安排。10、策劃的相關(guān)資料這部分可附也不附，主要是給策劃參與者提供決策參考，資料不能太多，擇其要點而附之。（五）組織實施日本策劃專家江川郎認為，所謂杰出的策劃，是指杰出的創(chuàng)意+實現(xiàn)可能性最大的期待效果。企劃的效用最終表現(xiàn)在它的實施上。若在執(zhí)行過程中“走樣”，考慮再周全的策劃案也會影響成效。另外，策劃案設(shè)計時與執(zhí)行時的客觀環(huán)境、約束條件等都可能發(fā)生變化，因此策劃案的實施，應是從構(gòu)思到行動告終，都需要策劃人全程跟進參與。（六）效果評價與反饋如果策劃案未通過，策劃人應仔細分析其中的原因并據(jù)此調(diào)整策劃的結(jié)構(gòu)和具體內(nèi)容，以期以后再次提案時獲得通過。如果策劃案獲得通過并付諸實施，而實施結(jié)果不佳或偏離預定方向時，應隨時根據(jù)反饋信息做些適當?shù)恼{(diào)整，使策劃按預定軌道取得預期效果?？傊?，一份完整的企劃案出來后，不管是否通過執(zhí)行，也不管實施效果是否達到預期目的，都應仔細總結(jié)分析，以便給以后的企劃積累經(jīng)驗。三、會議營銷產(chǎn)品企劃方略作為會議營銷代理商，經(jīng)銷商或企劃人，當拿到一個產(chǎn)品時，怎樣進行產(chǎn)品企劃、制定廣告和營銷方案呢？新產(chǎn)品上市能否尋找到恰當?shù)馁u點，是能否達到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的重要因素。所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力“無中生有”的，不論它從何而來，只要能落實于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費者能夠接受的利益和效用，就能達到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。（一）產(chǎn)品策劃五步流程第一步：剖析產(chǎn)品構(gòu)思會議營銷企劃的起點是從產(chǎn)品開始的。就像醫(yī)生解剖人體一樣，從營銷的角度和整體產(chǎn)品的觀念出發(fā)，用審視的眼光來剖析產(chǎn)品，找出有利于市場營銷的因素，并發(fā)現(xiàn)其不足。同時醞釀和產(chǎn)生產(chǎn)品新的內(nèi)容和形式，達到改造、完善、創(chuàng)新產(chǎn)品，有利于營銷推廣的目的。研究產(chǎn)品構(gòu)思的目的是要找出最初該會議營銷產(chǎn)品是在什么環(huán)境條件下立項研制的，又是如何臨床或研究觀摩的，產(chǎn)品組方和功效都有哪些？這實際是對產(chǎn)品智力起源的分析。作為營銷人，你會從中發(fā)現(xiàn)最初的比較清晰的目標市場，它幾乎能告訴你開展營銷工作的路線和策略。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品構(gòu)思不僅會產(chǎn)生一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，同時它又會為宣傳和銷售工作提供最有力的訴求和支持。通過產(chǎn)品構(gòu)思的分析可以使你的思路分析漸漸融入到當初設(shè)計者的思路中去，同時你又是站在第三者的角度，具有客觀性的優(yōu)勢。這種分析可以使你搞清產(chǎn)品的使用對象是誰，可以提供什么樣的滿足，從而對當初市場的情況有一定的了解，掌握設(shè)計者的主要設(shè)計意圖，脈絡摸清楚了，才可能繼承和發(fā)展。通過核心產(chǎn)品的分析，還可以發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品購買、使用中將會出現(xiàn)什么問題，特別是使用后是否能滿足消費者的真實需求，以及心理、精神上的感受。這些都可以幫助確定產(chǎn)品在今后宣傳中的主要方向和內(nèi)容，確定服務工作的重點以及特別應注意的問題。如果不對核心產(chǎn)品進行分析，往往會造成營銷宣傳、服務的方向、內(nèi)容與核心產(chǎn)品不一致，會嚴重地影響產(chǎn)品的聲譽以及產(chǎn)品的銷售。這一步主要是分析會議營銷產(chǎn)品能帶給消費者什么利益，或者說什么好處，干什么用，這些利益適合于哪些人群。任何一個醫(yī)藥保健品能夠帶給消費者的利益都不是唯一的，消費者在使用產(chǎn)品的過程中的體驗也是多樣的，但是必須要能夠找到一個主要的、核心的、顯著的功效，也就是說要具備一個能經(jīng)得住消費者驗證的利益點。不管是治療還是保健，都要求在消費者服用后或一段時間里能感覺到比以前有所改善，如果沒有這樣的功能則在產(chǎn)品選項時就應PASS掉。第二步：找出核心消費者剖析產(chǎn)品構(gòu)思主要是站在設(shè)計者、廠商的角度對市場、消費者進行分析。而要了解消費者的心理，知道消費者真正想購買的是什么想要解決什么問題？就要站在消費者的角度，轉(zhuǎn)換位置進行思考，模擬感受或親身感受一下該會議營銷產(chǎn)品所能帶給消費者的利益，到底是治療哪些疾患或保健改善哪些亞健康狀態(tài)的，從而找出核心消費者。核心消費者就是相對來說最迫切需要該會議營銷產(chǎn)品的人群，這完全是從需求的角度來判斷的。核心消費者由于其本身的特殊需要，可以不經(jīng)過宣傳甚至只經(jīng)過少量宣傳就會形成對產(chǎn)品的購買行為，并在銷售市場上起到良好的帶頭示范作用。在尋找核心消費者的過程中，一個要注意的問題就是一定要把握住產(chǎn)品的主要訴求，找出那些對該產(chǎn)品主要訴求反應最強烈的人作為核心消費者，只有這樣才能使產(chǎn)品切入市場的要害?？墒枪庹业剿暮诵南M者是不夠的，要擴大銷售量，就要擴大銷售人群，這就要求尋找那些所有可能的消費者，哪怕這種可能性極小極小。但要注意當你在尋找產(chǎn)品的消費對象時，把所有的可能都找出來后，要用實際的各種限制條件把可能的范圍加以收縮。對于可能與不可能的判斷，不同的人結(jié)論是不同的，同樣的商機放在不同的人面前，有的認為是機會，有的認為不是機會，所以不要輕易排出任何一種可能性。接下來就要對所有可能消費的人群進行分類，可按年齡、性別、收入、職業(yè)、居住區(qū)域、消費習性等加以分類。在對消費者進行分類的過程中，要注意利用現(xiàn)有社會組織，如各種行業(yè)協(xié)會、集團等。這是因為這些行業(yè)協(xié)會一般來說就是一個特定類型的消費群體，群體內(nèi)一般具有相同的消費特征，對其進行有組織的宣傳，往往會起到事半功倍的效果。把分類情況及組織情況進行排序，結(jié)合市場容量、競爭環(huán)境等因素確定目標消費者，一般要選擇容量相對較大、競爭不那么激烈的市場作為產(chǎn)品進入的市場，以降低銷售成本、減少競爭風險并擴大市場占有率。第三步：產(chǎn)品的目標市場定位市場上有多少產(chǎn)品恐怕就有多少“廣告”，這樣的結(jié)果是各種消息、資料、新聞、廣告鋪天蓋地，充斥著整個社會，顧客被周圍的各種信息所包圍，應接不暇。然而人的大腦接收和儲藏信息總是有限度的，誰又能夠全部閱讀觀看和傾聽，更不用說留心記住全部這些流瀉出來的信息了。許多企業(yè)就因此而白做了廣告，浪費了金錢，這就叫“溝通過度”。同時產(chǎn)品過剩，同類產(chǎn)品、替代產(chǎn)品太多，顧客的選擇也多，做廣告之后，就算是顧客知道了你的這種產(chǎn)品，又能怎么樣呢？他還會知道第二種、第三種、第四種……他又憑什么非要選擇“你的”呢？即使你有“更好”的產(chǎn)品，但很快就會有兩個，甚至多個和你一樣更好的產(chǎn)品產(chǎn)生，競爭者太多，干擾太大，你為了讓顧客認識和了解而花費的功夫，大部分被此類干擾抵消掉了。目標市場定位的目的是通過對顧客所追求利益的分析，認清自己，對比競爭對手，充分發(fā)掘自己既為消費者看重，又能和競爭對手相區(qū)別的獨到之處，在市場中確立企業(yè)及產(chǎn)品的獨特形象，并把它推向市場，滲透到消費者的意識當中，構(gòu)成對消費者巨大而持久的吸引力，為企業(yè)長久發(fā)展奠定需求基礎(chǔ)。通過營銷定位，以探究顧客心理、分析造成各種干擾的競爭者為基礎(chǔ)，力圖確定一種能切合顧客心理訴求的企業(yè)或產(chǎn)品的獨有特色：一是把自己與競爭者區(qū)別開來，排除干擾，二是觸動顧客的心靈，在顧客的心目中烙上難以忘卻的印記。最終使顧客購買這類產(chǎn)品時，能把自己作為上乘的選擇。從競爭的角度來看，營銷定位其實并不是想消耗太多的實力與競爭對手進行你死我活的促銷戰(zhàn)，而是更注重讓企業(yè)或產(chǎn)品進入占據(jù)、并穩(wěn)固地停留在顧客的心智當中，更注重在顧客心目中與競爭者的相對排位，更注重培養(yǎng)顧客的忠誠，培養(yǎng)企業(yè)產(chǎn)品的“死黨”消費群。營銷定位策略的第一種表現(xiàn)形式是占位。在市場中，每一種產(chǎn)品都有它自己生存和發(fā)展的空間和條件，每一種產(chǎn)品都占據(jù)著市場中的一個位置，就像中國象棋里的棋子，車、馬、炮各有各自的位置，各有各自的用途。根據(jù)競爭排斥原則，誰最先搶占市場位置、占有了一定的市場份額，誰就會主動，占位的要求就是牢牢控制住位置。但有些企業(yè)的產(chǎn)品在已搶占了市場位置后，不注意穩(wěn)固，在自己已有位置上還沒有牢牢地站穩(wěn)腳跟，還沒有塑造出鮮明的個性，還沒有形成消費者清晰的認知感時，就匆匆又去搶占其它市場位置，使原有產(chǎn)品的地位岌岌可危。搶占位置后的企業(yè)最重要的就是不斷強化自己產(chǎn)品的市場地位，不斷強化自己產(chǎn)品的獨特之處，不斷使這種地位和獨特之處與消費者緊密相連，不斷鞏固日益重要的定位形象。營銷定位策略的第二種表現(xiàn)形式是擠占位。每一個企業(yè)及產(chǎn)品在搶先占據(jù)一市場位置后，都會面臨兩種情況：一是市場區(qū)域總是存在很大空隙，總是有許多競爭對手及競爭產(chǎn)品群聚在市場最重要的供求點附近，這些企業(yè)隨時想優(yōu)先占據(jù)有利位置。搶先占據(jù)市場最佳點的企業(yè)，如果不能很好地把握自己，則必然被后者所擠占。被擠占的現(xiàn)象是很普遍的，就像新陳代謝的自然法則一樣。搶先占位企業(yè)失掉其有利地位往往有兩個原因：一是自己的管理出現(xiàn)問題，二是市場的發(fā)展，消費者需求的改變，對原先占有的市場位置提出了新的要求，而先占位的企業(yè)沒有敏銳地意識到這種變化而未能及時地調(diào)整自己的角色，調(diào)整自己產(chǎn)品的定位，補充塑造自己，結(jié)果落伍了。這就為別的企業(yè)提供了很好的擠占位的良機，而其他企業(yè)由于處于劣勢，處于求生存的艱難處境之中，迫使其保持較高的對環(huán)境變化的敏銳的判斷力，領(lǐng)先者往往失去對環(huán)境的敏感度，而面臨危機與壓力者往往對環(huán)境高度敏感，這也正是“生于憂患，死于安樂”的道理。營銷定位的第三種表現(xiàn)是變占位。變占位是源于市場的不斷變化和前進，消費內(nèi)容、消費形式的不斷豐富。變化和進步是社會發(fā)展的客觀規(guī)律，這種發(fā)展和變化,必然會產(chǎn)生大量新的市場需求，必然又需要大量的企業(yè)去搶占位。發(fā)展和變化不僅創(chuàng)造了大量新的市場需求，同時也對原有市場需求產(chǎn)生了沖擊。這就要求那些已經(jīng)占領(lǐng)了市場、占據(jù)了原先市場有力位置的產(chǎn)品去適應這種變化，調(diào)整自己的位置。這兩種情況都給新興企業(yè)提供了寬廣的舞臺，只要這些企業(yè)看準這些變化和需求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、準確的定位，采取搶占位，變占位的策略，則會取得市場的主動。通過以上分析，我們更加認識到，定位策略的確是一種競爭策略，是為企業(yè)如何占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略目標服務的。定位只有較為準確地了解市場的需求，了解消費者的需要，以及同類產(chǎn)品的市場競爭態(tài)勢，同時把這些因素綜合之后，才能設(shè)定出企業(yè)自己的特征因素，這些特征因素就構(gòu)成了產(chǎn)品的市場定位。市場定位既是一種設(shè)計手段，更重要的是一種實施工程，通過對市場、消費者的反復刺激、反復修整，最終才可能成為具備較完整、較清晰特征的真正的產(chǎn)品的市場定位，我們可以形象地表達定位策略的三步曲：看清位置－塑造產(chǎn)品－適應位置。第四步：提煉賣點要把消費者購買本產(chǎn)品的理由進行提煉，找到那個容易被消費者接受的差異化的概念，并準確地以一種豐滿有力的、能夠迅速抓住消費者注意力的形式告知消費者，以引起消費者的關(guān)注、接受，直至忠誠。由于消費者的需要多種多樣，并且是不斷發(fā)展變化的，因此新產(chǎn)品上市的賣點也是多種多樣的。一般說最常見的是“賣專家”、“賣技術(shù)”、“賣工藝”、賣品質(zhì)”、“賣療效”、“賣服務”、“賣價格”、“賣形象”、“賣情感”等等。提煉賣點的有效方法是尋找差異。差異化所強調(diào)的是在產(chǎn)品大量同質(zhì)化的今天，如何賦予產(chǎn)品一種獨特的賣點，讓其凸現(xiàn)于同類產(chǎn)品之外，并引起消費者的注意。尋找差異應注意以下四點：1、制造差異。根據(jù)市場和消費者需求實施產(chǎn)品差異化和經(jīng)營差異化，并在一定時間內(nèi)保持一致。但要注意不能讓差異化脫離現(xiàn)實需求，如質(zhì)量、價格和服務超過買方的需要，消費者反而會放棄此差異轉(zhuǎn)向競爭對手。2、要有所為，有所不為，切記功能越多，銷量越小。3、概念專有原則，如“白加黑”的白天吃白片不瞌睡、晚間吃黑片睡的香，如果你推廣一種感冒藥，也想用同樣的概念去贏得消費者，結(jié)果只能徒勞無益，最起碼不會有大的作為，絕不會出現(xiàn)白加黑當年的轟動效應。4、對產(chǎn)品要進行三次定位，尋找最大消費群，第一次由功能定位即“原來的我”，第二次找準潛量最大需要予以特別關(guān)注的人群，即“我是誰”，第三次將產(chǎn)品、企業(yè)觀念向消費者靠攏。越細致越扎實，產(chǎn)品推廣成功率越大，它完成了由抓住產(chǎn)品特色向傳播產(chǎn)品的獨特利益的質(zhì)的轉(zhuǎn)變，即實現(xiàn)了消費者需要與企業(yè)傳播訴求的和諧統(tǒng)一。5、實施差異化要注意過程和目標的結(jié)合。通過消費人群分析，確定產(chǎn)品使用者，他們需要的是什么；通過競爭對手分析，確定同類產(chǎn)品數(shù)量、用途與營銷策略；通過購買行為分析，確定消費者購買此類產(chǎn)品后的動機與行為；通過使用效果分析，確定消費者使用同類產(chǎn)品效果及相關(guān)建議；通過產(chǎn)品定位尋找和制造產(chǎn)品差異。制定與產(chǎn)品差異點相一致的營銷計劃和行動；測算差異營銷的成本，尋找最有效且成本最低的方法；加強產(chǎn)品研發(fā)，努力使產(chǎn)品在質(zhì)量、功效、劑型等方面區(qū)別競爭對手，滿足顧客需求；做好生產(chǎn)和銷售布點工作，以達到節(jié)約成本、廣攬顧客；加強促銷組合，使消費者產(chǎn)生偏好和主觀印象，形成消費者心目中的差異地位。第五步：全面包裝概念提出以后，就要對其進行全面包裝，包括理論包裝和產(chǎn)品包裝。1、理論包裝所謂理論包裝，是指用一種先進、科學并吸引人的原理或?qū)υ淼慕忉?，對產(chǎn)品給予理論上的定位，理論包裝是產(chǎn)品策劃、創(chuàng)意的第一要素，是產(chǎn)品差異化及市場價值所在，首先它必須是學術(shù)上的，然后才是社會方面的。產(chǎn)品的理論包裝不能等同于產(chǎn)品的賣點，賣點單一、明了，而理論包裝則系統(tǒng)、全面、深入。理論包裝中包含著產(chǎn)品的賣點，而產(chǎn)品的賣點無法替代理論包裝。同時，對產(chǎn)品的理論包裝不是簡單地重復已有的原理和產(chǎn)品功能，而是要追蹤世界醫(yī)藥保健學的最新潮流和動向，通過對最先進的醫(yī)學、保健學和生命科學理論進行嫁接，符合產(chǎn)品特征的新的理論體系，從而完成該會議營銷產(chǎn)品全面意義上的理論包裝，使產(chǎn)品由此達到更高的層次或領(lǐng)先地位，這種對專業(yè)性、科學性、技巧性要求很高的策劃，絕不是一個靈感式賣點所能替代和完成的。2、醫(yī)藥保健品理論包裝的要求（1）一種新的會議營銷產(chǎn)品理論產(chǎn)生，不僅要考慮消費者的心理因素，還要考慮政治、經(jīng)濟、文化等多方面的因素。（2）理論必須具有科學性、真實性、先進性、嚴謹性，醫(yī)藥產(chǎn)品可以用臨床資料驗證，保健品可以用生產(chǎn)科學和大量的真實消費案例結(jié)合驗證。（3）新理論產(chǎn)生后欲使其有重大影響，必須要有足夠的資金造勢，否則知曉率偏低無法產(chǎn)生應有效應，同時要使新理論產(chǎn)生深遠影響，需要一定的滲透與認知過程。（4）新理論的推廣不能只靠單一廣告和促銷支持，還必須獲得研發(fā)的支持，必須給予強有力的包裝。（二）會議營銷產(chǎn)品說辭五步流程會議營銷的產(chǎn)品策劃主要是圍繞“說”字做文章。第一步：明確說給誰聽說給誰聽，就是說的對象，或聽你說的人。會議營銷的對象都是能聚會到一起的人。從已有的成功實踐看，多是老年人，珍奧、夕陽美、天年、中脈等成功的會議營銷企業(yè)莫不如此。以老年人為主的病患人群，像糖尿病、骨病等。需求不同，決定你下一步說什么，所以，先要確定說的對象，再弄明白這些人在想什么，需要什么，然后就知道該說什么了，這樣才算有的放矢。第二步：明確說的目的說的目的，就是說出來要達到什么效果。說的目的很簡單，就是聽你說完了，或者還沒有說完，聽眾就紛紛掏腰包買你的產(chǎn)品。往深一步說，又可以分解為四個子目的，一是說得顧客來，二是說得顧客買，三是說得顧客接著買，四是說得顧客拉別的顧客買，樣樣都要有針對性的策劃。每件銷售工具都擔負著不同的“說”的使命，如果不能達到預期的效果，就最好別說，想好了再說，想不好還不如不說，因為這個說是有成本的。如果說完了，效果不夠好，你就要改進你的說法。第三步：明確要說什么說什么？說理論，說機理，說發(fā)現(xiàn)，說國際，說原料，說功效，說發(fā)明人，說代言人，說適用人群，說安全可靠，說使用感受，說立竿見影，說日新月異，說打折贈送，說顧客關(guān)心的問題，說產(chǎn)品的USP，說這兩者的結(jié)合點。還有很重要的一項要說，說我們公司很愛你，說我們都是活雷鋒，說今兒個只做公益。俗話說，不怕沒好事，就怕沒好人。換言之，壞人做不出好事，好人不會干壞事。先把自己策劃成一個好人，賣東西才能事半功倍。保健品的產(chǎn)品策劃，說“好”的時代過去了，現(xiàn)在是說“信”的時代！總之，樣樣都可以說，樣樣都不可以說，策略不對，一切白費。不要面面俱到，不要泛泛而談。不說顧客聽不懂，聽懂了也記不住，記住了也不能促進銷售的東西。第四步：明確怎么去說正著說，反著說，打比方說，編故事說，用療法說，怎么能讓顧客相信怎么說。正著說自不必說，反著說就是把劣勢當成優(yōu)勢說，把競品的所謂優(yōu)勢當成劣勢說。打比方說，把高深的說得淺易，把抽象的說得形象，把產(chǎn)品的優(yōu)勢說明說透。共產(chǎn)主義再崇高，也要從分田分地說起；科技再深奧，也不妨從牛奶牛草說起，從水庫汽車說起。中國革命的成功經(jīng)驗大可借鑒。打比方不僅要生動，易懂，更要科學，違背科學的比方看來很美，危害卻很大。第五步：明確由誰來說不同的話由不同的人來說，才可信。凡承擔傳播功能的東西都會擬人說話。產(chǎn)品包裝會說話。科技感，價值感，健康感，親和感，都在色彩、圖案、做工上。產(chǎn)品價格會說話。原料那么珍稀，科技那么前沿，工藝那么先進，效果那么神奇，價格那么低誰信?。‘a(chǎn)品售點會說話。做會要去五星級賓館才顯實力，鋪貨要去同仁堂藥店才有信譽。購買便利不是問題，商圈概念不用考慮，守株待兔無所作為，專賣店來的都是里說過話的顧客。政府官員和專業(yè)機構(gòu)會說話。策劃一個大型主題公益活動，在人民大會堂啟動，在釣魚臺國賓館啟動，在中華世紀壇啟動，這些地方，花錢就能開會，比五星級賓館貴不了多少，在顧客聽起來卻另有某種可信的感覺。請衛(wèi)生部門退休的老領(lǐng)導來，請有關(guān)協(xié)會領(lǐng)導來，請各大媒體記者來，不由你不相信，這是一次政府行為。專家會說話。策劃一次專題專家研討會，請國內(nèi)知名專家來，請國外金發(fā)碧眼不知今天會議說啥的人來，請知名院校、知名醫(yī)院的專家教授來，一人說幾句，錄音又錄像，不由你不相信，這是專家認可推薦的好產(chǎn)品。權(quán)威媒體會說話。人民日報說，光明日報說，中央電視臺說，中央人民廣播電臺說，新華網(wǎng)說，紐約時報說，華盛頓郵報說，讀賣新聞說，不由你不相信，國內(nèi)熱，國外更火?；ㄥX請得明星說，免費動員患者說，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不說他也知道。綜上所述，總計有五大說，上百小說，每說中更蘊藏諸多精妙沒說，或不便于說，或說出來不如不說。最后說一句，怎么說都行，只要不違法，不害人，不賠錢就行。四、會議營銷廣告文案方略（一）會議營銷廣告文案構(gòu)成一個完整的醫(yī)藥保健品廣告文案由廣告標題、廣告正文、廣告口號、隨文或附文四個部分構(gòu)成。1、廣告標題廣告標題是一個廣告文案的題目，它是廣告文案中最引人注目的部分，也是創(chuàng)作難度最高的部分。俗話說：“看書先看皮，看報先看題。”這是人們閱讀報刊書籍的普遍規(guī)律。面對五花八門、多如牛毛的各類廣告，人們不可能、也不會拿出一份閑情逸致去一一閱讀或視聽所有的廣告，只會漫不經(jīng)心的瀏覽一下、瞥上一眼。如果看到一個有趣的或精致的標題，人們便會停下來，仔細地看一便；如果標題平淡無奇，人們可能會放棄閱讀。據(jù)調(diào)查表明，閱讀廣告標題的人是閱讀廣告正文的五倍。因此，廣告標題不僅要精彩有趣，而且還要能夠傳遞出主要的廣告信息，使人們即使不讀正文，也能夠獲悉整個廣告的主要內(nèi)容，以有效地達到激發(fā)購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的目的。大衛(wèi).歐格威認為：“如果在標題中沒有寫點什么有推銷力的東西，你就浪費了你的客戶80%的金錢?！笨梢姀V告標題所擔負的促銷使命。廣告標題的創(chuàng)作要求是：結(jié)合主題、簡明扼要、富有創(chuàng)意、引人注目。2、廣告正文正文是一個廣告文案的主體，它是承載廣告信息的主要部分。如果說標題的功能在于吸引，好象廣告的眼睛，那么正文的功能則是說服，如同廣告的身軀。標題提出問題，正文回答問題。大衛(wèi).歐格威認為：在創(chuàng)作廣告正文時，應直截了當；不要用高級形容詞、一般化字眼和陳詞濫調(diào)；要有消費者的現(xiàn)身說法；向人們提供有用的咨詢或服務；切記華而不實；避免唱高調(diào)；通俗，用日常交談語言寫；不搞文字游戲。廣告訴求包含“訴”和“求”兩方面含義，關(guān)鍵在于一個“求”字，是求助于消費者，“求”其反應，“求”其回答，“求”其購買。廣告最主要的一個作用不是促銷，而是溝通，是實現(xiàn)廠商和消費者之間的良好溝通，架起產(chǎn)品信息與消費者之間連接的橋梁。廣告訴求只能從消費者的視角出發(fā)，文案撰寫人心中要時時刻刻裝著消費者，以他們的眼光和思維去創(chuàng)意。3、廣告口號廣告口號，也稱廣告標語，是廣告主長期反復使用在廣告中的特定商業(yè)用語，是廣告文案中最富有吸引力和感染力的部分。廣告口號的寫作有五個原則：（1）簡短易記，口語風格；（2）用詞樸素，合于音韻；（3）突出個性，觀念前瞻；（4）情感親和，滲透力強；（5）適應媒體，長期運用。廣告口號的寫作技巧主要在內(nèi)容選擇、表現(xiàn)形式、語言文字的運用三個方面。廣告口號在內(nèi)容選擇上的技巧主要體現(xiàn)在要選擇廣告主體的最優(yōu)特征進行表現(xiàn)，并且選擇能夠體現(xiàn)廣告主體的關(guān)鍵觀念進行表現(xiàn)，以及選擇在情感上能與受眾產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容進行表現(xiàn)。廣告口號形式選擇的技巧主要體現(xiàn)在：選擇前綴句式和后綴句式，可以使廣告主體得到廣泛地反復地傳播；選擇單句形式，能使受眾在最短的時間內(nèi)明了其意；選擇對句形式，可以利用音韻效果迅速流傳；采用號召性的祈使句式，可以產(chǎn)生即時的消費沖動；避免命令形式，因為它可能會導致抗拒和反抗。廣告口號在語言文字的運用上的技巧是：運用動詞，增強述求效果；字詞聯(lián)想，余味無窮；日常用語，恰倒好處；時尚話題，抓住視線；改造諺語，瑯瑯上口；口頭禪語，迅速流傳。4、隨文隨文是跟隨在廣告文案最后面的附加說明，隨文的作用是告訴消費者購買的時間、地點、聯(lián)系方法等，比如寫明企業(yè)的名稱、地址、、購買手續(xù)和地址等。會議營銷廣告是一門綜合藝術(shù)，而語言則是它賴以存在的基礎(chǔ)。會議營銷只有具備語言表達美、商業(yè)色彩美，才能起到傳遞信息、加速會議營銷產(chǎn)品流通、促進市場竟爭的作用。廣告的語言必須真實準確、簡潔生動、通俗易懂、高雅健康，切忌華而不實、污穢庸俗、晦澀難懂，以免產(chǎn)生歧義，影響信息的傳遞。當前會議營銷廣告一個明顯的發(fā)展趨勢是多以實物、圖象、畫面