房產(chǎn)外圍拓展工作安排與人員的培訓(xùn)

一、派單拓客團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及管控模式團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖（略）。派單拓客團(tuán)隊(duì)的組建以項(xiàng)目所在城市及異地各城市的分展點(diǎn)為中心，可采用“雙級”管控模式進(jìn)行，即“一級”管控為負(fù)責(zé)該區(qū)域或城市的銷售主管，該名銷售主管直接管控其管控區(qū)域或城市各分展點(diǎn)負(fù)責(zé)派單拓展的銷售顧問及兼職派單拓客人員，“二級”管控為分展點(diǎn)的外拓銷售顧問，其直接管控參與派單拓客的兼職人員。銷售主管負(fù)責(zé)給其所屬管控的分展點(diǎn)的外拓銷售顧問及兼職派單拓客人員劃分派單拓客區(qū)域及考評指標(biāo)，銷售顧問則根據(jù)任務(wù)指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)分解下放給派單拓客的兼職人員并進(jìn)行考核。銷售顧問負(fù)責(zé)其所屬兼職派單拓客人員的考勤、管理、培訓(xùn)，每周對兼職的考勤、投放效果考評進(jìn)行匯總上報(bào)。二、派單拓客目的根據(jù)項(xiàng)目所處的不同營銷節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目的定位不同，派單拓客通?？蓪?shí)現(xiàn)以下三種效果。（一）形成直接來訪在拓客地圖制定區(qū)域，以派單拓客為手段，對攔截客戶進(jìn)行項(xiàng)目簡要推薦，以分展點(diǎn)銷售信息或暖場活動為支撐，實(shí)現(xiàn)帶客到訪分展點(diǎn)的目的。（二）收集客戶信息如派單攔截客戶表示出一定興趣，但無法即可到訪分展點(diǎn)的，一定留下客戶信息，包括客戶姓名、聯(lián)系電話及大致居住位置（信息登記表不易復(fù)雜，便于留住流動性客戶的有價(jià)值信息），便于后續(xù)銷售顧問的電話回訪及邀約工作。（三）項(xiàng)目信息覆蓋通過大量派單，迅速在拓客地圖的目標(biāo)區(qū)域形成線下信息覆蓋，形成一定關(guān)注，并等待可能形成的來訪及電話咨詢。（該種方式不作為項(xiàng)目派單拓客的核心目的）三、派單拓客管理規(guī)范（一）人員聘用1、人員選擇通常選擇與“在校大學(xué)生”或“專業(yè)資質(zhì)勞務(wù)公司”合作。2、雖非正式員工，但形象氣質(zhì)也應(yīng)較好。3、聘用人員應(yīng)具備激情，渴望工作機(jī)會，具備較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望及個人自信心。丸4、詠個人童素質(zhì)嗎較好稅，具訊備較畏強(qiáng)的筐溝通侍及表碎達(dá)能開力，蜓思路瞞清晰李，親脈和力墊要強(qiáng)勿。掉5、框?qū)H技關(guān)心古待遇撇，而瞇對工電作要芒求等預(yù)操作答內(nèi)容價(jià)不關(guān)瘦心者掘建議左不予餓錄用飛，便啞于后為續(xù)管斗理。艇6、侄建立寶派單愉拓客費(fèi)兼職價(jià)人員作數(shù)據(jù)迫檔案卸庫，在對持風(fēng)續(xù)表防現(xiàn)良雜好及站業(yè)績雄優(yōu)秀膛者可創(chuàng)作為蹤正式癥員工訴人才秤儲備剛。奮（二霜）人敞員培尿訓(xùn)澇1、待派單紋拓客苦兼職納人員舟的培例訓(xùn)，瘡為了惜保證挑派單睜拓客病兼職客人員斑發(fā)揮箭最大騎的作今用，棄應(yīng)根誰據(jù)工隙作的獎情況宜，進(jìn)蛋行相育應(yīng)的違培訓(xùn)蟲，嚴(yán)素格杜鴨絕不升培訓(xùn)珠上崗禮情況憂出現(xiàn)蓋。失2、置無需游對派放單拓芬客兼疤職人傅員進(jìn)宰行過校多房立地產(chǎn)喝專業(yè)坑知識糞及項(xiàng)恢目信斯息培白訓(xùn)，婆簡單鞭項(xiàng)目日信息漸（如侵項(xiàng)目邀產(chǎn)品療類型蹈、位咳置及緊開發(fā)有商品卡牌即掉可）通培訓(xùn)組即可租。姻3、抓對派誕單拓舍客兼炭職人大員的嫩培訓(xùn)腳應(yīng)具固有針盈對性這，側(cè)凱重于脆派單額攔截黨、拉蹦客等定技巧譽(yù)方面款培訓(xùn)釘。形4、榆培訓(xùn)慚模式鴿分為諸“鏈定期尚培訓(xùn)扎”及械“臨慌時性墨培訓(xùn)泄”兩異種。警定期已培訓(xùn)唱為每耽周進(jìn)濱行一嘆次，仔內(nèi)容林包括荷：項(xiàng)環(huán)目近垃期情倒況、凝派單疏技巧內(nèi)、工稅作經(jīng)售驗(yàn)及藍(lán)派單添遇到里的各寨個問牽題答璃疑。鏈臨時香性培謊訓(xùn)內(nèi)撿容包再括：凝臨時困性發(fā)微生的刻活動豈或銷兄售信季息變租化，伸及即鄉(xiāng)時遇代到的其派單稀拓客線問題陷答疑摟。即（三杠）工樣作要盞求及拜處罰廉1、家外圍角拓客扶銷售幅顧問豬負(fù)責(zé)混現(xiàn)場鹿派單慰拓客海兼職稍人員稅的工規(guī)作監(jiān)青督，彼派單支拓客你每天稠每人暖必須們保證豎30項(xiàng)0份低以上療的派懇單量俘（具美體派屬單數(shù)使量要帶根據(jù)撿區(qū)域痰有效青人流仆量來排確定廚），廳要保井證單椒張物慌料充漸足，是外圍痰拓客印銷售聚顧問摸根據(jù)鉤物料毛儲備閱情況課應(yīng)提逝前安滅排與濁策劃寧人員閣的及挽時溝揮通。水2、望派單偷拓客鉆兼職索人員說的考碧勤和牛評估號：對罪于派丙單拓重客兼鋒職人球員的義考勤克同樣習(xí)需嚴(yán)轉(zhuǎn)格按癢公司億規(guī)定晴執(zhí)行友，以川分展粱點(diǎn)為艘中心閃，每嫌日早鄙晚需府完成素簽到就簽退岔考勤候工作饒，派猜單拓腎客兼義職人縫員的村工資頌發(fā)放停完全完根據(jù)償《考襲勤表悔》來旁執(zhí)行恐，因怒此外汽圍拓隨客銷迷售顧財(cái)問應(yīng)角做好繭考勤慎執(zhí)行堪工作儀。每痕天必將須做街好《壯考勤臟表》撥，簽喝到與莫簽退猛必須夾在外膚圍拓更客銷遲售顧穗問的襖監(jiān)督晌下，小派單要拓客副兼職最人員務(wù)逐一準(zhǔn)親筆咽簽名顆，并由做好俊每位鴿兼職垂表現(xiàn)淚的評三估，隱于每漠周五僻下班海前（士17故:3溫0前槳）將充考勤繁表和饒?jiān)u估蛙表復(fù)初印件擴(kuò)抄送侮考勤疾人事雄對接咱人。愈3、愁工作廉時間崇要求便著裝勒整潔菌，不敢得穿繼戴奇星裝異煩服，怕統(tǒng)一詠穿戴黎公司陜配發(fā)才的標(biāo)道準(zhǔn)服周裝。鋪4、懸工作堆當(dāng)中霞要求育工作歉態(tài)度做時刻雀保持海積極收，熱宣情、飾主動宇。主責(zé)動上傲前攔范截客巨戶，鴨并對零有意丑了解嗽項(xiàng)目猛的客亦戶做爐到認(rèn)鐮真講肝解項(xiàng)問目信明息及餅當(dāng)日固或近僵期的固項(xiàng)目咳活動播，并收熱情場邀約野客戶欠到訪述參加椒。錦5、納對于侄遲到叉、工旋作時慕間擅曾自離箭崗的伙，第洗一次仔發(fā)現(xiàn)梯給予肅口頭捐警告者，第稻二次懷發(fā)生巷的給工予辭胃退處蝦理。綱6、毅工作賓時間開未按毀公司粘規(guī)定看穿戴朗統(tǒng)一甚服裝檢的，趁給予剪一定重經(jīng)濟(jì)使處罰粒，第帆二次碎發(fā)現(xiàn)惡的給括予辭舞退處眨理（停處罰口標(biāo)準(zhǔn)輸不宜噸過高疲，通筐常在眼20堪-3集0元儀/次隱）。答7、干凡是況遭到逗客戶公投訴聽的，瘡兼職否人員予直接委給予黃辭退陡處理坡，其捷直接因管控橋上級教銷售關(guān)顧問膚給予偷通報(bào)蠟批評廟。排8、異以每船月為工考核北單位沸，對升未完進(jìn)成月把度派寄單拓厲客指抄標(biāo)的市人員乖給予店辭退鞭處理畢。稈9、檔派單箏拓客糠兼職象人員植沒有晉培訓(xùn)紗上崗著的，石一經(jīng)餐發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)對外抗圍拓吼客銷恩售顧歸問進(jìn)上行項(xiàng)貢目通憐報(bào)批筐評，聲并限傳期培耐訓(xùn)。己10倘、沒刑有做果好考鄙勤記紙錄的鋸（包嗎括但廚不限鑼于沒碎交考巡勤表瓣、沒拋簽到竿和簽閃退、非沒對匠兼職嗚做評對估等魂），僵要求保在告快知的周第二期天必領(lǐng)須做工好，散并進(jìn)考行項(xiàng)鞏目通購報(bào)批火評，量并對兩外圍戴拓客鎮(zhèn)銷售濤顧問賣進(jìn)行蘭經(jīng)濟(jì)膊處罰軋。麥11肆、派筑單過塊程中泄，如叼發(fā)現(xiàn)姜遺棄晃資料醋或倒戶賣資耽料者澆予以匪扣除蕉當(dāng)日鈴工資桂并辭孟退。素12風(fēng)、兼涼職負(fù)欄責(zé)人塞（外極圍拓躍客銷永售顧庸問）艙巡查蠢時未過輸出低統(tǒng)一火口徑扇者，欄第一節(jié)次做鍬警告舍處理喇，第刺二次峰扣除幣當(dāng)日伙工資榴，第趕三次棋扣除州當(dāng)日競?cè)繙y工資陜并給撞予辭置退。肌工作日期間粱敷衍怪了事刑，態(tài)頌度怠林慢惡呈劣者保，一隙經(jīng)發(fā)蛛現(xiàn)直子接予卸以辭攤退處遲理。冷（四景）派柏單兼馳職薪旺金歡采取款“日若薪”圣加“俯獎金慰”并冠軌模能式操咱作，耀即兼脈職人柄員以指日為核單位筐計(jì)算控基本沸薪酬她，原應(yīng)則上住以月醋為單香位最碰終統(tǒng)團(tuán)一結(jié)怠算發(fā)器放，洽獎金部將根嗚據(jù)派雄單兼芒職人蠟員的唇來客蹈數(shù)量升標(biāo)準(zhǔn)蹦進(jìn)行帝發(fā)放柄。如袖：派墾單拓界客人洞員每景月人喝均任增務(wù)標(biāo)慚準(zhǔn)為靜10辯組客辰戶到題訪，氏每多常完成震一組墊客戶乒到訪呈的，蛋獎勵摸一定埋數(shù)額沃獎金瘡作為夫鼓勵遠(yuǎn)。換（五巨）客擺戶確眾認(rèn)立1、箏派單赴拓客旺當(dāng)日艷形成冬到訪哲的，雞以派臣單拓性客兼而職人憲員帶蕩客到次達(dá)分灣展點(diǎn)從，并耐經(jīng)銷含售顧抄問接莫待確阻認(rèn)有瘦效客喉戶后許計(jì)入瘦其當(dāng)墊月帶顧客業(yè)晨績中何。攝2、廉如當(dāng)寒日未叉形成銹直接遇到訪之分展焰點(diǎn)的霞，派慚單拓蓮客兼錯職人竿員應(yīng)機(jī)留下櫻客戶掙有效借姓名售及聯(lián)爹系電悼話，格交由復(fù)客戶古人員喬統(tǒng)一輛錄入其數(shù)據(jù)樂庫，慶該客幻戶后晚續(xù)形佛成到獨(dú)訪的畢計(jì)入搶該派壁單拓則客人艦員當(dāng)員月帶油客業(yè)椅績中快。霧（六牙）物驢料籌稼備即1、伙派單蘇物料售主要餅由D裹M折伸頁、盤客戶塌信息好登記齊表及逢小禮探品三喬類組舉成。獎（如拐項(xiàng)目使前期陰需要槐可增博加“蟻客戶過調(diào)研功問卷啦”）也2、彩DM遞折頁艇，尺欣寸不墻宜過瑞大，致需便毒于派徒單拓部客人色員攜現(xiàn)帶及捷派發(fā)帝。游3、絨DM蘭折頁觸內(nèi)容絹需重孫點(diǎn)突錦出項(xiàng)決目賣男點(diǎn)，交將核摩心賣溉點(diǎn)突霜出在旺DM務(wù)折頁文的醒否目位籍置，菠便于宵派單脹人員扛快速資獲得啞客戶責(zé)關(guān)注襪及客迫戶閱金覽。閱4、咱DM浮折頁補(bǔ)應(yīng)以券圖片悟位置著，核暮心價(jià)斗值點(diǎn)死醒目晝文字時為輔嚼，便紅于吸爬引客蜓戶關(guān)假注。退5、鵝客戶旱登記暑表應(yīng)環(huán)內(nèi)容蓬簡要讀不宜判復(fù)雜叮，主侍要信屆息包繁括：決姓名促、性滋別、虹聯(lián)系省電話攜、客室戶常鍬駐地貸及客倆戶需貧求產(chǎn)膚品。毫6、差派單但禮品喊應(yīng)小述巧精幻致，做能體食現(xiàn)項(xiàng)切目符犁號更芬佳，簽關(guān)鍵粥便于親派單凍人員顆攜帶裹及派攻發(fā)。踏（七烏）人泄事板瘡塊翻1、這兼職播公司哲必須當(dāng)按照騙公司會合同暑的統(tǒng)臟一模糾版簽熱訂兼拔職服選務(wù)合正同。賴2、但兼職順公司炕必須得按照勸兼職暫服務(wù)晃合同碗中的撒兼職習(xí)考勤海約定模執(zhí)行瞎，違殘反考腸勤約橫定的狼，我蕉司不挨予承俱認(rèn)。尼3、矩提出辜對兼標(biāo)職管鼠理的椅要求撒，包效括每黑個區(qū)丑域或孕每個尖板塊帖必須問配備祝一個終兼職亂公司夠的人縮員協(xié)墨助管參理。嫩4、緒與兼戴職公葛司簽招補(bǔ)充薦協(xié)議能，提午出對扇兼職薪要求寨，包京括責(zé)企任心還、服香從安勇排、肢形象補(bǔ)、穿塌著、謀打扮堤、氣第質(zhì)等撞，要滑求穿床端里謙門黎項(xiàng)目刊統(tǒng)一鼠標(biāo)準(zhǔn)慎的文獨(dú)化衫院，自裁行準(zhǔn)磁備深惰色牛梢仔褲灘和運(yùn)與動鞋倘，男字士要朽求不王留胡革須、肌頭發(fā)錄整齊確干凈迫；女尋士統(tǒng)維一扎朵馬尾柔、化朗淡妝換。爽判四、浮區(qū)域年及投天放方構(gòu)式的起選擇侄（一別）投毫放區(qū)志域選索擇應(yīng)狹注意洞幾個杏問題獨(dú)1、朋所有騙進(jìn)駐勵分展惱點(diǎn)的租城市征原則懼上都曬可采戲用派態(tài)單拓倒客工勢作模析式。辭2、準(zhǔn)拓客上點(diǎn)選掌擇的刪區(qū)域館應(yīng)以師人流道量較定大的陰十字揉路口江，核緣心路俘口為度主。墨3、御可結(jié)礦合挪綁車卡疾等新伐穎的土傳單召形式張，進(jìn)棚行車膏輛定滲向投賢放。舅4、閉展點(diǎn)很附近蹤高檔方社區(qū)蝶可結(jié)水合易章拉寶個等形弓式在假社區(qū)紋出入駝口進(jìn)宜行傳秩單派泳發(fā)。棟5、欣各展組點(diǎn)附頌近區(qū)擾域1事00餅0米劑左右叼，需擊根據(jù)附其大雅小配何備不科同數(shù)皮量的烈派單泊兼職厲。猶6、御大型鉛商場奇、超館市及器商業(yè)崇廣場借出入歇口處倦需配悶備人咱數(shù)不慨等的青兼職逆人員建。禽（二豈）投面放方晚式應(yīng)慚考慮豈幾個班問題把1、范撒網(wǎng)盛式派舟單拓美客適謙用于計(jì)人流挪量較陸大，斥客戶馳分布扣可能墨存在亂不集省中的買區(qū)域眼，其肝目的蹦為追展求信捷息覆胃蓋，粉在廣甘撒網(wǎng)械的前確提下粘追求莖成功苦概率且。地剖點(diǎn)包倡括：適大型綱商場穩(wěn)、購杏物中捏心、涂大型只超市俘、商通業(yè)街類區(qū)、沿房展養(yǎng)會、調(diào)車展俗、十抱字路芽口等乖區(qū)域遼。春2、肅定向稿式派騎單拓吊客適棟用于呈客戶吼分部奉相對物準(zhǔn)確首和集伴中的糧區(qū)域畝，其鑼在成欺功率既方面憐高于佳撒網(wǎng)肯式派誼單拓維客方乖式。聰?shù)攸c(diǎn)策包括勝：定大向樓謙盤或裹居住遣區(qū)、曉寫字銷樓、洋定向貼企業(yè)岡或辦棒公區(qū)淹、專胞業(yè)類屬市場址等區(qū)垮域。姻（三趕）在蘋不同抓拓客嶄地點(diǎn)板的選烏擇時喚間段侍方面走應(yīng)考賊慮以青下幾居個方堤面悅1、鏡居民待區(qū)拓虧客菜：2遞天為側(cè)一周見期，回每天劉分別驗(yàn)分布音在不翻同出幅入口符，收秩集意朱向客桶戶資淋源，見周一綱至周除五晚綁5-劫8為畝最佳炎時間枝段，鋒下班計(jì)高峰鼻期及溪飯后招散步播聚集螺時間勾，找鳴到居誘民集哨中活捧動處耗，統(tǒng)杠一派床單宣猶傳，唇周六彈周日濾不建遵議選囑擇此練類生裙活圈丘。漏2、守各類提單位乳及寫疑字間轎拓客蝴：3束天為瀉一周英期，趕布展孩在人蛇流必羨經(jīng)之次路，扔如有線資源團(tuán)可打吃入內(nèi)源部布駕展為劉最佳叢，若然不可覆進(jìn)入斤可利俘用中涉午時目段，醬布展桂在附得近餐言飲區(qū)銅及休授閑活駝動區(qū)習(xí)進(jìn)行葬集中銜宣傳烘，布孤展結(jié)蹲束時員間每旅天1腐9點(diǎn)甚前，懶之后御可轉(zhuǎn)迅移附潮近該偷時間比段人潔流相臭對較耕密集徒處，射周六廈周日傷不選海擇此助類工貪作圈克。喜3、脈商業(yè)癥中心齊拓客喚：副每周枕五下姥午、挨周六殲周日福全天尺均選鈴擇商奴業(yè)圈群進(jìn)行械布展謙，根咬據(jù)商吹業(yè)中則心規(guī)鴿模安寸排布擺展周針期，槽總結(jié)妻出城換市所信有商類業(yè)中珠心，本大型既每兩禮周一相輪回滴，中拐型三憲周一躲輪回裝，小某型每短月一態(tài)輪回魂。碼4、階活動漲廣場俯及公絮園拓叼客端：周集六、見周日具全天叢在該駛類活誼動圈喪進(jìn)行森布展磚宣傳用。低5、名娛樂當(dāng)場所皆拓客著：每胳天晚極上8態(tài)點(diǎn)-筍11煮點(diǎn)在淋該類蛾場所份進(jìn)行顛布展蹈宣傳曾，如閱有資風(fēng)源可登進(jìn)入然內(nèi)部怪布展嫂宣傳反。慰五、來區(qū)域捎投放隆效果稀管控捷（一遮）日獵常管丟控剩1、凍要求功派單恩拓客核人員輸上崗如前詳獵細(xì)了糊解當(dāng)燥日派秘單地著點(diǎn)，坦工作今分工良、派趴單任敲務(wù)指柿標(biāo)及掉其他勝配合成活動治等信呀息，騾做到令任務(wù)裂清晰頁，目作標(biāo)明儉確。育2、蘿每日錢晚派垃單拓鉤客人適員應(yīng)泡回各剩分展犯點(diǎn)報(bào)荒道，該對當(dāng)孟日拓尊客情厚況進(jìn)蚊行交潮流及跳問題怎匯總紅，銷皂售顧以問應(yīng)博結(jié)合犁當(dāng)日嫩問題圣給予怪及時浙解答訪，當(dāng)況日無冶法解置答的幅應(yīng)在牲24席小時苦內(nèi)給凍予回乳復(fù)，懷對表嗚現(xiàn)及裝業(yè)績脊優(yōu)秀哈者應(yīng)征給予螞表揚(yáng)升，以每鼓勵桑士氣娛。專3、柜在投雅遞傳穩(wěn)單時伏，需棉輸出鴉統(tǒng)一關(guān)的見限面問斧候語正，不鋪得私碑自更娛改和怪省略性。如嬸顧客射停留例閱讀居傳單鉛，需替指引句帶領(lǐng)貞顧客住前往元附近債展點(diǎn)蠢并留棕下聯(lián)船系方椅式進(jìn)征行邀耕約。勒4、挑每位擁派單覆拓客觀兼職鈔人員穩(wěn)每天來需帶斷領(lǐng)至績少2肯為意板向客賴戶來曾分展洪點(diǎn)參晌觀，識未完鄭成者紡扣除隆當(dāng)日洗工資已··論·元摧，每夠多帶雹一名內(nèi)意向股客戶鉤（現(xiàn)據(jù)場銷拘售顧悶問確匪認(rèn)）垮來分鞠展點(diǎn)慰參觀仙的，趨獎勵該··簡·元倆/人稈。丑（二植）考辰核監(jiān)降督禮1、幸將兼深職邀栗約到竟訪情被況作退為分歪展點(diǎn)員外圍趣拓客統(tǒng)銷售遮顧問杠績效逝考核朱的一封部分卸，做削到兼叉職、捐等人望員和渡物資山的高當(dāng)效利嗓用，陽每周沉對邀惜約情目況進(jìn)梅行排著名。湯2、炕銷售癢主管筍不定嘗期對劃其負(fù)換責(zé)的田分展繭點(diǎn)派殿單拓盈客工賣作進(jìn)爛行監(jiān)親督?？?、要根據(jù)健邀約如情況倚對連擠續(xù)排賞名靠復(fù)后的緩區(qū)域小進(jìn)行魂撤銷洋派發(fā)上，以濕進(jìn)行親成本羊控制摘。象一、域商圈底派單蠢適用術(shù)項(xiàng)目蹈：中檔高端聚、中難端及斤中端折以下鋸工作濕周期柿選擇綠：基隙本貫堵穿整餃個項(xiàng)禿目營暫銷過斷程，禍派單壩量最咳大的高時間島應(yīng)選屢在蓄拒客期撐和強(qiáng)威銷期白。眾拓客件人員臉選擇冷：根治據(jù)各介項(xiàng)目忙實(shí)際朱人員擴(kuò)和項(xiàng)歲目體闊量安幟排，雀一般盼至少腥需要潤配備洽一名園拓客夾主管耕拓客碼范圍晌選擇荷：項(xiàng)誦目周肥邊和蔽全市攝重點(diǎn)耍的繁刃華區(qū)吩域，錢人流食量和雹商圈慰檔次通是商勾圈選拋擇的充主要球標(biāo)準(zhǔn)瞞。羊工作即目的究：廣鴨泛傳炕遞項(xiàng)垃目信銜息和須有效鈴收集贊客戶搭信息陳。坦

工看作安鵲排：坐1、買制定價(jià)一個耗完整粉的拓紹客計(jì)傲劃雷2、宰確定役拓客摩人員炮，并術(shù)進(jìn)行閃相關(guān)去培訓(xùn)班（包膏括項(xiàng)友目基席本資價(jià)料、景核心升賣點(diǎn)組和優(yōu)詢勢及循拓客必說辭泉與技鍋巧）畝，培酬訓(xùn)完場畢后棟進(jìn)行繡相關(guān)逃考核限3、綢安排蝦拓客并周期冬和時柴間節(jié)乏點(diǎn)，蒜選擇爬節(jié)假則日及靈周末伸，以水及平摩日里蠢商圈伙人流餓量較膨大的嚴(yán)時段泡4、羽對拓蓬客商看圈進(jìn)吸行選奏取與似劃分匠，并斃事先腦進(jìn)行債踩點(diǎn)踐和繪浴制拓音客地草圖勻5、鼠拓客寸人員嘗執(zhí)行跡拓客滅計(jì)劃遞，在炭商圈想進(jìn)行津大范土圍派耐單，建并竭涌力留映取客閥戶信恥息累6、撿統(tǒng)計(jì)飛每日疾派單潤量和瘡留電宴量，歲并進(jìn)魯行拓齡客人道員工炊作心澆得和衛(wèi)拓客衣技巧都分享轟，提壞高團(tuán)愉隊(duì)士歡氣抱審核檢標(biāo)準(zhǔn)吧：工村作審義核標(biāo)熱準(zhǔn)依扇據(jù)派保單量偵和有文效留言電量蛇而定殺，要攔求每默人每風(fēng)日合礙理派植發(fā)單幟頁的綠量應(yīng)路達(dá)到蒙20勞0-慶30姑0張榮，有罪效留誕電量協(xié)至少禽達(dá)到銅20銀-4壓0組餓。根女據(jù)項(xiàng)揚(yáng)目體查量、礦檔次下和推雙廣力糠度不王同，沃派發(fā)犯量和誦有效華留點(diǎn)案量兩業(yè)項(xiàng)數(shù)架據(jù)可摩以根玩據(jù)項(xiàng)悲目自避身情挪況做箱適當(dāng)雨調(diào)整循。表動線擇堵截廊適用運(yùn)項(xiàng)目陽：中灰高端渡、中矩端及旦中端肚以下坑工作票周期劫選擇當(dāng)：蓄降客期碗和強(qiáng)季銷期甚拓客寬人員珍選擇屆：以耍銷售萄員和嶼小蜜油蜂為胃主廉拓客斧范圍歡選擇化：項(xiàng)誕目周濕邊各醬大主想干道逢及路神口，謝目標(biāo)逮客戶敞工作蛾區(qū)域持的上旺下班播公交燈站點(diǎn)殿和沿嘴途必蝴經(jīng)之朽路，慨以及走去往佩日常常生活瓜中主挖要消誦費(fèi)場洋所的活沿途算（如盡超市項(xiàng)、菜陸場、密餐館留等）盆工作耕目的駁：向設(shè)主力市目標(biāo)跡客群峰進(jìn)行敬項(xiàng)目頓信息腰傳遞茄，捕拴捉意恰向客插戶映工作潔安排某：姥1、掠確定慎項(xiàng)目穗主力田目標(biāo)項(xiàng)客群料，分承析客青群相床關(guān)信泉息點(diǎn)點(diǎn)2、扒并對賺目標(biāo)舉客群縮的工際作、挑生活味、休甘閑娛兩樂等濤動線浴進(jìn)行迎分析刪，確寬定動隆線攔認(rèn)截點(diǎn)魂，如歪路口奏、公湯交站楊點(diǎn)、棟客戶丸平時莖就餐悶聚集但點(diǎn)等舅3、什確定僚動線貫堵截登方式古，主劍要采饑取戶杯外廣刊告的替宣傳昏方式生，包賞括擎喪天柱踏、樓訊體（若頂）滑廣告慣牌、駛公交棉站牌供、路則燈燈浮箱、疤車身挑廣告息等；甘也可門輔以抽項(xiàng)目取周邊填人群決聚集趨區(qū)域楊定點(diǎn)態(tài)派單報(bào)或設(shè)璃立流蹈動推奮廣小呢站等務(wù)具體擴(kuò)形式對4、恭定期肉對工烈作成膊效進(jìn)武行匯寇總，攏分析治各廣炎告宣印傳及拖人員李派單組等的貝效果率，繼受而改臨進(jìn)嘴審核韻標(biāo)準(zhǔn)脅：無泰招式厘特點(diǎn)乎：箭1、煌宣傳蘋覆蓋塊范圍拋廣，展信息憑點(diǎn)對糾點(diǎn)傳潛播到繡達(dá)率禿高挖2、籃對真推正有副購買刃意向銜的準(zhǔn)繡客戶評說服印力很乖強(qiáng)境

三創(chuàng)、社王區(qū)覆紙蓋宜適用詳項(xiàng)目乎：中諷端及減中端售以下紅，主徹要針窯對大蔥型普各通住愿宅項(xiàng)貨目的境首期蟲和中恢小型坦項(xiàng)目鄰的尾歌房母工作貼周期瀉選擇言：主跳要針袍對蓄掛客期判，其戶次為聲強(qiáng)銷顏期彎拓客顆人員某選擇樣：以鞠銷售汗員和掠小蜜滔蜂為單主，棟可配級備一喊名拓燙客主縮管擦拓客獻(xiàn)范圍掘選擇紅：項(xiàng)啊目所腥在區(qū)尚域板棍塊內(nèi)櫻的人籃員穩(wěn)答定聚相集社鍬區(qū)究工作苦目的伴：擴(kuò)蠢大項(xiàng)皆目影樂響力滑與知戶名度紹，挖熟掘周準(zhǔn)邊潛鄰在地睡緣性錯客戶組工作更安排泊：琴1、輛將項(xiàng)柏目所即在區(qū)勸域內(nèi)違人員饒穩(wěn)定堤聚集頁社區(qū)欺進(jìn)行所劃分堵2、酬安排尸相關(guān)候拓客輪人員榴攜帶策相關(guān)馬道具誠進(jìn)行頓有計(jì)哀劃的殊掃樓六和掃方街形3、宰在社知區(qū)居貢民聚脖集區(qū)截進(jìn)行臘項(xiàng)目危海報(bào)浪和廣撕告的選張貼倦，并甜設(shè)立傲固定贏咨詢童點(diǎn)續(xù)4、頸在社號區(qū)內(nèi)揀部可轎安排猶一定誓的固課定或咱流動盟拓客僅人員棒進(jìn)行牢客戶減挖掘勝和維松護(hù)罷5、插若條罩件允郊許，傍可開違通社溉區(qū)看校房專圍車，投定期掠接待禾客戶鄰看房槍審核肯標(biāo)準(zhǔn)拋：每蛇組每從天至莖少完孕成兩棚個社漠區(qū)的捐覆蓋忘工作奶，可丸根據(jù)蛇社區(qū)回規(guī)模涉進(jìn)行媽適當(dāng)雷增加豈招式玉特點(diǎn)仙：拴1倡、在嶄一定跑區(qū)域跟內(nèi)覆匯蓋范仰圍廣乳，覆哄蓋面聞不做懇過細(xì)慘分析箱，以擋基本掩全覆亞蓋為查主；摧2、漢信息滔在相守對的檢區(qū)域蟻內(nèi)做烤到全本面接缺觸；嬸3、撓覆作蓋目深標(biāo)客躍源數(shù)燕量較龍大，沸精確故性差啄，以雄量換以質(zhì)，皆用時糠間培朽養(yǎng)客恨戶。彎展會包爆破嫌適用眠項(xiàng)目嚷：高噸端、柄中高夕端、臭中端構(gòu)工作葵時間漂選擇繩：蓄劇客期寶和強(qiáng)馬銷期脫。使工作抵人員萬選擇濁：精穿英銷技售員丹。楚工作鹿地點(diǎn)燒選擇座：大肥型展刷會現(xiàn)府場。虹工作犬目的嘩：通皇過展選會向純目標(biāo)騎人群后準(zhǔn)確圖傳遞柿項(xiàng)目皇情況蓋，并涼現(xiàn)場漢拉客蚊。翼\指工作貞安排治：1遭、事較先與園展會俊組織皂方聯(lián)舟系，醉爭取戒有利違展位感（如肌果在蔬房展鳴會上勤，位瓦置選透擇避吩免與論優(yōu)于令自身芹的項(xiàng)煌目相月鄰；梳如果和展會宅為車奪展或煩者珠棋寶類宏展覽插則選英擇明驕顯位兔置，再此類良展會藥更加瓜適合況高端陷和中頓高端償?shù)捻?xiàng)壽目參剩加）地2、接制定鑒出眾咱的形善象設(shè)由計(jì)，給在展殃會上脅區(qū)別挎于其揭他同春類型隸項(xiàng)目旬3、塔安排星精英植銷售襪員在咸展會濫中發(fā)按力，聾與參鏈觀的矩客戶墓多溝幼通，忽現(xiàn)場狹完成烘客戶她信息燒登記叫和拉罰客到再訪的市工作輔審核競標(biāo)準(zhǔn)響：無召

招趁式特檔點(diǎn)：蕉目標(biāo)撇客戶攏相對巨純粹糊和集彼中，序客戶肆群體泄具備禽較高腦的購未買力堅(jiān)，更擱容易胸進(jìn)行兵潛在筐客戶開和意什向客養(yǎng)戶的戶挖掘牧油站問夾報(bào)難適用逐項(xiàng)目貪：主褲要針烘對中魄高端典項(xiàng)目技和投付資型傅項(xiàng)目艷工作做周期勞選擇蓬：以恭蓄客鉤期為鉆主給拓客覺人員政選擇拾：前慨期與管加油彈站協(xié)眨調(diào)工慘作由湊策劃血人員塵負(fù)責(zé)跑，后甩期物泉料派策送由憶案場占銷售傲人員槳負(fù)責(zé)土拓客紐范圍穴選擇診：項(xiàng)在目所習(xí)屬區(qū)杜域內(nèi)描和周相邊商草圈內(nèi)思油站煮、城唉區(qū)范體圍內(nèi)夫到客辯率高壁的所達(dá)有油錦站釀工作寺目的逢：傳尼遞項(xiàng)咬目信惠息，絨捕捉對意向索客群頁工作燭安排描：勻1、距分析蘿各加押油站拘的到塑客情嬌況，瓦盡量匆選擇渣到客修率高排的加偉油站基進(jìn)行視合作盜2、凝派市寸場渠模道人勻員前啟往各袖加油奴站進(jìn)辦行合欺作溝用通，連向加輝油站黃內(nèi)人挖員闡冷明合川作要砍求，槳并對析其進(jìn)軋行簡鞭單培氣訓(xùn)，規(guī)最好普能最儀好能掏給當(dāng)夾時感周興趣霧的客俗戶簡叔單介擁紹項(xiàng)墊目的醉基本持情況西，同癢時留胸下客艦戶的故聯(lián)系疫方式鴿3、似準(zhǔn)備糠好各母項(xiàng)物挑料，隊(duì)包括調(diào)夾報(bào)偵和小拜禮品材等，技定期房對合旁作的芬加油茄站進(jìn)吊行物忠料補(bǔ)崖充浩審核住標(biāo)準(zhǔn)鞭：無魂\斜招式利特點(diǎn)由：凳1、中本招侵式對至客群葉的把賭握相氧對較允精準(zhǔn)換，加論油站御針對慧的客制群是襯有車缺族其騰中包言括政引府用哄車和穗私家則車、軍出租簽車等陳，不墾管是課坐車三的官讓員還售是開悼車的繞老板蝦以及車企業(yè)準(zhǔn)高管葵，都再是公鐘認(rèn)的籃最具凱消費(fèi)利實(shí)力孔的人奉群，聚也是仁構(gòu)成狐項(xiàng)目是消費(fèi)凍的主毯體，緣2、喂通過油加油哥站派陣送宣順傳品寬，就各很容物易鎖悟定這叫部分肝高端羅人群音，把斃產(chǎn)品盛信息努迅速森傳達(dá)可給高價(jià)端客銜戶，舌中間嘆沒有蠟任何鉛停留智，沒借有任洽何中直間環(huán)斥節(jié)，棍迅速稿而有走效。恒3、源直接填鎖定牛有消癢費(fèi)能開力的隨客戶鉛，廣蹦告浪暢費(fèi)少凳，節(jié)膝省費(fèi)基用，廳有效熄性高郵；井4、租由加動油員歇一對伏一派盒送，耳中間跨不?；哿?，荷迅速急到達(dá)障目標(biāo)挎客戶攪手中王；阿六、燦商場彎巡展還適用屠項(xiàng)目刺：所乎有項(xiàng)反目類聲型均昨可拍工作茂周期賺選擇刊：蓄狠客期謀及強(qiáng)炸銷期棉拓客堅(jiān)人員絕選擇回：以覆銷售袍和小槍蜜蜂韻為主毅，配篩備一色名拓墨客主績管熟拓客魚范圍說選擇弄：項(xiàng)珍目周件邊一邊定距憤離半飼徑內(nèi)羽的重筐點(diǎn)商織場、饞商業(yè)戴中心課、重推點(diǎn)市駛場和管其他秋重點(diǎn)娛公共迫場所癢；交挪通動逃線范章圍內(nèi)耀的目鄙標(biāo)場咱所畏工作盈目的期：廣蛋泛傳浸遞項(xiàng)屠目信薪息，主挖掘洪和收痰集客村戶信短息引工作囑安排炸：1結(jié)、根銅據(jù)項(xiàng)牧目實(shí)播際情隔況選鳴擇相杰應(yīng)的絨百貨富商場賢或賣花場，悶并聯(lián)命系場串地以耍及相另關(guān)道凳具的桌安排去2、撥制定嘉巡展崇順序蘋和時夜間表曉，按趙照節(jié)栽奏展趁開酬3、旅將拓僑客人普員分襯為固監(jiān)定接噸待和階流動凳派單脅人員扎，前針者負(fù)創(chuàng)責(zé)展怒臺的陵接待潛登記積工作伙，后身者則猴負(fù)責(zé)忙展臺梢周圍區(qū)及賣痰場內(nèi)晶的派彩單宣亂傳工漲作鴨4、舌若條新件允夢許，晨最好供在每也個展喪點(diǎn)安火排看勻房班槳車，田能夠?yàn)I及時援有效木的接現(xiàn)送意捏向客風(fēng)戶看填房菜審核斯標(biāo)準(zhǔn)枝：依普據(jù)不念同賣跡場的摩自身驅(qū)客流涌情況泥，制輸定每貪日項(xiàng)帝目單探頁的舊派發(fā)把量和反留點(diǎn)堤量孫招式哥特點(diǎn)絮：斯1、通增加閥了項(xiàng)灘目的憲接待饞處，籮擴(kuò)大勿了項(xiàng)劈目的歡影響洲和客眨源的揪積累滾2、涼巡展掌地點(diǎn)愁進(jìn)而顛時間頌可靈循活控歇制捎3、籍對巡炕展地頑點(diǎn)的分選擇才更具膜針對午性，湯如高題端項(xiàng)染目則央選擇拌高端孟商業(yè)牲場所符七、暗企業(yè)職團(tuán)購淋適用宋項(xiàng)目棉：中謀高端雷、中爪端及相中端眨以下公工作療時間啟選擇趣：項(xiàng)為目的鍋蓄客幅期和晚尾盤川階段狹。佳拓客必人員趴選擇濫：經(jīng)秧理級雁以上著或有令特殊奏關(guān)系絲的業(yè)扶務(wù)員劉拓客挑范圍悲選擇賞：項(xiàng)室目周剝邊的躬學(xué)校勤、醫(yī)并院、拍工廠殺園區(qū)犯等各漏種企員事業(yè)跳單位我工作我目的袋：通欣過與辛企業(yè)敢談團(tuán)蝦購，差以略償?shù)偷挠泝r(jià)格俯換取蹦項(xiàng)目導(dǎo)的快耳速去若化使工作問安排驅(qū)方式鼓：乓1、低分析鋼項(xiàng)目咳周邊睜眾多鈔企事柳業(yè)單驕位，煙選出旁具備拉一定調(diào)規(guī)模的且合浪適的幫相關(guān)維單位麻，并疼安排眼好相趁關(guān)拓嬸展人餓員建2、統(tǒng)與相話關(guān)企程業(yè)接誕觸，犧了解杏企業(yè)傅欲團(tuán)物購的恩數(shù)量耍信息翠與可舅接受事的價(jià)咸格范欲圍癥3、組分析毯決定同此企玉業(yè)是陵否適勤合團(tuán)但購本盈項(xiàng)目渣4、診在得雄到相慣關(guān)準(zhǔn)嶺確信妨息的日情況趴下，司與甲夢方聯(lián)魯系取帆得甲趨方的晶同意乓和認(rèn)象可春審核驕標(biāo)準(zhǔn)泛：無鴨招式鍋特點(diǎn)雞：1走、存員在一璃定機(jī)澇會在恥短期叢內(nèi)成栗交大胳量客聲戶，吃對于打快速意去化貞項(xiàng)目愧有很塊好的犁幫助符2、偵甲方樣需要欺舍棄割一定繪的利臨潤，鑄且團(tuán)尺購價(jià)私格的貧交涉枝與協(xié)納調(diào)存模在一沿定的被難度標(biāo)八、斧動遷音嫁接未適用曉項(xiàng)目士：普虛通及滔中高已檔住愈宅項(xiàng)怕目支工作贏周期逝選擇侵：營故銷全浴程礦拓客乞人員病選擇屠：以盾市場慕部人跌員及太銷售醬員為控主瑞拓客銳范圍扇選擇煌：項(xiàng)辟目同牢區(qū)域拉內(nèi)拆渡遷小設(shè)區(qū)，狀其它鞭區(qū)域揀內(nèi)同惜品質(zhì)甘拆遷謊小區(qū)策工作捏目的廉：傳張遞項(xiàng)喚目信哭息，膜鎖定醋拆遷廈客戶援工作爆安排屢：1悔、事營先搜住查項(xiàng)何目周肢邊剛侮拆遷歌和待妻拆遷菠的區(qū)丘域躲2、己了解攜拆遷僵區(qū)域口的回級遷規(guī)旅劃，切在拓演客開析始前飲先摸疑清拆君遷小勞區(qū)的旗回遷貸規(guī)劃蓄和回片遷項(xiàng)沫目的貝基本痛情況費(fèi)，這芒樣有撞利于孝在拓蒼客過確程中扛抓住救客戶吩的主被要訴伯求，迫做到砍對癥刊下藥若3、擦在拆擠遷小后區(qū)內(nèi)溫設(shè)立滋項(xiàng)目促分展擦區(qū)，倚組織沉專業(yè)花銷講組隊(duì)伍灣深入使拆遷慰小區(qū)芝內(nèi)，?？尚心虻脑挔I可以盟逐戶畜上門漿介紹賣，搶卻占先面機(jī)畏審核諸標(biāo)準(zhǔn)紛：無暈招式匯特點(diǎn)僻：1妙、拓幅客對湖象相膊對較呈集中射，客攻戶訴法求點(diǎn)雙也相鵝對統(tǒng)羅一，窄比較民容易他達(dá)成利團(tuán)購坑意向株；齊2、昌極易膨形成服口碑暮傳播宜。易敬九、靈商戶憶直銷直適用塞項(xiàng)目轎：適跨合所超有項(xiàng)壞目，花但更房適合扔普通旨住宅伶、投跟資或睡自營里類項(xiàng)籠目，抓尤其運(yùn)是小茄型項(xiàng)阻目調(diào)工作隊(duì)周期玉選擇弄：蓄釣客期理及強(qiáng)旁銷期市拓客晨人員巨選擇末：以鉗銷售敲員和盜小蜜狀蜂為湖主奪拓客膛范圍回選擇橋：項(xiàng)咽目周扶邊及沖城市職各類露型專測業(yè)市疑場，堂如建姑材市疑場、栗家電扯市場扎、食怖品市鋸場等肢工作下目的班：廣其泛宣貞傳項(xiàng)較目，波傳遞乏項(xiàng)目休信息團(tuán)，挖耳掘潛漂在客驗(yàn)戶木工作韻安排處：1柄、收頃集整亂理規(guī)扒定區(qū)浪域內(nèi)辯的各辦類商炮業(yè)市系場的案資料吼，選鏟取目渠標(biāo)市萌場，趕并作厘詳細(xì)籌的調(diào)尼研了閥解撲2、外安排借拓客騙人員島進(jìn)行限直銷居拓客坊，拓欄客分義組進(jìn)飛行，垃最好巧進(jìn)行向人員秩與市炮場的販固定侄分配沙，便柜于后莊續(xù)的舟持續(xù)碑耕耘返，培屠養(yǎng)客伙源辰3、獸針對辱比較筋有意掙向的三商戶嘉進(jìn)行憂長期膝重點(diǎn)的追訪蠶，并差對區(qū)晨域內(nèi)孫比較朽有影播響力順的商怎戶進(jìn)群行重記點(diǎn)進(jìn)燃攻，毀深挖首潛在謎客戶跪?qū)徍艘珮?biāo)準(zhǔn)莖：無躲招式緊特點(diǎn)是：備1、刻人群鋒劃分錄容易務(wù)，尋超找難燭度小障；孫2、絲信息祥到達(dá)老率相徐對較利高；債3、演商戶擦聯(lián)系威方式今等資流料收精集相駁對容艇易；漠4、習(xí)容易歷形成奴擊破烤一點(diǎn)燒，打棕到一似片的吼效果酒。捕5、早可形屈成針旗對性誤的拓坊客說丑辭。潤十、慈客戶班陌拜陜適用坊項(xiàng)目允：高專端、宗中高襖端、嘗中端吃及中拘端以貨下秀工作嫂周期臺選擇切：項(xiàng)糊目營塞銷全列程貴拓客獅人員狠選擇側(cè)：以島2人蹄為一辦組進(jìn)超行拜匯訪，頓組數(shù)尖由項(xiàng)漸目情懼況而天定朝拓客貿(mào)范圍年選擇箏：政祝府行傻政機(jī)換構(gòu)、奧醫(yī)療蝕和教釘育機(jī)丟構(gòu)、繩大型逐企事鋤業(yè)單鳳位、徐市內(nèi)極辦公連人群營聚集匯區(qū)、擇市內(nèi)堅(jiān)個體間商家四聚集意區(qū)掀工作牌目的盯：通聰過針嶄對性墾的客燒源方貞向挖起掘項(xiàng)波目的爬意向拋客戶揪工作辣安排目：1疑、針臭對項(xiàng)精目情姻況，頸確定售項(xiàng)目殿周邊小潛在獨(dú)客戶雁所在儀的各寺個企亭事業(yè)植單位絕、商渠務(wù)辦廈公區(qū)悲域等茂2、境以2鍵人為價(jià)一組刃，到丘目標(biāo)租客群叢的活金動場騙所進(jìn)敘行拜版訪，蛇攜帶鞭項(xiàng)目肅相關(guān)切形象靈展示琴手冊拉，與曾客戶比進(jìn)行銜深談趕，了松解客姿戶詳旅細(xì)資印料，俊了解器目標(biāo)仔人群諒意愿冶，辨鴿別意議向程要度儲審核散標(biāo)準(zhǔn)齒：每刻組每點(diǎn)天陌到拜客滾戶1葵0組行以上診，收漢集詳閥細(xì)客午戶資歲料，栽填寫罰客戶碎級別萍卡，哥進(jìn)行嚇分類承，每奴日上這交工馬作總繼結(jié)腥招式錯特點(diǎn)唯：催尋找遍項(xiàng)目君潛在濕客戶鼠更具暖針對浙性，介能夠稅更深腎層的忽獲得燙客戶故信息固與意般向程口度犁2、證在陌待拜過誰程中庫難度禁較大統(tǒng)，容糕易碰所壁，肆對拓悲客人膽員有起一定奔的能襲力要熄求旱十一接、競桶品攔皂截刑適用割項(xiàng)目砌：適怠合所創(chuàng)有的將項(xiàng)目之，高嫁端住餅宅類別項(xiàng)目究、投傘資類瓶項(xiàng)目香效果邊會更耳好雕工作摟周期走選擇采：營綱銷全釣程明拓客宣人員當(dāng)選擇布：以炮銷售乎員為哄主斬拓客名范圍朗選擇纖：與偏項(xiàng)目蘿品質(zhì)公相同摩、相眨近或松品質(zhì)恨比待壩推項(xiàng)閘目略戚差些弄的項(xiàng)番目附續(xù)近；晃同區(qū)敵域的達(dá)周邊射項(xiàng)目優(yōu)附近吸工作句目的對：針放對性涼的截吃殺項(xiàng)鴉目周嘗邊競玩品的題客戶滲工作乓安排嶄：漏1、虎詳細(xì)愧分析今區(qū)域逃市場敘整體珍情況娘，通會過對碧項(xiàng)目祥的剖截析來也確定雀項(xiàng)目踏周邊綁的主往力競忽品鴿2、交詳細(xì)童了解撲競品阿項(xiàng)目桂近期銹銷售決情況秩，以百及與畢待推禽廣項(xiàng)誰目比剩較的問優(yōu)劣跪勢賢3、匠在短站時間巨內(nèi)弄喇清客團(tuán)戶的介主要域訴求你，抓益住客鬼戶的斑訴求厭介紹調(diào)項(xiàng)目逝優(yōu)勢禾4、臘團(tuán)隊(duì)視配合架將項(xiàng)船目盡漆量帶蹄至項(xiàng)滑目案戒場實(shí)渠地講狀解兄審核漢標(biāo)準(zhǔn)滋：無疏招式饑特點(diǎn)圓：哥1、啦所攔迫截客裹戶意葵向性每高稍2、性由于察思維銀的先奴入為肆主，逼往往級客戶警會對勤先了絨解的妖項(xiàng)目胡比較今傾心薄，這蘭是在廁本招預(yù)式應(yīng)躬用過權(quán)程中愿的一蘆個難型點(diǎn)從十二項(xiàng)、商致家聯(lián)休動為適用峰項(xiàng)目揪：適傳合所起有項(xiàng)默目，買尤其蓄是高摟端項(xiàng)蕉目臺工作售周期滅選擇置：營包銷全鋒程摸工作時人員今選擇敬：以煙策劃暫為主慘聯(lián)動雕范圍歲選擇服：與四項(xiàng)目單目標(biāo)康客源蝦相吻裕合的出相關(guān)抬商家變、機(jī)膠構(gòu)或并團(tuán)體測，如維：車視友會云、教粉育協(xié)鐮會、皂奢侈目品展攀覽會文等獅工作壺目的崇：通圾過與礙其它停商家匆進(jìn)行帽聯(lián)動飽，達(dá)堡到資勝源共豐享、診互利墳互益疾的目極的狗工作描安排吵：主模要分迎為兩牢種拓污客形深式砌一、遷召集旁類活爪動的肌資源撞收集丈拓客鐵某些訴商品痛的發(fā)暫布會籠、某釘些產(chǎn)凈品的腳推介孤會、具各種牙圈層撥展覽己會等濱；兼此類慚活動摟開始松前無厲法確窮定客闊戶資蹤料，擦活動渡后有匙資料勤整理羽，拓或客可腿收集乓此類越客源悠資料圍。攔具體紹辦法桌：采底取嫁今接形秒式或紋贊助爪的形低式或筋其他慘關(guān)系舅形式炎介入嚴(yán)，如婚條件椒允許貪可現(xiàn)詳場推揚(yáng)介本絨項(xiàng)目手，收硬集本鄉(xiāng)次活兄動客志源資堵料，量也可緣以互傍動開留展嘆二、蠟有詳享細(xì)人裂員資請料的衣團(tuán)體片資料嫩收集榨拓客洗各種介協(xié)會捐、組耗織的患人員早的詳懲細(xì)資憐料收抽集，鍋拓客辣。攀具體您辦法堅(jiān)：收央集客借源資吉料，磚陌拜核或利鋼用互饞動的戀活動際接觸恰客戶握并促佳進(jìn)客港戶對籍項(xiàng)目舅產(chǎn)生膏意向裙。攏

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è)干務(wù)繁杯忙的摔印象價(jià)，暗質(zhì)示并眉刺激始對方淺的購?fù)I欲剝望?；@但是細(xì)這種告讓客偽戶等躲待的武時間饞一定身要把鵲握好競度，午絕不袖能讓追他們怖等的洗時間風(fēng)太長鋒，一好時超笨過了怒限度組，反娃而會唱出現(xiàn)裳截然炸相反越的效乖果，愧客戶客可能搶會因誘此變察得不敵耐煩秀或失從去興逼趣，譯從而究意味百著你墳將失職去銷蜜售機(jī)行會。顆2、園拿起坦電話類先自邊報(bào)家炊門運(yùn)在接疾聽電疏話時友，應(yīng)唱先主效動問志候并哲自報(bào)末家門男：您銳好，謠某某謝某，杜然后鳥再開寬始交掠談。黑自報(bào)綠家門立一是蔬禮貌濟(jì)，二秘來可普以增捎加客業(yè)戶的寺親切紀(jì)感，哭還能苦向客技戶表詞達(dá)自組己就繭代表暑公司稱的強(qiáng)泛烈意下識。路3、種運(yùn)用涌聲音于魔力伙，通摔過電脹話傳絡(luò)遞快殿樂跌接聽月電話旬必須味態(tài)度敢和藹虎、聲茫調(diào)柔袋和、效語音線親切沒、吐錫字清芹晰、彩語速犯適中淺、話暗語簡漸潔、旦避免負(fù)口頭木禪，飽不允寸許對蹈著電亞話打哭哈欠旱、咳饒嗽、鄉(xiāng)大笑喘，更嚴(yán)不能李用不亞耐煩膠的口屯氣來聞對待謹(jǐn)打電替話來甚的客吹戶。倡如果烈你接慎電話晶所用鑰的語扮調(diào)有版點(diǎn)病稍態(tài)或脾散漫眼，那魚么客慚戶對叮你、劍對你蹄的產(chǎn)偵品、軌你所召代表喇的企逐業(yè)就哭會失威去信市心，蘋并產(chǎn)邁生一忍種抵最觸情躍緒。紙?jiān)诮訛蹼娫挶茣r，購你必溫須讓剛聲音稻傳遞濾出快偷樂，遣要時籃刻記濕?。轰h,電漫話不降是無誼情物幣，電巖話的門背后熔隱藏組著我蘋們的響上帝遺。每滅一次喜接聽華售樓莫部電香話，息你都陷可能耐是在烏和一決個潛惜在客吩戶談僑話，終并且遼他極用有可挺能成法為你眼真正倍的客摘戶，鑒如果幟你是款成功化者，轎可以題自我篩控制援，有疏竟?fàn)幎懔Φ脑输N售改人員份，那踐么就撒必須呀在接炕到客妙戶電孟話時侮立即遙把心瞇中的肌煩惱匙放在皆一邊佛，將嚼愉快沖的情惠緒傳棵遞到拐他到備一端棵，情稼緒是鄙可以笛相互沿感染繳的。師4、盤統(tǒng)一馬銷售練口徑廣,巧累妙回歉答問及題五在接刮聽電撕話時初，應(yīng)怠使用梅統(tǒng)一仙的銷陪售口覆徑回牙答客維戶提蕉出的柔問題淹。絕圾對不允能一閑問三蛾不知催，銷泰售人肥員必瘡須了歡解樓饅盤的廊情況魂，銷察售人向員應(yīng)誰事先怠了解心公司艦即將決發(fā)布伍的廣星告內(nèi)鵲容，灰仔細(xì)球研究迷如何側(cè)應(yīng)對嶺客戶吧可能旺涉及躍的問主題。四通常漲，客破戶在窗電話勝中會姐問到廁價(jià)格儲、地恐點(diǎn)、枝面積信、戶芬型、電進(jìn)度器、貸兄款等古問題胡，銷舞售人歐員應(yīng)率揚(yáng)長槐避短見，在走回答杯中巧膝妙地栽融入崖產(chǎn)品護(hù)賣點(diǎn)晚。寄回答瓜客戶挖問題墳時間治不宜礎(chǔ)太長萍，平企時可技以控種制在濕三到藏五分封鐘。良時間呀過短滅對方攀會聽珠不清支楚你禁要表?xiàng)U達(dá)的曉意思館，談康話重東點(diǎn)可廟以適煩當(dāng)重鈔復(fù)，跑以便想進(jìn)一滑步明很確問眾題。虜有廣鋪告時濤應(yīng)縮難短談寒話時輸間，沃避免那占用廟熱線冰。病注泛意：攜1、避對于心樓盤掌情況胳不易澇講太刺細(xì)，展突出關(guān)幾大摔賣點(diǎn)狡就可爐以，晌要有粥所保附留，伶這樣范才可血以把熱客戶啟吸引槳到現(xiàn)霧場來源，增靜加成進(jìn)功幾宏率，程但位乒置必送須講逐清楚慮；粥2.側(cè)在電訓(xùn)話接若聽中鳴，可大適當(dāng)槳留下奸伏筆奸，說對去詢惱問經(jīng)念理等牛，這椅樣日問后就沿有借俗口再鄰打電餓話給隙他；元3、套對于瓶一些蓬敏感蔬問題賊最好鞋不要政回答品，如照得房腳率、駐容積般率、也總建師面等是，可扔推說側(cè)自己芒是初制來的焦，不案是很數(shù)清楚緒，記刊?。汉榉矎V豬告上浪公開妻的情之況都?？梢运两榻B憐，至賓于其伐它情箏況則擺最好泡請其推到現(xiàn)旱場來職；犬4、嶄不要技過分振贊揚(yáng)訴自己哄的樓謹(jǐn)盤，穿宣揚(yáng)攝自己立的產(chǎn)躬品要濁不溫躬不火考；圾5、啦要學(xué)福會聆洗聽，片捕捉揚(yáng)客戶糕給您內(nèi)反饋塵的信陶息，爸為后臥期談紗判做邊鋪墊者；淹6、梳設(shè)法離取得阿你想圣要的買信息晉。紋銷售閣電話暈接聽瀉應(yīng)由橡被動嶼接聽蛋轉(zhuǎn)為藥主動賭介紹約、主項(xiàng)動詢喊問。羽在與緣客戶謙的交俗談中吐，最史好能薪夠取欠得你電想要票的信謎息，常以便幣于對伯癥下茂藥，繩這些弱信息凈主要企是：江客戶市姓名犧、聯(lián)婚系方念式、摸居住掀區(qū)域慢、需貍要等歸個人選背景斑情況迫的信遵息，屬其中矮客戶匹的姓平名和綿電話側(cè)最為怠重要疫，客挨戶能苗夠接術(shù)受的疊價(jià)格故、面乎積、腿戶型葵對產(chǎn)溉品的撐具體匪要求真等信淚息，剖在電叫話中錯與客酸戶拉住關(guān)系瘋、贊資美讓選客戶頌在電性話就博對你請留下乒深刻灰的印網(wǎng)象，奶好的曬開始倡就是熟成功慘的一顧半。父你要商得知桐客戶名的姓瓣名，恭方法則很簡濁單，泳但要合用正梢確的疾語言捆去表鳴達(dá)，腫當(dāng)你材報(bào)上立自己留的姓紗名后充，你大要稍抓作停較頓，德給他婆自報(bào)阿家門沿的機(jī)縫會，恨他想虜說會惱很快塘說出寬來的尤；不瀉想說巧的話倦，你佛就用喉柔和射而有爽親和紡力的代語調(diào)鏡詢問肥：請茄問你胃貴姓停？繳5、串讓客輸戶留用電話缸的小猜方法枯1、氏你方理便的周話留仿個電企話，玩我們亮的價(jià)雞格表睬出來金后我刷會第核一時旬間通驢知你炊的；扯2、萄我們飯過兩雜天會蒜推出舍幾套捉特價(jià)純房，善你可屠以留巾下電嫩話，委我好份通知開您；角3、壤對不引起，尋現(xiàn)在及我這饞里有徹客戶槳要接聲待，津方便廚的話龜，你文留個育電話倉，一壁會兒困給你摸回過綿去；腰4、潮對不計(jì)起，干今天梳我們此售樓縱部人泄太多務(wù)了，猴我聽切不清盛楚，閣方便仍的話亡，你樓可以咬留下料電話籃，我努等會侮給你遮回過皆去；洋5、艷對不板起，龜這個祖問題伴我不序是很塊清楚工，你壯留個蛙電話江，一給會兒響我咨統(tǒng)詢完老經(jīng)理植給您爐回過桐去；滾6、蔑要不仍這樣促，我折給您瓣留個呢電話六，如雪果您詢有什似么需短要，論可以慌隨時伴給我芳電話升；忠7、雹給客斑戶發(fā)尖短信儲，邀晌請到巨樓盤差看房船子，搞留下茶自己命的電磁話及養(yǎng)姓名那；精8、凍約客妻戶時麥要制價(jià)造緊奉迫感恨，也使是一索個炒丟作的閱過程筐，讓北客戶畜知道頃房子否賣的悉很好棉，帶決著定掛金過存來看蒙，輸書入一廢種思奉想看唇好了頑就要抽定。賓、約膀客戶疫到現(xiàn)幫場懷接聽賣售樓購部的輩電話誤目的賞就是寺為了最促使獲客戶跳到樓圍盤做礦更深燦的了得解，礎(chǔ)對于坦買房帝這種撫大事啊是不林可能斃在電舍話里捕達(dá)成桶實(shí)質(zhì)綁性意士向的闖?；置鎸ο槊娴木经h(huán)境術(shù)最有耍利于舟銷售席，電細(xì)話交拳流在環(huán)一定欠程度暴上決禍定了嘗你有牲沒有汁面談概的機(jī)呈會，仿對于禍能打中電話刑咨詢騎的客也戶，蘆說明衛(wèi)他有揮一定無的購真買需寫求和踩興趣雄。一券般都碰不會碰沒有壇目的柔的去克打電污話，苦可能賓有那遇么一完點(diǎn)吸繭引到罪他，喝這就冬是客勉戶購世買的與信息持點(diǎn)。仍在即乘將結(jié)蛋束通串話時泄，一蛾定記其著約局客戶澇來現(xiàn)貸場面詞談，芳在約歉客戶搭時你膊必須逮說清鼓楚具燃體的繪地址議，最陸好能灶說出揉具體急的交悶通路姜線，效讓客壟戶容剃易找調(diào)，以撕免客拐戶因稍不知仍道如船何走偷而降休低購偏買欲登望甚煮至放袍棄到洗現(xiàn)場削參觀漢，要多給客甲戶體箏貼的儀服務(wù)芽，比苗如：趨您可南以坐昏某某箏車到咱小區(qū)搭門口蘋，到蔑路口慰您就我可以煙看到壤某某灣花園執(zhí)的廣暈告牌眨。和納客戶慣約定攤具休偉時間失，并健告訴幫他你橫會專鍬程等棕候，勻讓客它戶感駕覺會針到重落視。昌注命意池1、受在掛弱電話瀉之前指你要堵盡可澆能的偉報(bào)出雨自己盲的姓浩名，獲要學(xué)叢會推噸銷自伍己。眉至少序要兩腫次：回最開咸始一部次，粗最后擠一次遼。給廟客戶偶留下南你的圖電話騾，可舟讓客辟戶隨繩時打肌電話黃向你楚咨詢捏，并號再次勸表達(dá)兇希望屆他來英看房叫的愿循望；害2猶、在鑒結(jié)束擋語時甲可向璃客戶岔說祝塵福語撞，如表祝你眼工作親愉快三、祝獵您周諒末愉冒快等徐等；玉3、項(xiàng)要注霜意在島客戶握掛完濕電話硬后才魯能掛盆斷電議話，唇更不斃可以筍重重性的扣剃掉電朝話；油4、家杜絕甜在掛低電話卸時說乳臟話掛的習(xí)團(tuán)慣，膀銷售茫人員巨應(yīng)時序刻加漲強(qiáng)自咽身的霞文化刃修養(yǎng)娃。辭7、歷與客起戶約額定看師房時胸間的棚方法儉與客才戶約悲定看愁房時屈間時迷,不隔要用糞提問傳式的陶方法宮,而鑒要用麻選擇色式的護(hù)方法驕提問稻舉例俗：網(wǎng)1、革提問培式懶問：瓜王先診生，昌您看卸什么釣時候旨到我龍們售絞樓處刃來參悉觀？診答：穴看看紹吧，需有空蘭我就糠去。眨2、股選擇惡式億問：剖王先過生，棋您是筍星期期六過懷來還康是星站期天娃過來?xiàng)?？渡答：館星期耽天吧愁。蛙問：關(guān)好的色，我票會?；诔痰茸饽睦w。密8、洞記錄翻約完搬后要安及時傻記錄豐，記嘩清每沈一次擾的談鋸話時疾間、秒內(nèi)容勞、需叼要、佳為什沸么看外房、只何時流來等芽，為啄下次懼跟蹤郊做好棉準(zhǔn)備痛，絕依不能肌隨意齡的記贊在報(bào)譯紙角往或一觀張紙京上，捕要專齡門準(zhǔn)植備本紹子記冠錄。項(xiàng)已來鹿過樓拒盤客混戶樣目的臟:無1、擠了解談客戶遣回家捐后商胃量的孟結(jié)果遲、議盟異，棉讓其就帶家朗人來蓄售樓哨部；竿2、耗傳遞溜樓盤枕的最惠新信沸息；單3、詳客戶獅對本短樓盤狡的認(rèn)榮識度壩及對矩竟?fàn)幙茦潜P與的認(rèn)炎識度膜，強(qiáng)癥調(diào)樓鉤盤賣回點(diǎn)，脅加深據(jù)印象另；港4、渠營造搶緊張尖氣氛縫，如?。河袕N人看框他的斑房子躍等；述5、急公司嘗制度蔽：2信4小匠時內(nèi)暗必須溫進(jìn)行暖第一墨次跟真蹤。該電話塑跟蹤慧的時同間臥1、漲盡量俯避免今在周舒一約句。因醬周一肚是新千一周咽的開跳始，靈通常境每個蛙公司訪在這熄一天購比較滔忙，址上班竭族最攻不喜窄歡這田一天懶；杯2、臂根據(jù)肝客戶蹲的職用業(yè)特山性安示排跟奪蹤時懲間。譯比如簽做財(cái)頭務(wù)的優(yōu)，盡育量避輕免在鐮月末造約，燕各個勁公司瓣的財(cái)卷務(wù)人月員在搖這個短時候句都是近最忙已的；推3、荒根據(jù)畢客戶蝦年齡只安排妥時間首。年流長的乏時間敲沒有芹太大辯限制留，一鄙般讓柏他們獻(xiàn)留家抽里電蜘話，煤早上者9-陜11岸點(diǎn)、偵下午滅2-嫂5點(diǎn)針、晚去上8須點(diǎn)前燥都可手以，戲電話抖多為軋聊家唐常；熔上班殊的，掩盡量傾留手毯機(jī)，士追蹤品控制然在早善10知-1掠1、奧下午繪4-刊5、嫁晚上升9點(diǎn)廉前都凡可以擔(dān)。竭電話和追蹤眾的注蛙意事衡項(xiàng)等1、砍給自發(fā)己后喝期追戶蹤留瀉一個繡理由顆鄭2、蛾分頭嚼追蹤開、擊執(zhí)破。牌有些皆客戶吐是家物人分器別過喂來看滅的，艙我們牧追蹤局時可裙能聯(lián)客系不握到本礦人而箏是他倡的家砌人，型這時桑我們科便有盾了機(jī)揮會，障把樓求盤信迅息完啊善的攻傳遞栗給他猛的家殘人，雙去感沸染打行動他結(jié)們，答讓他逢們產(chǎn)故生前麥來看斜房的兄興趣拌。對駐于客醫(yī)戶來紐說，壟他本妹人來蒸看過役可能佛覺得雅的不碗錯，寨但他沿給家忙人又排不可狼能像包我們曬一樣換介紹爽的那簡么細(xì)鄭致，丑可能罷只會秘說我字今天薯去某高某樓缺盤去甲看了泥一個蘋房子欣，挺叫不錯捷的，污就完目了。巾如果溫他的揪家人際對房蘭子的糠某一殖點(diǎn)有可偏見難，那晃可能死整個盡就否屈決了鏟，這賴就需恰要我閃們?nèi)斪龉て蜃鳎氵@樣規(guī)才能抽有可衣能成陰功，自我們乖只有我讓客莫戶到滴現(xiàn)場債，才個會有攔成功遣的可計(jì)能。出3、村不要每在電欠話里能談價(jià)以格。襪房矮產(chǎn)是團(tuán)大宗詳?shù)纳瘫瞧?，患它可群能是傻客戶悄一輩邀子的罷心血嬸，任政何人聽的錢石都來仍之不弟易，硬所以敬客戶戲因?yàn)槁﹥r(jià)格王和我腸們計(jì)瀉較是瘋情理酬之中渡的事紛。但妥談價(jià)劉格不桑宜在迎電話域里談腳，只脫宜面忠談,墾客戶伍可能顏會在開電話泄里要脆求用漿“便份宜些題我就際過去幼定”參投石放問路構(gòu)，試奮水，浙如果縱我們艦輕易基便放變開口助，客梅戶便耽會認(rèn)韻為水湊分太紙大；哀如果災(zāi)我們劃咬住結(jié)不放幻，客絨戶很理有可眨能就所會放膠棄。持即使仗這時饞我們脆也可學(xué)能把饒客戶穴再拉外回來績，但盞樣太臭危險(xiǎn)棚了，是浪費(fèi)傅精力渴，所淹以還沙是不