安利(中國(guó))紐崔萊保健品營(yíng)銷案例分析報(bào)告

列營(yíng)銷案例分析報(bào)告一、企業(yè)概況1992國(guó)，但本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略，安利（中國(guó)）先用近3地達(dá)2.2總基地（詳見生產(chǎn)基地，面積達(dá)14.1姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品、皇后鍋具共五大類198款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2009年安（中國(guó)銷售額為201億元人民幣繳納稅款42億元人民幣截至2009，安（中國(guó)累計(jì)繳納稅款260億元人民幣在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及消費(fèi)者保護(hù)方面共獲嘉獎(jiǎng)705項(xiàng)，五度榮膺“中國(guó)最具影響跨國(guó)企業(yè)，位列“2007——2008業(yè)500強(qiáng)”排行榜第92。紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品作為安利產(chǎn)品的之一，也是全球營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品優(yōu)質(zhì)品牌。自1998年進(jìn)入中國(guó)以來先后推出了營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品系列功能性食品系列兒童營(yíng)養(yǎng)食品系列等三大類產(chǎn)品，受到了中國(guó)消費(fèi)者的喜愛。其中的6局。二、市場(chǎng)調(diào)查與分析1、市場(chǎng)分析雖然從2008年7月的國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以后，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)侵蝕的不斷深入，許多產(chǎn)業(yè)都收到不同程度的影響，而我國(guó)的保健食品產(chǎn)業(yè)保持著平衡增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)2008近2000億保健食品的需求潛力的釋放，而行業(yè)的高收益也是促使保健食品產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。根?jù)2008年的一份調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)消費(fèi)者用于保健食品花費(fèi)約占其總支出的0.07，而歐美國(guó)家的消費(fèi)者用于保健食品的消費(fèi)平均占其總支出25消費(fèi)差距是顯而易見的。然而，近幾年我國(guó)城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出15%--30的速度增長(zhǎng)，明顯高于的發(fā)達(dá)國(guó)家的12%的增長(zhǎng)速度。據(jù)預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)的保健食品市場(chǎng)總量可望突破4500億元人民幣。而從全球的角度來看，保健食品產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，屬于世界貿(mào)國(guó)已成為全球最大的保健食品消費(fèi)市場(chǎng)。截至2008，年銷售額已達(dá)到200億元左右巨大的消費(fèi)市場(chǎng)為保健食品行業(yè)出現(xiàn)了良好的發(fā)展前景。2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況為充1食有有。爭(zhēng)健者安公知會(huì)。3、消費(fèi)者狀況人越健其相紐品的在進(jìn)會(huì)也群。三、品牌戰(zhàn)略分析1、品牌的建設(shè)紐崔萊自多年前創(chuàng)辦以來，紐崔萊從沒有從沒有停止過發(fā)展壯大的步伐，如今的紐崔萊代表的絕不僅僅是一系列品質(zhì)卓著的營(yíng)養(yǎng)保健食品它更是營(yíng)養(yǎng)保健領(lǐng)域的一年紐崔萊進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后紐崔萊品牌建設(shè)進(jìn)行了卓有成效的物品生產(chǎn)商之一，使紐崔萊“自然的精華，科學(xué)的精粹”的產(chǎn)品理念不斷深入人心“有健知。于年月開始正式的實(shí)施了紐崔萊“營(yíng)養(yǎng)套餐推薦”的市場(chǎng)策略進(jìn)一步將紐崔萊的目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分為兒童長(zhǎng)者男和女士類消族群，獨(dú)品養(yǎng)。2、品牌的推廣與宣傳從2000年開始，安利不惜重金為紐崔萊做連珠炮式的奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)。連續(xù)兩屆成為奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)的唯一專用營(yíng)養(yǎng)品?，F(xiàn)在的紐崔萊不僅僅奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)員的指定營(yíng)養(yǎng)是A從1崔”營(yíng)到9體操隊(duì)和世界足壇巨星納爾迪尼奧聯(lián)袂演繹的全新品牌廣告《超越篇，進(jìn)一步深化“有利由%到%達(dá)%投國(guó)1，動(dòng)費(fèi)。四、企業(yè)營(yíng)銷策略（4P）分析1、產(chǎn)品策略分析有的保列此之外，紐崔萊產(chǎn)品制造過程嚴(yán)格按照中國(guó)保健食品生產(chǎn)，建立完善的品質(zhì)保證體系，來保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以及完整性。紐崔萊除了在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)還在產(chǎn)品的多樣性方面做出了努力在繼1998年1萊素C等0，。2、定價(jià)策略分析有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)就是，安利紐崔萊產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品是比較高的，例如含有21成的21金維，0格0元；即是加了參的30片包裝的維多寶的價(jià)格也不過60多元，而紐崔萊B族維生素片，90片包裝的價(jià)格是168元，一瓶81粒裝的銀杏健憶膠囊是261元，相比之下紐崔萊的價(jià)格確實(shí)是比還在9是03億，而紐崔萊保健品的銷售額是140億傳，費(fèi)。3、銷售渠道分析安利（中國(guó)）在中國(guó)大陸地區(qū)采取的是一種比較獨(dú)特的銷售模式，采取的是“店鋪銷售加雇傭推銷”的銷售模式，打破安利海外營(yíng)運(yùn)40除質(zhì)式了銷中去。4、促銷策略分析安利（中國(guó)）在銷售的過程并沒有什么促銷活動(dòng)，除了有推出了消費(fèi)積分換禮品，種的。五、結(jié)論——可借鑒的優(yōu)點(diǎn)一