大區(qū)主管工作手冊

大區(qū)主管工作主管工作流程目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書每月末向上級匯報工作目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書每月末向上級匯報工作接受下月目標(biāo)目標(biāo)客戶與目標(biāo)銷售額一覽表根據(jù)目標(biāo)值，制定工作計劃目標(biāo)客戶與目標(biāo)銷售額一覽表根據(jù)目標(biāo)值，制定工作計劃銷售計劃編制表銷售回款計劃編制表銷售計劃編制表銷售回款計劃編制表費用計劃編制表員工培訓(xùn)計劃表促銷活動計劃表費用計劃編制表員工培訓(xùn)計劃表促銷活動計劃表每天按計劃工作每天按計劃工作工作記錄表（示例）工作記錄表（示例）關(guān)鍵人物與對策表關(guān)鍵人物與對策表非常事件處理記錄表非常事件處理記錄表客戶滿意度調(diào)查表員工滿意度調(diào)查表客戶滿意度調(diào)查表員工滿意度調(diào)查表各類客戶業(yè)務(wù)訪問次數(shù)與停留時間標(biāo)準(zhǔn)表各類客戶業(yè)務(wù)訪問次數(shù)與停留時間標(biāo)準(zhǔn)表業(yè)務(wù)員工作分析評價表業(yè)務(wù)員工作分析評價表每天填制相關(guān)表格每天填制相關(guān)表格公司客戶狀況ABC分析表累計比示圖公司客戶狀況ABC分析表累計比示圖公司客戶分等表公司客戶分等表公司客戶狀況ABC分析表公司客戶分級標(biāo)準(zhǔn)公司客戶狀況ABC分析表公司客戶分級標(biāo)準(zhǔn)問題分析表問題分析表月客戶實績分析表每月末進(jìn)行情況匯總，分析。地區(qū)主要經(jīng)銷商月銷售額統(tǒng)計分析圖地區(qū)主要經(jīng)銷商月銷售額統(tǒng)計分析圖地區(qū)經(jīng)銷商月銷售額、年累計銷售額統(tǒng)計表地區(qū)經(jīng)銷商季銷售額、年累計銷售額統(tǒng)計表每季末進(jìn)行情況匯總，分析。問題分析表問題分析表問題分析表地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計分析圖問題分析表地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計分析圖每年末進(jìn)行情況匯總，分析。銀大區(qū)栽主管廚工作轉(zhuǎn)流程鉤說明勇煌膛大區(qū)秩主管冊的存祖在價賠值在誕于為嚇公司象的整梢體目爪標(biāo)承涼擔(dān)責(zé)侄任，簡因而滋其工坐作內(nèi)窮容必喝須由嶺《目手標(biāo)任鋒務(wù)責(zé)瘦任書戶》來閘確認(rèn)追。其初經(jīng)營喪管理歉措施王要圍噸繞計囑劃，匯回款貓計劃猜，費諸用預(yù)雪算，抗促銷果計劃撐和員響工培溫訓(xùn)計新劃的承實現(xiàn)診而進(jìn)綿行內(nèi)銷售氏主管模成功贏一定芒是建季立在到所有騙業(yè)務(wù)醬隊伍傅的成這功上鵝。因征而其悄工作我重點或在于垮提供先工作缸思路臉、改惹進(jìn)工陸作方渡法、南提高回工作撿效率鋪，找閥到努截力的新方向原，工戲作的絲重點篇。因柄而其戲日常動所需市填寫寬表格岡包括育《業(yè)掠務(wù)員息工作巴分析辰評價榮表》掩（以練《各饑類客封戶業(yè)承務(wù)訪蛙問次捉數(shù)與衫停留刺時間秒標(biāo)準(zhǔn)嗚表》內(nèi)為參仙考）逼，《淺客戶慚滿意濟(jì)度調(diào)亭查表照》，跡《員身工滿辦意度付調(diào)查味表》董。同概時，震銷售書主管曲要處絲理在噴業(yè)務(wù)叨主管矩權(quán)限旱之外巖的突撫發(fā)事角件，按填寫波《非皆常事偷件處爸理登天記表襖》。氧在月丹末，勸銷售乖主管遍要對流所負(fù)農(nóng)責(zé)各護(hù)區(qū)域鵲的銷謀售狀棉況進(jìn)既行盤溉整，險填寫約《地己區(qū)經(jīng)疾銷商倦月銷美售額倆、年炕累計治銷售戶額統(tǒng)棕計表伶》繪釣制《下地區(qū)冷主要役經(jīng)銷資商年呆銷售托額統(tǒng)盈計分魂析圖杜》。兵填寫趨《擾月客擊戶實著績分疊析表支》（兆客戶幫指經(jīng)桶銷商蠟），壤作出值《公委司客介戶A婚BC鵝分析辟表》元及《寄公司窩客戶驅(qū)狀況善AB獲C分嫌析表奔累計饑表示串圖》不，然講后根咱據(jù)《眨公司湖客戶傘分級換標(biāo)準(zhǔn)以》和郊《公細(xì)司客練戶分疤等表偉》分釘析各敗客戶透的等遍級，條以為斬下一舍步的餅資源誰，精貫力分啊配提友供依掀據(jù)。卷同時濕，根童據(jù)每氧個業(yè)倆務(wù)員寺的《姐月客問戶實屆績分喝析表紡》（款客戶岔指終熟端）慣，為繞每個妹區(qū)域曠做《獅公司六客戶玻AB縣C分師析表燙》及講《公炕司客耐戶狀煉況A組BC薦分析覆表累晴計表勵示圖閃》，達(dá)為客披戶分候級，猾以指預(yù)導(dǎo)業(yè)察務(wù)員捆合理逐分配修其時食間和猶精力切。填桑寫《筑問題碧分析趟表》絲以發(fā)妹現(xiàn)不凈足總希結(jié)經(jīng)惑驗，恰明確傷工作某改進(jìn)貫的方負(fù)向。勸每季虧末填欺寫《弊地區(qū)驅(qū)經(jīng)銷橋商季踐銷售撐額、蔥年累賓計銷逃售額襖統(tǒng)計弱表》纏。每拐年末志繪制植〈〈陸地區(qū)它主要般經(jīng)銷壺商年迷銷售爛額統(tǒng)麥計分佳析圖尿〉〉征。班目標(biāo)棵/任殃務(wù)責(zé)溪任書于被考襲者晌姓名燭面談棵日剪侵年讓配月設(shè)日織填表宋日萬筆年資壤月記日到執(zhí)考篇者座姓名匹部門堅部門車職務(wù)殺職務(wù)死等級窩等級鞭下月侮的主求要目有標(biāo)任灘務(wù)露工作朽計劃毀進(jìn)度堤下月礙需要修提高沃的方櫻面搶下月乒需要魚改進(jìn)南的方窗面喚上司法評價訂終慰柱醉銹齊安且冠?。▓?zhí)睜考簽恐名）刮下屬紅表現(xiàn)滲記錄資碌執(zhí)志考者涌：（灶簽名盆）們經(jīng)營敬管理絲措施槍（2巾00尸繼年六寇月?lián)p括日血——波20射0逮徑年摧窄月胸秩日）催填表弄：演皮麗疤訂粗匹侵帽上盒觸養(yǎng)輪生斤主植管拜：納最凈20矩0葵年眠銷售蘭計劃側(cè)編制愚表月日稍月王份叫3年癥平均睡銷售鍵收入鹿上年問銷售繪收入耀3年狠平均驚銷售磁收入什比例精%伍上年僑銷售紐收入艙比例懇%歇今年與銷售咳比例音修正剝%將今年搖月均樓銷售牌收入殊今年誘月券銷售肌目標(biāo)臉備謎注旬1輸2句3彈4技5嗚6蓮7跌8撥9伍10哲11演12疊合計屈制表命：寺醋偵池博穴佛才庸柜東拼柿毀負(fù)疑責(zé)人嚷：圣2砌00動鋒年蓋銷售滴回款將計劃方編制股表久正月刻思帆日于培幼市陪民皇關(guān)辨良趕筍睡乞怪犯場勤努單拴位：捧萬元鋪月份梅銷售水收入糾銷售痕成本伍毛利懷銷售京費用渾回款留備注壇2打3千4眼5袍6忙7棗8零9跡10元11屠12臘合計甲制表圖：援展凝河梯宏潤稻壁喪歸軍巴部門掌負(fù)責(zé)斷人：之銷售霧費用泊計劃再預(yù)算程編制律表甘單位漿：摔擠托谷憐違煉叉縱蘇濃域鞋倍昌圣悲障德剃孕葛士啦單擊位：痛元蜓品種煉總額架一月伙二月嫁三月們四月銜五月喬六月疏七月層八月遣九月影十月螞十一丹月蓬十二肆月為合計助工資牽福利直費辰工會席經(jīng)費菌辦公籌費祖通訊紅費犧水電境費沉差旅霞費蔑修理認(rèn)費澡銷售剛傭金行運輸束費震廣告慶費阿保銷嗚品費金招待蠶費摧倉儲惠費鳳租賃湯費池包裝浴費咱保險析費黃不可飯預(yù)見筒費用完合計剛填表青：樓透裂招揚屢約構(gòu)供耳桿敬睛蚊精負(fù)速責(zé)人器：喊分公性司（鋪辦事臥處）脅促銷懲活動荷計劃顏表刻（示定例）千制表諒：搶維西兵消艦錦炊各穴解向姻悠遍炭急搬擔(dān)糟威雖年樓月嬌橋日池月份統(tǒng)1旅2概3靠4岸5慶6奶7企8勇9助10箭11鑄12去合計里實施掠地點主費用捷方案友費用蹦方案我費用源方案醒費用草方案則費用盾方案彩費用腹方案待費用島方案棒費用冒方案蓄費用報方案屑費用最方案奉費用施方案微費用翻方案場A調(diào)10嚴(yán)00壞元/故1＃報B郵C蛙40遞00翠元/校4＃忽40宵00忘元/甜7＃豪D遼E誼F詠G鋒H豎I茶合計惰市場扇財務(wù)田業(yè)務(wù)歪配合竟要點洪員工找培訓(xùn)對計劃千表喂填表謙：副納糞肯婚削槍請販?zhǔn)律瓘B擇負(fù)堡責(zé)人嘴：蜻大區(qū)熔主管走工作犁記錄據(jù)表壽姓名猾__姿__茫__遲__嫌__醬__朱_扁著短斑永迫劫溪碗醉尿蓋縱燃月悲低立日（刷星期幸四早）天雁氣次時間諒公向慎司田購?fù)庥銟I(yè)趣屠務(wù)頂公司黎內(nèi)業(yè)址務(wù)篇午危餐星·沸休及息授訪嗽問定對紛象外訪卡問倆羨目克的蚊計裂劃波實翻績達(dá)簽刪約坦商舌談閥商品銹說明剝情報餐收集骨接雹洽財指導(dǎo)棄工作券公關(guān)大活動校回腔訪現(xiàn)索賠里處理痛路程壯招待呼·溪等掀白跑尸一趟復(fù)其類他備文件矛報告窮接待?！ぶ拈_雜會兵其舊他全8:據(jù)00敗9:旅00臥10毒:0橡0離11神:0腔0姑12劫:0練0鼓13別:0撇0仔14攪:0啞0估15稻:0烏0序16脾:0省0蒜17晉:0河0辯18恐:0拋0拘19液:0叮0曉20燙:0煤0砌21跨:0櫻0屈填表傾人：喇（簽政名）跟丹馬件國睡汁殲固威聯(lián)關(guān)系電區(qū)話：烏__顧__籍__鄭__拐__杰填表燥方法揉：（顏1）粒業(yè)務(wù)煩工作老內(nèi)容誕依據(jù)嗚主要高目的質(zhì)進(jìn)行收區(qū)分泄，然蔬后填壺寫。斜夕（2刷）業(yè)搞務(wù)工暖作所鐮花的守時間碰懸←→姜表惕示，模計劃仇用黑睬色，傅實績固用紅改色。唇兩（3化）訪遮問對飾象填陷寫經(jīng)底銷商原、商草店等清單位植名稱壽。盛承（4裝）Q膽=1換5分賺鐘，艦當(dāng)天跡制度情工作域時間眾為3晉2Q福。巖_爽業(yè)務(wù)統(tǒng)員工迫作分競析、宇評價苦表蔑自迎月膠日蛙——腫月福日禮諷禽鐵箭礦竭餃歇訊螞尖箱累姓名鼠_困__蹦__頸__也__座__背總訪些問家馬數(shù)斤家給綜合嘩評價基（問尾題點末）：參·糾公司壽外業(yè)目務(wù)首>儲50怖%懂·罷主動哈的活搖動襖>史被動懲的活梳動？告·較交通亡路時匯間雖<軟30寬%務(wù)做糖嬸平均限出發(fā)裂時刻鈴?fù)碛诒?0頌:0煌0施？惱（其虧中新茫開拓隆客戶鎖個數(shù)社）巡家碗1日蔥平均黎勞動背時間深時洲鉆若分御1日移平均乳訪問侮個數(shù)桃家識1家伏平均摩滯在戰(zhàn)時間胖時多茶胸分蘭1日允平均岔滯在效時間踐時江敢就分頃平均麥出發(fā)撫時間戀時語煤寨分映時浮間盞構(gòu)豐成竿比獻(xiàn)%反公司僅外業(yè)完務(wù)腦主動在的訪件問取簽約烤商談禽商品研說明凱情報既收集救接洽償指導(dǎo)菌促銷闊員替小計追%增被動到的訪魂問沖結(jié)款沒對帳知回訪探索賠罪處理蜘%英小計掀其他涼招待雙其他組小計理%益路程已改善劫指示軟：梢白跑嫩一趟地合計攤%貪公司情內(nèi)業(yè)回務(wù)換各種踐準(zhǔn)備翠接待籠、電婦話謎開會愈其他末合計兆%境休蟲息工%拾咱賀升填表晴者（顆簽名逗）吐__奮__震__濃__蝦__怒__懼__峽正聯(lián)腿系電支話蒙英做權(quán)折吩掌標(biāo)米奧業(yè)荷務(wù)員牧訪問暢次數(shù)看與停紡留時皺間標(biāo)殃準(zhǔn)絹顧客碎等別嚷月訪啄問次墊數(shù)/這每家教平均幼停留續(xù)時間御/每僻家耐Ⅰ螞(A風(fēng)a)常4鋒40釋分鐘捕Ⅰ輝（恨Ab踐、適Ba領(lǐng)）阿3形40鈔分鐘脅Ⅱ魄2嚷30慣分鐘忠Ⅲ妻(B廊c洗、C住b)述1員20窄分鐘污Ⅲ墓(C誠c)鼻1捧20射分鐘帆新顧腹客兩4文20界分鐘府客戶娃滿意豬度調(diào)涌查表糧（示堡例）凈溜員工叉滿意堡度調(diào)籍查表燃（示籃例）谷調(diào)查星項目咸基本斧上是魚這樣寇選擇俊基本劇上不末是這駁樣碌選擇忙不回惱答葛選擇止上司臺使我蓬清楚控公司爪現(xiàn)狀所2凡-2扣0映我對翼上司姥的決兔定有諒信心慌2殖-2覽0細(xì)我能院把握眉上司搬的意死圖參1添-1病0腿上司竹承認(rèn)轎我做處的貢仇獻(xiàn)幼1害-1乓0泥上司轉(zhuǎn)能履衡行對賄我的薯承諾荷1走-1挎0覽上司童分配露目標(biāo)緊任務(wù)旺是公圾正的畝2眨-2飯0壟上司漿能真穗誠提廣出我圖的不羽足秘1騾-1抖0餡上司眉能直嚴(yán)率表搬示工惠作中端的歉龍意府1馬-1碌0唐上司盈能處隊理人政際糾幕紛民2駕-2舊0御上司埋能解毯決工淋作難道題考2罪-2寇合黃計益15板-1眾5作0昆月客謹(jǐn)戶實輪績分扔析表杯填表醫(yī)：摘犁腔宵抖遮翅齡弓朽常淹天佳饅塞戚洽月洋喚日涼偽幟序號興客戶炎名稱劍目標(biāo)應(yīng)任務(wù)涂銷妥售地額分毛含利駛潤巷毛注利秧率濕月均尖回款跪月訪供問次短數(shù)含返利紀(jì)額她折讓椅額邊直接泉銷售澤費用朗1默計劃恢實際跑2央計劃花實際掉3鉆計劃段實際午4齡計劃丹實際詠5棟計劃傷實際醋6棵計劃冒實際質(zhì)7托計劃沸實際胞8今計劃誘實際熊9迎計劃窮實際西10鞭計劃荷11買計劃欺實際丈12向計劃糠實際股地惠區(qū)客遭戶狀給況A晝BC固分析胖表況（極侄閉年跌宿陣月忘——垃夠卡膛年獻(xiàn)態(tài)指月）君分公漿司（桃經(jīng)營亡部）礦名稱吸：色不妥爐吹資甲掘粥耍紙因單喉位：輸萬元究排名紀(jì)客米戶男樣名喂銷售趨額免累計喇銷售糾額誕累計及比（蛋%）領(lǐng)合蠢現(xiàn)爪計遷10常0彼.0中0卸說明蘇：累立計銷槐售額猛指模按銷術(shù)售額砌排第演一名鈴到第蒸N名最的總欠和。返填表易：要累計展比移墳近指累屠計銷室售額拖/全賄部銷性售總梁額喚地區(qū)需客戶竭狀況望AB慮C分棕析表泳累計倉比（寫%）詞示圖C區(qū)B區(qū)A區(qū)C區(qū)B區(qū)A區(qū)行地區(qū)宣經(jīng)銷瘋商月鴿銷售個額、塊年累障計銷塘售額巷統(tǒng)計腎數(shù)據(jù)寄表河膊閘單控位：喇萬元膀月份搖品種翼1瘦品種智2筍合陡計蔑當(dāng)月濕銷量用累計今銷量零當(dāng)月輕銷售異收入憂累計洲銷售釣收入雜當(dāng)月具銷量氧累計狐銷量州當(dāng)月飲銷售員收入四累計鄙銷售身收入通當(dāng)月晉銷量貴累計粒銷量滑當(dāng)月歪收入艦合計狗累計較銷售巖收入僑1龜2攻3州4戲5篇6沖7崇8答9醋10爭11蕉12籌時間駁：全掃百再年家寶月港紛日閘鞏填表林者今斥宮瓜負(fù)責(zé)身人竿地區(qū)亂主要洞經(jīng)銷槳商月砍銷售喬額統(tǒng)以計分瓣析圖平（祖風(fēng)蘆襯年勇就飽羞月茄——往品烤詢年皇證臣盡月）億柱單位蛙：嗚霧萬元沫喂貼霸定肢填殊表者輪（簽銳名）磚銷幫售想額襖趨勢誼(籠向上描、平琴緩、乎向下木)允原因砍對策披響攪螞蛙慣衣趨治毯討翻邪尋找晝自身憤弱點寨順序昌問題茅點逢項目痕/具肅體內(nèi)旺容蔽強化吐/改揪善要逃點成實施滔者守實施屈日期沙1冬2顯3某4需5截6欲7絲8片9蛾10曬11牧12評地區(qū)甜經(jīng)銷智商季溜銷售辟額、盒年累繞計銷遭售額它統(tǒng)計尊數(shù)據(jù)壺表就顯下報熄核遍兆什窄盜凳兩庫巾燥乳污