新市場形勢醫(yī)美業(yè)績增長點(diǎn)運(yùn)營分析干貨

新市場形式醫(yī)美業(yè)績增長點(diǎn)分析醫(yī)美經(jīng)營部XXXX本文檔共31頁；當(dāng)前第1頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分各科室任務(wù)比例全年初診人數(shù)手術(shù)、微創(chuàng)與皮膚、口腔四大主要部分分別占比。提前完成完成初診人數(shù)。共完成業(yè)績約合

萬元。月平均收入為

萬，同比，環(huán)比。2017年經(jīng)營狀況全年業(yè)績?nèi)蝿?wù)總體狀況任務(wù)完成情況本文檔共31頁；當(dāng)前第2頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分戶外媒體線下廣告+線上廣告廣告投入社區(qū)時(shí)間媒體投放（元）完成初診完成業(yè)績1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)本文檔共31頁；當(dāng)前第3頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分企劃部外宣廣告啟用廣播宣傳，借勢與主持人的各欄目互動(dòng)，提升對外品牌形象新媒體部作為新興渠道的新媒體部，擔(dān)當(dāng)了很重要的宣傳推廣工作，以及校園推廣工作，繼續(xù)利用好該渠道市場部組建市場部，逐步完善，業(yè)績逐月上升；網(wǎng)電咨詢部網(wǎng)電咨詢重組團(tuán)隊(duì)并擴(kuò)充人員，大幅度提升了網(wǎng)絡(luò)到診。網(wǎng)絡(luò)部網(wǎng)絡(luò)部后半年進(jìn)步較快，開展多渠道引流，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)顧客的特殊性，刷新了對網(wǎng)絡(luò)顧客的認(rèn)識，并從經(jīng)營政策對網(wǎng)絡(luò)宣傳有特殊側(cè)重外經(jīng)營方面本文檔共31頁；當(dāng)前第4頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分經(jīng)營數(shù)據(jù)項(xiàng)目建設(shè)會員系統(tǒng)老帶新數(shù)據(jù)體系分項(xiàng)目數(shù)據(jù)價(jià)格體系價(jià)格梯度建設(shè)/話術(shù)包裝基于微信服務(wù)號平臺積分及贈(zèng)券的再消費(fèi)體系客戶關(guān)系維護(hù)老帶新初診占比分期合作擴(kuò)大服務(wù)對象內(nèi)經(jīng)營方面內(nèi)經(jīng)營管理本文檔共31頁；當(dāng)前第5頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分經(jīng)營規(guī)劃本文檔共31頁；當(dāng)前第6頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分業(yè)績手術(shù)；微創(chuàng)皮膚；口腔全院初診全院再消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)初診新媒體初診市場初診老帶新初診2018年經(jīng)營任務(wù)本文檔共31頁；當(dāng)前第7頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分《醫(yī)美行業(yè)白皮書》行業(yè)發(fā)展1400萬中國人通過醫(yī)美變美較2016年同比增長高達(dá)42%，遠(yuǎn)高于7%的全球增速消費(fèi)年齡全國26歲以下消費(fèi)者占53%，26-36歲消費(fèi)者占43%美國36歲以上用戶的占比超過74%非法比例非法行醫(yī)的美容院數(shù)量是正規(guī)資質(zhì)機(jī)構(gòu)的成倍數(shù)量東莞一地，甚至出現(xiàn)6000:43的比例醫(yī)美市場動(dòng)向分析本文檔共31頁；當(dāng)前第8頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁；當(dāng)前第9頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁；當(dāng)前第10頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁；當(dāng)前第11頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁；當(dāng)前第12頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁；當(dāng)前第13頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分01020304美容院市場、校園市場醫(yī)美必爭之地醫(yī)美市場動(dòng)向分析本文檔共31頁；當(dāng)前第14頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁；當(dāng)前第15頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分01020304美容院市場、校園市場醫(yī)美必爭之地消費(fèi)動(dòng)機(jī)—取悅自己鎖定高收入人群醫(yī)美市場動(dòng)向分析本文檔共31頁；當(dāng)前第16頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁；當(dāng)前第17頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁；當(dāng)前第18頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁；當(dāng)前第19頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分01020304美容院市場、校園市場醫(yī)美必爭之地消費(fèi)動(dòng)機(jī)—取悅自己鎖定高收入人群外經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與微信仍為主導(dǎo)內(nèi)經(jīng)營加強(qiáng)維護(hù)老顧客醫(yī)美市場動(dòng)向分析本文檔共31頁；當(dāng)前第20頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分新時(shí)代的醫(yī)美需要新時(shí)代的拍攝工具本文檔共31頁；當(dāng)前第21頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分01020304美容院市場、校園市場醫(yī)美必爭之地消費(fèi)動(dòng)機(jī)—取悅自己鎖定高收入人群影響初診成交的價(jià)格因素（折扣）外經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與微信仍為主導(dǎo)內(nèi)經(jīng)營加強(qiáng)維護(hù)老顧客醫(yī)美市場動(dòng)向分析本文檔共31頁；當(dāng)前第22頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分為什么要打折？1、折扣是為了占據(jù)市場競爭優(yōu)勢，是在銷量與成本間找到最高利潤的最佳平衡點(diǎn)；2、折扣是為了短期內(nèi)促進(jìn)成交。3、折扣是為了匹配大眾消費(fèi)心理能夠接受的價(jià)格，匹配人均收入，在制定價(jià)格政策時(shí)，考慮大量的工薪階層，常規(guī)項(xiàng)目上（如雙眼皮、紋繡等）設(shè)立多個(gè)階梯，尤其是在成本較低的項(xiàng)目上；本文檔共31頁；當(dāng)前第23頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁；當(dāng)前第24頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分怎么打折？為折扣找理由。1、主題活動(dòng)是折扣的最好理由（節(jié)日主題的、季節(jié)主題的、免費(fèi)招募選秀的、新品首發(fā)嘗鮮的、周年歲末感恩回饋）；2、基于會員平臺的贈(zèng)券與積分。3、細(xì)分產(chǎn)品線：低端優(yōu)勢價(jià)格、中端品質(zhì)穩(wěn)定、高端樹立標(biāo)桿。瘦臉針微整形常規(guī)手術(shù)高端項(xiàng)目本文檔共31頁；當(dāng)前第25頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁；當(dāng)前第26頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁；當(dāng)前第27頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分本文檔共31頁；當(dāng)前第28頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分12345充分利用廣播平臺，對品牌、專家、項(xiàng)目包裝進(jìn)行全方位推廣，通過軟性方式線上下配合，借助主播及節(jié)目平臺、以及院內(nèi)自媒體聯(lián)合推廣宣傳。提升品牌的線下活動(dòng)市場醫(yī)美專業(yè)人才校園市場、美容院市場新媒體--宣傳推廣技術(shù)深挖再包裝新項(xiàng)目、新技術(shù)引入網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)討論分析會2018外經(jīng)營重點(diǎn)工作推進(jìn)本文檔共31頁；當(dāng)前第29頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分經(jīng)營數(shù)據(jù)與任務(wù)1、賞罰制度，任務(wù)完成與業(yè)績掛鉤。任務(wù)目標(biāo)的執(zhí)行更具有效力；2、加強(qiáng)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：到診來源與網(wǎng)咨來源。全員營銷包含兩層意思：全員新媒體及全員銷售，員工同時(shí)擔(dān)負(fù)了為醫(yī)院宣傳與營銷的職責(zé)。價(jià)格體系平衡競爭力、顧客接受度及品牌維持度的新的價(jià)目表；顧客服務(wù)營銷與醫(yī)療的銜接，培訓(xùn)抓意識，溝通要細(xì)致。每一環(huán)節(jié)每一顧客責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。再消費(fèi)體系利用好兩大工具：會員系統(tǒng)的積分贈(zèng)券；另一個(gè)是老帶新提成獎(jiǎng)勵(lì)2018內(nèi)經(jīng)營重點(diǎn)工作推進(jìn)本文檔共31頁；當(dāng)前第30頁；編輯于星期三\8點(diǎn)34分PPT模板下載：行業(yè)PPT模板：節(jié)