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電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作方案【通用七篇】電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)備工作方案精選篇1
秋至,火鍋類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到,如何吸引淮安市場(chǎng)已經(jīng)成為重中之重!如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費(fèi)者選購(gòu)“盲區(qū)”,必需組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。
媒體造勢(shì)
為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要?!稉P(yáng)子晚報(bào)》是江蘇第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“全民熱起來(lái)”。重在借助揚(yáng)子晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)頭在《揚(yáng)子晚報(bào)》投放整版“全民熱起來(lái)”硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,為后邊銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)。
活動(dòng)支配
1、活動(dòng)時(shí)間為12月1日-12月31日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面,12月是銷(xiāo)售的旺季,因此促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們選擇中間四周,每周依據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利,如:涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)。這樣支配活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿(mǎn)。
2、周一到周五“吃就送”,以吃送搭贈(zèng)(面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級(jí)好禮”。
3、公益活動(dòng):本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心?我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí),很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。
4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽:開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大品牌在孩子群體中的影
響,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,培育他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)淮安辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話(huà),各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng),淮安分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢(shì)!
活動(dòng)執(zhí)行
一、部門(mén)協(xié)調(diào)
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)
1、事前責(zé)任明確
由于此次“全民熱起來(lái)”活動(dòng)涉及眾多部門(mén),事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對(duì)外宣揚(yáng)、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、POP制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理,商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、POP管理,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存,確保準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨;銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)預(yù)備
在“全民熱起來(lái)”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行預(yù)備,保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行。
場(chǎng)地預(yù)備:確定活動(dòng)場(chǎng)地,尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展現(xiàn)、搭臺(tái),必需提前做好。
物料預(yù)備:依據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,提前預(yù)備好相應(yīng)的宣揚(yáng)物料,如產(chǎn)品宣揚(yáng)單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣揚(yáng)海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)當(dāng)確保全部物料到位。陳設(shè)、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)前一天晚上做好,避開(kāi)活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動(dòng)高峰期做,免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,給活動(dòng)造成不便。
人員預(yù)備:確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員?;顒?dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)當(dāng)提前到位,再次確認(rèn)預(yù)備工作到位,整理廣宣品、陳設(shè)排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解預(yù)備不足和方案欠妥之處,準(zhǔn)時(shí)改善調(diào)整,并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
3、人員培訓(xùn)
“全民熱起來(lái)”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);其次部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。
(1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書(shū)面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,充分說(shuō)明方案內(nèi)容,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣揚(yáng)口徑。預(yù)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。
(2)、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心,其一言一行直接影響著銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù),因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,把握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)(推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)頭,要保持樂(lè)觀開(kāi)心的心態(tài),推銷(xiāo)的技巧是樂(lè)觀主動(dòng))、推銷(xiāo)話(huà)術(shù)(消費(fèi)者異議回答話(huà)術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。
活動(dòng)評(píng)估
經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,很好地宣揚(yáng)了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,同時(shí)也提升了銷(xiāo)量,并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量,總體來(lái)說(shuō)是比較勝利的!
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)備工作方案精選篇2
一、時(shí)間:某年某月某日----某年某月某日
二、地點(diǎn):886酒店
三、方式:開(kāi)業(yè)慶典
四、主題:“天上人間-------碧海云天”
五、價(jià)格:1、實(shí)行通票制度。價(jià)位:〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目:免費(fèi)洗浴門(mén)票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書(shū)吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、宣揚(yáng):
A、外部:
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣揚(yáng),DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào),燕趙晚報(bào)]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái),旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國(guó)企業(yè)網(wǎng),銀河網(wǎng)-----免費(fèi)]。
5、戶(hù)外媒體的選擇[車(chē)體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺(tái)的選擇[臨時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)待承諾書(shū)]。
8、店外的宣揚(yáng)[開(kāi)業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。〈詳情見(jiàn)店堂海報(bào)〉
B、內(nèi)部:
1、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的贈(zèng)餐券50元、門(mén)票一張,及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元的贈(zèng)餐券100元、門(mén)票兩張,及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元的贈(zèng)餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)1500元的贈(zèng)餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿(mǎn)20__元以上的{含20__元}贈(zèng)餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門(mén)票買(mǎi)一送一優(yōu)待截止農(nóng)歷正月十六日。
8、店內(nèi)的宣揚(yáng)[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、促銷(xiāo)禮品:
1、打火機(jī)類(lèi)。
2、雕塑{小型浮雕類(lèi),
有保藏及欣賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類(lèi)。
八、舉辦迎新春象棋大賽-----碧海云天杯
時(shí)間:正月初十-----十二日
獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----
鼓舞獎(jiǎng)獎(jiǎng)----
參加獎(jiǎng)獎(jiǎng)----
歡迎各界人士報(bào)名參與。報(bào)名詢(xún)問(wèn)電話(huà):
九、鬧元宵節(jié)-----猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。
時(shí)間:正月十四----十六日,每晚8:00---10:00點(diǎn)
獎(jiǎng)品:〈另定〉。
歡迎各界有識(shí)之士參與出題活動(dòng)?!闯鲱}者另有獎(jiǎng)品〉
報(bào)名詢(xún)問(wèn)電話(huà):
十、銷(xiāo)售重點(diǎn):俱樂(lè)部會(huì)員卡、門(mén)票年卡、健身卡、美容卡。
十一、簽定消費(fèi)協(xié)議。吸引重點(diǎn)客戶(hù)。
銷(xiāo)售方式:
1、人員推銷(xiāo),通過(guò)電話(huà)、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶(hù)。
2、協(xié)作廣告宣揚(yáng)進(jìn)行優(yōu)待折扣銷(xiāo)售。
例:浴所會(huì)員卡在開(kāi)業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)待銷(xiāo)售。
浴所門(mén)票卡在開(kāi)業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)待銷(xiāo)售。
健身卡在開(kāi)業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)待銷(xiāo)售。
美容卡在開(kāi)業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)待銷(xiāo)售。
3、和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。
4、針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。
十二、針對(duì)消費(fèi)人群:白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。
十三、活動(dòng)涉及的部門(mén):洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂(lè)部、客房、美容美發(fā)中心;其他各部門(mén)做好接待、后勤保障等各項(xiàng)工作。
十四、隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作,各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度,及匯總工作。
十五、評(píng)估此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成果,總結(jié)閱歷。以便在下次活動(dòng)時(shí)參照及取舍。
十六、為協(xié)作此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行,各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作,做到全員營(yíng)銷(xiāo),團(tuán)隊(duì)之間要相互協(xié)作,全力打好這一仗。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)備工作方案精選篇3
一、前言
近年來(lái),校內(nèi)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越為商家所重視,校內(nèi)經(jīng)濟(jì)最明顯的增長(zhǎng)點(diǎn)就是高考以后的會(huì)餐、畢業(yè)會(huì)餐。包括我們口頭說(shuō)的“班級(jí)聚餐”和“謝師宴”等各種形式,我們的單店應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象引起足夠的重視。
二、活動(dòng)時(shí)間:高考時(shí)的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長(zhǎng)
三、傳播途徑:
1)店前的板宣揚(yáng)。
2)向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請(qǐng)函。
3)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的點(diǎn)歌節(jié)目傳播信息。
4)店內(nèi)老顧客關(guān)心宣揚(yáng)。
5)店面的橫幅宣揚(yáng)。內(nèi)容:“祝各位學(xué)子金榜題名,渝德居火鍋靜候你們的到來(lái),一起共享勝利的喜悅。”
6)其他傳播方式的選擇。
四、行銷(xiāo)分析
1、班級(jí)聚餐:畢業(yè)會(huì)餐是全部會(huì)餐之后最終一次全體性會(huì)餐,由于班級(jí)中友情、愛(ài)情、師生情的原因,所以這樣的聚餐一般可以承受相對(duì)高的價(jià)格,多數(shù)是“就餐+消遣+餐后消遣”的形式來(lái)完成整個(gè)過(guò)程。
2、全校聚餐:多處于畢業(yè)階段,參加者是全體師生,由于同學(xué)數(shù)量大,又以系為單位進(jìn)行分散消費(fèi),數(shù)量仍是很大,這樣的聚餐對(duì)價(jià)格有肯定要求,屬于一般性消費(fèi),但對(duì)商家的環(huán)境有肯定要求,盼望優(yōu)待的價(jià)格,高質(zhì)量的環(huán)境。
3、謝師宴:分成中、高考以后時(shí)期和高校畢業(yè)期間。表現(xiàn)緣由是中、高考考生取得好的成果而答謝老師、班主任,高校生因被保送或經(jīng)過(guò)努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課老師等,這類(lèi)宴會(huì)的顯著特點(diǎn)是要求高檔消費(fèi),完全排斥一般的環(huán)境服務(wù)和低價(jià)格的菜品。
五、行銷(xiāo)方略
由于校內(nèi)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),我們建議單店在行銷(xiāo)時(shí)做到區(qū)分對(duì)待。
首先:班級(jí)聚餐我們供應(yīng)中檔菜品價(jià)格和特色菜并提,供應(yīng)滿(mǎn)足服務(wù),對(duì)較高檔的菜品采納特價(jià)形式。
1、主題:關(guān)愛(ài)莘莘學(xué)子,共創(chuàng)模范班級(jí)
2、促銷(xiāo)方式:
1)凡來(lái)店進(jìn)行班級(jí)聚會(huì)的班級(jí),均免費(fèi)使用本店舞臺(tái),本店供應(yīng)全面的消遣設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。
2)免費(fèi)贈(zèng)送友情卡并幫助策劃班級(jí)消遣活動(dòng)。
3)部分菜品實(shí)行打折優(yōu)待,酒水8.8折優(yōu)待。
其次,學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價(jià)格,單店在宣揚(yáng)中應(yīng)注意價(jià)格和餐后消遣,由于單店消遣方式和場(chǎng)地有限,可要供應(yīng)其他場(chǎng)地,如包場(chǎng)(按時(shí)段包場(chǎng),應(yīng)留意進(jìn)行成本核算)。
1、主題:學(xué)校聚餐,本店供應(yīng)消遣中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)消遣包場(chǎng)。
2、促銷(xiāo)方式:
(1)單店供應(yīng)全部菜品8.8折優(yōu)待(不含酒水)。
(2)在單店進(jìn)行學(xué)校聚餐。本店供應(yīng)消遣中心時(shí)至?xí)r的免費(fèi)消遣包場(chǎng)券。
最終:謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù)、檔次上的宣揚(yáng)。
1、主題:重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成,向培育出精彩“將軍”的老師們表示誠(chéng)心的慶賀并致以深深的敬意?!皩④婏L(fēng)范,百年火鍋”。
2、促銷(xiāo)方式:
(1)單店供應(yīng)、等標(biāo)準(zhǔn)包房、豪華包房。
(2)單店向師生推舉特色菜,新菜品。
(3)您可以告知我們您將要支出的消費(fèi)金額,店方將為您配上豐富的菜品。
(4)贈(zèng)送謝師卡、紀(jì)念品及鮮花。
企劃部供應(yīng)的方案旨在提示單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),詳細(xì)在實(shí)施中會(huì)由于學(xué)校和單店的路程,同學(xué)們的消費(fèi)習(xí)慣,當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而不同,所以我們建議單店在行銷(xiāo)時(shí)應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣鳎康闹皇前涯切┩瑢W(xué)和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)備工作方案精選篇4
今年國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)留意:
1、本次國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)與中秋促銷(xiāo)緊臨,要做好促銷(xiāo)工作的連接。
2、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,手機(jī)銷(xiāo)量的大部分的任務(wù)都?jí)旱搅讼掳肽?,且手機(jī)換代的頻率刺激,要借此做好庫(kù)存的處理及下半年銷(xiāo)售工作的布置。
3、消費(fèi)者經(jīng)過(guò)奧運(yùn)的落幕,留意力開(kāi)頭轉(zhuǎn)移,消費(fèi)氣氛開(kāi)頭上揚(yáng),需要一個(gè)契機(jī)來(lái)進(jìn)行消費(fèi),要抓住這個(gè)契機(jī)。
國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)網(wǎng)上手段概要:
一、特價(jià)
國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo),一可以處理庫(kù)存,二可以提高銷(xiāo)量,許多商家就此綻開(kāi)了手機(jī)促銷(xiāo)的價(jià)格戰(zhàn),這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費(fèi)者,但這種方法要有針對(duì)性。
國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)特價(jià)的應(yīng)用范圍:
1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī)。
2)、同質(zhì)化很高手機(jī)。
3)、店鋪內(nèi)的滯銷(xiāo)機(jī)。
4)、新上市的暢銷(xiāo)機(jī)。
5)、具有較高性?xún)r(jià)比的手機(jī)。
6)、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)。
二、優(yōu)待券
所謂優(yōu)待券是指印發(fā)覺(jué)金代金券的形式,來(lái)達(dá)到宣揚(yáng)及吸引顧客促銷(xiāo)的目的。但不要直接發(fā)放,避開(kāi)降低優(yōu)待券的價(jià)值,1、可以媒體發(fā)送。2、可以非同行發(fā)送。
三、以舊換新
以舊換新,是指為一次購(gòu)買(mǎi)后的顧客供應(yīng)以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)待促銷(xiāo)政策。要想可行,必需不要讓客戶(hù)有吃虧的感覺(jué)才有可行的機(jī)會(huì)。
國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)手段當(dāng)然不止這些,除了以上幾種,還要做好店內(nèi)布置,電話(huà)促銷(xiāo)等,詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析,只要適合自己的就是的。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)備工作方案精選篇5
一、前言
高考錄用同學(xué)升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣,每家少則兩三桌,多則幾十桌,升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,具有特別重要的作用。
首先,可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷(xiāo)量;其次,謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用特別明顯,往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次,高考及錄用期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣揚(yáng)推廣,可以提高消費(fèi)者對(duì)__產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍,為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣揚(yáng)基礎(chǔ)。
所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果,更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍,在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,為旺季實(shí)現(xiàn)__熱銷(xiāo)做好基礎(chǔ)預(yù)備工作。
二、活動(dòng)主題
全國(guó)大主題:“__金榜題名___”;“醇真師生情,幸福__”。地方可以依據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定詳細(xì)的副標(biāo)題。如:品__,中狀元,游世博。
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年6月7日——20__年9月1日
預(yù)備期:6月1日——6月6日
傳播期:6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對(duì)象
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20__年被高等學(xué)校錄用的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。
聯(lián)系對(duì)象:被錄用同學(xué)及其家長(zhǎng)、老師。
五、活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者實(shí)行不同的促銷(xiāo)方式,達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)__,一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。
1.核心消費(fèi)者政策:
各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,不參加其它形式的促銷(xiāo)
2.狀元特殊政策:
設(shè)立名生宴,對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的同學(xué)進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒
3.一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考):
喜慶時(shí)刻套餐
購(gòu)買(mǎi)紅精品3箱,贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)
購(gòu)買(mǎi)紅翻天5箱,贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部
購(gòu)買(mǎi)紅滿(mǎn)天8箱,贈(zèng)送價(jià)值__元的__....
(可以依據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)......
六、活動(dòng)執(zhí)行
高考是中國(guó)影響,最牽動(dòng)人心的大事之一,其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)將來(lái)的向往……白酒是宴席中不行缺少的部分,謝師宴也是一樣,即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,但意義卻極其重大,本次宣揚(yáng)以敬重師長(zhǎng)、師生感情為重,淡化商業(yè)利益,凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)期進(jìn)展做出貢獻(xiàn)。
本次主題宣揚(yáng)的情感訴求——“健康美酒__,金榜題名___同學(xué)”;“醇真師生情,健康__”。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)備工作方案精選篇6
__市場(chǎng)客房數(shù)量急劇膨脹,使得各星級(jí)賓館入住率快速下滑,導(dǎo)致某些高星級(jí)賓館采納低價(jià)傾銷(xiāo)的方式,來(lái)保證住房率,嚴(yán)峻擾亂了飯店正常經(jīng)營(yíng)秩序。我飯店為更快更好的進(jìn)展,20__年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),菜肴要?jiǎng)?chuàng)新,客房要?jiǎng)?chuàng)高,是今年立足根本??头咳绾文軌虮3植唤档腿胱÷实那疤嵯?,有效地提高客房含金量,是當(dāng)務(wù)之急要解決的問(wèn)題。針對(duì)上述市場(chǎng)及本飯店實(shí)際狀況,現(xiàn)初步制定“三個(gè)推出,五個(gè)加強(qiáng)”的銷(xiāo)售方案:
一、推出特價(jià)房
一號(hào)樓每天供應(yīng)十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以),僅限現(xiàn)金結(jié)算,不接受預(yù)訂,早到早開(kāi),續(xù)房時(shí)要求前廳部經(jīng)理簽字,方可辦理續(xù)住手續(xù),房?jī)r(jià):100元/間·天。
二、推出鐘點(diǎn)房
一號(hào)樓客房房?jī)r(jià)以50元起價(jià),每小時(shí)加收10元,不足1小時(shí)按1小時(shí)計(jì)算,僅限現(xiàn)金消費(fèi),不接受預(yù)訂,晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房。
三、推出半天房
一號(hào)樓客房從早8:00—晚18:00可以對(duì)外開(kāi)放半天房房?jī)r(jià)為100元/間,可免費(fèi)供應(yīng)麻將消遣。
四、加強(qiáng)會(huì)員的開(kāi)發(fā)
依據(jù)客戶(hù)辦理睬員卡的金額多少,享受折扣待遇不等,詳細(xì)方案如下:
1存1萬(wàn)元以下享受客房折
2存1-3萬(wàn)元享受客房折
3存3-5萬(wàn)元享受客房折
4存5-10萬(wàn)元享受客房折
5存10萬(wàn)元以上享受客房折
五、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂房的開(kāi)發(fā)
網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有肯定比例,可從三個(gè)方面來(lái)落實(shí):
1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機(jī)構(gòu)的聯(lián)系,拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道。
2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的訂房?jī)r(jià)格。
3保證各網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)傭金的按月返還。
六、加強(qiáng)出租車(chē)的宣揚(yáng)
出租車(chē)市場(chǎng)是比較大的一塊市場(chǎng)份額,由于幾家星級(jí)賓館的地理位置不同,其他賓館占有市場(chǎng)率較高,可通過(guò)以下方面進(jìn)行拉攏策略:
1制定出租車(chē)宣揚(yáng)卡,卡的形式要根據(jù)車(chē)內(nèi)裝飾品形式制定,可以吸引出租車(chē)主。
2制定具體的宣揚(yáng)方案,每月不低于四次四周機(jī)場(chǎng)、車(chē)站宣揚(yáng);每月不低于四次當(dāng)?shù)剀?chē)站宣揚(yáng)。
3加強(qiáng)與各出租車(chē)公司的聯(lián)系,以聯(lián)誼會(huì)形式進(jìn)行溝通、宣揚(yáng)。
4具體紀(jì)錄出租車(chē)?yán)头e分卡,累計(jì)肯定程度可享受飯店供應(yīng)的(如自助餐、桑拿)服務(wù)。
七、加強(qiáng)旅行社的開(kāi)發(fā)
由飯店大客戶(hù)部牽頭,和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系,簽訂租房協(xié)議,以一號(hào)樓低價(jià)位取得此類(lèi)市場(chǎng)份額,然后逐步向全省旅行社進(jìn)行滲透。
八、加強(qiáng)廣告宣揚(yáng)力度
以上各措施需要宣揚(yáng)的協(xié)作,宣揚(yáng)不到位就落實(shí)不到位,宣揚(yáng)工作起到的作用是重要的,整體宣揚(yáng)方案從三個(gè)方面著手:
1當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)每月不少于2次1/2版的宣揚(yáng)。
2加大與當(dāng)?shù)赝韴?bào)的聯(lián)系,進(jìn)行晚報(bào)上的宣揚(yáng)。
3電視廣告以多通道為主,每月十天左右,依據(jù)入住狀況分為上、中、下三旬進(jìn)行宣揚(yáng)。
以上方案為初步方案,請(qǐng)飯店領(lǐng)導(dǎo)審議后打算。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)備工作方案精選篇7
賀卡營(yíng)銷(xiāo)方案
__開(kāi)辦以來(lái)一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”,__業(yè)務(wù)同時(shí)是
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