企業(yè)經(jīng)營模擬對抗實(shí)驗(yàn)報(bào)告

企業(yè)經(jīng)營模擬對抗實(shí)驗(yàn)報(bào)告這周我們開展了企業(yè)經(jīng)營模擬對抗的課程，要求我們班級進(jìn)行分組，并且為自己的小組起名，模擬企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行對抗。我們運(yùn)用的是BOSS2O10軟件，每個小組的成員都有自己的職務(wù)，分別是CEO,作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，決定公司運(yùn)營的方向并且領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)成員，檢查每個部門提供的報(bào)表，最終做出正確的決策方案，肩負(fù)著協(xié)調(diào)組員與創(chuàng)造最大利潤的責(zé)任；企劃經(jīng)理主要負(fù)責(zé)推估的市場潛能，以及是否要為公司購入新技術(shù)與是否進(jìn)行設(shè)備升級與維護(hù)等職責(zé)；銷售經(jīng)理的職責(zé)很廣泛，一切與營銷活動有關(guān)的事情都要參加，例如評估、預(yù)測銷售量，計(jì)算營銷費(fèi)、投入研發(fā)費(fèi)用于指定產(chǎn)品價(jià)格等重要工作；生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)人員、機(jī)器設(shè)備與生產(chǎn)中間所發(fā)生的費(fèi)用，并對此進(jìn)行合理的預(yù)估，以維持或增進(jìn)公司生產(chǎn)力異界產(chǎn)品的質(zhì)量；采購經(jīng)理的職責(zé)是需要關(guān)注與評估公司的物料是否足以供應(yīng)生產(chǎn)需求，并提出采購計(jì)劃預(yù)分配標(biāo)準(zhǔn)，確保公司的競爭力；財(cái)務(wù)經(jīng)理是將這些支出進(jìn)行匯總，對公司的資產(chǎn)進(jìn)行控制，確保公司的平穩(wěn)運(yùn)行。我們對這次實(shí)訓(xùn)有了充分的認(rèn)識過后，開始運(yùn)營企業(yè)。第一年春季0佯録溺珈冏0佯録溺珈冏SJtSJt空1?115II日口中甫塢p=h占經(jīng)二齊曲悵中;#3揮亦-SniffilfflH-IM起水干-耳刊罕CT：|曰一口產(chǎn)111Z芳哥運(yùn)㈣匚F口=ILrR±&i=l=iffi±3&EH占卜擊=t?中寅曲:幸兌率請；I斗苗梧舛■性;|1I1K合話企業(yè)乩V；兄尺底口無訓(xùn)阿；|中|ta扌戶左岀無汕顱=主豐耳大:ra:+任制根據(jù)總體經(jīng)濟(jì)資料與產(chǎn)業(yè)背景資料可知，北市場的生命周期屬于高成長，必定會引起多家公司進(jìn)行搶占，所以我們的策略之

主打國外市場和南市場，因?yàn)閮r(jià)格彈性較小，風(fēng)險(xiǎn)也會很小，但是國外市場營銷活動影響很大，我們對產(chǎn)品形象與產(chǎn)品品質(zhì)會有很高的要求，所以我們的營銷費(fèi)用與研發(fā)費(fèi)用會投入很高。誚售里:芾場潛能:至期生產(chǎn)：別成品庫存;下期廬能:原籾半卜氐存;選揮期埶7誚售里:芾場潛能:至期生產(chǎn)：別成品庫存;下期廬能:原籾半卜氐存;選揮期埶7第□上月（迅）■&市場的業(yè)夯狀況：市圾占肓率〔％〕；LET幣土焉別芾場；替能逍籃2;齊占車（％）制咸品庫存北邯擊境159,50316.6721,194中部市場90,07890,07816.670雨部市場90,07890,07816.670國外市90,07690.07916.670企劃經(jīng)理:有資料可知,第一期的市場潛能還是北市場較大，合我們公司發(fā)展策略，計(jì)劃如下計(jì)拗準(zhǔn)產(chǎn)里/倉儲知藏150,001Q0.0QU120,000計(jì)拗準(zhǔn)產(chǎn)里/倉儲知藏150,001Q0.0QU120,000銷售經(jīng)理:我們公司的發(fā)展策略是主要發(fā)展國外市但是第一期為了維持發(fā)展，我們還是會在北市場投入較高的營銷費(fèi)確保產(chǎn)品可以全部賣出考慮我們的產(chǎn)品品質(zhì)，研究發(fā)展預(yù)算也會投入一定的金額。所以決定如下北擊塌中市址衣品們格車營斜預(yù)尊出賊生廬里/倉儲分?jǐn)囝~$C.50S250,000研究岌展預(yù)算$北擊塌中市址衣品們格車營斜預(yù)尊出賊生廬里/倉儲分?jǐn)囝~$C.50S250,000研究岌展預(yù)算$$400,000120,000采購經(jīng)理:根據(jù)現(xiàn)在市場的物料價(jià)格并且更好地滿足日后隨市場潛能增加的產(chǎn)品需求，所以決定如下

臨入物料埶里500,000臨入物料埶里500,000生產(chǎn)經(jīng)理：設(shè)備投資預(yù)算下期的產(chǎn)能有直接的影響，維修費(fèi)用對材料的耗用額有所影響，決定盡量減少損耗，所以決定如下維護(hù)支出預(yù)算$/ar$200J00設(shè)備投資支出預(yù)算$$150J00財(cái)務(wù)經(jīng)理：經(jīng)過各部門的預(yù)算支出，并且考慮到股東的權(quán)益報(bào)酬率，所以如下銀行往來?'昔鼬S1,000,000還款$$0股利$$100,000股利$$100,000X第一年夏季:化制市爲(wèi)申耕市崔選攝明埶■>:化制市爲(wèi)申耕市崔選攝明埶■>茸期⑧-12劭市城■北都市境中郃市場南靜市場■國外市場3,Q產(chǎn)品刑娥0.0U.SJ.U1.5產(chǎn)品刑娥0.0U.SJ.U1.52?0詣?chuàng)裨創(chuàng)衽啪绞?A崇車很曲報(bào)H1至這槿市前->前育市場S晦赳丈克埠屜I處訓(xùn)也海啤諂有隈燒咼.美少玄審鼬售司?隘洲嗨酒啟険盤社￡■司?怔無聰有瞬公可?再來一駆有限舍司1?隘洲嗨酒啟険盤社￡■司?怔無聰有瞬公可?再來一駆有限舍司1354?S期鉄血人擁料埶重1,000,000生產(chǎn)經(jīng)理：上期投資的維護(hù)支出預(yù)算比較合理，材料損耗率維持在很好的水平，但是對設(shè)備投資支出力度不夠強(qiáng)，所以本期的決策如下：維護(hù)支出預(yù)算$■S2&0.000維護(hù)支出預(yù)算$■S2&0.000設(shè)備投資支出預(yù)算呂S300,000企劃經(jīng)理：根據(jù)我們以往的經(jīng)營策略，我們將主要產(chǎn)品全部放在國外市場,兼贏北市場維持前期的運(yùn)營，所以本期決策如下：100.00060,000；(■120,000')320.C00計(jì)創(chuàng)生產(chǎn)重/倉戕凱額銷售經(jīng)理：從這期的股東權(quán)益報(bào)酬率可以看出，我們上期的決策盡管不是盈利最多的，但是我們將全部產(chǎn)品賣出，清空了庫存，而且對我們的主打市場有了一定的掌控，所以我們這期決策如下：

營確隕算電計(jì)甸生產(chǎn)雖/倉儲分配額中市場SG.25350,000南芾覽國外市場$6.80^(童營確隕算電計(jì)甸生產(chǎn)雖/倉儲分配額中市場SG.25350,000南芾覽國外市場$6.80^(童$7.00$15Q;000$300,000320;000密業(yè)古動之現(xiàn)全來里現(xiàn)金蚩用支出購料直出蘭利事業(yè)所得瑣繪覷盍動之玫金獨(dú)里頤投竟支出妙裁舌動之玫圣來里股利直出期扛IBI全余額$g,206,000($玄1.28,063)$g,206,000($玄1.28,063)($1」他100)$0韌料市們i1.33)(?400,163)($300,000){$300,000)銀行往來借款$s1-000-000還急$$0第一年秋季把市場把市場中市場南市場國外市場.喝到天亮啤霜呑司?維海啤暦有JR公司.喝到天亮啤霜呑司?維海啤暦有JR公司

羌?xì)i女專囊公可*富*啤酒有限貴任舍司?炸黃啤暦有醍公司?再來一帝有限舍司期報(bào)在這一期，我們銷售收益有了小幅度的提升，證明我們本期的決策比較正確,我們的稅后凈利也在上漲，在國外市場占有很大的比重，所以這期的決策我們準(zhǔn)備不在北市場的投入，在其他三個市場進(jìn)行投資。生產(chǎn)經(jīng)理：我們發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足市場潛能，所以我們這期加大對設(shè)備投資支出并且小幅度增加設(shè)備維修費(fèi)用，所以本期決策如下：維護(hù)支出預(yù)算E$300,000設(shè)備投資支出預(yù)算E$1,000,000采購經(jīng)理：因?yàn)檫@期加大了對產(chǎn)能的投資，所對應(yīng)的物料需求也會加大，所以本期決策如下：購入物料數(shù)重1,500,000企劃經(jīng)理：我們現(xiàn)在國外市場上占有率很大，所以我們依舊會在國外市場上投入大部分產(chǎn)品，然后放棄北市場，所以本期決策如下:V劃護(hù)里fSO.OOOV劃護(hù)里fSO.OOOSC.030485.000銷售經(jīng)理：由于我們所占市場份額較大，產(chǎn)品形象與品質(zhì)在相對較高的位置,所以我們會提升價(jià)格進(jìn)行出售，賺取更多的收益本期決策如下：

產(chǎn)品忻格*營諂幀草豐計(jì)劃生擔(dān)/<=9S50,000產(chǎn)品忻格*營諂幀草豐計(jì)劃生擔(dān)/<=9S50,000S150.0001JJS°)907ooo]■[bo.non)S6.50S6.804B5?ncn財(cái)務(wù)經(jīng)理：這期我們對設(shè)備投資支出預(yù)算的投入非常之高，各個部門相應(yīng)的都提升了資金的使用量，由于公司處于虧損狀態(tài)，無法發(fā)放股利，所以本期決策如下：銀行往來借款$銀行往來借款$■_?2,000,000還款$$0第一年冬季經(jīng)過上期非常好的決策，我們上期取得了很高的銷售收益，并且產(chǎn)能也有所增加，所以我們覺得放棄一個市場是一個非常正確的選擇，有足夠的實(shí)力去搶占我們投資的市場，所以這期我們準(zhǔn)備完全搶占國外市場，做到市場占有率最大，控制市場。生產(chǎn)經(jīng)理：經(jīng)過我們上期對設(shè)備投資支出較大的投放，我們的產(chǎn)能有很大幅度的提高，原材料也有很大的庫存，設(shè)備維護(hù)支出還要繼續(xù)維持，所以本期決策如下：維護(hù)支出幀翳■$300,000設(shè)備投費(fèi)支出傾辭■$600J00采購經(jīng)理：因?yàn)榍皫灼趯υ牧系牟少彛S持了產(chǎn)能所需并且有較大的昆村,所以這幾的決策是減少對原料的采購，決策如下：購入物料數(shù)里500,000企劃經(jīng)理：這次我們決定完全占有國外市場，對我們提升價(jià)格賺取更大收益有很大幫助，對南市場與中市場較少的投入，所以這期的決策如下：計(jì)filialI100計(jì)filialI100:000100,000銷售經(jīng)理：我們對國外市場已經(jīng)有了很大程度的掌控，根據(jù)市場的銷售情報(bào)綜合分析，對另外兩個市場的銷售價(jià)格應(yīng)維持在偏低的水平,所以本期決策如下:

北市場100,000北市場100,000研究岌展傾算E$400,000財(cái)務(wù)經(jīng)理：由于上期正確的經(jīng)營決策，企業(yè)的現(xiàn)金流有所增大，對各方面的投資有所減少，所以現(xiàn)金流比較充足，所以本期決策如下：銀行往來借熬s500-000J還熬$D》第二年春季選揉排名方式->稅后爭利”.選採擊妊->所有市場~崗隔到大耙酒公司?編鋤啤酒有限盃任會司?滄海昭&有限會司?炸天啤酒有喂公司美少立零食埜司?再來桶限去司34345678北市場中韋場南市場北市場中韋場南市場國帰市場北市場中韋場南市場北市場中韋場南市場國帰市場企業(yè)名稱怡格$/銷嘗重喝到天高啤酒處司6.000痂洲啤酒有限責(zé)任控司6-00er950滄海啤酒有限出司7.0115/123炸天啤酒有限處司7.70zaorooo美少気霎食處司9.00235,031再來一瓶有限公司7.30286^827從這期的銷售收益與稅后凈利看來，我們上期在國外市場的策略非常失敗，不但沒有搶占較高的市場份額，而且損失了很多的客戶，原因就是因?yàn)槲覀兺度氲臓I銷費(fèi)用不夠大，但是價(jià)格上漲過快導(dǎo)致。我們組內(nèi)經(jīng)過認(rèn)真的討論，總體決策如下：銷鰥資產(chǎn)總薇|!.,0爲(wèi)銷鰥資產(chǎn)總薇|!.,0爲(wèi)+|：H,,11,11I澆動資產(chǎn)血資產(chǎn)S=.0'：:.G36S=.0'：:.G36SJ：J.■::亙也營運(yùn)成本利息費(fèi)用$244,1D4$232,D64折舊費(fèi)用所飜$17L,iai制咸曷議迭無期數(shù)J翱期苗）普酬啦鳩I.mN送程期數(shù)->第5期借｝市場駕能:本期主產(chǎn):制成品庫存;誚實(shí)堇:下期產(chǎn)龍;原物料庫存;市場占有率（騙）：22.54產(chǎn)品們搭送程期數(shù)->第5期借｝市場駕能:本期主產(chǎn):制成品庫存;誚實(shí)堇:下期產(chǎn)龍;原物料庫存;市場占有率（騙）：22.54產(chǎn)品們搭S計(jì)劃生產(chǎn)量:'i26U.O0D22D.OOD刑耳打?qū)翌A(yù)算$￡400,000幣氏別萬場潛陽inll市?■奩小泊刮衣麗氏療北部市蛹442,57000.00D中部市蛹473,260250,00021.20D南部市蛹518,099250,00021.&&D國外市場429,113429fU346.9355,506各市場的業(yè)夯狀只:由于上期的決策失誤，我們這期認(rèn)真的對我們公司現(xiàn)在的狀況進(jìn)行透徹的分析，我們浪費(fèi)的不必要的支出和在一些預(yù)算上應(yīng)該增加的投資進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)，然后考慮我們公司現(xiàn)在的經(jīng)營狀況，觀察股東報(bào)酬率的影響因素，做出了如下的決策：S260.000設(shè)晉投姦支出鞭耳$t500.OOU設(shè)晉投姦支出鞭耳$t500.OOU銀行注來惜款$、$1.0M.QM）第二年夏季經(jīng)過上個季度全面的總結(jié)與分析，我們公司的稅后凈利觸底反彈，來到了第一的位置，并且重新掌握了對國外市場的控制，并且在中市場、南市場的產(chǎn)品形象與品質(zhì)都比較好，這與我

們每期的研發(fā)投資與營銷費(fèi)用密切相關(guān)。生產(chǎn)總監(jiān)：這期對設(shè)備的維修費(fèi)用適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行減少，但是對產(chǎn)能的投入還是會持續(xù)投入，因?yàn)橄募九c秋季是市場潛能最高的時期，所以本期決策如下：維護(hù)支出珂辭丫S150,000設(shè)備投資支出預(yù)算$13500,000采購總監(jiān)：盡管現(xiàn)在的物料價(jià)格非常昂貴，但是我們上期由于原料的不足對市場投放的生產(chǎn)產(chǎn)品沒有達(dá)到我們的最大生產(chǎn)量，所以這期的決策如下：購入物料數(shù)里1,500,000企劃經(jīng)理：經(jīng)過上次的經(jīng)驗(yàn)，我們決定不完全把產(chǎn)品投放在一個市場，這樣風(fēng)險(xiǎn)性較高，由于我們前期對南，中市場的投入力度也很大，所以我們這次也在這兩個市場有投放一定數(shù)量的產(chǎn)品，所以這期的決策如下：計(jì)劃生產(chǎn)里｛勲削/fl260,000jr倉儲分謂額0:185,000|185000/Ml銷售經(jīng)理：我們的產(chǎn)品形象與品質(zhì)都在較高的水平，還有我們對國外市場的占有情況，所以這期的決策如下：北市場中市場南市場$7.GC、北市場中市場南市場$7.GC、S200,0001$200,000J185,000^國夕卜擊場$"7.85硏究發(fā)展預(yù)算$$200,000財(cái)務(wù)經(jīng)理：根據(jù)我們上期非常高的銷售收益，我們的現(xiàn)金流非常充裕，所以我們覺得這期不再向銀行貸款，并且償還一定的貸款，減少對權(quán)益的損失，這期的決策如下：銀行往來借款$.$0還隸$32-000,000第二年秋季:匕卍場中市場南市場:匕卍場中市場南市場國外市場:匕卍場中市場南市場:匕卍場中市場南市場國外市場企業(yè)名稱價(jià)榕*/酋售變喝到天克啤習(xí)藝可5.000渝洲啤舊有限責(zé)任之可6.SO1585倉海哩酒有限坐司7.516r022炸天啤酒有限■司8.20363.57&美少衣霎食曲司e.oo350r000再未一帝有限址司6.20216,544我們這期的決策還是比較正確的，所有投放在市場的產(chǎn)品全部一較高的價(jià)格賣出，并且實(shí)現(xiàn)了最大的生產(chǎn)力，進(jìn)入了秋季后市場潛能會相應(yīng)的下降，所以我們的策略也會有相應(yīng)的改變。生產(chǎn)經(jīng)理：我們經(jīng)營對抗已經(jīng)接近尾聲，我們的產(chǎn)能可以契合市場的潛能，所以在投資設(shè)備支出上我們會適當(dāng)?shù)臏p少投入，對設(shè)備的維護(hù)費(fèi)上也會有下幅度的減少，所以本期的決策如下：維護(hù)支出預(yù)算$■$150r000設(shè)備投資支出預(yù)算$■3200,000采購經(jīng)理：我們的原材料庫存不足以支持下個季度的生產(chǎn)，考慮到現(xiàn)在市場原料的價(jià)格很貴，還有運(yùn)費(fèi)等庫存成本，所以本期決策如下：噸入物料數(shù)毘800,000企劃經(jīng)理：我們這一期還會堅(jiān)持以前的營銷策略，在國外市場投放相對多的產(chǎn)品，在中、南市場也會投放一定的產(chǎn)品，在多個市場投放產(chǎn)品可以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，所以本期決策如下:計(jì)創(chuàng)生嚴(yán)蚩i:0:200:0001s.200,003350,000IT銷售經(jīng)理：根據(jù)市場的銷售情報(bào)，結(jié)合我們公司的市場占有率以及產(chǎn)品的形象與品質(zhì),所以本期的決策如下：北市場北市場申市場南市場國扌卜市境北市場北市場申市場南市場國扌卜市境產(chǎn)品怖恪*i+S?l±F$.?倉暗分配幀2QQ.QQQS7S5)產(chǎn)品怖恪*i+S?l±F$.?倉暗分配幀2QQ.QQQS7S5)S275,000)200,000$S.00390,000財(cái)務(wù)經(jīng)理：上期我們公司償還了大部分貸款，但由于市場的競爭非常激烈，所以沒有明顯的優(yōu)勢，銷售的收益有所被限制，所以本期的決策如下：銀行往來借款$S1,000,000還點(diǎn)so第二年冬季■>?■：■:..v.kft-j：曲齢沁略4■論函re沾百跟茜HJ真少點(diǎn)雪艮舍5!來到最后一期的決策，我們每家公司的市場占有率都趨于穩(wěn)定，銷售量與銷售收益都沒有較大的變化，最后一期的決策中有很多不必要的支出，我們都合理地避免了這些費(fèi)用，最后給出的決策如下北帀壞中幣q兩帀無16^M0(■199.19$沁碗38^00北帀壞中幣q兩帀無16^M0(■