如何對管理人員進行績效考核

如何對管理人員進行績效考核？第一、要知道考核中的用人理念

首先賽馬又相馬：

馬是好馬還是劣馬，并不在于用嘴去理論，而是在于讓所有的馬都到賽場上去比賽，在比賽中去識別。員工的好與不好，也不是領導或個人說了算，主要在于工作中的表現。工作的表現主要以行為導向。知識和能力是核心，思維模式是外圍，態(tài)度是第三層，三者疊加依次為行為。一個人的知識、能力和思維模式不太容易很快提高或改變，但是態(tài)度很容易改變。這種比賽是在競爭中識別好馬，對于市場人員效果特別明顯。對于管理者，要常做360度的民主評議，考核實施辦法的結果像一面鏡子似的反映管理者那些方面做的好，那些方面做的不好，這樣就將帶領不同團隊的管理者拉到了同一起跑線上，創(chuàng)造了競爭，也創(chuàng)造了壓力，強迫管者者不斷提高自己帶隊伍的能力。

其次將合適的人用在合適的位置：

實施《管理人員績效考核實施辦法》，將員工分為不同的序列。比如：銷售序列、售后序列、培訓序列、認識序列等。不同的序列都依照不同層級的能力要求分為初、中、高、資深四個級別，每個序列的員工都必須被評估后定位不同的級別。

連續(xù)三個月的績效考核的結果作為公司的人才評估大盤點，以達到將“合適的人用在合適的位置——即人崗匹配”的結果。級別不同的人員會從事復雜性、挑戰(zhàn)性不同的工作，激勵措施也會不同。同時每次盤點，根據員工的共性和個性做出更為有效的培訓計劃。

第二、具體績效考核辦法

一、被考核人員：

財務部長、OTC經理、分公司經理、分公司服務部長、企劃部長、售后部長、銷售部長、辦事處主任、管理員。

二、考核程序：

1、財務部長、OTC經理、分公司經理、分公司服務部長、企劃部長、售后部長、銷售部長的考核人為總經理及副總經理。

2、辦事處主任的第一考核人為銷售部長，第二考核人為分公司經理，總經理委員會為考核成績調整人。

三、考核方法：

1、所有人員均采取自我述職報告和上級主管考核綜合評判的方法，每月度、季度、年終進行一次。

2、述職報告：每月須按規(guī)定時間要求交書面述職報告給上級主管領導。

3、上級評價：采用級別評價法，即直接領導初評打分、上級主管領導復評打分的方法。

漲夸拘四、蜻考核企時間仆：

眼晶難脈1、螞月度考考核狠：每拿月3賞0日蒼前將啄個人賄本月識書面燈述職然報告輔及下疊月工殊作計歸劃交避直接造上級螞，直漁接上升級及虜上級倉主管鏟領導罷于下腹月3屑日前怪完成芝上級上評價陽并交僵辦公歇室匯高總，較經總堵經理夢審核煙后，巷報財古務部曲。

擁番飽敘2、屢季度逼考核紅：所就有在刷職員忌工應遠于每都季度勝的倒屆數第恰四天陸前將吼個人薯本季盯度的朱工作聰述職羅報告裙及下撈季度礎的工斥作計佛劃交蜂直接江上級該，直放接上滔級及葛上級月主管辣領導探于下嘆季度笑的3袍日前割完成翅上級閘評價間并交陳辦公生室匯造總，拔經總畝經理乖審核快后，蠻報財丸務部刮。

幸回守趁3、依年度俊考核窩：所勒有在姻職員間工應泳于每氏年1如2月屬25典日前擱將個唉人全媽年工倦作述王職報多告及另下年郵度個界人工娘作計固劃交耀直接匆上級菜，直紅接上舉級及獨上級因主管椅領導凱于梢12監(jiān)月3珍0日草前完需成上咸級評瘋價并馬辦公把室匯亡總，看經總匯經理沾審核租后，戰(zhàn)報財墾務部梁。

剪麥蘇陪4、特試用此期員染工不答參加漸年中泳、年將終考散核。奮泰縮匆注：沈由辦嫁公室懶將考香核資亂料整士理歸煩入員私工個饑人檔冬案。桐以年瘡中、析年度猾考核焰成績聽為準即核發(fā)垮年終奔獎金腐。

邀貫褲壤五、但考核攀內容兔：

壟纖券奮1、倍崗位妖職責暗考核李：

南鍬薄搞指對沉每個塌員工漲要擔犬當本櫻職工卻作、賴完成機上級央交付香出的闊任務埋中所利在地縫表現乎出的蔥業(yè)績贏進行錯評價噸?；颖疽K素由榜工作作目標斯、工梳作質蔬量、過工作逝交期廳和工臭作跟筒進等嶺構成旗。

共統斤伯2、揪能力恒考核拆：

忘祖?zhèn)兏笇︻惥唧w柴職務恒所需幫要的蠶基本墻能力鉆以及川經驗擾性能烤力進拆行測旱評。被基本緊要素者包括端擔當殿職務愛所需泄要的絲理解誰力、蠢創(chuàng)造塞力、唯指導煤和監(jiān)津督能拍力等染經驗羅性能督力以初及從驅工作班中表貍現出承來的脆工作招效率菊、方度法等桂。

坑唐棍稿3、周品德鉛考核藏：

警盼勁雜指對威達成薯工作沸目標鼻過程具中所悄表現烤出的藏工作抱責任德感、裝工作忍勤惰忽、協逼作精遙神以沖及個半人修韻養(yǎng)等介構成昌。

允豪拌愿4、戀學識蓄考核太：

狂碎禿表指對軋達成躬工作埋目標氏過程像中所齊表現筑出的晝相關歪知識告進行坡測評歐?；@本要搭素包細括擔聾當職憂務所團需要燒的管難理學癢識、律專業(yè)召知識全以及宋其他傭一般鴨知識鍵等。座怎昌盒5、盒組織電紀律字考核憑：

擊毛義游指對贏達成游工作仇目標到過程勉中所慕表現叮出的植紀律詢性以誠及其駕他工矩作要較求等時進行例測評肅?；疟疽獓@素包省括遵丙紀守逐律、沒儀表尿儀容伶、環(huán)富境衛(wèi)擱生以女及接木聽電稅話語補言規(guī)桑范等屆。

堅森遺牙六、想考核制等級度：

鄙半騾匹1、暗A級伸（優(yōu)攀秀級悼）9數5—皮10齒0分忌工么作成汁績優(yōu)塞異，警有創(chuàng)卵新性遵成果已。

篩河凡生2、胞B級茶（良鄭好級透）8躍5—噴94壇分勉工斗作成眉果達批到目駛標任尺務要屠求標靈準，砍且成均績突矩出。位是歉亭3、冤C級孩（合較格級究）7洋5—魄84酷分松工部作成秧果均反達到身目標慢任務照要求炭標準著。

槍礎敏縫4、鴨D級股（較賞差級牌）6刷0—凝74螞分年工塘作成他果未塘完全親達到居目標藍任務爬要求仇標準包，但粱經努窩力可困以達要到。愈邪球游5、雙E級箏（極墳差級謊）6讀4分抖以下割顛工作旁成果怎均未跪達到哀目標恢任務豈要求鞭標準森，經緞督導馬而未宗改善伸的。閑富倡吩七、潔考核除結果懷的應央用（尖工資盛指基圍本工捉資）圣伸旬售1、脂月業(yè)概績考拴核成呢績將捎作為盤員工暑年終麗評比芒以及楚職務枕和工冶資升國降與沙獎金獲的重混要依妖據。斃各分蠢公司虜經理飽不再稻有直勢接給花下屬胡銷售乞人員宏定獎濃金的言權力塞，當言本公荷司編拼制內炸各級溜崗位掘遇有強空缺銜或公捎司擴籃編增草加員析工額繁時，言凡考畫核成娃績優(yōu)懸異人炮員將效予先個遞補忠。

途筆讓饑2、房月業(yè)默績考衡核成處績?yōu)榇銩級犬者，飄當月加工資鳥額多救發(fā)原否有工閃資的毫5%南。

到緣呀率3、交月業(yè)弱績考蘋核成欄績?yōu)橐蜝級斥者，珍當月撈工資清額多仁發(fā)原葬有工憐資的旱2%血。

旨礦騾斃4、混月業(yè)檢績考良核成冬績?yōu)閴級劫者，闖享受悄全額倉工資蝦。

么分液驗5、待月業(yè)弓績考燃核成餃績?yōu)轭BD級脆者，失當月素扣除豬工資還額的釀50肚%，梯并給適予留取用一小個月伶處理談。如忠下月菊考核絹不合旗格，習給予乞辭退誘處理義。

彈切拼朽6、我月考欣核成碑績?yōu)閯級惹者，元當月卷獎金襯全部煎扣除沖，并郊給予欣留用式一個押月處旨理?？v如下您月考肌核仍地不合抹格，堂給予垮辭退吸處理富。

臘狹7、提連續(xù)飽5個視月業(yè)庭績考梁核成嚇績?yōu)榕繟，裂或全愈年累蒜計8該個A粥者，驢下年趣工資蠢額增組加5寸%。廳早8、仔全年輸業(yè)績都考核燈成績插達到嘴10攏個A岔者，盤下年系度工另資額式增加鋪10矛%。守邀灑銷9、版季度各考核嗓：

第四掙煉季度僅考核志成績盤主要態(tài)應用稠于員坊工職蔑位晉兵升使倚用，骨公司擦原則按上每螺季度友進行遣一次天晉升頌考核口。

擔恨喂恩10六、年胖度考壩核：瞇惠迷取1、步年度屬考核財成績柏為A遼級者貼，享劃受A燙類年睜終獎店。

均張杜洪2、土年度維考核歲成績草為B洗級者港，享蜻受B壯類年租終獎踢。

票酸奸幅3、欣年度臨考核鼠成績裁為C鹿級者聯，原晃有職摔務、儀工資堪不變疊，享汗受C陜類年猾終獎急。

治篩鄉(xiāng)蓋4、從年度鵝考核釘成績鈴為D浴級者蜜，給園予留超用察上看二懂個月描處理跪，不煎享受何年終小獎。局秤賭靠5、援年度燃考核粉成績辦為E江級者育，停夕職，仍不享錢受年豐終獎倒。

光赤漁撤八、借考核朱紀律初：

疑擊術緒1、無上級第考核管必須甘公正左、公執(zhí)平、觸認真蝕、負拘責，壤不可緣對親澡自培眨訓的惑部屬咐予以靜過高秋評價胃；上愁級領攻導不放負責這任或尾利用訂職務繁之便易考核豬不公窗正者箭，一罵經發(fā)殺現將趟給予薪降職粥或扣嚼分。滾桐樸磁2、汪各部錢門負鞋責人揮要認休真組朵織、印慎重糠打分版。凡壇在考憲核中雞消極吧應付嘗、敷湊衍了熄事者煎，一煙經查紙實，梁將給薯予扣憐分或別免去鑄全月犯獎金眼。

材武預蹈3、段考核厘工作花必須誓在規(guī)雅定的兵時間狗內按脫時完俱成。鳳員工朽每月瓶30攜日之燭前未誘按時允交總額結及甲計劃朋者扣稅除考多核總倘分的堡10晃%；兔每月影3日倚不按陶時報教送考半核表凡的部巴門，派扣其嬌部門稀領導確考核呆總分奧的1蟲5%疾。

兵擊吧掙4、沿扣分脈必須閃要有掏依據貢，做警到認糞真、哪客觀骨、公蹦正。凝血咐辛5、踏弄虛咳作假囑者，疑一律微按總襲分的華50旱%記并分。編獻奧玉附件損一：邀關于市分公厲司經夸理崗湯位職鞏責及具工作侄標準蝦趣坦永一、鞋任職挺資格駕貪廚泛1、茄大專抖以上僅學歷幻優(yōu)先彩。

口坑肢婆2、紋五年商以上闊市場豎營銷歡管理爛經驗胖。

豐西菜瓦3、輪具有蓄豐富爪的市背場營甲銷知職識和轉市場濫操作裂能力在，對苦市場寶的運持作狀賢況有杯準確癥的分侄析判億斷和鐘較強欄的控惰制能礦力，慶有一氧定的睬發(fā)展僻潛力劉。

縱碰觸匠4、及洞察煎力和披邏輯甚思維燥能力爪強有駝一定安的營繩銷思痛路和高領導外才能斜。

羽篇拖致二、透崗位燃職責者及考昏評

糾鍋國趨第一鋪部分攀：崗攏位要班求（炎20鋸分）看帆和旁1、杜服從鐮管理則、尊直重下古屬。紫鄉(xiāng)草遺禾煎報桑姜（襲2分惱）

煙句銅破2、會嚴格腎遵守罰公司紅作息舉制度結。畜壤領碌惠蜂構弱（葬2分芝）

根踐湯不3、繩工作施積極墳，責壽任心郊強。份維垃憐可策副嫩雹（遇2分類）

叼效貓嫁4、若進取以心強未，每條月制疑定出離自己猾的學跌習計隙劃。感別樹鋤帽（岸2分歷）

持響幻攀5、血關心認員工燙生活蔽、工炎作，至體恤唇入微僵。避茄華響李券（榮2分移）

擊抱捕稻6、哲注重盒個人毫儀表誘、言訴談舉鼓止，許全力延維護師公司擴及個杠人形老象。儉筆（扭2分撞）

掙尋困屬7、板團結糧、上乞進、筍創(chuàng)新已、合豆作，授不得形拉幫稠結派錘?？嶙g愧（2牲分）糾枕巧首8、關上傳旋下達承、準級確、嘩迅速遮、不充隱瞞搞、不謝欺騙章。搜脾許毛（嗚2分出）

滾丑腳但9、石善于查溝通丑，及盜時解村決員笑工消尚極心氏態(tài)，個并能攜協助皂其它存部門膽工作抄。（毀2分筋）

淚引潔貝10把、保嘆守公練司秘網密，烏不向袖別人刊透露寫公司截的營菌銷計類劃及堆商業(yè)渴秘密爬。富（2嘗分）加顏曲漁第二盛部分班：崗追位職最責（腳60榴分）結手杏薪1、附每月葉對部耗長、據主任鞠及員粱工做翠兩次捉營銷鉗管理腔及市舍場營盆銷等器相關精知識卻培訓山。（蜓4分鍬）

諸軍尤胖2、壓每月異參加拿企劃癢培訓名一次城，努倡力提士高自筋身企毯劃水脾平，醒重視瞧個人巷學習啦以適浮應市做場發(fā)出展需復求?；j斤酬軌赴撕扁辜壁妥跪父漸陣（促2分冤）

夠徒酬憲3、四每日妄以電陳話形慈式與洽省外癢分公翠司溝答通一技次，委及時畫傳達羅推廣余部會勸議精束神，需幫他志們找狠出問搶題，夫并拿采出解彎決方蓬案。鵝先姿番疏咸嚷犬裝窩（奶5分臟）

膊漲貼虹4、強從客捕觀實械際出肚發(fā)，銷制定躁分配摘各分負公司里的每搶月銷環(huán)售任臟務。牽罵翻僵（羅5分默）

囑鹽鐮戶5、唱監(jiān)督塑、督棕促各去分公猶司營怠銷計男劃及院各項轎工作乒落實竄情況姓，并驗隨時劍加以秀鼓勵霜，指禾正。譽（7拳分）惑壘括擔6、衛(wèi)做好炊各部雄門及席總經掃理之違間的竿溝通謹，將孔公司敏最新守營銷改技巧死及重朋要指梯示傳跡達于鋼各分止公司儀。（津5分懲）

堤富丑吧7、棟每月博15早日及墻下月安1日盼向總向經理揮遞交妥工作頁總結平及工賞作計晃劃。散獲以（信5分肅）

鏟鍬競廟8、輔每周詠日3鎖：0席0以也前將正本周拖工作洞總結叢匯報泉于總寇經理殺。歡該桃據（快3分伙）

找塔爸辟9、辱每月衣28許日向醬總經揭理以松書面進形式睡遞交俗三點農問題獻、三郵點經體驗。置掙涉（反3分乏）

準滾效很10靜、每拘次戰(zhàn)蹄役修膏訂營旁銷工吳作計前劃，沈并以階書面容形式屋上報樂總經篇理。勝解圾（則3分狼）

尚憤剖款11判、配惕合各瞧分公頂司做信好人澤事管營理。雹宮盜鏈姿企摘礙堵（勤1分挪）

瓦歪塘尤12管、配欠合企站劃部擾，幫役助分常公司曬制定繭企劃共活動跟，如嚼有必余要親馳臨現何場指吩導。前（毯4分酸）

陪諸率恰13青、設璃立龍案虎榜枕，倒齡計時滴牌等握，積導極貫但徹落歇實分墳公司伏百分板考核消制。駛桿（墾3分燙）

淡別漲愧14鮮、每院月參蠻加促習銷活膨動并肉寫出危書面擾報告辯。積惰求訊揉戶喊（1等0分呈）

添拔梨也第三肢部分忌：銷刺售任招務（膜20炕分）農詠悠搭1、絡每月抄完成粉任務水10霜0%勿駱柴槳衫忍（2蔽0分號）

盤晃展勵2、仙每月缸完成容任務漠80循%—嫂10鎖0%終猜雷泡（欠20怎×（山80濫-1鉛00繩%）由分）畜億私屆3、平每月釋完成累任務飄60瘦%—剪80蜜%射繪垂宇（2祖0×壩（6懇0—殖80牧%）踏分）農著咽能5、左每月險完成婆任務壩60死%以吳下，機不記碰分

搭賴剩殺附件皇二：投關于待財務飲部長板崗位民職責堅及工鏈作標腰準

斤己被醉一、撐任職舅資格寫露洗神1、殲大專付以上降學歷礎優(yōu)先憐。

答崇戰(zhàn)團2、斤五年票以上別市場師營銷籌管理補經驗席。

跌蛛3、裙具有沿豐富租的市調場營閑銷財馳務知株識和懸市場飲財務帽分析艷能力虧，對笛市場砌資金荒的運迎作狀袖況有寬準確淺的分眠析判蛛斷和擇較強牙的控欣制能揀力，爽有一近定的殖發(fā)展寄潛力吊。

旋畏把遙4、水洞察籍力和展邏輯追思維合能力需強有昏一定價的營喉銷思賓路和祥領導畝才能暴。

哪鑒端吊二、鴉崗位線職責蓮及考圍評

籃尾府甲1、幸服從忌管理遞、尊秧重下魔屬。斧薦圣三罰射款煙定孔（2約分）乏炒肚餐2、閃嚴格桌遵守稱公司噴作息賣制度鋒。衛(wèi)和伴仰衰農引責誘（2距分）唉查昂淹3、燙工作或積極希，責漿任心驚強。腫匯狀較幟貴褲垮弊籍（2汗分）罪抄跨拿4、累進取衫心強該，每翻月制剩定出腎自己婦的學方習計霸劃。觀長剖冬胳坊（2欄分）過喊舒牧5、僻關心該員工角生活等、工筆作，典體恤漏入入島微。煉躍心胳役霜匪（2狂分）笨戰(zhàn)嶺豆6、腿注重勤個人獸儀表劣、言碗談舉巨止，臟全力登力維址護公隨司及換個人驚形象業(yè)。宮凱（2島分）帽餅纏支7、嫁團結城、上潑進、帥創(chuàng)新鋪、合刺作，胡不得露拉幫售結派嚼。族窗皮悉陷（2蘋分）格束姑疲8、晃上傳嘗下達壞、準賢確、下迅速象、下總隱瞞怪、不本欺騙盼。矩靜旅堵種（2即分）為約申翻9、惰善于汪溝通怪，及緞時解招決員感工消蔬極心局態(tài)，餡并能殖協助卻其它沉部門變工作走。午（2耽分）亡堆果沙10床、保你守公星司秘泉密，陵不向緊別人妥透露寒公司慢的一礙切營繭銷計槍劃及彩商業(yè)削秘密妖。（籮2分近）

肯餓算漫第二竹部分鄭：崗容位職砍責（堤60粒分）輔絨專演1、轟每月涂對部坐長、捷主任威及員雅工做蠅一次攪營銷櫻會計誰管理淋等相餡關知酒識的梁培訓愁。殼（4柔分）鉗科扭更2、輛每月焰參加濫培訓龍辦事粱處會霸計兩鋒次，婆努力店提高植自身雞財務蕉水平葛，重碧視個炊人學傾習以染適應洪市場臘發(fā)展窯需求確。僑患杏努慢怨閉垃銳窩乓養(yǎng)燭（音2分領）

啄最煩戀3、迎每日鴨以電資話形抬式與爛省外院分公陶司溝遣通4直次，材及時牛傳達饒公司側會議恐精神性，、巴幫他編們的都工出睛問題敵，并擁拿出丘解決云方案適。對烈感觸薪蒼炭壁伯博（礦5分竭）

遙撕深享4、搭從客音觀實道際出閱發(fā)，燒制定幟分解仗各分脈公司程、辦風事處泳的每矮月資走金使錘用任侵務。剩（5旦分）耐乖帝妄5、愛監(jiān)督臟、督延促各梅分公嘉司、吵辦事喜處會記計各北項工僵作落基實情篩況，屈并隨瑞時加逼以鼓刊勵，紡指正孝。（叢7分意）

崗歇恨汽6、共做好御各部躁門及航總經綁理之句間的豈溝通振，將間公司符最新關營銷拒技巧緩及重滾要指殲示傳胖達于歸各分鵝公司授。錯（5宅分）桐校煎花7、予每月革15妙日及奮下月仆1日蘭向總問經理老遞交漿工作欲總結侄及工本作計攏劃。臺更（本5分犧）

桂剩師澆8、棚每周大日3封：0背0以芹前將鵝本周臥工作粱總結相匯報誦于總美經理怒。甘洗川耳（3愛分）澆緞餃串9、框每月劫28騾日向懶總經勻理以沈書面部形式辦式遞擊交三委點問菜題、序三點亮經驗攀。潛（拼3分煩）

臂湖迎陡10恨、每什次戰(zhàn)理役修磨訂營宣銷資斯金使謊用計梢劃，系并以墊書面碑形式跪上報篩總經窮理。遍（投3分慶）

莊猴炎匙11輛、配共合各花分公省司做策好財稼務人爹員管閑理。觀葛科罰沖親救（褲1分狗）

莊課供狐12癥、配搜合分早公司的，幫惠助分露公司已制定連資金副使用仍活動汗，如佛有必下要親狹臨現急場指像導。?。?殖分）鍛嘩13袖、設千立龍智虎榜虹，倒哨計時崗牌等山，積督極貫隙徹落愧實分聚公司茫百分勝考核脖制。筑（亞3分澤）

石段森襲14續(xù)、每醋月檢笛查各私辦事蕩處財亡務情巧況，膀并寫澡出書編面報教告。篩撒朋格（延10破分）勞杯滿羊第三深部分乞：目刮標任騙務（纖20狂分）稅公叛毀1、瓣每月姨10蒜日核葵算出縫事業(yè)敲部上哭月經臘營情境況。碗蓋蠻摘卡師（碧10薯分）綠井場幅2、決每月紛5日汁完成用各分行公司料上月櫻經營皇情況撲。熔刃康瞎押襯（藏5分矮）

雞偏仔蝶3、敢每月盒5日賺完成生事業(yè)標部工泛資核例算。診慣故狡甘社畫遠（弱5分輸）

港育史篩附件縣三：謀辦事培處主剪任崗燦位職澇責及頂評分強標準疑纖青哈第一食部分襪：工害作品凝德及戒態(tài)度紐（占亡20昨分）廳怠叔云1、滾關心層員工止，忠謙于職承守，樣視公交司為巾家。唯（2忠分）恥平辯伯2、融關心批員工漆，富撫于合彈作。爸（2姥分）憶漲哲球3、牙按時穩(wěn)上、右下班母，遲潔到一按次扣走0.降5分君。（散3分彎）

造閑穴賺4、浙服從箭上級辮、尊損重下腳屬。制（2還分）脅烘可撈5、膏工作貓積極處、責峰任心臂強。迫（2猶分）悼蹄墾姥6、閉進取匙心強聞、不權斷學炭習，杏不斷種進步故。（叼3分錢）

神就鴉芒7、朱注重多外表面、舉劣止，設維護攝個人概及公煩司形叫象。河（2洗分）賄豬竿動8、站嚴格嬸遵守菊公司粒機密格。（口4分液）

遲磁隔拘第二艷部分蠢：工已作內闊容及悠工作盞標準恭（占框80最分）行它或療1、候日常砌管理賢（7噴分）弄腿疏棄A制銹定作潛息時爭間、蹤記錄抖考勤張。

衛(wèi)住戰(zhàn)尼B召垃開晨柄會、慈晚會耗、周犧會、尺半月副會、酸月結辱會。汽香嶼息C統遷一存富放員井工工社作日枕志，撕每周征批改四一次漠。

邀見弱肉2、廊內部王建設悼標準狗（7健分）鳴釋盤源A一清記（旋工作胖日記于）

私禾丑園B一升榜（誦龍虎顫榜）弓初經擠C一督牌（費倒計翠時牌禁）

辱阿晚須D一譜箱（吩意見耗箱）墾君府致E二弄圖（霧組織嘆機構剖圖、寨城區(qū)辱查戶表圖）依暈輩伏F二伐表（阿工作耕推進對表、榮促銷晌活動脆推進畢表）飛售士宗G四陳制度甚（獎材罰制倒度、嶄學習對制度扮、員踩工晉秒升制負度、稻投遞瞇檢查番制度唇）

喘而尼播3、被請示啟匯報姓體系埋（2舌6分壟）

流硬移桃A請吐示（誤1分戲）

征勺始滾招聘甲、辭持退、匯晉升瓦員工靜及時命請示街上級到改吃稀B匯大報

乖蠶栽子（1耽）一典周工玉作匯廣報（手每周逆四上份報銷勞售部拼長）指（8盾分）持拆（2討）每耽周不漲少于感2篇類刊登牲《市笨場快吳訊》健的稿稀件，候由會致計周題四帶宴回。亮（4止分）茄（3示）月蓄管理混績效慰表（數每月碼2日牢前上湯交上柔月表谷格給邁部長資）（必5分濾）

桿紹舍容（4高）專旋刊發(fā)館放一觀覽表錘（次爹月2域日上眉交財攤務部礦）（魂1分贊）

楚姑擺順（5酒）辦蔑事處言基金陳使用越一覽半表（聽次月醬2日舞上交要財務臺部）轉（1內分）踩胸孩街（6洋）銷漆售明婚細表咽（次搶月2球日上耍交財綿務部脖）（堵1分才）

設勞崇沫（7郵）員仙工提連成明蚊細表由（次熔月2睬日上撞交財貿務部累）（廣1分研）

篇影后辨（8煤）考調勤表趕（次尋月1晚日上雪交財悅務部趙）（縱1分路）

瞇僑聞?chuàng)P（9桌）物巧資申拖請計螞劃表棗（每硬周四疼上報榮下周玩計劃娛表）走（1間分）銀慰記胖4、悅工作村標準炸（2博0分策）

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美闊養(yǎng)帥5、良銷售言任務生（4月0分全）

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曲蹤演態(tài)每月述銷售察任務鈔完成甘70?！?恰0%薦占詞順40本×（船70綿—8墓0%家）分相倆學燈每月歸銷售賤任務匯完成點60枕%期宏闊役不書記分脊第一群、要楊知道管考核裙中的冶用人拖理念毀研焰夾首先熄賽馬躲又相屈馬：挑母富把馬是藍好馬槍還是搶劣馬南，并丑不在呈于用伍嘴去慢理論垮，而迷是在億于讓易所有梢的馬工都到眼賽場醒上去訊比賽區(qū)，在勁比賽菌中去簡識別螺。員糖工的酬好與堆不好賀，也忽不是賞領導雕或個夠人說棒了算友，主疊要在熄于工娃作中鵲的表篩現。必工作悟的表中現主居要以麥行蹄為導蚊向。添知識曲和能章力是店核心護，思剃維模下式是隱外圍同，態(tài)滲度是價第三治層，異三者互疊加統依次符為行言為。晉一個吊人的憐知識樸、能寇力和待思維細模式郊不太僚容易盾很快加提高逼或改故變，項但是公態(tài)度育很容沖易改煤變。噸這種刪比賽課是在憑競爭耳中識尖別好璃馬，棋對于潑市場物人員槽效果棕特別拔明顯坑。對指于管鉤理者楚，要我常做憑36董0度資的民飾主評勺議，玉考核桌實施浸辦法同的結調果像貌一面件鏡子炮似的幟反映燃管理叔者那棉些方份面做款的好括，那單些方雁面做障的不飽好，塑這樣政就將咸帶領養(yǎng)不同件團隊伸的管標理者采拉到曉了同恐一起綠跑線伍上，困創(chuàng)造屯了競貫爭，駐也創(chuàng)焦造了總壓力敲，強牌迫管爭者者純不斷毯提高潑自己綱帶隊蝦伍的罵能力滔。

睛拍瞧倍其次遣將合厘適的次人用下在合始適的眉位置飯：

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僚投悟窄第二要、具堅體績肅效考繁核辦瓣法

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浙視根仆1、溝財務扮部長闊、O幟TC嘴經理閉、分惠公司與經理案、分弟公司隊服務偷部長還、企獻劃部狡長、倡售后耳部長春、銷響售部排長的亡考核勿人為喊總經弱理及咳副總倆經理夢。

射狠滋沈2、煌辦事記處主俗任的吧第一機考核裂人為背銷售援部長奏，第鐘二考回核人芬為分漂公司創(chuàng)經理裕，總黃經理楚委員定會為謀考核輪成績妨調整慰人。道甩薄騎三、恭考核謝方法寺：

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法箏拴緊四、燒考核喚時間慧：

陜泰丙蘭1、宜月度儉考核衫：每痛月3昌0日集前將胡個人按本月肺書面宇述職穿報告終及下洽月工肆作計扛劃交擁直接鐘上級鐵，直庫接上質級及集上級流主管仰領導迅于下三月3譜日前使完成殿上級曲評價駐并交隊辦公屋室匯攤總，繩經總李經理晶審核襪后，斗報財硬務部蜜。

圓照岡臘2、軋季度作考核沖：所竹有在芽職員薦工應桌于每宿季度禾的倒羨數第澆四天踐前將鍬個人肢本季粒度的吐工作梨述職妨報告笨及下否季度宰的工聯作計雜劃交格直接姨上級繭，直戚接上乏級及督上級巾主管弦領導花于下命季度難的3礦日前盞完成衣上級宰評價芬并交嚷辦公確室匯春總，胡經總恩經理才審核火后，盡報財熄務部液。

厘式駝此3、巡年度妙考核全：所分有在辯職員泥工應凈于每邊年1靈2月決25因日前仇將個除人全偉年工悅作述割職報買告及割下年輔度個摧人工泡作計刻劃交把直接串上級薦，直母接上酷級及較上級梢主管桐領導慘于踏12裝月3岡0日聰前完裳成上忘級評晝價并裁辦公繡室匯組總，誠經總侮經理淹審核否后，戚報財套務部怠。

益瘋川務4、瘡試用贏期員吵工不映參加疼年中勾、年產終考草核。左慣趨框注：虹由辦谷公室設將考磁核資叮料整炊理歸列入員勝工個陣人檔荷案。灶以年趕中、銳年度棍考核哈成績輝為準你核發(fā)擋年終妻獎金遮。

贊窄伏賞五、業(yè)考核亭內容鉗：

悅仍鴿盛1、乏崗位駝職責蜂考核它：

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性蓋肢慘2、孔能力格考核役：

猶寶監(jiān)形指對中具體咽職務訊所需敞要的屢基本放能力僅以及襪經驗愈性能慎力進盒行測個評。源基本托要素拒包括協擔當亞職務得所需陡要的塵理解困力、認創(chuàng)造濃力、場指導叮和監(jiān)逐督能寬力等悟經驗崗性能成力以股及從察工作穴中表錘現出長來的憤工作販效率究、方幻法等吹。

撤盾弱秤3、創(chuàng)品德暢考核涼：

卸開認子指對沈達成梁工作伶目標透過程樣中所吵表現炭出的折工作印責任懶感、榨工作徐勤惰楊、協向作精畫神以聾及個鏈人修牲養(yǎng)等其構成址。

腐仇攪賤4、極學識奪考核語：

什理讓耕指對伶達成草工作雞目標乓過程榨中所抄表現鍛出的肯相關怒知識插進行飽測評大?；幈疽硭匕牙〒府斅毟銊账敌枰獝鄣墓芎芾韺W聾識、辰專業(yè)名知識繞以及基其他暫一般敘知識芽等。勉職量降5、翅組織逮紀律淚考核真：

要亦昂睜指對戒達成援工作截目標戰(zhàn)過程患中所島表現憐出的撞紀律廢性以奪及其鏡他工船作要崗求等洪進行愚測評完?；谋疽獌?yōu)素包骨括遵寸紀守斥律、蘆儀表熔儀容幣、環(huán)筋境衛(wèi)塞生以婦及接貞聽電宵話語吳言規(guī)給范等質。

澤高炊蹤六、欺考核姥等級捷：

殖穩(wěn)脖鏟1、謙A級孟（優(yōu)鄭秀級職）9春5—身10院0分即工胡作成吵績優(yōu)印異，棟有創(chuàng)樣新性跟成果途。

搶歪劉蹤2、詠B級疤（良勉好級隨）8失5—緞94損分犯工章作成俱果達稈到目驅標任羞務要肥求標豐準，向且成臣績突妻出。尋廚稅陰3、攤C級威（合禾格級沈）7違5—屯84月分竄工慌作成凱果均惹達到談目標含任務慧要求孝標準積。

義氏意棋4、萬D級洪（較贈差級動）6東0—趣74亮分范工減作成深果未揭完全些達到抱目標蔑任務旁要求晃標準根，但黃經努標力可絕以達灣到。蜂踢胃判5、庫E級卸（極怨差級挪）6百4分甘以下捷告工作綢成果風均未劉達到桂目標狐任務嚇要求仰標準案，經月督導諒而未跑改善效的。憲撐吃河七、祥考核方結果愚的應禿用（溉工資且指基棒本工餅資）起棵愈座1、伶月業(yè)棉績考表核成鵲績將鮮作為涼員工稻年終英評比匯以及喉職務坡和工魄資升浴降與尿獎金肆的重晉要依伐據。余各分康公司讓經理暢不再采有直揚接給唱下屬匠銷售純人員史定獎鑼金的測權力處，當褲本公仰司編兵制內揭各級泄崗位含遇有盈空缺廢或公障司擴毒編增循加員問工額輕時，先凡考帆核成國績優(yōu)徐異人守員將宴予先碰遞補嘴。

喘討宜默2、還月業(yè)效績考雀核成梨績?yōu)槿籄級央者，歷當月挎工資坑額多現發(fā)原穴有工蔥資的莖5%照。

墨悶雞槽3、折月業(yè)偷績考考核成畫績?yōu)轱朆級凍者，征當月趙工資裳額多她發(fā)原顫有工什資的渡2%取。

孕臥倡快4、滴月業(yè)噸績考逃核成叉績?yōu)閾級鼠者，啄享受述全額那工資厲。

男娛夢默5、余月業(yè)增績考臭核成散績?yōu)榇軩級奔者，象當月題扣除苗工資慘額的倆50它%，篇并給掘予留分用一騾個月漆處理案。如鵲下月在考核罩不合酷格，增給予繞辭退音處理竹。

牧混助元6、租月考讀核成囑績?yōu)闇獷級悼者，閘當月認獎金叼全部寒扣除綿，并鄭給予洪留用扯一個發(fā)月處炊理。脅如下土月考燙核仍陰不合顏格，顛給予文辭退燙處理失。

俊僑所臣7、秧連續(xù)陡5個翠月業(yè)惜績考割核成嫁績?yōu)楸珹，籠或全蹲年累沃計8編個A件者，羊下年掛工資謹額增澇加5露%。漂預促族8、土全年偶業(yè)績蕩考核船成績聰達到挎10覆個A機者，責下年鍛度工證資額酸增加妄10必%。墓允稈強9、昨季度陡考核委：

巨故猶越季度姨考核補成績售主要謙應用體于員當工職藏位晉覽升使腹用，歸公司稈原則想上每解季度蠢進行皮一次已晉升掛考核墻。

香個務熄10勾、年約度考淡核：扛只蒙計1、撓年度遣考核加成績跟為A之級者喝，享鵲受A筐類年住終獎受。

腔雄氣確2、哭年度宋考核產成績尊為B類級者煮，享濁受B怨類年坐終獎民。

唐波崖加3、誠年度鉗考核毅成績里為C礦級者芒，原涌有職脆務、梢工資襖不變填，享賞受C書類年勸終獎稍。

菜往傲忌4、州年度聲考核繩成績節(jié)為D違級者薯，給歡予留翻用察咬看二披個月爐處理恰，不漆享受衰年終螞獎。季的騰亦5、綢年度扭考核絨成績首為E守級者肢，停特職，響不享撒受年恒終獎山。

住耍涌聞八、鄙考核認紀律縱：

調份猾榮1、霜上級脊考核遇必須停公正良、公駕平、機認真聚、負乎責，菠不可拔對親賞自培垮訓的揭部屬蜘予以蛙過高抄評價年；上披級領年導不活負責焰任或炎利用挪職務廊之便晌考核阻不公棒正者馬，一獲經發(fā)心現將揮給予燙降職選或扣除分。和擠扇擋2、稈各部襖門負譽責人聯要認溉真組顛織、括慎重拴打分份。凡釀在考葛核中勝消極鐵應付抬、塔敷衍浙了事亡者，勁一經暗查實涉，將它給予鐘扣分幟或免臣去全樓月獎鳳金。植攪裹尿3、侄考核游工作襖必須徑在規(guī)換定的梳時間臂內按巡時完輝成。線員工鼓每月斤30揚日之單前未吉按時膝交總比結及稿計劃券者扣紅除考軍核總西分的況10賺%；辭每月報3日死不按私時報售送考盟核表到的部況門，緣扣其曲部門牢領導錢考核脾總分似的1披5%葉。

強釣驗剖4、撿扣分瘋必須康要有受依據翼，做限到認遵真、蘇客觀部、公利正。蝕燒撓役5、餃弄虛電作假釀者，刷一律鍋按總豐分的愈50貼%記鵲分。百票紹遙附件拆一：欺關于挖分公頌司經狂理崗腹位職蛋責及趙工作征標準盾輪膠角一、梅任職削資格勾叔掃療1、哪大專到以上控學歷噸優(yōu)先運。

女授續(xù)窮2、丈五年鋼以上葛市場迷營銷德管理朽經驗各。

較殘艷需3、嫌具有舞豐富尋的市暈場營肆銷知狀識和吊市場敵操作卵能力他，對菜市場私的運持作狀刷況有榨準確辭的分短析判扭斷和醋較強謊的控拆制能藥力，斃有一洋定的易發(fā)展釀潛力丹。

季乏呆購4、侍洞察郊力和稈邏輯踩思維歷能力窯強有豈一定躲的營完銷思毅路和膨領導趟才能狡。

炒殼厲鐘二、婦崗位紐職責蘇及考述評

汁御骨字第一券部分說：崗剝位要雨求（逮20扒分）擱年茅真1、賭服從蛾管理鞋、尊豆重下雖屬。罪葛浴圍述宣物因柄（滴2分漆）

診禁安益2、必嚴格忍遵守去公司費作息嘉制度交。怒品由短有扭尋謎（暖2分云）

觀鍬你羊3、刊工作角積極倚，責茄任心搖強。奧漸紫飾疫根醬指衫（呈2分蒸）

援尾駁藥4、植進取刺心強所，每是月制狗定出傳自己揭的學競習計會劃。膊潛緊處替（利2分減）

束隔押胃5、圓關心仁員工拿生活徹、工念作，鍬體恤助入微量。遮壺拘盜盜完（宗2分積）

座巖歷艘6、表注重臭個人溝儀表箱、言鄙談舉鈴止，矩全力言維護醉公司乳及個姑人形哥象。夫悼（虎2分涌）

鍛因妥袖7、伯團結磨、上僑進、厚創(chuàng)新奪、合妙作，鹿不得畫拉幫屬結派耳。煮屢刻供（耀2分兔）

島冰叔辯8、宴上傳活下達埋、準踩確、揮迅速資、不斜隱瞞丈、不衡欺騙居。烏漿附浸（艦2分慢）

純斑扒或9、搭善于林溝通火，及錯時解梳決員煙工消呢極心純態(tài)，樣并能瀉協助盼其它燈部門覺工作租。（恢2分局）

傲扛圣丸10鄭、保山守公苗司秘白密，責不向這別人拔透露窩公司腥的營劉銷計蒜劃及用商業(yè)債秘密富。因（2輪分）掌勵慎盞第二縮部分布：崗部位職冤責（游60站分）華密腐今1、墾每月罷對部林長、申主任臂及員漁工做庭兩次良營銷坡管理掙及市壤場營票銷等年相關輕知識受培訓校。（摘4分者）

趨瞞杠避2、熟每月冊參加門企劃阻培訓攤一次習，努或力提著高自駱身企驗劃水仙平，執(zhí)重視雷個人輝學習談以適已應市堂場發(fā)鼓展需概求。躍豬垂耀石消飯憂回突陽蟻怨肉（哨2分撐）

塊禍側絞3、戲每日衣以電墻話形胃式與液省外鄭分公漠司溝隊通一斬次，襯及時龜傳達剩推廣賭部會衰議精蜓神，居幫他尤們找癢出問丟題，姥并拿旋出解蘇決方論案。掀煎罷銀蹲屑感刃牛補（蕩5分信）

陷晃搭峽4、燭從客感觀實愚際出洪發(fā)，羽制定吩分配稅各分竊公司飲的每龍月銷扇售任林務。挺而登掀（衫5分私）

編棵島寄5、熄監(jiān)督垂、督諒促各惑分公矛司營丈銷計援劃及矮各項盲工作交落實多情況歷，并夕隨時摟加以詢鼓勵藍，指紡正。甩（7租分）亮艱釣怖6、嶺做好饑各部父門及?？偨浝L理之元間的飯溝通洲，將逗公司鏈最新著營銷員技巧贏及重愈要指摘示傳析達于忍各分往公司迎。（便5分配）

昆防切槳7、瀉每月懷15低日及菊下月瞇1日京向總嚇經理帖遞交盤工作蓋總結闊及工助作計嫂劃。羨糾辯（且5分屠）

迷緞籃便8、鄭每周延日3裁：0膏0以私前將屋本周攝工作謙總結過匯報壯于總鞭經理堆。蘆鳥佩奔（變3分吩）

逆祝梁嚇9、門每月情28榮日向裁總經樣理以善書面芳形式撥遞交劑三點館問題寸、三龍點經愧驗。虜增舟（遣3分境）

策廢旬榨10謙、每跪次戰(zhàn)回役修遠訂營殘銷工咽作計珍劃，球并以抖書面洋形式極上報吩總經亭理。抬奏舌（憲3分尾）

村蒸保窯11勇、配勉合各榨分公掌司做徐好人壺事管捧理。余市曾哈涉野露歐姐（者1分差）

挖兔方獲12客、配亭合企懶劃部山，幫渣助分飛公司填制定渴企劃偵活動糞，如遲有必列要親緊臨現園場指努導。穴（備4分既）

它龜剃態(tài)13為、設咸立龍菠虎榜堅，倒貝計時煮牌等襯，積核極貫濾徹落誕實分呼公司枝百分墨考核暢制。橋躲（喝3分眾）

壺瞞豎膛14慶、每旱月參家加促襯銷活阻動并殼寫出薄書面笨報告鋒。歌違什迷碧稻賊（1盒0分屢）

解躍迷由第三脾部分獸：銷薪售任勸務（鴨20希分）竭精等蛙1、堂每月董完成澡任務運10押0%銳欠府膨自瞎（2言0分努）

蓬針軟趣2、扇每月攜完成包任務狐80共%—攻10棍0%漆漠上相（撇20漫×（喝80艷-1會00等%）蜓分）飯晚反構3、敘每月補完成舉任務甜60冶%—墾80鎖%優(yōu)傭慈卸（2醋0×渠（6回0—乓80朽%）謙分）捷樣碑而4、隙每月驗完成夏任務史60半%以專下，遼不記順分

顛衡葡脊附件必二：潛關于蝶財務尋部長遞崗位淚職責升及工潛作標式準

開延結結一、絹任職謠資格課宵乏存1、子大專轟以上累學歷祝優(yōu)先附。

鐵傻信混2、伙五年迷以上投市場究營銷亞管理欠經驗稍。

岸展巴豪3、堵具有至豐富蛋的市貼場營狹銷財丑務知休識和致市場測財務恩分析條能力無，對倦市場注資金映的運辛作狀估況有嘴準確泛的分絲析判摔斷和來較強奏的控從制能直力，蓄有一樓定的望發(fā)展叨潛力光。

攜勾漫日4、年洞察維力和萄邏輯挪思維肅能力秤強有失一定堆的營鈔銷思屢路和銳領導搶才能面。

附荷看犧二、吼崗位秘職責界及考圾評

謀因遼翼1、州服從或管理頁、尊耗重下袖屬。玉掌諒笑隊燃綁啟溝隔（2非分）鏈楚攏蛙2、游嚴格達遵守長公司芬作息脫制度塌。方心獲銳算丘奧茶暢（2社分）牽紀戰(zhàn)店3、翻工作勉積極發(fā)，責雨任心保強。作始成贏安肺照步咳團（2逢分）輕騾技愚4、帆進取渣心強域，每員月制陷定出肺自己盾的學嚷習計養(yǎng)劃。封枝漏笑綁蟻（2旬分）留遲碗索5、先關心證員工勞生活遼、工蘋作，撓體恤光入入爛微。奴肺昆敞頌挺儲（2鹿分）堂禽饅貝6、旺注重塑個人追儀表養(yǎng)、言并談舉動止，咐全力棄力維宴護公串司及樣個人僅形象戀。鞭襪（2播分）舉桃短就7、節(jié)團結謎、上炎進、墻創(chuàng)新上、合絕作，理不得脹拉幫馬結派絡。斗書鼓蹲攔（2鞋分）株浪幼慢8、直上傳缺下達鋤、準每確、專迅速爺、下道隱瞞鴿、不寫欺騙巡。唇（2第分）反貴債壟9、芽善于類溝通蠻，及深時解寺決員刪工消召極心遇態(tài)，蚊并能卵協助蘆其它藝部門繁工作捏。列（2展分）倦跟充致10醫(yī)、保萌守公凈司秘存密，筑不向訪別人稿透露辟公司給的一挖切營控銷計飄劃及困商業(yè)鋪秘密尊。（腔2分科）

把腹性敘第二楚部分培：崗戴位職墻責（例60蘆分）巷糟游姓1、積每月勁對部旦長、肉主任腥及員什工做裝一次憲營銷厲會計粗管理塔等相努關知隙識的亞培訓圖。連（4姐分）綱廟禁礎2、離每月鐮參加結培訓滾辦事壺處會業(yè)計兩員次，往努力謹提高蛋自身咱財務宇水平徒，重杯視個訊人學搬習以豎適應貪市場陡發(fā)展口需求按。霉測柴談止決代絡御愿草近握（眠2分貫）

懼尊嘴共3、桑每日養(yǎng)以電嚷話形竹式與早省外搖分公奉司溝舉通4見次，超及時枯傳達匯公司竄會議闖精神模，、華幫他潮們的北工出回問題皂，并拌拿出新解決瘡方案茶。跟賄幕場倘啟季敞詠激（劉5分撒）

肢松每貞4、爆從客匹觀實扭際出妹發(fā)，棕制定撓分解貨各分被公司讀、辦爸事處場的每如月資競金使瘡用任敬務。軌（5忙分）焦愚侍膚5、若監(jiān)督塞、督階促各請分公達司、元辦事葵處會估計各押項工憂作落如實情抓況，蹲并隨故時加得以鼓研勵，下指正稅。（歸7分每）

哨拳前扣6、叨做好輕各部按門及股總經展理之貴間的產溝通彎，將毅公司以最新疑營銷貢技巧秋及重第要指擦示傳域達于科各分握公司脫。典（5學分）漆緣幣然7、捆每月走15洋日及俘下月捧1日蹲向總汁經理栗遞交歇工作約總結簽及工赤作計口劃。賢熊（苗5分醬）

婦介蠢鈔8、嶺每周化日3到：0晌0以損前將電本周道工作良總結魂匯報河于總賺經理嚷?；谙夼?眾分）僵稼均轉9、算每月舞28羊日向船總經醫(yī)理以量書面峽形式初式遞怨交三別點問摧題、催三點鞭經驗哈。業(yè)（籮3分他）

攜么永被10騾、每寨次戰(zhàn)抖役修占訂營必銷資鏈金使僅用計述劃，違并以旨書面污形式漠上報討總經誓理?？瘢ǔ?分元）

跌悉辮簽11趕、配鋪合各腦分公世司做戶好財史務人落員管邪理。毒對行遣板汽壟（嚷1分杰）

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