2023年鞋類銷售工作總結(jié)

2023年鞋類銷售工作總結(jié)鞋類銷售工作總結(jié)1

回顧20xx年，是播種希望、收獲豐碩成果的一年。在上級領(lǐng)導的正確指導下，在公司各部門的通力合作下，在XXX全體同仁的共同努力下，我們?nèi)〉昧讼喈敶蟮某晒?/p>

作為一名商場經(jīng)理，我深深感受到了這份巨大的責任。多年的工作閱歷讓我明白了這樣一個道理：對于一個有良好經(jīng)濟效益的零售店，必需有一個專業(yè)的經(jīng)理；二是以良好的專業(yè)學問為后盾；第三是要有一個好的管理體系。專心視察，專心與客戶溝通，你就能做好工作。可以詳細概括為：

1、仔細貫徹公司的經(jīng)營方針，同時，正確、剛好地向每一位員工傳達公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，起到承上啟下的橋梁作用

2、做好員工的思想工作，團結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的主動性，了解每位員工的優(yōu)勢，充分發(fā)揮他們的特長，做到量力而行。加強我們商店的凝合力，使其成為一個團結(jié)的團體。

3、過各種渠道了解同行信息，了解顧客的購物心理，從而了解敵人，了解自己，心中有數(shù)，有明確的目標，使我們的工作更有針對性，以免由此造成不必要的損失

4、以身作則，做一名英俊的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教化員工樹立整體意識，從公司的整體利益動身做事。

5、以周到細致的服務吸引顧客充分發(fā)揮全體員工的主動性和創(chuàng)建性，讓員工從被動的“讓我做”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥摹拔蚁胱觥睘榱私o顧客創(chuàng)建一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)建更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工做好以下幾個方面的工作首先，每天做好清潔工作，為顧客創(chuàng)建一個舒適的購物環(huán)境；其次，主動服務客戶，盡可能滿意他們的需求。我們應當不斷強化服務意識，用真誠的微笑和禮貌的文明用語讓顧客滿足地離開我們的`店鋪。

6、處理好部門之間和上下級之間的合作，少投訴，多熱忱，客觀看待工作中的問題，以主動的看法解決問題。

現(xiàn)在，商場管理正逐步走向數(shù)字化、科學化和管理方法的改進。對商店經(jīng)理提出了新的工作要求。嫻熟的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各種經(jīng)營指標。新年伊始，成就只能代表過去。我會用更精致、更嫻熟的業(yè)務來管理我們的華東店。

我對明年的工作負主要責任。我們應當始終保持醒悟的頭腦，理清明年工作的思路。我們應當把重點放在以下幾個方面：

1、加強日常管理，特殊是基礎工作的管理；

2、強內(nèi)部員工培訓，全面提高員工整體素養(yǎng)；

3、樹立對公司的高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，全方位考慮公司，為公司經(jīng)濟效益的全面提高添磚加瓦。

4、加強與各部門和兄弟公司的團結(jié)合作，創(chuàng)建最佳無縫的工作環(huán)境，消退不和諧音符，充分發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐步成為最佳團隊。

鞋類銷售工作總結(jié)2

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作閱歷，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)學問做后盾;三是要有一套良好的管理制度。專心去視察，專心去與顧客溝通，你就可以做好。

鞋子銷售店長工作總結(jié)詳細歸納為以下幾點：

鞋子銷售店長工作總結(jié)1、仔細貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并剛好的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

鞋子銷售店長工作總結(jié)2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的主動性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增加本店的凝合力，使之成為一個團結(jié)的集體。

鞋子銷售店長工作總結(jié)3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的'放矢，使我們的工作更具針對性，從而避開因此而帶來的不必要的損失。

鞋子銷售店長工作總結(jié)4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教化員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。

鞋子銷售店長工作總結(jié)5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到主動的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)建一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，主動主動的為顧客服務，盡可能的滿意消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿足的離開本店。

鞋子銷售店長工作總結(jié)6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去看待工作中的問題，并以主動的看法去解決。

鞋類銷售工作總結(jié)3

一、市場狀況：

**省總?cè)丝?000多萬，人口總數(shù)僅次于河南省，在全國居于其次位。全省共設城市48個，其中地級市17個，縣級市31個，縣城60個，其廣袤的市場空間是商家必爭之地，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設四個地區(qū)：濟南、臨沂、荷澤和青島，濟南市場覆蓋區(qū)域有：濟南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、?易?和濰坊部分地區(qū);臨沂市場主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣;荷澤市場主要覆蓋荷澤地區(qū)市場;青島市場主要覆蓋日照、煙臺、威海等膠東半島城市?，F(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主。

二、本公司品牌基本運作狀況：

濟南市場：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個，有效客戶數(shù)15個，加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專柜7家?？値齑?600雙，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬。

臨沂市場：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個，有效客戶數(shù)13個，自營專廳2家，加盟專廳4家，商場、鞋城專柜6家?？値齑?300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙，全年進貨額300萬，市場總欠款26萬(自營店除外)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟南和臨沂市場基本相同，批發(fā)價從90多到220，其中130左右的價格居多，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主，約占60%，商務休閑占30%，純休閑占10%左右。

三、存在的問題：

1、代理商張老板經(jīng)營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史，從最初的零售起先做起，逐步走向批發(fā)，品牌經(jīng)營路途，對市場信息和市場狀況撐控實力基本較好，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定，終端質(zhì)量較高。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個自營商場也在經(jīng)營，對信息反饋和款式的把握上比較精確。

但要想發(fā)展**市場，就不能不重視濟南市場，因為其省會城市必定覆蓋九個地區(qū)市。從目前的運作來看，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際閱歷，其人更不擅長與人溝通，也很少去主動開發(fā)市場，從市場發(fā)展的角度來看，大大影響了本品牌在**市場的整體擴張。

2、品牌的檔次和定位較低，這是**市場的基本狀況，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經(jīng)占有肯定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭，實在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營中低檔的產(chǎn)品，意在提取“S”品牌的最終一點剩余價值。

3、代理商并沒有對市場做遠投和長期規(guī)劃的準備，其過高的加價制約著在市場中的跑量，普遍加價在出廠價乘以1.4以上，部分產(chǎn)品利潤甚至高達50%，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點便多賺點，確少對市場的培育和愛護。

4、代理商因其沒有對市場做長投的安排，以至對市場的支持和投入太少，認為賺到口袋里的.再拿出去就不合算，市場便難以拓綻開。就拿泰安的客戶來說吧!泰安客戶楊老板經(jīng)營"S"品牌已有三年的歷史，在全部客戶中銷售最好，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬。為了進一步拓展市場，楊老板便在另一條準商業(yè)街上開了一家"S"品牌專賣店，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%，公司按安排賜予核報30%，那么代理商支付的是多少呢?一算便知1/6，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了。

5、從以上的數(shù)據(jù)分析來看，濟南市場對貨源的配備嚴峻不足，因其沒有自營店作后備導致不敢備貨，客戶補單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴峻，以嚴峻遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理，濟南市場經(jīng)營幾年來，其中也發(fā)展過不少的客戶，但眾多經(jīng)銷商經(jīng)營一段時間后便放棄或經(jīng)營不下去了。當一個品牌在一個市場經(jīng)營不下去倒閉后，給下一次對該市場的拓展造成了相當?shù)碾y度。

鞋類銷售工作總結(jié)4

一、市場狀況：

xx省總?cè)丝?000多萬，人口總數(shù)僅次于河南省，在全國居于其次位。全省共設城市48個，其中地級市17個，縣級市31個，縣城60個，其廣袤的市場空間是商家必爭之地，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設四個地區(qū)：濟南、臨沂、荷澤和青島，濟南市場覆蓋區(qū)域有：濟南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、？易？和濰坊部分地區(qū)；臨沂市場主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣；荷澤市場主要覆蓋荷澤地區(qū)市場；青島市場主要覆蓋日照、煙臺、威海等膠東半島城市?，F(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主。

二、本公司品牌基本運作狀況：

濟南市場：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個，有效客戶數(shù)15個，加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專柜7家?？値齑?600雙，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙，全年進貨額250萬，市場總欠款45萬。

臨沂市場：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個，有效客戶數(shù)13個，自營專廳2家，加盟專廳4家，商場、鞋城專柜6家?？値齑?300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙，全年進貨額300萬，市場總欠款26萬（自營店除外）。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟南和臨沂市場基本相同，批發(fā)價從90多到220，其中130左右的價格居多，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主，約占60%，商務休閑占30%，純休閑占10%左右。

三、存在的問題：

1、代理商張老板經(jīng)營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史，從最初的零售起先做起，逐步走向批發(fā)，品牌經(jīng)營路途，對市場信息和市場狀況撐控實力基本較好，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定，終端質(zhì)量較高。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個自營商場也在經(jīng)營，對信息反饋和款式的把握上比較精確。

但要想發(fā)展xx市場，就不能不重視濟南市場，因為其省會城市必定覆蓋九個地區(qū)市。從目前的運作來看，張老板基本上把濟南市場的運作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際閱歷，其人更不擅長與人溝通，也很少去主動開發(fā)市場，從市場發(fā)展的`角度來看，大大影響了本品牌在xx市場的整體擴張。

2、品牌的檔次和定位較低，這是xx市場的基本狀況，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經(jīng)占有肯定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭，實在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營中低檔的產(chǎn)品，意在提取“S”品牌的最終一點剩余價值。

3、代理商并沒有對市場做遠投和長期規(guī)劃的準備，其過高的加價制約著在市場中的跑量，普遍加價在出廠價乘以1。4以上，部分產(chǎn)品利潤甚至高達50%，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點便多賺點，確少對市場的培育和愛護。

4、代理商因其沒有對市場做長投的安排，以至對市場的支持和投入太少，認為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場便難以拓綻開。就拿泰安的客戶來說吧！泰安客戶楊老板經(jīng)營"S"品牌已有三年的歷史，在全部客戶中銷售最好，泰安某商場的一個專廳一年可以達到進貨額100萬。為了進一步拓展市場，楊老板便在另一條準商業(yè)街上開了一家"S"品牌專賣店，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%，公司按安排賜予核報30%，那么代理商支付的是多少呢？一算便知1/6，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了。

5、從以上的數(shù)據(jù)分析來看，濟南市場對貨源的配備嚴峻不足，因其沒有自營店作后備導致不敢備貨，客戶補單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴峻，以嚴峻遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理，濟南市場經(jīng)營幾年來，其中也發(fā)展過不少的客戶，但眾多經(jīng)銷商經(jīng)營一段時間后便放棄或經(jīng)營不下去了。當一個品牌在一個市場經(jīng)營不下去倒閉后，給下一次對該市場的拓展造成了相當?shù)碾y度。

鞋類銷售工作總結(jié)5

在鞋柜工作差不多快一個多月了、在這將近兩個月里我從中學會了許多的東西、以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的、在著一個月中我學會了許多許多的東西，雖然起先我們的業(yè)績不是很志向還常常出錯奢侈了許多時間和精力，我們只能在錯誤中成長不段的學習，不段的培育自己在各方面的學問和技能盡快的讓我們的銷售提升上去、我雖然不是最好的但肯定會做得更好、信任通過我們大家共同的努力肯定會做到、

在鞋柜工作讓我感受大家庭的暖和，同事之間的團結(jié)、店與店之間的互助、同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學到了銷售的方法、了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子、銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起，這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點、用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客、在工作中我學會了管理，一個門店要留意的問題，比如說，店面的'清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳設，還有銷售的口語、POS和DPOS我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了、大家都很主動的工作。

在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學習，積累工作閱歷、這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度、從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，專心去視察專心去與顧客溝通、

嚴格遵守公司的規(guī)章制度、做事首先從公司的利益動身、，剛好將公司的信息傳達給每一位員工、隨時保持著一個良好的心態(tài)，不能把心情帶到工作中來、團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的主動性，發(fā)揮特長，搞好團結(jié)發(fā)揮出強大的團體力氣、了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里、做到細而快、使工作具有針對性從而增加我們的銷售、銷售靠周到細致的服務去吸引顧客，主動，熱忱，耐性，周到，

店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能，為顧客營造一個良好的購物環(huán)境、主動主動的為顧客服務;盡可能的滿意顧客的需求、并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語、讓顧客滿足的離開本店、歡迎下次在光臨、

我在工作中很多不足之處會加強改善，努力學習各方面的專業(yè)學問、與店面的團結(jié)協(xié)作創(chuàng)建一個良好的工作環(huán)境、拋開不開心的發(fā)揮最大的工作熱忱，讓我們成為一個最優(yōu)秀的團隊、

鞋類銷售工作總結(jié)6

在鞋柜工作差不多快一個多月了、在這將近兩個月里我從中學會了許多的東西、以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的、在著一個月中我學會了許多許多的東西，雖然起先我們的業(yè)績不是很志向還常常出錯奢侈了許多時間和精力，我們只能在錯誤中成長不段的學習，不段的培育自己在各方面的學問和技能盡快的讓我們的銷售提升上去、我雖然不是最好的但肯定會做得更好、信任通過我們大家共同的努力肯定會做到、

在鞋柜工作讓我感受大家庭的暖和，同事之間的