從三個方面解析google的pr值與google首頁排名之間的聯(lián)系

PAGEPAGE1從三個方面解析google的pr值與google首頁排名之間的聯(lián)系第一篇：從三個方面解析google的pr值與google首頁排名之間的聯(lián)系從三個方面解析google的pr值與google首頁排名之間的聯(lián)系雖然谷歌在中國的搜索引擎市場與百度的占有率相距甚遠，但不可否認的是，其依然牢牢占據(jù)著第二把交椅，如果優(yōu)化的比較給力的話，獲得的訪問量也是相當(dāng)不菲的。這一點兒從谷歌的adsense盈利表現(xiàn)依舊強勁就能大概看出來，如果不是很多人搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，那么谷歌的adsense搜索廣告是不可能獲得那么多盈利的。另外一點兒，在外貿(mào)市場上，谷歌的重要性就更不言而喻了，這也就是為什么那么多外貿(mào)的網(wǎng)站主大量的為自己的網(wǎng)站尋求英文網(wǎng)站外鏈的原因。以上文字是為了說明一個網(wǎng)站在谷歌獲得較好的排名也是十分重要的，對于外貿(mào)類網(wǎng)站尤為如此。接下來再說下pr，搞網(wǎng)站的朋友應(yīng)該也都了解，pr是谷歌自身的基于網(wǎng)站的外部鏈接對網(wǎng)站進行打分的一個評級標(biāo)準(zhǔn)，最低為0，最高為10。也就是說，一個網(wǎng)站能被谷歌檢索到的外部鏈接多，則pr高，反之則pr低。好了，以上說了這么多就是為了引出本文標(biāo)題所說到的一個網(wǎng)站的主域名的pr值與它對應(yīng)的關(guān)鍵詞在谷歌的排名到底有沒有關(guān)系呢?如果有的話，又是一個什么樣的關(guān)系呢?本文就來探討一下。第一：影響谷歌關(guān)鍵詞排名的因素有哪些?事實上，搜索引擎對網(wǎng)站進行排名的原理都是基于百度ceo李彥宏擁有專利的超鏈分析技術(shù)的，說白了，就是根據(jù)一個網(wǎng)站或者頁面的外部鏈接來判定該網(wǎng)站的流行性如何，進而對其給出相應(yīng)的排名。但是呢，這個頁面究竟說的是哪個關(guān)鍵詞，是否存在作弊的行為等等這些都需要搜索引擎的蜘蛛機器做出判斷，所以，僅僅依靠超鏈分析技術(shù)，是不行的。另外，隨著搜索引擎的發(fā)展，影響一個頁面在搜索引擎的排名要素也開始增多。現(xiàn)在主流的說法就是內(nèi)容加上外鏈，其他的一些細節(jié)因素就包括網(wǎng)站標(biāo)題的設(shè)置、頁面關(guān)鍵詞的密度、鏈接的靜態(tài)與動態(tài)等等?；旧希雀枳鳛槭澜绶秶鷥?nèi)搜索引擎市場的霸主，其排名的因素也是受到以上所說的幾個因素影響的。第二：pr高，網(wǎng)站關(guān)鍵詞在谷歌的排名就一定高嗎?既然影響網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的核心要素是內(nèi)容和外鏈，而谷歌是根據(jù)一個網(wǎng)站的外鏈來給其域名以評級然后得出pr值的。那也就是說，一個網(wǎng)站的外鏈多，則pr值高;從另一個角度講，一個網(wǎng)站的外鏈多，那其關(guān)鍵詞在谷歌的排名就應(yīng)該是靠前的。結(jié)合以上兩句話，似乎可以得到一個結(jié)論：網(wǎng)站pr高，則其關(guān)鍵詞在谷歌的排名就靠前。但事實證明并不是這樣，筆者有一個pr為5的網(wǎng)站，在谷歌的關(guān)鍵詞排名上甚至不如一些pr僅為1或者2的網(wǎng)站。也就是說，雖然按照道理來講，pr高的網(wǎng)站自然應(yīng)該是在谷歌的排名靠前，但事實上并非如此，那么pr值在谷歌的關(guān)鍵詞排名中到底扮演著什么樣的角色呢?第三：pr值與網(wǎng)站關(guān)鍵詞在谷歌的排名到底是什么關(guān)系呢?個人認為，pr值既然是谷歌對于網(wǎng)站評級的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，必然會對一個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞在其自身檢索結(jié)果中的排名產(chǎn)生深刻影響。但是，這個影響并不是必然的。因為畢竟，pr是針對一個鏈接進行評級的，而搜索引擎給出的排名是要兼顧到這個頁面的整體內(nèi)容以及其標(biāo)題設(shè)置、內(nèi)容的原創(chuàng)性和合法性、關(guān)鍵詞的密度等因素的。所以，pr值與網(wǎng)站關(guān)鍵詞在谷歌的排名是正相關(guān)的關(guān)系，但這種關(guān)系不是絕對的。也就是說，pr值高，則該頁面的關(guān)鍵詞在谷歌的排名更有可能靠前，也就是說，在其他因素同等的情況下，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名是靠前的。如果其他因素不如別的頁面，那排名的結(jié)果就不一定了。本文由海購論壇整理編輯第二篇：探析三個審計報告之間的聯(lián)系與區(qū)別中華人民共和國審計署令第6號《審計機關(guān)審計項目質(zhì)量控制辦法（試行）》對原有審計機關(guān)公文作了一個大的變更，取消了原有的審計意見書，增加了審計報告。從而在經(jīng)濟責(zé)任審計項目中出現(xiàn)了三個報告并存的局面，即審計組的審計報告（審計報告征求意見稿）、審計機關(guān)的審計報告以及審計結(jié)果報告。三個“報告”之間是既有區(qū)別又有聯(lián)系。準(zhǔn)確把握相互間的區(qū)別是寫好三個“報告”的基礎(chǔ)。根據(jù)自身的實際工作經(jīng)驗與體會，談?wù)剬θ齻€“報告”的區(qū)別的理解。一、作者不同。審計報告征求意見稿的作者是執(zhí)行審計任務(wù)的審計組，由審計組組長或者主審或者審計組長委托的其他審計組成員起草。審計報告和審計結(jié)果報告的作者則是發(fā)文的審計機關(guān)，由審計組所在的業(yè)務(wù)部門負責(zé)起草。二、接受主體不同。審計報告征求意見稿的接受主體是派出審計組的審計機關(guān)。審計結(jié)果報告的接受主體是經(jīng)濟責(zé)任審計項目的委托機關(guān)，一般是組織部門或被審計單位的主管部門。而審計報告接受主體則是不確定的。部門、單位、組織、企業(yè)和個人均可能是該報告的接受主體。雖然審計機關(guān)的審計報告的接受主體不能完全確定，但一般可以根據(jù)與被審計單位的關(guān)系緊密程度確定主要接受主體，如行政事業(yè)單位進行的財政財務(wù)收支審計，那么財政機關(guān)和該單位的主管部門則是該報告的主要接受主體。三、標(biāo)題不同。審計組的審計報告的標(biāo)題為審計報告（征求意見稿）；審計機關(guān)的審計報告的標(biāo)題為審計報告；而審計結(jié)果報告的標(biāo)題應(yīng)包括審計機關(guān)的名稱，被審計責(zé)任人的姓名、職務(wù)、任職單位的名稱，審計項目名稱和文種。一般可表述為“關(guān)于某某（被審計單位）某某（領(lǐng)導(dǎo)干部職務(wù)和姓名）同志任期經(jīng)濟責(zé)任審計結(jié)果的報告。四、格式不同。審計報告征求意見稿與審計報告格式基本相同，主要分前言、被審計單位基本情況、審計評價、審計發(fā)現(xiàn)的問題及處理情況（征求意見稿為處理建議）、審計建議等五個部分。二者的區(qū)別主要表現(xiàn)在所處的地位不同，征求意見稿是站在審計組的立場上，將審計結(jié)果報告給審計機關(guān)。而審計報告是審計機關(guān)對被審計單位的財政收支、財務(wù)收支的真實、合法、效益發(fā)表審計意見的書面文書。審計結(jié)果報告主要分前言、被審計責(zé)任人的職責(zé)范圍、經(jīng)濟職責(zé)履行情況、審計評價等四個部分。五、內(nèi)容與重點不同。審計報告征求意見稿是審計報告的基礎(chǔ)稿，但并不是其初稿。此二者在內(nèi)容上大致相同，主要區(qū)別在審計組的報告只是對審計結(jié)果根據(jù)重要性水平進行取舍后，如實向?qū)徲嫏C關(guān)所作的工作報告，并對所審計出來的問題提出其適用的法律、法規(guī)及相關(guān)政策與處理處罰建議。而審計報告則是審計機關(guān)在對審計組的報告進行復(fù)核的基礎(chǔ)上，對被審計單位的財政、財務(wù)收支的真實、合法、效益進行評價，并對其存在的違反國家規(guī)定的財政收支、財務(wù)收支行為，依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在法定的職權(quán)范圍內(nèi)作出審計處理、處罰。而審計結(jié)果報告的重點是被審計責(zé)任人的經(jīng)濟職責(zé)履行情況及對所審計出的問題的責(zé)任界定。審計評價不僅包括其所在單位的財政、財務(wù)收支的真實、合法、效益等方面，還必須包括其職責(zé)履行情況、重大經(jīng)濟決策情況及個人廉政自律情況。六、程序不同。審計組的審計報告經(jīng)審計組集體研究，審計組長審核簽名后，形成審計報告征求意見稿，并應(yīng)送達被審計單位征求意見。審計報告、審計結(jié)果報告則經(jīng)審計組所在業(yè)務(wù)部門負責(zé)人、審計機關(guān)法制復(fù)核部門（綜合科、股）復(fù)核后，還要經(jīng)過審計業(yè)務(wù)會議審定，并由審計機關(guān)負責(zé)人審簽。正式成文時，必須加蓋審計機關(guān)的印鑒。但對重大事項的處理、處罰事先應(yīng)當(dāng)經(jīng)過聽證程序。七、法律效力不同。審計組的審計報告對外不具有法律效力，而審計報告、審計結(jié)果報告則是具有公信力的法律公文。雖然審計組的審計報告不具有法律效力，但它是生成審計報告、審計結(jié)果報告的基礎(chǔ)。因此，審計組應(yīng)當(dāng)特別注重其報告的質(zhì)量。絕不能應(yīng)付了事。第三篇：Google與Yahoo企業(yè)文化之間的PKGoogle與Yahoo企業(yè)文化之間的PK在美國硅谷Yahoo公司辦公室的墻上貼著一些獲得了專利的古怪發(fā)明的草圖，比如說便攜式的鳥籠。其用意就是告訴Yahoo的員工：只要花些心思，我們一定能夠創(chuàng)造出一些更大的發(fā)明來。這些貼在墻上的海報正在促成一項叫做“創(chuàng)意工廠”的計劃，其目的是希望能夠在Yahoo公司中催生出更多的創(chuàng)新思想。這項計劃鼓勵員工對公司從產(chǎn)品到培訓(xùn)的各方面提出更多的改進意見。Google公司也在做著類似的事情。工程師們可以每周花上一天的時間去研究自己感興趣的項目。這樣做的效果非常明顯，它帶來了新服務(wù)，比如說GoogleNews，根據(jù)NielsenNetRatings公司的調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)在已經(jīng)吸引了每月710萬名用戶的訪問。其交友網(wǎng)站Orkut也與搜索網(wǎng)站整合在一起。這兩家企業(yè)在搶奪在線廣告的市場份額的同時也越來越清晰的顯露出這是一次真實的測試，看看究竟哪一種企業(yè)文化才是網(wǎng)絡(luò)公司真正需要的：是像Yahoo公司嚴格規(guī)范、日益好萊塢式的環(huán)境;還是像Google公司堅持技術(shù)探索，即使是在年收入接近40億美元的情況下還能夠保持著旺盛的生命力和發(fā)展?jié)摿?對這些問題的回答將會在未來的幾年中對網(wǎng)絡(luò)公司的形成產(chǎn)生持續(xù)的影響和沖擊。如果Yahoo公司占了上風(fēng)，那么投資人將會更多的支持像Yahoo公司TerrySemel這樣的首席執(zhí)行官。他曾經(jīng)是華納兄弟公司管理人，以媒體智慧和嚴格指令而著稱。而如果Google公司能夠持續(xù)高速成長，那么投資人則會更加看好EricSchmidt這樣得益于培訓(xùn)和教育、充滿熱情、愿意讓工程師比自己更出風(fēng)頭的技術(shù)專家?！癎oogle公司非常注重個人實現(xiàn)，并努力激發(fā)他們的潛能，而員工則獲得了足夠的空間去實現(xiàn)這一點?！绷餍泄芾碜x物《CrossingtheChasm(跨越鴻溝)》的作者、高科技領(lǐng)袖GeoffreyMoore說。Yahoo曾經(jīng)也是這樣做的，但是在四年前Semel開始掌管這個公司后，它就開始逐漸轉(zhuǎn)變成一家有著嚴格紀律管理的更加成熟的公司，同時也慢慢開始失去了它早些年所曾經(jīng)擁有的創(chuàng)造力。這兩個公司都擁有共同的DNA，但是卻走向了不同的道路。當(dāng)1994年開發(fā)他們的第一個搜索引擎的時候，Yahoo公司的合伙創(chuàng)始DavidFilo和JerryYang還只不過是斯坦福大學(xué)電子工程專業(yè)的博士研究生。兩年后，Google公司的創(chuàng)始人LarryPage和SergeyBrin也是在以斯坦福大學(xué)博士研究生的身份在開發(fā)著一款名叫BackRub的搜索引擎。后來，它成了Google的前身。Page的宿舍是他的公司的第一個數(shù)據(jù)中心。在1998年開始創(chuàng)建Google公司前，這兩個企業(yè)家甚至還打電話給他們的朋友Filo征求意見?！艾F(xiàn)在這兩家公司最大的區(qū)別就是，Larry和Sergey還在掌管著Google，而TerrySemel則在Yahoo贏得了更多的發(fā)言權(quán)”，雖然它的創(chuàng)始人通常不會插手日常事務(wù)的管理，SearchEngineW的編輯DannySullivan說，“Google還在堅持著Larry和Sergey的精神?！边@不僅僅只是文化上的沖突，這兩個公司在業(yè)務(wù)上也正在發(fā)生著激烈的碰撞——爭奪同一批網(wǎng)絡(luò)訪問者，拼搶同一筆廣告訂單。在過去的三年里，Yahoo公司利用技術(shù)對它關(guān)于網(wǎng)絡(luò)搜索以及相關(guān)廣告的核心業(yè)務(wù)進行了改造，這使得它在搜索廣告方面的地位僅次于Google.有許多人已經(jīng)開始相信，Yahoo正在逐漸趕上Google的步伐。幾乎在同一時間內(nèi)，Google也在業(yè)務(wù)上進行了拓展，開始去嘗試一些它的管理者曾經(jīng)說過他們不會去做的事情：變成一個像Yahoo那樣的入口網(wǎng)站，提供免費郵箱、交友網(wǎng)站、發(fā)布工具、地圖、購物、新聞和視頻搜索，以及新品牌的廣告銷售等服務(wù)?！斑@兩個公司一直都在關(guān)注著對方，”一位不愿意透露姓名的Yahoo公司前員工說，“我們知道他們正在做的每一件事情，他們也知道我們正在做的每一件事情?！迸＝蚬芾碓u論[]消息：目前，全球搜索廣告的市場總額大約為80億美元，而這兩個公司正在力圖爭奪廣告市場占有率。而且根據(jù)PiperJaffray公司的估計，在未來的五年，這個市場還將增長到220XX。不僅如此，搜索廣告還已經(jīng)逐漸成為企業(yè)品牌戰(zhàn)略的一部分。根據(jù)GoldmanSachs公司的研究報告顯示，今年全球在線品牌廣告方面的投入將會從去年的113億美元增長到182億美元，增長率達到了21%.可以說，這兩個公司的前途都是非常光明的。在今年一季度，Google宣布說，它的收入在去年的基礎(chǔ)上翻了一番，達到12.6億美元，而凈收入則達到了3.692億美元。而在同一時期，Yahoo的收入也增長了35%，達到11.7億美元，凈收入則翻了一番，達到2.05億美元。在證券市場上，Yahoo的市值為510億美元，而Google則是760億美元。不過在爭奪同網(wǎng)絡(luò)廣告訂單的時候，這兩個公司所采用的方式卻截然不同，同時也表現(xiàn)出了他們各自最高領(lǐng)導(dǎo)人的倫理念和技巧。Yahoo進入全新時代大約是在四年前，Semel差不多是在Yahoo最低潮的時候進入到了這個公司，從以前頗受歡迎的首席執(zhí)行官TimKoogle手里接過了帥印。他帶來了嚴謹?shù)淖黠L(fēng)，以及與好萊塢良好的關(guān)系。一年后，DanRosensweig成為該公司的首席運營官。Rosensweig以前是CNETNetworks(N的發(fā)行人)的管理人員，他來了以后開始大刀闊斧的削減開支，并要求每一個部門都要開始為他們的經(jīng)濟效益負責(zé)。不過，這并不代表他們在收購上縮手。在20XX年到20XX年間，Yahoo用2.35億美元收購了搜索引擎Inktomi，用4.36億美元收購了招聘網(wǎng)站HotJobs，以及用17億美元收購了商業(yè)搜索先鋒OvertureServices.在去年，雖然它的業(yè)績還在保持著持續(xù)的增長，但是Yahoo還是采取了更為保守一些的財務(wù)操作，它對潛在市場的新星們進行了系統(tǒng)的考察和收購，其中一個比較成功的例子就是前不久它對VoIP公司DailPad的收購。其它的案例還包括有在線相冊網(wǎng)站Flickr和電子郵件公司Oddpost.所有在最近發(fā)生的這些收購都不是很大，不足以對業(yè)績造成任何明顯的影響，這些收購中的財務(wù)細節(jié)沒有公布。第四篇：語言與言語之間有什么聯(lián)系和區(qū)別答：語言是作為交際工具和思維工具的音義結(jié)合的符號系統(tǒng)。言語就是個人講話（寫作）的行為和結(jié)果。語言和言語的區(qū)別：①語言系統(tǒng)是社會共有的交際工具，因而是穩(wěn)固的，具有相對的靜止?fàn)顟B(tài)；言語是人們運用這個工具進行交際的過程和結(jié)果，是自由結(jié)合的，具有運動狀態(tài)。②語言是個系統(tǒng)，是社會共有的交際工具。社會因素是它的本質(zhì)因素。言語除了具有社會的因素外，還具有個人的因素。③語言系統(tǒng)的各個結(jié)構(gòu)成分是有限的，但我們每個人都可以用它們說出無限多的句子來。語言和言語的聯(lián)系也是緊密的，語言和言語的聯(lián)系：①言語是第一性的，語言是第二性的。②語言來源于言語，又反作用于言語。它對第一性的言語起著積極的、巨大的作用。（一）語言和言語的區(qū)別語言是全民的、概括的、有限的、靜態(tài)的系統(tǒng)（知識）；言語是個人的、具體的、無限的、動態(tài)的現(xiàn)象（話語）。具體地說：1．語言具有全民性，言語具有個人性。語言既然是存在于全體社會成員之中的相對完整的抽象符號系統(tǒng)，它對于社會成員來說就是全民的，無論是從語言的創(chuàng)造者、使用者，還是語言本身，語言都具有全民性。而言語則具有個人性，每個人說話都帶有許多個人的特點，如地域、性別、年齡、文化素養(yǎng)、社會地位等，言語是個人對語言形式和規(guī)則的具體運用。2．語言是抽象的，言語是具體的語言是對同一集團所有人所說的話的抽象，它排除了一切個體差異，它只有作為語言而存在的共性。言語是運用語言的過程和結(jié)果，因此，人們只能直接觀察到言語（外部言語），語言學(xué)家只能對大量的言語素材進行抽象概括，才會從中發(fā)現(xiàn)語言的各種單位和規(guī)則。如前所說，人們對于語言的認識通常是從語言的具體現(xiàn)象開始的，人們所說的話都是具體的，或通過聽覺或通過視覺，言語常常帶有具體的特點。3．語言是有限的，言語是無限的世界上沒有兩個人說話會完全一樣，但是沒有一個人能脫離共同的語言規(guī)則而達到交流。言語就是說話，是一種行為動作及其結(jié)果，一個人一生中究竟要說多少話，要寫多少東西，這是無法計算的。任何一種語言的句子是無限的，每個人根據(jù)交際需要說出的話語的內(nèi)容是紛繁蕪雜、各種各樣的。但是，就某一語言而言，所能資以辨別的語音是有限的，詞的數(shù)量和構(gòu)詞規(guī)則是有限的，組詞造句的規(guī)則也是有限的。在無限的句子中包含著有限的東西：不同的句子中所包含的詞是有限的，每一個詞像機器的零件一樣可以卸下來，裝上去，反復(fù)使用，因而同一個詞可以和不同的詞組合，構(gòu)成不同的句子；而組織這些材料的規(guī)則也是有限的。這就告訴人們，我們?nèi)祟惷刻烀鎸Φ倪@些具體的無限的說話和說出來的話，就是言語；一定的社會集團從這些具體的、無限的言語事實中概括出來的一些抽象的、有限的系統(tǒng)，就是語言。所以，語言是一個有限語言單位的集合，這些有限的語言單位都是按照一定規(guī)則組織成一個系統(tǒng)，音義結(jié)合的詞匯系統(tǒng)和語法系統(tǒng)，人們的一切言語活動在這個系統(tǒng)中運行。而在具體的言語活動中，作為一個行為過程，人們所能說出的話語是無限的，每句話語的長短在理論上也應(yīng)該是無限的，任何一句話都可以追加成份而使它變得更長。利用有限的符號及其規(guī)則說出無限的話來，這是言語活動的特點。4．語言是靜態(tài)的，言語是動態(tài)的在人們運用語言的活動中，就人們運用的語言而言，語言的規(guī)則都是現(xiàn)存的，約定的，不允許處于經(jīng)常的變動之中，這是言語活動得以進行的前提和基礎(chǔ)，否則人類就無法交際，無法組織社會。因而語言在一定時期內(nèi)處于靜止?fàn)顟B(tài)。當(dāng)然，隨著社會的變化，語言的發(fā)展，語言也會出現(xiàn)適應(yīng)性變化。所以，語言的靜止是相對的，靜中有動。而言語就不同了。言語活動總是在說話人和聽話人之間展開，從說到聽是一個動態(tài)的過程。有研究表明，言語交際的過程也就是信息傳遞的過程。在這個過程中，語言充當(dāng)信息傳遞的代碼。說話人通過語言來發(fā)送信息，聽話人通過語言來接收信息，其間經(jīng)歷編碼、發(fā)送、傳遞、接收、解碼幾個連續(xù)銜接的過程。（二）語言和言語的聯(lián)系語言和言語不僅有區(qū)別，更有緊密的聯(lián)系。語言和言語是靜態(tài)和動態(tài)的聯(lián)系，概括和具體的聯(lián)系，系統(tǒng)和形式（現(xiàn)象）的聯(lián)系?！罢Z言”和“言語”的關(guān)系，就像“人”和“張三、李四”的關(guān)系?！叭恕笔菍Α皬埲?、李四”的抽象，我們說“人”有頭、身軀、四肢，還有大腦、心臟，“人”能思考、有創(chuàng)造力等等，這些都是對“張三、李四”的特點的抽象。我們能看到的只能是“張三、李四”等一個個具體的人，誰也看不到抽象的“人”。語言和言語的關(guān)系也是這樣，我們聽到的只能是人們嘴里說出來的一句一句的話，看到的也只能是書面上寫著的一句一句的話?？陬^上說的話和書面上寫的話都是“言語”?！罢Z言”存在于“言語”中，它本身是看不見、聽不到的，人們聽到和看到的只是它的表現(xiàn)形式“言語”。這就是說：語言存在于言語之中。語言源于言語，語言的生命在于廣大社會成員的運用，不被運用的語言就沒有生命力。因此，語言就存在于你、我、他、我們大家的話語中。因為語言的表現(xiàn)形式是言語，我們只有通過言語才能認識語言和學(xué)會語言。無論是研究語言，還是學(xué)習(xí)和講授語言，都必須以言語為對象，從言語入手。言語依賴于語言。言語要被人所理解，并產(chǎn)生它的一切效果，必須有語言，有全社會共同的語言作基礎(chǔ)，達成語言的共識，才能進行交際。語言作用于言語，在實際的交際中，表現(xiàn)得很明顯。每個人說話可以是千差萬別的，但是每個人都必須遵守共同的規(guī)則，否則人們就無法交際。語言對言語有著強制性的規(guī)范作用。區(qū)分語言和言語，有助于明確語言研究的對象和范圍，還具有一般科學(xué)方法論的價值，“因為它闡明了任何科學(xué)程序所必需的抽象過程”。索緒爾嚴格區(qū)分“語言”和“言語”的目的就是要純化語言學(xué)的研究對象，這在一門科學(xué)發(fā)展的某個特定的歷史階段是完全合理的和完全必要的，歷史的實踐也完全證明了這一點。第五篇：物流與市場營銷之間的聯(lián)系2一、物流與市場營銷之間的聯(lián)系。表現(xiàn)為物流與市場營銷相互作用(一)物流對市場營銷的影響。物流對市場營銷具有直接性、決定性的影響，沒有高效的物流，就不能實現(xiàn)時間和空間效用，即使市場營銷不斷創(chuàng)新，也難以贏得顧客滿意。物流的有效性、通暢性和及時性直接決定產(chǎn)品的生產(chǎn)與創(chuàng)新；物流各個環(huán)節(jié)的成本直接影響產(chǎn)品的價格構(gòu)成，物流成本直接影響產(chǎn)品的最終價格，一般來說，產(chǎn)品的制造成本已不足總成本的10％，而與儲存、搬運、運輸、銷售、包裝等活動耗費的時間相比，產(chǎn)品的加工時間只有這些活動耗時的1／20XX流成本大約占商品總成本的30％－40％；物流的通達性和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)直接影響產(chǎn)品分銷渠道的有效性，影響消費者接受該產(chǎn)品的方便性；物流的及時性與多功能直接影響促銷戰(zhàn)略的實施；物流的信息化處理能力直接影響企業(yè)與下游客戶的溝通。1．物流服務(wù)對營銷組合(產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略)的影響。物流本身提供的主要是一種服務(wù)，而不是一種有形的產(chǎn)品，其服務(wù)就必須要考慮服務(wù)的范圍、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)等，其中物流服務(wù)中向顧客提供的服務(wù)水平是影響顧客購買和連續(xù)購買的關(guān)鍵因素。物流對產(chǎn)品策略的影響：新產(chǎn)品開發(fā)能否成功推向市場，除了本身的因素外，還取決于是否具有充足的貨源且成本合理的原材料，一個符合實際又有生命力的產(chǎn)品開發(fā)策略，是不能獨立于物流活動之外的。在擴大產(chǎn)品生產(chǎn)線時，應(yīng)當(dāng)充分考慮新增產(chǎn)品線的組合狀況及平均銷售規(guī)模以及物流成本的影響，因為產(chǎn)品線的無限擴大，會直接影響物流效率，對企業(yè)利潤的增加起到抑制作用；在確定產(chǎn)品的外觀設(shè)計和包裝時，必須要考慮物流的可行性與物流費用，需要市場營銷部門與生產(chǎn)部門、物流部門互相配合協(xié)作；在進行產(chǎn)品包裝決策，處理與產(chǎn)品包裝相關(guān)的問題時，需注意包裝的規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等既要達到保護產(chǎn)品質(zhì)量和促銷功能，又要符合降低物流成本、方便產(chǎn)品運輸?shù)囊?。物流對價格策略的影響：制定產(chǎn)品的銷售價格，運輸費等物流費用是需要考慮的重要因素，市場營銷部門必須要估計到為顧客提供不同服務(wù)水平與物流費用之間的增減變化，制定出最佳的定價決策，一般來說，增大訂貨量能降低單位產(chǎn)品的物流費用，營銷部門要與物流部門一起制定合理的“數(shù)量折扣”定價政策。物流系統(tǒng)研究對市場營銷的主要影響反映在成本削減上，據(jù)營銷專家估算，物流成本降低潛力比任何市場營銷環(huán)節(jié)要大得多。物流對分銷策略的影響：物流服務(wù)的渠道選擇是客戶必須考慮的問題，在服務(wù)質(zhì)量相同的情況下，客戶一般喜好較近的物流提供商，這樣可以提供極大的便利性，更能降低成本。有效的物流配送使分銷渠道更有競爭力，使產(chǎn)品更有吸引力；庫存點的增減、一定場所出入庫商品數(shù)的增減、輸送、通訊、訂貨處理或倉庫裝卸、在庫水準(zhǔn)的變動等，都對銷售服務(wù)產(chǎn)生影響。在進行物資采購決策時，應(yīng)對供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)性質(zhì)、技術(shù)能力、設(shè)備狀況、資金信譽等進行市場調(diào)查，建立供應(yīng)商檔案，規(guī)范供應(yīng)商的管理，建立供應(yīng)商準(zhǔn)入制度和供應(yīng)商評價體系，加強與供應(yīng)商的溝通和信息的反饋工作。物流對促銷策略的影響：提高產(chǎn)品發(fā)送的速度，保證準(zhǔn)時送貨，便利顧客隨時能買到所需的產(chǎn)品，提供商品在途運輸情況查詢服務(wù)等，有利于顧客降低庫存，贏得顧客的信賴，可以與顧客建立長期合作關(guān)系，促進產(chǎn)品銷售，提高市場占有率。在產(chǎn)品促銷過程中，也需要物流與促銷人員協(xié)作，如促銷人員利用廣告大力宣傳推銷某種產(chǎn)品時，物流部門要進行嚴格管理，密切配合，做到市場隨時有現(xiàn)貨供應(yīng)，以方便顧客購買。合理安排、確立商品銷售高峰期產(chǎn)品的制造、輸送、在庫管理、事務(wù)處理等各種物流要素和活動，并使設(shè)備投資和在庫管理有利于緩和銷售高峰期對商品輸送所造成的壓力，促進促銷活動的順利開展。2．物流管理是市場營銷管理的重要組成部分。物流管理是指“對原料和最終產(chǎn)品從原點向使用點轉(zhuǎn)移，以滿足顧客需要，并從中獲得實物流通的計劃、實施和控制”。這一觀點受到美國市場營銷權(quán)威菲利普·科特勒的支持；1985年美國營銷協(xié)會(A－mericaMarketingAssociation．AMA)對修改的市場營銷定義可概括為：市場營銷是為了滿足個人或組織的目標(biāo)而進行的交換，并就有關(guān)交換的意識、財務(wù)、服務(wù)的概念、價格設(shè)定、促進銷售、物流等方面進行計劃和加以實施的過程。市場營銷這一概念中涉及物流的內(nèi)容；市場營銷由“創(chuàng)造需求”和“需求滿足”組成，以創(chuàng)造需求為主要對象，需求滿足是其后續(xù)處理的補助性活動，物流活動可作為后續(xù)處理的補助性活動，是市場營銷的重要內(nèi)容之一；市場營銷強調(diào)在適當(dāng)?shù)牡攸c和適當(dāng)?shù)臅r間，以適當(dāng)?shù)膬r格將適當(dāng)?shù)纳唐诽峁┙o目標(biāo)市場，滿足顧客的需要，市場營銷能否取得滿意的效果，能否吸引和滿足顧客，在很大程度上受賣方物流管理能力和決策的制約；物流策略組合是市場營銷組合的組成部分，從市場營銷活動角度看，物流主要由運輸、倉儲、存貨控制、商品搬運和訂單處理等方面活動組成，物流策略組合實際上是這些方面決策的結(jié)合，其決策的指導(dǎo)思想同市場營銷組合一樣，是追求整體活動的協(xié)調(diào)和整體結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。3．物流管理的改善對市場營銷的影響。物流管理的改善能增加交易中的價值，物流或在庫管理的現(xiàn)代化，不僅使服務(wù)的可信賴性得以提高，而且也使交易能夠迅速開展，有利于商品價值的及時實現(xiàn)，縮短廠商與消費者之間的時空距離，使生產(chǎn)經(jīng)營行為能夠真正建立在顧客實際需求之上。此外，新的物流管理策略也為市場營銷組織提供了服務(wù)的基準(zhǔn)和發(fā)展的空間，進而對廣泛開展?fàn)I銷活動，提高經(jīng)營績效提供更多的機會。如JIT準(zhǔn)時化策略能排除中間不必要的時間浪費，按照顧客的要求快速滿足其需要，這在一定程度可擴大自身產(chǎn)品的市場占有率；物料計劃策略根據(jù)銷售預(yù)測來制訂生產(chǎn)計劃和存貨計劃，改善物料計劃可提高服務(wù)質(zhì)量，降低價格，吸引新的顧客，提高企業(yè)競爭力和市場營銷效果；物流系統(tǒng)優(yōu)化策略是把分散的物料轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)的物流活動，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、財務(wù)、銷售及機構(gòu)的決策，降低物流成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，使適銷對路的產(chǎn)品以適當(dāng)?shù)呐浚谛枰臅r間內(nèi)達到用戶指定的地點；物流信息化策略包括物流活動之間的信息控制，訂貨儲存、搬運、進出庫、發(fā)貨、運輸、結(jié)算等各物流環(huán)節(jié)之間的信息控制，物流數(shù)據(jù)的生成系統(tǒng)，網(wǎng)上營銷與電子商務(wù)條件下的物流信息管理等，是當(dāng)代市場營銷發(fā)展的趨勢；物流客戶關(guān)系管理策略就是要實現(xiàn)物流客戶關(guān)系營銷，建立客戶數(shù)據(jù)庫，保持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶的聲音，強化同顧客以及其他合作者的關(guān)系，在經(jīng)營的過程中考慮客戶的利益，實現(xiàn)雙贏的局面，一方面提升了客戶的滿意度；另一方面為自身物流管理的改進提供參考；物流管理整合市場營銷策略需要企業(yè)在關(guān)注產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，分析客戶的需求，生產(chǎn)有市場的產(chǎn)品而不是生產(chǎn)自己想生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品出來后，要采用多種分銷和促銷方法來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值?？傊?，物流活動能夠?qū)I銷活動提供支持，做好物流管理能夠有力地促進營銷戰(zhàn)略的實施。譬如好的逆向物流不僅可以積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)，為預(yù)測、決策提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，同時也是顧客保持忠誠的重要營銷手段。因此，物流管理工作過程中要重視市場營銷。(二)市場營銷對物流的影響。市場營銷是設(shè)計物流系統(tǒng)的起點，主要包括在產(chǎn)品多樣化和反應(yīng)時間方面顧客的需求，如企業(yè)經(jīng)營多品種時，相應(yīng)地與生產(chǎn)、訂貨處理、在庫管理、輸送等相關(guān)的物流問題就會變得十分復(fù)雜；在時間、質(zhì)量、數(shù)量及其他市場促銷形式下顧客的委托，決定物流系統(tǒng)中物流服務(wù)的領(lǐng)域；營銷組織對市場預(yù)測是否與實際需求相符合，直接關(guān)系到物流活動的合理性。1．營銷組合對物流的影響。根據(jù)目標(biāo)市場的不同確定相應(yīng)的市場營銷組合，與之相適應(yīng)的產(chǎn)品的運輸、保管、裝卸、包裝等以及與之相伴隨的信息傳播的物流活動也因營銷策略不同而不同。針對市場營銷策略的具體情況，進行合理的物流管理，一定要站在全局的高度綜合思考，統(tǒng)籌安排。(1)產(chǎn)品策略對物流的影響：從產(chǎn)品策略的角度看，物流活動中的采購、推銷、顧客服務(wù)、庫存控制與之關(guān)系最為密切，如：企業(yè)購進的生產(chǎn)該產(chǎn)品的原材料、零配件可能會由于產(chǎn)品衰退期的到來而造成庫存積壓，此時，產(chǎn)品策略須與生產(chǎn)規(guī)劃、庫存控制進行有效的協(xié)調(diào)，以便不斷地調(diào)整物流活動，以適應(yīng)新產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的變化；另外，一個好的產(chǎn)品策略，是不能獨立于物流活動之外的。(2)價格策略對物流的影響：價格策略的正確與否將影響物流活動的廣度和深度及其順暢性；價格策略中對顧客的數(shù)量折扣將影響顧客的訂貨規(guī)模，適宜的折扣優(yōu)惠，將吸引顧客加大訂貨量，倉庫的作業(yè)將趨向于處理大宗貨物，搬運和運輸作業(yè)都將變得簡單而高效；要制訂出一個能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價策略，須從營銷和物流兩個角度綜合考慮。(3)分銷策略對物流的影響：銷售渠道是否合理、暢通，對產(chǎn)品成功與否至關(guān)重要，必須保持從生產(chǎn)到顧客這一物流活動的暢通快捷；流通渠道各階段的管理與整合以及變革，都直接或間接影響著物流的格局和物流的經(jīng)濟性；銷售渠道策略與物流活動中有關(guān)需求量預(yù)測、訂單處理、包裝、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)密切相關(guān)，只有它們緊密結(jié)合，并嚴格在各個層次中執(zhí)行，努力提高服務(wù)質(zhì)量，才能使分銷策略成功地付諸實施。(4)促銷策略對物流的影響：對廣告、公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持，如果物流系統(tǒng)不能及時把產(chǎn)品供應(yīng)到顧客手中，銷售量將得不到如期的擴大，需要在物流部門與營銷部門之間建立便于信息快速傳遞的信息系統(tǒng)，不斷溝通并協(xié)調(diào)促銷活動的規(guī)模與庫存、運輸、顧客服務(wù)等物流環(huán)節(jié)；整個物流鏈必須在時間、地點、質(zhì)量和產(chǎn)品多樣性方面由營銷部門進行積極的促銷活動。2．營銷需求隨產(chǎn)品生命周期階段不同而不斷變化，物流管理也應(yīng)隨時調(diào)整。一個具體產(chǎn)品的生命周期通常會經(jīng)歷引入期、成長期、成熟期、衰退期，顧客所需要的服務(wù)隨產(chǎn)品生命周期的不同階段而變化，物流活動應(yīng)當(dāng)在自身的領(lǐng)域內(nèi)對市場營銷的成功提供積極的支持。(1)引入期：市場營銷的目的是讓潛在的顧客了解產(chǎn)品的各種屬性，說服他們購買，創(chuàng)造產(chǎn)品的知名度，提高試用率，新產(chǎn)品在市場獲得立足之處，其策略是提供基本產(chǎn)品，用成本加成法確定價格，建立選擇性分銷，投入大量廣告，創(chuàng)建知名度，其重點放在大量的廣告宣傳和促銷活動上。物流系統(tǒng)的設(shè)計應(yīng)在對產(chǎn)品市場前景充分預(yù)測的基礎(chǔ)上，考慮系統(tǒng)的供給能力，物流策略要有高度的產(chǎn)品可得性和物流靈活性，物流管理的重點是迅速而準(zhǔn)確地提供產(chǎn)品補給，盡量滿足顧客隨時可以獲得產(chǎn)品的需求，在充分提供物流服務(wù)與回避過多負擔(dān)之間需尋求一種平衡。(2)成長期：市場營銷的核心工作是盡可能實現(xiàn)收支平衡的銷售量，擴大市場份額，實現(xiàn)各種盈利目標(biāo)，其策略是擴大服務(wù)保證，采用滲透市場市價法確定價格，建立密集分銷，通過廣告在大眾市場建立知名度。營銷活動主要是具體的物流服務(wù)。營銷活動對物流支持的要求簡單而又明確，物流活動的重點應(yīng)當(dāng)側(cè)重于在物流的各個環(huán)節(jié)如何實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，需要從不惜任何代價提供所需支持，轉(zhuǎn)變?yōu)楦吰胶獾姆?wù)與成本績效，實現(xiàn)顧客基本服務(wù)承諾。(3)成熟期：營銷目標(biāo)是保護市場份額，努力在主要顧客中創(chuàng)造忠誠度，爭取最大利潤，其策略是強調(diào)產(chǎn)品品牌的差異化和型號的多樣化，以提供獨特的增殖服務(wù)，建立更密集的分銷。物流活動的復(fù)雜性和靈活性大大增加，其目的在于有能力滿足來自許多渠道的各種服務(wù)需求，物流活動的核心工作是確保向關(guān)鍵顧客提供特殊的服務(wù)。(4)衰退期：營銷的目標(biāo)是壓縮開支，榨取品牌價值，其策略是逐步撤出衰退產(chǎn)品，降低產(chǎn)品價格，有選擇地減少無利潤渠道出口，廣告降低至維持絕對忠誠者的水平。物流活動的目的主要是維持相應(yīng)的服務(wù)和減少物流活動成本，在放盤出售產(chǎn)品和繼續(xù)有限配送之間尋求一種平衡，一方面，物流活動必須定位于繼續(xù)維持相應(yīng)的遞送業(yè)務(wù)；另一方面，當(dāng)產(chǎn)品萬一被剔除時，又不至于冒過多的風(fēng)險。3．市場營銷理念的轉(zhuǎn)變要求物流管理的理念相應(yīng)地轉(zhuǎn)變。正如市場營銷經(jīng)歷過生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會市場營銷觀念以及綠色市場營銷觀念等營銷哲學(xué)的轉(zhuǎn)變一樣，物流管理的觀念也應(yīng)該不斷發(fā)展。傳統(tǒng)的物流觀念是以工廠的產(chǎn)品為出發(fā)點，企業(yè)力圖尋找費用最少的途徑，把產(chǎn)品送到顧客手中。這種觀念是以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的供應(yīng)觀念，對應(yīng)于市場營銷理念中的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念。物流管理的市場后勤觀念不是以企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品為出發(fā)點，而是以市場需求為起點思考問題，物流活動要為滿足顧客需要和提高市場營銷績效服務(wù)，這對應(yīng)于市場營銷觀念。社會市場營銷觀念要求物流管理具備社會化、一體化物流觀念；綠色市場營銷觀念要求物流管理具備綠色物流觀念?？傊?，市場營銷對物流具有反作用，成功的市場營銷策略，有利于促進物流管理工作，降低企業(yè)的物流成本，市場營銷對物流提出了更高的要求，物流應(yīng)以市場營銷為導(dǎo)向，符合企業(yè)整體營銷策略。因此，市場營銷工作過程中要加強物流管理。在進行市場營銷管理，制定營銷決策時，要充分考慮物流在市場營銷中的作用，物流活動中的顧客服務(wù)對市場營銷產(chǎn)生重要影響，能否迅速有效地滿足顧客需求，保持物流服務(wù)的穩(wěn)定和信賴將直接影響到企業(yè)的信譽，影響其市場競爭力，現(xiàn)代的物流管理方法為市場營銷提供了更大的服務(wù)和發(fā)展空間。二、物流與市場營銷之間的聯(lián)系具體表現(xiàn)在實現(xiàn)產(chǎn)品價值、顧客服務(wù)、實現(xiàn)顧客滿意度、維系顧客忠誠度等方面(一)實現(xiàn)產(chǎn)品價值方面的聯(lián)系。市場營銷與物流在這方面的目的是一致的。市場營銷是從企業(yè)生產(chǎn)到流通的全過程來研究產(chǎn)品的實現(xiàn)問題，產(chǎn)品向貨幣轉(zhuǎn)化一方面實現(xiàn)物質(zhì)資料的使用價值和價值，保證社會再生產(chǎn)繼續(xù)進行，使社會需求得到滿足，保證以貨幣形式補償物質(zhì)資料生產(chǎn)中的必要的耗費，另一方面實現(xiàn)物質(zhì)資料實物形態(tài)的轉(zhuǎn)移，保證以最短的時間、最少的消耗使該產(chǎn)品從生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消耗地。市場營銷的根本目的就是在產(chǎn)品的交換過程中，實現(xiàn)產(chǎn)品的全部轉(zhuǎn)化，被消費者全部買走，盡量減少產(chǎn)品滯銷、積壓，促進產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)化，促進產(chǎn)品價值的實現(xiàn)；物流是社會再生產(chǎn)四大環(huán)節(jié)——生產(chǎn)、分配、交換與消費中連接生產(chǎn)與消費的橋梁，同樣擔(dān)負著產(chǎn)品價值實現(xiàn)的任務(wù)。市場營銷藉物流的強有力支持，使物暢其流，通過加快產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中的快速轉(zhuǎn)移，減少資金的占壓，降低流通費用，節(jié)省流通環(huán)節(jié)的時間，同時通過物流為顧客提供良好的服務(wù)而贏得客戶，牢牢地站穩(wěn)市場。(二)顧客服務(wù)方面的聯(lián)系。市場營銷的三個基本思想是：顧客需求比產(chǎn)品或服務(wù)更重要，產(chǎn)品或服務(wù)只有在已定位并可獲得時