引爆利潤(rùn)核版幫助快速實(shí)現(xiàn)財(cái)富倍增大道至簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)絕密

《實(shí)體店利潤(rùn)的核 團(tuán)隊(duì)內(nèi) 資鄭重本書，歸大道至簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)所有，同意任何人不得以復(fù)印、等形式在網(wǎng)絡(luò)或地面，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將其，請(qǐng)慎重對(duì)待，若想獲得100%權(quán)，請(qǐng)預(yù)先聯(lián)本本10準(zhǔn)客流量，提升5 率驟、標(biāo)準(zhǔn)及落地疑問解答，有些需要溝通談判的環(huán)節(jié)，還準(zhǔn)備了具體的模也就是說，本將帶你如何一步一步的構(gòu)建自動(dòng)化和(1)策劃從業(yè)人實(shí)體店101個(gè)案例，包含20多個(gè)行此書不講大道理，不講空洞理論，只探討事物本質(zhì)，實(shí)際案例，傳授只有案例，則會(huì)讓人找不到方向，無法，進(jìn)行舉一反三；書中每講解一個(gè)思維，都會(huì)搭配大量案例，進(jìn)行輔助理解。 第一節(jié)利用單筆銷售利潤(rùn)設(shè)計(jì)方案/19案例：兒童英語(yǔ)點(diǎn)讀機(jī)精準(zhǔn)客流方案/20第二節(jié)利用客戶價(jià)值設(shè)計(jì)方案/26案例：汽車美容店客流咨詢錄/26案例：化妝品店的客流咨詢錄第三節(jié)利用預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)設(shè)計(jì)方案/29案例：酒吧客源的咨詢啟示/31 產(chǎn)品的10大包裝技第一節(jié)打造成功產(chǎn)品的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)/33第二節(jié)打造資訊教育類產(chǎn)品（一）/35第三節(jié)打造資訊教育類產(chǎn)品(二)/39第四節(jié)打造咨詢服務(wù)類產(chǎn)品/47第五節(jié)打造診斷檢測(cè)類產(chǎn)品/50第六節(jié)打造抽獎(jiǎng)券卡類產(chǎn)品/53第七節(jié)打造基礎(chǔ)套裝類產(chǎn)品第八節(jié)打造前端體驗(yàn)類產(chǎn)品/66第九節(jié)打造關(guān)聯(lián)切入類產(chǎn)品/73第十節(jié)打造按期排隊(duì)產(chǎn)品/76 第十一節(jié)打造會(huì)員資格類產(chǎn)品/81第十二節(jié)卡設(shè)計(jì)的 第一節(jié)魚塘前奏第十節(jié)失敗的魚塘合作談判方式第十一節(jié)高手搞定魚塘合作的3套模板/109第十三節(jié)判斷優(yōu)質(zhì)魚塘的4大參考標(biāo)準(zhǔn)第四章5大超級(jí)促銷模式 賣 賣第一節(jié)啟發(fā)你的3組賣點(diǎn)展示/139第三節(jié)打造強(qiáng)有力的賣點(diǎn)證明第六章10大價(jià)值感飆升策略 激活第八節(jié) 激活第一節(jié)讓人動(dòng)心的結(jié)果描述第二節(jié)高產(chǎn)品描述的第三節(jié)的終極秘訣第四節(jié)瘋狂的3個(gè)3/181第九節(jié)系統(tǒng)一進(jìn)店引導(dǎo)的4套模板第一節(jié)害怕提供風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的4大原因第二節(jié)風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的3大落地法則第九章6個(gè)實(shí)戰(zhàn)落地疑惑詳細(xì)解答（必讀們所倡導(dǎo)的“10倍精準(zhǔn)客流量，提高5倍率！"麻辣燙店40倍業(yè)績(jī)的操盤！突破口一突破口二須1個(gè)小時(shí)換一鍋水，并請(qǐng)所有顧客監(jiān)督；三、口味個(gè)性化打造A而B店采用桶裝山泉水燙菜，每個(gè)小時(shí)換一鍋水，清水燙好的菜放于碗中，從為點(diǎn)！感是非常好的，而且他們也非常愿意參加這次活動(dòng)，還免費(fèi)提供500瓶小瓶飲料和50瓶大瓶飲料做推廣，采取3人以下每人送1小瓶，4個(gè)人一起來送1大瓶的形式。當(dāng)然，飲料提供方也表明了2個(gè)要求，第一、必須在店內(nèi)我們利用了三個(gè)點(diǎn)跟飲料方談判獲得贊助點(diǎn)1：我們品嘗了對(duì)方的飲料之后，感覺口感非常好，有一種喝回兒時(shí)山楂點(diǎn)2：借助本次活動(dòng)，不但可以運(yùn)用體驗(yàn)的方式虜獲消費(fèi)者的心，還能夠順點(diǎn)3:一個(gè)新的飲料品牌要想打開市場(chǎng)，是非常艱難的，附近的餐飲飯店都銷所以提煉出14種讓顧客無法抗拒的充值模式，就是因?yàn)殒i定充值之后有51、鎖定顧客回頭2、有效避開競(jìng)爭(zhēng)錢成為你的會(huì)員之后，才能讓他心甘情愿的關(guān)注你的平臺(tái)（QQ群、公眾，5大價(jià)值，出充值500、1000元的辦卡政策。聽到這個(gè)主張，我有點(diǎn)哭笑不得，我50-100，使顧客充值辦卡的主張“充值50元，1個(gè)48元的水果巧克力蛋店只擺放一個(gè)蛋糕樣品給顧客的是蛋糕領(lǐng)取卡，持卡可以到指定的蛋糕店，動(dòng)中，充值率達(dá)到了80%以上。這么有價(jià)值的蛋糕不是賠大了嗎？我要告訴你的是，這些蛋糕并沒有花一分錢，而是空手整合了700個(gè)價(jià)值48元在大道至簡(jiǎn)的資源操控體系中空手整合免費(fèi)的產(chǎn)品至少有8種模式，還要談到我在09年時(shí)給一家足浴店做的指導(dǎo)當(dāng)時(shí)這家足浴店的老板計(jì)劃做一場(chǎng)打折的店慶活動(dòng)，為了人氣，腰鼓隊(duì)、宣傳車、DM單等準(zhǔn)備全部弄上，預(yù)計(jì)3天的造勢(shì)花費(fèi)在8000元左右。他找到我，要我給他““、位經(jīng)理不敢保證進(jìn)店人數(shù)，用我的方法，倒可以至少帶來700的8000元宣傳投入還不用提前交給公司只為結(jié)果后我還能讓至少10個(gè)有的，且你目標(biāo)客戶群的茶樓、酒店等自貼海報(bào)幫你免費(fèi)宣傳！"說到這里，足浴店的和經(jīng)理都傻眼了，用疑惑的眼神看們興奮了，并依照我的方法操作，最終超過了預(yù)期，吸引進(jìn)店的顧客達(dá)到800、一、他們店有一個(gè)中醫(yī)頃目，40元燴的提成是50%，也是說，成本是20元。他們本來準(zhǔn)備投入8000400個(gè)中醫(yī)的成本，與其花錢宣傳，還不如直接免費(fèi)400個(gè)，況二、將這400個(gè)中醫(yī)分成10份，每份40個(gè)，找茶館、酒店等目標(biāo)顧客的地方談合作我免費(fèi)提供40個(gè)中醫(yī)幫你回饋客戶或做消足浴店就OK了”這樣的合作談判是非常簡(jiǎn)單的，就拿茶館來說，一個(gè)茶時(shí)間，就把10個(gè)合作商家談定了。對(duì)于足浴店來說，省去了投入，直于顧客來說，享受了免費(fèi)的。400個(gè)中醫(yī)出去，為什么會(huì)吸引800多個(gè)進(jìn)店的顧客呢？其實(shí)不難想象，在茶樓難道只有一個(gè)人喝茶嗎？個(gè)人過來，平均下來，一至少引來2個(gè)左右的顧客，這就是為什么最終吸引800多個(gè)顧客進(jìn)店的原因。為什么投入的成本也收回來了呢？雖然免費(fèi)送了400，但是另外帶來的400多個(gè)是的呀！況且在的推薦下，很多人會(huì)做更貴的項(xiàng)目，所以，本次活動(dòng)相當(dāng)于沒有投入一分錢！接下來只要按照預(yù)先設(shè)定好的促銷政策對(duì)進(jìn)店的800個(gè)顧客促銷就OK了，7塊錢左右，給我們700才4900元，對(duì)比上萬(wàn)元的投入，立刻節(jié)省了一大半的費(fèi)用。這700個(gè)蛋糕進(jìn)店的客戶至少是上千個(gè)，因?yàn)樵陬I(lǐng)取蛋糕的時(shí)候一般都會(huì)幾個(gè)人。比如：由于您是我們合作單位麻辣燙店過來的頂級(jí)VIP客戶，今天除了可以免費(fèi)領(lǐng)取這個(gè)蛋糕，您還有一項(xiàng)優(yōu)待，只要充值費(fèi)獲得一個(gè)4840元，今后還可以抵60的打造，我們包裝了一張2人套餐的卡，價(jià)值20元，也就是說，拿這卡，2個(gè)人過來，每人可以免費(fèi)吃一碗10元的麻辣燙，然后跟附近的理幫助他們促銷或回饋顧客，麻辣燙店的客流輕松被了。最終火爆到什么程度呢？每天早晨10門庭若市了，直到晚上12點(diǎn)依舊絡(luò)繹不絕的人流涌進(jìn)店內(nèi)，對(duì)比平時(shí)晚上點(diǎn)歇業(yè)，不得不延遲2個(gè)小時(shí)，營(yíng)業(yè)額也從原來的每天一百多塊增加到了四千8、合作顧客的談判方有很多商家也想跟其他商家合作，但大多數(shù)以失敗告終了。有一種情況是，你包裝的產(chǎn)品沒有價(jià)值，吸引不了目標(biāo)顧客，原因是，在跟別人談合作我們我是給麻辣燙那邊搞策劃的我們準(zhǔn)備過兩天做店慶活動(dòng)這里有一，你的。商家：可以隨便吃？就免費(fèi)也不額外？我們：這里一共有20塊錢的第二種：你放這里吧，我有空幫發(fā)少效益嗎？到你店里理個(gè)發(fā)才呀，如果掛個(gè)橫幅宣傳一下，搞幾天活動(dòng)，理發(fā)就送20了做宣傳，但成本也是很高的，只能先給你50張了！"看到這里，麻辣燙店的整個(gè)策劃操作流程就介紹完了9，99法之后，才能進(jìn)行放大！往往99%的從來不注重測(cè)試的重要性，閉門造車30作人員是否已經(jīng)知道如何配合……不測(cè)試不知道，一測(cè)試嚇一跳，前十幾引進(jìn)來的20多位顧客，只了2個(gè)。當(dāng)顧客來了之后，幾個(gè)臨時(shí)幫忙的10了20元，也就是說，每個(gè)人還會(huì)額外多付10塊錢，這樣算來，來的不是會(huì)亂成呢最后回顧一下麻辣燙店的客流畫面。活動(dòng)開始了，麻辣燙店豎起了拱晨10點(diǎn)到晚上12點(diǎn)都像辦酒席一樣熱鬧。顧客點(diǎn)完菜，在等待麻辣燙的過時(shí)候看到充值還能送48來準(zhǔn)備到其他店吃麻辣燙的顧客，也因從眾心理的影響，都走進(jìn)了這家店！3天后面的內(nèi)容，我將系統(tǒng)你對(duì)各種實(shí)體店生意，進(jìn)行客流和快速成 經(jīng)聽一些所謂的大師教學(xué)員拓展顧客的N種方法，學(xué)完之后基本還是處于云里“買客戶思維是大道至簡(jiǎn)11大思維中的第一個(gè)它是一種思維方式，第一節(jié)：利用單筆銷售利潤(rùn)設(shè) 方第一節(jié)：利用單筆銷售利潤(rùn)設(shè) 方 1000元，那么以100元的成本，吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店，10個(gè)人進(jìn)店1個(gè)就不賠錢2個(gè)就賺了如，花50元的成本吸引一個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)店，20個(gè)1個(gè)就不賠錢2就賺了，3個(gè)就賺大了案例：兒童英語(yǔ)點(diǎn)讀機(jī)精準(zhǔn)客流方來通過不到30分鐘的輕松幫他解決的了拓展客源的難題并實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)真的非常感謝您能抽空給我30分鐘時(shí)間講解項(xiàng)目。我：我：現(xiàn)在市面上有很多點(diǎn)讀機(jī)，你的點(diǎn)讀機(jī)對(duì)比其他同類產(chǎn)品而言，有什么優(yōu)有9本，基本上一套就能讓孩子學(xué)習(xí)好幾年，對(duì)于家長(zhǎng)來說是非常劃間價(jià)格比較低，只銷售540塊錢一臺(tái)。我：客戶：是的，我們現(xiàn)在的率基本上做到了70%，因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)很好，并且我：既然是客流問題，那平時(shí)都使用了哪些方式吸引目標(biāo)客戶呢我：客戶：我們找合作，可是的好像不感，給他們70%的3客戶：還請(qǐng)指點(diǎn)迷津，現(xiàn)在我們很迷茫所以建議你策劃一個(gè)與英語(yǔ)點(diǎn)讀機(jī)關(guān)聯(lián)度比較高的“贈(zèng)品，然后以某個(gè)公品，就能很順利實(shí)現(xiàn)，也起到了客戶關(guān)系的作用，而學(xué)生免費(fèi)客戶這是個(gè)不錯(cuò)的主意讓想我提供什么比較好呢 (幾分鐘過去我：每銷售一臺(tái)機(jī)器能賺客戶：賣540元，成本200元，一臺(tái)可以賺340元吧！我：那么我們提出一個(gè)假設(shè)，如果你以20元的成本來采購(gòu)贈(zèng)品，每賣出一臺(tái)賺340元的利潤(rùn)，那么相當(dāng)于吸引17個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)店一個(gè)就不賠錢，兩個(gè)就賺了！你說率可以做到70%，那豈不賺大了20元的成本采購(gòu)什么贈(zèng)品了當(dāng)然這里的20元只是一個(gè)參考也可以是30元40元、50元的成本，都行！不過有一個(gè)前提，你挑選的這個(gè)贈(zèng)品，一卡，一套成本20元，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)是68元，我感覺這個(gè)就很好切入??！客戶：我：除了測(cè)試不同的魚塘與不同過的贈(zèng)品之外，你還要測(cè)試流程，當(dāng)家先小規(guī)模測(cè)試，測(cè)試到一定比例之后，就放大規(guī)模跟大量的魚塘合作即到1000元以上，比如1580元，并塑造出為什么值這個(gè)價(jià)錢的理由。然后你不應(yīng)該以540元最好提價(jià)到640元提價(jià)的100元還可以采購(gòu)一款價(jià)直接賣540元要更容易?？蛻簦簩?duì)呀，謝謝提醒并給他們感、稀缺性、緊迫感和從眾心理，同時(shí)在領(lǐng)取禮品的時(shí)候，一到5分鐘的指點(diǎn)就找到了解決方案，直到現(xiàn)在根本不需要業(yè)務(wù)員陌生拜訪，也我：每1個(gè)客戶，你能從他們身上平均賺到學(xué)員：除去材料和人工的成本能賺到將近7000元吧；如果1個(gè)？個(gè)精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶1個(gè)完全是小菜一碟，現(xiàn)在最大的困惑就是根本沒人上門我：剛剛你說1個(gè)能平均賺到7000元，那么，如果你用350元左右的了解你的產(chǎn)品進(jìn)來20個(gè)1個(gè)就不虧2個(gè)就賺啦這就是買客戶，學(xué)員：第一步：打造一款藝術(shù)涂料電視背景墻的包裝服務(wù)，材料和人工成本在300元左右，市場(chǎng)定價(jià)1980元；都可以免費(fèi)市場(chǎng)價(jià)1980元的藝術(shù)涂料電視背景墻的包裝服務(wù)給裝修公告費(fèi)，還不如實(shí)實(shí)在在的用服務(wù)來做宣傳！"，按照這樣的合作洽談方式，很快最終的結(jié)果是每4-5個(gè)藝術(shù)涂料電視背景墻的包裝服務(wù)就能1整套房子的墻面高端藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)。也就是說，每投入1200-1500元，就能賺回5000多元，這是多么高的投資回報(bào)呀！接下來他要做的就是對(duì)接的裝好的工具和流程爭(zhēng)取做到每送2個(gè)服務(wù)就能1單整體墻面涂料業(yè)務(wù)，第二節(jié)：利用客戶價(jià)值設(shè)計(jì)方潤(rùn)，我們稱之為客 價(jià)值 是客 價(jià)值？通俗點(diǎn)講就是平均一個(gè)客戶一生或一定周期內(nèi)為你貢獻(xiàn)的潤(rùn)，我們稱之為客 價(jià)值當(dāng)然在買客戶思維中對(duì)客戶價(jià)值的定義有所差別鎖定一個(gè)精準(zhǔn)客戶1年案例：汽車美容店客流咨詢意的窘境，做到主動(dòng)開發(fā)客戶。我問他的第一件事情就是，如果鎖定1個(gè)精準(zhǔn)1元，這是比較保守的回答。我繼續(xù)追，如果吸引100鎖定1個(gè)消費(fèi)一年？他感到非常驚訝，并帶有證明的口氣說，肯定不止，要是戶，100個(gè)至少能夠鎖定30的想法，我說，如果花30元的成本吸引1個(gè)客戶進(jìn)店，進(jìn)來100個(gè)鎖定產(chǎn)品，我說，洗車的成本5元左右，完全可以提供525元，轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)價(jià)就是100元的洗車服務(wù)。再比如說，汽車一次，本也不到5元，把價(jià)值塑造好，市場(chǎng)價(jià)至少60元左右，洗車在一起，成本剛好30元，而整體的市場(chǎng)價(jià)就是160元了，160元的服務(wù)對(duì)160（魚塘）要知道，吸引100個(gè)客戶進(jìn)店只要鎖定1個(gè)就不賠錢，鎖定2個(gè)就賺了，就算不按他承諾的鎖定30個(gè)計(jì)算，哪怕鎖定10個(gè)，這樣的投資回報(bào)率都?jí)蚋吡?！再延伸一下思考，難道鎖定的客戶只消費(fèi)1年嗎？只要好，有沒有可能消費(fèi)2年、3年、甚至5年呢？有沒有可能還介紹自己的朋友過來呢？案例：化妝品店的客流咨詢：老師，我以前看過您寫的《實(shí)體店利潤(rùn)的不傳之秘，挺受啟發(fā)的，我：如果鎖定1個(gè)精準(zhǔn)顧客，1年時(shí)間，能夠從她身上賺：那肯定不止，按照二八定律算，至少也得留住10個(gè)吧！我：如果是這樣的話，你的生意就太好做了呀，我們來?yè)Q算一下，鎖定1個(gè)顧客消費(fèi)1年，能夠從她身上賺到5000元，現(xiàn)在花100元的成本吸引獲得跟150個(gè)留住12個(gè)就賺了，：這么簡(jiǎn)單？100元的成本如何吸引顧客？我：化妝品本身就是一個(gè)暴利行業(yè)，100元的成本放大到市