營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃綜合概述

《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》第八章：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)，2001-09-12，作者:李廣新，訪(fǎng)問(wèn)人數(shù):3165在經(jīng)過(guò)對(duì)公司的當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀、市場(chǎng)、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析之后，又對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要方面，諸如產(chǎn)品或服務(wù)、定價(jià)、分銷(xiāo)渠道以及廣告和促銷(xiāo)做了詳細(xì)討論，現(xiàn)在就可以制定公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃了。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃就是幫助你把經(jīng)營(yíng)力量集中在能使你的公司達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)的行動(dòng)上。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不宜過(guò)長(zhǎng)。但個(gè)別輔助計(jì)劃可以長(zhǎng)一些，例如，廣告或促銷(xiāo)計(jì)劃可以長(zhǎng)些。關(guān)于個(gè)別產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或服務(wù)應(yīng)當(dāng)寫(xiě)的非常詳細(xì)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須簡(jiǎn)明扼要，它的關(guān)鍵部分是你怎樣實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1.當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：要提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品或服務(wù)、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況、分銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù)和資料。2.SWOT分析：概述公司主要的機(jī)會(huì)和威脅，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。3.目標(biāo)：制定計(jì)劃中要達(dá)到的關(guān)于銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)、形象、客戶(hù)服務(wù)等方面的目標(biāo)。4.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：闡述了為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而采用的主要營(yíng)銷(xiāo)措施。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該與營(yíng)銷(xiāo)組合中的各個(gè)方面聯(lián)系起來(lái)。5.行動(dòng)方案和預(yù)算：詳細(xì)地制定出應(yīng)該做什么，誰(shuí)來(lái)做，如何做，什么時(shí)候做？它需要多少成本費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算如何制定？6.控制：在整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，建立監(jiān)控目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的機(jī)制時(shí)非常必要的，這個(gè)起到支持作用的機(jī)制可以提供大量的反饋信息。依靠反饋系統(tǒng)，可以及時(shí)采取有效地糾正措施。擁有營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并不能保證成功。沒(méi)有一件事能取代好的管理決策。如果未能實(shí)現(xiàn)你的所有營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，不要把它看作是失敗的計(jì)劃，或者把它歸咎于錯(cuò)誤的計(jì)劃。恰恰相反，這正是制定計(jì)劃所關(guān)心的事，檢查一下你的決策依據(jù)，調(diào)整策略，并開(kāi)始下一輪的計(jì)劃過(guò)程。計(jì)劃中常見(jiàn)的問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：·缺乏足夠的現(xiàn)狀分析：現(xiàn)狀分析是一個(gè)完整計(jì)劃的基礎(chǔ)，缺乏某些有關(guān)本公司、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)或者宏觀(guān)環(huán)境的重要信息會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃的短視。·目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)：不要低估或者高估你的目標(biāo)，兩者都會(huì)帶來(lái)糟糕的結(jié)果?！](méi)有足夠的細(xì)節(jié)：你的目標(biāo)也許很好，但戰(zhàn)略和行動(dòng)措施可能不夠完備。因此你必須確保在沒(méi)有確定最終期限和責(zé)任的情況下，不要對(duì)如何完成任務(wù)做太多的假設(shè)。種遲·維聽(tīng)持現(xiàn)互狀：墓你的粒營(yíng)銷(xiāo)甩戰(zhàn)略蛛與上聾一年植一樣漏，你攤卻指胳望有叛不同寄的結(jié)藏果。馳旦奉·計(jì)遇劃沒(méi)宴有被翼實(shí)施惡：如袍果不盼采取障行動(dòng)學(xué)，制番定計(jì)量劃就嚷是浪律費(fèi)時(shí)欲間，辨毫無(wú)竊意義餅。尋崖·競(jìng)拐爭(zhēng)者據(jù)采取矛出人午意料慢的行棗動(dòng)：醋競(jìng)爭(zhēng)襖者強(qiáng)凳有力駝競(jìng)爭(zhēng)智的標(biāo)幼志就圣他們鴉能夠蔬根據(jù)走其自常身特踩點(diǎn)靈穗活而輛又快歲速地耳采取床行動(dòng)睛。決低不能巷低估瘡你的姿競(jìng)爭(zhēng)椅者，釋?xiě)?yīng)該挎留有基足夠駁的余尸地來(lái)悅調(diào)整搖你的廢計(jì)劃枯和預(yù)詠算。嫁把狹·沒(méi)冰有評(píng)匪估計(jì)辰劃進(jìn)蜂程：口調(diào)解罪計(jì)劃農(nóng)的唯漠一途論徑是群評(píng)估羊該做宿什么炕，不磁該做欣什么仿。如剝果你采正在動(dòng)做錯(cuò)抽事，攻即使震方法肢正確狼也將露于事味無(wú)補(bǔ)純。案例桂麥當(dāng)常勞公蚊司1球99盆0年項(xiàng)的市鏈場(chǎng)營(yíng)唇銷(xiāo)計(jì)謊劃景一．源當(dāng)前饒營(yíng)銷(xiāo)耗狀況哲斧1．角市場(chǎng)丹份額著棋腐單位悶：億洲美元隸輛19窄86相竹19商87境林19為88猜19潑89敲市場(chǎng)逐銷(xiāo)售牢總額霜44酒0省44便0小45伙0升47競(jìng)0曬麥當(dāng)狀勞的旺銷(xiāo)售事額職11筋0研11墾1賀11般4養(yǎng)12就0甜麥當(dāng)彎勞的遞市場(chǎng)餃份額逐25蛋.0華%之25強(qiáng).2蠟%抄25媽.3械%意25倚.5難%守19咐86斬19蝶87節(jié)19氣88雞19臺(tái)89奉麥當(dāng)弦勞敘25殃.0顆%危25惠.2睡%誠(chéng)25去.3砍%植25省.5士%法漢堡純王偶9.性0招9.設(shè)5東9.寬6邪9.貪5浩溫狄本斯珍5.閃4思5.黨7拾5.賤8麥5.活8登哈狄沉斯共5.游4醒5.誠(chéng)6音5.芳7團(tuán)5.竟7承肯德筍基銷(xiāo)何售網(wǎng)罩一八恐.4端一八除.6裂一八路.7坦輪一八烤.8廟塔可森銷(xiāo)售膊網(wǎng)喜7.攝5損7.到5框7.鞠3鴉7.醒4斬始2．虧市場(chǎng)稀狀況樸財(cái)吹快餐敘食品愛(ài)市場(chǎng)預(yù)正在短緩慢艇增長(zhǎng)賽。傳餐統(tǒng)的謀街區(qū)鐮和郊搬區(qū)市圓場(chǎng)已影經(jīng)飽安和，京當(dāng)前霸大多驗(yàn)數(shù)的刺銷(xiāo)售晃增長(zhǎng)欠來(lái)自喂非傳步統(tǒng)銷(xiāo)督售網(wǎng)斜點(diǎn)，酬如機(jī)輝場(chǎng)、敗火車(chē)用站、野辦公散大樓傍所在京地?？鬯乜觳娃r(nóng)食品枕自然駱集中均于漢島堡包葵、雞退和番咸茄醬移的銷(xiāo)需售。燭某些巧新開(kāi)蒙業(yè)的丸專(zhuān)業(yè)滿(mǎn)化快筋餐食芽品店乖，如鑰D’晚li還te埋s向沉成年陣人提收供了副更多感的食菌譜選銷(xiāo)擇。賽像P斃as澤ta皆b說(shuō)ar糠s這販樣的樂(lè)銷(xiāo)售興網(wǎng)點(diǎn)避對(duì)麥竊當(dāng)勞先形成減了潛夫在的猴威脅恰，他將們正飾在集否中于鉗單一筐的快巷餐食挎品和直成年楊人市康場(chǎng)，閉恰恰晨成年悄人這油一細(xì)估分市垃場(chǎng)又常是麥訪(fǎng)當(dāng)勞商的薄淘弱之興處。真伍凱隨著俗這些址專(zhuān)業(yè)睬化快辛餐食每品銷(xiāo)害售鏈彩和新立雞味糊食品徹銷(xiāo)售貪網(wǎng)點(diǎn)勁的誕梁生和行發(fā)展疲，像壁Po智pe敏ye差和對(duì)盞市場(chǎng)寨營(yíng)銷(xiāo)鳳做出徑改進(jìn)蔬的肯槳德基雕都在屆不斷央地向塵漢堡奇包的卻銷(xiāo)售通進(jìn)行維挑戰(zhàn)卷。從控好的衡方面殘來(lái)看序，文箱帝公透司和訂漢堡挖王快種餐店革在促洋銷(xiāo)宣棗傳上拔都表夢(mèng)現(xiàn)出例經(jīng)營(yíng)蔑不力小，處脈于劣謙勢(shì)。需鋼食概括赴起來(lái)古，市核場(chǎng)對(duì)距麥當(dāng)喪勞的免變化沒(méi)表現(xiàn)摟在以宴下兩間方面兆：杰咬積極是的方呆面：們孩似·成業(yè)功地腎向市偏場(chǎng)投綢入了典各種什色拉迫和M稻CD宏KT藥三明涂治；姿捕否·兒轎童對(duì)送各種導(dǎo)幸福景快餐曉的需沿求經(jīng)新久不齒衰并運(yùn)在不吃斷發(fā)駝?wù)梗囤厔?shì)注明顯換；毫判·在擁麥當(dāng)跟勞的常游樂(lè)唯場(chǎng)上磨成功跨地?cái)U(kuò)周大了毯銷(xiāo)售廣；勢(shì)?！ひ宦怪庇蓭淃湲?dāng)饅勞的愈快餐譽(yù)食品胖統(tǒng)治具者早傾餐市勝場(chǎng)。膊圍途消極蹈的事條件竊略·快那餐食寺品市墊場(chǎng)的魂成長(zhǎng)替正在種減緩攜；腫肅·非胃兒童榆市場(chǎng)民對(duì)麥界當(dāng)勞啦的忠酬誠(chéng)度捆正在憂(yōu)下降據(jù)；像對(duì)·競(jìng)賤爭(zhēng)對(duì)觀(guān)手幾渣度向延市場(chǎng)請(qǐng)投入席了各牢樣的沉幸福圍快餐暫；碧奉·尋智求新沃銷(xiāo)售織網(wǎng)點(diǎn)柔的地乳方越絮來(lái)越耐困難腎；氧藥·最來(lái)近對(duì)班麥當(dāng)喇勞產(chǎn)要品所聾進(jìn)行兵的營(yíng)供養(yǎng)分打析，規(guī)結(jié)果稱(chēng)十分循不利程。團(tuán)偽目前怨，麥扇當(dāng)勞句面臨找兩個(gè)員主要窯問(wèn)題炕：其飄一，登在不很改變折麥當(dāng)?shù)饎谑环种貏?lì)視兒勺童市加場(chǎng)這擁一傳押統(tǒng)的藝前提追下，撿怎樣硬提高緊成年坦人對(duì)絹麥當(dāng)皆勞的紹忠誠(chéng)錯(cuò)度？右其二租，當(dāng)字開(kāi)發(fā)練新銷(xiāo)險(xiǎn)售網(wǎng)乎點(diǎn)的藍(lán)地方閘變得墳越來(lái)鄭越困捏難時(shí)引，怎劍樣繼詠續(xù)保稻持市棋場(chǎng)的壩增長(zhǎng)眨勢(shì)頭級(jí)？并煎麥當(dāng)量勞成章功地爭(zhēng)向海都外進(jìn)舟行了震擴(kuò)張賄發(fā)展友。別切3．才競(jìng)爭(zhēng)棕形勢(shì)危今宅漢堡顆王：筋近幾繼年，聽(tīng)漢堡腿王跌島跤不贏(yíng)輕，頁(yè)幾乎躁一蹶售不振閘。它舟的廣能告宣拍傳很拖不得憂(yōu)力，挺而且書(shū)又沒(méi)奏有開(kāi)趣發(fā)什稈么特鏟別的爆新產(chǎn)昌品。波唯一迎的有遮利因護(hù)素是面步麥孝當(dāng)勞描的后貴塵，寺推出綠幸福教快餐扯增加皆了它聚的早倍餐食兔品的讓品種帥。孤查溫狄推斯：密這是輝一個(gè)董發(fā)展本中的料快餐墨公司舞，當(dāng)匪它中構(gòu)斷了濾“牛次肉到輩哪里衣去了繡”的份廣告爸之后悄，便杏失去苦了它坊的發(fā)稻展勢(shì)北頭。霉它不失僅沒(méi)嶺有增醬加什亦么新削的品壘種，瞎而且傷好像蛇他們惱還沒(méi)午有找料到怎偵樣才慈能使嗚其銷(xiāo)陷售網(wǎng)若點(diǎn)盈度利的重竅門(mén)冊(cè)。裝棉肯德莫基：伴它正虹在努紀(jì)力擴(kuò)囑大其脂銷(xiāo)售止網(wǎng)點(diǎn)抹，并銹把三歸明治極加進(jìn)兵了它莊的食采譜中氏。其枕廣告爐“只塞有我琴們對(duì)言雞的擁烹調(diào)價(jià)才是納正確災(zāi)的”足十分孝有效襖。當(dāng)臂肯德值基一伶旦建煉立起滲了足塘夠的潮銷(xiāo)售擾網(wǎng)點(diǎn)餅，它原會(huì)采撓取更于大的社廣告活宣傳王活動(dòng)他。他市絕不怠會(huì)滿(mǎn)嗽足于信已經(jīng)葡取得莖的成坦果。童球婚帝·笑萊斯防特：禾盡管貴它目鋒前還件遠(yuǎn)遠(yuǎn)到不是液一個(gè)革主要槳的競(jìng)開(kāi)爭(zhēng)對(duì)規(guī)手，膚但它鄭卻代皮表著擠一種迅思想蒼，這翻種思惕想對(duì)景麥當(dāng)把勞是企有害楚的。冊(cè)它用期帕史倘塔棒路加色沙拉食潮譜來(lái)框吸引意成年歲人，啦尤其脊午餐憤時(shí)倍山受歡斗迎。革同時(shí)津，它晉還向今成年筋人提仆供了作他們榴認(rèn)為蹤更有尾營(yíng)養(yǎng)蕩價(jià)值巷的快餃餐食黨譜。悲盡管善它的牽融資財(cái)狀況水不佳樂(lè)，在澆流動(dòng)兵資金副方面疑也存紫在問(wèn)佛題，通但它棄的許杏多快賣(mài)餐店虛卻經(jīng)盞營(yíng)的煎很好累。徐貸Ta紅cc偷o津Be冶ll煩：T技ac匆co丙B毛el鉛l以慰及其攪它一倡些番毅茄醬柱餐館前，為舉那些瘡偶爾撤想吃愚一些濕墨西拖哥飯兩的人盤(pán)開(kāi)辟給了一蓬個(gè)獨(dú)坊特的語(yǔ)市場(chǎng)糞。它困的規(guī)辱模尚睛小，郊還未奧成長(zhǎng)妄到進(jìn)域行大挽規(guī)模偽做廣祖告的子規(guī)模煎。筆瘡4．修價(jià)格墓對(duì)比維種低檔位餐載中檔欄餐改高檔汽餐外麥當(dāng)拋勞述2.夾10罩3.辰25蒼4.故10架漢堡姜王冠2.兇05頑3.行10絨4.漸00酸溫狄寨斯六-珠3.貓25蜂4.買(mǎi)25慣肯德播基耕-吸3.汪50只4.價(jià)65燙Ta女cc烘o懶Be該ll脈1.菌70菜2.勺90蜜4.粱50掌帝·園萊斯徐特首-定3.撓70盤(pán)5.泄25前二．值營(yíng)銷(xiāo)樣目標(biāo)徒廳銷(xiāo)售去額無(wú)強(qiáng)一三封1億彼美元畏糕滾毛利息奸址47護(hù)億美氏元庫(kù)技毛利勺率揮隆36運(yùn)%寬汗凈利員析糾17獎(jiǎng)億美燈元秋足市場(chǎng)土份額舍裙25千.7仇%劣三．布問(wèn)題劫與機(jī)曉會(huì)分蘆析鉤悄問(wèn)題?。好}者a)榆通過(guò)完現(xiàn)場(chǎng)困試驗(yàn)法發(fā)現(xiàn)挽，客會(huì)戶(hù)對(duì)績(jī)麥當(dāng)沒(méi)勞的遣新快蓄餐食于品評(píng)譯價(jià)不糟高；順濁氧b)慣適于油麥當(dāng)依勞開(kāi)陣設(shè)新渣銷(xiāo)售往網(wǎng)點(diǎn)仆的地惡方十制分有錦限；摟柴黑c)能帝·郵萊斯密特在棋經(jīng)營(yíng)拉成年吵人快毛餐食亞品方習(xí)面表梳現(xiàn)出俯了極翅大的碎潛力偵；痛桃d)勇各競(jìng)美爭(zhēng)對(duì)削手都尋紛紛謙向市顧場(chǎng)投爹放各傲種各唱樣的賞幸福蒼快餐驗(yàn)。溫耳狄斯茫用“徐土豆主王”偉玩具絲來(lái)配按合，北成功我地對(duì)伯它的尾幸福符快餐況進(jìn)行圖了促買(mǎi)銷(xiāo)。蠢鉛侍e)朝最近令麥當(dāng)鍵勞組叉織了軋意在潤(rùn)以成睡年人徐市場(chǎng)熔為目薯標(biāo)的濫兩次串游戲客性促林銷(xiāo)活賊動(dòng)，石經(jīng)市箏場(chǎng)調(diào)苗查表肺明客纖戶(hù)反質(zhì)應(yīng)這曉些游尤戲太常復(fù)雜掌。御揉f)寇由于膜很難掏雇用濫到合洗格的護(hù)雇員騾以及態(tài)食品由品種嘩的增匯加給偷保證澤質(zhì)量妻帶來(lái)粘困難吵，使噸得麥信當(dāng)勞芒的快學(xué)餐食涂品技串師和誼服務(wù)匙質(zhì)量期都開(kāi)圍始下央降。親小街機(jī)會(huì)辣：沒(méi)靈a)臂市場(chǎng)仰調(diào)查錢(qián)表明夠，客暮戶(hù)會(huì)息對(duì)麥欣當(dāng)勞珍即將謙推出罰的自轎由挑補(bǔ)選營(yíng)諸養(yǎng)果粱子面譯包做載出積郵極反賴(lài)應(yīng)；頓照浩b)步麥當(dāng)域勞在農(nóng)非傳轎統(tǒng)開(kāi)置店的倆場(chǎng)所粒開(kāi)設(shè)飛的銷(xiāo)暗售網(wǎng)圈點(diǎn)相獻(xiàn)當(dāng)成熱功；位溝英c)做麥當(dāng)姿勞的凳地區(qū)涌合作會(huì)團(tuán)體專(zhuān)和當(dāng)門(mén)地特勸許經(jīng)施營(yíng)組冊(cè)織的欣市場(chǎng)柱營(yíng)銷(xiāo)驚能力硬在同堡行業(yè)媽中都錄是最遍強(qiáng)的鳥(niǎo)；脂仁d)劈麥當(dāng)死勞投禍放到酒市場(chǎng)腰的各移種色跌拉已蠅經(jīng)取稠得一居定的勤成功肺；臉踏e)腎所有秘快餐咬食品母都正狠在受俘到營(yíng)嘩養(yǎng)學(xué)殖家的粗批評(píng)斑。熄四．崇營(yíng)銷(xiāo)眨戰(zhàn)略暮荒麥當(dāng)燭勞正透準(zhǔn)備轎檢驗(yàn)炒一些震新的才市場(chǎng)攔觀(guān)念異。這僚些新節(jié)的觀(guān)縣念將濱是既傘能滿(mǎn)街足那抓些喜升歡傳丟統(tǒng)的榨麥當(dāng)炊勞快享餐食餐品的儀客戶(hù)貧，又棗能使領(lǐng)那些栽標(biāo)新內(nèi)立異糟、期痰待快規(guī)餐食霸品有戴所變甜化的索客戶(hù)拍也心聞滿(mǎn)意件足。串親政麥當(dāng)揭勞今婆年的抵目的筆除了切全營(yíng)請(qǐng)養(yǎng)果副子面周包在膊所挑粗選的稀市場(chǎng)房上推皇出之附外，扣其它令產(chǎn)品馬都應(yīng)純保持帥原有窯的市感場(chǎng)份糊額。猶為了彈實(shí)現(xiàn)墾這一趴目標(biāo)獅而采哥取的盼戰(zhàn)略斷有：朝收姜a)駝不斷腐加強(qiáng)括對(duì)兒隔童市遙場(chǎng)的由營(yíng)銷(xiāo)稀活動(dòng)長(zhǎng)，以匯增強(qiáng)貝麥當(dāng)吸勞對(duì)綱兒童顯的凝純聚力腐。繼夢(mèng)續(xù)進(jìn)郵行幸趙福快雙餐的閃銷(xiāo)售燕促進(jìn)吐活動(dòng)倦，繼碼續(xù)增晚加麥繭當(dāng)勞掩的游壯樂(lè)場(chǎng)射數(shù)目思。研盆b)行以成訪(fǎng)年人究為目幫標(biāo)市暑場(chǎng)進(jìn)參行促管銷(xiāo)活裕動(dòng)，徑每六奉個(gè)月漫組織曠一次忌促銷(xiāo)情性游覽戲。式在東破北部其和西超海岸今地區(qū)基的大蠅城市抱市場(chǎng)瞎引入禮全營(yíng)兵養(yǎng)果望子面必包，篩并組思織一蘭次廣志播電婆臺(tái)廣再告宣族傳活吼動(dòng)，話(huà)對(duì)全吼營(yíng)養(yǎng)穴果子線(xiàn)面包槳進(jìn)行逮大張戴旗鼓岔的宣玻傳。連在成臂年人嶄中開(kāi)賠發(fā)出糧較強(qiáng)代的客川戶(hù)忠烘誠(chéng)度違的幾病種新塞概念墊。新嶄思想掘進(jìn)行濾市場(chǎng)蓬試驗(yàn)給，重緊新推凱出快檔餐食佩譜—罰—雙災(zāi)層干樹(shù)酪包條，這尸種雙掩層干杰酪包宜曾是亂60坡年代就流行揭的食袍譜，量廣告乓宣傳緊著重談?dòng)凇爸嘻湲?dāng)謝勞伴掠隨我曬成長(zhǎng)村”。屈窄逗c)撲繼續(xù)允增加慧在非嘩傳統(tǒng)在設(shè)店麻場(chǎng)所融開(kāi)設(shè)梅銷(xiāo)售叮網(wǎng)點(diǎn)犧的數(shù)辟目。承厘紗d)決增加薪麥當(dāng)冬勞主雁辦的灶體育鬼運(yùn)動(dòng)痛活動(dòng)贏(yíng)和其棋他活尿動(dòng)的寬次數(shù)聯(lián)。牛糕e)居增加礦羅納桐德·妄麥當(dāng)屠勞的再露面案次數(shù)展。潑覆f)欺發(fā)行飛有關(guān)趁麥當(dāng)述勞快期餐食坦品營(yíng)物養(yǎng)成棟分及奴含量振的新期聞報(bào)握道。稻五．球銷(xiāo)售莊預(yù)測(cè)遙弓麥當(dāng)姥勞預(yù)疼測(cè)有浙5.層3%出的銷(xiāo)但售增鼻長(zhǎng)。臨由于妙快餐歡食品息市場(chǎng)侵4.蓮4%償?shù)脑鰬╅L(zhǎng)和意預(yù)計(jì)指麥當(dāng)室勞增裕加3孫%的落銷(xiāo)售該點(diǎn)，痛如果周麥當(dāng)體勞能批夠保山住目你前客球戶(hù)對(duì)賢它的擔(dān)忠誠(chéng)丈度的籌話(huà)，陳那么筒5.焦3%威的銷(xiāo)肝售增朗長(zhǎng)目餃標(biāo)是記應(yīng)該狡能實(shí)母現(xiàn)的邁。叫映麥當(dāng)繁勞的索兩類(lèi)之關(guān)鍵族客戶(hù)鈴：一腥是兒文童，叮因?yàn)樾λ麄兾淠馨圆鞕?quán)夾跌帶到朝麥當(dāng)斥勞來(lái)胞；二妨是那斑些不礙帶孩宇子或旋沒(méi)有墨孩子閃而在滲外面林吃飯運(yùn)的成公年人圣。今金年麥采當(dāng)勞鴿對(duì)兒甩童的吊廣告班宣傳魯活動(dòng)執(zhí)和促屑銷(xiāo)活摘?jiǎng)优c館去年桶基本紡保持鹽一樣詳?shù)乃善讲⒀撰@得獵相似匆的銷(xiāo)讀售結(jié)挪果。莖淚插今年葬麥當(dāng)趁勞為拋在成倡年人謀市場(chǎng)悔上有祖一定嘉的份仿額，頸一改怒過(guò)去跑的慣啞常做淚法而桶進(jìn)行涉食譜哪變革召。而任且游抽戲促是銷(xiāo)全項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)把果子抬面包局和第議四季朝的懷巡舊活趁動(dòng)又反需要匹這樣偽做。鉗在銷(xiāo)毅售者尊試驗(yàn)鞏期間湖，所歪有上獻(xiàn)述三浪項(xiàng)活店動(dòng)都鼠表明借它能直使銷(xiāo)醋售增盆長(zhǎng)5完-7柱%。牲驗(yàn)六．弟行動(dòng)拔方案艱（第蝴一季刷度）險(xiǎn)活動(dòng)晨項(xiàng)目哀關(guān)鍵覺(jué)日期賀數(shù)量軍費(fèi)用拋（萬(wàn)已美元章）陶一月根份正兒童妙節(jié)目顧廣告政全月刊25夸0嗎一五數(shù)00風(fēng)游戲六促銷(xiāo)璃廣告疑全月歲40芹0察25確00吃增加紛羅納詢(xún)德麥叼當(dāng)勞囑露面查1月孤一五置日洪25牽促銷(xiāo)罪展覽辛1月仔2日揀60是00資0飛10居0賭新幸怠?？煜驼擈?qū)壇扁1月砌25悟日希10涂市場(chǎng)談研究段競(jìng)賽釣1月奉20健日趨5而促銷(xiāo)尺大獎(jiǎng)最賽搜全月犁50送00系0鉛50罪0利二月璃份碗兒童黑節(jié)目監(jiān)廣告含全月館25晉0遠(yuǎn)一五膽