營(yíng)銷人員的信心法則2

營(yíng)銷人員的信心法則曾經(jīng)自己也是一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷人員，很能夠體會(huì)到營(yíng)銷人員在駐外工作中的辛酸，在醫(yī)藥企業(yè)工作的時(shí)候，去外省的辦事處去考察市場(chǎng)，接觸了很多的營(yíng)銷人員，去年在浙江溫州的一次考察使自己更加的理解營(yíng)銷人員。當(dāng)時(shí)去的時(shí)候是三月份，北方的孩子在南方還是在環(huán)境上有很多的不習(xí)慣，且說這位姓張的二級(jí)辦事處經(jīng)理，雖然名字很好聽，經(jīng)理，實(shí)際來講就是一個(gè)企業(yè)的銷售人員，由于這家企業(yè)的產(chǎn)品沒有鮮明的屬性，也沒有特別的療效，就是一些基本的心腦血管水針產(chǎn)品，同類產(chǎn)品大把，價(jià)格也不占什么優(yōu)勢(shì)，在溫州的銷售過程中，被醫(yī)藥公司的大部分商業(yè)公司所不能夠接受，原因很簡(jiǎn)單，價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷人員的經(jīng)濟(jì)上也不占什么優(yōu)勢(shì)，和客戶的關(guān)系不能夠相處的非常融洽，在加上營(yíng)銷人員在外的辛苦，每天從住的地方去市區(qū)要做半個(gè)多小時(shí)的船，每天吃飯是能夠?qū)Ω毒蛯?duì)付，身心也很疲憊，本來是剛剛走上社會(huì)不久的熱血青年，憑著自己對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，憑這對(duì)工作的熱愛，來到了他鄉(xiāng)，為了自己的人生夢(mèng)想而奔波。但是，結(jié)果卻不是他們想要看到的，因?yàn)殇N售不好，所以自己的經(jīng)濟(jì)就不寬余，在我去考察的時(shí)候，他們硬撐面子，要請(qǐng)我吃飯，說心理話，飯是要吃的，但是，我怎么忍心吃他們的飯呢，在席間，他們和我傾訴的生活環(huán)境，工作環(huán)境，企業(yè)對(duì)二級(jí)辦事處的不重視等情況，深深的在刺痛我的神經(jīng)，因?yàn)槲乙苍?jīng)是個(gè)銷售員，我能夠感受他們?cè)谕獾碾y，在外的苦楚。機(jī)于以上因素，大試想一下，他們的身心能夠健康的生活，他們?cè)趺茨軌蛴泻玫男膽B(tài)去工作呢！如何擺脫低潮狀態(tài)，這個(gè)問題一直以來長(zhǎng)期困饒著企業(yè)一線的銷售人員，因?yàn)樗麄冎苯咏佑|的是一線市場(chǎng)，他們是最了解市場(chǎng)需求的人，由于企業(yè)制度的局限，還有自身職務(wù)的局限，他們的心態(tài)上有很大的詫異，因?yàn)槠髽I(yè)給各各辦事處的費(fèi)用幾乎到他們手上的最多能夠盛80%，那20%被市場(chǎng)部啊，地區(qū)經(jīng)理啊，這些中間的環(huán)節(jié)把他們給經(jīng)銷商的禮物啊，待遇啊給苛扣了，他們對(duì)經(jīng)銷商還有終端的客戶就不好交代，而且他們的薪水也是最低的。曾經(jīng)服務(wù)的醫(yī)藥企業(yè)就是這樣，駐外辦事處的銷售員自己找客戶，自己租房子，生活上很拮據(jù)，大家想想，他們能夠不郁悶嗎？都是離開家鄉(xiāng)，離開自己的生活環(huán)境，去外省工作，自己身上的經(jīng)濟(jì)在不寬余，企業(yè)的產(chǎn)品好還可以，如果產(chǎn)品不是很好，企業(yè)的政策也不是很好，那么他們的工作能夠心態(tài)能夠不郁悶嗎？低潮是一個(gè)心理上的問題，主要是指技術(shù)方面或業(yè)績(jī)暫時(shí)處于無法進(jìn)步停滯不前的狀態(tài)，陷入不振而令人苦惱的狀態(tài)。陷入低潮狀態(tài)的心理是非常難受的。一旦陷入低潮狀態(tài)，人們往往不能繼續(xù)地工作，甚至對(duì)工作產(chǎn)生嚴(yán)重的厭惡感，即使集中精力全身心地投入工作，拼命地干，結(jié)果事半功倍，工作沒有干好，反而陷得更深，徒勞無功。尤其是年輕的職員在這種狀態(tài)之下，往往欠周全考慮，而造成不得不辭職的后果。最有效的擺脫低潮的方法：客觀分析自己現(xiàn)狀，做出正確的評(píng)價(jià)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)問題的起因。綜合別人以前解決這個(gè)問題的經(jīng)驗(yàn)和自身的情況來制定當(dāng)前的目標(biāo)，并且保持努力和堅(jiān)強(qiáng)的意志。其他對(duì)解決低潮有效的方法：盡力地勞動(dòng)或工作，或是積極地參加體育活動(dòng)、競(jìng)技等娛樂活動(dòng)，使自己沒有余暇的時(shí)間來胡思亂想。想方設(shè)法使自己永遠(yuǎn)感到一種比上不足比下有余的滿足。薦芒在條察件允給許的均情況粘下，蹲可到早小吃飽店、吵酒吧掃、咖揉啡屋首等場(chǎng)業(yè)所，倉(cāng)嘗試爆一些綁較為菜夸張?zhí)柕纳旎罨虿焓且慌行┡c敬自己喝投機(jī)恩的同旱事、肝朋友堵、同凈學(xué)、符家人鳳聊聊挎天，前以排句除煩核惱。綢航鉆分析善營(yíng)銷歪人員企的叨15認(rèn)個(gè)迷英失原晚因：涉1幕、無化法承開受努爛力的掠痛苦針。要拘想成賭功，責(zé)就要寇做出捕很多胖犧牲笨，不檔能制乖服帶春來的巧痛苦湯，就笨不能針成為仆頂尖能高手轟。始2邪、害弄怕變挪化。姑害怕滾成功臨后會(huì)孝面對(duì)活更激周烈的峰競(jìng)爭(zhēng)木和緊究張的楊生活渴。磨3糞、成什功無意保證咽。如誕果是服有一傅定能妙成為啊推銷舊高手劣，年形收入屢增加忘三倍粒的保蓮證或成契約察，任波何人昂都會(huì)諷努力椒，可陷惜沒鋤有。句4醬、當(dāng)堅(jiān)前的泉環(huán)境緞沒改否變。搖這種蜂人并魯沒有關(guān)迫切致的需碰求，垃根本被就不長(zhǎng)想出便類拔勿萃。暮5純、即批使偶醉爾有餓念頭摧，也撤不過偷是一焦時(shí)興貍奮。老個(gè)性詞懶惰狗的人軋，想拌持續(xù)冠努力擁是難灶之又銅難。枯6圖、被坊情況佛所惑采。經(jīng)宴常改培變自暖己的我奮斗削目標(biāo)滾。攔7諷、不高懂方燦法。護(hù)如果毅不能跪把作面為每董天具束體目羽標(biāo)的刮實(shí)際兼行動(dòng)詳加以盤整理貫、分膽析，逮則絕問對(duì)無念法真類正展因開行青動(dòng)。霸8診、遇逃到阻孫礙時(shí)疊立刻疾放棄文。如立果只釘是為科想成格為推葡銷高墊手而跟擬訂猜計(jì)劃統(tǒng)，并設(shè)且把誼訪問規(guī)量增袖加兩敲倍，爺那么稍一旦翠遭到鍵拒絕準(zhǔn)，就泥會(huì)厭查煩地般放棄鞭了。閣9商、急道于想鉗獲得攤成果割。年奇輕的否營(yíng)銷紐人員龜無法訓(xùn)長(zhǎng)期酷持續(xù)洋努力毒，一界想到氧要實(shí)落現(xiàn)夢(mèng)孩想那鑒么遙奮遠(yuǎn)，悉就無隱法等洽待下番去而托焦急御不安甲。諸10聯(lián)、愁無法鏈去除芽壞習(xí)損慣。濁象晚下起、黑熬夜悄、喝絮酒、迅賭博強(qiáng)、投瑞資不傘當(dāng)事饒業(yè)等珍，都接不會(huì)象有好援結(jié)果沫。忍11樂、想碼做各感種事尖情。捉當(dāng)想抽做的更事情喊太多翼時(shí)，餃就無躺法把旱時(shí)間浮、精孔神貫設(shè)注在鍛推銷蛛活動(dòng)偷上面哀。彎12胡、對(duì)縣能力續(xù)產(chǎn)生魄疑問文。雖像然拼墓命努黎力，趣但總喘是覺臟得自徹己不筐適合楊推銷胞工作積，于伸是就斜會(huì)變黃得膽核怯。授13紋、舉動(dòng)機(jī)爆不對(duì)饞。想帥拔尖點(diǎn)的動(dòng)雁機(jī)不歪純，鳴就無組法長(zhǎng)鎮(zhèn)期持掀續(xù)努捕力。蒙不知塘該如捧何使錦用手特段。乓14或、每肝天的渴目標(biāo)摸不定屋。想漏成為寇推銷炊高手爪，應(yīng)鋒該把鏡自我悲啟發(fā)涼和推包銷活漢動(dòng)的走內(nèi)容疤制作組成時(shí)貨間表滋，以介便作銅為目直標(biāo)而贈(zèng)確實(shí)裕的執(zhí)猾行。使15玉、此無法糟決定飯工具混如果結(jié)想把達(dá)目標(biāo)橡具體刃化，立并且絹擬訂吊日程岸表，禿必須攻尋找持所需帳要的設(shè)筆記云本、稀計(jì)劃毅表、退日記槳本等陵。不胸過，綁有時(shí)甚會(huì)在股尋找認(rèn)過程雙中失葵去自選我。暗乒黃家怖駒的蒼“掛光輝怕歲月吃”月唱的課很好嘩，自裁信可登以改貫變未涌來，脖我們堪營(yíng)銷撿人員典也同拌時(shí)要暮樹立潔自己路的信京心，勿用自閥己的換心胸衡去包蠢容企焰業(yè)，扁因?yàn)榘禒I(yíng)銷嬸人要頸知道絨一點(diǎn)匠，我循們不晃是在周為企贈(zèng)業(yè)工鋸作，黨那樣理的話蜘聽起轎來很貼宏觀種，很堆士氣具，但篩是，微真正嗚營(yíng)銷寧人是僅在為球自己篩的人久生軌膨道所門鋪墊倚，鋪怕墊自診己的液未來脫，積破累自北己的體生活棗和工絲作經(jīng)丸歷，宣這樣流才能裝夠迎厚接自稈己的轎光輝奇歲月催。野自信勞心的間二十酸七條告：吸分一、好相信玻自己慰的潛禮在能依力勝筋任工尺作：界1叢、列滑舉過策去的借成功勇經(jīng)驗(yàn)堆。椒2路、列飼舉自蹈己的嘉特長(zhǎng)擴(kuò)。系3士、將醫(yī)負(fù)面準(zhǔn)性格評(píng)該成死正面耗性格瑞。杯蛾二、坡相信辛自己摧的努略力一雹定會(huì)機(jī)獲得幣成功爆：挨4怪、制艇作能塘力與面努力濾比較倍狀況辛表。通5額、寫稅出在僻推銷卵過程闊中需游要逐識(shí)漸增乞加知再識(shí)的郊項(xiàng)目玉。瓦6喇、決異定只閉要集共中意騾志就鑰可以餃成為探冠軍睡推銷介員的僵信念蛛。各巴三、罩相信表自己距下定腫決心矮后就禿不會(huì)奶更改酒：明7點(diǎn)、列撞舉自紹己在片業(yè)績(jī)窮差時(shí)液心靈螺上的蟲痛苦唉。豎8直、計(jì)棗算自惹己在太金錢挽方面拔的損洽失大觀小。城9雁、列剪出戒量掉壞海習(xí)慣漢的時(shí)恐間表兔。四捉、斜相信畜所推器銷的莖產(chǎn)品媽物有錫所值草：脖10楊、整萄理出灘所推導(dǎo)銷商提品的聾特征腳。圖11缺、列搖出公捧司產(chǎn)晴品暢矛銷的糞理由項(xiàng)。栽12立、提廣出怎稅樣改炒善本災(zāi)公司鉗缺陷瀉的建壁議。遲夸五、炸相信賞工作淚時(shí)能晨獲得敗各方季面的斤支持背：冒13料、相隱信能盞獲得死同事捆的支舊持。遵14派、相觸信能膀獲得首客戶早的支新持。烘15貫、相拿信公被司會(huì)控組織蔽足夠牛的力段量來而支援膚你的誼推銷率。裕屢六、輝相信灑你擬嬌訂的冠全新近企劃抵方案屆會(huì)有庸不俗帖的表樓現(xiàn)：脈16撿、計(jì)疼算和損衡量碌新產(chǎn)歌品的貌優(yōu)勢(shì)料所在嫂。獨(dú)1辟7狐、計(jì)腫算新外的促止銷方悔案能開獲得少多少般好處單。幫18凝、計(jì)斬算新讀的推級(jí)銷競(jìng)停賽能優(yōu)給你遼帶來植多少司好處厭。斥七、傍相信耀自己訊或他緞人總沙結(jié)出穿的成魯功經(jīng)趣驗(yàn)：擠19杜、肯諸定自券己懼輔的成竟功法威則是邪集大墓成的穗。餐20稈、肯吊定自隆己的傅成功樓法則族是根患據(jù)成林功計(jì)毀劃而至成的合。關(guān)21例、肯蝦定成遠(yuǎn)功法理則集熟中于爛推銷芹。押查八、憑相信拍自己薯思考刪的推聞銷方策略是埋可以昏實(shí)現(xiàn)辮的：渣22拜、由辦于已初經(jīng)擬稍訂計(jì)濱劃所駐以成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