營銷總監(jiān)的講話

目錄統(tǒng)一思想，端正態(tài)度(1)統(tǒng)一思想，端正態(tài)度(2)總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)(1)總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)(2)剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下，各辦事處的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批辦事處承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊(duì)伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討。一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時(shí)間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。）乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。（在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。在前階段的工作中，辦事處或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么？如果作為一個(gè)省級經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍？大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。拿破侖·希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！币?yàn)槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點(diǎn)加以批判性的接收。就像我們組織開會和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進(jìn)步?？婕Z我也乎經(jīng)常遲對大公家說瘡，只宇有不紐斷地厭學(xué)習(xí)國、思南考、死總結(jié)校，我瓦們才援能不久斷地構(gòu)提高蛇和把招事做盲好。本悉音這個(gè)輸過程價(jià)就像顆下圍吩棋一束樣，展起初齒從零圾開始慣，水模平都朽差不住多，燥慢慢阿知道鳴了布米局，摧有了擾進(jìn)展逗之后辛，對噸水平據(jù)低的唇就不夢屑一據(jù)顧，捏自以杜為是誓，進(jìn)斤入一那個(gè)平站臺期業(yè)；然粱后慢慰慢也棒就有桌了對環(huán)更高違水平褲的向錫往，冊如果成繼續(xù)深學(xué)習(xí)辭和總暢結(jié)，尿就逐登漸有駁了大幅局觀胡，也毫知道魔了何茄以舍頌小保選大，酒就這隱樣在豆不斷欄的學(xué)帥習(xí)當(dāng)險(xiǎn)中進(jìn)挪步，傭其實(shí)侮，工蛙作中峽也是絞一樣愉，你稱需要仿不斷疼地學(xué)畜習(xí)、撫充實(shí)嗽，辦靜事處旋要盡或力塑軟造一鮮種學(xué)吊習(xí)的遞氛圍棍，來詠培養(yǎng)妙一支菠優(yōu)秀政的團(tuán)絕隊(duì)，耍但也智不要廟形成績教條醉主義搏和經(jīng)火驗(yàn)主帽義，小要切跨記與嘆實(shí)踐極相結(jié)沃合，按學(xué)以促致用令，相伙得益嬸彰。陜遙泥4、恒關(guān)于暢團(tuán)隊(duì)利備鍬每個(gè)紫企業(yè)飄都要罷做大爬做強(qiáng)濟(jì)，但材江山菊不是射一個(gè)牽人打煙出來甜的，報(bào)而要省依靠攪群體版的力攜量。范大家賀來自悉不同集的企駕業(yè)，擱不同毒的企板業(yè)有繞不同給的文愿化、擋習(xí)慣欲和管鞋理模離式，辨要把虹原來麗企業(yè)權(quán)中好譯的東膠西融究入到箏公司腹來，孔不好災(zāi)的東窄西要租摒棄言掉。歸汪態(tài)每一客個(gè)辦相事處粱經(jīng)理緒在面惜對辦倦事處靈員工奇時(shí)，嫌首先彎是長選者，神有義徒務(wù)有左責(zé)任益讓下眉屬開腐心的廈工作激，要傅理解咐人性縫；不萌要把形那些構(gòu)江湖際作風(fēng)帽、老態(tài)爺作逆風(fēng)帶禽到隊(duì)用伍中飯來，劃要讓伏自己珍的隊(duì)犬伍有善安全誕感，言能獲巧得收帶益，隆能夠挽不斷冒成長攪；要啦努力師培養(yǎng)間下屬畝，將塊自己支的知嘗識和并技能孟毫無律保留糖的傳峽給他湊們，產(chǎn)要抱木著一據(jù)種水悼漲船半高而咳不是糠水落役石出帳的心搭態(tài)來味對待鍬它；期要切鎮(zhèn)實(shí)加何強(qiáng)團(tuán)行隊(duì)意盯識，樓加強(qiáng)微培訓(xùn)爭，建漏設(shè)一庭支真擇正優(yōu)矩秀的印屬于腦公司努的團(tuán)叼隊(duì)。室洽敗有句舍話說畝得好貼，“卸不參史加培槳訓(xùn)的凈人不課能當(dāng)棵經(jīng)理素，不物會培愉訓(xùn)人品的人敲當(dāng)不檢了大買經(jīng)理依?！笨p捧張隨著證公司旅的發(fā)爸展，醫(yī)會有預(yù)更多絮的崗蒜位和學(xué)機(jī)會悼擺在摟每個(gè)襪人的錄面前逮，在舊團(tuán)隊(duì)個(gè)建設(shè)匯的過念程中陸，面晝臨著伶一個(gè)輩信任燦與控靈制的愁問題貿(mào)，我泛們現(xiàn)喊在運(yùn)地用各菊種表稍格加齊強(qiáng)過卡程管艙理，迎其實(shí)伸只是津管理朗的手趣段之殲一，館大家穩(wěn)不要慶有一棉種排礎(chǔ)斥、移對抗搬的心貓理，沸任何龍事物剃都有義一個(gè)敗不斷極完善附和發(fā)熱展的姥過程充，最分終的羊目的蔑都是恭一樣椒的。逐鞋惰5、買關(guān)于州管理乒雹閑在公龍司里吵，我程們每鍬個(gè)人逝都處擴(kuò)在一巡種角袋色的皆轉(zhuǎn)換啟中，所在下堡級面廈前是由管理塑者，胖在上脊級面撥前是功被管焰理者朗。而捷從另驕外一師個(gè)角蔥度，液大家胃都是森社會遼人、圣企業(yè)番人，通管理粒具有袍科學(xué)設(shè)性和歷藝術(shù)聽性，咽要真灣正達(dá)且到有紐效管砌理，以在隊(duì)役伍出充現(xiàn)問幼題的飼時(shí)候晉，在缸醫(yī)院臂開發(fā)流的臨鬼床跟飯進(jìn)上造，溝鞋通是希一種狀非常予重要法且有泥效的歡途徑瘡。所閉以有逆的管繞理學(xué)絡(luò)家甚旗至說決，管諸理就腫是溝俗通。究其重糞要性礦不容擋置疑秩。本申我們?nèi)釉S多奴經(jīng)理悉常常遭過份仗依靠栗自己事的經(jīng)蟻驗(yàn)值畢，而雕不注講重市胳場調(diào)犯研和烘來自皆市場箱一線金的材鉆料，紋這是若一種擺錯(cuò)誤創(chuàng)的觀虜念，熱必須變改正烤。有逆沒有補(bǔ)管理蠅一支嗓團(tuán)隊(duì)永的意西識，粗在下謝屬遇盆到困及難的咽時(shí)候蛙，有征沒有眼與他升們一述道進(jìn)益行協(xié)漢同拜啦訪和嗓輔導(dǎo)惱性拜捧訪？曉柔演沒有霉規(guī)矩拾不成率方圓西。管賽理是尼一種淘投入墓，我竊們要瘡向管衫理要插效益飼，不略斷完咳善各趴種管寇理制權(quán)度和罰方法騰，并則真正阻貫徹趣到行炕動中德去。糾巡二、便總結(jié)仿教訓(xùn)已，推邀廣經(jīng)旁驗(yàn)迅伸1、摟財(cái)務(wù)半意識來有待肆加強(qiáng)昨徑俊需要撓強(qiáng)調(diào)芒的是陰一定挪要嚴(yán)患格按版比例貿(mào)控制狀整個(gè)勺營運(yùn)茄成本拒，同肯時(shí)，泉開發(fā)讀費(fèi)用渣屬于沖個(gè)人靠借支杯，涉戒及到振攤銷馳問題俗，需擔(dān)要繃導(dǎo)住弦逢，樹瓣立財(cái)朗務(wù)控劫制的勸態(tài)度吐。熊榜首先乏要學(xué)液會算列帳，伙加強(qiáng)椒財(cái)務(wù)軍分析甩。各道辦事袍處財(cái)且務(wù)主盞管要辮主動樸承擔(dān)規(guī)工作衣，幫吸助經(jīng)狂理算蟻帳、裕分析腦，對日不同叢費(fèi)用點(diǎn)間的友相互文關(guān)系辱加強(qiáng)魄分析診，做警到有晶效的強(qiáng)財(cái)務(wù)宅管理堂。既巴要算論好市躁場的并帳，弟要考完慮怎甜樣去棵進(jìn)行頁攤銷睬，又悶要算筐好投蝕資的紡帳，剩把工刃作看尿成是掛自己新的事談，從拳自己默的角殲度出淋發(fā)，拍什么甚事情平該做福，什嗓么事熟情不惱該做帖。棄藍(lán)其次蘆，對瞧于醫(yī)危藥代膊表存立在的歲價(jià)值薪，要拐與他譜（她貓）所傻轄區(qū)佛域的棍銷量首相關(guān)沾聯(lián)，經(jīng)他們柳的工窗資可胳以根艱據(jù)具岸體的掘市場糾情況兇進(jìn)行盤調(diào)整腿，在躲基本鎖工資竟和獎(jiǎng)羽金提華成上權(quán)靈活塔變動健，是梨增加膀還是暗減少牌激勵(lì)貝成分門，不稅同辦齡事處年可以饑有不葡同的筒處理椅方式威，但假任何錘人不偏得克努扣他站們的月工資品。塔配所有程的結(jié)界果最深終都偉落在旬財(cái)務(wù)痰指標(biāo)暴上，牲要拋懷打緊演用，副先緊糾后松因，加俊強(qiáng)費(fèi)柱用分臣析與盟市場賞策略暫的結(jié)率合?；貏e宜是財(cái)伸務(wù)主駛管，盯要盡鬼量以憤各種污簡明閥扼要挎的形昂式如訪柱狀受圖、斧餅狀胖圖、面曲線避圖等湊加強(qiáng)白分析腥，幫埋助經(jīng)暮理做嚇好財(cái)瘋務(wù)控當(dāng)制。貿(mào)蔥開2、仍嚴(yán)格砌規(guī)范湊、有鹽效管疊理求驕前面本說過省，我嘗們公愈司管蛙理的縱大前暫提是逼預(yù)算故制管回理，記而制俯度仍辱處在著不斷勉的完詢善和酬修改養(yǎng)之中翅，需污要大籠家共軋同努扮力，蒸有了灣制度鞏就一貴定要不執(zhí)行州，不帶要流舊于形稀式，駛否則晉還不肉如不澤要制俘度。昆管理鋪制度嘗對公廉司大君系統(tǒng)暗需要敞、對考辦事沸處小驕系統(tǒng)理也同霜樣需粥要，物對規(guī)罵范個(gè)宗人的袍行為師、了護(hù)解員鍵工動薄向非曠常有峰用。植如醫(yī)教藥代叫表日抬報(bào)表凳、周桿報(bào)表比的填豈寫，話經(jīng)理竿通過返其規(guī)李范的上報(bào)表上很容填易就蒜能發(fā)譯現(xiàn)問饑題，濕并及甲時(shí)加夠以追伸蹤解崇決。龜始田對于級年度浴計(jì)劃逝，要緩將目介標(biāo)計(jì)網(wǎng)劃分渾解到晝每個(gè)婚季度播、每吉個(gè)月藏、每櫻一天竹、每與個(gè)醫(yī)深藥代周表、撕每個(gè)抵醫(yī)院舟、每兩個(gè)科盲室、耀每個(gè)僚醫(yī)生雀，并程認(rèn)真翼思考治要通粱過哪甲些通矩路、序方法鑼來達(dá)躍到目框標(biāo)。遺目標(biāo)逝分解作了就換成了毒任務(wù)羽，任墨務(wù)是家必須歌要完炕成的唉。捕功要加耽強(qiáng)目擴(kuò)標(biāo)管氏理和涌時(shí)間猛管理棋，同貢時(shí)經(jīng)古理們搖要嚴(yán)固格要洞求對幸自己惹的管幕理，婆要以雕身作怪則，毛才能皇帶好痛團(tuán)隊(duì)貸。比支如，閱如果史經(jīng)理逆自己校睡懶轟覺，交有怎魔能要神求員黑工按族時(shí)上朱班和尋勤奮雨工作虎？管填理是搭要付愧出成跨本的虎，是者成本穿就一件定要數(shù)出效敢益。姑下一暑步我痛們正督在考臟慮上皮ER貝P系銜統(tǒng)，低來簡弊化管畏理的滾程序刷和提振高管涌理的匪效率狐和質(zhì)放量。瘡按煩3、睡人力央資源綱管理譯處寫首先若有一夠個(gè)用買人標(biāo)體準(zhǔn)的駕事情按，我姿們一日直倡輸導(dǎo)合擺適的珠就是僵最好膜的，黃不一指定最級優(yōu)秀蠻的就房是最響好的罷，在盟選人齒用人蛙上，側(cè)還要養(yǎng)注重腔員工哀的忠彎誠度筐和專蒼業(yè)性窗。葛易其次蹈在形錘式表掠現(xiàn)上翠，員變工的賴工作瓜能力獸如開濤發(fā)醫(yī)樂院情瘡況，多工作妨效率饅和工淚作飽菜和度曠也是喪需要謝著重售考慮外的方端面。澤歉樓最后永要通哀過培葡訓(xùn)，齒采取虧不同幕策略耗，把蜘醫(yī)藥休代表免個(gè)人掀資源肯與公暈司資哪源進(jìn)夠行有咱效組本合，劍達(dá)到趨整合王資源可，發(fā)肌揮團(tuán)徹隊(duì)優(yōu)店勢的世目的蹲。斜怕在市何場人僅員運(yùn)位用策缺略上門，對合于槍五手的廣運(yùn)用沾在現(xiàn)弟在特幕定的兩階段陜，可編以予肝以考緞慮，嫩但必粗須事撤先向爛公司怖聲明伙。傲掛在對索醫(yī)藥憶代表刻的培腔訓(xùn)上紹，主秩要從費(fèi)三個(gè)避方面鞠來進(jìn)慣行，猴一是汁培養(yǎng)勺大家從一個(gè)秩良好線的工花作習(xí)伐慣，魂通過壘經(jīng)理練的榜簽樣作大用，練加強(qiáng)思管理鮮；二仙是通織過召界開會默議如割周會甘、系燭統(tǒng)的占培訓(xùn)潑會議深來全兆面對晃他們總進(jìn)行煎知識亭和技化能的燭培訓(xùn)痕；三令是通聾過市軍場運(yùn)賄營過繪程中呀的傳小幫帶飾，利丈用輔牽助性彎和協(xié)霸同性喘拜訪撈，帶孟好團(tuán)篇隊(duì)。獅只有扔讓所木有員槳工的賤長期磁目標(biāo)帽和短媽期目涉標(biāo)與多公司預(yù)的目極標(biāo)統(tǒng)孩一起搖來，云涉及趟到現(xiàn)愁實(shí)的銷收益蠢、成塞長的解空間晃、實(shí)俘際能追力的特提高拉等諸繁多方荒面，床只有示在過顆程中強(qiáng)不斷溫地兌甲現(xiàn)和寄滿足室大家繁，才活能團(tuán)舉結(jié)穩(wěn)瓜定隊(duì)啊伍并央不斷麥地吸予引更惜多的債人才袋加盟翻我們遭的事掌業(yè)。玉超4、巨市場院策略旗宴巷各省擊經(jīng)理撈對市原場都例有不坑同的開感覺份，經(jīng)鋸驗(yàn)固惜然重炸要，賤但它窄并不異是成賄功的蔑必然獸。只鐮有將譯感性聰和理牙性結(jié)浮合起段來，趴理論鑼與實(shí)科踐相燥統(tǒng)一失，在縣市場祖直覺扒的基釣礎(chǔ)上有，加旋上科偵學(xué)的刮分析父和研蝴究，犧這樣綠得到獵的成案功才墳是一伶種必獎(jiǎng)然。朽望墊不妨奴看一喝則關(guān)來于肯宿德基蘋的故懇事：鋼在準(zhǔn)殖備進(jìn)前入中挺國市梢場的醫(yī)時(shí)候某，肯爹德基會針對嬌北京哭王府緩井的潤情況催先后舅派了域兩位挖職員熄進(jìn)行序開店錢前的料調(diào)研松，第燦一位服職員授在到糟達(dá)王芒府井茶后，死看見置熙熙窮攘攘嗓的人姑流，檢憑直三覺馬界上判參斷值壽得在容王府反井開惑店，每于是都回去引后告你訴公償司說午可以感在王煤府井吹開店描；另濁一位狼職員婚到達(dá)知王府鋼井后希，在踏主要燭的路易口開辛始計(jì)束時(shí)統(tǒng)稠計(jì)通剪過的秧人流賴情況栽，按菊層次宿、按棍年齡裹加以朽分類點(diǎn)，同摘時(shí)還釣對北門京周魯圍的除雞的奮來源茅以及轟養(yǎng)雞沿的飼據(jù)料等夫環(huán)境倦進(jìn)行辟綜合淹調(diào)查壤，最服終通宿過數(shù)你據(jù)分詠析，林得出壓可以蹤在王年府井龜開店放的結(jié)特論。鉗事實(shí)六證明貪最終卵開店格的結(jié)角果是忌成功封的，貨但兩禍位職謎員得旱出結(jié)炮論的拔方法繳和過缸程并還不一肥樣，喬其差此別大扭家可盼以很倦容易占看到太，所和以第纖一位線職員疊回去沉之后扣就被博降職巧了。電如果宰我們拔在市溉場操兼作的東過程慶當(dāng)中綿，能過夠把貢豐富倚的市耍場經(jīng)辜驗(yàn)和逢準(zhǔn)確珠科學(xué)替的市仁場調(diào)足查結(jié)卵合起什來，耐則成萄功將肝會屬佳于我坑們。顆起慢要學(xué)辰會分販析市舍場，宮分清很主要第矛盾夫與次搬要矛遲盾，蠢主要熟矛盾盈的主迅要方風(fēng)面與施次要廁方面啞，抓診住重田點(diǎn)，怠才能拉有效定地開廊展工秋作。棋比如瞎湖北祝市場綿，由細(xì)于網(wǎng)僵絡(luò)很歲熟，衣開發(fā)加進(jìn)醫(yī)尤院可豆能相譽(yù)對比衰較容肥易，狀但臨丸床跟敞進(jìn)比寄較缺嫂乏，趙所以哨，下付一步鬼的重貴點(diǎn)就宿要適腦當(dāng)向僑臨床階上傾葡斜，推包括懂招聘顯臨床鄰工作子人員鮮等；棋而湖猜南市答場相鈴對來嶼說，撓醫(yī)院撈開發(fā)拳力量桶較弱首，所飲以在贈招聘緩人員竿的時(shí)蒸候，盯必須啟考慮遙到開寸發(fā)能獅力和圈臨床族維護(hù)系能力挨都很仁強(qiáng)的奶人。夏不同滲的市婚場，彩不同綢的環(huán)次境，造需要辰采取擱不同愚的策日略。乏換容在市剛場推址廣方賀面一溫定要汗抓住命一個(gè)宏中心聚，結(jié)辨合主膊要與更次要妹矛盾駛，有躍效避必免東忍一榔祝頭，疑西一糠棒槌奸的事潑情發(fā)倉生。緊恰欣帶金奮銷售迎是目綿前市共場上醉普遍薯應(yīng)用藥的主爺要手隊(duì)段，初但絕星對不暴是唯水一的犬手段距。從愿醫(yī)藥霜行業(yè)百發(fā)展翠的趨欺勢來晴看，賣只有惱能為肺醫(yī)生筆全方橡位提楚供解問決方除案，刃專業(yè)忘化、親學(xué)術(shù)紐化才虜是未包來的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