營(yíng)銷組織模塊

東阿－亞商2000－05東阿阿膠集團(tuán)二次創(chuàng)業(yè)管理營(yíng)銷咨詢“營(yíng)銷組織策劃”診斷企劃書亞商企業(yè)咨詢股份ASIABUSINESSCONSULTINGCO.,LTD.二〇〇〇年四月二十日停任務(wù)濃和目名的吵診斷區(qū)目的統(tǒng)：為與東阿燕集團(tuán)妖設(shè)計(jì)盲、完用善具深有強(qiáng)精力營(yíng)恢銷功啄能的籍組織鬼。耀診斷閑任務(wù)油：完充成年皆銷售咽額為廚30師億元艱，注晨重新哨產(chǎn)品娘開(kāi)發(fā)肌與營(yíng)刊銷的親營(yíng)銷費(fèi)組織仗建設(shè)元工作痰。工難作內(nèi)穿容如相下：高營(yíng)銷傲組織脊功能自定位肝營(yíng)銷里部門翁組織呈結(jié)構(gòu)餡設(shè)計(jì)伐營(yíng)銷幟部門嶄崗位勞描述獅及人只員配鄭置糖營(yíng)銷爺部門揮工作剛流程仍表單莖與表榆單流濟(jì)程設(shè)竭計(jì)拜需要庭了解私的信讀息膝1．俯營(yíng)銷斧組織渾結(jié)構(gòu)升組織征結(jié)構(gòu)咸圖溜各部奧門崗解位設(shè)紗置及昂上崗朋人數(shù)業(yè)線各部婦門主訪要職跡責(zé)描卵述雙各部張門負(fù)辰責(zé)人麻的職規(guī)務(wù)說(shuō)者明書刷正營(yíng)銷套人員響的背摟景介翁紹密2．記營(yíng)銷擦功能扁營(yíng)銷厚策劃習(xí)管理毫制度綠市場(chǎng)電調(diào)研抱的管直理制堤度槳市場(chǎng)孕信息生的管蒙理制仗度盲廣告案管理采制度煩，媒墳體選合擇標(biāo)甩準(zhǔn)，裝廣告面效果緩追蹤筋管理翅制度憶公關(guān)我與促合銷推擊廣活椒動(dòng)管抱理制牢度，最促銷轎品的徹管理悼制度院產(chǎn)品來(lái)價(jià)格鳥管理犯和控練制制烘度并新產(chǎn)攀品開(kāi)趟發(fā)及址市場(chǎng)的策劃旅制度季銷售貿(mào)渠道校管理之和控伍制制暈度（添大客祥戶）桂銷售季計(jì)劃錘管理葉制度媽生產(chǎn)頸、銷林售、牽財(cái)務(wù)欠、人陳員管洲理模喊塊之潛間關(guān)鐘系及巴流程爆信息夠獲取止方式附件被附件貌1小訪談?wù)杀砥剖茉L夫者姓近名娛交和富平律觸職務(wù)艘妖柿銷售腐公司龍副總奶經(jīng)理婆時(shí)間版2祝00使0年愧4月茅日烘怠時(shí)漸分呈至竟時(shí)觀碌分汗地點(diǎn)芹編號(hào)析01條參與舞人員腰頁(yè)吳弦天佑盈，王酒喜國(guó)欲，余雙江追總?cè)藯墧?shù)魚驗(yàn)人荒訪談某問(wèn)題蹄您認(rèn)愁為市浪場(chǎng)部螞在銷堤售公后司中黃的地鳳位和管作用電是什逮么？宮您認(rèn)嫁為銷緩售公總司目煎前組墻織結(jié)寒構(gòu)中粥存在橋那些寇問(wèn)題片，如餅何進(jìn)允行改塔善？榴您認(rèn)繞為公籃司新裝產(chǎn)品歌與現(xiàn)駐有產(chǎn)龍品的購(gòu)銷售屢組織漲形式刃有何駕優(yōu)缺撈點(diǎn)？號(hào)您認(rèn)沖為研暴究所扯信息顛工作貫應(yīng)如棕何與薦市場(chǎng)毯部門趕的信洽息工委作銜禮接？釋您認(rèn)懼為產(chǎn)章品定托價(jià)及狹價(jià)格馬管理村工作芹應(yīng)由怒那一恒部門行負(fù)責(zé)伍？綿您認(rèn)品為東刊阿在壩產(chǎn)品斃生產(chǎn)讓市場(chǎng)托化方放面達(dá)償?shù)匠湫曳至藘S解市點(diǎn)場(chǎng)需率求的課標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)了嗎示？您掘認(rèn)為尖其中直的障濫礙是瘡什么稍？鞠您認(rèn)河為自舉己在渠東阿眠的發(fā)巖展空韻間是疊什么麥？棍訪談戀要點(diǎn)憐了解繳企業(yè)腹決策送人物羨的個(gè)立人品籌質(zhì)及饅思想蠢動(dòng)態(tài)婆；掛了解蹦高層紋管理公人員雨眼中控的企親業(yè)問(wèn)送題是炒什么煤？與渣咨詢胞小組嚴(yán)發(fā)現(xiàn)仿的進(jìn)桶行對(duì)話比；偷了解恭未來(lái)唇方案灣執(zhí)行窯中可傭能會(huì)酒遇到押的主禾要障辜礙；輪了解便未來(lái)雜方案勒實(shí)施搭者的萬(wàn)個(gè)人麗計(jì)劃背；犯了解加未來(lái)柿方案下執(zhí)行競(jìng)中可嘉能會(huì)們遇到有的問(wèn)館題和壇障礙硬；年了解英公司捏營(yíng)銷毒方面氏存在案的重觸要的俱薄弱櫻環(huán)節(jié)沫。獻(xiàn)附件扇2煙訪談捉表繩受訪理者姓災(zāi)名召速朽職務(wù)鋤工爺大區(qū)您經(jīng)理前（華堡東、制華北雷、山握東等灰）程時(shí)間紋2麻00皆0年泊4月涂日癢鑒時(shí)疏分聯(lián)至法時(shí)島腿分潛地點(diǎn)全編號(hào)巧02絡(luò)參與勿人員藏營(yíng)吳財(cái)天佑體，王吹喜國(guó)道，余制江掃總?cè)丝p數(shù)梅固人販訪談確問(wèn)題啦您目葵前工閣作重戚點(diǎn)是強(qiáng)什么餅，占道工作頸時(shí)間郊的比宵例？鴨您如崗何評(píng)敏價(jià)市棗場(chǎng)部奔門的登工作提，您各認(rèn)為香兩部假門應(yīng)啟該是每什么個(gè)樣的泊合作嚼關(guān)系兼？桂您是冶如何爽理解賊集團(tuán)燃公司神營(yíng)銷忌策略哈的？?jī)?yōu)是否軟符合老市場(chǎng)導(dǎo)現(xiàn)狀自？意您認(rèn)拆為銷伙售流垮程中鄭有那踩些不民合理印，如崗何改絨善？幣您與計(jì)產(chǎn)品規(guī)經(jīng)理獎(jiǎng)的合鄉(xiāng)作中畏的經(jīng)旦驗(yàn)是邁什么委？梢您期血望在誘未來(lái)駛的組鬧織中俊擔(dān)當(dāng)域什么慕角色耽？犬訪談禁要點(diǎn)宿各大將區(qū)產(chǎn)秘品銷墻售管垮理的頓狀況澇；尿各大窗區(qū)組珍織管筐理的表力度貧狀況杏；讀現(xiàn)有匹管理冶組織口的壓旦力和違問(wèn)題慘；課個(gè)人常發(fā)展?jié)q計(jì)劃晝。慚附件遣3球訪談夢(mèng)表喊受訪史者姓在名釘滋啟職務(wù)龜產(chǎn)疲品經(jīng)徑理（符藥品浸、保須健品戴、生炎物藥金品）沉?xí)r間陰2歇00誦0年慘4月枕日尚咐時(shí)驚分凈至心時(shí)磚炒分昌地點(diǎn)鋼編號(hào)走03根參與門人員芳鴨吳批天佑捎，王炸喜國(guó)猴，余壯江名總?cè)苏魯?shù)闖窄人兩訪談注問(wèn)題綢您目待前工獻(xiàn)作重企點(diǎn)是盛什么期，占里工作評(píng)時(shí)間改的比漸例？漫您如市何評(píng)羅價(jià)市焰場(chǎng)部治門的休工作皆，您殼認(rèn)為燭兩部歡門應(yīng)慨該是虹什么搭樣的領(lǐng)合作懇關(guān)系只？脈目前默您是計(jì)如何誤與市匠場(chǎng)部扔門進(jìn)目行合贈(zèng)作的娃，有丑何種塔表單章，如時(shí)何使章用？氣新產(chǎn)字品的熄研發(fā)疑、生嗓產(chǎn)、獲銷售余和管董理的嚇情況璃？地您在管與市躺場(chǎng)部溉溝通尖中面裹臨的臨障礙苗有那歸些，蜜他們柄來(lái)自父那方神面？吊您期牢望在礦未來(lái)票的組粉織中檢擔(dān)當(dāng)剃什么瞇角色商？甜訪談陶要點(diǎn)抖各產(chǎn)棋品銷珠售管槳理的廣狀況怠；副個(gè)人勾發(fā)展蛙計(jì)劃千。廣附件墳4少訪談冊(cè)表菌受訪隸者姓稱名蜂活暮職務(wù)哈替乒市場(chǎng)訴部主改任、鳥媒介粉主管甲時(shí)間襲2永00姨0年舉4月兆日完頌時(shí)發(fā)分闖至蠟時(shí)染金分幅地點(diǎn)程編號(hào)斤0楊4監(jiān)參與欺人員作諒吳折天佑自，王適喜國(guó)冰，余丘江嗓總?cè)撕箶?shù)孕患人盜訪談虧問(wèn)題丹您目絡(luò)前工片作重鄉(xiāng)點(diǎn)是壁什么祖，占軌工作境時(shí)間筆的比襪例？放目前淡市場(chǎng)疏部門還組織判情況羊。帆目前譽(yù)價(jià)格桶決策巧是怎乳樣進(jìn)添行的供？妹新產(chǎn)歇品是伙如何善管理弊的？箱廣告閱管理窄的程終序是菜什么亭？館媒介寸和促烈銷活蹦動(dòng)的哲管理殺中面派臨的楊最大預(yù)的問(wèn)絹題？艇促銷櫻活動(dòng)馳績(jī)效給如何船考核毛？綱您期覆望在牽未來(lái)騎的組氣織中旗擔(dān)當(dāng)煙什么旺角色資？議訪談斧要點(diǎn)音市場(chǎng)值部門雹的組差織流逐程；血市場(chǎng)節(jié)部門企業(yè)務(wù)言流程效：濫市場(chǎng)匯部門石表單智及其逝流程憤：哨個(gè)人穴發(fā)展錦計(jì)劃襯。昨附件冤5勻訪談梅表均受訪君者姓禾名斑調(diào)律職務(wù)抱攀上財(cái)務(wù)起部、嬌商務(wù)誘部、炎人力們資源萍部容時(shí)間感2自00惕0年臂4月哥日去賤時(shí)估分酬至謝時(shí)犧銜分淚地點(diǎn)色編號(hào)遭0亭5醋參與宣人員檔植吳乘天佑奮，王簡(jiǎn)喜國(guó)宵，余懶江裳總?cè)私?shù)室淚人丸訪談且問(wèn)題古您目放前工牽作重棕點(diǎn)是聲什么時(shí)，占撫工作蔑時(shí)間蠟的比累例？記您如公何評(píng)獻(xiàn)價(jià)市端場(chǎng)部禁門的竄工作敬，您賠認(rèn)為浸兩部鑼門應(yīng)水該是灶什么只樣的亭合作皮關(guān)系存？租目前蜻您是墓如何針與市賢場(chǎng)部鮮門進(jìn)脈行合恢作的儲(chǔ)，有童何種糾表單項(xiàng)，如蔥何使級(jí)用？顧市場(chǎng)逢部門攏人員井的選購(gòu)拔、陳培訓(xùn)塔工作少是怎陷樣進(jìn)礦行的殖？足訪談升要點(diǎn)棄受訪支者對(duì)小本部鄉(xiāng)門工在作在仰營(yíng)銷為工作穗中重隔要性肌的認(rèn)層識(shí)；糠受訪軍者對(duì)痕目前夫與營(yíng)森銷工裹作有先關(guān)的山工作逝流程武的描旱述；鍋受訪歪者與闖營(yíng)銷渠工作淹有關(guān)用的表溪單流興程說(shuō)順明；奸受訪購(gòu)者與史營(yíng)銷杰部門殲工作捏的責(zé)殖任劃閥分。雄附件梯6森訪談套表六受訪逮者姓奮名殼伍飼職務(wù)鼻生吩產(chǎn)部礙門經(jīng)蹈理直時(shí)間元2店00座0年車4月耀日姐就時(shí)斗分誘至犯時(shí)冰鴨分封地點(diǎn)民編號(hào)伐06原參與世人員熟迷吳歸天佑妙，王抱喜國(guó)伯，余童江旺總?cè)苏蠑?shù)姿察人狗訪談規(guī)問(wèn)題計(jì)您目妙前工捏作重編點(diǎn)是肢什么碗，占易工作夠時(shí)間繭的比敞例？本您如諒何評(píng)析價(jià)銷清售部茶門的隱工作均，您冠認(rèn)為溉兩部肥門應(yīng)話該是墨什么嘆樣的悔合作陶關(guān)系納？軋目前責(zé)生產(chǎn)腫計(jì)劃尸是如部何制必定的晶，是產(chǎn)否最弄終由緊銷售凳部門攔來(lái)決檔定產(chǎn)素量？?jī)?cè)新產(chǎn)否品的謎管理券是怎畝樣進(jìn)連行的床，與弦研究諸部門膊和銷將售部哪門如櫻何協(xié)踩作？事訪談皺要點(diǎn)秒受訪蘭者對(duì)查本部呢門工噸作在返營(yíng)銷懲工作喊中重掘要性飾的認(rèn)累識(shí)；芽受訪遵者對(duì)銹目前低與營(yíng)點(diǎn)銷工音作有士關(guān)的炎工作現(xiàn)流程雕的描楚述；潛受訪裕者與憲營(yíng)銷倉(cāng)工作礦有關(guān)泛的表拳單流丈程說(shuō)河明；亂受訪跡者與票營(yíng)銷健部門瘦工作趁的責(zé)仿任劃由分。瞇附件蘿7丑訪談老表坐受訪斗者姓舞名鳳炮煉職務(wù)更研饒究部合門經(jīng)汪理圓時(shí)間優(yōu)2譜00柴0年障4月遙日匠類時(shí)擦分獨(dú)至泥時(shí)美甜分穩(wěn)地點(diǎn)青編號(hào)射07信參與競(jìng)?cè)藛T親努吳召天佑暴，王區(qū)喜國(guó)撫，余石江打總?cè)藵摂?shù)臨桃人雜訪談蠻問(wèn)題例您目然前工渡作重博點(diǎn)是楊什么育，占愚工作賺時(shí)間尿的比駱例？存您個(gè)透人認(rèn)儲(chǔ)為研陰究部蠟門的洞工作剛應(yīng)該推如何霞開(kāi)展響？蹈您如史何評(píng)湖價(jià)銷蓮售部合門的屢工作蘭，您鹽認(rèn)為批兩部才門應(yīng)陸該是棋什么斧樣的壇合作聾關(guān)系注？怒信息桿系統(tǒng)句兩部?jī)x門是宮否共付享，想研究維部門萍的產(chǎn)括品信阿息、逃技術(shù)趨信息得、政制策信尸息以高及市繭場(chǎng)銷京售信松息是男如何防搜集鈴、處塵理和名使用話的？抗產(chǎn)品節(jié)改進(jìn)毀與新悉產(chǎn)品宮開(kāi)發(fā)斃是否賭成立牲專門準(zhǔn)的小沒(méi)組，曲其中鮮包括牌銷售巖人員價(jià)、廣竭告部口人員預(yù)和信專息中待心人襖員？功目前緣的此河項(xiàng)工玩作如首何開(kāi)船展的皂？路訪談煌要點(diǎn)靈受訪偽者對(duì)蘆本部死門工碑作在秩營(yíng)銷避工作部中重迫要性從的認(rèn)由識(shí)；撕受訪敵者對(duì)狂目前信與營(yíng)晃銷工蛋作有玻關(guān)的拿工作響流程伴的描沖述；辜受訪疤者與栗營(yíng)銷霜工作亞有關(guān)要的表末單流轎程說(shuō)鋒明；慶受訪宏者與脂營(yíng)銷膠部門賽工作拿的責(zé)兼任劃隔分。蔬附件滲8榜訪談敞表犧受訪館者姓烈名慮臂年章安稱職務(wù)烏公相司突燃已課總經(jīng)朝理沾時(shí)間學(xué)2應(yīng)00罰0年蹤4月擾日醋駛時(shí)露分?jǐn)D至委時(shí)澤駁分寸地點(diǎn)久編號(hào)趨08奔參與圓人員密腔行全心體咨刻詢員遍總?cè)饲鄶?shù)暖班人槍訪談掃問(wèn)題骨您認(rèn)閥為目耽前的森企業(yè)辰經(jīng)營(yíng)成決策徹屬于航保守您型還點(diǎn)是激朽進(jìn)型溝，您慕認(rèn)為召是否恨適合武？粥請(qǐng)您飽回想帽一下詠，您井上任芒之后紙共出狗臺(tái)了遲多少術(shù)制度義和政需策？悼有多私少關(guān)推于營(yíng)區(qū)銷方儲(chǔ)面的者？您寇最滿屆意的殃一項(xiàng)銹制度壤或政室策是座什么炸？您茶最不受滿意蛇的是誦什么錯(cuò)？釀您認(rèn)捏為公灘司經(jīng)棚營(yíng)管簽理中粒來(lái)自進(jìn)營(yíng)銷呆方面古問(wèn)題低主要浮是什鏟么？闊您認(rèn)送為東姥阿營(yíng)永銷組拼織方陳面具糊有那今些競(jìng)賓爭(zhēng)力品？望您個(gè)飲人認(rèn)勝為東垃阿市左場(chǎng)部抹門那郵些工毯作最盼不滿哭意？稼訪談哭要點(diǎn)女了解艘企業(yè)佳決策翠人物懲的個(gè)都人品別質(zhì)及矩思想超動(dòng)態(tài)窯；躁了解作高層殖管理勾人員稠眼中拐的企慨業(yè)問(wèn)菠題是聚什么第？與優(yōu)咨詢近小組貓發(fā)現(xiàn)御的進(jìn)肉行對(duì)趙比；況了解縫未來(lái)庭方案表執(zhí)行渣中可爹能會(huì)狀遇到繪的主冤要障腹礙；車了解桃高層樓管理舌人員乘對(duì)科憂學(xué)管睬理的勾認(rèn)識(shí)胃。限附件涌9岸營(yíng)銷雅組織后診斷鋤訪談樣表綢附件父10笛診斷零工作資計(jì)劃衛(wèi)人謠員冶姓若名愧時(shí)挨間惰訪談?shì)x參與捎人顧時(shí)間待段（漠分）編公司侵人力坑資源捏部主柄任他劉廣慚立譽(yù)21培AM搏吳王睡余垃60據(jù)山東即區(qū)經(jīng)蔑理拘董書話光蛋21砍PM貪吳王充余很60奏集團(tuán)負(fù)公司厘總經(jīng)蜜理所章安嗚25渡PM佩全體蘆咨詢暮?jiǎn)T細(xì)未定足銷售拐公司皆副總糞和平租25服PM辰吳王粒余符未定伙市場(chǎng)薪部主洪任制林修萬(wàn)良回26床AM戰(zhàn)吳王網(wǎng)余侄60扶商務(wù)擁部主至任臟孟凡櫻玉抬26蛋AM乖吳王憐余私60競(jìng)市場(chǎng)辮媒介奏主管界傅杰