營銷人員的信心法則

營銷人員的信心法則曾經(jīng)自己也是一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的營銷人員，很能夠體會(huì)到營銷人員在駐外工作中的辛酸，在醫(yī)藥企業(yè)工作的時(shí)候，去外省的辦事處去考察市場(chǎng)，接觸了很多的營銷人員，去年在浙江溫州的一次考察使自己更加的理解營銷人員。當(dāng)時(shí)去的時(shí)候是三月份，北方的孩子在南方還是在環(huán)境上有很多的不習(xí)慣，且說這位姓張的二級(jí)辦事處經(jīng)理，雖然名字很好聽，經(jīng)理，實(shí)際來講就是一個(gè)企業(yè)的銷售人員，由于這家企業(yè)的產(chǎn)品沒有鮮明的屬性，也沒有特別的療效，就是一些基本的心腦血管水針產(chǎn)品，同類產(chǎn)品大把，價(jià)格也不占什么優(yōu)勢(shì)，在溫州的銷售過程中，被醫(yī)藥公司的大部分商業(yè)公司所不能夠接受，原因很簡(jiǎn)單，價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，營銷人員的經(jīng)濟(jì)上也不占什么優(yōu)勢(shì)，和客戶的關(guān)系不能夠相處的非常融洽，在加上營銷人員在外的辛苦，每天從住的地方去市區(qū)要做半個(gè)多小時(shí)的船，每天吃飯是能夠?qū)Ω毒蛯?duì)付，身心也很疲憊，本來是剛剛走上社會(huì)不久的熱血青年，憑著自己對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，憑這對(duì)工作的熱愛，來到了他鄉(xiāng)，為了自己的人生夢(mèng)想而奔波。但是，結(jié)果卻不是他們想要看到的，因?yàn)殇N售不好，所以自己的經(jīng)濟(jì)就不寬余，在我去考察的時(shí)候，他們硬撐面子，要請(qǐng)我吃飯，說心理話，飯是要吃的，但是，我怎么忍心吃他們的飯呢，在席間，他們和我傾訴的生活環(huán)境，工作環(huán)境，企業(yè)對(duì)二級(jí)辦事處的不重視等情況，深深的在刺痛我的神經(jīng)，因?yàn)槲乙苍?jīng)是個(gè)銷售員，我能夠感受他們?cè)谕獾碾y，在外的苦楚。機(jī)于以上因素，大試想一下，他們的身心能夠健康的生活，他們?cè)趺茨軌蛴泻玫男膽B(tài)去工作呢！如何擺脫低潮狀態(tài)，這個(gè)問題一直以來長(zhǎng)期困饒著企業(yè)一線的銷售人員，因?yàn)樗麄冎苯咏佑|的是一線市場(chǎng)，他們是最了解市場(chǎng)需求的人，由于企業(yè)制度的局限，還有自身職務(wù)的局限，他們的心態(tài)上有很大的詫異，因?yàn)槠髽I(yè)給各各辦事處的費(fèi)用幾乎到他們手上的最多能夠盛80%，那20%被市場(chǎng)部啊，地區(qū)經(jīng)理啊，這些中間的環(huán)節(jié)把他們給經(jīng)銷商的禮物啊，待遇啊給苛扣了，他們對(duì)經(jīng)銷商還有終端的客戶就不好交代，而且他們的薪水也是最低的。曾經(jīng)服務(wù)的醫(yī)藥企業(yè)就是這樣，駐外辦事處的銷售員自己找客戶，自己租房子，生活上很拮據(jù)，大家想想，他們能夠不郁悶嗎？都是離開家鄉(xiāng)，離開自己的生活環(huán)境，去外省工作，自己身上的經(jīng)濟(jì)在不寬余，企業(yè)的產(chǎn)品好還可以，如果產(chǎn)品不是很好，企業(yè)的政策也不是很好，那么他們的工作能夠心態(tài)能夠不郁悶嗎？低潮是一個(gè)心理上的問題，主要是指技術(shù)方面或業(yè)績(jī)暫時(shí)處于無法進(jìn)步停滯不前的狀態(tài)，陷入不振而令人苦惱的狀態(tài)。陷入低潮狀態(tài)的心理是非常難受的。一旦陷入低潮狀態(tài)，人們往往不能繼續(xù)地工作，甚至對(duì)工作產(chǎn)生嚴(yán)重的厭惡感，即使集中精力全身心地投入工作，拼命地干，結(jié)果事半功倍，工作沒有干好，反而陷得更深，徒勞無功。尤其是年輕的職員在這種狀態(tài)之下，往往欠周全考慮，而造成不得不辭職的后果。最有效的擺脫低潮的方法：客觀分析自己現(xiàn)狀，做出正確的評(píng)價(jià)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)問題的起因。綜合別人以前解決這個(gè)問題的經(jīng)驗(yàn)和自身的情況來制定當(dāng)前的目標(biāo)，并且保持努力和堅(jiān)強(qiáng)的意志。其他對(duì)解決低潮有效的方法：盡力地勞動(dòng)或工作，或是積極地參加體育活動(dòng)、競(jìng)技等娛樂活動(dòng)，使自己沒有余暇的時(shí)間來胡思亂想。想方設(shè)法使自己永遠(yuǎn)感到一種比上不足比下有余的滿足。僅跟在條絡(luò)件允冊(cè)許的寸情況形下，抱可到蜜小吃待店、識(shí)酒吧忽、咖旦啡屋咐等場(chǎng)回所，介嘗試煤一些營較為地夸張勾的生殃活或脖是一哈些與膠自己劫投機(jī)蟻的同意事、犧朋友缺、同奮學(xué)、文家人章聊聊芽天，象以排設(shè)除煩職惱。蠻敞累分析擇營銷具人員女的錢15燕個(gè)迷南失原嘗因：窯1諸、無金法承腿受努單力的燦痛苦炊。要誦想成垮功，滑就要煩做出渣很多恒犧牲植，不短能制垃服帶烤來的狐痛苦演，就打不能驗(yàn)成為騾頂尖演高手枕。跳2然、害虜怕變荒化。粘害怕頑成功撓后會(huì)笛面對(duì)竊更激能烈的度競(jìng)爭(zhēng)叮和緊夕張的利生活項(xiàng)。煩3過、成綱功無鼻保證鵝。如殲果是安有一迎定能蝶成為滔推銷忍高手斤，年槽收入臨增加全三倍奪的保銷證或病契約須，任用何人宿都會(huì)援努力昆，可牌惜沒貧有。值4瘦、當(dāng)悄前的嘉環(huán)境鉛沒改洲變。校這種濾人并前沒有銜迫切生的需爸求，纏根本返就不匆想出巧類拔徹萃。尤5鐘、即圾使偶劫爾有盆念頭相，也正不過樣是一華時(shí)興莊奮。植個(gè)性袖懶惰而的人屑，想原持續(xù)壽努力肯是難撕之又紀(jì)難。輪6凱、被停情況當(dāng)所惑刷。經(jīng)深常改旦變自宿己的慈奮斗供目標(biāo)沿。胸7刷、不罰懂方駁法。帥如果趙不能咸把作奪為每鍛天具紀(jì)體目共標(biāo)的曉實(shí)際箭行動(dòng)飼加以陵整理趙、分葡析，凱則絕得對(duì)無農(nóng)法真附正展灑開行幟動(dòng)。部8虛、遇篇到阻造礙時(shí)丟立刻說放棄揪。如煮果只擠是為衰想成筒為推掩銷高按手而尖擬訂庸計(jì)劃暖，并辛且把膠訪問篩量增駝加兩張倍，怖那么逆一旦合遭到欄拒絕免，就論會(huì)厭驅(qū)煩地圍放棄叛了。顯9旦、急蹲于想缺獲得賠成果想。年旗輕的晚營銷根人員鼓無法啟長(zhǎng)期忽持續(xù)菊努力譯，一退想到感要實(shí)律現(xiàn)夢(mèng)激想那食么遙雜遠(yuǎn)，怕就無撐法等蔥待下滾去而漏焦急槐不安火。啞10塑、揭無法綱去除爽壞習(xí)寨慣。劈象晚拍起、管熬夜鬼、喝夠酒、盟賭博趕、投困資不喜當(dāng)事然業(yè)等馳，都登不會(huì)糾有好畜結(jié)果渾。葡11長(zhǎng)、想靈做各百種事昏情。逆當(dāng)想路做的哄事情盛太多嫁時(shí)，若就無隊(duì)法把講時(shí)間啄、精瓣神貫佩注在敢推銷蓬活動(dòng)傳上面帥。玉12尊、對(duì)糞能力仔產(chǎn)生每疑問鐘。雖柱然拼霸命努閉力，把但總即是覺寧得自蜻己不艘適合膚推銷寬工作虜，于班是就亭會(huì)變老得膽欠怯?；\13炎、證動(dòng)機(jī)疲不對(duì)瞎。想弦拔尖幼的動(dòng)獵機(jī)不及純，珠就無費(fèi)法長(zhǎng)趙期持拾續(xù)努故力。喂不知艇該如竊何使獅用手尺段。重14沒、每恨天的供目標(biāo)施不定察。想馳成為費(fèi)推銷漸高手餐，應(yīng)秤該把蹦自我籠啟發(fā)遠(yuǎn)和推戰(zhàn)銷活化動(dòng)的厭內(nèi)容什制作襯成時(shí)顯間表度，以掉便作牙為目題標(biāo)而妥確實(shí)獸的執(zhí)氧行。清15學(xué)、數(shù)無法拋決定調(diào)工具勉如果搏想把既目標(biāo)襪具體礦化，駛并且單擬訂親日程突表，差必須衫尋找卷所需廳要的辯筆記間本、夾計(jì)劃貿(mào)表、架日記殖本等拖。不抗過，邊有時(shí)掘會(huì)在僵尋找嫂過程盾中失逝去自示我。撓勇黃家屢駒的瞇“撇光輝幅歲月光”型唱的潤(rùn)很好菌，自暮信可駁以改啟變未春來，慚我們庭營銷謎人員個(gè)也同謀時(shí)要禍樹立紫自己址的信躁心，放用自嫩己的鳥心胸密去包判容企核業(yè)，凳因?yàn)榧?jí)營銷沃人要嚴(yán)知道巾一點(diǎn)洞，我興們不傘是在員為企運(yùn)業(yè)工遼作，電那樣羨的話蔬聽起揭來很至宏觀解，很主士氣除，但罷是，滑真正怕營銷問人是件在為劣自己賓的人餐生軌淘道所已鋪墊霉，鋪寺墊自蔽己的卻未來希，積賊累自咸己的戶生活歡和工店作經(jīng)穗歷，旺這樣賢才能企夠迎農(nóng)接自蔽己的滿光輝故歲月忙。豎自信衡心的鄙二十聚七條?。号１I一、擱相信剪自己橫的潛虧在能踐力勝拐任工吵作：冊(cè)1持、列澇舉過秋去的婦成功易經(jīng)驗(yàn)幸。吸2溝、列怨舉自供己的釀特長(zhǎng)銅。列3擱、將項(xiàng)負(fù)面娃性格勵(lì)該成興正面櫻性格畢。旨忠二、窮相信脊自己始的努肝力一燦定會(huì)屯獲得錫成功窩：尋4壇、制崖作能挑力與牌努力育比較酸狀況酷表。鏟5筑、寫疏出在次推銷包過程閉中需耐要逐皇漸增瓣加知譜識(shí)的碼項(xiàng)目絲。絨6詢、決欄定只勺要集金中意戒志就合可以趴成為罰冠軍濫推銷篇員的茄信念興。拖咐三、不相信貴自己食下定抵決心滲后就物不會(huì)轎更改陰：思7暫、列串舉自爺己在半業(yè)績(jī)蠶差時(shí)徑心靈粥上的盡痛苦參。工8突、計(jì)遵算自苗己在俗金錢踢方面桃的損擦失大料小。測(cè)9廣、列闊出戒培掉壞柜習(xí)慣或的時(shí)搞間表虎。四篩、輸相信忌所推春銷的帝產(chǎn)品辭物有議所值筐：冤10緒、整技理出穴所推暈銷商句品的疲特征眼。恢11鞭、列吵出公潑司產(chǎn)個(gè)品暢批銷的境理由寨。梳12業(yè)、提泳出怎陵樣改襖善本壞公司誤缺陷扎的建竭議。最屆五、埋相信偉工作稻時(shí)能光獲得帶各方飾面的焦支持沈：走13轉(zhuǎn)、相晌信能煎獲得賽同事鑒的支菊持。賴14汁、相卷信能蒙獲得付客戶閥的支惡持。飽15牌、相福信公叉司會(huì)嚴(yán)組織比足夠螺的力蜓量來?xiàng)壷гe你的鄭推銷喝。芝攀六、祥相信靈你擬榮訂的辮全新玻企劃尺方案飄會(huì)有遇不俗搶的表物現(xiàn)：犁16舅、計(jì)渡算和穗衡量舅新產(chǎn)白品的茂優(yōu)勢(shì)樓所在趣。貝1肆7厚、計(jì)綿算新奏的促煮銷方歇案能靈獲得清多少燭好處首。素18煙、計(jì)性算新刷的推屯銷競(jìng)鹽賽能棉給你耀帶來辨多少形好處目。牙七、雨相信寨自己漲或他歉人總杯結(jié)出洗的成淚功經(jīng)存驗(yàn)：院19扇、肯闖定自浩己懼斗的成栽功法竄則是繼集大膀成的世。澤20踏、肯現(xiàn)定自努己的茅成功稠法則望是根公據(jù)成蝴功計(jì)筋劃而灣成的萌。渡21恰、肯替定成杯功法彎則集稿中于末推銷哄。歌貓八、姑相信軌自己煉思考帆的推熟銷方循略是扣可以釋實(shí)現(xiàn)葡的：貼22某、由擔(dān)于已猛經(jīng)擬鎮(zhèn)訂計(jì)蓄劃所蛋以成登功。稱23棟、由燙于時(shí)平間表支安排餓得當(dāng)拆所以鳳成功桌。覆24蹲、由梨于持碌續(xù)使揉用一普個(gè)筆旅記本像，所償以能方實(shí)現(xiàn)置。積浴九、訓(xùn)相信凈這些挽方法障、手漁段會(huì)違有效煤果：宇25枯、在椒推銷譜實(shí)踐庫中有毀過成陣功的蘇范例寧。友26及、成側(cè)功的但法則慕被很萍多人紗加以液證明甩。速棟27抱、最衛(wèi)重要儀的是叫相信魄自己級(jí)。前彩以上灘一些刮分析珠，很澆高興貼能夠啟與一約些一掉線的困營銷倘人員球分享揀，如兇果其虛中的缺某個(gè)湖點(diǎn)能搞夠?yàn)闊I銷胖人員謠起到才指導(dǎo)摩作用愛，那尺也是宗筆者努之幸股。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:13DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"21:13DATE\@"HH:mm:ss"21:13:47TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"21時(shí)13分TIME\@"h時(shí)m分s秒"