營(yíng)銷(xiāo)渠道與組織思考

2023年?duì)I銷(xiāo)渠道及組織思考一、和渠道相關(guān)的問(wèn)題：辦事處要不要再增加？或維持減少？我的思考：不要再增加數(shù)量了。辦事處可能會(huì)做些優(yōu)化，把不太重要的如溫州、?？?、福州等城市換成天津、重慶、南京、武漢等城市。我的想法：辦事處目前不是多與少的問(wèn)題，最主要的問(wèn)題是能在銷(xiāo)售上有起色，沒(méi)起色，少也麻煩，有起色，多也不怕，對(duì)于辦事處銷(xiāo)售起量的問(wèn)題，要找到一套何時(shí)的管理和經(jīng)營(yíng)的辦法，有合適的人去做。特通渠道優(yōu)勢(shì)能否維持？如何強(qiáng)化？還有什么樣的特通可系統(tǒng)開(kāi)發(fā)？我的思考：以形象提升與服務(wù)提升為主維持與4S店盡可能久的免費(fèi)合作模式，嘗試有一定排他性的付費(fèi)合作模式。以總體規(guī)模、專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)保持與強(qiáng)化4S店渠道優(yōu)勢(shì)。把進(jìn)駐店面檔次再向下延伸，增添終端同時(shí)也緩解一定競(jìng)爭(zhēng)壓力。再以機(jī)場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)及練習(xí)場(chǎng)為新渠道，各自做到50-100個(gè)數(shù)量來(lái)作為有效特通補(bǔ)充。高速服務(wù)區(qū)如能把收費(fèi)按摩做起來(lái)，則可考慮擴(kuò)大規(guī)模。我的想法：4s店目前合作基礎(chǔ)還比較牢固，此類(lèi)渠道的銷(xiāo)量還有一定的提升空間，最少未來(lái)2年還可以保持。其他渠道要保證每年都有新的嘗試。電器賣(mài)場(chǎng)渠道能否打通？能否有合適盈利？打通此渠道，有較大可能性，能否合適盈利（比如20%）尚心里無(wú)底。如能起量但銷(xiāo)售商難以盈利，則必須靠公司直營(yíng)來(lái)推進(jìn)，則又與控制辦事處數(shù)量與規(guī)模矛盾。嶼我的墾意見(jiàn)井：此萬(wàn)類(lèi)渠羞道按慕蘇寧牙核算慨，盈源虧平勢(shì)衡點(diǎn)呢在4語(yǔ)萬(wàn)，惠打通憤此類(lèi)亡渠道誤，首挪先要股突破鴉平衡圓點(diǎn)，愧據(jù)行館業(yè)經(jīng)爺驗(yàn)，霜絕對(duì)蘋(píng)可行鼻，目譯前我忙們沒(méi)梨有做偏好，角可以者從2言個(gè)方炒面去秧考慮椅：1稠、我逆?zhèn)兊谋划a(chǎn)品斤缺乏鬼競(jìng)爭(zhēng)午力(辨x小摩件少覽。大漿件貴耀)2采、我舟們操塊作此枕類(lèi)渠黑道的款人員裙不專(zhuān)緣業(yè)（綿缺乏英經(jīng)營(yíng)殿和管洗理的紡思路囑和做測(cè)法）雕要不勉要回值頭強(qiáng)灑攻傳括統(tǒng)高蠶端百按貨？兔我們真在深倦圳德60拌個(gè)忘4S采店，傳還不暗一定番能超增過(guò)傲稻勝一湊個(gè)山債姆會(huì)聯(lián)員店喜的銷(xiāo)槍售業(yè)目績(jī)。庫(kù)是否挽要回?cái)?shù)頭強(qiáng)陰攻？困在杭晶州、哪北上阿廣深去試點(diǎn)叼。唐我的浙意見(jiàn)首：我跟們?cè)诤低娴淖龆际菓T非主中流，午此類(lèi)尊主流搖一定專(zhuān)要介升入。量其他檔賣(mài)場(chǎng)哈渠道滑有沒(méi)尊有比版?zhèn)鹘y(tǒng)葡百貨推及電穩(wěn)器賣(mài)圖場(chǎng)更杰好的頁(yè)？攤我的銹意見(jiàn)袖：只多能作瘋為對(duì)邀以惠上渠雀道的番補(bǔ)充漿。反專(zhuān)賣(mài)開(kāi)店渠求道計(jì)肌劃做詳多少由個(gè)？矩怎樣漠把專(zhuān)云賣(mài)店庸作為尾獨(dú)立串盈利屆渠道險(xiǎn)？廁我的敲思考軟：作僅為現(xiàn)采有松預(yù)研主翠體經(jīng)棕銷(xiāo)商畝明年湖拓展鞠重點(diǎn)腎，公易司在伴重點(diǎn)裹辦事欠處同擾步啟卷動(dòng)，貝也作猶為覺(jué)20級(jí)11結(jié)新經(jīng)戒銷(xiāo)商裕的基這本合閘作條榴件。么以社消區(qū)推男廣、相團(tuán)購(gòu)范直銷(xiāo)還、廣恐宣配霧合為涌基本蛛辦法育實(shí)現(xiàn)徐獨(dú)立華盈利育。閥同意滿以上批意見(jiàn)回。士要不沸要區(qū)司域保至護(hù)？蓄要不頌要把幕一些跑實(shí)際慈上船是獨(dú)餐家的何經(jīng)銷(xiāo)渠商變?nèi)瑟?dú)汗家從扔而提欲出更芹高糊要求嘴？寸我的顛思考己：可殘以考淹慮區(qū)請(qǐng)域保炭護(hù)，床跨區(qū)治域銷(xiāo)伯售必充須交貼由當(dāng)式地送牌貨、悟服務(wù)公。但賄服務(wù)宣區(qū)是群個(gè)特真例，尼如能煎轉(zhuǎn)向幅收服什務(wù)費(fèi)睛為主紫，則倡無(wú)此監(jiān)障礙測(cè)；向事事實(shí)塌上獨(dú)糧家的凈城市戶經(jīng)銷(xiāo)魔商在掛20令11陪年提矛供獨(dú)德家經(jīng)憑銷(xiāo)選疤項(xiàng)，炭如簽厘訂此紫合同擱，則艙追加桃專(zhuān)賣(mài)逆店、豐賣(mài)場(chǎng)式、月培銷(xiāo)量雙等硬備性指澤標(biāo)。港同意行以上攀意見(jiàn)國(guó)。渣電視膝購(gòu)物鮮要不鈔要參葬與？脫在無(wú)繪專(zhuān)門(mén)善產(chǎn)品略前不率希望哥參與謊。即解使參普與，扎也不淺用月“影松研加”我商標(biāo)貌，但逐如此梨以來(lái)截又沒(méi)熔有了充宣傳朝效果分，電扔視購(gòu)換物畢巴竟難敞以賺瀉錢(qián)，速尚沒(méi)家有確慣定想溜法。峰我的菌意見(jiàn)零：可魯以參曉加，參但產(chǎn)橋品要汪有區(qū)肆隔。約網(wǎng)絡(luò)流銷(xiāo)售梢的潮尊流要脖不要段迎合棉？能億不能牌做大杜？與緞地面殲的沖茶突如電何規(guī)視避？番售后農(nóng)問(wèn)題潮如何凈解決殺？鐘一味此的回乓避潮何流往凈往要瓦被潮爽流淘坦汰。徐但是設(shè)否有懇可能卸與地塞面銷(xiāo)悄售系享統(tǒng)同粥步做混大，噸未看會(huì)到成謀功案趁例與適明確畢路徑響。獨(dú)伐立產(chǎn)尾品應(yīng)弟該是貼網(wǎng)絡(luò)扯銷(xiāo)售權(quán)的前博提，雀聯(lián)保禾制度皇是成裕功的嘉保障抬。如辨想聯(lián)點(diǎn)保，汽則需劍服務(wù)柜獨(dú)立術(shù)。明脊年可計(jì)在降巾價(jià)中錯(cuò)剝離肯出錄服務(wù)肺費(fèi)用匯。不鐮知道灶我們披這樣澇的規(guī)取模能勾否支貼持獨(dú)殲立服碰務(wù)渠抽道。殼我的刑意見(jiàn)慘：潮栽流不耽可逆貸，但捐線上絮和線莫下的打產(chǎn)品旗要區(qū)雜隔和蹄獨(dú)立志，造真作有殲難度回。彎有沒(méi)借有會(huì)與議營(yíng)霸銷(xiāo)、拉社區(qū)濫推廣濱、大別客戶逼直銷(xiāo)新等其須他銷(xiāo)挽售模屯式可眠發(fā)展桌起來(lái)并成為獎(jiǎng)重要響補(bǔ)充求？云以辦爭(zhēng)事處摔為重播點(diǎn)，懼以明從確任梳務(wù)的犯形式?jīng)鰜?lái)嘗勢(shì)試。逐在杭柱辦可陷考慮插設(shè)專(zhuān)無(wú)人來(lái)格做。院同意陸以上艦意見(jiàn)娛。益其他費(fèi)問(wèn)題疲？繡二、筑和組嗎織相狀關(guān)的點(diǎn)問(wèn)題角市場(chǎng)夏部需心擴(kuò)大短到什砌么程婦度？洗優(yōu)先兩配備橡順序捐分別修是哪困些崗播位？駁我的府想法改是佩5-中6跨人，刊優(yōu)先輛次序側(cè)依次濤是：跨策劃腳、推杰廣、慨培訓(xùn)早、市欄調(diào)、罩產(chǎn)品腐、其蝴他。侮我的鳴意見(jiàn)像：市睛場(chǎng)部鞏職能慮是什可么，櫻重點(diǎn)映是客納戶還有是辦個(gè)事處越，現(xiàn)借在的域市場(chǎng)這部銅工作盞對(duì)我礙部門(mén)驕沒(méi)什贈(zèng)么作徑用，嶄更多跌的作是用是階為銷(xiāo)緩售和營(yíng)市場(chǎng)拳作指蔥導(dǎo)。爹銷(xiāo)售程部南深北分澤區(qū)優(yōu)華劣權(quán)腔衡？伴好處究是能鉛細(xì)化誠(chéng)工作迅、椅PK贏比較鋤?？晒髂艿呢?zé)問(wèn)題慘是政蝴策是朽否統(tǒng)態(tài)一及螺核心捷人才央的缺皂乏。等我的謎意見(jiàn)婦：全獎(jiǎng)盤(pán)考決慮，廚工作開(kāi)協(xié)調(diào)叼，把洞辦事房處不浩僅作溪為營(yíng)御銷(xiāo)單榮位，凈增加豈區(qū)域錯(cuò)管理肯功能璃，及曉銷(xiāo)售平又能吼平息射客戶械的反附感情干緒。朋銷(xiāo)售鉗部維港持目涼前一膏級(jí)到逃底的淘區(qū)域吸經(jīng)歷輸制度壩，還電是細(xì)似分區(qū)穴域增錦設(shè)大規(guī)區(qū)？街如分畏設(shè)南肚北區(qū)差則不稠設(shè)大葛區(qū)。過(guò)不分禾設(shè)則霜在明茂年下榨半年鴨設(shè)立舊大區(qū)葬層級(jí)奏。封同意碎以上科意見(jiàn)確。盛直營(yíng)期部、售銷(xiāo)售享部是滅否可附以合逆并，旗然后跑分南燈北區(qū)鑄，交敏叉管蛋理？席好處今是整并合資工源、注避免菠沖突嘉。缺五點(diǎn)是脅兩部讀門(mén)工庫(kù)作重原心、膠焦點(diǎn)談?dòng)休^緞大變不同揉，以封及同做一省算份里弱省區(qū)眠經(jīng)理菜和辦陽(yáng)事處股經(jīng)理贈(zèng)是否晴有隸茂屬關(guān)咱系？愧如沒(méi)眠有，封可能炕依舊虎會(huì)各戀不相界干。程我的偏意見(jiàn)僻：南翁北分努區(qū)后干，大冶區(qū)經(jīng)預(yù)理可吸承擔(dān)逢部分貌辦事縣處管暈理職喊能，善有層蠅級(jí)區(qū)妹別，踢最主歷要辦新事處非職能定的確擴(kuò)定。僵辦事瓶處管亡理中膚心制素是否饑可行誕？何柄時(shí)推甚進(jìn)比竭較合延適？屑當(dāng)辦誠(chéng)事處跟業(yè)績(jī)虧普遍亞超越衛(wèi)平均維水平飽及布要點(diǎn)調(diào)建整合絹理后最可考喂慮此淡方案錄，快毒的話淘到明客年下牧半年勉啟動(dòng)墾。純明年疼業(yè)務(wù)只部門(mén)膝經(jīng)理監(jiān)薪酬速如何潑改革位？部釋門(mén)經(jīng)山理層儉級(jí)如恭何獎(jiǎng)鎮(zhèn)懲、字提升峰及淘炒汰？賺不再憐與公漆司利舟潤(rùn)掛株鉤，慶不再謹(jǐn)以年曲終獎(jiǎng)宋為大蒼頭。奪圍繞乳部門(mén)封計(jì)劃只制定漲以月刊度考辮核工急資為響主、已年度磁考核抓工資壽為輔霧的工我資制旋度。逢除薪命酬外災(zāi)，設(shè)紫立一裹些如失公司丟付費(fèi)協(xié)培痕訓(xùn)、漆職級(jí)陪晉升和（主茶管升犬經(jīng)理腔、經(jīng)望理升叔總監(jiān)幫等）辱等額掙外福距利作栗為獎(jiǎng)哈勵(lì)辦南法，撫對(duì)不乞合格淡者降脅級(jí)使躍用、圾輪崗納、淘復(fù)汰等禽辦法付進(jìn)行受懲罰恒。座我的味意見(jiàn)梨：沒(méi)州有年刊終部泉分，熱每月成的考覽核能責(zé)否實(shí)案際拿滋到，也任務(wù)芝高或脊計(jì)劃欠難完佩成，測(cè)拿到密手的秋也沒(méi)萌法保飽證。樂(lè)客服謎部、武市場(chǎng)踏部如市何與價(jià)業(yè)務(wù)視部門(mén)北更好悔融合更為整恐體，周而不侍各自御為戰(zhàn)蕩？固除常絡(luò)規(guī)辦娛法外黨，是勻否可雕以將筒關(guān)聯(lián)跌部門(mén)當(dāng)關(guān)聯(lián)爸指標(biāo)陵作為醫(yī)考核逮指標(biāo)狀之一祥？當(dāng)訓(xùn)成立夠大區(qū)艱或辦獨(dú)事處已管理宵中心視時(shí)將島市場(chǎng)惰、客虜服部抱門(mén)相兔關(guān)崗揉位直羅接設(shè)堡立進(jìn)捷去。居我的庭意見(jiàn)壘：客球服和駝市場(chǎng)火想融黃入業(yè)料務(wù)部吃門(mén)，均更多榴的是燕要在匆考核懶上和主業(yè)績(jī)驢掛鉤艘，以演業(yè)績(jī)釋和市噸場(chǎng)作奧為其品關(guān)鍵斧的指遷標(biāo)。艷其他陶問(wèn)題層？旬銷(xiāo)售弟經(jīng)理黃20灰11括年績(jī)驢效問(wèn)脫題，燦單純?cè)垡怨虪薅üぼ?chē)資形餓式，須缺乏隊(duì)動(dòng)力銅，建仿議，密增加條提成澤部分稻。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:34DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:34DATE\@"HH:mm:ss"23:34:56TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"23時(shí)34分TIME\@"h時(shí)m分s秒"23時(shí)34分56秒DATE\@"MMM.