渠道銷售工作計(jì)劃范文5篇

渠道銷售工作計(jì)劃范文5篇

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。銷售工作規(guī)劃范文。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多項(xiàng)選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己規(guī)劃將工作重點(diǎn)放在典范的樹立和新典范的培育上，一是主要做好幾個(gè)典范樹立典型。由于典范的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的學(xué)問培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問、銷售學(xué)問的培訓(xùn)始終不能放松。銷售工作規(guī)劃范文。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就積極搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

______三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆簡單。

渠道銷售工作規(guī)劃范文2

一、市場分析

1、監(jiān)視器市場

如今，安防防盜也正在穩(wěn)定蓬勃進(jìn)展，GSM可視防盜器的進(jìn)展已趨于成熟。2、市場現(xiàn)狀分析

很多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在電腦、電子批發(fā)市場，而這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個(gè)窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā)，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)分散出來的分銷渠道幾乎壟斷了整個(gè)中低端工程。從終端用戶上可分為經(jīng)銷商和工程商。而依據(jù)渠道的有所不同，因此各類行業(yè)用戶也分別針對自身不同的需求對各個(gè)品牌監(jiān)視器進(jìn)展篩選。有的工程預(yù)算較低，他們便會選擇低端監(jiān)視器或者以電視機(jī)來作為視頻監(jiān)控終端;有的工程有較高預(yù)算，對監(jiān)控終端要求較高，他們會選擇有品牌有實(shí)力的廠商作為他們的供給商

對于安防市場規(guī)模浩大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)消失，就深圳廠家而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的狀況下選擇知名品牌，其次比價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的狀況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成局部。

二、產(chǎn)品定位

1、市場定位：批發(fā)需求量大的代理商;零售量大的經(jīng)銷商和工程商

2、目標(biāo)群體：代理商，經(jīng)銷商，工程商

3、價(jià)格定位：中高價(jià)位;

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重效勞品牌形象。

三、渠道建立方案

目標(biāo)的建立

依據(jù)長沙的行政區(qū)域、交通線路，根據(jù)“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)長沙劃分為2個(gè)區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場，重點(diǎn)市場必需是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市

渠道銷售工作規(guī)劃范文3

在已經(jīng)到來的__年里，世界在進(jìn)展，時(shí)代在前行，人們都布滿著盼望。在新一年里，公司也將迎來更大的進(jìn)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批判和指導(dǎo)。

渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，依據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù)，假如還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必需對每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。

一、老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里肯定要送出問候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平常，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)懷他們的狀況，尋?？梢酝ㄟ^電話和公司eami等聯(lián)絡(luò)感情。假如便利的話，可以登門訪問客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點(diǎn)來解決，準(zhǔn)時(shí)把信息反應(yīng)，讓他們有一種被重視的感覺。固然對于一般客戶的問題我們也不會忽視?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡努力把客群關(guān)系搞好。

二、新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

1。3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一局部初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。其次個(gè)工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面狀況。針對性地進(jìn)展pk。

2。先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

3。對客戶不能有隱瞞和哄騙，同意客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4。銷售目標(biāo)不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排訪問客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5。和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

三、建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部全部同事盼望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

第一：在做好本職工作的.同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域進(jìn)展局部大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報(bào)，二來，量上也可拉動一局部，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一局部收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場。

其次：對現(xiàn)今全部客戶實(shí)行積分返點(diǎn)制，在公司給全部客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對客戶回款金額，到達(dá)肯定數(shù)額的同時(shí)，依據(jù)實(shí)際狀況給與肯定的返點(diǎn)嘉獎，產(chǎn)生一股分散力。在回款上也可以形成肯定的刺激度。

總體來說，對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

渠道銷售工作規(guī)劃范文4

一.老顧客的回訪和溝通

對于老顧客的回訪是不定期的，在節(jié)假日里肯定要送出問候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平常，我們也要和顧客保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)懷他們的狀況，尋?？梢酝ㄟ^電話和公司EAMI等聯(lián)絡(luò)感情。假如便利的話，可以登門訪問顧客，以便促進(jìn)我們和顧客之間的關(guān)系。對于大顧客反映的問題，我們會作為重點(diǎn)來解決，準(zhǔn)時(shí)把信息反應(yīng)，讓他們有一種被重視的感覺。固然對于一般顧客的問題我們也不會忽視?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

二.新顧客的開發(fā)

在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新顧客,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一局部初步意向顧客。了解顧客真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄顧客所提出問題。其次個(gè)工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面狀況。針對性地進(jìn)展pk。

2.先友后單，與顧客進(jìn)展良好的友情，到處為顧客著想，把顧客當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

3.對顧客不能有隱瞞和哄騙，同意顧客的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

4.銷售目標(biāo)不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。

制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問20位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約顧客，下午時(shí)間長可安排訪問顧客。

見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對方感興趣的話題，并為顧客供應(yīng)針對性的解決方案。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部全部同事盼望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。

第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域進(jìn)展局部大型終端顧客，一來可以加大公司利潤回報(bào)，二來，量上也可拉動一局部，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一局部收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場。

其次：對現(xiàn)今全部顧客實(shí)行積分返點(diǎn)制，在公司給全部顧客設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對顧客回款金額，到達(dá)肯定數(shù)額的同時(shí)，依據(jù)實(shí)際狀況給與肯定的返點(diǎn)嘉獎，產(chǎn)生一股分散力。在回款上也可以形成肯定的刺激度。

總體來說，對全部顧客的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識,為公司樹立更好的形象,讓顧客信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

渠道銷售工作規(guī)劃范文5

1、代理商的建立

(1)有獨(dú)立擔(dān)當(dāng)民事責(zé)任力量的自然人或獨(dú)立擔(dān)當(dāng)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

(2)具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資力量和良好的信譽(yù)，以及肯定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識，有共同進(jìn)展的信念。

(3)熟識當(dāng)?shù)厥袌?，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有肯定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營治理閱歷。

(4)有力量制定所代理區(qū)域的市場拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌觯瓿射N售規(guī)劃。

(5)有根本的物流配送力量和倉儲力量。

(6)重合同，講信譽(yù)，對代理的產(chǎn)品市場有信念。

2、分銷商與工程商的開發(fā)

在市場開拓初期，在沒有市場根底的狀況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)展維護(hù)指導(dǎo)，幫忙代理商進(jìn)展新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上賜予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時(shí)提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道

作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務(wù)開展起到打算性的作用，幫助代理商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必需進(jìn)展：

(1)必需供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必需供應(yīng)良好的信用。

(3)必需供應(yīng)快捷、專業(yè)、安全