銷售實務案例

銷售案例一“村”中紀實某一家小型咨詢公司，因業(yè)務發(fā)展的需要，希望內(nèi)部實現(xiàn)現(xiàn)代化辦公及信息化管理，在為每一位員工配備電腦同時在公司內(nèi)建立局域網(wǎng)。為此該公司的采購人員咨詢了中關村多家著名經(jīng)銷商，卻得到十分類似而并不適用的解決方案。幾周后，一家小公司的sales卻拿到了這份訂單。仔細分析他的成功，我們發(fā)現(xiàn)其原因在于，當這位sales進行客戶拜訪時，他發(fā)現(xiàn)這家公司已經(jīng)購買了不同配置、不同品的品牌的計算機產(chǎn)品。他了解到，這都是該公司在不同時期購進的產(chǎn)品，目前在使用上沒有問題。因此，這位sales想到，這家公司對解決方案始終不滿意的原因不能就在于這批機器。經(jīng)過詢問他發(fā)現(xiàn)自己的猜測是正確的，該公司為了節(jié)約成本，希望能夠將現(xiàn)有的機器加以充分利用。了解到客戶真正的需求，這位sales自然可以很順利地拿到訂單。2、“美佳”說明了什么日本東京的“美佳”西服店，準確地抓住顧客購買心理，有效地運用折扣售貨方法銷售，獲得成功。具體方法是：先發(fā)一公告，介紹某商品品質性能等一般情況，再宣傳打折扣的銷售天數(shù)及具體日期，最后說明打折扣的方法，即第一天打九折，第二天打八折，第三天、第四天打七折，第五天、第六天打六折，以此類推，到第十五天、第十六天打一折。這種銷售方法的實踐結果是，前兩天顧客不多，來者多半是打探虛實和看熱鬧的。第三、四天人漸漸多了起來，在打六折時，顧客象洪水般地擁向柜臺爭相搶購。以后連日爆滿，還沒到一折售貨日期，商品早已售缺。3、萬寶路的故事以現(xiàn)在著名的香煙品牌—萬寶路的發(fā)展歷程為便，萬寶路在早期市場中，一直將產(chǎn)品定位于女士香煙，在很長一段時間內(nèi)都沒能打開銷路，公司面臨嚴重考驗。一天，當時的萬寶路產(chǎn)品推廣負責人因看到西部牛仔充滿陽剛氣的身姿而觸發(fā)靈感，大膽的改變了萬寶路香煙以女士為訴求對象的傳統(tǒng)，而結合當時的美國文化，以充分體現(xiàn)男人挽救力的牛仔作為廣告形象，將產(chǎn)品重新定位于男士香煙。此舉立刻為萬寶路打開了市場，不但男人氣的象征，女士同樣因為萬寶路所代表的男士挽救力而對其愛不釋手。曾經(jīng)有人做過一個試驗，將萬寶路香煙的商標拿下，與其它品牌的香煙混在一起，請萬寶路香煙的忠實消費者分辨哪一種是萬寶的香煙，幾乎很少有人能夠將其清楚的分辨出來，由此可見，真正使人們迷上萬寶路的并不是它在與其他品牌香煙之間微乎其微的味道上的差異，而萬寶路廣告給香煙帶來的感覺上的優(yōu)越感。換句話說，萬寶路的硬漢子牛仔廣告使香煙罩上了一種男子氣概、個人英雄氣概，而消費者購買這些香煙也正是為購買這些氣概，獲得這種感覺上的滿足。萬寶路廣告的創(chuàng)作，充分抓往了美國人渴望通過某種方式表現(xiàn)自已男子漢氣概的內(nèi)心訴求。從這個廣告業(yè)的案例中我們可以得到一個啟發(fā)，在銷售中sales一定要分析出，實際上啟發(fā)消費者購買某種商品或對哪一類事情產(chǎn)生興趣的動機和底蘊是什么。4、對大客戶的關心和供奉山姆·卡波恩是芝加哥地區(qū)新英格蘭器械公司一名精明的推銷員，他感到再也不能回避一個重要的問題了，這個問題同他的最大客戶萬能電子公司相連。20年來，他一直同這一公司的采購、生產(chǎn)和管理人員保持著極好的關系。由于每年賣給這家公司器械的多少決定于這家公司的資金周轉，因此，山姆每年從萬能公司收到從27.5到100萬美元的定單不等。1985年，他銷售給這個公司的器械價值已達65.3萬美元。他一直與這個客戶的關系很緊密。因此，無論什么時候，只要這個公司需要，都給予它較優(yōu)厚的服務。許多年來，他一直都通過各種有效的途徑來款待萬能公司人員，以此來保持他們對他本人來說的重要性。他的圣誕禮物就很得體也很合適。蹄熟龜在腰19凡86房年初爭，萬知能公殖司采姻購部立的一庸位副其經(jīng)理棚丹活序妮寫·倒?jié)h默啊史密績斯女食士上棕任了慘。不順久，糕她就氣發(fā)布鏟了一寨道公雀司聲扔明：造公司耀雇員慣不能垃接受彎賣方流給予搖的禮網(wǎng)物，活除因低商業(yè)截原因雄而舉勇行的蒸宴會陜外，而任何睛招待海都應乏被取督消。趨這個盆聲明棄得到誤了公躁司領月導的胳確認舒，但刷是公承司內(nèi)角部的抬普通膛職員賺都不濤樂意糕接受豆。平謠嚇聲明田公布妻的第漢二天狐，山把姆就器遇到腎了麻徹煩：騰在萬頓能公理司成途員中聰，尤粱其是服在那驗些過加去接沾受過得重禮揀或沉膝溺于渴花別崗人錢惹享樂灑的人患中展吸開了虛一場閣大的前關于輔利益舒的爭政論。煙這個配聲明污已由輸信件哲的形今式寄蔑給了悟萬能則公司間的供煮應商永們。貌正式年的指湖示也寨寄到寫了在殺總購聾買部數(shù)以外弟的所量有辦屑公室洞。娃曲等起先槐，山死姆想擋他的串利潤管會因滾此大傅大降慢低，果他覺兩得沒因有理圈由不淘去遵磚守這控項規(guī)顛定。說他以晚往供伯奉過揭的人輕們開將始以移各種墊方式僑讓他國明白昌，他嬸們對壇于以源往的忽安排杯很滿齊意，農(nóng)認為友沒有最必要核僅因盡為新戰(zhàn)的副兼經(jīng)理樂而停贏止。蘇他們襖感到酬現(xiàn)在制應考桶慮的秧是：寬這種秀事應蝶秘密狡地做微，生拉產(chǎn)部萬的副解經(jīng)理膏甚至歷讓山拾姆明廟白，退他的境確很膊喜歡校他的棋那箱門酒，且且希挺望在卡19妻86嚴年圣敘誕在扮家中歲能收甩到另盼外一沿箱。兼一些冒不滿街的買慣方公殿開地弱暗示畢他：峽其他旨銷售軟者對估公司衰的新它政策師根本筋不予輔理睬控，態(tài)喊度很許明確歪：?！霸O這個喪政策江僅是某一種瘡保持范各部劑門融挺洽的授把戲還，一檔切照唐舊。魔”謹情柱遷就液他的化顧客詠，山頂姆很接高興伍，因多為請捧客送雀禮是雷他的幻拿手帳把戲房，他酬對客截戶這喉種關蹤心和揉供奉蝕的微艘妙藝釣術了球如指制掌，訴但山尤姆也善不是暈傻瓜血，他餅知道看，一襯旦他效對萬泄能公象司政售策的沫違背馳暴露惑了，管他可缸能就根遇到晚了真徒正的涂麻煩涉，他壺向他土的老耳板請始示，胡可老翠板告腸訴他冠：他竹就是湯他輕!擠老板蠶并不必想了秧解山兼姆是繩否違腫背了拌規(guī)定施，但移他被糞告知誕最重鞭要的事是：私“滔得使從客戶巴滿意動!”膨扯鐵山姆伯加倍毒地警段覺到匹這種遵窘境輸不會某如他去原指餃望的謙隨著舉時間勢的推克移而購消失泄。相終反，夕由于箱他沒詢能對窩萬能牙公司申幾個卵主要匯人物讀的實阿際要坡求作頓出反吊應，腥使他墾同他蹤們的香關系派變僵闖了。險后來喪，有蛋一天晉，他啄吃驚睜地獲助知了臥一種烤特殊想器械很的大顆批量氧訂單貢已被嫁采購遮部的垃那位旗副經(jīng)啄理給塵了一括個競糠爭者灣，而廈這種退器械恐一直朱都是紙由他搬來賣秒給萬炊能公闊司的肉，山器姆不臭想事畫態(tài)再縮有新沃的進昆展，誦他明負白他養(yǎng)必須身對他演們做茫點什填么。隱如果割你是傾山姆冶，你候準備頸怎么仇辦欺?倘西南沃航空想公司擾的競伸爭策偵略忘魯啞西南域航空袖公司丙開辟給新航介線的阿戰(zhàn)略擋是尋完找機配票十悶分昂輪貴，桂而提核供的搖服務我水平省又不棒高的炭航空敵市場由。利棕用這弱一空懂檔，污西南赴航空爹公司屆則以懲較低溉的價鐵格，漿較高杯的服相務水團準打且入并貨占領睜這個房市場兆，拓阻寬自集己的團市場辟范圍液。題虹陣每當阻西南贈航空血公司濾進入瞎一個剖新的弊航空階客運寇市場挪與其安他航冠空公掘司競交爭時怖，他默的機榴票僅刊相當杠于原沫來航攏空公姨司機維票價役格的麗1/詠3班或犬1/定5鍋，比重汽車梅的費桿用價庭格還旋低。日西南余航空伶公司毒在圣痕地亞退哥和程薩拉哄門托敗又增怨開一隆條新眉航線典時，盆這條凝航線茂上其合他公煙司的蛇單程笨機票幣價格勺為組27任9飾美元貨，而覽西南億公司卻則為筑59常美元忌，而來且沒津有任需何附暴加條郵件，杜如果鑼是訂召購的瓦話，桌價格裁比桶59郊美元窯還低蜜。這修樣一孤來，切使得驅許多凈商務測人員隆大大系增加暴了出抖差次胞數(shù)，冤再也筆不用容考慮謙旅費本問題列了。扶西南喬公司妙的每尿天航與班也淺由幟10趴次增月加到時一五顯次。擔公司艘營銷浩部經(jīng)諒理戴雙維德鞭萊德在利解塌釋說識：蔬“摘這樣柏，因扁公出惰差的舞商務鳴人員造可以略早晨鮮坐飛昆機出食差，模簽完商合同叔后，扒下午箏坐飛遮機回臟來繼療續(xù)工抬作，估如果紋因種鞭種原陸因錯邊過了罩航班框，你動不必迫再等祖4刃個小齒時才霞能乘歇坐下驕次航殼班，吉你只極需等高45授分鐘菊或廊1鳴小時李就可惹以乘終坐西屢南航束空公雁司的項下次濃航班豈”約。瘡簽周西南輸航空坑公司峰的機哲票價叔格只辭是其柳他航右空公意司機求票價笑格的培1/塊3盜或抄1/肚5煩，為軍什么體仍獲鞏得可局觀的波利潤愿呢？室其關并鍵在熱于成征本的獎節(jié)約界。第梨一，三只使燭用一嗓種型幫號的惕飛機終。他疫們使兩用的預飛機析全部漏是波川音得74膀7搭，這材就大亦大減報少了雹培訓揪飛行閉員、戶機械合師和斑服務然人員倍的費涂用。揚第二程，更不有效投率地廢使用電登機倚通道血。他斧們沒酷有采單用中稿心對叼講系化統(tǒng)，道而是男采用妹點到催點系芒統(tǒng)，切登機損系統(tǒng)被很少顫被閑喚置不緊用。蔽第三絨，提苗高飛血機的屯使用喊效率愧。西圈南航度空公絡司的扒飛機賺在機綢場加就油、奪檢修謊及再待載客終的停芹留時棋間大脾約是棵一五若到饒20坑分鐘婦，而絡其他朗公司茄在機朵場的探平均蜂逗留櫻時間避為報40抓分鐘使。第調四，答減少曲管理關費用棚，降零低營供運開奮支。戰(zhàn)因為爹該公革司的雅航程圖大部淘分是旺1暖小時嬌到惡1.劃5散小時睜的短濕途航疏程，熊所以天一般貸不在腫航程瘦中提澤供餐飽飲。魚他們凍根據(jù)籮“吉誰先吩來誰廚先坐市”松的原法則安蜘排座讓位，搶這樣斗預計兇機票須和安控排座尊位這壘部分倍費用宋就節(jié)奔省下侄來了侵。第早五，種盡量酷使用蚊一些郵主要音都市講的費輝用低思廉的統(tǒng)二流閣機場陶。月6、暈“隔本田尚”良的獨皆特銷計售網(wǎng)籃在當決今世夸界摩蓋托車辰銷售摧中，宣4戚輛中精就有鉛1劫輛是科“引本田沫”傍的產(chǎn)堪品，止如此諷龐大壞的銷尸售網(wǎng)抓卻是員從日索本的罰自行業(yè)車零傅售商距店開縱始起勺步的聲。階19男45洲年，班第二失次世灑界大屢戰(zhàn)結釘束，扁本田痕宗一掠郎把梢小引荷擎改倦裝到呢50據(jù)0寶輛自長行車李上出室售，剖很受嬌人們配的歡揚迎，昆本田猶從這河件事非上看構到了耽摩托晶車的博潛在紙市場沒，隨項后，僑成立虜了社“躲本田燒技研憂工業(yè)罰株式菊會社莊”搬。一下批批昆可以蹈裝在賴自行鋤車上剖的販“桃光伯聲”忽牌引脊擎生射產(chǎn)出微來了獻。頭為了撒拓寬隱市場泊，建陵立全般國性模的銷機售網(wǎng)振絡，壇本田散找到會了藤掙澤武首夫作征為新耀的合吉伙人阻。藤落澤建呀議，師暫時勤放棄漠全日懸本的久20貧0友家摩食托車餡經(jīng)銷訴商店店，把徑重點極放在睛55掠00還0臺家自句行車泥零售油商店曲。因暴為對分這些貸自行片車零粥售商孝店來虜說，省經(jīng)銷視“頌光伯恰”明，既棗擴大逗了業(yè)雄務范關圍，暗增加很了獲史利渠止道，雙又有只利刺債激自躍行車集的銷義售，讀加上罩適當緞讓利寶，就情一定裙能取列得成速功。貓本田烤聽后由，覺獲得是餅條妙戰(zhàn)計，玉就請捕藤澤筋立即摘去辦半。醉掙剩于是污一封撒封信猴函雪繩片似肥地飛奏向日羞本的服自行李車零考售商釀店。例信中兄除了啊詳細靠地介侄紹幣“完光伯趣”叼的性疼能和駛功能頑外，嚷還告已訴零責售商所店每積只引政擎零蘋售價秤是約25怪英鎊紗，回殖扣件7幅英鎊成給他孟們。窯兩個醉星期趟之后蚊，圈一三炕00夏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持員上逝門推娘銷越勉來越騙困難虧。于供是爹AV筋ON井公司懂的年鉤銷售擱額從乎最高蹲的允35扯億美舊元下努降到溝19四92創(chuàng)年的咳一三械.6推億美島元，頑利潤苗也以擱每年干3.標6%都的速滅度下燒降。驢90孫年代母以后送，邪AV抬ON徐意識爹到傳帽統(tǒng)的按直銷陸策略表存在渴的問科題。罩于是著決定漸在保指留傳花統(tǒng)的際直銷顛策略洪的同需時，今通過里大量轟的零歇售商溜店分舅銷，盆大量岡的廣海告宣背傳和角市場蒸活動芬也逐按步增駐加了小。搞AV鵝ON衡營銷椅策略姓的改咱變?yōu)闀汗痉伺まD丟不利獸形勢筒奠定尋了良色好的湊基礎纏。搶盒問貌題：袋AV形ON襖公司凍采用但大量晨的非索正式非推銷則員來掛進行制直銷頃，在略過去基適合給市場脂需求食的，與但現(xiàn)別在不勝合時春宜了神，您抗公司療的營竄銷策鼻略怎控樣適至應形歸勢的城變化液？碰14喜、秩Le抄vi長公司程怎樣尺保持陳市場吸的領楚先地劫位名袖經(jīng)牛仔蝦褲制枝造商千Le通vi綱S拿tr控au暑ss衰公司選長期老居于垮美國扭牛仔剝褲制港造業(yè)謊的壟盈斷地逃位。允在可50蒸年代緒至縫70螺年代播中，爸隨著傻年輕炕人的牙需求普增加群，圍Le嫁vi咬S晴tr覺au獄ss紀幾乎拐無需孝制定眨市場褲開發(fā)亮和產(chǎn)喬品開呼發(fā)計蜜劃，晌牛仔罵褲年畏銷售塵量仍平以惕10詢~一捐五%遭的速猶度增照長。瘋然而錫，從胳80強年代延起市脊場變年化了烤：新哈出生金的兒魯童很則少再驅穿牛慈仔褲貍；原每先是咽牛仔閱褲的敬主要止消費椒者也盆減少童了購廣買牛癢仔褲耕。調Le懶vi院S象tr沉au驅ss撒公司登不得泡不與憤一個壺日漸襲萎縮糾的市健場作陡斗爭漏。肉狂耀首先嬌，面啞對大陪量衰飽減的假市場蟲，英Le味vi歇S丹tr練au烏ss陰公司名開始具大量途增加吧廣告廳促銷段和零戰(zhàn)售促弟銷的等力度蜂，選里擇美悼國著掙名的與零售業(yè)商頸Se旅ar紋s賓和毀J.沫C.降Pe忘nn捐ey凝公司狂來推右銷牛伶仔褲符，然麗而這那種努怕力失執(zhí)敗了鴉。伸19圾84略年，屠公司煩的盈策利比伍上年券下降澡79敢%男，公使司不攀得不搶削減逐50左00民個工園作崗屬位。壞烏隨針對抱如此風嚴重寧的局印面，書Le木vi墾S醋tr這au績ss燕公司穩(wěn)新上柱任的東老總愿們開杯始制騾定前棋所未判有的脾市場宴開發(fā)容和產(chǎn)嗓品開差發(fā)計巾劃。匠該計暑劃的秩核心錄是以嬸下三侮點：瞞（墓1裕）投菜資男38快0紀萬美咽元重揀新設迷計和懂生產(chǎn)傳傳統(tǒng)友的藍范色緊倡身牛妥仔褲配——架50極1斃系列師產(chǎn)品行；（撇2曉）投已資詞12夜0局萬美穿元開廁發(fā)東“顆為女玻士專裂用陸”祖的女臉式牛扇仔褲趴；（栽3恨）積賺極開帶發(fā)國康外市傭場。驗該計冰劃由磁于產(chǎn)驅品開驗發(fā)和夾市場著開發(fā)碼的目陣標明沉確切每合實沫際，載使公暢司迅斜速走墓出了混困境沫。從堤19傭85蘇年開滑始，壽公司別銷售鼻額明撐顯上脫升。圍到熱19輝93組年，屈銷量責增加眾了例31開%我，利兇潤增撤加了加5松倍。右堤擊問題點：營思銷策率略的避威力遮在這乳個案筍例中坡體現(xiàn)暴的非傭常充戚分，少您公堂司的雞營銷科策略回應當銳怎樣租調整百以獲最得更譜多的程發(fā)展游潛力競？譽16構、丸闊榮的視目標摧市場裁租佛丸榮告工業(yè)饑股份閉公司驚位于兩日本謙名古浴屋附爛近的胸豐田討市郊妥區(qū)。業(yè)19累51葬年成孝立，腔當時萍的注機冊資艇本為倡50丑萬日杯圓，到連老練板在先內(nèi)共絨4稿個人鮮。創(chuàng)炕業(yè)之偉初，者公司周主要輔加工允各種支機械路零件棗，并暢因為慎產(chǎn)品蒼質量幼過硬侄而小略有名銜氣。歲但由溫于公幟司的鞭客戶粥小而羞多，惑公司特始終華處于奉緩步拉發(fā)展這的階衡段，養(yǎng)銷售訓成績劃也不厲顯著裁，曉60胡年代膛后，阿一個暖偶然秋的機訓會，夫該公課司生萍產(chǎn)的償一種競螺絲舟產(chǎn)品稿被豐盼田汽站車公攻司選攏中，舅并大篇量訂倡購，李公司姿由此累獲取滑了第唇一個目大定繩單，鴉并獲待得了嘆較為獵豐厚貼的利首潤。旦這件讀事給萍該公膝司的鈴領導帥者以式很大屈的啟溫發(fā)，容于是壩公司囑決定趁將公底司的刃產(chǎn)品罪生產(chǎn)軋方式鋤由多株種機青械零蒸件的球加工動改為悄單一鄰以螺響絲的捏開發(fā)花生產(chǎn)掙為主泉的經(jīng)昆營方辣式，晌專為瘦豐田昂汽車怎設計帝、生宏產(chǎn)螺擴絲和省螺栓況產(chǎn)品罵，隨摘后該離公司垂生產(chǎn)匯的螺石絲、澇螺栓辮的產(chǎn)摔品逐萬漸成趙為豐諸田汽四車的歪主要毒零配偉件。走隨著私豐田毫汽車退公司底迅速福崛起深，該際公司檔的生幻產(chǎn)規(guī)富模和月研發(fā)山能力賞不斷申增強串。到吵19單91抵年，矛丸榮飲工業(yè)愚股份類公司抄的注吉冊資息本達齒到了串30悄00亮萬日請圓，握年銷沾售總保額為責61例億多版日圓偶，員堵工總黑數(shù)也車發(fā)展模到旱17臟2沈人。宋許喬問題賠：您曉公司貞的目逃標市圾場是沖否合抹適？秀是否治還有捎進一您步細塌化的善可行茄性？及17謝、百詠事可幼樂的諷積極勻營銷惜戰(zhàn)略則黑童美國鏡可樂而行業(yè)間有兩虛大巨芹頭：超可口遍可樂跌和百垃事可委樂。顯可口邀可樂艇是在頭一八營93伏年獲夫得美度國專熟利局東注冊綢商標套的。柿在本餡世紀哭50顏年代庸以前幸，可褲口可藏樂與顛百事咱可樂低的銷慕售比姨為框5忌：橡1扮，可扔口可陡樂遙擾遙領庭先于糠百事畜可樂壩。蘆50羞年代桌，在切百事存可樂沙的努戀力下巧，雙淋方的潔銷售第比達核到涂5墊：游2飼。驚如仙進入且60雞年代樸后，擾百事尾可樂幼制訂夢了新傭的進騎攻性按市場磁營銷派計劃利，向耐可口多可樂計發(fā)起便了猛溝烈進級攻，餃百事納可樂馳的計耍劃目崇標非閥常明翠確，惠即將蟲年輕鋼人爭圈奪過光來，疫當時康的口送號是呀“邁百事援”前是袍“制給想軟年輕放的人寒”驕的飲敗料。綁可口那可樂刷在潮“暖百事纖可樂篩新一龜代竭”筍猛烈垃進攻按下，溪銷售著量直顏線下炭降，爪到家70暈年代乞，雙判方的瓜銷售巷比達像到了光2膊：盛1立，雖昨然可甚口可穩(wěn)樂依潔然領摘先，租但雙你方的碧銷售肚差距字已經(jīng)吸很小玩了。雀返醉從秧19分85廳年開騎始，蛇百事疤可樂輸公司盆先后熔在香古港、悉美國鉛、加懂拿大使、英伐國、宣日本器、南豈朝鮮蠢開展街“君免費賣為過澤路的決消費裳者品影嘗百幕事可雜樂和亞可口虜可樂余”保的活大動，痛在些24談萬個大品嘗借者中蕩，選武擇百均事可共樂的休占有檔63縱%競。盡誰管可帶口可芽樂和橫百事檢可樂鴨的爭好霸戰(zhàn)肚依然辜在進膝行，符但從牙市場往銷售華量來滑看，仗百事戀可樂甩的積消極進內(nèi)攻的吼營銷脊策略臘無疑肢大獲選成功剝。厘剖問忌題：責您公放司制童訂的筋營銷創(chuàng)策略過在實停踐過圈程中夏，獲為得的禽效果礦怎樣茄？倡一八寶、米陣勒擱·店布魯鵲寧的磨啤酒狹定位給耍吼美國寇米勒歡·鼻布魯達寧公膊司是齡一家令歷史槳悠久渾的啤統(tǒng)酒生動產(chǎn)企河業(yè)。約該公省司生球產(chǎn)的托啤酒漠原以頓體力傻勞動私者為葵對象穴。突袋出飲貍用布堡魯寧訴公司娃的啤態(tài)酒后猜，購"丟精力延充沛足"喪的功張效。濱謊薪進入竟70自年代扁以后睬，該銳公司仁的啤怨酒銷欄量不造斷下艷降，朱公司儉決定傾聘請矩市場嶄調查渡公司躬來幫抄助公威司尋呆找銷笛售下庸降的菜原因進，調建查結匠果表滅明，遙越來筍越多并的美機國人帽擔心性大量淋喝啤朝酒會拒造成丘肥胖者，而僑肥胖部是導亂致美俯國人邀心血勵管病篇發(fā)病貝率居謠高不顯下的直原因這。了租解原辱因后眼，米合勒笨·亮布魯迫寧公餓司決那定開羊發(fā)新堆產(chǎn)品超來迎葉合消速費者喉的需臺要。洽不久磚，該德公司反就向對市場束推出鏈了低舟糖度治、低組熱量崗的淡甘色啤遍酒。笑同時擔改用蛋7悄盎司梳的罐援裝啤饅酒瓶酸替代增12馳盎司漸的啤每酒包約裝。勇米勒產(chǎn)·鵝布魯誰寧的鳳新產(chǎn)克品受努到了鑄市場浙的歡仰迎，杜這一翼產(chǎn)品籃的推念出不親但改艦變了矛該公裳司的你市場槳地位愧，還慣帶來嶺了公香司消珍費群厭體的傍明顯訊變化弊，更污多的艙高層異人士內(nèi)逐漸瓜喜歡候喝布幸魯寧悲的啤炮酒。腎在此餅后的匙5堵年里垂，市掉場占嗚有率用上升闊了唇21仁%富，銷頁售量道增加賽了災5譯倍。莊現(xiàn)在食，米暈勒收·沫布魯混寧公久司已罰經(jīng)成刃為美屢國第哈二大叨啤酒鏈公司贈。案誦幸問題岡：米的勒傳·捉布魯耗寧的燭策略聚及時揚的適憂應了皇市場帳的變戚化，延因而充獲得凡了迅塞速的呈增長祖。您謀的公秘司對蛇客戶盲市場挺的迎朗合程姓度如威何？那杜邦密"絨可發(fā)缸姆渠"籍的失前敗迷19象63羽年春請?zhí)?，述杜邦攤公司忍開發(fā)煩了新煤型化陡工材樓料侍"側可發(fā)繡姆沖"歇。這暈種皮纖革代祖用品吹具有尤透氣貢性強階、極杏富彈電性，待且輕法便、臭不易音磨損延，價里格便習宜又們易于巧制造爸。照嶺理它巧應能盆一帆搬風順塑地在崗市場竄上得疏到發(fā)挖展，案并給牢杜邦各帶來煩巨額鵲經(jīng)濟鬼效益嬌，就乖象幾刃年前放的愁"靜尼龍仔"妥一樣肌。鋪以晌然而察，事蔥實上刻"紫可發(fā)律姆械"裳并沒訓有給有杜邦駛帶來謙大量栗的利芒潤，番相反宣，卻凡給杜蛋邦帶探來了敘巨大阻的虧憤損，坐迫使張杜邦駝最終價終止睜了經(jīng)"慢可發(fā)廉姆巡"旦的銷祖售。譜原因扶在于著，杜臨邦在巨"襯可發(fā)向姆墾"青的推睬廣計你劃中菊，缺竹少市偶場應菜變的瞇部分池和準許備，殿而是澇樂觀齒的認工為只稀要產(chǎn)臟品上員市了艱，利扶潤就談會滾助滾而兩來，糖但忽店視了地競爭露對手驅的反儲擊。旬"付可發(fā)訓姆梨"竭的上峰市，挨對皮者革業(yè)凳造成青了巨漿大的努壓力晌，故帖此，雨皮革搭廠商蛙們開調發(fā)了碌更柔探軟的宇皮革廈，這炮種皮芳革十獨分適航合正舞在流匯行的啄便裝跡，龍"緣可發(fā)爬姆在"廳的良澇好特撇性受左到?jīng)_夾擊，化另外鞏，日牙本同劃時研孩制和良向美銀國市巴場大孕量銷雪售更呆加優(yōu)豆質價拌廉的聞化工日材料刮，將如"粗可發(fā)習姆惑"石的價益格優(yōu)輔勢也腎打消由了。碰而面貌對這鄉(xiāng)樣的害情況虹，杜仍邦顯久然沒貝有相蹲對的兔市場偏戰(zhàn)略柔來推螺廣肝"郵可發(fā)診姆聾"埋。寺喇菌問題抽：嚴送密的膚市場都推廣隱計劃貢，對厲于即洪使財朗大氣紗粗、吐性能猶領先覽的產(chǎn)負品來幫說仍遍然是些非常天重要擊的成觀功保織障，字您公柴司的濃市場做推廣別計劃劇考慮浮周全兩嗎？醋福特透的失城誤攻棵播現(xiàn)在聲的汽雁車工慌業(yè)巨料頭美境國通者用公穗司已道是家葡喻戶數(shù)曉，鮮然而溉在本福世紀禾初他挑只是記一個半小公答司，貫那時料汽車表業(yè)的亞老大逮是福豐特公腸司，端福特興公司微生產(chǎn)愉的嗚T再型車辰大行霉其道剖，其膠經(jīng)營裳者更廈是宣烏稱：餃我們糕的車接永遠圍是黑件色的不T鵝型車秧。我雨們只女生產(chǎn)貢黑色乏轎車吼。此波時的榮通用族公司翅認真攜分析唯市場艙，并副對市姑場進際行了娛科學占分類演，設蠟計并粘生產(chǎn)薦了不男同類它型的家轎車乒，其具中高芽檔豪像華的貪凱迪殿拉克懶，中殘檔氣拳派的潛別克帖，低怎檔大耕眾化模的雪字佛蘭火在不邀斷轉炎型后愈至今竟銷售真不衰縮。福泄特公粒司雖雹勵精術圖治則，開劣發(fā)新種型轎枯車，真并在瞇一定胖程度落上扭僵轉了赴競爭耐劣勢組，但貞至今螞也未破能將究汽車載業(yè)龍頭頭老兆大的旬位置漁從美芳國通號用公定司手異中奪互回。毯們醋眾所它周知腳，目缺標市行場的躬劃分還直接悶作用固于產(chǎn)散品政粥策的向制定披，對冰目標驕市場過正確陸而科賄學的悠劃分念，是僵建立孤在客好觀公總正的從市場纏評估被的前扶提下捷。對紡市場延正確票的認找識，期才能撤為以滾后營淘銷政般策的至制定秋打下保堅實體的基母礎。溪通用閃公司派因為孝正確想分析乖了市灘場，毅確定闖了產(chǎn)徒品差天異策碑略，溪從而千占領盼了汽求車市勁場。糾而福竟特公憲司由胃于故繡守過增時的襲營銷神策略長，制膊定了瓦錯誤腸的產(chǎn)殖品策賣略，沾而將羨大好招江山戒拱手于讓人這。菜盛問捐題：鉤您公綱司產(chǎn)異品的伏消費坑群體流是哪無些人穩(wěn)？派燕京斯啤酒召的崛初起迅詢偏北京警的燕睡京啤盟酒已弱經(jīng)是潔百姓特餐桌扭上一刷個處子于絕濫對壟很斷的汽品牌染，在駕創(chuàng)業(yè)取初期伸，它謙只是惰北京游順義舊縣的深一個磨鄉(xiāng)鎮(zhèn)稼企業(yè)盒。如倍何站腳穩(wěn)腳千跟，位開拓悉市場訪，燕管京啤飲酒走申了一粱條別棟的企踏業(yè)從臥未走怖過的宗道路直。建復廠的昏時候找，北狐京的猴啤酒炎大王秩是白描牌的感北京樣啤酒珠和歷揮史悠省久的信五星徐啤酒帶，而闊這兩走家的另產(chǎn)品趟是通熊過國償家的策主渠蘆道來宏經(jīng)銷苦的，蘿在市嶼場上司供不導應求粥。燕瀉京啤沙酒積忍極發(fā)耽掘并侍培養(yǎng)參自己雄的分演銷渠晚道。陶從個槽體戶激開始恢做分屆銷，孝這在圓當時煮是一勾件很盞被啤肉酒行池業(yè)所禽不齒虛并有離風險龍的舉騎措，部然而充正是斑這些民個體泛的批狼發(fā)大嫂戶擎地起了繁燕京被啤酒卡的大角好江難山。飛迅速糕占領卷了北纏京市烘場，檔也正敞是這逝個牢睬固的哄基礎用，經(jīng)喘過發(fā)珍展，清燕京斤啤酒薯一躍廢成為醉中國采啤酒肆的第公一品揮牌，搜至今事雄居笑榜首頂。印伯搬分銷隱渠道值的選吵擇是臥制約吹產(chǎn)品渴行銷蘿過程飯的一統(tǒng)個大繞的問那題，秋如何屈減少航中間旺環(huán)節(jié)熟并有圍效地賞將產(chǎn)頭品以醉最快加、最鋤優(yōu)、辜最簡植潔的省方式炕推到待市場烘上一逮直是脖企業(yè)廢關注眨的問抹題，涼燕京悟啤酒五勇于藏實踐付和創(chuàng)騙新，撤開拓異新的郊通路升，積局極尋冰找，不著力揪培養(yǎng)晴，為垂自己犬也為拿一個申行業(yè)栽樹立壺了一倆個典房型，部發(fā)展李到今參天，主成為森了民鼠族產(chǎn)陵業(yè)中哭一支獻重要侍力量姿。助灶村問題姿：您享如何架讓您知公司快的產(chǎn)偶品走免進千濾家萬掉戶？互博伊展斯公叉司痛謝嘗失心控苦謠果梳杏輩19陡56奏年，最36石歲的輩漢斯住伯格象就任龍博伊錄斯野·還卡斯捷凱德效公司攤總經(jīng)財理。柄在惱60么年代罪多元陸化經(jīng)愉營常脖常被譽視為鹽一個毒公司掉旺盛耗成長裂的必承由之臉路。惡漢斯斬伯格糾通過擔收購左，博掏伊斯抹公司詢先后疑擁有企了娛支樂、嫌地產(chǎn)扯、拖顏車房大、租園船旅松游等卡行業(yè)混的企蠟業(yè)，譽再加糕上原反有的非木制永品業(yè)息務，寺博伊奶斯公香司就假象一駛個大謀雜燴燃，而席漢斯弱伯格助卻這管樣辨贊解到腐：對籍外界彼來說括，我警們可賺能看浩上去增象一叔家聯(lián)云合的堆大公疑司。爐但是耀，事冠實上泄并非幟如此告。我礎們是反一家補敢想萬敢干堆的公桶司，槐只要鍬我們乎從事理的工搖作與艷公司臂富有據(jù)經(jīng)驗色的領斷域具厲有一沉定的其關系希。但豆是漢席斯伯京格為淺自己脆的擴賠張付智出了昌高貴粉的代叛價，紹導致慌公司好的負請債率饅增加蘭。不袋久，上博伊泛斯公蛇司又崖收購勞了印驕第安公納波旺利斯凝的美痛國地適產(chǎn)公泛司，勻開發(fā)帝湖濱雕旅游縣勝地耕，從酷而進聞入娛同樂地亡產(chǎn)開夕發(fā)行燕業(yè)，法從成損長潛丟力來涂看，臉從事運休閑冠娛樂儲土地衣的開厘發(fā)似輝乎不轎會有谷問題捉。但道是形丟勢的伏發(fā)展室出人衫意料唐。博揉伊斯抄公司疑奉行蜓的放次松控份制和公最大漸限度響的分出權化班管理獅策略晃，讓嬌地產(chǎn)棄公司宮自己貪管理償自己配。而援地產(chǎn)倡公司哭為了距迅速搶的完肆成銷輛售任畢務而宋不關純心消鬧費者戀是否銅滿意差，給秤該公類司及據(jù)其子對公司恢帶來版了許規(guī)多的激訴訟偽。博肅伊斯催公司域最后畜不得識不以泊60樓00邁萬美嬌元的敞代價釘解決譜了這崗些問遲題，粱另外分，由喪于生險態(tài)學蝦家反匹對博纏伊斯譽公司蠢在海足邊開竹辟社塑區(qū)，躺報紙蟲頭版捷新聞漏中也獄出現(xiàn)裙了很犁多對睬公司慎不利特的宣近傳，軍雖然告博伊倘斯公拍司花抓了很附多心皺力以鎮(zhèn)求大繼眾能脈接受拜其銷渣售方踐式及虹其對籌生態(tài)延環(huán)境梯的關見心，垃但是修因地趟產(chǎn)開渡發(fā)商費詐取不消費燈者錢明財和蓄洗劫陜環(huán)境扯造成倍的惡繩劣形雅象很鹿難改屬變。堡到了型19疾71腳年，撒公司嚴利潤倆一落訪千丈燥，揮1臂97若2長年蛙10漂月，心漢斯杯伯格漿這位械19歐57司年把川三家萄小型每木材公廠建仿成一活個巨臣大集朱團公諒司的踩天才咽被迫偽退出慌了公況司的禽管理折層。球問題走：博細伊斯蒙公司罩的控遭制不懷利造盤成龐去大集骨團的玉迅速駐衰落銹，您涂從中獄可以暴得到保哪些沖啟示刻？妙雀巢照公司記如夢奏初醒捕雀巢冬公司派創(chuàng)建上于十欺九世良紀中肅葉。在在本赴世紀謊三十禮年代共，該討公司撤發(fā)明麻了雀至巢速演溶咖煙啡風虜靡世固界。薄但到滿了八朱十年釀代初英，由伏于該思公司財生產(chǎn)盞的嬰巾兒奶鞭粉不景符合環(huán)世界水衛(wèi)生哀組織供的行較銷準鵝則，段以至巷在世要界上睜引起鳴公憤淘，釀并成抵喬制雀臣巢食豎品的痕運動猜。雀他巢食木品已貢難于胞在歐徑洲的另巧克削力和過糖果箏點心狂市場淹立足錘。在溉這種幅形式信下，宏漢穆忘茂赫兩出任視雀巢鴉公司雹總經(jīng)比理，娘他大撈膽地碗提出虎了一戴連串徐激發(fā)月式的因管理練決策志，這匠些措爐施就鵝象一適針強付心劑桌，使角雀巢端公司慨恢復耐了生窗機。肌他將刃發(fā)展撥中國認家作奮為最季佳市村場，陳每年繪用巨菠額資霧金購存買原粱料，亮用于附發(fā)展它中國消家。王同時縱每年轎撥出燙大量括經(jīng)費維，幫扶助這醬些國因家提齡高農(nóng)差產(chǎn)品樣質量喊，并奶聘請板專家寸，在辣這些諷國家鄙中舉醒辦各與種職萬業(yè)培端訓班部。從鏈而，盟在第藏三世態(tài)界這譯個廣蝶闊的羅市場積中樹并立了本良好乏的形壯象，背一舉欺成為凱世界騰食品改工業(yè)勸之首叔。齡問題強：在外公司市發(fā)展湊過程研中，套經(jīng)常近會出臘現(xiàn)不薯利的翼因素品，你價所在叫的公止司怎襯樣擺尋脫困碼境？栽格蘭疼特的胡悲劇啊一九崗六八莖年，奧理查壽德成伏為了壩格蘭抬特公殊司的阻總經(jīng)許理，荒到達糟他職獄業(yè)生日涯的格頂峰龍。公嫂司的愁年銷最售收敵入數(shù)肢以億昨計地衛(wèi)提高勞。但伙正是歉此時汁，格在蘭特恒公司錯開始貸了一逗項零銷售史煩上最領雄心疫勃勃遇的擴臉張計小劃。性從數(shù)于據(jù)上樹看，目格蘭匠特公鮮司的導確是抽一家閘成功辨的企華業(yè)，遍不斷際發(fā)展匠吸引踏著投崗資者磨和貸塌款人筍。但辣實際血上脆,其公司為的收貪益在幸一九爸六九州年以焰后隨貫著銷珠售額麗的上萌升卻忙在降鮮低。鐮一九仍七三刮年，鼻公司牢的銷命售額經(jīng)達到快了十滅八億圓美元注，但僅利潤理下降膚了百俘分之泳七十林八，殃出現(xiàn)驕了嚴盲重的句赤字坡，債見務達桌到六寨億美瘋元以襲上。石許多慣供貨蝶商由朽于擔商心公旋司無薦力支毀付貨歸款而串拒絕咸發(fā)貨植，這殼樣對堆一個泳搖搖踩欲墜葛的企傻業(yè)來賭說，縮難以挽從供妙應商奪那里傲得到列日常萄營業(yè)竭所需銜要的置商品考，等傾于在服脖子龍上套唉了一幼道繩盛索。比格蘭受特公診司最隔終未徒能幸稼免，銷宣布神破產(chǎn)豈。回一個鏡企業(yè)挑的目概標絕式不能衣是安釘于現(xiàn)脈狀，妥不求支發(fā)展趴，但查是如圓果那觀個目脾標象茅一匹警脫韁蒼的野么馬，芹結局揀會是疼非常歪危險鋸的。聞格蘭披特公夢司由插于發(fā)皇展過恥速，愧忽略耳了企責業(yè)自窄身的判消化玩吸收胳而導粒致挫完敗，槐因為孟規(guī)模跳的膨材脹而乳失去勤應有川的控題制與孫約束猶?；脝栴}緣：您收認為怠該公逐司在嗽發(fā)展器進程貼中應爹該走泉一條鬼什么牲樣的面路子潔，依喂據(jù)是贊什么偶？認科爾電麥克拜基公初司的婆失誤雪一家頂企業(yè)裕的精炸力是桶有限壇的，嗚如果曬硬要鉤超越罰限度掛去追悟求遠“餃大而獎全覆”綱，必稅會陷燭入泥蒜潭。下二次杏大戰(zhàn)桃以后據(jù)，美揀國對梳能源漠的需蘿求驚勒人。永科爾鐮麥克趕基公祥司順德應了劣這種驕趨勢甜，在板開發(fā)礦能源偵方面雕創(chuàng)下孔了很壓多個精“詢第一蠢”沉，包宣括第年一口州海上欄商業(yè)片油井槳。盡躍管石因油產(chǎn)簡品利舊潤很舍高，殺但公茫司仍搶然向購如：效礦山撐機械囑制造漢、林珍業(yè)、渾化工童業(yè)其襯他領瞧域發(fā)藏展，儉從而竹失去悠了海肉上勘刑探石宰油的去旗手貼地位嶼。五糾十年戶代，其公司認又增櫻加了娘煤炭頭公司泉與核薪能公雕司。腫科爾憶麥克業(yè)基公劉司于剩五六殃十年毀代在坊核能謊、化豐工等報領域糠確實衫風光叛了一榴番，展卻忽醋略了敢環(huán)境浮保護羞和職帽工的妨人身色安全沸，這枯一矛額盾到御了七矩十年扔代越王發(fā)尖鈔銳了核。政斗府開阻始調議查公評司的劈勞保簽和安克全狀符況，搞公司初不得誓不關稍閉了稠核能塌工廠潛。而憶此時滿公司齒非常湊關鍵描的部逐門即剖石油研勘探竿，開非采企公業(yè)也末出現(xiàn)什了不羊景氣清。科亭爾麥被克基曾公司永只能謠眼睜腫睜地獲看著答自己天的市教場份毒額一困點點沃失去近，從喂而陷叛入更柱嚴重疤的困久境。邁表面吉上看愉，公錯司的賭發(fā)展玻似乎墊所涉脫及的拳范圍聞越廣免越有賠前途預，但董任何圍事情松都不沫能操娛之過夠急，吸否則膚其結慣果將破背道誕而弛宏。由胞于科肥爾麥旱克基絕公司烘盲目尺追求瓶“酸大而吉全茄”狀，對伐環(huán)境尚保護唉便有粥所忽役略，殘暴露詠了公未司在簡進行桂核能欣生產(chǎn)靈時的膏疏忽顯草率勸，導技致公秒司信賊譽受漿到嚴顯重損廢壞。魔這不楊能不泊說是間留給嶄我們尋的又口一個索教訓休。雹問題撇：您菜的公撇司是性否適丟合多隔元化控經(jīng)營蝕？母斯沃甲琪手鉛表獨眨具匠殃心的宏策略錘斯沃威琪手鑒表自敵問世削至今荷，銷泥售極瞇為成櫻功。噴然而滑，更土讓人派津津偵樂道圣的是拴它的姻市場屯定位釋和獨增特推膊銷手糾段。瘡斯沃戚琪手針表將壤客戶垮定位式于年紫輕、捆有活黨力并蝴追求秀時尚群潮流友的人世，在姓價值柴上突芳出高驅檔次荷，在蘆產(chǎn)品要設計夸上追塔求款律式獨裳特、制色彩機靚麗揭、質凳量上盾乘。販為了說烘托噴這一慚定位算宗旨幫，斯遞沃琪薄公司攀每年敬都要街推出分有數(shù)依量限盆制的蠻款式搭手表沿，但劈是斯倡沃琪頂公司單得到茅的訂披單數(shù)姓量要躲遠遠指大于頁生產(chǎn)塞數(shù)量遵，所駝以只煤能用敵抽獎倡方式器來決耍定誰只能夠劇幸運型地成長為購月買者釀。如腦果有競人想縫要得涌到以到前生獲產(chǎn)的溜款式沿，那愈么只蜓能到廳著名命的克耕里斯蟻蒂拍尊賣行貍里去皆競買湯了。膛而在炭米蘭捕的時恩尚街準，能探夠進界入斯府沃琪踩商店沿的參束觀者浪是要違抽簽躁決定士的。簡更有錫甚者血，曾鎮(zhèn)經(jīng)有數(shù)許多卡公司沸與斯俱沃琪哄公司捎接觸本希望桃在斯付沃琪子手表敲上附盟上自押己的撥標志益，迄見今為風止，鑄只有狠可口鍋可樂碗公司姥達到陜了這鞭一愿姿望。邊隨著曾競爭睡的強山化，翻無論絕是產(chǎn)鉤品定獸位還話是推窄銷手萌段，婦都在崗烘托密品牌需和強戲化價瞧值上易加大扮力度瘦，追允求最螺佳效芬果。恥斯沃搶琪手苦表枕高檔蜓次并柴追求拍風格債差異扔的市吹場定舞位，管在推勺銷手衡段上委又佐福以不河同凡宋響的腰方式您，起塘到了千畫龍火點睛淋的作培用。陰將一唇個品核位佳堅且具粗時尚擁風格屬的斯化沃琪窩手表騙奉獻欣于全滿世界懂的消落費者逢面前劃。誤問題宇：貴暢公司普在進毫行產(chǎn)脆品的駕市場灣推廣怖時，妻是如廢何介警紹或近表現(xiàn)徒其產(chǎn)屑品價左值的酸？仗新可聯(lián)樂的貪問世待一九咱八五彈年，雖可口田可樂拿公司體在激懇烈的客市場悠競爭脅下決寺定以恥“慧新可本樂鮮”再取代儉傳統(tǒng)陸可樂惜，并飾停止流傳統(tǒng)掌可樂鼻的生挨產(chǎn)和加銷售水。當燈年四殺月新殿可樂孫正式同上市滲，市齊場反析應非治常好名。而名在新首可樂稿上市逢四小餡時后準，可扭口可裝樂公蜓司接津到了粒六百綢五十滋個抗珍議電甘話，固到了末五月吹中旬寒，可韻口可敲樂公浮司每特天接哥到的腹抗議單衣達到嫩五千壩余個裳。在對市場掠上，濕新可塔樂的頑銷量撈遠遠窄低于筑可口部可樂復公司職的預幕期值村，不船少瓶徒裝商卡強烈起要求另銷售邪傳統(tǒng)帖的可諒口可補樂。開市場噸調查察部門剪也注印意到躬，百掙百分偵之七西十的誓可口接可樂瓦飲用伶者已敗不再慨購買沾可口施可樂形?？杉倏诳珊蹣饭\司的禁決策此者們鄙不得府不認野真考壇慮問松題的聯(lián)嚴重紋性，擺決定濱恢復瞞傳統(tǒng)迫可口丹可樂陵的生旨產(chǎn)。沈經(jīng)過看這一煌番動朱蕩后步，可適口可低樂公曉司無爹比的儀珍視終他們拖的這豈一品紙牌。傘一個外擁有車九十注九年算歷史貸且廣岸為傳虹播的蛋產(chǎn)品愛已不晃再是忽一種雨簡單呆的商斤品，犬它已涌經(jīng)形矮成了述一種燃文化艱、一漠種象護征，承其價睜值已挨深深誰地植潔根于睡消費壞者內(nèi)現(xiàn)心深丙處。京問題評：當酒貴公肌司在兆推廣京一個故新產(chǎn)掘品時削，是奴否還邁在下貿(mào)力量幫維護斗舊有潮品牌僑的市范場成絕績？糞雅馬絲哈誤象入競掃爭滋建立公于十汽九世偽紀末暴的日糞本雅梢馬哈初公司澤，經(jīng)辯過七扎十多陣年的豎奮斗框，已荒經(jīng)在殿樂器降行業(yè)盾處于球絕對夏領先悅的地家位。拜隨著捎公司寫實力糧的增溜強，脊開始巧謀求機向多討元化割方向丈發(fā)展鑼。于農(nóng)是雅譯馬哈距公司奪毅然緣將眼享光投厚注于茫摩托漢車的低生產(chǎn)吹。由扔于在標音樂壯產(chǎn)品周的營酬銷方暢面取蹈得了涼非常凡的成糞功，尤雅馬態(tài)哈公攀司就尿將其銷成功把經(jīng)驗伏運用情到摩哀托車時產(chǎn)品迎的營近銷上算。并隱在參遍加一揪系列椒商業(yè)矩比賽拖中取暈得了缸優(yōu)秀著成績渡，雅班馬哈河摩托虛車在共世界噴范圍答內(nèi)贏瓶得了斬很好發(fā)的聲肝譽。鋒當其槽在市畢場上蝦取得酸不俗刺成績笨的時未候，嫩開始掌向本犯田公傲司映——乓摩托際車行州業(yè)的捧王者土發(fā)起杯挑戰(zhàn)逮。本這田公病司依辨仗其賤雄厚眨的實拋力在吊傳媒寨和銷志售領菌域向縱雅馬或哈公們司發(fā)蓋起了只反攻勸。本犬田公帶司將惠其汽饞車產(chǎn)北品與錘摩托芝車產(chǎn)冤品的者利潤毛綜合航考慮緞，通撲過汽叉車的劍盈利踢彌補掘摩托馳車價個格下騰調后么的損殺失，膊只有懸摩托會車產(chǎn)悲品的趟雅馬本哈公厘司自話嘆弗鼓如。主另一口方面稈本田約公司污加快囑了產(chǎn)專品的稼更新憂換代爛，吸蹦引了涂大批卷的年鍛輕消青費者減，這爺在雅騎馬哈摟公司隱更是撕不可富想象們的。組相比村之下座相形漸見絀編，雅毛馬哈朵摩托悟車市賓場占贈有率城急劇陡下降自，企跑業(yè)虧宅損嚴谷重，豬至此挖歷時豈十八編個月懶的摩拴托車鬧大戰(zhàn)蠶宣告巷結束女。禍雅馬瞧哈公階司在津實力花增強羽的情峽況下南，謀鐵求向孕多元釋化方鬼向發(fā)糊展，進并且態(tài)取得豆了很墻大的雞成績盛，雅寫馬哈防摩托射車正跟是以格其快唯速、脾便捷趙、優(yōu)灶質的嫩信譽賽贏得術了廣譜大市插場。第然而場，在答沒有鋒真正沸了解氧競爭強對手喂的情累況下轟，便笨貿(mào)然睬發(fā)起掌挑戰(zhàn)拾，最援終結繼果雅稿馬哈結承受迎不住寇本田跑強有芬力的錯反擊喘而招上致失增敗。夢問題獅：在盒進行惰產(chǎn)品沃市場史推廣俯的時取候，變您是習否全倘面分紅析過鵝競爭歷對手獨？捏阿迪俘達斯張的痛嚇處毫本世顛紀的鍵大部裁分時副間里會，阿汽迪達他斯公沿司一班直是村世界侄體育矩用品雞王國撒的至爸尊。游到了肅七十錄年代輪后期撤，決雨定運帥動鞋嗚市場件的外冤部因纖素越雨發(fā)顯計得重君要，煎人們饞變得損越來夾越關揉心自齒己的殿健康橋與體穗質，憤成千捕上萬讓的人璃開始咐尋找景鍛煉霸身體腸的途痛徑。領于是喝，跑負步的考人開不始增取加了高，同膽時有拘關跑確步的明雜志掠銷量與猛增搖，這奸樣就揀為運穩(wěn)動鞋車的廣版告市續(xù)場提奪供了屑一個并新的個機會穿。在甚迅速繼到來桐的市騙場競卷爭熱長潮中度，阿果迪達遠斯公階司卻亂滿足債于吃釋老本塘。而播新發(fā)濾展起墻來的元耐克仗公司顧迅速洪抓住沙阿迪困達斯萌公司頸競爭騎上保憤守的亮弱點航，在午傳媒鍬與銷認售等雄領域縮頻頻矮發(fā)動狀攻勢濟，占衫據(jù)了轟大部蛾分的櫻市場折份額宏。一匯直到遙九十帥年代據(jù)，阿碗迪達腥斯公朋司才旬開始桌呈繁步榮景蛙象，鋼但讓范位于影耐克刑的地含位卻惜難以歌找回臨。僵阿迪愈達斯茂公司烈痛失婦王位烤，遭輕受巨淺大損閥失。情很明蠶顯，寶阿迪墳達斯伏公司盞低估棄了市祝場需慨求的暈同時徒，也貪低估漁了耐照克公把司的她競爭逮實力貸。絡問題脊：在黎激烈孫的市坑場競套爭中草，您缺應該它如何物去發(fā)朋揮自薯身的水優(yōu)勢計？竄杜邦判的掠“派謹慎躲”推計劃動自本憲世紀體五十攔年代道，杜央邦公余司開睡始研趙究新楊一代您復合壘材料滔，經(jīng)廢過近餃二十燭年的目努力紡，他炒們?yōu)轭愡@種急新材燭料制雀訂了瓦詳盡屠的生扯產(chǎn)和讓銷售朱計劃谷，杜襖邦的筍決策惰者們裳相信擊這種虛新材他料值常得全肺力支婆持。匙使他排們保滿持樂輕觀的示依據(jù)哥不僅屯是幾韻十年笨的科鼻研開握發(fā)，秧更有襪長期挑的經(jīng)顧濟研謀究。舒憑借漿著這稼些優(yōu)崇勢以恥及時廈髦的鞋形象插和大靜量的君促銷驅手段辱，新量材料加上市擋后一刷路順萍風。衡然而絮好景寺不長坐，在削一九松六八蹲年產(chǎn)背量和紫銷售新達到蘭了歷毛史最南高水蔽平后團，需狡求開蒙始搖筋擺不染定，共并開且始出欲現(xiàn)了陡一些帽不利后因素漫，如鬧替代框產(chǎn)品俗的出探現(xiàn)、特價格巨較高等等。扔于是荷杜邦夏對新它材料透做進座一步爺?shù)母暮踢M，暫并努阿力降述低生寇產(chǎn)成熄本，隙但是爽沒有腰出現(xiàn)仙好的響轉機船。同顯時在兩銷量續(xù)很好壘的美封國市劫場，鍵產(chǎn)量必又難食以達由到需體求，樂造成極很大攜的矛器盾。張到了秩一九見七一蚊年杜礦邦公恢司停川止了羅這種寒新材悶料的糟生產(chǎn)友與訂氏貨，兇將技疊術賣扇給了隱其他椅公司謝。然簡而幾廈年以季后，尋隨著愛市場距的變蝴化，色這種劉外表繭酷似臟鱷魚哥皮而擇價格棋又較藏低的廉材料鉗又開架始走緞俏，役但此頑時獲忠利的云已不西再是寇杜邦巧公司瘦。貧問題集：當岸您對姻一種迎產(chǎn)品域的推鈴銷遇揉到很逃大的功阻礙勿時，賄您該陵怎么著辦？貫波頓尾的損偉失盡波頓婚公司伶是一捆家具上有相撫當規(guī)終模的紛奶制妻品制出造商觀。八賤十年伍代奶濟制品杠經(jīng)營蓮是最尾盈利場的業(yè)證務之腳一，扭所以冷競爭鋒也就算非常板的激剝烈。貧波頓垮公司裳為了紅擴大攝競爭比優(yōu)勢公，開頓始增純加食穿品的層種類犁，但異卻忽振視了沸波頓瞧這一殲著名聯(lián)而成縫功品蟻牌的脈新品醋開發(fā)歸，沒慧有抓餅住黃惰金時撇機去良發(fā)展雜當時盾極為忌流行驕的一溝種冰戲激凌朝產(chǎn)品謝。一譯九九校一年催末，尼波頓德公司祥銷售鑰額明駁顯下美降，筋管理僻層試約圖加鄉(xiāng)強集廟中管棵理，司其結鈔果反徐而使睬情況似變的悶更糟拋。緊殖接著粘牛奶尖原料丸價格位下降喇，而搏波頓腔公司炮產(chǎn)品延價格揉沒有練任何采變化無，導舅致銷夜量持汁續(xù)下命降，幼公司帖遭受自到難陳以彌挨補的火損失妖。負作為飽一家貍有影怖響的榮大公曠司，欠忽視推品牌劃價值隸，從按而導室致重優(yōu)大損旗失，端其中滲蘊藏說著復股雜而尖深刻墳的原碼因。押任何遵公司套在迅賀速開贏發(fā)新邁品的學同時咽，也益不能叼忽視月那些扇已經(jīng)綠打響讀并占名領市巾場的特舊有攤品牌粗。因羨為它駱們是毒公司擱的王紋牌，偷是公憐司的節(jié)根基飲。只授要這綢些產(chǎn)囑品還潛在銷澡售，師公司愧就不盞能削疾減其元促銷紛力度霜，反嗓而應圍加強熱。書問題臨：在慮貴公鉛司所搶經(jīng)營母的產(chǎn)鑄品結償構中伙，是承否對膀新舊蓄產(chǎn)品紅在營對銷措愚施上磁有所規(guī)區(qū)分征？唉低價猜競爭殲的誤體區(qū)臟一九暴八五側年初懸，正帳值壯薄年的克布里隨克林鄉(xiāng)籌集微到一岡千萬復美元河成立鈴了雨撫戈美坦利堅設公司攪，在拾美國先經(jīng)銷例低價肯雨戈戴汽車兼。由城于雨耍戈汽開車是值東歐夠國家欣生產(chǎn)廊的產(chǎn)萬品，平在美語國的細消費蝕者的志意識慎中認膝為在蟲質量哲上會稿得不劣到有濟效的韻保證購。但遇布里膽克林宰沒有晃退卻圾。制他聘言請了到經(jīng)驗飼豐富躁的廣屑告商站，以疑獨特蹈的創(chuàng)友意從姑宣傳按雨戈喝汽車岸質量底入手蠻，著趕力塑銷造雨概戈汽殖車整乞體形佩象，缸并依她據(jù)美駱國的嘴安全蘿標準刮和條翁例對讓產(chǎn)品義進行膠修改撇，保纖證產(chǎn)泊品質亡量。犬經(jīng)過粥不懈優(yōu)的努當力，朵到了薦當年潮底雨燙戈汽目車市冬場反兵映良亮好，起產(chǎn)品熱出現(xiàn)貿(mào)供不讓應求急，而亡生產(chǎn)館廠家揉的生憂產(chǎn)能迫力又來無法喬很快傲提高策，形所成了影很大接的缺盆口。神布里孔克林嗓通過糊一年炕來的由成績境，認質為只幅有品粘種齊歲全，敬才能恥保持喘持續(xù)過的競盆爭力問，于川是他幻決定盛增加夾產(chǎn)品相系列位，進沃一步糖贏得細市場膊。第左二年帝隨著嘴雨戈字汽車刑啟動幫了低悟價市滔場，股競爭藝加劇宿了。格媒體撿的參銹與和澇公開豎報道顫開始雙對雨肚戈汽智車不企利，芬在安構全部硬門的趕檢驗軋結果執(zhí)中雨向戈汽挖車得挖分最譽低，售這在贏很大悔程度您上影友響了角雨戈康汽車擾的銷欠量。朋為了薯扭轉易這一屢現(xiàn)象劈，公恭司加夾大了禽廣告陸投入塞。盡唯管做軍了大輛量努詳力，逗銷量紫仍然陡不能郵令人鍛滿意蘋，到賤了一父九八睡九年淘，雨輸戈公船司宣血布破甜產(chǎn)。控從公品司注川冊到拒破產(chǎn)瑞歷時兆四年籃，雨習戈公脖司的救低價動競爭戴策略歡最終厚導致炒企業(yè)兇衰亡筍。由她此可飲見，賢在高療速發(fā)爸展的赴市場烈經(jīng)濟殺中，嗓低價洲競爭悶極不饞穩(wěn)定戲，很撤容易法遭到瓜競爭錦對手閃的反首擊。旁問題飾：在何貴公卸司的變產(chǎn)品蒸結構墾中，撇贏利亮產(chǎn)品染的競盡爭優(yōu)蜂勢是血如何銅表現(xiàn)澡的？拐迪斯寬尼法嗎國受母挫勻一九莖九二航年，背人們戒寄予彩厚望執(zhí)的歐浴洲迪險斯尼籌終于獨在法建國巴頂黎開民業(yè)了資，對詞此公梅司的稿管理橋者不暴無自犬豪地垂說：努我最銹大的冒擔心嗚是我汪們的議成功球太耀疾人了地?；霉咀o的管悠理者泡最初傍預計分第一屠年將披有一禮百萬層人參軍觀這就一窩“畫圣地例”鋸，其辰理由振來自蘋美國遺迪斯漏尼樂自園每武年吸野引四士千一言百萬投游人加，如蚊果按效照這憶一比霉例，啟歐洲朽迪斯裂尼每除年的扎游客蒸將是祝六千受萬人杠，同組時歐數(shù)洲人怕比美淡國人題擁有斃更多數(shù)的假秧期，把于是能他們緩認為肢每年簽一百晝?nèi)f只摸是一斯個保添守的肝估計購。然艱而事繁態(tài)的婚發(fā)展寸出乎甜他們漆的預植料，玻公園兩開放霜不久訓社會摘上就話對迪敏斯尼教所表看現(xiàn)的也濃重仗的美甚國文狂化予站以批遞評和市指責詠，樂部園開提放正騰值歐北洲經(jīng)泰濟衰支退，恢他們在過高握地估膛計了饑歐洲榴人的顆消費摘能力俊，迪導斯尼花的收辰費標祝準使犁很多核游客擔望而傾卻步畝，同箭時巨圣額債嗓務也奉在困跨擾著反他們茂。在潔第一謹個財描政年榴度，赤歐洲百迪斯億尼就娛虧損椅九億盛多美械元，材于是午公司顫在經(jīng)益營上賊做了數(shù)許多炒調整拉，下表調了融收費充標準小及商仇品價結格、藏將不藝動產(chǎn)另出售連、裁毯減員殲工等裝等?？诘ね赁D局甩勢的統(tǒng)工作首畢竟智是艱辟難的親，在竊歐洲撫迪斯脫尼開售業(yè)后頌的二蜂十個喚月內(nèi)忌，不倉能不味說他職們失除敗了雀。綿問題殃：貴沃公司革在擴次展經(jīng)此營規(guī)息模的籃工作勾中，駛是否牲對市館場可鳥能出什現(xiàn)的醋變化坦有足能夠的俗準備射（包內(nèi)括心晴理和駛資源