公司年度工作計(jì)劃書(shū)范文14篇

第頁(yè)共頁(yè)公司年度工作方案書(shū)范文14篇公司年度工作方案書(shū)范文14篇公司年度工作方案書(shū)范文1銷售總監(jiān)進(jìn)展了廣泛的工作，目前人員還不多。一些重要的工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)，協(xié)助同事完成業(yè)務(wù)，自己也需要在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面成為工作的力量。日常工作分配70%以上的時(shí)間工作，注意時(shí)間管理。設(shè)定業(yè)績(jī)要求，所有業(yè)務(wù)跟進(jìn)均按公司規(guī)定進(jìn)展。工作要點(diǎn):1、進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查分析^p，深化理解當(dāng)前市場(chǎng)狀況、對(duì)方狀況、國(guó)家政策法規(guī)，形成相關(guān)文件。2、市場(chǎng)調(diào)查分析^p后整理自己下單的市場(chǎng)戰(zhàn)略，下單的要點(diǎn)歸納如何。3、整理客戶，聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)。著眼于省各地市黨政軍、檢察法、大型企業(yè)，廣泛搜集相關(guān)清單資料，利用各種關(guān)系掌握情況，整理客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理跟進(jìn)形式，制定跟進(jìn)方案。4、更多關(guān)注信息系統(tǒng)、言論管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)有更多的需求嗎?政府部門，大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢公司。認(rèn)真理解工作，理解客戶特點(diǎn)，尋求創(chuàng)意，進(jìn)步自己的信息行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專家。5、尋求內(nèi)部資支持，形成符合自己風(fēng)格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。6、準(zhǔn)備各種類型的平安故事，講故事才能強(qiáng)，個(gè)案感動(dòng)客戶。平安必須是引起客戶對(duì)事故的恐懼，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事的好方法。7、開(kāi)展伙伴。提供顧客的資。例如，尋找一些平安朋友的協(xié)助，尋找一些協(xié)助，舉行客戶會(huì)議等。8、跟進(jìn)現(xiàn)有渠道，做好日常訪問(wèn)工作，爭(zhēng)取合作。9、搜集、集中、開(kāi)掘客戶新功能、新產(chǎn)品潛在需求，滿足客戶需求，進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量。做產(chǎn)品專家。10、在需要打破的行業(yè)，考慮各種廣告分發(fā)。公司年度工作方案書(shū)范文2一、目的目的是我們做方案的根底和根據(jù)，因此，必須首先明確自己的目的，然后，根據(jù)目的制定自己的行動(dòng)方案。二、資分析^p為完成目的，我們必須具備怎么樣的根本條件，這些根本條件假如不具備，就不可能完成目的。但是，這些根本條件具備了，目的也未必可以完成。找出這些根本條件，是我們做方案的首要任務(wù)。一般地說(shuō)，就各銷售部的年度營(yíng)銷方案而言，目的支持因素主要幾個(gè)：目的市場(chǎng)、人力資、產(chǎn)品資、經(jīng)銷商資〔或者說(shuō)區(qū)域〕。這些因素要進(jìn)展合理有效的配置，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。首先要確定目的市場(chǎng)，在目的市場(chǎng)確定下，人力資、產(chǎn)品資、經(jīng)銷商資〔或者說(shuō)區(qū)域〕都是為詳細(xì)的目的市場(chǎng)效勞的。三、組織管理上述根本條件具備后，就需要組織構(gòu)造進(jìn)展資的有效分配、調(diào)度，發(fā)揮管理的效用。在任何一個(gè)組織中，每個(gè)崗位的職責(zé)都需要明確，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)管理資的目的。在這個(gè)組織體系中，每個(gè)人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關(guān)系和自身的價(jià)值，使管理的價(jià)值最大化，效率最高，費(fèi)用最低。四、進(jìn)度由于是年度任務(wù)，因此，任務(wù)首先要進(jìn)展分解，沒(méi)有適當(dāng)?shù)倪M(jìn)度安排，完成任務(wù)是不可能的。在分解任務(wù)時(shí)，要人人肩上有指標(biāo)，主要分解到人員、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進(jìn)展有效監(jiān)視管理。由于市場(chǎng)的不確定性和各地市場(chǎng)差異化，因此，進(jìn)度分解要結(jié)合各地實(shí)際情況進(jìn)展，不能一刀切。五、增長(zhǎng)點(diǎn)每年的任務(wù)都有不同程度的增長(zhǎng)，如何準(zhǔn)確尋找到自己的增長(zhǎng)點(diǎn)，為下一步的營(yíng)銷工作指明前進(jìn)的方向，尤其重要。否那么，就可能打的是無(wú)準(zhǔn)備的仗。六、競(jìng)爭(zhēng)分析^p做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是非常劇烈的。關(guān)鍵是在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長(zhǎng)處，躲避自己的短處。七、營(yíng)銷舉措針對(duì)自己的長(zhǎng)短處，為完成任務(wù)，有哪些困難，這需要理清。對(duì)于有些困難，可能一時(shí)解決不了，但有些困難不能回避，必須解決。為此，相應(yīng)的營(yíng)銷舉措隨之運(yùn)用。營(yíng)銷舉措必須有針對(duì)性，不能泛泛而談。八、預(yù)算為完成任務(wù)，我們需要多少投入，這個(gè)是需要弄清楚的。做預(yù)算的時(shí)候，能詳細(xì)測(cè)算出的，就要詳細(xì)化。不能詳細(xì)的，這樣的工程就做一個(gè)估計(jì)數(shù)，也就是常說(shuō)的不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用。對(duì)于部門來(lái)說(shuō)，有些費(fèi)用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的。這個(gè)要適當(dāng)分清，以便本部門今后進(jìn)展費(fèi)用的合理使用和控制。公司年度工作方案書(shū)范文3新年伊始，也迎來(lái)了XX公司的成立。在前期的準(zhǔn)備和籌劃過(guò)程中，XX公司仍在努力，準(zhǔn)備迎接一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。在XX公司未成立之前，經(jīng)過(guò)幾年的游擊戰(zhàn)在當(dāng)?shù)氐腦X行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的局部市場(chǎng)分額。而今XX公司在逐漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今天，以先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備進(jìn)軍XX區(qū)域?yàn)槟甓饶康?。為了能在市?chǎng)上站穩(wěn)并且贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，針對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)狀況擬定了以下開(kāi)拓方案：第一、由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。點(diǎn)是詳細(xì)目的的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個(gè)區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。1.點(diǎn)：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預(yù)計(jì)目的在一個(gè)指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細(xì)化、量化。然后在這個(gè)點(diǎn)的根底上做好前期工作的同時(shí)樹(shù)立良好的口碑為建立自己的品牌打根底。2.線：在點(diǎn)的根底上不斷的延伸和擴(kuò)展。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。3.面：XX公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)到達(dá)面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區(qū)段內(nèi)不可撼動(dòng)的生存力。有了樹(shù)品牌的根底。第二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。所謂沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，一定有著強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們XX公司以新的相貌躋身于戰(zhàn)場(chǎng)。首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展摸底，理解對(duì)方的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。包括對(duì)手在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析^p后，根據(jù)對(duì)方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢(shì)，腦中有定的高度冷靜的思維。通過(guò)對(duì)局勢(shì)的把握，對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到可以打破障礙并且獲得成功。第三、由淺入深，浸透市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。從前XX公司未成立時(shí)利用游擊戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，業(yè)務(wù)功底附之皮毛。現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對(duì)原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)展精耕細(xì)作的同時(shí)不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過(guò)挑選將有效信息進(jìn)展由淺如深的浸透。第四、整合資，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進(jìn)目的。人力、物力、財(cái)力的整合，針對(duì)每一個(gè)定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目的，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的效勞意識(shí)展開(kāi)市場(chǎng)面。第五、質(zhì)量第一、效勞第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目的。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，效勞是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)開(kāi)展使公司更安康的成長(zhǎng)。以上是針對(duì)公司現(xiàn)狀擬定的開(kāi)拓方案，在方案中籠統(tǒng)的概括，是為了能順應(yīng)市場(chǎng)上水無(wú)常形、兵無(wú)常勢(shì)的變化所做鋪墊。其中幾個(gè)大點(diǎn)做為詳細(xì)目的，充分的發(fā)揮XX公司的狼性文化、營(yíng)銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新三大步驟。公司年度工作方案書(shū)范文41.方案概要XX本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤(rùn)高速增長(zhǎng)，銷量目的為10萬(wàn)噸，合銷售額10億元，利潤(rùn)目的為1億元，分別比去年增長(zhǎng)50%。這一目的實(shí)現(xiàn)的途徑是，繼續(xù)擴(kuò)大北方根據(jù)地市場(chǎng)家庭消費(fèi)市場(chǎng)和注重營(yíng)養(yǎng)保健人群的銷量，以及對(duì)華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場(chǎng)的開(kāi)拓，同時(shí)用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個(gè)飲料消費(fèi)的“冬季市場(chǎng)”(把淡季變成旺季)。因此，本年度的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算為億元，比去年增長(zhǎng)60%(費(fèi)用率比去年增長(zhǎng)2%)，增長(zhǎng)局部主要用于開(kāi)拓新的地理市場(chǎng)和創(chuàng)造“冬季市場(chǎng)”的廣告宣傳。2.營(yíng)銷狀況①市場(chǎng)需求狀況：營(yíng)養(yǎng)型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場(chǎng)的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場(chǎng)的5%，即40億元，預(yù)計(jì)將來(lái)幾年?duì)I養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。營(yíng)養(yǎng)型飲料的主要消費(fèi)者是大中型城市及沿海興旺地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因?yàn)槿藗兪杖氲脑鲩L(zhǎng)，消費(fèi)場(chǎng)所已由餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所開(kāi)展到家庭小宗購(gòu)置(成箱、大包裝)，人們(及家長(zhǎng))希望飲料不僅能購(gòu)解渴、好喝，而且要有營(yíng)養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購(gòu)置植物蛋白飲料的主要誘因。對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣，說(shuō)服南方人承受此一口味是一個(gè)需要耐心的艱辛任務(wù)，而且不確定是否可以和值得去完成。②行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤(rùn)狀況：從飲料行業(yè)及本公司過(guò)去幾年的銷量、價(jià)格、邊際利潤(rùn)和凈利潤(rùn)表中(表略)可以看出，整體飲料市場(chǎng)以年均20%的增長(zhǎng)率、營(yíng)養(yǎng)型飲料市場(chǎng)以年均30%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，但邊際利潤(rùn)和凈利潤(rùn)卻以10%的比率下降，如何控制價(jià)格降低、費(fèi)用本錢進(jìn)步將愈加重要。③競(jìng)爭(zhēng)狀況：本公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是碳酸飲料的兩大國(guó)際品牌A公司和B公司，水飲料市場(chǎng)的兩大國(guó)內(nèi)全國(guó)性品牌C公司和D公司，營(yíng)養(yǎng)型飲料的一大全國(guó)性品牌E公司和三大北方區(qū)域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是共同開(kāi)拓營(yíng)養(yǎng)型飲料市場(chǎng)和打擊低價(jià)防冒者的同盟軍。以上7家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本情況和本年度預(yù)計(jì)方案詳見(jiàn)附表(表略)。④分銷狀況：本公司的渠道形式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級(jí)批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和催促其進(jìn)步營(yíng)銷素質(zhì)，二是要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對(duì)局部要求直供的大型連鎖超市施行直供試點(diǎn)，但供貨價(jià)格要比一批高2%，這兩個(gè)點(diǎn)留作對(duì)直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費(fèi)用。另外，要留出1%的機(jī)動(dòng)渠道促銷資和1%的年底渠道獎(jiǎng)勵(lì)。⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的進(jìn)步，飲料尤其是營(yíng)養(yǎng)型飲料的家庭消費(fèi)將越來(lái)越多；但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)，茶飲料和液態(tài)奶市場(chǎng)份額將高速增長(zhǎng)。前者對(duì)本公司將帶來(lái)時(shí)機(jī)，后者將帶來(lái)威脅。3.時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析^p：①時(shí)機(jī)與威脅分析^p時(shí)機(jī)：(1)。消費(fèi)者越來(lái)越重視飲料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；(2).家庭飲料消費(fèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。威脅：(1).茶飲料和液態(tài)奶市場(chǎng)份額的快速成長(zhǎng)；(2).渠道沖突造成的渠道利潤(rùn)降低有一定的解決難度和風(fēng)險(xiǎn)；(3).南方市場(chǎng)的口味習(xí)慣障礙很大；(4).仿冒品低價(jià)搶奪市場(chǎng)。②優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)分析^p優(yōu)勢(shì)：(1)。北方市場(chǎng)品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)有較大的根據(jù)地優(yōu)勢(shì)；(2).上市后的資金優(yōu)勢(shì)；(3).量大后包裝物本錢降低優(yōu)勢(shì)；(4).本飲料“熱了更好喝“的獨(dú)特賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)(競(jìng)爭(zhēng)者大多不能熱了喝，個(gè)別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點(diǎn))，很可能創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)有的“冬季市場(chǎng)”。優(yōu)勢(shì)：(1)。本公司不熟悉即將要進(jìn)入的華東和西南三省市場(chǎng)，而且尚未定出有效的說(shuō)服南方人承受杏仁口味的方法；(2).尚無(wú)家庭大包裝產(chǎn)品線；(3).各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)歷，而且總部也沒(méi)有一個(gè)稱職的廣告代理全面協(xié)助。4.目的①財(cái)務(wù)目的：(1)。15%的稅后年投資收益率；(2)。10%的凈利潤(rùn)；(3)。億元的現(xiàn)金流量。②營(yíng)銷目的：(1)。銷售量10萬(wàn)噸；(2)。銷售額10億元(稅后)；(3)。%的市場(chǎng)份額；(4)。15%以內(nèi)的營(yíng)銷費(fèi)用率；(5)。品牌知名度北方市場(chǎng)到達(dá)70%，南方三省市場(chǎng)到達(dá)20%；(6)。A,B類零售店數(shù)量進(jìn)步20%，效率(單店年均銷售額)進(jìn)步30%；(7)。銷售價(jià)格與去年持平；(8)。顧客投訴處理百分百滿意。5.營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)目的市場(chǎng)：(1)。家庭市場(chǎng)；(2)。注重營(yíng)養(yǎng)保健的老人、少年、兒童、青年女性。品牌定位：營(yíng)養(yǎng)保健型飲料，冰了、熱了更好喝。產(chǎn)品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮將來(lái)是否應(yīng)增加鐵罐和利樂(lè)紙大包裝產(chǎn)品線。價(jià)格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價(jià)高10%。分銷：重點(diǎn)通過(guò)一批和深度分銷將A,B類零售店覆蓋進(jìn)步20%，效率進(jìn)步30%，并試點(diǎn)局部連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎(jiǎng)勵(lì)資。銷售隊(duì)伍：數(shù)量進(jìn)步30%，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生，1個(gè)月時(shí)間上崗前培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)辦事處經(jīng)理的廣告宣傳與市場(chǎng)推廣培訓(xùn)，薪資制度不變，加強(qiáng)全指標(biāo)考核而不僅僅是銷量考核，仍保存20%左右的年底機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)金比例。廣告宣傳：廣告預(yù)算進(jìn)步30%，重點(diǎn)做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。銷售促進(jìn)：促銷預(yù)算增多40%，重是用于店頭推廣、贈(zèng)品(包括對(duì)餐飲場(chǎng)所贈(zèng)送熱飲機(jī))和免費(fèi)品味活動(dòng)。市場(chǎng)研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費(fèi)用用于市場(chǎng)研究、情報(bào)搜集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建立。6.行動(dòng)方案7.預(yù)計(jì)損益表詳細(xì)損益表略，“目的”中也有說(shuō)明。特別說(shuō)明的是要在總費(fèi)用預(yù)算中留出10%的機(jī)動(dòng)費(fèi)用，應(yīng)變市場(chǎng)變化。8.控制各級(jí)營(yíng)銷管理部門及負(fù)責(zé)人負(fù)有年度方案與預(yù)算控制的責(zé)任。事先應(yīng)對(duì)年度目的及費(fèi)用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時(shí)段分解，并在施行過(guò)程中中嚴(yán)肅評(píng)估、修正和監(jiān)控，以保證年度方案與預(yù)算目的的達(dá)成。公司年度工作方案書(shū)范文5一、20xx年的經(jīng)營(yíng)方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(SWOT)的根底上，公司開(kāi)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出根本研判，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：靈敏策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各單位、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。二、20xx年的經(jīng)營(yíng)目的(一)核心經(jīng)營(yíng)目的20xx年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目的是：年度銷售收入6500萬(wàn)元，增長(zhǎng)率93%，保底銷售收入5000萬(wàn)元；年度稅后利潤(rùn)780萬(wàn)元，增長(zhǎng)率338%，稅后利潤(rùn)率12%，資產(chǎn)回報(bào)率20%，保底利潤(rùn)360萬(wàn)元。在核心經(jīng)營(yíng)目的中，利潤(rùn)是可以反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。(二)銷售目的細(xì)分三、主要經(jīng)營(yíng)策略(一)市場(chǎng)策略要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大本質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入宏大投資開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展客戶、爭(zhēng)取訂單。對(duì)此，應(yīng)采取以下措施：1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷工作。2.國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心必須整合各項(xiàng)資，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)、簽約工作。3.海外市場(chǎng)的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場(chǎng)，并以“開(kāi)展中東客戶，繼續(xù)開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目的市場(chǎng)策略。4.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量開(kāi)展渠道經(jīng)銷商(方案66家，力爭(zhēng)120家)，應(yīng)以“穩(wěn)步開(kāi)展、適度調(diào)整”的策略開(kāi)展直營(yíng)市場(chǎng)。(二)產(chǎn)品策略市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民道路”，即：在確保品質(zhì)的根底上，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原那么，降低單套產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取以下措施：1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板)。2.中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)大2、2、3系列，必要調(diào)整4、5、6系列，少量改良7、8、9系列，增加低價(jià)位烤漆系列、中價(jià)位實(shí)木系列，新上石英石工程。2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品，推行“整合資、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品，以“根據(jù)需求、適當(dāng)投入，力推國(guó)貿(mào)、淡對(duì)國(guó)內(nèi)”為策略，以出訂單為主，以適度利潤(rùn)為目的。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量工程訂單，否那么，以較少精力投入。3.消費(fèi)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)方案，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)構(gòu)造和消費(fèi)構(gòu)造的調(diào)整到位。(三)品牌與招商策略品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。經(jīng)過(guò)近十五年的經(jīng)營(yíng)，“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力；同樣，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，“xxx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資，區(qū)分目的客戶群，綜合運(yùn)用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此，相應(yīng)措施如下：1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)以“xxx”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外建材商、采購(gòu)商和經(jīng)銷商為目的大力開(kāi)展招商活動(dòng)。2.中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“xxx”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會(huì)招商等手段，面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng)。四、實(shí)現(xiàn)目的的保障措施(一)消費(fèi)資保障1.公司新增投資400萬(wàn)元，增加消費(fèi)設(shè)備，擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)地，確保產(chǎn)品消費(fèi)6500萬(wàn)元和各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)。2.消費(fèi)中心作為二線部門，理應(yīng)成為國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非消費(fèi)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品消費(fèi)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)消費(fèi)管理活動(dòng)。3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是消費(fèi)管理的不容置疑的核心任務(wù)。消費(fèi)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目的，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)本錢，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。4.消費(fèi)本錢特別是材料本錢的控制，將是考驗(yàn)消費(fèi)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程，必須以非常手段克制和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)本錢為打破口，以提升消費(fèi)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為根本點(diǎn)，帶動(dòng)人工本錢、能耗本錢等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品本錢的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料本錢控制在46%以內(nèi)。(二)人力資保障“效勞、支持、指導(dǎo)”是人力資管理永久的宗旨，保障一、二線部門的后勤供應(yīng)，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資管理，是人力資中心20xx年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資管理工作：1.加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)方案》為根底，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)藏機(jī)制和方案，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)藏人才全部引進(jìn)到位。2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)展系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有鼓勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。4.建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有方案、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原那么，由人力資總監(jiān)牽頭，以目的管理為根底，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原那么，20xx年1月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)施行考核；至遲于20xx年4月1日起，各中心對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核；績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目的管理實(shí)在落實(shí)。(三)綜合管理保障市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上表達(dá)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將20xx年定義成為將來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)展奠定根底的“管理根底年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。1.由人力資總監(jiān)主導(dǎo)，集合內(nèi)外資，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷管理、消費(fèi)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目的，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好根底。2.按照分權(quán)管理的原那么，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建立、骨干隊(duì)伍建立、經(jīng)營(yíng)目的落實(shí)檢討等工作。(四)財(cái)務(wù)資保障20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)中心必須從以下四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：1.逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放局部權(quán)限的根底上，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“本錢中心”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長(zhǎng))，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制；財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。2.主導(dǎo)本錢降低活動(dòng)：在設(shè)定本錢降低目的的根底上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低本錢。3.整合多個(gè)公司資：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo)，對(duì)奧米尼、米尼、新得寶、德國(guó)華倫西爾等公司資的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資進(jìn)展整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。(五)組織管理保障1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目的經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》，明確各責(zé)任中心的目的、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長(zhǎng))負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前，對(duì)各工程標(biāo)進(jìn)展層層分解，并與各級(jí)干部簽定《目的管理責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目的、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目的管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一聚集于人力資中心，施行歸口管理。3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和本錢責(zé)任控制方法》，明確各類責(zé)任人的本錢控制工程、目的、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。4.由人力資總監(jiān)負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前，以董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)為受權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《平安消費(fèi)責(zé)任書(shū)》，明確年度平安消費(fèi)特別是工傷預(yù)防的目的和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。5.由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目的達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。五、總體要求公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營(yíng)目的，是在全面權(quán)衡和全面分析^p的根底上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和時(shí)機(jī)的方案，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的方案；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。(一)更新觀念，創(chuàng)新管理公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營(yíng)目的，首先要更新觀念，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)那么退”的危機(jī)意識(shí)和“開(kāi)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在消費(fèi)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的構(gòu)造系列、采購(gòu)管理的本錢降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的效勞品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深化一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理形式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的根底。(二)實(shí)在負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)行動(dòng)，是一切方案得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目的得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰方案的首選，首先予以淘汰。(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。利潤(rùn)是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的根本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司施行嚴(yán)密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管施行嚴(yán)密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的方法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)?？傊鞠Ｍ⒁螅核械脤殢臉I(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的相貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效得寶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍開(kāi)展作出更大的奉獻(xiàn)!公司年度工作方案書(shū)范文6一、市場(chǎng)分析^p1、市場(chǎng)總量將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)目前，建筑業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)內(nèi)需求將逐步增加，北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、西部大開(kāi)發(fā)、振興東北、各地城市改造及新城建立的拉動(dòng)下，鋁門窗市場(chǎng)總量將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2、鋁合金門窗產(chǎn)品構(gòu)造將有較大改變鋁合金仍以明框、隱框?yàn)橹?，鋁合金門窗在建筑門窗市場(chǎng)的占有率將保持在55%以上，產(chǎn)品構(gòu)造有較大變化。國(guó)家建筑負(fù)責(zé)人表示：“受國(guó)家建筑節(jié)能政策和能危機(jī)的影響，節(jié)能環(huán)保型的鋁合金門窗、幕墻的使用比例將有較大進(jìn)步。3、形成以大型企業(yè)為主導(dǎo)，中小企業(yè)為輔助的市場(chǎng)構(gòu)造目前，門窗行業(yè)已經(jīng)形成了大型企業(yè)為主體，以骨干企業(yè)為代表的技術(shù)創(chuàng)新體系。這批大型骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右，在國(guó)家重點(diǎn)工程、大中城市形象工程、城市標(biāo)志性建筑、外資工程以及國(guó)外工程建立中，為全行業(yè)樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象，成為全行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)優(yōu)、市場(chǎng)開(kāi)拓的主力軍。4、環(huán)保、節(jié)能將成開(kāi)展主題隨著小康生活的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)自己的居住環(huán)境的要求越來(lái)越高。綠色消費(fèi)成為主導(dǎo)建筑消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)觀念，綠色消費(fèi)帶來(lái)了宏大的綠色商機(jī)。雅之軒門窗負(fù)責(zé)人分析^p道：“因此，滿足綠色消費(fèi)需求，開(kāi)展高性能、高技術(shù)生態(tài)門窗，不僅要從建筑外觀效果、門窗自身的根本物理性能以及造價(jià)等方面去考慮，也要把幕墻及門窗的整體設(shè)計(jì)與生態(tài)環(huán)境掛上鉤，針對(duì)建造后的門窗能具有良好的性能，減少對(duì)環(huán)境的污染，給人們營(yíng)造舒適的環(huán)境。5、鋁門窗產(chǎn)品差異性小，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈鋁門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。由于門窗行業(yè)已進(jìn)入初步成熟期階段，競(jìng)爭(zhēng)程度劇烈，導(dǎo)致目前各企業(yè)利潤(rùn)降低。建筑門窗市場(chǎng)產(chǎn)品日漸豐富，形成了以鋁、塑、木、鋼四大材料為主的多元化市場(chǎng)構(gòu)造，新材料、新技術(shù)的應(yīng)用將出現(xiàn)更多新產(chǎn)品，鋁門窗產(chǎn)品與其他行業(yè)比，產(chǎn)品差異性小，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)將很有可能被淘汰出局。二、總體市場(chǎng)構(gòu)成科牛集團(tuán)市場(chǎng)部目的20xx年完成50家科牛專賣店，我們將首先開(kāi)拓廣東??；深圳市、東莞市、惠州市本地市場(chǎng)。接著；珠海市、汕頭市、韶關(guān)市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河市、陽(yáng)江市清遠(yuǎn)市、潮州市、揭陽(yáng)市。海南省；?？谑腥齺喪形牟协偤Ｊ腥f(wàn)寧市。福建??；福州市廈門市莆田市泉州市漳州市龍巖市。廣西壯族自治區(qū)；南寧市柳州市桂林市北海市防城港市欽州市貴港市百色市。江西省；南昌市贛州市吉安市上饒市。山東??；濟(jì)南市青島市東營(yíng)市威海市濟(jì)寧市濱州市菏澤市。湖南省；長(zhǎng)沙市株洲市湘潭市衡陽(yáng)市邵陽(yáng)市岳陽(yáng)市張家界市郴州市懷化市婁底市。在上述城市范圍內(nèi)，首先開(kāi)拓本地市場(chǎng)及外省省會(huì)市場(chǎng)，然后向周邊地級(jí)市擴(kuò)張，預(yù)計(jì)在四個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立好本地市場(chǎng)及外省省會(huì)市場(chǎng)，并且加強(qiáng)對(duì)其它地級(jí)市的市場(chǎng)調(diào)查，以及開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，人力資準(zhǔn)備工作。三、市場(chǎng)劃分各市場(chǎng)實(shí)行片區(qū)市場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域劃分制，將各片區(qū)市場(chǎng)劃分為假設(shè)干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小，根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境，以及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)而定，市場(chǎng)分為；本地市場(chǎng)1、東莞、2、深圳、3、惠州：外地市場(chǎng)；1、月西、2、月東3、月北、片區(qū)劃分可根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作，以及人力資隨時(shí)做出調(diào)整。在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將任務(wù)明確劃分，制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域道路圖；并對(duì)所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)城市、實(shí)行明確化、精細(xì)化管理。每一個(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域，都含有一定銷售渠道，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對(duì)于銷售渠道的`明確劃分有助于我們對(duì)市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā)，以及全面管理。四、銷售渠道1、專賣店賣場(chǎng)面積100-200平米2、市級(jí)代理商賣場(chǎng)面積100-200平米以上兩點(diǎn)銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道，銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及總體市場(chǎng)規(guī)劃而定。五、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1、業(yè)務(wù)員招聘培訓(xùn)工作根據(jù)市場(chǎng)部業(yè)務(wù)需求，向公司“人力資部門”申請(qǐng)招聘12-15人全部實(shí)習(xí)一周時(shí)間，然后在這12-15人當(dāng)中選出5-8人。人員最終確定后，開(kāi)場(chǎng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展全方面的培訓(xùn)，包括：產(chǎn)品知識(shí)、推銷技巧、市場(chǎng)構(gòu)成、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)，以及業(yè)務(wù)人員的日常工作，如建立客戶檔案、如何逐步擴(kuò)展市場(chǎng)等等內(nèi)容。一切工作準(zhǔn)備就緒后正式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)2、開(kāi)發(fā)客戶①理解客戶需求③理解客戶經(jīng)營(yíng)品牌及經(jīng)營(yíng)形式④陳述本公司政策及運(yùn)作概況⑤理解終端客戶的市場(chǎng)情況⑥綜合分析^p客戶意向⑦爭(zhēng)取確定合作產(chǎn)品需求六、市場(chǎng)維護(hù)老客戶拜訪，詢問(wèn)銷售情況、產(chǎn)品陳列查看、新產(chǎn)品推介、新政策宣傳、客戶建議或意見(jiàn)信息搜集及處理、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品搜集并做記錄向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)、禮貌的再見(jiàn)。市場(chǎng)維護(hù)工作與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作同樣重要。因?yàn)槲覀冊(cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中，只有不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)維護(hù)不是單方面的維持現(xiàn)狀，而是在原有產(chǎn)品銷售的根底上進(jìn)步產(chǎn)品銷售，以及提升產(chǎn)品的知名度。七、促銷宣傳對(duì)有必要時(shí)間進(jìn)展促進(jìn)銷量宣傳。促銷維護(hù)的形式較為單一，一般只針對(duì)終端市場(chǎng)。市場(chǎng)宣傳的形式是多方面的，這些形式各自起的的目的是一樣的，宣傳的力度以及宣傳的面度是不一樣的，這些形式包括：網(wǎng)絡(luò)、媒體廣告宣傳、人力宣傳、畫(huà)報(bào)宣傳、商場(chǎng)宣傳等多種宣傳形式。根據(jù)公司的情況而定。八、市場(chǎng)人員管理分配市場(chǎng)人員是我公司整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的執(zhí)行者，市場(chǎng)人員對(duì)營(yíng)銷方案的執(zhí)行情況關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷工作的全局，所以對(duì)市場(chǎng)人員的管理，將是公司整個(gè)市場(chǎng)工作的重心。市場(chǎng)人員的組成從上涉及到公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，從下涉及到市場(chǎng)經(jīng)理、主管、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員。這里面涉及到的所有人員，我們雖然崗位不一樣但我們的目的是一致的，那就是為公司的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷方案的落實(shí)而努力奮斗，市場(chǎng)人員的組成和工作分配做一介紹。首先，公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、主管、負(fù)責(zé)一切市場(chǎng)營(yíng)銷方案，以及所有市場(chǎng)工作的管理。區(qū)域經(jīng)理，主要分配到，東莞、深圳、惠州、月西、月東、月北，以及業(yè)務(wù)人員、區(qū)域經(jīng)理以下涉及到片區(qū)內(nèi)各區(qū)域業(yè)務(wù)員，主要工作是做好區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)維護(hù)工作。九、市場(chǎng)人員工作管理1、區(qū)域經(jīng)理工作制度區(qū)域經(jīng)理的主要工作是對(duì)市場(chǎng)工作進(jìn)展相應(yīng)的部署，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展全面管理，并親自開(kāi)發(fā)一些較大的市場(chǎng)，將市場(chǎng)銷售期間主要工作隨時(shí)向總部做匯報(bào)，每月回公司進(jìn)展工作述職，每周向總部提交工作總結(jié)及下周工作安排。2、業(yè)務(wù)人員工作制度業(yè)務(wù)人員每日早上到公司后，對(duì)當(dāng)天的工作做詳細(xì)的安排，并向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)。然后到各自區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)工作開(kāi)展期間，隨時(shí)記錄客戶檔案和一切客戶反響信息，對(duì)片區(qū)內(nèi)我產(chǎn)品所涉及到的賣場(chǎng)進(jìn)展逐一開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)維護(hù)。如有訂貨，業(yè)務(wù)員應(yīng)做好記錄，當(dāng)天必須跟接單部做好____交接。對(duì)每日片區(qū)經(jīng)理安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成，每日晚報(bào)到時(shí)向市場(chǎng)主管做出當(dāng)日的工作總結(jié)。>年度營(yíng)銷方案書(shū)41.年度銷售目的:20xx年第一季度每月銷售目的：10萬(wàn)；(3--5月)第二季度每月銷售目的：15萬(wàn)；(6--8月)第三四季度每月銷售目的：20萬(wàn)；(9月后)年度銷售總目的：30W+45W+120W=195萬(wàn)。2.人員培養(yǎng):3月份培養(yǎng)成熟人員3-4人，以后每月遞增2人。每月實(shí)行淘汰制度。3.銷售思路：3-1.施行行業(yè)深耕策略，小組運(yùn)做。初步設(shè)定2人為一小組團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)一詳細(xì)行業(yè)。3月份開(kāi)場(chǎng)每個(gè)小組承當(dāng)3W業(yè)績(jī)目的，5月開(kāi)場(chǎng)每月承當(dāng)5W業(yè)績(jī)目的。3-2.施行嚴(yán)格的銷售目的日檢討制度。3-3.嚴(yán)格管制銷售意向客戶數(shù)量，量化并分析^p銷售行為，控制銷售過(guò)程。4.第一季度銷售工作方案:5.年3月份工作方案：6.總結(jié)：個(gè)人希望透過(guò)三個(gè)月左右時(shí)間在六月份能建立穩(wěn)定的銷售場(chǎng)面，并將依第一季度開(kāi)展情況調(diào)整第二第三第四季度銷售預(yù)測(cè)及人員配置。公司年度工作方案書(shū)范文7一、營(yíng)銷目的1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬(wàn)，今年方案銷售額比上一年的銷售額進(jìn)步10%～15%，盡可能在今年將銷售額打破300萬(wàn)；2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務(wù)主管兩人，今年方案每個(gè)季度每個(gè)人的銷售額為25萬(wàn)～30萬(wàn)，假如沒(méi)有完成，扣除相應(yīng)年終獎(jiǎng)金。方案在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷售額不低于5萬(wàn)，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)季度的銷售額保證在2萬(wàn)；3、公司經(jīng)營(yíng)各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年方案水稻種子的銷售額為170萬(wàn)，油菜種子的銷售額為110萬(wàn)，各類蔬菜種子的銷售額為20萬(wàn)。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國(guó)外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品。方案三者的利潤(rùn)之比為5：4：1。二、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略〔1〕、核心產(chǎn)品策略今年公司方案憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價(jià)比，贏得一個(gè)較大的市場(chǎng)份額，方案占領(lǐng)該地區(qū)一樣產(chǎn)品市場(chǎng)份額的8%～10%。憑借著國(guó)外進(jìn)口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個(gè)較好的市場(chǎng)口碑，方案占領(lǐng)該地區(qū)一樣產(chǎn)品市場(chǎng)份額的4%～5%?！?〕、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購(gòu)置者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來(lái)提水等用處。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差異，確保標(biāo)新立異，與眾不同，方便好認(rèn)。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后效勞，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，假設(shè)農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問(wèn)題，百分之百解決農(nóng)戶的問(wèn)題，彌補(bǔ)農(nóng)戶的損失。2、價(jià)格策略在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)的根底上，視詳細(xì)情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價(jià)，硬性要求促銷力度不能超過(guò)30%以上。市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)理解市場(chǎng)，防止惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。3、促銷策略在種子銷售旺季進(jìn)展促銷、打折、降價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)，比方購(gòu)置20畝田的種子用量就打折優(yōu)惠并贈(zèng)送1畝田的種子用量，購(gòu)置10畝田的種子用量就打折等活動(dòng)，通過(guò)這些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激農(nóng)戶的購(gòu)置欲望，從而進(jìn)步公司種子的銷售量。4、廣告策略限于公司產(chǎn)品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時(shí)間和地點(diǎn)。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣闊農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入農(nóng)戶的生活，且成為農(nóng)戶生活中的一局部。但無(wú)論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過(guò)年銷售利潤(rùn)10%，不能影響公司的流動(dòng)資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。5、售后效勞策略建立完善的售后效勞機(jī)構(gòu)，為農(nóng)戶提供及時(shí)和一流的售后效勞，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學(xué)參謀在工作時(shí)間內(nèi)____隨時(shí)開(kāi)通，隨時(shí)為農(nóng)戶解決遇到的一切問(wèn)題。而且，科學(xué)參謀每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問(wèn)題。三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理1、人員規(guī)劃由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會(huì)計(jì)，一名科學(xué)參謀，一名倉(cāng)庫(kù)管理員以及一名貨車司機(jī)。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售，科學(xué)參謀負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過(guò)程中的種種問(wèn)題，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，倉(cāng)庫(kù)管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理，貨車司機(jī)負(fù)責(zé)送貨。2、團(tuán)隊(duì)管理公司的工作人員各司其職，同事之間互相幫助，與公司的開(kāi)展共進(jìn)退。但是，各自的工作必須按時(shí)按量的完成，否那么根據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎(jiǎng)金，以此來(lái)進(jìn)步公司員工的工作積極性。當(dāng)然，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)展相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn)，從而進(jìn)步公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司效勞。四、費(fèi)用預(yù)算公司今年費(fèi)用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為。業(yè)務(wù)主管月工資為3500，年工資為?？茖W(xué)參謀月工資為3500，年工資為。會(huì)計(jì)月工資為2500，年工資為。倉(cāng)庫(kù)管理員月工資為20xx，年工資為。貨車司機(jī)月工資為2500，年工資為。工作人員年工資共計(jì)萬(wàn)，一年的廣告費(fèi)用為20萬(wàn)，工作人員的培訓(xùn)費(fèi)用為5萬(wàn)，差旅費(fèi)用為5萬(wàn)，年終獎(jiǎng)金為10萬(wàn)，其他雜費(fèi)費(fèi)用為10萬(wàn)，共計(jì)萬(wàn)。公司年度工作方案書(shū)范文8一、行政部工作方向胸懷藍(lán)圖：——制定明確明晰的人文愿景與工作目的，作為行政部不懈努力的泉。根底穩(wěn)固：——建立精、細(xì)、完善的工作程序與職能組織，甄選、培訓(xùn)適宜的人選。重點(diǎn)打破：——改變?nèi)遮吔┗托У娜斯ば匠牦w系，尋求一種勞資雙方雙贏的場(chǎng)面。漸次滲秀：——樹(shù)立低調(diào)、務(wù)實(shí)的為人風(fēng)格與處事方式，謀求融洽的改變結(jié)果;二、行政部人文愿景通過(guò)全體行政部人員的努力，共同營(yíng)造一個(gè)誠(chéng)信、和諧、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的行政團(tuán)隊(duì)，應(yīng)成為所有行政人員一致的奮斗目的。誠(chéng)信：1、對(duì)公司的相關(guān)規(guī)定、制度要100%的支持、理解并100%的執(zhí)行;2、行政部?jī)?nèi)部要求：下級(jí)對(duì)上級(jí)的工作安排要100%的服從，100%的配合;3、這里所指的服從不是盲從，是有選擇性的服從。即合理的一定要服從，不合理的予以反映、修正后服從。和諧：1、工作關(guān)系的和諧——有禮有節(jié);2、對(duì)內(nèi)同事關(guān)系的和諧——團(tuán)結(jié)互助;務(wù)實(shí)：1、日常工作處理——腳踏實(shí)地;2、異常工作開(kāi)展——追根求;進(jìn)取：1、身處現(xiàn)代一日千里的信息時(shí)代，行政部人員務(wù)必秉承積極進(jìn)取的精神，努力拓展自身的知識(shí)領(lǐng)域;2、營(yíng)造學(xué)習(xí)型的組織氣氛;三、行政部組織目的1、設(shè)計(jì)高效、合理、簡(jiǎn)化的公司組織架構(gòu)，并持續(xù)檢討精進(jìn)之;2、建立并持續(xù)完善公司人力資配置標(biāo)準(zhǔn)→人力需求分析^p→人才招聘及人力測(cè)評(píng)→人力資的開(kāi)發(fā)→人力潛能的激發(fā)→優(yōu)劣人才評(píng)鑒的人力資運(yùn)作體系;3、推行有活力的薪酬、福利體系，實(shí)現(xiàn)才能、績(jī)效與收入相匹配;4、建立標(biāo)準(zhǔn)化制度運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)，逐步形成法制化的管理機(jī)制;5、建立積極、有效的經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效評(píng)價(jià)與反響機(jī)制;6、架設(shè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋惧X分析^p與分析^p體系，從而提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力;7、創(chuàng)造誠(chéng)信、和諧、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的工作與生活環(huán)境，塑造優(yōu)良的企業(yè)文化與形象;8、建立標(biāo)準(zhǔn)化的行政管理政策與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn);9、建立完善、合理的勤務(wù)供應(yīng)運(yùn)作，為公司消費(fèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)保駕護(hù)航;10、協(xié)助進(jìn)展公司信息化、網(wǎng)絡(luò)化、計(jì)算機(jī)信息體系的建立并完善之;四、行政部職能規(guī)劃1、公司組織關(guān)系及人力標(biāo)準(zhǔn)配置的建立與不斷更新;2、公司人力需求的申請(qǐng)調(diào)查、審核;3、人力高效、優(yōu)質(zhì)的招聘;4、公司人員出勤狀況的統(tǒng)計(jì)、稽核;5、公司獎(jiǎng)懲扣款運(yùn)作的統(tǒng)計(jì)、分析^p、稽核;6、人員定薪、調(diào)薪、晉升、晉級(jí)、升遷作業(yè)的統(tǒng)籌管理;7、公司全員薪資結(jié)算相關(guān)資料的建立;8、薪資制度適用性評(píng)估并修訂之;公司年度工作方案書(shū)范文92年度第二季度的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況與去年同期相比，業(yè)績(jī)沒(méi)有上升，并且個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下降。公司分析^p后發(fā)現(xiàn)，大局部原因是金融危機(jī)的影響，居民購(gòu)置力沒(méi)有上升，第二季度的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況沒(méi)有獲得預(yù)期的效果。我們第二季度的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況不太好，但是馬上迎來(lái)的第三季度是我們業(yè)績(jī)上升的最正確時(shí)期，這是我們?cè)诜治鯺p市場(chǎng)銷售效果的根底上決定的。因此制定第三季度工作方案，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)大幅提升。一、總體目的1.在根底材料方面進(jìn)展適當(dāng)?shù)臅x級(jí)。2.重新整合品牌資，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。3、定位高端，建立相應(yīng)的資配置，進(jìn)步核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1、上半年競(jìng)爭(zhēng)劇烈明顯減弱，金融危機(jī)兩極分化，受金融危機(jī)影響，上半年和對(duì)方之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了應(yīng)對(duì)疲憊的市場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)出現(xiàn)兩極分化的跡象，東易、好易居三家公司穩(wěn)定下來(lái)。戰(zhàn)略適當(dāng)，根底堅(jiān)實(shí)是根本原因。拜占庭是業(yè)界最強(qiáng)大的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)如下品牌聲譽(yù)高，聲譽(yù)好定位高端，明晰標(biāo)語(yǔ)材料的使用有鮮明的賣點(diǎn)工程一直質(zhì)量很高工地管理、包裝、售后效勞一直保持良好狀態(tài)設(shè)計(jì)師很擅長(zhǎng)將自己鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)方進(jìn)展比擬2.新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與往年不同的是，新行業(yè)的參加使受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)進(jìn)一步惡化。百安住的包清工，一貫的形式吸引了很多顧客的目光。那個(gè)月的產(chǎn)量都在二百萬(wàn)三百萬(wàn)人之間。百安居住的市場(chǎng)定位明顯偏低，其主要目的是銷售材料，多為中低檔品的裝修。但是，在早期的市場(chǎng)中，作為一種新型號(hào)，它也影響了高端客戶。三、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、新材料的引進(jìn)和適度推廣，是新材料更加安心和自信的保證。妥善晉級(jí)根底板材，為客戶提供選擇，適度推進(jìn)，形成差異化的賣點(diǎn)。2、建立新品牌樓梯隊(duì)伍，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。設(shè)立a6工作室，以合適青島的形式運(yùn)營(yíng)，以a6為著力點(diǎn)，推廣a6市場(chǎng)，進(jìn)步品牌含量，塑造高級(jí)設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。四、市場(chǎng)分析^p金融危機(jī)受到有效抑制，下半年市場(chǎng)將會(huì)變暖，但整體市場(chǎng)空之間還沒(méi)有到達(dá)理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期，下半年有幾個(gè)新盤開(kāi)工，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)沒(méi)有多大影響。盡管如此，波浪下的集中簽名行為并不是不可期待的。因金融危機(jī)而推延裝修的業(yè)主會(huì)積累到8月左右，形成比擬集中的簽名頂峰，有可能會(huì)提早到來(lái)。五、分階段方案1、9月是傳統(tǒng)季節(jié)，適度開(kāi)展系列促銷活動(dòng)，整體活動(dòng)貫穿東易家裝節(jié)。主要活動(dòng)有優(yōu)秀的作品巡回展、設(shè)計(jì)咨詢、戶型發(fā)表、家具講座、樣品間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間發(fā)表了參觀、展示新材料工地、咨詢a6高級(jí)設(shè)計(jì)師等活動(dòng)形式，同時(shí)發(fā)表了相應(yīng)的優(yōu)惠工程。2、7月要做好客戶的資儲(chǔ)藏，通過(guò)看房活動(dòng)、住宅咨詢等方式增加咨詢量。著手引進(jìn)和試用新材料，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。對(duì)a6模型進(jìn)展研究，使框架定型化。7月份的市場(chǎng)營(yíng)銷主題是:夏季家裝旅游，我在工地看到，主要推進(jìn)手段是:發(fā)表精彩的工地系列軟件文章在6月發(fā)布戶型設(shè)計(jì)之后，將在熱點(diǎn)小區(qū)成品樣板之間進(jìn)展介紹。采用軟文+新聞形式，新聞主要從品牌建立角度采錄。工地參觀活動(dòng)使用大量廉價(jià)的欄花廣揭發(fā)布工地活動(dòng)。各大報(bào)紙都登載了各種各樣的欄目花廣告、品牌和一句話的活動(dòng)信息。城市新聞家庭版發(fā)布小版工地調(diào)查清單:預(yù)訂?wèn)|易優(yōu)秀工地搜索引擎、園區(qū)工地參觀。3、8月準(zhǔn)備迎來(lái)小賽季，主要面向上半年因非典而推延裝修的客戶。開(kāi)場(chǎng)推進(jìn)a6，推進(jìn)新材料。公司年度工作方案書(shū)范文10一，關(guān)于店和公司1、協(xié)助公司的全年方案，為了明年迎來(lái)我們的季節(jié)，20xx年2月底做好xx出售的準(zhǔn)備，訓(xùn)練廚師隊(duì)伍。2、有效監(jiān)視、指導(dǎo)各家廚房菜肴的操作，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)步執(zhí)行力。3、通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和管理，合理儲(chǔ)藏我們廚師的技術(shù)才能，合理開(kāi)發(fā)合適季節(jié)的新蔬菜，蔬菜設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，使我們廚師和公司可以適應(yīng)市場(chǎng)需求，維持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力，蔬菜創(chuàng)新是餐飲業(yè)的永久主題，實(shí)現(xiàn)真正的專注力，有時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。4、每月，各家和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查12次以上，每周向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告檢查工作情況。5、在各個(gè)基層積極搜集對(duì)蔬菜的意見(jiàn)和信息，進(jìn)展及時(shí)的調(diào)整。6、在xx上市前，準(zhǔn)備推出20xx年剩馀的特色菜肴，根據(jù)20xx年的流行趨勢(shì)增加新品種。二、關(guān)于xx店xx店停頓營(yíng)業(yè)半年后，將于20xx年3月18日以全新的姿態(tài)重新開(kāi)場(chǎng)營(yíng)業(yè)?？紤]到xx路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的決定，這家店所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與其他幾家店不同。我們以XXXXXXXXXXXXX--三個(gè)區(qū)塊為主，輔助其他店鋪銷售的舊菜肴，吸引新客戶的一些店鋪中午市場(chǎng)生意淡薄，但長(zhǎng)壽道路地理位置特別，我們將協(xié)助營(yíng)業(yè)部創(chuàng)立中午市場(chǎng)。例如，提供簡(jiǎn)單豐富的套餐和飲食，為樓上的公司員工提供效勞。廚房作為餐廳整體的核心部門，在此安排整個(gè)方案1、通過(guò)對(duì)局部和xxx路店的地理位置、周邊主要消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)形式根本一致的店的考察，根據(jù)經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)指出的大致方針，在1月中旬完成菜單整體的構(gòu)成，包括午餐道路的組合，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告審查!2、20xx年2月底成立廚房工作人員，從節(jié)省人力資的角度出發(fā)，廚房工作人員應(yīng)盡可能與公司現(xiàn)有廚房的a級(jí)員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優(yōu)秀廚房工作人員組成。3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)廚房人員和大堂效勞人員分別進(jìn)展全面系統(tǒng)的菜肴知識(shí)培訓(xùn)!4、理解原材料、調(diào)味料的市場(chǎng)價(jià)格，根據(jù)對(duì)菜品總利潤(rùn)的要求，制定單一菜品的市場(chǎng)銷售價(jià)格。對(duì)于xxx店，每月試做料理，最終選擇3個(gè)成功的料理進(jìn)展交換。上一階段交換烹飪標(biāo)準(zhǔn)化資料，做好培訓(xùn)工作。六十月初龍蝦下市前的準(zhǔn)備新的一年意味著新的開(kāi)場(chǎng)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心更加努力，翻開(kāi)工作的新場(chǎng)面。公司年度工作方案書(shū)范文11一、長(zhǎng)期方案概況1.事業(yè)集團(tuán)方案的根本觀念：(1)按照事業(yè)集團(tuán)的規(guī)模，籌措長(zhǎng)期資金。(2)擬訂長(zhǎng)期人才培養(yǎng)方案。(3)規(guī)劃升遷渠道，使員工有晉級(jí)的時(shí)機(jī)。(4)發(fā)布與施行。因每年元月份進(jìn)入此事業(yè)年度，所以12月中需將全部方案印刷完畢，向全體員工發(fā)表，以使公司員工獲得共識(shí)，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力。2.長(zhǎng)期方案的修正：本年度是經(jīng)濟(jì)的大轉(zhuǎn)變期，因此公司亦要斟酌年度方案，準(zhǔn)備大幅調(diào)整其將來(lái)5年的長(zhǎng)期方案。3.經(jīng)營(yíng)的根本方針：(1)公司是制造名牌運(yùn)動(dòng)用品的公司，必須承當(dāng)起流行指導(dǎo)任務(wù)。(2)公司要維護(hù)顧客的利益及對(duì)顧客的效勞，最終到達(dá)效勞社會(huì)的目的。(3)公司要重視員工的幸福，重視每個(gè)人的成長(zhǎng)，按才能上下支付薪資。(4)公司要通過(guò)對(duì)顧客效勞和增加員工的福利，求得公司成長(zhǎng)，以求在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。二、20xx年度方案的編制年度的展望：雖然經(jīng)濟(jì)環(huán)境由極度繁盛階段進(jìn)入到調(diào)整階段，但仍有假設(shè)干的產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)。公司方面也一樣，只要所經(jīng)營(yíng)的商品本身有其效益性，公司自然也會(huì)有成長(zhǎng)。1998年以來(lái)的不景氣與非恐慌性的蕭條，是投資環(huán)境的變革與投資者適應(yīng)的結(jié)果。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生很大的關(guān)聯(lián)。因此，我們要更進(jìn)一步地開(kāi)發(fā)商品，努力加強(qiáng)行銷與技術(shù)指導(dǎo)。但由于總體的變革，我們預(yù)估的年成長(zhǎng)率將不及以往3年的50%，而只能到達(dá)20～30%左右。2.施行事業(yè)單位利潤(rùn)中心制：過(guò)去5年來(lái)，公司規(guī)模隨銷售額的增加而擴(kuò)大直至目前的階段。為適應(yīng)多角化經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品多樣化的要求，本公司由單一制鞋公司開(kāi)展為具有多種相關(guān)產(chǎn)品的事業(yè)集團(tuán)。因此，為使公司適應(yīng)環(huán)境，渡過(guò)難關(guān)，必須施行事業(yè)單位利潤(rùn)中心制。3.方針：(1)確立利潤(rùn)中心制。(2)經(jīng)費(fèi)維持現(xiàn)狀(本錢中心)。(3)庫(kù)存與應(yīng)收賬款維持現(xiàn)狀。應(yīng)收賬款有增加的趨勢(shì)。今后應(yīng)收賬款的增加，需配合庫(kù)存量的減少。(4)設(shè)備投資的檢查。(5)資金調(diào)度的健全化。①安定資金的流入———除增資與公積利益外，公司將從金融機(jī)構(gòu)貸入長(zhǎng)期安定資金。②平安準(zhǔn)備金———儲(chǔ)蓄準(zhǔn)備金2億元。三、制鞋事業(yè)部的方針與方案1.長(zhǎng)期展望：(1)中國(guó)制鞋業(yè)強(qiáng)大，尤以運(yùn)動(dòng)鞋輸出為大宗，近年來(lái)整廠輸出的形式已蔚然成風(fēng)，本公司亦考慮于3年內(nèi)在國(guó)外設(shè)分廠消費(fèi)。(2)除了海外設(shè)廠的規(guī)劃外，本公司亦有鑒于運(yùn)動(dòng)、休閑風(fēng)氣的普及，以及休閑人口的年輕化，準(zhǔn)備全力開(kāi)發(fā)10～17歲及18～22歲的運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)。年度的方針：(1)積極開(kāi)發(fā)海外工廠所在地的銷售市場(chǎng)。(2)廣告、銷售據(jù)點(diǎn)、連鎖及專賣店的可行性評(píng)估。(3)建立員工間良好的人際關(guān)系，并使內(nèi)、外人士均認(rèn)同本公司在同行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。(4)組織與作業(yè)狀況(表格略)(5)制鞋事業(yè)部損益方案書(shū)(表格略)四、研究開(kāi)展部(R&D)的方針與方案(略)五、財(cái)務(wù)部的方針與方案(略)公司年度工作方案書(shū)范文12新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)開(kāi)展要求，結(jié)合自身實(shí)際，圍繞分公司總經(jīng)理室的詳細(xì)要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)開(kāi)展上使狠勁，在人才建立上動(dòng)腦筋，努力完成分公司下達(dá)的年度指標(biāo)，確保支公司的各項(xiàng)建立在原有的良好根底上有新的提升?！惨弧巢粩噢D(zhuǎn)變思維觀念，增強(qiáng)開(kāi)展信心強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)開(kāi)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)巹×业氖袌?chǎng)環(huán)境，公司一大批中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來(lái)了從未有過(guò)的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開(kāi)展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績(jī)效考試制度，真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)開(kāi)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培樹(shù)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，在新的一年中，我們將結(jié)合x(chóng)x公司的實(shí)際情況，針對(duì)車險(xiǎn)規(guī)模大，效益根底差的問(wèn)題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的開(kāi)展措施來(lái)進(jìn)步效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式開(kāi)展。強(qiáng)化換位意識(shí)，全面提升支公司的效勞形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是效勞的競(jìng)爭(zhēng)，在新的一年里，我們將把效勞的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化效勞流程，明確效勞內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)效勞質(zhì)量，通過(guò)我們的效勞來(lái)獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場(chǎng)的時(shí)機(jī)?！捕巢粩鄡?yōu)化經(jīng)營(yíng)構(gòu)造，實(shí)現(xiàn)科學(xué)開(kāi)展繼續(xù)抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需打破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，到達(dá)進(jìn)步車均保費(fèi)、減少賠付率，力爭(zhēng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。一是要穩(wěn)固老客戶，做好車險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的效勞優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上，其中長(zhǎng)期客戶續(xù)保率維持在90%以上；車隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車業(yè)務(wù)維持在80%以上；4S店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車輛為主，使其成為車險(xiǎn)開(kāi)展的主渠道。三是要積極開(kāi)拓新的車險(xiǎn)渠道，我們方案20xx年將拓展2—3個(gè)車險(xiǎn)渠道。重點(diǎn)拓展非車險(xiǎn)市場(chǎng)。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少，20xx年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開(kāi)拓新的非車險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們方案重點(diǎn)開(kāi)展“信譽(yù)險(xiǎn)+車險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭(zhēng)取信譽(yù)險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭(zhēng)在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的根底上，使非車險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階，確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)，從20xx年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析^p，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒(méi)有快速開(kāi)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速開(kāi)展。我們方案運(yùn)用營(yíng)業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道開(kāi)展，爭(zhēng)取有穩(wěn)定的保費(fèi)?！踩巢粩鄰?qiáng)化隊(duì)伍建立，夯實(shí)開(kāi)展根基努力提升支公司班子成員駕御全局的管理才能。認(rèn)真研究和分析^p市場(chǎng)，掌握宏觀和微觀的政策，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做理論者，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，進(jìn)步各種資的利用率，在公司的經(jīng)營(yíng)管理中既進(jìn)步效能又進(jìn)步效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的才能。根據(jù)萬(wàn)總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識(shí)，提升三個(gè)才能”的要求，我們將把管理人員才能素質(zhì)的進(jìn)步做為新年度工作的重中之重，堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法進(jìn)步管理層的理論素養(yǎng)，利用結(jié)對(duì)承包的形式進(jìn)步管理者的理論才能，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。通過(guò)一級(jí)抓一線，到達(dá)一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性開(kāi)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司開(kāi)展的根本大計(jì)來(lái)抓，為公司持續(xù)安康開(kāi)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。今年，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新穎血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)態(tài)的工作來(lái)抓。目前我們正在跟1—2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)展洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)，同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對(duì)性的進(jìn)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷進(jìn)步全體員工對(duì)公司開(kāi)展要求的理解才能和執(zhí)行才能，使全體員工把公司的開(kāi)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。〔四〕不斷標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)意識(shí)，加大風(fēng)險(xiǎn)防范用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)70號(hào)文件精神，70號(hào)文件是公司安康開(kāi)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深化學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí)，堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程，做到主動(dòng)合規(guī)，自覺(jué)合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”這根弦。用制度堵塞破綻。進(jìn)一步探究建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，在展業(yè)過(guò)程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對(duì)保險(xiǎn)工程認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險(xiǎn)工程。用細(xì)心躲避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。公司年度工作方案書(shū)范文13〔一〕產(chǎn)品開(kāi)展策略由于公司前期在產(chǎn)品開(kāi)展上沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶爾性，缺乏科學(xué)性。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)劇烈，因此在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上