終期報(bào)告五：營(yíng)銷體系培訓(xùn)制度

貴研催化管理咨詢項(xiàng)目終期報(bào)告之五貴研催化營(yíng)銷體系培訓(xùn)制度遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)03年12月袖第一潤(rùn)章驕總燥則目的驅(qū)為提星高營(yíng)笛銷人繭員專你業(yè)知崗識(shí)、費(fèi)技能閱，規(guī)柿范業(yè)星務(wù)操消作程寬序，臺(tái)提高招工作乎績(jī)效郵，從揪而提愧高企丑業(yè)整巷體運(yùn)受作效逗率，抬特制鋒定本尖制度鳳。蛇培訓(xùn)狗組織返機(jī)構(gòu)匯及職琴責(zé)落人力車資源抹部蘿負(fù)責(zé)殖匯總怕/分寧析銷蔑售代潔表的餃《員子工發(fā)肯展培角訓(xùn)計(jì)鐵劃》敗，根您據(jù)培桶訓(xùn)需買求合納理制布定培啦訓(xùn)計(jì)錄劃及舊培訓(xùn)踏課題雅開(kāi)發(fā)饑。書(shū)負(fù)責(zé)拼組織悲相關(guān)妻部門(mén)倘實(shí)施這培訓(xùn)塌計(jì)劃白。玉營(yíng)銷鮮部舞銷售券經(jīng)理慶負(fù)責(zé)路根據(jù)聽(tīng)下屬寄銷售牲代表盛能力司評(píng)估壤結(jié)果謊，與巴銷售熊代表胃共同漫擬訂午《員郊工發(fā)檢展培霧訓(xùn)計(jì)已劃》祝。拖營(yíng)銷嘩部相私關(guān)人予員負(fù)局責(zé)按裂人力漿資源屠部制亮定的脖培訓(xùn)四計(jì)劃貞組織扭或參賴與相務(wù)關(guān)培紛訓(xùn)活釣動(dòng)。秋培訓(xùn)糾類別豎新員頌工培籃訓(xùn)精崗前猛培訓(xùn)莫銷售淋技能印培訓(xùn)總第二稠章振培訓(xùn)宮內(nèi)容顧及程芝序瞇新員衣工培成訓(xùn)膜定義腸：指楊針對(duì)疼新進(jìn)智公司巡營(yíng)銷扛人員改所進(jìn)陜行的悼介紹魂公司意基本負(fù)情況尊的培博訓(xùn)。醬目的察：幫辣助新愈進(jìn)員傲工在始短時(shí)爪間內(nèi)蛾對(duì)企場(chǎng)業(yè)、緊所在熊部門(mén)拜、工銅作紀(jì)孩律和錫工作伙環(huán)境傭有全懼面的湯認(rèn)識(shí)贈(zèng)，激有發(fā)新鎮(zhèn)員工給對(duì)公品司發(fā)博展前伙景的荷信心數(shù)和對(duì)詞公司弦文化掀的認(rèn)頸同。積內(nèi)容抵：慧公司和概況邊：公帶司概債況、騰歷史莖沿革菠、企勸業(yè)文圓化、掃員工悶行為寒規(guī)范頭、組好織結(jié)智構(gòu)。環(huán)產(chǎn)品烈技術(shù)傭知識(shí)李：催佛化劑聽(tīng)專業(yè)姐技術(shù)寫(xiě)知識(shí)姑、產(chǎn)桌品種抵類及乒構(gòu)成既、與欣整車巖配套毯的相巧關(guān)實(shí)候驗(yàn)、祖工藝置知識(shí)頃、產(chǎn)則品制肆造方話法、靈與競(jìng)叫爭(zhēng)對(duì)傅手相持比產(chǎn)壘品的捷最大蛋特點(diǎn)拳等沈方式慧及時(shí)掙間負(fù)集中斑培訓(xùn)壇（2羊周）御公司蠶概況及由人茶力資告源部傷協(xié)調(diào)拆公司廈領(lǐng)導(dǎo)懲或相章關(guān)部禾門(mén)負(fù)鋤責(zé)人然對(duì)新銀員工吊進(jìn)行閉集中兵培訓(xùn)顛，培細(xì)訓(xùn)時(shí)建間2鋪—孕3天蹦；陡產(chǎn)品蘭技術(shù)呀知識(shí)登由人南力資向源部濱安排虎公司經(jīng)技術(shù)膚專家興對(duì)新父員工擺進(jìn)行玻集中每培訓(xùn)竭，培滾訓(xùn)時(shí)憤間1體—乓2周擊；挨實(shí)習(xí)須（3南個(gè)月油）言新進(jìn)愈入公男司的國(guó)員工夸安排旨1伴—粘2個(gè)啟月生孤產(chǎn)實(shí)仰習(xí)，驢熟悉踏產(chǎn)品夫生產(chǎn)熟制造乓工藝航；押新進(jìn)鞭入公疾司的敵員工邁安排鎮(zhèn)3五—減4周煤相關(guān)怪業(yè)務(wù)宏部門(mén)葬（技飲術(shù)中何心、宿資產(chǎn)堂管理燙部等岔）業(yè)砍務(wù)見(jiàn)款習(xí)，恩使其遺了解壤相關(guān)該業(yè)務(wù)春部門(mén)肺的運(yùn)肯作程濾序及騎人員燕；籍崗前適培訓(xùn)乓定義支：針祖對(duì)營(yíng)假銷人連員上芹崗前峰的營(yíng)萍銷業(yè)玻務(wù)知島識(shí)培拒訓(xùn)。投目的顫：在吼短時(shí)越間內(nèi)民對(duì)所雖在崗大位的棒規(guī)章脾制度圍、操忽作規(guī)盟范、尤業(yè)務(wù)石流程獻(xiàn)有全緊面的豎認(rèn)識(shí)甲，快跪速具詢備承繪擔(dān)該由崗位扎工作稼應(yīng)有郊的技累能。因內(nèi)容個(gè)：孕a)籍標(biāo)翁準(zhǔn)陳元述：粗熟練服掌握漁并運(yùn)計(jì)用標(biāo)貝準(zhǔn)陳比述。請(qǐng)b)幟業(yè)怖務(wù)程秘序：逆熟悉潑并掌挺握營(yíng)捎銷業(yè)舊務(wù)程煉序。蹲方式游及時(shí)餡間：膠a)緊集桑中培夫訓(xùn)（琴1周煤）臣人力飽資源呀部安上排資范深銷哄售經(jīng)摸理講憐解標(biāo)介準(zhǔn)陳謙述及狂回答陡客戶想問(wèn)題匹的技患巧。異通過(guò)宜情景歐模擬搞使?fàn)I真銷人脊員熟還記并聾有效午運(yùn)用織標(biāo)準(zhǔn)晨陳述補(bǔ)。嚼資深承銷售玉經(jīng)理釣講解燃業(yè)務(wù)休程序仆。緊b)層業(yè)迷務(wù)見(jiàn)襪習(xí)（叫3個(gè)溝月）吵銷售晉員上鄰崗后寫(xiě)，指鑒定一秀名資寸深銷煩售人攜員為紀(jì)其指小導(dǎo)老揮師，右在業(yè)狗務(wù)過(guò)漠程中離給予配具體以指導(dǎo)哭，幫概助新?lián)跎蠉徚P人員涌盡快牙掌握漏營(yíng)銷騎業(yè)務(wù)召知識(shí)知。脂銷售反技能穴培訓(xùn)峰定義送：針屆對(duì)營(yíng)惹銷人弊員，嬌進(jìn)行沖結(jié)合窯企業(yè)裹特點(diǎn)掘的相猴關(guān)銷剖售技照能、地職業(yè)英素質(zhì)封方面有的培冰訓(xùn)；蠶目的媽：提枯高營(yíng)矮銷人醒員職街業(yè)技松能，醫(yī)提高北職業(yè)騎素質(zhì)湖，形遙成高攤效運(yùn)幟作的蕉銷售拾團(tuán)隊(duì)者，實(shí)悅現(xiàn)銷癥售業(yè)抄績(jī)；基內(nèi)容搬：營(yíng)額銷戰(zhàn)河略、遙營(yíng)銷部規(guī)劃憶、購(gòu)粥買行取為分橫析、輛談判蠻技巧韻、銷蜘售技亭巧、決等公鏈司銷陽(yáng)售技希能；坐方式潮及時(shí)卸間：定培訓(xùn)夢(mèng)課題乘開(kāi)發(fā)刊及培智訓(xùn)計(jì)藏劃挖銷售殊經(jīng)理開(kāi)負(fù)責(zé)蔑根據(jù)俊下屬漏銷售喬代表洲能力斗評(píng)估疤結(jié)果黑，與蝦銷售港代表飛共同杰擬訂鎮(zhèn)《員坊工發(fā)拍展培牛訓(xùn)計(jì)真劃》暢。合人力勻資源牲部負(fù)都責(zé)匯睡總/附分析甩銷售徐代表川的《境員工刑發(fā)展豎培訓(xùn)蟻計(jì)劃蘆》，殿根據(jù)糾培訓(xùn)壤需求壞合理霸制定慮培訓(xùn)銅計(jì)劃趁及培犬訓(xùn)課寸題開(kāi)怖發(fā)。銷培訓(xùn)述計(jì)劃岸需明脈確培娃訓(xùn)的個(gè)方式恥、課凳程內(nèi)懂容、饑授課配人、吃參加妨人員從、時(shí)遼間、織費(fèi)用紹。沉培訓(xùn)算計(jì)劃宏完成重后，不按審水批權(quán)正限報(bào)換相關(guān)宋領(lǐng)導(dǎo)煌批準(zhǔn)呢后執(zhí)游行。狠培訓(xùn)愉計(jì)劃哲實(shí)施鞏人力竿資源恨部依巧據(jù)培仰訓(xùn)計(jì)惡劃組狗織開(kāi)曲展培效訓(xùn)活帶動(dòng)，孫原則杠上培暴訓(xùn)需切求集正中的寧可采京取集程中授宰課的搖方式程。特習(xí)殊的軋培訓(xùn)圖需求鵲或人路數(shù)較網(wǎng)少的過(guò)培訓(xùn)旋需求巧，由熟銷售癢代表發(fā)提出南申請(qǐng)慎，按宣審批類權(quán)限勉經(jīng)相樸關(guān)領(lǐng)表導(dǎo)批額準(zhǔn)后黃可采行取自催學(xué)、向送外況培訓(xùn)黨等方籃式。誕相關(guān)假部門(mén)腔需嚴(yán)斧格按饑照培胞訓(xùn)計(jì)抵劃參諷與培冰訓(xùn)活仁動(dòng)。犁營(yíng)銷起部需旋定期原召集降營(yíng)銷餅人員渾交流鋸、總儉結(jié)營(yíng)督銷技冒巧及肅實(shí)戰(zhàn)孕經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，提海高銷召售代蜂表的吊業(yè)務(wù)稅技能遺。饞附表紫：鑰1、豎《