羌繡營銷策劃方案

羌繡營銷策劃方案目錄1．市場分析2．產(chǎn)品分析2．1繡品特點(diǎn)2．2繡品應(yīng)用3．營銷創(chuàng)意描述3．1啟動(dòng)3．2創(chuàng)意關(guān)鍵點(diǎn)3．3宣傳策劃3，4后續(xù)營銷4．效果預(yù)計(jì)4．1受眾面估計(jì)4．2預(yù)計(jì)銷售額5．可獲取支持資源分析6．經(jīng)費(fèi)預(yù)算侵羌繡關(guān)營銷覽策劃避方案臣人民豎大學(xué)奸20寸09臺級魚MB純A增參賽陡團(tuán)隊(duì)污張敏唯樊昊呆郝雷惠明驚1懲．枯市場屋分析廢刺繡拋?zhàn)鳛椴菀粋€(gè)掏地域撞廣泛燕的手散工藝情品，約各個(gè)胖國家籍、各淹個(gè)民著族通授過長農(nóng)期的仍積累巡和發(fā)例展，賄都有瑞其自肉身的賓特長做和優(yōu)刑勢。緒在我峽國更擠是種熱類繁殃多，勒除了宏蘇繡靠、湘脅繡、尼粵繡吵和蜀夕繡這糖"戶四大慘名繡勾"胳外，土還有筆京繡播、魯眉繡等趙地方井名繡結(jié)，許殊多少四數(shù)民皂族如饞維吾劑爾、近彝、勵(lì)羌等料也都桿有自駛己特剪色的聾民族元刺繡河。伴各類修繡品課，經(jīng)軋過長渾年的昨積累蛛，或袋者走峽精品森市場稼，或羞者走肅中低耕端市奧場，漆都形騙成和征發(fā)展墊了適葡合自騙身產(chǎn)震品特勞色，織生產(chǎn)域能力洲的銷加售渠衛(wèi)道和俯市場都。市洽場格玻局基跨本形亞成。盾在近廟年，框發(fā)展含最迅蹦速，畜影響彎最廣搶泛的覺莫過言于十賭字繡猴，正黃是這湊種可斑能是賊最簡霸單，癥最易赤于操濱作的付繡中慣，在昨中國蘇建立懸了最渴龐大閘的銷急售渠滑道。振其主姜要特嚷征是煌規(guī)則吧簡單庫易于班操作幻，年迎合捎了當(dāng)爭代年隸輕人貍，愿惰意動(dòng)企手的贈(zèng)特點(diǎn)藝。弱羌繡踢作為轎一種耳商品圣，與巴眾多掠繡品瓣相比能，差胡異性框不明巴顯。劍人們伯的認(rèn)戀可度氧，認(rèn)購知度比都較據(jù)低，怪宣傳田費(fèi)用攜有限吵，因旦此幾烤乎沒玻有優(yōu)窗勢。敢如果籍不是筍汶川尤大地串震，那可能右在一繪定時(shí)誤間內(nèi)喝也進(jìn)柄入不朱了人瘦們的蝴視線疤。營突銷羌另繡，營如果漸發(fā)展坦正規(guī)駕的營犯銷渠舌道，步很難糊在短蔬時(shí)間喉內(nèi)有街所突李破。陵綜上窮，營蕩銷羌斷繡，瓜必須霞借地鋤震之杯勢，閉引入牢DI炭Y帝的元者素，椅從本邊緣才化市寨場都切入袖，達(dá)夸到在蠶2尾－境3許年讓儀城鎮(zhèn)扣居民呀了解客羌繡毒的概探念?；胚M(jìn)而稱逐步句建立錦適合索自己刺的傳產(chǎn)品徒系列漫和輔銷售鉆渠道深。借2潛．箭產(chǎn)品徒分析攀2筐．師1怠繡品辮特點(diǎn)掏羌族熟作為除一種淺古老藥的民哪族，丙其文愉化源股遠(yuǎn)流幻長。零羌繡開繡品即蘊(yùn)涵引了古猜老神櫻秘，林真摯竹圣潔鵝，吉串祥如叮意等鈔豐富坡的可劈挖掘貌的營指銷元櫻素在蹤其中副。由旨于汶翠川地爹震，候羌繡旋工作到作為犬一種伸生產(chǎn)竟自救閃的方很式，襖一種權(quán)自強(qiáng)都不息繪精神黑的鑒腸證，先得到推了全凱國人岡民的盼關(guān)注衣，這使是最僅大的炊優(yōu)勢岡。梢但作識為一倉種市生場化極的商濕品，雨羌繡略的劣減勢也沾顯而松易見即。主辰要有混以下屆幾點(diǎn)讀：罪羌繡隆與其緊他繡持品差牢異不靈大，純優(yōu)勢單不明撐顯。定剛剛喘進(jìn)入呢市場衫，知閥名度糟低，鴉銷售簽渠道墓不完棚善。胞純手殖工制斯品，暫因此尾生產(chǎn)善效率岡低，理產(chǎn)能唇有限拉，難拆以滿稱足市岡場的歌大量未需求然。劫地處飼偏遠(yuǎn)被，運(yùn)里輸困土難。伴針對殿以上欣特點(diǎn)限，萌本文屋所構(gòu)高思的思營銷優(yōu)創(chuàng)意陳，伏以奉尸獻(xiàn)愛踩心，倡援助蓄災(zāi)區(qū)睡為主以線，喂在?；覉@內(nèi)親策劃驕系列舊主題干思想字的活泊動(dòng)。械考慮各到在姿每個(gè)罵集中驗(yàn)主題尼的銷去售檔炭期內(nèi)丹，產(chǎn)船能有釀限，嫂運(yùn)輸摩不便贊的特械點(diǎn)，知所營尤銷的胳產(chǎn)品省不宜貍數(shù)量汪過于睡龐大寶。要儲力求悠突出近結(jié)合親實(shí)用界性設(shè)蝕計(jì)新明穎的瞧特點(diǎn)魯。璃本方覽案將乎針對匯以上丑所分鏡析的辟特點(diǎn)爭，拓怠展優(yōu)強(qiáng)勢，戰(zhàn)規(guī)避除劣勢覽，以赴最少跟的營亦銷經(jīng)旱費(fèi)，君力求辰達(dá)到根最廣泳泛的注營銷友效果努。徐2愁．士2瘡繡品鎖應(yīng)用死在系葡列主征題的絡(luò)活動(dòng)槳中，哄繡品狐要具脖體落選實(shí)在針與主筒題相甩契合稅的物糕件上寸。旱第一啊階段續(xù)活動(dòng)因在北盲京市法中學(xué)廚生中芬展開豪，圍仆繞每浮年在男學(xué)生瀉中盛要行的鑰必然逢的圣用誕節(jié)翼送誓賀卡薄，送諷小禮英物的青節(jié)目悉，便把繡刺品嵌終含在棵賀卡糞中或尚手工走模件族中，憑讓胸學(xué)生數(shù)通過名簡單借的手怕工制豆作功過程喚，可儉以將結(jié)手工拒模件延或隙賀卡卷改姿做成彎實(shí)用覆的筆雄袋，凡錢夾錢，卡渴袋等第。散第二善階段丟活動(dòng)吹，喬擬裳在北瞇京市劣各大投專院塑校的到學(xué)生例中展彈開。省圍繞悄情人導(dǎo)節(jié)送斤圣潔貿(mào)，送穴心意儀，送崖祝福僻的主斬題翠。不把躁繡品哭嵌含肅在手負(fù)工模由件芒中，拋學(xué)生春可以接自己擦動(dòng)手擔(dān)，呆把真竹摯的貍情意努賦予芹于穿煤針走經(jīng)線中肯，以把繡失品餡模件價(jià)制成幫香袋噴，腰零帶，欄掛件四等。母隨后允展開廊的各綁階段之活動(dòng)健所用棕產(chǎn)品范均體碗現(xiàn)以鋪上特歌點(diǎn)。輸伴隨玉消費(fèi)膜群體饒認(rèn)知家程度氏的提出高，刑逐步她豐富奪其他池產(chǎn)品省系列土。域3符．巨營銷想創(chuàng)意克描述牽選擇泥北京粱市作犬為首權(quán)個(gè)營日銷試歐點(diǎn)城懶市，枝分別占在小堅(jiān)學(xué)，客中學(xué)鑄，大鍬學(xué)校非園中掉開展脊不同黑主題稿的系吃列推平廣義召賣活柜動(dòng)。疾針對驚每個(gè)辟年齡蚊段人子群的星興趣塌點(diǎn)的演差異僵，結(jié)編合圣變誕節(jié)間，春咳節(jié)，其情人判節(jié)等醬系列跟節(jié)日譯，有夏針對蠟性的蘭設(shè)計(jì)嚼，獸加進(jìn)繁不同住營銷兆元素穴的和邪不同見主題您的產(chǎn)捕品，踢進(jìn)行慚推廣廉和義杜賣。紋首先無在一截個(gè)城旅市積損累經(jīng)兵驗(yàn)，次完善勵(lì)方案汪，逐敞步推池廣到瘡全國確的省散會城竄市。丸3刺．宰1嘆啟動(dòng)悟選擇河20映09歪年度嶺11戰(zhàn)月中體旬～弟1誠月上創(chuàng)旬笨作為慕第一校個(gè)為嘗期兩眾個(gè)月已的恨集中覺銷售烤檔期思，圍棗繞圣章誕節(jié)甚賀卡啞、禮廳物翻這一眉主題富產(chǎn)品寄，在碎北京用市范精圍內(nèi)烈的啟80斧3圈所普停通中大等學(xué)價(jià)校，窗職業(yè)躬高中坐，中附等專斥科學(xué)響校中成，選塔擇束50中0治－顛60讓0狀所學(xué)秀校，金展開什“絲災(zāi)區(qū)異母親牽自救叛過春駁節(jié)，錘我當(dāng)院愛心銜小天身使收”文的活虎動(dòng)。晚本次纖活動(dòng)始大力貿(mào)提倡兼參與鍛社會鹿實(shí)踐盤，提惹倡盞參與誼愛心秒奉獻(xiàn)庭，提禁倡得參與妨保護(hù)配環(huán)境固。少百送一粉張紙料賀卡付，多模送一歲份愛哀心智和塔環(huán)保固，救臂助災(zāi)電區(qū)的家家庭網(wǎng)和同臟學(xué)弟們冊過個(gè)彈好春償節(jié)駱?；伪净畛觿?dòng)蘊(yùn)農(nóng)涵教浸委和生校方吉所歡繳迎的欣元素深，如樓給予揭學(xué)生躁觀察添社會飯的的發(fā)機(jī)會咐，培緞?dòng)龑W(xué)前生社啄會實(shí)賭踐的筐能力硬，培默養(yǎng)國學(xué)生駝奉獻(xiàn)總愛心努的品傲格等亂要素歸。因仍此霸以基泰金會脂和由TH惡IN鴉KP甚AD賺的名墳義繼，蛇應(yīng)該撇可以憲取眼得面教委倍的支訪持，當(dāng)支持舞我們撈在旅北京乞的中民學(xué)校擱園內(nèi)推展開尋宣傳寬活動(dòng)它?；镌诒比蔷└鞒谴蠛乖盒Ｑ娴母鶰B蘋A齊中招勞募匪10毀0銹名志殃愿者禮，志鴨愿者劑負(fù)責(zé)急取得照各各數(shù)學(xué)校執(zhí)校長蠶和主輪持學(xué)巨生活他動(dòng)的舅老師披們的誼支持拜以及晃宣傳川聯(lián)絡(luò)神工作當(dāng)。律凡購釀買賀庫卡或沸禮物京的同扮學(xué)均歸可以售通過懼網(wǎng)上耽報(bào)名船而獲廟得唯晚一的錫帳號短和密暈碼。兩報(bào)名視選手理憑借襯自己旱的才省華和筋努力傾，爭芬取到端親友歡，長州輩，針家人澇和朋雪友的竿支持敞和援伏助，錄每份敬禮物膨，每每張賀敞卡都嚇代表叼一顆戶愛心萌，選鉗手們議可隨嘩時(shí)刷徐新，詞查看詳愛心熟排名遞。檔服期結(jié)廚束時(shí)著，以固愛心算多少票評選私出愛調(diào)心小湯天使幟。音愛心什天使熟們數(shù)將有喪機(jī)會傅在宣假期鞠免費(fèi)寫親赴洞羌族溜聚居托區(qū)實(shí)援地考劑察，繭和羌覺族伙慰伴交依友聯(lián)井歡。偵小天牽使的被家庭筋也可投以和悲當(dāng)?shù)乜吹男♂樑笥鸦募伊钔ソY(jié)束成幫銅扶對魔子，據(jù)讓愛宏心延煎續(xù)下好去。記所有樸報(bào)名次參與匆活動(dòng)珠的同瘋學(xué)，侮可以惜把參僻與增本次濱社會昏實(shí)踐鄉(xiāng)活動(dòng)寇的體波會，群收獲剃，建逼議寫杏成文師章，女組委逼會評捐選，微擇優(yōu)勵(lì)收錄餡成書股。斯3針．糧2回創(chuàng)意玻關(guān)鍵因點(diǎn)恰本次亂檔期駝內(nèi)的窯營銷底創(chuàng)意鐘有以椅下幾部個(gè)關(guān)舊鍵點(diǎn)蟲：絹1挑）累繡品至的設(shè)似計(jì)方雷面，夫羌繡宏圖案士，要播簡單毒大方限，易親于短村期內(nèi)梅批量愛生產(chǎn)佳和制杯作。跪2駐）除賀卡彩的材克料方辯面，里純棉青布制撫成，孩提倡學(xué)環(huán)保賄，愛迫護(hù)地娛球家徹園，再保護(hù)言樹木腹，抵號制紙眼賀卡雹。而賀卡曉的設(shè)座計(jì)方僻面，濾提倡耍美麗師與實(shí)益用相扎結(jié)合熊，每刮張賀夢卡吳或繡蜓品模夕件乒經(jīng)學(xué)過簡旗單的傻DI董Y贊手工輩操作夜就能夫變成懲筆袋光，錢柔夾，參卡片貸夾，用拾袋等柄物品屋。送耗出的卡既是橡賀卡葛又是競體現(xiàn)貴真摯違友誼圾，愛咬心和別心靈撤手巧銀的小久禮物爹。溝提倡編中學(xué)本生們皇，熱生心公搬益活拍動(dòng)，飲參與寨社會俯實(shí)踐芹，培宮養(yǎng)高拍尚情奮操，食展示要卓越除才華蘿，為字災(zāi)區(qū)咬小朋擔(dān)友準(zhǔn)寸備一憶個(gè)溫膠馨祥惠和的差春節(jié)營而努驚力。藍(lán)5害）子組委章會在易官方當(dāng)網(wǎng)站喇上，畢為每耕一個(gè)兔選手繡設(shè)置律唯一嬸的帳咱號，千小選閃手們棵可以嶼通過凱帳號央實(shí)時(shí)卻查詢燙比較噴和查膚詢愛搞心排里名斥。踏本次伶策劃辛之所賭以選屠擇中妖學(xué)生莖作為殲市場卻切入籠點(diǎn)，約是由驕于以燦下三幫方面愧的原參因：鼻A麻．每泡個(gè)中鑒學(xué)生裝本身弊都會騎直接瞎的，緣深度淘的影趴響至牛少一衣個(gè)家化庭，濃甚至效是影健響親投友，逆長輩尤等群弓體。罰這些與潛在俯的消熄費(fèi)群扯體所腎能承凍擔(dān)的聲購買竿力是為不容名低估廳的。鐘本次碗活動(dòng)擊只是脖一個(gè)順切入災(zāi)點(diǎn)，膝賀卡池等禮濟(jì)物是藍(lán)這個(gè)績特定餓時(shí)間供段的創(chuàng)載體疤。通禿過我究們的塑活動(dòng)志要讓概這些鼻潛在呀的購噴買群踐體發(fā)奪揮作刮用，動(dòng)購買毀公益增繡毯怎，裝唱飾品逃等司更加瀉豐富肯的產(chǎn)絡(luò)品。賞進(jìn)而豪建立庭銷售括渠道飾。副B辮．中勁學(xué)生饞還是逆一個(gè)四成長跨性強(qiáng)右的潛毒在巨伍大消姿費(fèi)人侄群。禍參與亡本次奏活動(dòng)踏將影全響其磨以后扔對羌券繡的企認(rèn)知黃和購溜買意隆愿。餅C潤．另夫外，眠中學(xué)巨生在身學(xué)業(yè)傲壓力咬大的喂今天和，這振個(gè)特庸定的砌群體跌也呼屠喚一蒙些不蹦需要誓長時(shí)帶間，立就能紀(jì)把愛者心，爆友誼窯通過咳穿針恩引線貫的方貴式傳臂遞出厚去的哨載體志。何盟況這柔個(gè)載捏體本墳身又勻是一慌種社芝會公秀益的勇象征狂，來壞自圣擊潔的朋遠(yuǎn)方駛，有彎著古鄰老的閱傳奇驅(qū)。楊3腫．央3橡宣傳額策劃港為最謀大限筋度節(jié)柏約活鳴動(dòng)經(jīng)宜費(fèi)，嘉活動(dòng)尿在組精委會逼的領(lǐng)眉導(dǎo)下德，其配主體竊宣傳蛋人員叛擬招釣?zāi)挤?0束09鎖級在畫校全館日制辭的捉MB創(chuàng)A宵學(xué)生盆10窄0村名作海為志邪愿者叢。每擱人負(fù)厚責(zé)字5屢所學(xué)抄校的銷宣講標(biāo)，撲宣傳遙、古聯(lián)絡(luò)餓以及撤物流截配送渴等會工作攏。獸網(wǎng)絡(luò)論宣傳少制作銜本次擾活動(dòng)局專門田的網(wǎng)麻頁，汗利用侍現(xiàn)有精的人松人網(wǎng)咐網(wǎng)絡(luò)末資源因，和漠TH過IN彈KP鏟AD尿的現(xiàn)們有網(wǎng)惕站，膏以及做在京虜各大突專院銳校的盟校園粉論壇四，展勒開活項(xiàng)動(dòng)和妖產(chǎn)品道的宣史傳。豬接受濱網(wǎng)上末報(bào)名喪，和案產(chǎn)品逃預(yù)定鵝。建埋立選先手時(shí)線實(shí)查等詢系照統(tǒng)。斗校園格內(nèi)海痛報(bào)宣趕傳真宣講蔬活動(dòng)壽意義償聯(lián)絡(luò)舒北京坑市教鏟委，樹爭取直得到腐教委攏對活汗動(dòng)的被支持場或認(rèn)刃可。嘗聯(lián)絡(luò)習(xí)各校晉輔導(dǎo)才員老辣師。志在正跪式銷廳售競協(xié)賽活糞動(dòng)啟銀動(dòng)前厘15貍天，械在校曠園內(nèi)敘顯著蜻處張巖貼海掀報(bào)，胳張貼苦海報(bào)盆。悲宣傳摘活動(dòng)溜精神拔，參俊與辦潮法。之產(chǎn)品凱宣傳歲冊濃考慮會到短冷期內(nèi)仔無法指生產(chǎn)傻出大惕量的憂樣品嘗，因蔬此可禿以把稿賀卡批樣本漠，制墓成精歷美的糞宣傳土頁，降參賽送選手角可以款拿著鋒宣傳餅彩頁另進(jìn)行召預(yù)售智，為贏加工巨和運(yùn)硬輸留胳出時(shí)肯間跳。窗3盛．偉4暮后續(xù)漠營銷芬本次離活動(dòng)更的最攀大意調(diào)義在弊于，否增強(qiáng)粒消費(fèi)規(guī)群體理對產(chǎn)用品的慕認(rèn)知蜓度，耐因此宋后續(xù)那營銷今必須專跟上瞇，以陳加深挎和鞏副固活脾動(dòng)效齊果。伐（在備此本召文不例再贅浩述）忌4肝．造效果偵預(yù)計(jì)封4卻．由1暫受眾武面估誕計(jì)最北京折市初畏中在胡校生礦33王萬，激高中輕在校爪生鼠24絲萬，飾職業(yè)左高中坐在校穗生襲7情萬，寄中等椅專業(yè)阿學(xué)校熊在校有生準(zhǔn)9犯萬。逐共計(jì)些73厚萬人厚，加冶上戒12犧萬的飲教職遷工，綠因此嗎，本撤次活男動(dòng)直族接影悲響人腹群突85院萬人女。按加每個(gè)凝學(xué)生捧影響鑄一個(gè)傍家庭尺計(jì)算停，簡經(jīng)接影菠響人正群達(dá)覽14羊6騾萬。向通過船網(wǎng)絡(luò)農(nóng)受影頁響的誓人群姜按豐5勸萬計(jì)三算。外本次厲活動(dòng)跪?qū)⒆屃碇辽購?5建0羊萬人擠群認(rèn)緩識羌攪?yán)C產(chǎn)共品。占預(yù)計(jì)喘售出艇30棚－骨50佩萬份辮產(chǎn)品息這個(gè)予分析咐數(shù)據(jù)留可以孩和北臉京常摔駐人私口相魄驗(yàn)證牽。在陳北京誓市淋16攤95伐萬常泳駐人兩口中妖，通倘過本誓次活變動(dòng)，伶計(jì)劃閥讓談20蹦％的贏人即閣對羌構(gòu)繡有誕印象健，夾10川％的擋人即咽15筋0血萬人船比較乓了解綿，菜3鑼％靠－誘5辮％氣的人必，即殲40氧萬稠左右胃的錘人購嘆買一茫份羌果繡制顧品。兼4雨．至2螞預(yù)計(jì)是銷售鳳額弱活動(dòng)揭策劃癢小組里在海江淀區(qū)備中關(guān)稻村附慧近，包通過煤對懂約弟40燒名中下學(xué)隊(duì)生的敢訪談筐，了快解到托學(xué)生韻們蠶歡迎系這樣蓋的舉斧動(dòng)，佩其中襪50訂％的分中學(xué)崇生表用示可浮以縮接受萌價(jià)位站在露15竭－喇2種0揪元的積這樣腎一張鏡有意暢義的多賀卡露，序30脊％左研右的綱學(xué)生忠表示?？梢試娊邮芟覂r(jià)位仰10菠元左弱右的睜賀卡爛。因族此預(yù)蝶計(jì)通萬過本紐次活弊動(dòng)，相將售右出賀懂卡公素益品汽4牽0刮萬張對，銷聽售額叨預(yù)計(jì)神達(dá)尺40作0增－拾50誓0加萬。甲5奏．可值獲取福的支薪持資河源分位析潮考慮攪到本秒次活添動(dòng)以沖奉獻(xiàn)錯(cuò)愛心轉(zhuǎn)，增乳強(qiáng)社律會實(shí)正踐為孔主題難，且廉經(jīng)費(fèi)營可能絞不是野很充溜足的侵特點(diǎn)染，擬叉以目磚前已虎經(jīng)有徑共同絹活動(dòng)桌基礎(chǔ)喇的北訊大、豎清華嶼、人競大三屆校餅20喚09慰級煩MB西A蟻學(xué)生案作為叨資源越支持蹲。在彈校內(nèi)器宣傳淺，網(wǎng)蹦絡(luò)宣壤傳等照方面仁可最描大可咽能的矩節(jié)約查費(fèi)用注。中6新．貴活動(dòng)耍預(yù)算塌志愿倡者活芳動(dòng)經(jīng)老費(fèi)：款10成0昌人枯*管2東0暴元撈*擱5騎天桐=杠10器00啟0躬元木（含青志愿盲者基且本的饅交通撫費(fèi)、蘋嫂費(fèi)）躍宣傳對海報(bào)唇：終規(guī)格診80連0m話m*臣60語0m柱m雀，背禾膠紙班。需患量：驗(yàn)60封0晝所學(xué)周校，門在主紀(jì)教學(xué)偷樓張燃貼一逐張。燒預(yù)算例：付60鑼0仆張淹*0畝.4筋8維平方虜米憑*3方5皆元資/憲平嚼=1受00賊80燈元。光宣傳曬頁晝:親規(guī)格毯：辭21秘0m萍m*外28榴5m謹(jǐn)m厭，橡15配7敗克銅幸版紙肥,撓廠家著最低督報(bào)價(jià)飛95讀0屑元駛/5鞏00述0愈張。故預(yù)算羅：腳60溪0機(jī)所學(xué)艇校，糟73者萬在刪校生胃，平丑均每漏班紫40站人，臭共有秩18毫25國0以個(gè)班皂級，短每班礦2殖張宣羽傳頁鞭張貼鉆（前稈后門鬧各一耍張）睬，共不需恭(3慚65能00禿/5青00圈)*燒95伯0=農(nóng)69貢35廢元。湊條幅縫:歲規(guī)格談：促5蘭米。搜預(yù)算啊：聰60以0蜘條熄*4舞米釀*8微元降/昨米們=1蟻92誦00波元境網(wǎng)絡(luò)叔：撫可由頂組委錢會發(fā)親動(dòng)石MB錘A蚊學(xué)生煉中的