月淮安市漣水圣特路北側(cè)地塊定位報(bào)告

漣水圣特路北側(cè)地塊定位報(bào)告

2011年3月當(dāng)前第1頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)本次報(bào)告需要解決的問題

如何為項(xiàng)目精確定位，使其成為與漣水城市發(fā)展相呼應(yīng)的標(biāo)桿性項(xiàng)目？當(dāng)前第2頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)報(bào)告結(jié)構(gòu)第二章漣水市場分析第三章項(xiàng)目概況分析第五章項(xiàng)目整體定位第六章項(xiàng)目產(chǎn)品建議第四章項(xiàng)目核心問題第一章宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)前第3頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)漣水處在淮安、宿遷、連云港、鹽城之間，區(qū)位獨(dú)特，文化底蘊(yùn)濃厚漣水縣位于江蘇省北部，在淮安市東北部。東南以古黃河與阜寧、楚州兩縣區(qū)分界，東北與響水、濱海兩縣毗鄰，西南與淮安市區(qū)、淮陰區(qū)接壤，西北與沭陽、北與灌南相接。漣水歷史悠久，人文薈萃。自公元前117年建縣至今，已有2100余年歷史。文化底蘊(yùn)深厚，養(yǎng)育過鮑照等古代文化名人和吳強(qiáng)等當(dāng)代作家，米芾、吳昌碩兩位書畫大家曾經(jīng)在此任職。此外，境內(nèi)還有妙通塔、月塔、米公洗墨池等眾多名勝古跡。當(dāng)前第4頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)漣水目前已經(jīng)形成了海、陸、空一體化的交通體系，城市投資價值逐步顯現(xiàn)漣水區(qū)位顯要，交通便捷。南屏蘇滬，北扼齊魯，有5條省道、3條國道穿境而過。寧連高速、同三高速、京滬高速在境內(nèi)匯合?？h城距連云港、南京、上海、北京分別僅需45分鐘、2個半小時、4個小時和8個小時車程。新長鐵路、京杭大運(yùn)河離縣城僅25公里。黃金水道—鹽河貫穿全境，南經(jīng)大運(yùn)河與長江相連，北經(jīng)灌河與黃海相通。境內(nèi)黑色化道路全面通達(dá)，縣、鄉(xiāng)、村三級交通網(wǎng)已經(jīng)建成。2010年9月27日首航的淮安飛機(jī)場在縣境內(nèi)陳師鎮(zhèn)，離縣城區(qū)10公里。

當(dāng)前第5頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)城市人口增長緩慢，對外吸納能力弱，城市住宅基本為滿足本地居住需求當(dāng)前第6頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)根據(jù)規(guī)劃，漣水城市定位為新興工業(yè)基地，教育發(fā)達(dá)、生態(tài)優(yōu)良的縣域中心城市，城市規(guī)模將不斷擴(kuò)容一、城市總體布局西片工業(yè)區(qū)，中片新城區(qū)，南片老城區(qū)，東片文教區(qū)，以“二河、二渠”穿插其間。二、城市布局結(jié)構(gòu)將自然環(huán)境融于城市布局的生態(tài)園林式結(jié)構(gòu)，即“二河、二渠、四片、一中心”生態(tài)型園林式城市結(jié)構(gòu)。三、漣水城市性質(zhì)新興工業(yè)基地，教育發(fā)達(dá)、生態(tài)優(yōu)良的縣域中心城市。四、城市用地功能分區(qū)老城區(qū)發(fā)展商業(yè)金融、休閑旅游和優(yōu)良人居環(huán)境的居住用地；新城區(qū)為行政中心、商貿(mào)中心和現(xiàn)代城市居住用地；西片工業(yè)區(qū)以新興工業(yè)園區(qū)為主，兼有倉儲、商貿(mào)、物流、港口、交通用地功能；文教區(qū)以高等教育、職業(yè)教育、文化、體育用地為主，生活居住用地為輔。當(dāng)前第7頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)城市經(jīng)濟(jì)增長快速，但人均地區(qū)生產(chǎn)總值偏低，目前城市房地產(chǎn)主要以解決生存需求為主發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800—10001000—40004000—80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展，單純數(shù)量型快速發(fā)展，以數(shù)量為主，數(shù)量和質(zhì)量并重半穩(wěn)定發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量和質(zhì)量并重緩慢發(fā)展，綜合發(fā)展型當(dāng)前第8頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，漣水農(nóng)業(yè)依然占據(jù)較大比重，城市第二、第三產(chǎn)業(yè)有較大的提升空間當(dāng)前第9頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)目前城市固定資產(chǎn)投資增長較快，房地產(chǎn)所占比重雖然較小但近期增幅很大當(dāng)前第10頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入水平持續(xù)增加，消費(fèi)意識不斷增強(qiáng)，房地產(chǎn)市場消費(fèi)空間較大2009年漣水城鎮(zhèn)居民人均生活消費(fèi)支出7909元，城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)35.4%，城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積34平方米。當(dāng)前第11頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展：漣水市經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體滯后，但目前已經(jīng)快速啟動；城市規(guī)模以及人口規(guī)模擴(kuò)展速度慢表明城市工業(yè)體系不完善，對外來人口吸引力不強(qiáng)，是典型的中小型城市；城市建設(shè)啟動相對較晚，房地產(chǎn)發(fā)展水平不高，且目前城市化水平較低，城市擴(kuò)張能力緩慢，但未來隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)人口的導(dǎo)入，城市成長空間潛力較大，對于房地產(chǎn)行業(yè)是較好的機(jī)會。宏觀小結(jié)當(dāng)前第12頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)城市發(fā)展及消費(fèi)需求：從規(guī)劃結(jié)構(gòu)看，本案所在片區(qū)為文教區(qū)，教育資源豐富，發(fā)展價值突出；當(dāng)?shù)鼐用?、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民是住宅市場消費(fèi)的絕對主體，高收入人群主要是一些職位較高的公務(wù)員、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)以及部分個體工商戶。近期隨著漣水舊城改造力度的加大、當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)意識的增強(qiáng)和對居住要求的提高，當(dāng)?shù)刈≌袌鰧⒂瓉硇乱惠啺l(fā)展動力。宏觀小結(jié)當(dāng)前第13頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)報(bào)告結(jié)構(gòu)第二章漣水市場分析第三章項(xiàng)目概況分析第五章項(xiàng)目整體定位第六章項(xiàng)目產(chǎn)品建議第四章項(xiàng)目核心問題第一章宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)前第14頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)漣水房地產(chǎn)市場特征：供應(yīng)量龐大，需求也非常旺盛漣水房地產(chǎn)市場發(fā)展起步較晚，各項(xiàng)配套設(shè)施均相對落后。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不全，信息公開度不足。這為研究漣水房地產(chǎn)市場帶來了一定的困難?？傮w來說漣水房地產(chǎn)市場發(fā)展過熱，近30個在售項(xiàng)目，使得漣水房地產(chǎn)市場看起來整體開發(fā)量過大。項(xiàng)目大小不一，最大的中聯(lián)一城總建設(shè)面積約52萬平方米。估計(jì)總體開發(fā)量接近400萬平方米。在整個縣城人口不足的20萬的條件下，顯得漣水房地產(chǎn)供大于求的現(xiàn)象十分明顯。但是從我們調(diào)研眾多項(xiàng)目的客戶來源來看，多數(shù)項(xiàng)目的客源以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源為主，達(dá)到近80%。從這點(diǎn)來看，城市化進(jìn)程在漣水房地產(chǎn)市場十分明顯，104萬的總?cè)丝谒坪蹩梢灾稳绱她嫶蟮拈_發(fā)量。當(dāng)前第15頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)2010年漣水加大了舊城改造步伐，未來商品住宅的年銷售面積可能持續(xù)增長漣水從2010年開始加大了舊城改造步伐，漣水舊城（西門汽車站附近）基本上可以說是推倒從來，這就產(chǎn)生了大量被拆遷的被動買房戶，以及大量鄉(xiāng)下在外打工人員回家買房。當(dāng)前第16頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)漣水住宅市場特征：小高層抗性逐步減弱，市場主力產(chǎn)品相似，售價偏低市場供應(yīng)量巨大，客戶爭奪將日趨激烈促銷力度加大，各個項(xiàng)目均有9.2至9.7折優(yōu)惠一次性付款方式占據(jù)主導(dǎo)，貨幣政策松動對購房者影響較小同質(zhì)化的趨勢嚴(yán)重，小高層目前推案量較少，但從銷售結(jié)果來看，市場反映比較接受小高層產(chǎn)品。105-120平米三房為市場主力產(chǎn)品，90平米以下小戶型住宅比例較低。整體住宅市場均價保持在3000-3500元/平米左右，在高價位樓盤價格達(dá)到4000元/平方米。當(dāng)前第17頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)漣水房地產(chǎn)格局:大致劃分為三個板塊：政務(wù)板塊（開發(fā)區(qū)板塊）、城東板塊、城西板塊。

項(xiàng)目位置當(dāng)前第18頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)政務(wù)板塊政務(wù)板塊——開發(fā)區(qū)板塊以政務(wù)板塊發(fā)展最為火熱，集中了大部分房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，開發(fā)量最大。該區(qū)域集中了包括萊茵風(fēng)情、府前?御景園、清華苑等等漣水營銷最為成熟的房地產(chǎn)項(xiàng)目。區(qū)域內(nèi)集中了以縣政府為主，包括檢察院、公安局、國土局等等政府機(jī)構(gòu)，以及眾多企業(yè)也集中在該區(qū)域。同時漣水最好的中學(xué)漣水中學(xué)也在該區(qū)域內(nèi)，但是目前該區(qū)域各項(xiàng)配套尚不成熟；該區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)起初均以這部分機(jī)構(gòu)的客戶為主，在項(xiàng)目后期的客戶構(gòu)成中以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主，近期已經(jīng)達(dá)到80%左右。當(dāng)前第19頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)在售項(xiàng)目分析：多層、小高層產(chǎn)品居多，主力面積在80-115㎡，售價3000-3700元/平方米不等項(xiàng)目名稱規(guī)模建筑類型主力戶型在售期數(shù)銷售價格開盤時間供應(yīng)套數(shù)銷售套數(shù)月均成交新港·清華苑16萬多層、小高層88-110尾盤3340元（小高層）2009年10月86386054萊茵風(fēng)情9萬多層、小高層124－134三期多層3700元小高層3500元2009年10月52950231狀元府28萬洋房、多層、小高層、高層82－117三期3750－4150元2009年9月1296119670

首府國際花苑12萬洋房、多層、高層、別墅90－132二期未定2009年5月37530114府前御景園20萬多層、小高層100-130尾盤3000－3500元2009年1月98295738金輪世家13萬多層、小高層83-115尾盤3000元2008年11月————怡和苑10萬多層80-100二期未定2008年8月————銀河灣11萬別墅259、315、403一期--2010年12月3284新港新天地19萬別墅、高層--未開盤未定——————中聯(lián)壹城52萬多層、小高層、高層100－130二期多層3500高層37002010年4月87664581開元名都27萬小高層、高層--一期未定——————隨著區(qū)域開發(fā)的日益成熟和項(xiàng)目的增多，開始出現(xiàn)洋房、別墅等售價較高、品質(zhì)較佳產(chǎn)品當(dāng)前第20頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)城東板塊城東板塊——老城改造板塊城東板塊（項(xiàng)目所在地）主要以舊城改造為主，各項(xiàng)配套成熟而完善，銷售價格為三個板塊中最高的板塊，平均售價達(dá)到3500元/平方米；由于該板塊屬于老城改造部分，區(qū)域內(nèi)集中了大量的生活配套。包括縣醫(yī)院、新時代購物中心、劇院、中小學(xué)等等。生活相對另外兩個區(qū)域較為成熟，開發(fā)量也相對較小，但是售價較高。原來漣水居民隨著政務(wù)板塊的興起，均搬遷至開發(fā)區(qū)，本區(qū)域由大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶支撐，占到總體客戶構(gòu)成達(dá)到80%以上，而在這80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中又有很大一部分客戶以解決孩子上學(xué)為主要目的，學(xué)區(qū)房受到非常大的重視。當(dāng)前第21頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)在售項(xiàng)目分析：基本為多層、小高層產(chǎn)品，主力面積在82-130㎡，售價3000-3800元/平方米不等項(xiàng)目名稱板塊規(guī)模建筑類型主力戶型在售期數(shù)銷售價格開盤時間供應(yīng)套數(shù)銷售套數(shù)月均成交套數(shù)永興上御城東18萬多層、小高層85-130一期3000元2010年1月56652540萬香國際花園

城東21萬多層、小高層85－105一期3200－3500元2010年12月238228114華源國際城東多層、高層90－110二期未開盤——————中央城城東100萬小高層、高層未定未開盤未定——————漣水城市廣場城東18萬聯(lián)排、高層82－124未開盤未定——————紅日金城城東多層、小高層二期未開盤2010年8月34333656學(xué)士苑城東9萬多層、小高層84－118二期多層3400－4000小高層34002010年7月52935250炎黃國際花園城東20萬多層、小高層70－130三期多層3800小高層36002010年10月540413103龍?jiān)磭H花園城東39萬多層、高層未定一期未開盤——————大量項(xiàng)目即將開盤，本案未來面臨競爭非常激烈，從物業(yè)類型看，城東目前住宅產(chǎn)品較為單一當(dāng)前第22頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)城西板塊：在售項(xiàng)目較少，但起點(diǎn)較高城西板塊——房地產(chǎn)新興板塊城西板塊屬于剛剛起步的房地產(chǎn)板塊，開發(fā)量最小、銷售價格最低。但是從我們走訪的漣水市民對本版塊的認(rèn)知來看，他們對城西板塊的期望最高。一方面漣水人民對于李源潮支持城西發(fā)展的傳說，而對城西的發(fā)展表現(xiàn)得信心十足；另外一方面城西離正在建設(shè)中淮安機(jī)場較近、離淮安市區(qū)僅30公里，對于漣水與淮安聯(lián)動發(fā)展也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的信心；第三，該板塊環(huán)境較好，生態(tài)果園等等原有的成熟的生態(tài)配套使得本區(qū)域環(huán)境高于其他板塊。項(xiàng)目名稱板塊規(guī)模建筑類型主力戶型在售期數(shù)銷售價格大名城城西18萬聯(lián)排、多層、小高層小高層60-70未開盤未定水岸城邦城西50萬雙拼、聯(lián)排、洋房、多層108－133一期未開盤當(dāng)前第23頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)重點(diǎn)競爭項(xiàng)目分析首府國際花園狀元府萬香國際花園學(xué)士苑項(xiàng)目位置當(dāng)前第24頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)重點(diǎn)個案分析—首府國際花園三期聯(lián)排疊加一期多層二期項(xiàng)目位置：漣水新交通局北側(cè)，淮浦路與泰山路交界處（市中心、湖邊）建筑面積：117342平方米物業(yè)類型：聯(lián)排疊加別墅、多層、高層一期開盤時間：2009年5月份二期開盤時間：2009年11月份

面積供應(yīng)套數(shù)銷售套數(shù)銷售率高層96-981208066.67%洋19%疊加169-2171088982.41%聯(lián)排291423173.81%合計(jì)

37530180.27%當(dāng)前第25頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)當(dāng)前第26頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)項(xiàng)目亮點(diǎn)：漣水首席別墅區(qū)，整體品質(zhì)感佳；項(xiàng)目緊鄰縣政府，區(qū)位較佳；當(dāng)前第27頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)重點(diǎn)個案分析—狀元府2400均價二期2010.5-62600元/平方米多層洋房項(xiàng)目位置：炎黃大道與淮浦路交叉口東南占地面積：169589平方米總建面積：28.5萬平方米容積率：1.565規(guī)劃戶數(shù)：2116戶機(jī)動車位：1269戶物業(yè)類型：高層、小高層、多層開盤時間：2010年9月三期3750－4150元/平方米在售產(chǎn)品物業(yè)類型主力面積供應(yīng)套數(shù)銷售套數(shù)銷售率小高層、多層82-1171296119692.28%當(dāng)前第28頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)多層戶型當(dāng)前第29頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)高層戶型項(xiàng)目亮點(diǎn)：歐式建筑風(fēng)格，整體品質(zhì)感佳；項(xiàng)目緊鄰縣政府，區(qū)位較佳；項(xiàng)目自身戶型面積控制合理，總價不高當(dāng)前第30頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)重點(diǎn)個案分析—萬香國際花園項(xiàng)目位置：漣水縣鄭梁梅學(xué)校東側(cè)建筑面積：247579平方米；容積率：1.7物業(yè)類型：多層、高層總戶數(shù)：建設(shè)項(xiàng)目總建筑面積247579m2，其中住宅233789m2，商業(yè)7390m2在售期數(shù)：一期開盤時間：2010年12月一期在售產(chǎn)品物業(yè)類型主力面積供應(yīng)套數(shù)銷售套數(shù)銷售率多層96-106三房23822895.80%當(dāng)前第31頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)戶型設(shè)計(jì)：經(jīng)濟(jì)型房型為主，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏亮點(diǎn)96平方米102平方米項(xiàng)目亮點(diǎn)：西班牙建筑風(fēng)格，整體品質(zhì)感佳；項(xiàng)目周邊學(xué)區(qū)較佳；項(xiàng)目自身戶型面積控制合理，總價不高當(dāng)前第32頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)重點(diǎn)個案分析—學(xué)士苑項(xiàng)目位置：漣水縣鄭梁梅學(xué)校東側(cè)建筑面積：247579平方米；容積率：1.7物業(yè)類型：多層、高層總戶數(shù)：建設(shè)項(xiàng)目總建筑面積247579m2，其中住宅233789m2，商業(yè)7390m2在售期數(shù)：一期開盤時間：2010年7月在售產(chǎn)品物業(yè)類型主力面積供應(yīng)套數(shù)銷售套數(shù)銷售率多層106三房31224979.81%小高層116-120三房21710347.47%當(dāng)前第33頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)多層戶型設(shè)計(jì)當(dāng)前第34頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)小高層戶型面積較大，銷售困難項(xiàng)目亮點(diǎn)：項(xiàng)目周邊學(xué)區(qū)較佳；項(xiàng)目多層戶型面積控制合理，總價不高當(dāng)前第35頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)城市住宅需求將逐漸增加，隨著漣水城市化進(jìn)程和舊城改造力度的加大，漣水住宅未來將呈現(xiàn)明顯的供銷兩旺態(tài)勢，價格也將穩(wěn)步上漲政策調(diào)控對一二線城市影響巨大，尤其是限購令的出臺更是壓制住了大量城市住宅需求，這就導(dǎo)致了部分需求被擠壓到三西線城市，從而帶動當(dāng)?shù)刈≌N售；漣水舊城改造力度的加大將產(chǎn)生大量的住宅需求，另外城市化進(jìn)程的加快也帶來大量的住宅需求，整體來看，漣水城市住宅具有較大的發(fā)展?jié)摿?。需求逐漸放大當(dāng)前第36頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)目前來看，本案所在城東板塊整體市場競爭力明顯不及其它板塊，項(xiàng)目發(fā)展需有所突破

政務(wù)板塊城東板塊城西板塊區(qū)位較佳中等中等資源佳較佳佳住宅供應(yīng)量大大小售價較高較高低開發(fā)品質(zhì)較高中等較高客戶來源鄉(xiāng)鎮(zhèn)、老城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)漣水全城當(dāng)前第37頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)強(qiáng)相關(guān)競爭個案分析反映出本案依靠外部資源，提高項(xiàng)目品質(zhì)、合理壓縮戶型面積的重要性首府國際花園：地段/高品質(zhì)低密度產(chǎn)品運(yùn)用狀元府：地段/項(xiàng)目品質(zhì)/經(jīng)濟(jì)戶型配置萬香國際花園：學(xué)區(qū)/項(xiàng)目品質(zhì)/經(jīng)濟(jì)戶型配置學(xué)士苑：學(xué)區(qū)/戶型面積控制當(dāng)前第38頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)報(bào)告結(jié)構(gòu)第二章漣水市場分析第三章項(xiàng)目概況分析第五章項(xiàng)目整體定位第六章項(xiàng)目產(chǎn)品建議第四章項(xiàng)目核心問題第一章宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)前第39頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)項(xiàng)目區(qū)位：項(xiàng)目地處漣水東南，位于圣特路和尚學(xué)路交叉東北側(cè)中片新城區(qū)項(xiàng)目位置南片老城區(qū)西片工業(yè)區(qū)東片文教區(qū)當(dāng)前第40頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)地塊基本情況注：1、以凈地方式出讓，宗地外基礎(chǔ)設(shè)施（路、水、電）以現(xiàn)狀為準(zhǔn)。2、在《國有土地使用權(quán)出讓合同》簽訂后6個月內(nèi)交付土地。3、要求在土地交付之日起6個月內(nèi)動工建設(shè)，自開工之日起36個月內(nèi)建成。地塊編號土地位置出讓面積（畝）規(guī)劃用地性質(zhì)容積率建筑密度綠地率成交價（萬元）2011-02號圣特路北側(cè)，尚學(xué)路東側(cè)109.3居住商業(yè)混合用地1≤R≤3≤28%≥30%16500當(dāng)前第41頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)宗地四至：東至規(guī)劃道路（現(xiàn)有溝渠），南至圣特路，西至尚學(xué)路，北至渠南東路；當(dāng)前第42頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)宗地現(xiàn)狀：地塊北側(cè)為農(nóng)民用房，南側(cè)為農(nóng)田，原地居民住宅尚未拆遷當(dāng)前第43頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)項(xiàng)目配套：生活配套不齊全，且檔次較低；有較好的學(xué)區(qū)；酒店：人才飯店教育：鄭梁梅幼兒園、鄭梁梅小學(xué)、鄭梁梅中學(xué)、旺旺幼兒園公園：五島公園、城東公園醫(yī)院：松壽堂大眾藥房、仁慈醫(yī)院鄭梁梅中學(xué)城東公園宗地鄭梁梅小學(xué)當(dāng)前第44頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)項(xiàng)目配套：周邊商業(yè)以居民日常配套為主，整體層級一般當(dāng)前第45頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)項(xiàng)目周邊環(huán)境：綜合環(huán)境較好1、北側(cè)緊鄰渠道，具有一定的景觀資源；2、規(guī)劃為城東公園，具有較好的生態(tài)環(huán)境；3、緊鄰鄭梁梅中學(xué)，學(xué)區(qū)較好；4、緊鄰城市主要干道金城南路；5、漣水中學(xué)，亦為重點(diǎn)學(xué)校；6、項(xiàng)目東側(cè)為居民用房，一定程度上影響了整體檔次；123456當(dāng)前第46頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)大市政配套道路：南側(cè)路網(wǎng)完成，其他道路路網(wǎng)尚未建設(shè)；供水：管線已接圣特路；污水、雨水排放：管線已接至圣特路；圣特路尚學(xué)路渠南東路規(guī)劃路當(dāng)前第47頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)規(guī)劃控制要點(diǎn)1、臨圣特路設(shè)計(jì)小區(qū)主入口；2、容積率：1.0《R《3.0；3、綠化率》30%4、建筑密度《28%；當(dāng)前第48頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)規(guī)劃控制要點(diǎn)注：1、住宅建筑不少于0.6輛/戶；2、高層建筑面積不小于總建筑面積的30%；3、沿路建筑物三層及三層以下的外墻裝飾以石材為主；當(dāng)前第49頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)地塊SWOT分析—優(yōu)勢環(huán)境景觀優(yōu)勢：項(xiàng)目北側(cè)和東側(cè)緊鄰天然河道；地塊東南側(cè)緊靠城東公園，具有較好的景觀資源；同時地塊內(nèi)部自身也存在一定數(shù)量的樹木；教育資源的優(yōu)勢：本項(xiàng)目位于漣水的文教區(qū)，周邊有鄭梁梅中學(xué)等學(xué)校，具有優(yōu)越的教育資源優(yōu)勢；交通便利：雖然項(xiàng)目位于城市的東南方向，周邊交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)，緊靠金城南路和今世緣大道；產(chǎn)品具有后發(fā)優(yōu)勢：本項(xiàng)目目前處于一個尚未定型的階段，產(chǎn)品具有很大的可塑性，在后期規(guī)劃中，可以針對市場情況及接受程度做出有利市場接受的差異性產(chǎn)品；當(dāng)前第50頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)地塊SWOT分析—劣勢整體居住形象一般：從實(shí)地調(diào)查情況看，本案周邊陳舊建筑物較多，居住人群較為嘈雜，整體居住形象不佳，但未來規(guī)劃較好，需要時間。周邊配套檔次不高；目前項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)配套檔次不高，基本滿足生活日常需要；項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)限制：項(xiàng)目容積率過大，做足容積率，高層受到一定的抗性；降低容積率，項(xiàng)目成本則相應(yīng)增加；當(dāng)前第51頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)地塊SWOT分析—機(jī)會城市整體開發(fā)水平不高給本案發(fā)展帶來機(jī)遇：從市場情況看，目前漣水開發(fā)尚處于起步階段，整體開發(fā)水平不高給本案發(fā)展帶來機(jī)遇；區(qū)域發(fā)展機(jī)遇：作為城市的文教區(qū)，地塊周邊環(huán)境的改善將大為增強(qiáng)區(qū)域的形象和市場接受度。當(dāng)前第52頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)地塊SWOT分析—威脅政策及宏觀市場威脅：國家宏觀政策抑制房地產(chǎn)市場過熱，通過提高首付、加息、限購令等政策調(diào)控市場；市場競爭威脅：從漣水競爭市場來看，漣水商品住宅供應(yīng)體量較大的局面將長期存在一段時期，供大于求的嚴(yán)峻形勢將對本案未來入市帶來巨大挑戰(zhàn)。當(dāng)前第53頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)SWOT總結(jié)及應(yīng)對策略充分強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢深度挖掘項(xiàng)目潛力提高項(xiàng)目競爭力通過本身優(yōu)勢和后期產(chǎn)品塑造，弱化抗性，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為競爭力適應(yīng)環(huán)境，消化威脅放大挖掘景觀教育配套交通配置市場住宅產(chǎn)品亮點(diǎn)不足，本案產(chǎn)品后發(fā)優(yōu)勢弱化彌補(bǔ)地塊周邊居住形象一般周邊配套檔次一般容積率高未來競爭壓力大強(qiáng)化優(yōu)勢，利用機(jī)遇，彌補(bǔ)劣勢，弱化威脅優(yōu)勢與機(jī)會劣勢與威脅

當(dāng)前第54頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)優(yōu)勢機(jī)會點(diǎn)可利用的資源，以及市場契機(jī)發(fā)展方向景觀、教育、交通配套地塊緊鄰河流和城東公園，周邊鄭梁梅中學(xué)、小學(xué)、幼兒園較佳，另外地塊周邊交通路網(wǎng)較佳充分利用項(xiàng)目的各項(xiàng)資源，吸引對環(huán)境、教育、交通要求較高的客戶漣水住宅市場產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn)目前漣水市場住宅產(chǎn)品塑造缺乏亮點(diǎn)，附加值普遍欠缺；漣水住宅品質(zhì)較佳的項(xiàng)目主要體現(xiàn)在項(xiàng)目立面與內(nèi)部景觀塑造上抓住漣水住宅發(fā)展趨勢，提升項(xiàng)目形象產(chǎn)品發(fā)力，提升項(xiàng)目競爭力結(jié)論：強(qiáng)化項(xiàng)目優(yōu)勢景觀、教育配套概念，利用漣水住宅開發(fā)產(chǎn)品缺乏亮點(diǎn)等因素，通過合理的項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及產(chǎn)品細(xì)節(jié)打造提升項(xiàng)目品質(zhì)及綜合競爭力針對優(yōu)勢與機(jī)會的發(fā)展策略當(dāng)前第55頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)劣勢威脅點(diǎn)需要解決的問題解決方法地塊周邊居住形象一般地處老城邊緣，距漣水成熟地段有一定距離城市主要向西發(fā)展，本案所在東邊發(fā)展缺乏規(guī)劃支撐周邊陳舊建筑物較多，居住人群較為嘈雜，整體居住形象不佳通過對項(xiàng)目品質(zhì)打造，樹立項(xiàng)目中高端形象，提高市場知名度通過對項(xiàng)目自身配套的打造弱化地塊偏僻等帶來的負(fù)面影響周邊配套檔次一般目前項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)配套檔次不高，基本滿足生活日常需要；通過對項(xiàng)目自身配套的打造提升項(xiàng)目形象容積率高項(xiàng)目容積率高，未來開發(fā)可能以高層為主，而漣水住宅主要以多層、小高層為主，高層存在一定的抗性以產(chǎn)品為導(dǎo)向，創(chuàng)造高附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品政策的不確定性帶來的風(fēng)險(xiǎn)政策調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)較大，其中主要是金融政策；以產(chǎn)品為導(dǎo)向，創(chuàng)造高附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，占據(jù)市場競爭優(yōu)勢，將市場風(fēng)險(xiǎn)降至最低后續(xù)市場競爭壓力大漣水城區(qū)規(guī)模提升項(xiàng)目的產(chǎn)品價值（產(chǎn)品發(fā)力）；通過總價控制，提高項(xiàng)目差異化競爭力，擴(kuò)大項(xiàng)目的客群面。結(jié)論：通過項(xiàng)目品質(zhì)與自身配套打造來樹立板塊價值、弱化偏僻劣勢，吸引目標(biāo)客群關(guān)注；塑造高附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過差異化競爭，來提升項(xiàng)目競爭力，擴(kuò)大客群來源。針對劣勢與威脅的解決策略當(dāng)前第56頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)SWOT戰(zhàn)略突破總結(jié)發(fā)揮學(xué)區(qū)優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)教育地產(chǎn)打造利用自身配套注重自身配套的完善與檔次，給客戶提供完善的居家配套服務(wù)以產(chǎn)品發(fā)力為導(dǎo)向以產(chǎn)品為導(dǎo)向，創(chuàng)造高附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)揮景觀優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)內(nèi)外雙景打造當(dāng)前第57頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)報(bào)告結(jié)構(gòu)第二章漣水市場分析第三章項(xiàng)目概況分析第五章項(xiàng)目整體定位第六章項(xiàng)目產(chǎn)品建議第四章項(xiàng)目核心問題第一章宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)前第58頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)本案核心問題思考：面對區(qū)域常態(tài)化價值發(fā)展速度：如何超越區(qū)域價值評判標(biāo)準(zhǔn)？面對地段或單價優(yōu)于本案的競品：如何跳脫紅海競爭？Questions1：Questions2：面對區(qū)域住宅單價較低現(xiàn)象：如何提高售價？控制項(xiàng)目成本？Questions3：當(dāng)前第59頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)它山之石，案例借鑒南京——金地自在城Questions1：當(dāng)前第60頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)案例借鑒：金地自在城板橋梅鋼、經(jīng)適房郊區(qū)、生地污染/形象差遠(yuǎn)、無配套宜居性弱生活不便當(dāng)前第61頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)金地自在城靠什么強(qiáng)力拉升了市場對區(qū)域價值的固有認(rèn)同？當(dāng)前第62頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)大手筆配套：體育公園、蓮花湖、mall、商業(yè)街、學(xué)校、會所強(qiáng)產(chǎn)品力：景觀、建筑氣質(zhì)、戶型創(chuàng)新規(guī)劃利好：板橋新城、濱江大道、江東路南沿快速接駁奧體原因分析：當(dāng)前第63頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)與金地自在城相比，本案可在產(chǎn)品力、項(xiàng)目自身配套方面做文章相似條件項(xiàng)目自身區(qū)位不佳，配套不完善熱銷借鑒大手筆配套強(qiáng)產(chǎn)品力規(guī)劃利好可結(jié)合公司其它地塊一起塑造需要塑造目前塑造亮點(diǎn)不足當(dāng)前第64頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)Questions1小結(jié)：通過強(qiáng)產(chǎn)品力的塑造超越區(qū)域價值評判標(biāo)準(zhǔn)，提高項(xiàng)目售價和整體利潤面對區(qū)域常態(tài)化價值發(fā)展速度：如何超越區(qū)域價值評判標(biāo)準(zhǔn)？強(qiáng)產(chǎn)品力當(dāng)前第65頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)競爭來源：Questions2：老城區(qū)政務(wù)區(qū)城西地段優(yōu)于本案，住宅售價超過本案區(qū)域交通優(yōu)于本案，住宅售價和本案區(qū)域相當(dāng)發(fā)展?jié)摿?yōu)于本案，住宅售價低于本案區(qū)域當(dāng)前第66頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)本案具有一定規(guī)模且開發(fā)企業(yè)在當(dāng)?shù)睾罄m(xù)開發(fā)項(xiàng)目眾多，為保證銷售，提高企業(yè)品牌，我們必須全城截留客群競爭策略：全城截留客群老城區(qū)政務(wù)區(qū)城西高項(xiàng)目品質(zhì)和低單價、低總價策略高項(xiàng)目品質(zhì)和低總價策略高項(xiàng)目品質(zhì)和低總價策略當(dāng)前第67頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)Questions2小結(jié)：通過高項(xiàng)目品質(zhì)的塑造彌補(bǔ)區(qū)位和發(fā)展?jié)摿Σ蛔懔觿荩ㄟ^低總結(jié)策略分流各區(qū)域客群高項(xiàng)目品質(zhì)面對地段或單價優(yōu)于本案的競品：如何跳脫紅海競爭？低總價（控制戶型面積）當(dāng)前第68頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)因此，對本案而言，強(qiáng)產(chǎn)品力塑造是關(guān)鍵，其中高性價比戶型打造是核心面對區(qū)域常態(tài)化價值發(fā)展速度：通過強(qiáng)產(chǎn)品力塑造超越區(qū)域價值評判標(biāo)準(zhǔn)面對地段或單價優(yōu)于本案的競品：通過高項(xiàng)目品質(zhì)和高性價比戶型塑造跳脫紅海競爭Questions1Questions2當(dāng)前第69頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)Questions3：提高售價控制成本提高項(xiàng)目品質(zhì)，樹立項(xiàng)目在區(qū)域市場的領(lǐng)先地位在建筑、景觀、戶型、公共空間等嚴(yán)控成本當(dāng)前第70頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)本案核心問題思考結(jié)論：樹立項(xiàng)目在區(qū)域市場的高端品質(zhì)和領(lǐng)先地位在項(xiàng)目各個方面控制成本高項(xiàng)目品質(zhì)和高性價比戶型塑造強(qiáng)產(chǎn)品力塑造當(dāng)前第71頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)依托景觀、教育資源，創(chuàng)造一種漣水從未有過的居住體驗(yàn)我們的目標(biāo)：因此，針對本項(xiàng)目的價值體系打造是：當(dāng)前第72頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)價值體系→高規(guī)格,高附加值,創(chuàng)新產(chǎn)品打造景觀建筑公共空間節(jié)能環(huán)保運(yùn)用會所（配套）戶型截客體系→精準(zhǔn)的客戶鎖定營銷推廣體系→強(qiáng)勢形象及推廣策略職業(yè)特征來源區(qū)域媒體組合營銷推廣主題公關(guān)活動導(dǎo)入體系需求偏好客層品牌形象定位三大體系打造當(dāng)前第73頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)建筑質(zhì)感景觀感染力戶型附加值及舒適度節(jié)能環(huán)保會所（配套）公共空間本案產(chǎn)品價值體系落地點(diǎn)：當(dāng)前第74頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)在區(qū)域競爭日趨激烈，項(xiàng)目自身區(qū)位不佳、容積偏高的情況下，控制產(chǎn)品面積、控制總價成為項(xiàng)目吸納其它項(xiàng)目客群的關(guān)鍵另外良好的自然生態(tài)環(huán)境也是目前漣水住宅檔次較高的主要特征因此本案核心價值落點(diǎn)在：高性價比戶型的塑造震撼園林景觀的打造當(dāng)前第75頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)報(bào)告結(jié)構(gòu)第二章漣水市場分析第三章項(xiàng)目概況分析第五章項(xiàng)目整體定位第六章項(xiàng)目產(chǎn)品建議第四章項(xiàng)目核心問題第一章宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)前第76頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)項(xiàng)目主題定位出發(fā)點(diǎn)全面整合企業(yè)品牌資源豐富的景觀資源實(shí)現(xiàn)“差異化”競爭策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新營造獨(dú)特的產(chǎn)品力充分利用周邊教育資源通過差異化產(chǎn)品和主題定位實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的人文居住背景利用學(xué)區(qū)的號召力，創(chuàng)造漣水最有人文氣息的居住社區(qū)。

成長教育主題社區(qū)

以教育為核心主題概念，倡導(dǎo)并營造社會所需求的成長型教育模式，展現(xiàn)具有漣水第一人文特征的成長教育社區(qū)，達(dá)到差異化推廣的目的。

差異化的產(chǎn)品主題定位當(dāng)前第77頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)項(xiàng)目主題定位“漣水首席成長型教育水岸社區(qū)”——“水岸生活，純粹人文”定位詮釋：1）“水岸生活”：以項(xiàng)目具有一線水岸景觀，以及靠近城東花園等資源，展現(xiàn)本項(xiàng)目獨(dú)有的景觀資源。2）“純粹人文”：以鄭梁梅幼兒園、鄭梁梅小學(xué)和鄭梁梅中學(xué)等學(xué)區(qū)為核心價值點(diǎn)，精心打造具有人文生態(tài)社區(qū)。以生活、教育、文化為核心主題元素，在財(cái)富依托智慧，生活回歸人文的社會發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，喚起目標(biāo)客戶潛在意識中對文化、藝術(shù)、生活、家庭發(fā)展的高層次需求；實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目從簡單居住概念到人文成長關(guān)懷概念的跨越式進(jìn)步。當(dāng)前第78頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)項(xiàng)目主題定位“漣水首席成長型教育水岸社區(qū)”產(chǎn)品創(chuàng)新與人文環(huán)境創(chuàng)造并舉，以先進(jìn)教育文化為藍(lán)本，強(qiáng)調(diào)知識與財(cái)富、教育與發(fā)展的多重關(guān)系，營造一個代表社會最高層次發(fā)展追求的人文主題社區(qū)。極致的人文內(nèi)涵表現(xiàn)——極至人文氣息，大師歷史背后的生活感悟，激情與理想共舞的人生格言，這一切只有具有深厚文化沉淀的背景才能提供；極致的成長型的教育配套服務(wù)——不僅僅停留在配套設(shè)施的層面，而是涵蓋人生起步階段的品牌教育，通過整合利用教育體系的資源，建立一個從幼兒園、小學(xué)以及中學(xué)成長型教育體系，實(shí)現(xiàn)對客戶的終身人文教育關(guān)懷；極致的開放式園林景觀——營造具有符合大學(xué)人文精神的園林景觀環(huán)境，彰顯項(xiàng)目對人文精神的極致追求；項(xiàng)目主題核心表現(xiàn)：當(dāng)前第79頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)客戶定位—客群特征學(xué)區(qū)因素追求生活品質(zhì)、舒適的環(huán)境和空間關(guān)注下一代成長環(huán)境，考慮子女學(xué)區(qū)問題中高端收入者，對居住環(huán)境要求比較高一般為白領(lǐng)，企業(yè)管理層，或泛公務(wù)員對交通有一定要求，對購買物業(yè)的價格比較敏感，有部分市區(qū)人口，較大部分為鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群；品質(zhì)驅(qū)動生活習(xí)慣習(xí)慣本區(qū)域生活，保持原來的生活交際圈改善置業(yè)者，當(dāng)?shù)夭疬w戶，小部分投資者等等；當(dāng)前第80頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)客戶定位—客戶定位核心客戶重要客戶邊緣客戶1核心客戶:購買學(xué)區(qū)人群，以購買學(xué)區(qū)房為主，考慮子女上學(xué)問題；客戶預(yù)計(jì)約占60％。2重要客戶:考慮生活品質(zhì)，注重生活品質(zhì)，對居住環(huán)境具有較高的要求，預(yù)計(jì)約占30％3邊緣客戶:受生活環(huán)境影響、總價和區(qū)域前景吸引的區(qū)域客戶，預(yù)計(jì)約占10％當(dāng)前第81頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)產(chǎn)品定位容積率下產(chǎn)品線如何定位？Q2產(chǎn)品價值提升如何實(shí)現(xiàn)？定位關(guān)鍵點(diǎn)當(dāng)前第82頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)產(chǎn)品定位項(xiàng)目容積率解析產(chǎn)品線容積率高層≧1.8小高層1.4-1.6多層（花園洋房）1.0-1.2聯(lián)排別墅0.6-0.8項(xiàng)目產(chǎn)品線選擇：

產(chǎn)品線一：高層產(chǎn)品線二：小高層產(chǎn)品線三：多層產(chǎn)品線四：聯(lián)排別墅當(dāng)前第83頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)比較內(nèi)容產(chǎn)品形態(tài)高層小高層多層聯(lián)排別墅項(xiàng)目綜合容積率≤3.0單位面積的價值★★★★☆★★★☆★★★★☆對提高樓盤品質(zhì)的貢獻(xiàn)★★★★★★★★★★★犧牲容積率的風(fēng)險(xiǎn)★★★★★★★★★★土地的利用率★★★★★★★★★★產(chǎn)品附加值★★★★☆★★★☆★★★★得房率★★★★★★★★★★總價控制度★★★★★☆★★★區(qū)域市場的競爭性★★★★★★★★——優(yōu)勢各產(chǎn)品線價值解析當(dāng)前第84頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)「充分競爭市場的產(chǎn)品生存之道」產(chǎn)品形式產(chǎn)品評估市場/競爭成本溢價安全性評估小高層、高層公寓大眾剛需類產(chǎn)品紅海競爭很低多層安全型產(chǎn)品藍(lán)海競爭較高聯(lián)排別墅風(fēng)險(xiǎn)型產(chǎn)品市場成熟度不高低各產(chǎn)品線綜合評估當(dāng)前第85頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)定位思路市場的角度地塊位置及規(guī)劃前景一般，未來競爭較大，區(qū)域產(chǎn)品存在一定同質(zhì)化現(xiàn)象價值的角度市場+風(fēng)險(xiǎn)的角度花園洋房+公寓項(xiàng)目可一分為二達(dá)到價值最大化多元化產(chǎn)品線，競爭力強(qiáng)安全性高，易于控制總價符合市場的需求重點(diǎn)營造產(chǎn)品力設(shè)計(jì)前提大膽型定位穩(wěn)妥型定位聯(lián)排別墅+花園洋房+公寓產(chǎn)品定位當(dāng)前第86頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)產(chǎn)品定位：建議本案產(chǎn)品配置走穩(wěn)妥型路線，以小高層、高層公寓結(jié)合部分花園洋房配置地塊：項(xiàng)目較為偏僻，周邊環(huán)境及市場接受度一般，且地塊本身占地有限，多業(yè)態(tài)組合難度較大市場：漣水當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)落后，高收入人群容量有限競爭：當(dāng)?shù)貏e墅物業(yè)較少且銷售一般，市場容量有限規(guī)劃：如規(guī)劃為高層與低密度產(chǎn)品組合，勢必提高高層部分容積率、減小土地占地面積，這將對未來銷售增加難度。大膽型定位風(fēng)險(xiǎn)較大，不建議采用當(dāng)前第87頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)金地·未未來位于浦東高行板塊，五洲大道以北，張揚(yáng)路以西，毗鄰軌道交通6號線五州大道站直通翔殷路隧道，連接五角場，軌道交通四通八達(dá)，到達(dá)人民廣場、外高橋港區(qū)、陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)、金橋出口加工區(qū)等上海最重要的幾個現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)極為方便。

占地面積約9.64萬㎡。社區(qū)規(guī)劃3棟高層TOWNHOUSE、7棟空中院館及22棟組合式TOWNHOUSE，總戶數(shù)1611套，其中近80%的戶型小于90㎡。案例借鑒：金地未未來當(dāng)前第88頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)總平面圖當(dāng)前第89頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)園林景觀一樓洋房擁有3重不同院落空間，前廳后院一個不少。當(dāng)前第90頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)建筑立面建筑外立面分析:高層建筑強(qiáng)調(diào)建筑的水平線條與垂直線條的交叉，挺拔的姿態(tài)淡化了高層建筑區(qū)域的壓抑感。當(dāng)前第91頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)建筑外立面分析:花園洋房以強(qiáng)調(diào)橫向線條，使情景洋房的親地感大增，增強(qiáng)了洋房的別墅感與尊貴感。當(dāng)前第92頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)戶型設(shè)計(jì)組合式TOWNHOUSE：一層：超大庭院超值享受別墅生活：擁有南北兩個庭院；獨(dú)特的入戶陽臺帶地下室的多層生活空間。當(dāng)前第93頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)二層：四房兩廳兩衛(wèi)，在同時贈送露臺、庭院的情況下贈送地下室，不僅開創(chuàng)了花園洋房贈送地下室的先河，也在贈送面積和功能多樣化上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他競爭戶型。當(dāng)前第94頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)未未來花園洋房成交均價為1.56萬/平方米普通公寓成交均價為1.37萬/平方米其溢價率為1.14：1

90平米的兩房是去化速度最快，安全系數(shù)最高的戶型，既避歸了市場風(fēng)險(xiǎn)，又增加了產(chǎn)品的豐富性產(chǎn)品的附加價值的提升，使得產(chǎn)品力充分展現(xiàn)，從而帶來了高溢價產(chǎn)品溢價當(dāng)前第95頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)項(xiàng)目設(shè)置有安全系數(shù)比較高的戶型，規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn)，同時項(xiàng)目整體產(chǎn)品的附加值較高，帶來了比較高的溢價。從營銷策略來看，第一步通過推售花園洋房建立市場和價格高度；第二步通過高層TOWNHOUSE創(chuàng)新產(chǎn)品，確立高品質(zhì)創(chuàng)新形象，吸聚人氣；第三步最后通過空中院館的價格優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)第三類型的產(chǎn)品銷售。雖然整體價格呈現(xiàn)走低的趨勢，但是相對于產(chǎn)品的性價比，價格相對走高。項(xiàng)目總結(jié)一、項(xiàng)目產(chǎn)品打造需提高附加值二、項(xiàng)目的營銷策略決定項(xiàng)目未來成敗與溢價空間當(dāng)前第96頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)報(bào)告結(jié)構(gòu)第四章漣水市場分析第二章項(xiàng)目概況分析第五章項(xiàng)目整體定位第六章項(xiàng)目產(chǎn)品建議第三章項(xiàng)目核心問題第一章宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)前第97頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)建議圍合式規(guī)劃設(shè)計(jì)，提升小區(qū)景觀均好性，提升小區(qū)整體品質(zhì)當(dāng)前第98頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)項(xiàng)目整體布局示意水流建議將花園洋房設(shè)置在小區(qū)內(nèi)部，提高私密性和對景觀的充分利用建議將高層沿北側(cè)水岸排布，可以充分利用水系對產(chǎn)品價值的提升建議將小高層與商業(yè)設(shè)置在小區(qū)南側(cè)，在充分發(fā)揮商業(yè)價值的同時提高項(xiàng)目的整體私密性當(dāng)前第99頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)建議建筑立面選用新古典的設(shè)計(jì)風(fēng)格，提高項(xiàng)目品質(zhì)特色的建筑風(fēng)格能較好地提升項(xiàng)目的檔次。從目前市場各檔次樓盤來看，歐式建筑風(fēng)格項(xiàng)目市場接受度較高；整體樓盤風(fēng)格的發(fā)展方向來看，新古典風(fēng)格一直為中高檔樓盤建筑風(fēng)格的主流，也是高檔樓盤普遍選擇的風(fēng)格之一，因此一直以來得到市場的廣泛認(rèn)可；從客戶群認(rèn)知來看，新古典主義風(fēng)格也是客戶傳統(tǒng)認(rèn)知的高品質(zhì)住宅，識別性較強(qiáng)，選擇新古典主義更有利于目標(biāo)市場的接受和產(chǎn)品檔次的升級，因此該風(fēng)格更符合他們的心理預(yù)期；從和項(xiàng)目規(guī)劃匹配來看，新古典主義風(fēng)格更符合項(xiàng)目高品質(zhì)的規(guī)劃要求。當(dāng)前第100頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)真石漆，給人穩(wěn)重，典雅，高貴感。在打造高品質(zhì)立面的同時有效減低了成本。當(dāng)前第101頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)立面簡潔明快，注重橫向線條。當(dāng)前第102頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)洋房繼續(xù)延續(xù)高層新古典主義的風(fēng)格，將懷古的浪漫情懷與現(xiàn)代人對生活的需求相結(jié)合，兼容華貴典雅與時尚現(xiàn)代。當(dāng)前第103頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)當(dāng)前第104頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)戶型設(shè)計(jì)原則高性價比戶型的塑造小高層、高層花園洋房為規(guī)避高層、小高層與多層相比，得房率低的問題；為提高項(xiàng)目與其它區(qū)域項(xiàng)目的競爭力，建議小高層、高層采用低總價策略，即通過壓縮產(chǎn)品面積降低總價，另外在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上提高產(chǎn)品附加值花園洋房作為本案提升品質(zhì)和利潤空間的主要因素，建議面積適當(dāng)放寬，但同樣也要提高產(chǎn)品附加值當(dāng)前第105頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)小高層、高層戶型面積建議對于本案的戶型建議：兩房產(chǎn)品作為本案的主力產(chǎn)品，建筑面積控制在75-95平方米，其中90-95平方米產(chǎn)品可改造為三房產(chǎn)品；三房一衛(wèi)產(chǎn)品可作為次主力產(chǎn)品，建筑面積控制在100-115平方米，其中110-115平方米產(chǎn)品可改造為四房產(chǎn)品；一房產(chǎn)品作為本案的輔助產(chǎn)品，建筑面積控制在40-60平方米，其中50-60平方米產(chǎn)品可改造為兩房產(chǎn)品。漣水競爭項(xiàng)目主力產(chǎn)品及面積：105-120平方米左右3房當(dāng)前第106頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)戶型競爭力提升建議高附加值、創(chuàng)新性作為四級城市，因城區(qū)面積有限，項(xiàng)目的區(qū)位、交通、價格、配套等方面的差異性和居住影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于大中城市。戶型設(shè)計(jì)等實(shí)用性產(chǎn)品自身因素對客戶購房因素權(quán)重中占據(jù)了重要性位置，因此對項(xiàng)目戶型競爭力提升至關(guān)重要！戶型競爭力提升著眼于以下基本原則：當(dāng)前第107頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)高附加值戶型參考合肥萬科金色名郡：兩梯4戶（89、79、79、118）

當(dāng)前第108頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)當(dāng)前第109頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)合肥華潤幸福里：兩梯4戶（89、88、88、89）當(dāng)前第110頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)旭輝中央宮園：兩梯4戶（97、69、69、97）當(dāng)前第111頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)創(chuàng)新戶型參考：高層townhouse新型高附加值戶型——2房可變4房演繹公寓戶型中的聯(lián)體別墅空間的無限可能性住戶可利用客廳的6米挑高進(jìn)行分割，增加一個多功能房，這個空間是完全不計(jì)入面積的。近20平米南北陽臺，住戶可將其封閉，成為陽光書房。2剖面示意21當(dāng)前第112頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)創(chuàng)新戶型參考：子母房針對客群做戶型設(shè)計(jì)如子母房，可豐富產(chǎn)品擴(kuò)大客群面40+90㎡子母房30+88㎡子母房當(dāng)前第113頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)創(chuàng)新戶型參考：挑高一房當(dāng)前第114頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)花園洋房一層（附送地下室）140㎡花園洋房參考戶型當(dāng)前第115頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)花園洋房二層（附送地下室）140㎡當(dāng)前第116頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)三層110㎡四層90㎡五層90㎡當(dāng)前第117頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)法式景觀風(fēng)格規(guī)則式布局，突出軸線，平面圖案式園林，利用寬闊園林形成貫通的透視線噴泉、雕塑、水池花壇、花格墻、樹籬景觀設(shè)計(jì)：景觀為體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，建議采用法式景觀風(fēng)格當(dāng)前第118頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)法式景觀風(fēng)格：法式園林注重主從關(guān)系，強(qiáng)調(diào)中軸和持續(xù)，提出雄偉，端莊法式園林屬于平面圖案式園林法式園林善于利用寬闊的園路形成貫通的透視線噴泉、水池、花壇、花格墻、樹籬、雕塑等都是法式園林的構(gòu)成元素當(dāng)前第119頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)法式景觀主題卵石草格景觀墻上的浮雕當(dāng)前第120頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)法式景觀主題底層架空庭院花廊花藝?yán)寺∑樊?dāng)前第121頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)法式景觀主題建議社區(qū)內(nèi)景觀由三個空間層次構(gòu)成，即公共綠地、組團(tuán)院落和私家庭院。公共綠地為英式園林風(fēng)格，崇尚寧靜與自然，包含了大面積的草坪緩坡、林緣大片的繁花、古典的噴泉和雕塑等常用的元素。東西區(qū)各有一處大的中心綠地，可以為戶主提供運(yùn)動和停留的場所。園林設(shè)計(jì)理念一當(dāng)前第122頁\共有134頁\編于星期五\1點(diǎn)法式景觀主題組團(tuán)院落入口的景觀呈規(guī)則式，強(qiáng)調(diào)軸線和對稱，主要設(shè)置水池、雕塑、豪華鋪裝、修剪整齊的植物等，以突出宅邸的尊貴。院落兩側(cè)景觀則偏自然式，主要用于隔離建筑和滿足戶