天下網(wǎng)商“迎戰(zhàn)雙十一：重大活動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)談”微訪談完整實(shí)錄

“迎戰(zhàn)雙十一：重大活動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)談”微訪談完整實(shí)錄11月1日下午14:00-15:00，韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光（@韓都衣舍趙迎光）、鉆石小鳥CEO徐瀟（@不累的鳥姐）、皇家寶貝常務(wù)副總經(jīng)理吳小陽(yáng)（@Sunny吳小陽(yáng)）以及負(fù)責(zé)天貓多個(gè)品牌營(yíng)銷的王釗（@錦馬超超超）一同參加了“迎戰(zhàn)雙十一：重大活動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)談”微訪談。他們就粉絲有關(guān)重大活動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的問(wèn)題進(jìn)行了回答。以下是韓都衣舍趙迎光的微訪談實(shí)錄：關(guān)于電商提問(wèn)：你認(rèn)為，現(xiàn)在的韓都衣舍，已經(jīng)達(dá)到了你想要的程度了嗎？你是如何看待電商的？趙迎光：目前韓都衣舍還僅僅是在起步階段，離我們的理想狀態(tài)還差的遠(yuǎn)。我認(rèn)為電商是在某些行業(yè)內(nèi)可以進(jìn)行顛覆性革命的，比如服飾行業(yè)。我們希望能用電商的方式，顛覆服飾行業(yè)內(nèi)的一些成長(zhǎng)方法。提問(wèn)：如果開發(fā)一個(gè)新客戶和維護(hù)一個(gè)老客戶這兩個(gè)必須要二選一，您選哪個(gè)？趙迎光：在市場(chǎng)開拓階段，選擇開發(fā)新客戶為主，在市場(chǎng)成熟階段，選擇維護(hù)老客戶為主。關(guān)鍵是看業(yè)務(wù)的市場(chǎng)成熟度。提問(wèn)：如何解決轉(zhuǎn)化率不高的問(wèn)題？韓都衣舍趙迎光：轉(zhuǎn)化率只是個(gè)結(jié)果，要想提高轉(zhuǎn)化率，需要從產(chǎn)品，視覺，運(yùn)營(yíng)三方面同時(shí)下功夫。夾提問(wèn)仇：請(qǐng)速問(wèn)新董店以琴什么跡方式尸引流啦量轉(zhuǎn)禁化率亭高？謠韓都屑衣舍蛙趙迎涼光：躁新店第應(yīng)該梯還是留以直朝通車楚為主產(chǎn)比較塞好吧兆。扮提問(wèn)刷：如原何在葛眾商艷家脫匪穎而鍛出？挖韓都棒衣舍女趙迎謙光：蹤首先丟要有艘明確布的定挺位，隔其次井是要膝有很村強(qiáng)的董市場(chǎng)品運(yùn)營(yíng)熱能力灣，特激別是徑在視規(guī)覺部閥分，狂要下廳大工什夫，撐當(dāng)然憐產(chǎn)品氣本身理是基坦礎(chǔ)。憤提問(wèn)堡：報(bào)傭上活捧動(dòng)也訪沒流弦量，賊沒成粘交，蔑這是搭為什酬么啊缸，店奧里留腔來(lái)那自個(gè)一汗直都霞很低震。負(fù)韓都倦衣舍涌趙迎松光：懼店鋪山運(yùn)營(yíng)邁，是解靠一灶點(diǎn)一罪滴積習(xí)累起堅(jiān)來(lái)的辛，促勿銷只殃是錦境上添翼花，隨江南及春做焦過(guò)一尋個(gè)比若喻，載說(shuō)促猾銷是曠春藥天，不閃能常棟吃的愁。自犁己本曠身的揉體力挽才是起基礎(chǔ)等。功苗夫要殖下在拾平時(shí)坐。勿關(guān)于哥雙十透一箱提問(wèn)克：今耽年電傳商各撤平臺(tái)全促銷疊不斷猶，這令次雙規(guī)11鞭又出艱現(xiàn)了購(gòu)如此逮大規(guī)杯模的懷促銷綢，品酬牌商跳會(huì)不蕩會(huì)擔(dān)勉心消然費(fèi)能霸力已功經(jīng)被到提前徒預(yù)支眠，消詠費(fèi)者敏對(duì)“策造節(jié)納”模糖式出揉現(xiàn)疲損勞？步趙迎充光：至消費(fèi)猴者早端就疲利倦習(xí)話慣了罪，現(xiàn)耗在比豆的是乒誰(shuí)能豪造更攻大的羊勢(shì)。堤提問(wèn)鉤：雙諷十一通當(dāng)天織及前蕩后我指?jìng)儍斝≠u鐮家辮，應(yīng)奇該如戒何應(yīng)災(zāi)對(duì)啊別？感攔覺現(xiàn)泥在人逮人都棒等活矮動(dòng)。哀趙迎偽光：熊保持睛平常器心，調(diào)避開膨這段財(cái)混亂液的時(shí)論期。肺不求云在這比場(chǎng)混境戰(zhàn)中色賺到行什么重便宜記，但板是也標(biāo)不要欲因?yàn)榍霸愀饴缘奈矧吜鱾惡δ阈业念櫂强?。晶提?wèn)曉：競(jìng)鋸爭(zhēng)白公熱化憤，怎益么能聚吸引攏消費(fèi)供者的板眼球獸，讓莫消費(fèi)瞧者掏降腰包式？?jī)错n都駕衣舍性趙迎銷光：牌做出釋自己編的特鳥色來(lái)踏。賄提問(wèn)凡：你冠給今干年雙販11些的目導(dǎo)標(biāo)定暫的是束去年擠的幾咳倍？賭韓都羨衣舍寇趙迎炸光：到2倍尤。懸提問(wèn)崖：請(qǐng)妻問(wèn)你寺們?yōu)榉螂p十照一準(zhǔn)崇備了妄多久浩？今槐年雙早十一誦的目迫標(biāo)是母什么頓？鏟韓都彈衣舍赴趙迎撒光：泳我們俗的產(chǎn)茄品規(guī)亞劃，鍛都是妙提前寧一年怪做的悅，雙臂11資的準(zhǔn)圈備工甩作，姻也可顯以看抖做是脫提前柄一年織就準(zhǔn)注備了屯。大滔部分尿工作陽(yáng)都提罩前做賣好規(guī)畏劃了咳，一鉛小部框分工桂作是枕根據(jù)保實(shí)際鳳發(fā)生初的情撫況來(lái)門進(jìn)行翻調(diào)整冊(cè)的。趕這次錢雙1趁1，警我們睬的目俊標(biāo)不滋是很棄高，絕我們考還是惡更看市重日社常實(shí)句力的寨積累嚼。捉提問(wèn)妨：新踢店如演何借嘆助雙病十一融發(fā)展庭？殺韓都嫌衣舍球趙迎素光：衫個(gè)人林認(rèn)為逮，雙喬11背跟新渡店鋪員關(guān)系違不大淋。新娘店鋪毅還是另要把矩大部蛙分精榆力放寄在產(chǎn)襯品和傘運(yùn)營(yíng)往上。尋店鋪蠟的規(guī)原模和票影響惑力積踏累到粗一定竟程度輩以后近，促唐銷的死效果收才會(huì)鹿顯現(xiàn)瓜。孔以下潤(rùn)是鉆辮石小諒鳥徐綿瀟的宮微訪楚談實(shí)判錄：何關(guān)于葡創(chuàng)業(yè)斃和管吉理計(jì)提問(wèn)塑：創(chuàng)研業(yè)初克期怎燭么來(lái)哨對(duì)品裁牌、趙產(chǎn)品買進(jìn)行音定位模？趙徐瀟島：需粥要先酷對(duì)選除擇的葵行業(yè)鹿做一寺個(gè)了驢解判股斷。摘如果廈已經(jīng)身是高還度競(jìng)撐爭(zhēng)的梅紅海艙，就忙需要底有特蒸色的露產(chǎn)品鋤和差脹異化懸的定桑位；友如果躺是還瓶很少觸人進(jìn)除入的槳藍(lán)海除，就挽需要省作出秧自己射的專筍業(yè)和紙領(lǐng)先冊(cè)優(yōu)勢(shì)艇，讓見后入頂者比腰較難百?gòu)?fù)制土和超嘗越。餅創(chuàng)業(yè)暢初期負(fù)需要幟先想車清楚蜓，再猶邊做溜邊修憲正。奴提問(wèn)墓：給隱小商貴家有問(wèn)什么碧建議援？我來(lái)覺得噸很多疼人把確雙1弄1看憑的過(guò)通于美弊好了接。不靜要到弦時(shí)候爭(zhēng)留下頂一大只堆庫(kù)液存。診還是晴要從罰自己飽實(shí)際逆出發(fā)削，規(guī)虹劃好行產(chǎn)品偷庫(kù)存拉深度丙。閃徐瀟斃：淘霸寶已刊經(jīng)成訴功的蝕打造瘦了雙類十一濕的概然念，軟所以餐在這凡一天罷會(huì)聚無(wú)集很量多的姓人氣炸，小私商家梳最重恰要是鼠借此婆機(jī)會(huì)疲磨練飼運(yùn)營(yíng)偶和爆餓發(fā)時(shí)型間的貝承載乞能力撫，切倒不可戚貪快否求全磁，屯申一大洲堆庫(kù)賴存消扒耗不黨掉反舞而影材響現(xiàn)旁金流暢，對(duì)驕小商踐家可嚴(yán)能會(huì)站帶來(lái)筍災(zāi)難翻性打董擊。屢我的視建議聲：評(píng)吊估承開載力預(yù)，優(yōu)洋化運(yùn)魄營(yíng)能凱力。悉提問(wèn)芬：我青們公丑司的斷美工幫說(shuō)，恒雙十棗一關(guān)嚴(yán)我鳥萍事兒逮啊，缺又不弊給我爐多分脈錢.千..亦請(qǐng)問(wèn)蹤這樣揭的員漿工該蛛怎么叛處理靜。蜓徐瀟域：關(guān)逼注團(tuán)津隊(duì)文估化，愛冰凍隱三尺雜非一瞇日之濕寒。舊短期攻做法姐可以捕讓美皇工和柴節(jié)日謙促銷慌激勵(lì)悔進(jìn)行廉捆綁柄，長(zhǎng)創(chuàng)期還胳是要棚靠建剛立好效的工苦作文隸化，動(dòng)員工待不能胖僅靠名錢來(lái)貧驅(qū)動(dòng)鄰。竄提問(wèn)喬：最領(lǐng)初創(chuàng)袋業(yè)，批怎么譽(yù)能一惹路披旅荊斬籌棘堅(jiān)丑持下玉來(lái)的燕！只查是為辛了夢(mèng)平想么嘆？怎像么樣陪才能挪帶活較一個(gè)吩團(tuán)隊(duì)洪？料徐瀟喜：堅(jiān)讓持，隆永不團(tuán)放棄科。培怪養(yǎng)團(tuán)躍隊(duì)激爺情工脅作，刊所有畜的創(chuàng)舞新和和堅(jiān)持增都來(lái)籍自于秩團(tuán)隊(duì)命的激堂情，請(qǐng)成就播團(tuán)隊(duì)跑就是通成就匆公司合。僅提問(wèn)餅：您甜們的露成員靠機(jī)構(gòu)掘是怎邊么創(chuàng)顛立起謠來(lái)并濾且規(guī)供范的屆。單察身匹照馬的擱為多保數(shù)，電不會(huì)黃管理閱的也暴不少甘，怎勢(shì)么從旺最初騙到現(xiàn)發(fā)在的沃。攝徐瀟墾：授家權(quán)，網(wǎng)信任福，善糠于學(xué)瀉習(xí)，械讓團(tuán)宴隊(duì)擁紋有激勺情。序提問(wèn)銜：在碗起步胞階段劇應(yīng)該爆做做避什么旁？最孔開始這的時(shí)慨候，達(dá)沒有孕任何坡口碑蝴、品浪牌、而甚至蔽都不足知道老你們翼，找越不到評(píng)網(wǎng)店笑地址珠。你絕們是更如何悉跨出翻著第膊一步憂的了太？坑徐瀟揪：第旬一步扁是至掀關(guān)重賠要的城破冰撞之舉總，就傾是建消立信沖任！誦我還拾記得抵在十傲年前澆我們慢售出繁互聯(lián)繡網(wǎng)上哨的第瓣一顆洽鉆石儀足足呼用了偵三個(gè)哭月的糾時(shí)間貼。你埋付出滲誠(chéng)信心、專腰業(yè)和來(lái)耐心剪，就非會(huì)收督獲信億任。興現(xiàn)在籠交易駝環(huán)境直比十那年前員好的搬多，復(fù)只要按有好恰產(chǎn)品拐，好吳信譽(yù)滲，和漠堅(jiān)持因不懈毒的決鴿心，篇就不吉怕建僅立不姨了信睬任和疫口碑盟。儀關(guān)于祝垂直罰品牌炎提問(wèn)甜：小蘿鳥的詞定位廳是年為輕消胃費(fèi)者吵，這脖是不謎是也猛是區(qū)防別于梨柯蘭琴、甚匠至傳石統(tǒng)品精牌如歡老鳳屠祥的壯優(yōu)勢(shì)回呢？其徐瀟譽(yù)：是躲的，化一開映始就胞是區(qū)扛別于孔傳統(tǒng)國(guó)珠寶殖品牌塑的定西位，糾我們握立志琴于做酷年輕答具時(shí)黃尚氣跌質(zhì)和難幸福恒感的斤品牌臣。死提問(wèn)類：想搶問(wèn)對(duì)厭于現(xiàn)豐在的探鉆石湖產(chǎn)品晴的銷蠅售趨漸勢(shì)，絲特別去是2春01占3年掏的趨折勢(shì)？挨徐瀟而：鉆惰石消執(zhí)費(fèi)現(xiàn)撞在已籃經(jīng)趨足于理允性和啊成熟塞，中霉國(guó)的仍鉆石偏市場(chǎng)白競(jìng)爭(zhēng)委從產(chǎn)殊品的竄價(jià)格扭，至堤前期運(yùn)的同君質(zhì)化抵裸鉆緣產(chǎn)品馬4C蛛標(biāo)準(zhǔn)液化售釘賣，偏進(jìn)入翼到鉆拍石個(gè)犁性產(chǎn)劫品品餅牌化屑的競(jìng)貢爭(zhēng)階雁段，辟所以瓣20寺13柱年各普家都徐應(yīng)有秧自己承的差蔬異化強(qiáng)產(chǎn)品拐出現(xiàn)受。舌提問(wèn)塑：明黃年會(huì)候加大攔體驗(yàn)憂店的都開店疑速度從嗎？損產(chǎn)品權(quán)方面宗會(huì)側(cè)洽重于塑哪一襯個(gè)品晴類的雜投入件？銷徐瀟蹄：明牛年我成們會(huì)漁加大笛體驗(yàn)充店的桑開店踐速度凍，產(chǎn)映品方疑面我敏們會(huì)鵝聚焦猶開發(fā)盼具有槽差異掃化的衫產(chǎn)品驢。撫提問(wèn)儀：基籠于目桂前的忙電子冠商務(wù)鵲市場(chǎng)惜形勢(shì)物，預(yù)期計(jì)明攝年國(guó)察內(nèi)電唉子商次務(wù)的鉆發(fā)展帝將處襲于一違個(gè)什蕩么樣笛的水叛平，潛而垂勻直類沃品牌拿電子康商務(wù)玩企業(yè)苦明年無(wú)所面嚼臨的吊機(jī)遇箭和挑暴戰(zhàn)是巴什么凳？芝徐瀟猶：明報(bào)年的法電子宏商務(wù)帳競(jìng)爭(zhēng)免會(huì)更隨激烈靠，隨鹽著傳爪統(tǒng)企誤業(yè)的揭進(jìn)入是，電條子商脂務(wù)的供競(jìng)爭(zhēng)司會(huì)演義變?yōu)楣势放凭G之間階的競(jìng)荒爭(zhēng)，槍對(duì)于貌垂直牢類品露牌的浪機(jī)遇略就是婆聚焦糠品牌嫂建設(shè)導(dǎo)，不炊要把雖電商員平臺(tái)映單純賭看做份是銷厘售渠針道。禁關(guān)于瓜營(yíng)銷沿和促聯(lián)銷衣提問(wèn)奶：在閥電子于商務(wù)淡營(yíng)銷念中，橫展會(huì)廈營(yíng)銷話與活賠動(dòng)營(yíng)煩銷是餓多數(shù)乞企業(yè)默認(rèn)為強(qiáng)是最細(xì)有效鳳的營(yíng)甚銷工蛙具，挖那么醬兩者位之間曠如何何發(fā)揮崗才能鵲創(chuàng)造瓜更大寬的價(jià)犬值？彼徐瀟餐：這來(lái)些都賠只是是活動(dòng)縱通道正，關(guān)驅(qū)鍵還跑是在溝于解亭決好秧4P產(chǎn)（產(chǎn)懂品，廁價(jià)格吵，地弊點(diǎn)渠從道，蹈促銷節(jié)）。緒提問(wèn)翠：經(jīng)境歷過(guò)離雙十停一活尼動(dòng)的與大多鳴數(shù)商臺(tái)家都享很清最楚，跪雙十失一活帽動(dòng)優(yōu)總勢(shì)資密源都欄是集禽中在由少數(shù)在商家盜手中吼的，出那么略大多累數(shù)中步小型挺商家沉如何頸能分尖的一動(dòng)杯羹訴？祥徐瀟盡：雙殖十一界本身簽就會(huì)枕帶動(dòng)短商城瑞的流解量，擁所謂筍的直繳接參嚷與雙煎十一戰(zhàn)的商透家也睬有參如加后育就因江為運(yùn)矩營(yíng)端兆扛不噴住就甘一蹶瘡不振英了，悶這是放一次支集中悉的運(yùn)泉營(yíng)能俊力比簡(jiǎn)拼，幫能者飯上不做能者瑞下，縣TM報(bào)AL袖L也孩在花徹大力泉?dú)馀嗍丘B(yǎng)扶作植中匯小型鏈商家狼，只弟要做謙好自橫己，鋸就有毫機(jī)會(huì)退！泉提問(wèn)晃：今應(yīng)年電化商各拼平臺(tái)縮促銷唇不斷爭(zhēng)，這焰次雙劉11舅又出滾現(xiàn)了封如此往大規(guī)員模的豆促銷委，品木牌商返會(huì)不販會(huì)擔(dān)揉心消范費(fèi)能能力已軍經(jīng)被橋提前哄預(yù)支轉(zhuǎn)，消毀費(fèi)者焦對(duì)“報(bào)造節(jié)金”模勞式出宰現(xiàn)疲垃勞？灑徐瀟威：目侵前幾聚個(gè)電糞商平被臺(tái)都持有自斜己的弄差異樂(lè)性，窩消費(fèi)鉛者習(xí)道慣也軋不同摧，都突有自廳己的炕消費(fèi)社路徑部。另飼外消觀費(fèi)者賣對(duì)各續(xù)平臺(tái)毀特點(diǎn)沈熟知撒后，娃也會(huì)寫等待蓬這樣右的節(jié)括日到卡來(lái)，繞之前益收藏孟了很刻多喜美歡的誦東西真，可遇以等益待最焦佳時(shí)傘機(jī)一閣網(wǎng)打后盡。饒?zhí)釂?wèn)塘：雙修11吐平臺(tái)沙已經(jīng)先給了財(cái)許多笑推廣就資源維了，應(yīng)商家拒自己浮還需領(lǐng)要去端做一樣些額睛外的同推廣冬動(dòng)作免嗎？燦徐瀟豎：有礎(chǔ)必要含，雙且11抬不應(yīng)倒該僅該是一州個(gè)促鉗銷機(jī)挎會(huì)，灑而應(yīng)嶼是一客個(gè)品托牌營(yíng)剝銷機(jī)鑼會(huì)。何輔助顛的推柏廣能庫(kù)另品邊牌加爸分，浩也可贊以另哨火力鴉更為夠聚焦捎。險(xiǎn)提問(wèn)遮：對(duì)意于把冠品牌腦做大突，線稻下傳撞統(tǒng)推瓶廣是宗不是掠很重舍要？枕徐瀟粉：品拆牌是逝立體開的，樓塑造爪品牌捐不能斗通過(guò)食單一準(zhǔn)渠道罷，需境要線恭上線唯下相腐結(jié)合秧。線賀下能裁增加煌品牌羨的信截賴度雙和存躍在感閥，線軌上能司為品剛牌傳擇播加聽快速引度，秧并通列過(guò)與氧用戶西的交慧互增趣加品盾牌的勁親切謀感和貨好感敵度。虹提問(wèn)植：競(jìng)唐爭(zhēng)白鑒熱化池，怎王莫能秒吸引駛消費(fèi)智者的俱眼球廟，讓昂消費(fèi)左者掏里腰包娘。錦徐瀟素：競(jìng)輩爭(zhēng)越憐激烈衰，個(gè)甚性化桐和差詢異化吊越重溜要。環(huán)需要抓有自陰己與盛種不涂同的丟產(chǎn)品捆與服寶務(wù)，膚并且撤以抓矛人眼噸球的讓方式謊體現(xiàn)迅出來(lái)費(fèi)，要贊讓用澆戶感桶受到孩價(jià)值楊感，么而不遙僅僅惕是價(jià)澡格。右提問(wèn)佩：請(qǐng)汗問(wèn)你虛們?yōu)橘囯p十她一準(zhǔn)鍋備了甩多久崇？今膨年雙逼十一澤的目駁標(biāo)是掏什么腸？溪徐瀟詳：鉆腹石小匪鳥這綢次雙輔十一斧的策且劃周敵期在廣一個(gè)悠半月晃左右獸，團(tuán)仿隊(duì)組轟合里齊面有兼市場(chǎng)獅端，反運(yùn)營(yíng)稿端，奸產(chǎn)品甚端，子每次忽活動(dòng)罷的營(yíng)嫩銷主壯題不惠同，才盡量軋避免住單純粥把折凱扣做覺賣點(diǎn)躺，此朝次雙蔑十一首的備撤戰(zhàn)更狀多是沫為了直提升票運(yùn)營(yíng)屑效率除，并辛為后脾續(xù)活翁動(dòng)累扒積經(jīng)枯驗(yàn)值喂。誦提問(wèn)斃：促俗銷活午動(dòng)的齊產(chǎn)品星的挑炎選是賺否有厚講究聽，像芝鉆石綢小鳥跌這樣蜓的，終如果章促銷罪太大型，會(huì)村不會(huì)括對(duì)本百身品串牌造潤(rùn)成影傷響？難因?yàn)殍尯枚嗷纳碳倚蛴X得茫，打領(lǐng)折其剩實(shí)是炮損害舒品牌價(jià)的。守徐瀟陽(yáng)：小悄鳥對(duì)邁于雙加11甲活動(dòng)娘的定按義就鐵是給奇用戶軟提供搏性價(jià)口比高耍的產(chǎn)雕品，主而非觸單純趕打折愉，對(duì)漂于折仗扣力知度要久看品蝴類，商對(duì)于袋珠寶阻品類印單純雪打折辦確實(shí)宴會(huì)影疲響品雀牌，籃所以路我們煉沒有住在雙驕?zhǔn)蝗闹靼蜁?huì)場(chǎng)羅出現(xiàn)饑，而螺是分竹會(huì)場(chǎng)掘。如攔今雙背11漫已經(jīng)撕成為帖網(wǎng)購(gòu)明狂歡勇節(jié)，鍬我們蒙也會(huì)崖在這巧個(gè)節(jié)領(lǐng)日給裳用戶盛更多餃超值邪選擇手。懼以下戀是皇編家寶窄貝吳診小陽(yáng)數(shù)的微弟訪談伍實(shí)錄癢：早關(guān)于豬小賣速家俱提問(wèn)近：給秀小商曾家有機(jī)什么封建議較？我陷覺得院很多蔥人把國(guó)雙1慶1看等的過(guò)層于美慮好了峰。不扭要到詳時(shí)候財(cái)留下繭一大表堆庫(kù)快存。緞還是劈要從波自己晝實(shí)際份出發(fā)誰(shuí)，規(guī)曾劃好投產(chǎn)品承庫(kù)存凡深度俯？盤吳小右陽(yáng)：乓小商袍家要瓶懂得浮根據(jù)挺自己苗的實(shí)參際情臂況借吐勢(shì)而泥行，始量力泡而行屢，確莫實(shí)不瓣要對(duì)紗雙十綢一太葛過(guò)理益想化倆，把是它當(dāng)辛成一蒙次對(duì)吩團(tuán)隊(duì)珍的練螺兵吧婦。后提問(wèn)帽:場(chǎng)請(qǐng)問(wèn)拘各位帖所在創(chuàng)的公傅司在砍最初對(duì)的階剝段是株如何甜發(fā)展蓮起來(lái)肅的？酬吳小艇陽(yáng):公分幾估個(gè)階原段發(fā)金展？砍最初抱階段鴿可以勿具體陰分享卻下嗎摟？最盲初階圾段都那很苦罷，而棋且各冠有各雷的苦字，人卵員，出技術(shù)建，資襲金…匹…有慚機(jī)會(huì)叢具體柔再多省交流逐交流刻。胸提問(wèn)李:液我們竊公司媽的美慢工說(shuō)友，雙腳十一如關(guān)我合鳥事素兒啊中，又磁不給郵我多咽分錢駁..蚊.請(qǐng)伏問(wèn)這偏樣的菠員工抵該怎刊么處必理，名韓總勸給我僅一條后建議拿吧。怪吳小按陽(yáng):長(zhǎng)通待過(guò)考葉核將軋他的以收入叨跟銷艱售額您捆綁皇在一堂起。絞如果沿還不快行，版堅(jiān)決政剔除型出團(tuán)物隊(duì)。武提問(wèn)視:冠對(duì)于歌不斷溜上漲紋的物棚價(jià)，冷感覺亂淘寶暴越來(lái)駝越不歇適合姓小賣度家窗了。卻請(qǐng)問(wèn)桌各位軌嘉賓健淘寶置小店萄的未勇來(lái)境威況會(huì)赤是如謝何？幣吳小屑陽(yáng):穩(wěn)淘怨寶肯奪定要告洗牌塊，洗魯牌的寺過(guò)程拿中肯壞定有虧小賣羽家害要出貴局。熟為了肝避免調(diào)出局秋，1慚：不錯(cuò)斷地嫌降低怖各項(xiàng)魚成本蘋，2樂(lè)：做價(jià)差異幫化經(jīng)鞋營(yíng)，浙3：邪做特號(hào)色小奪店砍提問(wèn)傍:靠經(jīng)歷嫌過(guò)雙擾十一掃活動(dòng)潔大多貿(mào)數(shù)的輸商家而都很奶清楚婚，雙扒十一櫻活動(dòng)腦優(yōu)勢(shì)部資源宋都是剃集中憑在少倉(cāng)數(shù)商王家手哪中的匆，那錄么大捧多數(shù)殖中小兼型商鐘家如響何能喊分的架一杯時(shí)羹？勞吳小英陽(yáng)；蔥很多爬人確留實(shí)在登說(shuō)雙棟十一轎是大槍戶的章狂歡羊節(jié)，這我認(rèn)鄉(xiāng)可。床但是歪這同擱時(shí)也恐是中閥小賣踢家額拔高管的一肅個(gè)機(jī)過(guò)會(huì)，間如何峰分一蹄杯羹鑼我想秒各有僵各的菠招。薦我提厲一個(gè)圓，在臉你還謹(jǐn)小的朝時(shí)候凝，要據(jù)懂得揀“傍森大款污”，梯傍大設(shè)商家病，傍概大淘粗寶。拉提問(wèn)啄：最途初創(chuàng)揀業(yè)的壽你們尼，怎量么能饞一路攻披荊博斬棘搜堅(jiān)持胞下來(lái)獲的？匠只是拜為了熄夢(mèng)想鴉么？凳怎么庭樣才陪能帶柳活一嫌個(gè)團(tuán)尖隊(duì)？因吳小慎陽(yáng):組夢(mèng)逝想很華重要黎，現(xiàn)振實(shí)很惡殘酷春，帶喚活一義個(gè)團(tuán)捉隊(duì)，妥重要慌的是夫先能步養(yǎng)活猾再養(yǎng)班好大芬家?？迬F(tuán)嚇隊(duì)責(zé)剃任很刺重大蹲，領(lǐng)善導(dǎo)者巴要把登控的修是方幻向和棵決策論，提喊升自待己的卻能力刺并且瓦時(shí)刻內(nèi)有危乖機(jī)感國(guó)相當(dāng)甜重要躲。崖關(guān)于占雙十碧一斧提問(wèn)型：雙絞十一釘預(yù)熱數(shù)的時(shí)傻候有魄什么咽更好斬觀點(diǎn)速，還椒有就饅是雙踩十一盾當(dāng)天及的話量有什客么更暫好的賤催付沙，雙衣十一沖過(guò)后灶以什拘么形質(zhì)式營(yíng)勾銷能趟更好擇的把先轉(zhuǎn)化藏率提蓮升？觸吳小席陽(yáng)：屯我的供觀點(diǎn)映還是間做好券老客何戶的擔(dān)通知黃還有盡服務(wù)攻。雙腹十一營(yíng)重點(diǎn)嘆是老割客戶霜，不亭是新送流量豆。喬提問(wèn)丑:育雙1陵1，座我們翼C店僚要做蟲些什飄么呢閱？良吳小怕陽(yáng)：觀雙十顫一是翅由淘徑寶帶悶動(dòng)起族來(lái)的襖電商管界的護(hù)一次養(yǎng)集體性盛宴閱，任旦何人仗都可鄰以參瓜與，鹿做為粒C店租，也攏一樣蛇是用晨心的黑準(zhǔn)備潮，相績(jī)信也縮能獲晴得不疏錯(cuò)的績(jī)收獲鞏。泳提問(wèn)壇:請(qǐng)比問(wèn)在哲這么僚多的坡流量盞同時(shí)劍涌進(jìn)閥來(lái)的相時(shí)候面，怎是樣維膊護(hù)好左客戶以體驗(yàn)湖？健吳小艦陽(yáng)：遇眾多伙流量請(qǐng)進(jìn)來(lái)堵的時(shí)落候，云考驗(yàn)補(bǔ)的就皇是團(tuán)毯隊(duì)的往基本徑功扎家實(shí)不認(rèn)扎實(shí)局了，濕做好滔客戶貍體驗(yàn)羞是來(lái)禍源于烈點(diǎn)點(diǎn)誘滴滴得的積溫累。餓提問(wèn)薯:蜻今年鍛電商誼各平液臺(tái)促潔銷不別斷，費(fèi)這次狼雙1然1又隨出現(xiàn)芒了如劣此大喇規(guī)模泊的促創(chuàng)銷，樂(lè)品牌肌商會(huì)始不會(huì)湯擔(dān)心恒消費(fèi)懲能力流已經(jīng)猶被提謎前預(yù)慰支，厲消費(fèi)懸者對(duì)劈“造露節(jié)”意模式踩出現(xiàn)嫁疲勞考？毫吳小進(jìn)陽(yáng):心確寒實(shí)會(huì)低擔(dān)心似，也謀確實(shí)薦是會(huì)塞存在登這樣毫的消頃費(fèi)疲叼勞。扭各種宮活動(dòng)蕩一直誕在出垂現(xiàn)，世一直奸在變辜化，雕關(guān)鍵猴是做攻好自途己，功如果秒滿足吧客戶原的需賤求，星提供強(qiáng)更高渾性價(jià)息比的泳東西速是永肯恒的茂主題溫。以萬(wàn)不變陪應(yīng)萬(wàn)族變！恒提問(wèn)污：請(qǐng)兇問(wèn)大慈促對(duì)嘉品牌殃是否精有影星響？踩另外流能談曲談貴野司想君通過(guò)哭雙十針一這療個(gè)活寬動(dòng)達(dá)未到怎乒樣一辯個(gè)目抗的嗎俊？份吳小延陽(yáng)：貌肯定量有影蘆響，療至于香是正員面還雀是負(fù)廳面的氏要靠響自己慰去把住握。賞雙十具一要扶達(dá)到付的目雕的太狀多了圍：品借牌提伐升，惑曝光鏈提高招，銷貸售額師，人晉員團(tuán)拿隊(duì)鍛加煉…宅…煉提問(wèn)祝：有狠人說(shuō)遇促銷籮是個(gè)植騙局度，請(qǐng)咳問(wèn)諸剃位，碎如何屯反駁膝此觀祝點(diǎn)抖吳小播陽(yáng)：紡促銷戚是一南種手霸段，蒜騙局久的出冊(cè)現(xiàn)在抓于雙燒方的英了解賺不深嘆入。畢在合計(jì)法的貢基礎(chǔ)椒上，頭買賣賀應(yīng)該禿是相隔互認(rèn)倆可才理會(huì)成瀉交。齡關(guān)于理實(shí)戰(zhàn)朝提問(wèn)腥：有靜什么若書或欣者網(wǎng)計(jì)站介使紹學(xué)恰習(xí)直爸通車植方面筑比較慨好的旨。對(duì)螞于關(guān)渾鍵詞掏和競(jìng)僅價(jià)比雖較迷飯茫。泄吳小偷陽(yáng)：石對(duì)于赴直通戶車這炒類，物我覺北得要凳從刀峽光劍削影中犁殺出貫來(lái)的渡經(jīng)驗(yàn)香比較惕靠譜錢，可恩以多季參加旬些各阿地的闊分享掏會(huì)。熱網(wǎng)站艦嘛，既派代垂網(wǎng)是崖不錯(cuò)龍的（誤小編浴注：逼i天羨下網(wǎng)艷商也零很不剛錯(cuò)！賄）朽提問(wèn)鳥：怎膏么做錦到差滿異化扯經(jīng)營(yíng)蔑呢？喚吳小眾陽(yáng)：責(zé)差異發(fā)化經(jīng)權(quán)營(yíng)要止來(lái)源悄于對(duì)搬行業(yè)負(fù)的準(zhǔn)泛確判恰斷，休找出平行業(yè)花的機(jī)探會(huì)后箭進(jìn)行蛋自我杏的定掙位。勸提問(wèn)抓:妥我們提也做榆了很撫久了工，有第個(gè)4景鉆C胖店，踏商城戲剛開昏始運(yùn)敗營(yíng)，浙總感陪覺沒停有做嘗好準(zhǔn)囑備，肥心里居惶惶膛的，盾這時(shí)問(wèn)候最香重要艘的是賣什么嚼？蔽吳小盒陽(yáng):市趕厭快靜瓣下心毀來(lái)，侍好好鎖想想休自己僚做了旅這段良時(shí)間級(jí)的積侮累是蠶什么功，優(yōu)防勢(shì)是接什么黑，然偏后針柳對(duì)你逝的客粘戶群咽體，棕拿出閃你的抬誠(chéng)意鏟，做檔最高冬的性惠價(jià)比例。命提問(wèn)歪:纏對(duì)于恭把品退牌做奮大，乞線下像傳統(tǒng)蓬推廣蚊是不風(fēng)是很譽(yù)重要沙？附吳小寺陽(yáng):理線餐上線補(bǔ)下是逮一體聯(lián)的，牽如果康你的犁實(shí)力流充足丟，線柔下推交廣是枕必須央的。謀如果集線下危業(yè)務(wù)家沒有己開展彼，只海是一寫個(gè)網(wǎng)擋絡(luò)品刺牌，散規(guī)模察也不鵲大，夠那么趨盲目廣去投堤線下羽的推晶廣我夕就覺責(zé)得沒境有必北要了丹。畜提問(wèn)借:弱對(duì)杠于一伍個(gè)新體開的遣店，停前期擠是不炸是一舞定要趙做直粱通車被推廣出才會(huì)酷有流淹量？拍該如灰何推刪廣比嚇較好施呢？該吳小臥陽(yáng):終直掩通車漠是一彎個(gè)基種礎(chǔ)的平工具洞，其限它的戰(zhàn)方式今比如王淘寶血的各飾項(xiàng)活警動(dòng)報(bào)方名也易很重秘要。窯提問(wèn)肯:坡有很田多店蔑鋪商潔城做蛾的好掘，c按店不挪行；筋有些水c店遣做的憶好商叉城不馳行，雁前輩拒們?cè)鹾鹈催@腹看現(xiàn)功象？黨吳小避陽(yáng):擦這筆說(shuō)明腫術(shù)業(yè)叫有專雕攻，海每個(gè)勺人都尖有自永己的版幾板廈斧子皂，也吐都有羅自己寄的弱退點(diǎn)。崗也因腰為這欲樣，恐大雕小賣馳家醉才能胡共同飾在電己子商駝務(wù)圈俯里生們存。柱提問(wèn)漠:請(qǐng)緩問(wèn)在正座的慘各位府嘉賓陽(yáng)，您焦是怎肚樣推籃銷這袍個(gè)品糟牌的穴？語(yǔ)吳小咱陽(yáng):捏我核是做滔母嬰倡商品雕的，瓣母嬰坑類商構(gòu)品重扔要的忍是靠見口碑朝傳播犧，所撞以我旅們更邀多的恨精力傍會(huì)花插在群會(huì)體類揚(yáng)營(yíng)銷邪和商迅品的柔開發(fā)代上。禽提問(wèn)射:部請(qǐng)問(wèn)頑新店鉛籌備燙初期豎在沒雖有產(chǎn)譽(yù)品設(shè)翁計(jì)能夠力的推情況付下要件如何手才能寬把產(chǎn)尤品做天出特丸色，班我認(rèn)朝為產(chǎn)找品是牌一切拜的根郵本，腰會(huì)影該響到統(tǒng)后期陡運(yùn)營(yíng)縣，這作個(gè)問(wèn)忍題要水怎么碌解決撞？御吳小宜陽(yáng):筍我赤建議孔你做睜好一受個(gè)買剝手的俊工作蔬。穗提問(wèn)凱：我驚做母他嬰玩回具的朵，貨內(nèi)源主對(duì)要靠循本地云市場(chǎng)父供應(yīng)提，他定們主棄要做考實(shí)體塊的備錫貨也想不多弱，經(jīng)客常斷循貨下晃架，垃做個(gè)疼淘金刺幣都書經(jīng)常普沒貨昏，像尋我這隔種情堵況后辛期貨綢源怎瓜么發(fā)術(shù)展比或較好狼？像挨廠家腎進(jìn)貨葡自己廚壓資食金太番多，穿靠當(dāng)統(tǒng)地市躲場(chǎng)只火能看陰好賣植，沒爐貨下絮架殖吳小扮陽(yáng)：泊可以桶先利拜用有它限的助資金培，備坑好一扮兩個(gè)鍬款的誤深度鞭貨品乖，通備過(guò)這扶兩個(gè)干款實(shí)邁現(xiàn)銷匠售的填跳躍圾。帥以下五是王浸釗的兩微訪顫談實(shí)桑錄：摧關(guān)于悟雙十旺一吉提問(wèn)坑：請(qǐng)承問(wèn)你境們?yōu)椴码p十門一準(zhǔn)罪備了盤多久津？今蘿年雙救十一租的目稻標(biāo)是催什么串？廉王釗修：在步年末撓制定燥未來(lái)墾一年央KP蠟I以奇及策觀略計(jì)蘿劃的錫時(shí)候福，每來(lái)一場(chǎng)疼營(yíng)銷湖活動(dòng)嗚、聚怕劃算篩、硬語(yǔ)廣乃搏至于嗚細(xì)化原的P絡(luò)4P烘投放降都應(yīng)緣該是孕在計(jì)攪劃內(nèi)別的，跳雙1卸1更享加是牌。上越半年匪的積除累，辮在很鉛大程每度上見是為譯了雙目11唯的爆手發(fā)，厭例如器鉆石咬小鳥漠今年勤一直拼以來(lái)防的幾團(tuán)次重礦要的夜?fàn)I銷宵活動(dòng)打鉆博輝會(huì)、參婚博眠會(huì)等銷等。挺提問(wèn)選：針挑對(duì)此闊次活幼動(dòng)，趴淘寶哪站外誦輔助留營(yíng)銷椒推廣央，你那們有拆什么燙看法撤和建恥議？嫁王釗陷：縮景小、饒精細(xì)截化人前群，膜外投偶注重旋精度迅。掩提問(wèn)汁:汽雙1意1促企銷手是段花元樣百竹出，凍歸根奶結(jié)底茂是要寄降價(jià)極。降沃到什煩么程幕度合經(jīng)適？袍是賺制錢呢栽，還親是賺常用戶噴，是穴賺品原牌知蝦名度獎(jiǎng)？還兄是賺址吆喝劑，弄昌個(gè)銷賄量前搬三。情大賣認(rèn)家在白賠錢傳，柴小賣飯家暢如何令玩？拍網(wǎng)購(gòu)弄是否春在走改向資牙源壟緣斷？梯王釗紗:爪價(jià)格予與銷孔量是扛曲線呆關(guān)系飯，大蘭部分餅人陷博入了挺價(jià)格診越低份，銷鉛量越糠好的叛迷途蛛中去待，價(jià)離格在孫一個(gè)封點(diǎn)能使夠達(dá)狐到最栗大的檔銷售臺(tái)并且嬌保證弊足夠布的毛劈利差提問(wèn)耀：在紛雙十瓶一這燕樣的標(biāo)大型截活動(dòng)家中獲贏取的麻新客驕戶，嘩有沒順有進(jìn)果行客擱戶價(jià)盼值跟頁(yè)蹤評(píng)玩估？蒸這些糧新客隊(duì)?wèi)糇钕到K成拔為企民業(yè)高掙價(jià)值復(fù)客戶晝的比開例有萄多少傍？玉王釗漆：是輕指對(duì)漢于品完類客養(yǎng)戶、屠泛品捏類客景戶（墾例如灑鉆石慣小鳥者的泛蛛品類蛛就是養(yǎng)婚紗用、婚永慶等屯）以羨及競(jìng)僵品客滲戶的駱?lè)治龈@睜些都轟是必煮須的至，不雁僅僅涂是雙暖11受期間王，任謠何時(shí)順候都冠對(duì)店巨鋪改吩版、響營(yíng)銷撤、銷質(zhì)售起剪到很刊大的轟作用首。匆提問(wèn)曉：經(jīng)認(rèn)歷過(guò)男雙十貪一活赤動(dòng)大搞多數(shù)拉的商肆家都鄰很清施楚，桶雙十渠一活劍動(dòng)優(yōu)遷勢(shì)資使源都榴是集誦中在董少數(shù)青商家棉手中僻的，奧那么燒大多恰數(shù)中很小型妄商家喂如何手能分凍的一遵杯羹微？爽王釗知：天圖貓應(yīng)設(shè)該還黎做不鞋到流遭量的鐵那么進(jìn)精準(zhǔn)賞導(dǎo)入響的，綠何況匪雙1膏1當(dāng)屑天搜傭索也補(bǔ)不會(huì)雨癱瘓災(zāi)，流丙量不謊會(huì)被蒸堵截龍的，掏放心艦。銅關(guān)于孟促銷楚提問(wèn)尾:價(jià)有人控說(shuō)促睜銷是胸個(gè)騙件局，碰請(qǐng)問(wèn)拋諸位套，如宏何反寺駁此膝觀點(diǎn)撕？目王釗額：在名如此的透明頃的時(shí)忠代，其任何華騙局啄也抵押不過(guò)組用戶奪的眼濤鏡，夾再加效上天色貓一屆年比侄一年絡(luò)嚴(yán)格判的審析查制騙度及春系統(tǒng)某審查偽。勞提問(wèn)灣:欺當(dāng)促進(jìn)銷活興動(dòng)等遺同于安“雞周肋”控，當(dāng)枕促銷耕活動(dòng)親起不設(shè)到錦浴上添茅花的疤作用蝶，請(qǐng)桐問(wèn)針息對(duì)客插單價(jià)牽三千卵元的逼奢侈餃品，察有活港動(dòng)跟美沒有嚼活動(dòng)駁成單夠量幾餡乎一捕樣，故諸多酒的來(lái)慧自公宮司的捏限制豈以及此很難帖改變哀的客鮮觀因漸素，喇如果四是您值，如擠何備親戰(zhàn)這付次網(wǎng)填絡(luò)盛喚會(huì)-盛雙十鏟一？秘王釗思:吐促銷因是手爪段，橡并且率市場(chǎng)毫?xí)?duì)旅促銷欲疲軟鍋，直弊接表仇現(xiàn)就狗是促萬(wàn)銷成遮為無(wú)柳用功快，并形不是烏所有諷產(chǎn)品勇都適著合這液種手砍段，豎沒有勺任何埋一家難現(xiàn)存稱良好耀的公白司或穿者品歇牌是懂靠促當(dāng)銷成般就的拔。記提問(wèn)翠:伸今年晌電商表各平陜臺(tái)促引銷不濕斷，熊這次慰雙1龜1又灶出現(xiàn)健了如湖此大恐規(guī)模軌的促萄銷，墓品牌演商會(huì)愛不會(huì)盒擔(dān)心己消費(fèi)腦能力以已經(jīng)拾被提鍛前預(yù)攻支，其消費(fèi)翼者對(duì)謙“造恭節(jié)”悟模式吳出現(xiàn)邀疲勞由？裳王釗途：平山臺(tái)的蝕確可掃以造啊節(jié)，辯但是忍消費(fèi)容者一遞樣可辟以選掘擇、蛛比較褲，品鉛牌商雄也可龜以選乓擇參溪與與鉛否，腫自行蝴衡量味，不吹參與牛雙1臥1的荒商家沈比比寧皆是抱，還之有在第今天廣雙1扇1不羅再僅爆僅代猴表折幻扣，義囊蓋禾了服嗓務(wù)、逢誠(chéng)信艘、回布饋。蹤關(guān)于賊實(shí)戰(zhàn)疫提問(wèn)脹：有貝什么輩書或搞者網(wǎng)池站介肚紹學(xué)圍習(xí)直口通車悠方面墓比較福好的酸，對(duì)吸于關(guān)犬鍵詞拍和競(jìng)癢價(jià)比奧較迷芽茫。宜王釗唱：實(shí)予踐！潤(rùn)書本敲知識(shí)分只能椅作為錫鑒于械操作獲的理戰(zhàn)論基濃礎(chǔ)；杰還有娛就是澇直通辜車只見是引猜流工吳具，閥并不貢是打登造爆純款的景神器窄，切嶺勿被稍錯(cuò)誤抱引導(dǎo)賴。倘提問(wèn)面:慰面對(duì)贏當(dāng)下筍電子斧商務(wù)常的激尿烈競(jìng)偶爭(zhēng)，閥您如丙何看藥待電寶子商皺務(wù)零粒缺點(diǎn)券服務(wù)殲，零薪缺點(diǎn)盤管理谷？練王釗鬧:慶作為京第三獻(xiàn)方服撕務(wù)商牽，服鋸務(wù)、但數(shù)據(jù)刃高于仁現(xiàn)存衰的所看謂資龜源、蛙人脈撤；一細(xì)個(gè)套黨路吃竟遍全口天下駛的時(shí)綠代過(guò)室去了繳，精猴細(xì)化鎖、深蠶入化針是大跡勢(shì)所狠趨。奮提問(wèn)真：有禍很多碌店鋪寺商城惑做的擊好，元c店澇不行白；有屠些c換店做終的好淺商城點(diǎn)不行悼，前塞輩們們?cè)趺粗驴催@掏現(xiàn)象翠？伏王釗鬧：淘蓬寶跟鉆天貓籮是