工作總結(jié)及建議

工作總結(jié)及建議工作總結(jié)及建議

工作總結(jié)及建議

幼兒園合作工作總結(jié)

一：存在問題

這段時間談了這些幼兒園，我們在合作時消失了一些問題1、拍照時間

有的幼兒園會提出這樣的問題：周內(nèi)幼兒園孩子上課，在周內(nèi)拍照會影響幼兒園的秩序。而都放在周末，我們店里又接待不了這些顧客。我們支配的八個時間段8：409：3010：3011：302：303：304：305：30。我不知道這個時間段是怎么支配的。是8：40至9：30，9：30至10：30這樣嗎？先不說公司8：40還沒上班這個狀況。就是這樣算的話也只有七個時間段啊。為什么其他的時間段都是1個小時，而11：30至2：30會有3個小時？這就是個問題，并且要求一個時間段拍3個孩子，我不知道能拍完不，3個孩子就是6套服裝，6次造型，再加上拍照時間，一個小時太倉促。公司是那樣支配的，可是孩子來的時候卻是隨著顧客的時間支配穿插進去的。這樣不便利我們的統(tǒng)計，也不能根據(jù)流程進行。2、落實問題

這才是最關(guān)鍵的問題，我們大量的談幼兒園，是由于幼兒園的小伴侶來的數(shù)量不在我們的方案范圍內(nèi)，人數(shù)不夠，所以我們才會大量的談幼兒園。這樣很危急，由于我們這樣做存在許多不穩(wěn)定因素，由于我們也不知道幼兒園會來多少小伴侶，一家店合作上幾家幼兒園，萬一來的人多，出乎了我們的意料，我們就會消失店里人手不夠，拍不了，這樣就會造成客怨，這不僅會影響我們和幼兒園的合作，更嚴峻的會影響我們的品牌，原來我們就是利用和幼兒園合作來提升我們的品牌影響力，現(xiàn)在反而會適得其反。這樣也是我們最不想看到的。比如就總店做個分析，比如藍天幼兒園都在總店拍，藍天幼兒園共500人，假如我們一個小時能拍3個，一天8個時間段，一天24個，每天拍，一個月也就720個。在加上我們本身的上門量，我們這一個店拍這一個幼兒園也很匆忙。而現(xiàn)在藍天幼兒園來的人數(shù)不夠，我們又和另一家幼兒園合作，為了更多的上門量，可是萬一來的人數(shù)太多，怎么辦？這也就是我說的不穩(wěn)定因素。正是由于我們是4家店一起拍還有幼兒園的小伴侶沒有全部來，才沒有造成那種后果。所以我們要在落實上多做工作。3、幼兒園趕六一

幼兒園現(xiàn)在都想趕著六一那天把書包給小伴侶送出去。時間很緊急，我們這個階段不能一味的和更多幼兒園合作，要不然就算可以合作，也不會做的很好。

二、現(xiàn)狀分析

總店：總店現(xiàn)在談了運動珍寶一家，這家還不清晰會來多少顧客。由于運動珍寶的會員都住在高新四周，離總店較遠，故不知道能來多少?？偟旯逃蓄櫩捅容^多，但還是需要再增加一些上門量。

（藍天幼兒園合作分析：藍天幼兒園大部分都去了豐慶，這也就證明白這個行業(yè)的特點：具有就近原則。大家會選擇的近的地方去拍）。高新：高新店剛做完店慶，這個月會很忙，再加上它的固有上門量，不會再太多的功夫去接受其他合作單位的顧客。豐慶：藍天幼兒園的較多，到13號原來是可以拍完的，可由于現(xiàn)在的這種拍法，會導(dǎo)致13號還會有那邊的顧客連續(xù)上門。

北郊：和一代天驕合作，120人。北郊店固有的上門量原來就少，為增加它的上門量，需要再做兩三場外展就行。就可以保證這個月的上門量。

正是由于公司現(xiàn)在的這種做法已經(jīng)導(dǎo)致了許多事無法估計的局面，存在不穩(wěn)定因素，會顯得很亂。所以會導(dǎo)致媽媽網(wǎng)的合作最終打算只做30人?，F(xiàn)在的方式到最終很不便管理。

三：解決方案

結(jié)合這個行業(yè)的特點（就近原則），公司應(yīng)把幼兒園安排到每一個店面，這樣便利管理，也便利制定下一個月的方案。確定合作關(guān)系后，和園長及店長商議?將每天的幾個時間段安排給這個幼兒園。為什么我們的落實工作沒有做好，就是由于我們只要一確定合作關(guān)系，就沒有了后續(xù)的工作了。就任由他們自由的前來。既然是送書包，是給幼兒園做統(tǒng)一的形象標(biāo)志，那就意味著園里的每位小伴侶都應(yīng)當(dāng)有一個這樣的書包。上次和“童得夢”幼兒園園長談合作時，園長第一反應(yīng)就是每個小伴侶都要去。幼兒園流程：

一、幼兒園和三只熊兒童攝影合作后需依據(jù)園里小伴侶人數(shù)幾天內(nèi)

將這一消息告知家長，將確定照相的家長確定下來，發(fā)放回執(zhí)單。給家長講清拍照挨次和時間

二、根據(jù)園里支配的拍照挨次，由三只熊兒童攝影客服給家長通知拍照。

這樣既保證了幼兒園的秩序，更不會造成客怨，有利于和幼兒園的進一步合作；也保證了公司固定的上門量，并且有利于公司制定下一個階段的方案，也沒有那種不穩(wěn)定因素的存在。

這樣上面所提的前兩個問題就都解決了，就?！坝變簣@趕六一”這個問題。

現(xiàn)在六一將至，而現(xiàn)在公司存在這么多不穩(wěn)定因素，不能結(jié)合公司的現(xiàn)狀制定這個方案。我不知道公司現(xiàn)在還能不能再趕六一前接下一個幼兒園的合作。而現(xiàn)在我們可以以新學(xué)期贈書包再和幼兒園合作，還可以以其他的方式合作，為下一階段做預(yù)備。

這只是我的一些個人建議，請陳總斟酌！

市場部陳東201*/5/

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8月份工作總結(jié)及建議

1.關(guān)于業(yè)務(wù)員訪問率的問題及建議

在檢查中發(fā)覺，當(dāng)月重點檢查部門的訪問率明顯高于其他部門。建議加大對副部及部長的連帶責(zé)任，促使各部管理人員加強對本部門人員的管理，提高各銷售部門的自覺性。

同時應(yīng)制定新的關(guān)于訪問率的獎罰制度，如連續(xù)一段時間訪問率高的業(yè)務(wù)人員，可適當(dāng)提高嘉獎。反之則提高負激勵。這樣可在團體中形成一種動態(tài)平衡。2.關(guān)于對促銷員檢查的建議

對促銷員的檢查任務(wù)應(yīng)由促銷主管來完成，督察部只執(zhí)行隨機抽查及幫助促銷主管來完成對促銷員的檢查工作。3.關(guān)于市場資源的優(yōu)化建議

在現(xiàn)有市場當(dāng)中存在嚴峻的漏店問題。建議對市場做一次規(guī)模性普查，重點收集漏掉的店與新開的店，完善市場資源信息，以便進一步擴大市場。

4.關(guān)督察部內(nèi)部工作的幾點建議

（1）建議對督察部工作人員采納績效考核的方法，提高工作樂觀性。（2）應(yīng)嚴格執(zhí)行每周工作日程的支配，建立相應(yīng)的表格記錄或其他

形式的記錄。特別狀況可稍作調(diào)整。

（3）應(yīng)由公司供應(yīng)