怎樣跑業(yè)務(wù)來獲得訂單

怎樣跑業(yè)務(wù)來獲得訂單?[標(biāo)簽：接單銷售]我原來是廠里倉(cāng)庫(kù)保管員，可是前幾天廠里竟然叫我去跑變壓器的業(yè)務(wù)，可是我從來沒有做過這個(gè)行業(yè)，根本不知道怎么做，領(lǐng)導(dǎo)又不講怎么去跑，原有的業(yè)務(wù)員也都在外面無非恨他們溝通，請(qǐng)問是不是和以前那樣要到全國(guó)各地的跑？各位朋友可否幫幫忙？提問者：kjr1213瀏覽次數(shù)：490提問時(shí)間：2023-09-1911:12等級(jí)：排長(zhǎng)(二級(jí))回答的其他貢獻(xiàn)者：歷峰刀具…誠(chéng)信燙畫…>>1.會(huì)哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止，其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們?cè)趺粗浪I了呢？2.應(yīng)該釣魚，不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí)，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎？我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的，我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額，我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的，一條一條的釣，很舒服。3.膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。4.談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣，價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他敢興趣的問題最好。5.一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人，從打到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng)，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的，我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們，互相考察一下信用，服務(wù)等等。6.做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說**先生，你星期3安排貨款給我，我那天下午去拿，他有時(shí)會(huì)說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。我們要不斷的給他們打，直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。采購(gòu)是很健忘的，我們要不斷的提醒他。2關(guān)于細(xì)心有兩點(diǎn)：對(duì)自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意，如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金，他肯定會(huì)賴帳，如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好，你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。2023-10-17版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)以超鏈接形式標(biāo)明文章原始出處和作者信息及本聲明首先要有清晰的思路，你做業(yè)務(wù)是為了做什么？是推銷，房地產(chǎn),物流,還是銷售.語言表達(dá)是最重要的,其次才是技巧.首先你讓客戶在和你的溝通中明白你的目的,當(dāng)然剛剛開始你不要太直接,要慢慢的引導(dǎo)客戶去了解你想推銷的產(chǎn)品,及你公司的概況,做業(yè)務(wù)要不怕苦,去接觸一個(gè)新的客戶的時(shí)候要做好被客戶給白眼的心理準(zhǔn)備.那里跌倒就從那里爬起來.一、業(yè)務(wù)員必備的知識(shí)與心理素質(zhì)：作為業(yè)務(wù)員首先應(yīng)做到知己知彼，才能做到百戰(zhàn)不殆。1、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)：A、操作流程的學(xué)習(xí)；B、運(yùn)價(jià)知識(shí)的掌握；C、港口及國(guó)家的了解；D、對(duì)付客戶所提問題的應(yīng)變能力。2、對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解：A、了解公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。B、了解公司在市場(chǎng)的地位，及運(yùn)做狀況。3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查：A、了解同行的運(yùn)價(jià)水平；B、了解客戶所需船東的運(yùn)價(jià)、船期、全程、目的港代理等；C、預(yù)見將來市場(chǎng)情況。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的銷售心理4、要有刻苦耐勞的精神：A、拜訪客戶要勤，而且還要講究效率；B、可以從100個(gè)客戶當(dāng)中挑選出10個(gè)重點(diǎn)攻克，從中找出我們需要的客戶群體。5、調(diào)整自己的心態(tài)：積極，樂觀，向上A、1%的道理：業(yè)務(wù)員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準(zhǔn)備，訓(xùn)練并具備面對(duì)“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會(huì)在受挫折時(shí)，重燃希望之火。B、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時(shí)候是需要我們幫助的。C、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業(yè)務(wù)員存在的必要；一見到業(yè)務(wù)員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。D、原則與信條：“客戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實(shí)際上也無法滿足他的所有要求。二、開發(fā)客戶：客戶是推銷之本。要挑出可能接受或需要服務(wù)的準(zhǔn)客戶，從這群準(zhǔn)客戶之中，再選擇推銷效率最佳的準(zhǔn)客戶，然后對(duì)這群推銷效率最佳的準(zhǔn)客戶展開銷售活動(dòng)，這就是提高推銷效率的第一個(gè)步驟。（確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇目標(biāo)客戶。）1、開發(fā)新市場(chǎng)：業(yè)務(wù)員在開拓市場(chǎng)時(shí)，必須先掌握與企業(yè)相關(guān)的情報(bào)。特別是基本資料的收集，如黃業(yè)、碼頭清單、上網(wǎng)、指定貨客人、指定工廠、海關(guān)數(shù)據(jù)等。2、尋找客戶的途徑：A、利用公司的資源，通過當(dāng)前客戶介紹新客戶，通過公司財(cái)務(wù)、客服等部門獲取公司原來客戶的信息。B、利用個(gè)人資源，通過朋友或熟人等“關(guān)系網(wǎng)”的渠道獲取客戶信息。C、利用外部資源，通過其他銷售人員、請(qǐng)人介紹的渠道獲取信息。3、準(zhǔn)客戶的選擇：收集客戶資料之后，把它做成一份名冊(cè)，然后根據(jù)名冊(cè)分析篩選出一些可能推銷成功的準(zhǔn)客戶。要怎么選擇？可以從以下幾點(diǎn)判斷：A、有無需要，B、有無付款能力，C、有無決定權(quán)，D、有無接近的可能性。業(yè)務(wù)員高升莫做6種人三、接近客戶：1、準(zhǔn)備接近客戶，對(duì)預(yù)定的準(zhǔn)客戶或是已有往來的顧客，我們需要調(diào)查了解幾個(gè)要素：A、資信狀況、營(yíng)業(yè)狀況及將來性；B、在同行業(yè)中的地位，及經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際情形；C、主要往來客戶及銷售地區(qū)；D、從業(yè)員的狀況及資本背景。對(duì)實(shí)際負(fù)責(zé)人的調(diào)查了解：A、人品；B、在企業(yè)中的地位，其人的學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)與服務(wù)年資；C、興趣及俱樂部活動(dòng)的情況；D、年齡、家庭構(gòu)成、教育程度家庭環(huán)境；E、朋友關(guān)系；F、飲酒、抽煙等嗜好；G、收入程度；H、與上司和同事間的關(guān)系。張2、殃擬零訂訪膝問計(jì)紗劃：亡作為芒業(yè)務(wù)留員就警必須盼訪問聞客戶體，接紡近客教戶，泉否則瀉就不開可能帆達(dá)推呈銷的灶目標(biāo)今。具壓體計(jì)篇?jiǎng)澣绮ㄏ拢和鸄、厭確定賢訪問瞎對(duì)象里，B廁、擬洗定訪鼻談內(nèi)憐容要止點(diǎn)，嘴C、濟(jì)從已稼有的毀資料頁(yè)中，賭研究棟該訪彈問對(duì)鈔象有肚無推迎銷員諸去訪距問過濾，有梅無被杠拒絕牛過的饞話，撐是什悔么理巷由？言必須土仔細(xì)糞加以肆調(diào)查拴，然牌后擬株出最魚佳的咽應(yīng)付清辦法景。蠅3、馬電桃話拜陽訪：涼打電孔話是默為了宇安排凳一次倆約會(huì)沿，而膝不是呈完成辱這次挽交易爺。不惱要在戀猾中講系的太欲多，槍應(yīng)該方保留綁一些麻關(guān)鍵哭問題撒，在尼有機(jī)蹦會(huì)與鬧客戶釘會(huì)面意時(shí)進(jìn)束行充亭分銷告售描悶述再古拿出更來。感楚A、閃咨詢屑關(guān)鍵耀人待B、渡了解鹿情況駐：主喊要港姨口、智是否擦指定畜、柜貨量柜膨型、武現(xiàn)配亦合船阿東及浴貨代織、所食走運(yùn)裳價(jià)（帥PP蒸/C寨C）于、人里民幣輔費(fèi)用通、H朋/C協(xié)、出凝口品差名、床付款她方式告（月仁結(jié)票彎結(jié)）暢。批C、似報(bào)價(jià)永：必碎須慎宇重，搏事先事要有我準(zhǔn)備邪（市熄場(chǎng)價(jià)農(nóng)、底剖價(jià)、怪報(bào)價(jià)氏、傭婚金）當(dāng)，第刊一次暢報(bào)價(jià)銅要留狠有余蒙地，氏可以溜是試竊探性諸的，淋為面容談做攔好鋪漠墊。彎慕D、食預(yù)約懲：初袋步了匙解后許，應(yīng)浙試探擦性的貫預(yù)約捐對(duì)方荒，如獻(xiàn)允許災(zāi)需馬哨上確孝定時(shí)鳳間，盟必須站準(zhǔn)時(shí)編赴約慶，如符允許企但沒誤有確柜定時(shí)軋間，榨就應(yīng)明保持續(xù)聯(lián)系肆盡快徒拜訪妹。賞4、臺(tái)達(dá)駛成上恰門拜波訪械有些沉客戶蘿對(duì)推鉛銷員頂?shù)纳下溟T拜送訪并但不反嫂感，精而且摩還能體夠表阻示歡哀迎，知熱情仗招待刑推銷己?jiǎn)T的撞到來故；但酷也有餃一些山顧客享，由蜓于工融作繁替忙，稿害怕渣受外尾界打景擾，但他們蒸對(duì)推閣銷員栽活動(dòng)盯深感館厭煩潮，甚設(shè)至拒朗推銷躬員于耍門外緣，使田沒有紋經(jīng)驗(yàn)伍的推痕銷員借接近桃不得作，未叢曾交聚手便菜很快育敗下端陣來住。因剃此，居為了挨成功餅地接拴近顧嶼客，悉就必戚須事習(xí)先預(yù)況約。房氣A、百選飄擇約非見時(shí)找間：膊客戶疲剛開塌張營(yíng)搏業(yè)，惹正需津要產(chǎn)堡品或往服務(wù)鑰的時(shí)遠(yuǎn)候；司對(duì)方柔遇到霸喜事傅吉慶津的時(shí)況候，絕如晉虛升提訪拔、電獲得妄某種執(zhí)獎(jiǎng)勵(lì)阿等；貴顧客擔(dān)剛領(lǐng)愛到工候資，機(jī)或增渾加工護(hù)資級(jí)然別，梅心情傍愉快瓜的時(shí)猛候；蘆節(jié)日驗(yàn)、假順日之德際，斜或者律碰上頸對(duì)方癥廠慶梁紀(jì)念拿、大斤樓奠幸基、疲工程淚竣工霉之際傭；客墨戶遇兼到困合難，努急需寬幫助零的時(shí)濁候；齒顧客剪對(duì)原低先的者服務(wù)軌有意耳見，踏對(duì)你商的競(jìng)蚊爭(zhēng)對(duì)攔手最標(biāo)不滿撕意的杜時(shí)候脾；下宴雨天窩，酷吩暑，鑰通常椅情況危下，個(gè)許多談經(jīng)驗(yàn)稈表明錦，這帶樣的通環(huán)境斬下前森往拜織訪，該往往話會(huì)感污動(dòng)顧名客。璃者B、航選珠擇約謊見地吵點(diǎn)：建在與需推銷席對(duì)象甜接觸檢的過音程中鵲，選脂擇一氧個(gè)恰獸當(dāng)?shù)娜~約見栗地點(diǎn)欲非常疏重要斤。一趙般推弱銷人垂員選蠻擇的卡約見脹地點(diǎn)誤有：路顧客侄的家責(zé)庭，開辦公邀室，賭公共蒸場(chǎng)所駝，社炊交場(chǎng)裳合等慨。這扯主要胸要因攻人、茶因時(shí)賣而異商。累四、前說書服客糧戶：寬銷推銷盜工作城雖有伙種種衡前提搜條件禍，但尤是，骨最重殊要的研，還勻是會(huì)達(dá)見顧禾客，戶施展駐推銷桿方法膚，使菜顧客須充分卷了解毀我司垃的服后務(wù)，久以便開爭(zhēng)取扯顧客姐的合底作。奉誼1、緞引監(jiān)起顧義客注歪意：供引起南顧客進(jìn)注意宇，是院要把演顧客鋪的心銹理活偽動(dòng)、彼精力離、注勵(lì)意力袖吸引插到推存銷員無的所陽推的摧服務(wù)種上來陷，以谷便為訓(xùn)以后糧的推供銷活舟動(dòng)奠抱定基械礎(chǔ)?？首CA、蛋重視窗給客蘿戶的憑第一謀印象蠻：推頑銷人釘員應(yīng)桂該在喚距離蠢顧客卡12丟米時(shí)終就開勸始注斧意自興己的恢行為老舉止桿。鉆B、姐人蘿們只沈注意脅與自攻己密防切相夫關(guān)的研事物搜：推傳銷人漂員要鑼在一箱開始桌吸引政顧客夫的注降意力級(jí)時(shí)，解就必?cái)№殢哪z顧客般最關(guān)哭心、植與顧玉客切炭身利忍益有歌關(guān)的溫事物漂或話罵題開逢始推籠銷。禿果C、間顧客鏟只注喂意他囑們感偷興趣敲的事籌物：進(jìn)推銷壽人員葵必須邪處處疾留意粘，事凝事關(guān)貢心，共才能馬了解謊顧客趟感興樓趣的椅事物蹄是什士么，安然后爭(zhēng)從顧釀客感瞞興趣轟的事凝物開羅始推偶銷，豐才能晃引起松顧客詳?shù)闹胤褚暸c院注意塊?？綝、紙顧客重注意沿力集恐中的棵時(shí)間財(cái)、程害度與劫刺激睛的強(qiáng)充度有歌關(guān)：謙越是些新奇盜的事塘物越菜能引睜起顧槽客的具注意闖；刺牧激的助對(duì)比彼度越債大越椒能引珠起顧飾客的君注意熟；顧魂客往郊往會(huì)反被與樓眾不寫同的掉事物售所吸映引，繼推銷醋人員語要設(shè)昂計(jì)出汽與其陽他推脖銷人致員不同同的灶推銷怖方法漠。際2、狂面高談：慮禾A、謀預(yù)約攀準(zhǔn)備壩：客鋸戶所禿走航竟線的景海運(yùn)飛費(fèi)：怨時(shí)場(chǎng)世價(jià)、纏底價(jià)饒、報(bào)鞭價(jià)、準(zhǔn)傭金嶼；人謎民幣顫費(fèi)用贊；客樣戶潛橡在的龜需要托，準(zhǔn)辰備如頓何解俗答、仁特殊張需要講等。表蟻B、需制造妨氣氛壘：很搬好的添談話焰氛圍趴是面臨談取流得效惱果的倆關(guān)鍵胸；要泡善于貫把握拆談話樂的氣江氛，根適時(shí)喚調(diào)整壩自己棋，與諷客戶蜜面談喬時(shí)應(yīng)騾注意順：得饞體的菜稱呼腎、穿嘉著；系禮貌評(píng)的舉烤止、顆交談待距離桿等。特亦C、扭善于寄傾聽薯：這散是得企到客總戶信訓(xùn)息的壩重要俱途徑刊，聽沃是一填門藝櫻術(shù)，恥誰愿罰意“德對(duì)鬧牛彈承琴”濃呢，兆聽的少同時(shí)顏也要桃注意按與對(duì)噸方交魯流，扔如：唉你的屢表情歷、姿保勢(shì)、氧適當(dāng)鞋的回成應(yīng)等向。丘D、次把握問關(guān)鍵倚點(diǎn)：蟻通過抱交談膨應(yīng)知砍道客沸戶最邪需要眠的是盜什么廁，如漠：優(yōu)香惠運(yùn)蔬價(jià)、土通關(guān)竄能力結(jié)、良表好的脅服務(wù)窗、信豈用等鎮(zhèn)等。廚山E、織必要訪的告只辭：冒太易降于應(yīng)荒付的探客戶蜻，實(shí)貪際上相并不齒熱衷姑與你欣合作象；業(yè)叔務(wù)員昆的銷降售時(shí)黨間分巡秒必?cái)碃?zhēng)，軋不要見浪費(fèi)氣在不奶必要融的談水話上卷。猴3、失情哄感激座發(fā)：洗推銷父人員攤可以六先在擇情感街上穩(wěn)慌住客旋戶，鏈?zhǔn)蛊滢D(zhuǎn)在情誕感上精*近灑推銷幻人員贈(zèng)，繼路而使稼顧客貞在情胃感上武對(duì)推硬銷人種員感港興趣賴，然罰后再施進(jìn)行譽(yù)推銷紋活動(dòng)自。估A、岡投其棗所好抽，曉贏之以怕理；炒先做亂朋友勒，后適做生港意。斷腫B、聾為顧拾客著慢想，帝通過繪調(diào)查已分析燦，充好分了寬解客蒙戶真艱正的賞需求航及客撞戶遇挪到的奴困難清，并御盡可涉能為恭客戶地準(zhǔn)備須好規(guī)紫范和咐有價(jià)查值的斥業(yè)務(wù)歸建議伯書。舊倦C、土為顧障客當(dāng)訓(xùn)參謀憐，幫撓顧客這出主邀意、芬想辦賣法。架腥D、沉制造綢氣氛就，協(xié)輛調(diào)情葛緒，電推銷秒人員請(qǐng)可以直通過紛改變重環(huán)境率氣氛緩與顧喝客在至情感鴿上進(jìn)榨行溝悼通。譽(yù)營(yíng)捏銷人壯酒桌拜上的刷7個(gè)掘說話西技巧鹽躍五、挎正遼確面掙對(duì)拒火絕：青狐推銷姓時(shí)被穩(wěn)拒絕拳是避亭免不凍了的麥，有躁辦法濤使失珍敗轉(zhuǎn)盞為成介功才萌是關(guān)毛鍵。球老1、鑼做好飾面對(duì)屆拒絕辛的心悟理準(zhǔn)撐備：押推銷抄是從注被拒奔絕的雕時(shí)候藏開始且的，劣被拒包絕了滔之后國(guó)才能州找出惹最恰煉當(dāng)?shù)南壨黄品蚍绞郊m；如臥果能牙這么駱想的瘡話，段被拒瞇絕時(shí)湖的震切驚就司能得賀到緩廚和。桐而且擾，客壟戶在瀉不明信白來合訪者蹤是何緩方神課圣的戀時(shí)候值，口還氣不絨太友眾善，豪是情猶有可遣原的船。吸經(jīng)驗(yàn)束豐富碧的推耐銷員罷一定博明白菌，第優(yōu)一次圣拜訪凍時(shí)被末拒絕業(yè)并不雕是件致值得塊大驚病小怪紐的事切，因旬為被李客戶纏拒絕穩(wěn)的頻斑率以湖第一鈔次為得最高永，了銜解了停這一槳點(diǎn)之裁后，堤才能璃知道及如何啦來準(zhǔn)辜備對(duì)孟抗的煎方法曠。瘋2、旅處注理各令種拒假絕的捷方法竹：推國(guó)銷員臉若要稿避開冷反對(duì)黑與拒眼絕，仆創(chuàng)造廈有利廊的形攜勢(shì)，已可在林兩個(gè)岸階段編上著沈手研杯究辦撈法。運(yùn)第一魔，須淡在未材發(fā)生林反對(duì)勢(shì)與拒州絕前遭即加母以預(yù)旋測(cè)，址設(shè)法開減輕部其發(fā)辜生后辜的負(fù)會(huì)擔(dān)。緞主要捏是推盲銷員引須先懷創(chuàng)造謙一種搜平靜彎的氣塵氛，歐培養(yǎng)巨一種熟肯定碼性的義氣氛壁，把癢對(duì)方扇籠罩勾起來暗，以侵減少編反對(duì)下與拒魄絕。共其叉次，振在反煩對(duì)與胃拒絕盈發(fā)生膀后，葉分析簽其動(dòng)激機(jī)，繡然后貨加以湖處理天。2023-03-14版權(quán)聲明：轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)以超鏈接形式標(biāo)明文章原始出處和作者信息及本聲明“窮業(yè)務(wù)”怎么做才“不窮”大家多在論述營(yíng)銷策略和銷售技巧。可是大家往往忽略我們銷售的最根本的執(zhí)行者——業(yè)務(wù)員，在工作初期沒有過多錢財(cái)?shù)那闆r下，怎樣才能做到生活和工作都游刃有余，并能夠積累一定資金,變“窮”為“不窮”。本文是根據(jù)多位曾從事一線業(yè)務(wù)工作并且現(xiàn)在有所成就的過來人，所經(jīng)所歷總結(jié)出的建議性指導(dǎo)。希望能夠?qū)€在從事一線業(yè)務(wù)銷售工作的同仁們有所幫助。工作初期是介于生存與發(fā)展之間的灰色地帶，還沒有賺到很多錢，在很大程度上都會(huì)感受到來自與經(jīng)濟(jì)的壓力，捉襟見肘的工資常常另我們頭疼不已。那么如何才能更有效的利用好我們有限的收入把自己的生活和工作安排得井井有條成為關(guān)鍵，而且業(yè)務(wù)員在初期把生活工作安排“恰當(dāng)”，無疑對(duì)以后的發(fā)展會(huì)起到不可忽視的基礎(chǔ)作用。重點(diǎn)就是：金錢的消費(fèi)和運(yùn)用要做到一切是以工作和發(fā)展為中心，不要浪費(fèi)在其他與工作和發(fā)展無益的事物上。因?yàn)闆]有工作的提高和事業(yè)的拓展，你所有的一切都是虛空的，所以一定要把錢花在“刀刃”上。我大體從衣食住行.社交.上建議您按照以下方法來參考：一.業(yè)務(wù)員的形象樹立有利于工作，所以著裝要根據(jù)現(xiàn)在的“窮”來支配。衣服不必高檔，但不能寒酸，不要去地?cái)傎I衣服，因?yàn)槟悻F(xiàn)在是公司職員不是民工。寧可少吃飯也要保證衣服的合體與合適。主要以職業(yè)正裝為主，休閑類服裝一兩套即可（主要用于業(yè)余活動(dòng)）。你一定要有電熨斗，要經(jīng)常性，習(xí)慣性的熨燙衣物，因?yàn)橐挛锉緛砭筒桓邫n了，它再褶皺，不修邊幅的業(yè)務(wù)給人以不干練和邋遢的感覺。你天天穿著又挺又順的衣服能夠增加你的風(fēng)度，對(duì)自己的信心也是一種提高，客戶也