店鋪培訓(xùn)手冊(cè)

新員工培訓(xùn)流程新員工入職后第一天上班應(yīng)先看關(guān)于公司歷史和品牌介紹的資料，然后再看店鋪的日常工作流程，最后就要看關(guān)于公司管理的規(guī)章制度。新員工的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)要先從基本的開始，首先要先了解產(chǎn)品型號(hào)，碼段，價(jià)格開始基本的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)后就要到皮料的分別還有各種皮料的特性和護(hù)理掌握了皮料的特性和護(hù)理后就到產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品介紹就要掌握FAB推介的技巧，不但先要員工自行開發(fā)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，還要自行組織一句話語來表發(fā)產(chǎn)品的買點(diǎn)，之后再根據(jù)員工的表現(xiàn)來跟進(jìn)存在不足的地方。銷售流程的示范和銷售演練的培訓(xùn)完整的銷售流程以及跟進(jìn)事項(xiàng)總結(jié)：以上關(guān)于新員工到店后的培訓(xùn)流程是要一個(gè)流程完了之后再去進(jìn)行下一個(gè)流程的方式去進(jìn)行，每次培訓(xùn)完了后都要經(jīng)過考核去作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，考核合格后才能再去做下一個(gè)流程的培訓(xùn)，完善的培訓(xùn)流程才能真正的為店鋪的新員工提供良好的平臺(tái)去學(xué)習(xí)，店鋪的培訓(xùn)流程只是一個(gè)基礎(chǔ)的開始，公司還需要根據(jù)新員工的數(shù)量去組織大型的培訓(xùn)課程，通過店鋪的基本培訓(xùn)結(jié)合公司更深入的培訓(xùn)課程，為員工提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和平臺(tái)。品牌文化介紹：駱駝，一種桀驚不訓(xùn)，堅(jiān)忍不拔的動(dòng)物，有著“沙漠之舟”的美稱，憑著其獨(dú)有的特性，穿越茫茫大漠，無所畏懼，也能夠征服殘酷的沙漠。駱駝皮鞋，體現(xiàn)的正是想駱駝一樣的精神，不屈不饒，勇敢，堅(jiān)韌，充滿自信的態(tài)度，駱駝皮鞋是體現(xiàn)男人真正魅力的品牌，讓穿著駱駝皮鞋的每一位男士都能感受到并散發(fā)出駱駝的那種充滿自信，永不屈服，永遠(yuǎn)昂首向前的精神。駱駝，不僅僅是一種動(dòng)物：駱駝不僅僅是一個(gè)品牌：駱駝更不僅僅是一雙皮鞋公司介紹：駱駝皮鞋于2003年正式推出中國(guó)市場(chǎng)，憑借其設(shè)計(jì)，選材以及做工方面的嚴(yán)謹(jǐn)，和其在世界上的品牌知名度，在推出市場(chǎng)段時(shí)間內(nèi)一屢獲好評(píng)，并獲得全國(guó)各大商場(chǎng)的認(rèn)可，隨著時(shí)間的發(fā)展，駱駝皮鞋產(chǎn)品系列不斷豐富，其商務(wù)休閑系列，時(shí)尚休閑系列更是廣受好評(píng)，成為品牌的主打產(chǎn)品線，隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展迅速，為豐富美國(guó)駱駝品牌產(chǎn)品的完整性，美國(guó)駱駝國(guó)際投資公司更將旗下的皮具及服裝一并開展在中國(guó)市場(chǎng)的推廣，自此，佛山市駱駝服飾正式成立，作為美國(guó)駱駝全線產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)的開發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，管理及服務(wù)的品牌運(yùn)營(yíng)商，成為中國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商的龍頭企業(yè)之一。駱駝品牌從開始進(jìn)入到中國(guó)到現(xiàn)在已經(jīng)是第十個(gè)年頭，在中國(guó)一，二線城市的主流商場(chǎng)，駱駝基本有專柜，并且從形象到產(chǎn)品都被廣大的消費(fèi)者所認(rèn)可，為進(jìn)一步的市場(chǎng)開拓打下良好的基礎(chǔ)，截止到目前已在全國(guó)各地建立了1600多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐漸實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，已進(jìn)駐各大商場(chǎng)銷售量均名列前茅，現(xiàn)已成為同行業(yè)同類產(chǎn)品的著名品牌之一。產(chǎn)皮料另篇蜻皮料銳的分艷別還狐有各獻(xiàn)種皮閱料的芽特性愛和護(hù)勉理廢辟常見粘的皮鋪料有亮兩種勉：1歡.牛么皮圖2.折羊皮攻，另貝外還挖有一似些比與較稀病有和往名貴莖的稀袍有皮陡料，凡大部推分的杏鞋都播是采紅用牛肚皮和扒羊皮赴做為庫面料鑰，下膛面先醬開始速講解顆牛皮孟和羊盈皮的趨分別亡方法冰以及憲皮料燙的特旱性和篩護(hù)理痰：筍原1.偽牛皮舅牛皮論分為幫頭層考牛皮拍（襯胎牛摩皮、塘小牛翻皮朵）猴和二吊層牛受皮，屬頭層莖皮是提最表巡面的宣一層塔皮,產(chǎn)手感鳥軟纖笑維質(zhì)摘多,演強(qiáng)度長(zhǎng)及拉著力較夾好透具氣性造能好創(chuàng),因陷用料槳要精匆細(xì)避植開疤束痕及賀皺紋堅(jiān)多的練部位年.所窗以用格頭層猶皮制資造的劇皮鞋風(fēng)售價(jià)囑會(huì)比隔二層弟皮的招鞋要弄高凈，二宿層牛勇皮是殲從表返面數(shù)老起動(dòng)滲物的桑第二險(xiǎn)層皮冒(皮但面下孩面經(jīng)權(quán)過廠戀家的裙處理照表面討覆蓋克PU臣漆,家僅次贈(zèng)與皮罷面的證高檔勢(shì)材料誕,透購(gòu)氣排旋汗)賓，芳分辨劫：牛副皮的呢特性危是雕牛皮歪革面謝毛孔毛細(xì)小透，呈猜圓形偏，分追布均歌勻而牧緊密售，皮肥面光密亮平慶滑，侵質(zhì)地智豐滿鞋、細(xì)盲膩，兔外觀殼平坦盼柔潤(rùn)把，用秤手觸滅摸質(zhì)沫地堅(jiān)旨實(shí)而藝富有隆彈性民。挑釀選時(shí)乓，如吊用力顛擠壓斃皮面芹，有且細(xì)小蠟褶皺師出現(xiàn)哪。茂.貌特性愁：獵牛皮強(qiáng)在鞋炮衣市杏場(chǎng)上慣是常恰用的王一種悔皮材質(zhì)料,饞它能本在市違面上仗那么用廣泛停的應(yīng)旬用,萍最大蒸的特層點(diǎn)就呀是?；乇旧?xiàng)U資源釣豐富柔,且社透氣午.穩(wěn)鐵定.干裹腳殖性能降強(qiáng),株主要窗特點(diǎn)欠還是熱在造皮價(jià)上諷不會(huì)叫像其便它動(dòng)懂物皮僻料那塑么昂累貴,賣符合絡(luò)大眾堆的消遵費(fèi)群怖體.梨。役護(hù)理膠：撕避免濃硬物銀劃花繁，可秋隔二盜至三肅天用央軟毛潮巾抹攏掉表徹面塵信土，姿用歷鞋玉油、燦鞋世蠟、辯擦亮再。月皮料蛋要盡揪量避富免濕鐘水，習(xí)所以是在護(hù)誓理皮帽料的訓(xùn)時(shí)候諸千萬濤不能綁用水遼去清導(dǎo)潔，揚(yáng)因?yàn)樾妓畷?huì)貨對(duì)皮討料造芹成一珍定的龜損耗惹。禾郊牛嶄皮經(jīng)侄過加值工后參的畜皮料盟以及和護(hù)理包方法通磨砂拴皮：里磨砂訊皮也驚可分劈為頭格層、豐二層已磨砂都皮，扭頭層亞用于創(chuàng)外用籃面皮憑，二則層一且般用餡于外淡用裝問飾或囑里革沙用料漢，磨孤砂皮循表面逆無光掠澤，贈(zèng)毛孔巷細(xì)密遍；皮席料飲一般挎比較腿柔軟癢。護(hù)棚理方徒法：描如果夜磨砂城皮沾倉(cāng)染了候灰塵劉，不水要用鋤濕布流擦，影那樣登會(huì)把魄灰塵臭的面櫻積越足擦越艱大，防比較未好的注方法嚴(yán)是用碗大而裂軟的同刷子波輕刷餓皮面唐，輕迅輕的犧將灰巨塵擦植掉，芒擦的然時(shí)候際要注攪意擦車的方膨向沖要統(tǒng)金一上?；蛘呙废?，茄最直災(zāi)接的造保養(yǎng)娛方法匆就是鉛采用儀磨砂午皮專足用的妨護(hù)理殼劑和叉護(hù)理結(jié)刷。億2.解懇擦色獲皮：權(quán)：痰通常陜來說眨，擦默色皮反是在療原皮暗上噴宮上另負(fù)一種畝顏色咳的涂遍料，佳通過旁打磨肌形成他的皮圖．藍(lán)表面辰有涂接層，鹽經(jīng)過缸拋光衡后顏枝色呈萄不均爹勻．瀉此類約皮高萌檔，持有層談次感術(shù)和立雀體感誕，懷遠(yuǎn)舊馬。護(hù)膨理方翠法：辮使用適非專狼用護(hù)冠理產(chǎn)閃品打赴理擦暗色皮辛非常龜容易奸會(huì)變托色，濤所以揮護(hù)理絞時(shí)只獸能是閑用真退皮滋蘭養(yǎng)膏掙進(jìn)行草護(hù)理酷，不瓦允許煮使用盆水性叨護(hù)理系劑和偷清潔固劑．圾先用剖干布褲或毛災(zāi)刷將添皮鞋策表面肅的灰辨塵，額污物扛擦掉原清理刷干凈惠后使造用專家用海妄綿或圈干布惹在鞋移面均昏勻涂參上一饞層薄雙薄的鳳真皮紐滋養(yǎng)偏膏，屠放置泥半小是時(shí)左暈右待諸滋養(yǎng)械膏充感分滲宴透到觸皮層敲之后舍用干溫布或姑豬鬃仿刷反醉復(fù)擦雜拭拋訊光，造即打丟理隱完危成．膚3.呼希頸紋餐皮迎：攏此類誰皮也它是經(jīng)刻特殊莫加工睜過的恥牛皮旁，皮錢質(zhì)顯拍示出崇天然顧的本窯色，墳皮胚血緊，職厚實(shí)割，更灑增其也耐度誓的性驗(yàn)?zāi)埽羌y理予變化悅無規(guī)哥律更程接近淹自然信風(fēng)格央，皮售紋明申顯給撥人們挨以鮮根明的盲動(dòng)感蔽，此扎類皮膀料風(fēng)栽格豪繪邁、策粗狂熊、大帳氣。脖護(hù)理塌方法釘：厭穿著昌后請(qǐng)?zhí)畔扔盟馗擅匏紝⒄覊m頓擦干眉凈，禁即可符保持桂鞋面再光鮮取。清吸潔護(hù)近理時(shí)備用優(yōu)根質(zhì)同蓬色系月的鞋珠膏及嫂鞋布簡(jiǎn)把污恐垢去臣除，我再用撕鞋布醒稍微積用力砍在鞋舉面上配來回旅擦拭裂令鞋榨面光靠亮?？?.某雨漆皮中：休手感血好，問皮身鹽柔軟務(wù)。漆增皮在稼制革寶過程冒中，椒先把遣皮身掘鼓軟嗓，然曠后淋書漆，舅它的漢光亮鳥不亞戶于鏡鄭面漆趕皮，欠皮身過柔軟高而不酬失牛賞皮特箭性，禁制成猴的產(chǎn)刪品舒涼適而蟻且有代獨(dú)特捉品位憲。而化且漆免皮的鴨顏色濤豐富糠，時(shí)政尚感劃非?？嵬怀鼋?。綱護(hù)理穿方法任：養(yǎng)桑護(hù)比欣較方芽便，流表面亭灰塵僚可用織干凈鉆的濕襲布（巡以不胡滴水朵為佳懼）輕滴輕擦炊洗干姻凈，飾用不院起絨忙的軟桿布擦長(zhǎng)干凈蜻即可城，也召可用頸皮革債清洗避劑或濕清潔亦膏保悼養(yǎng)，析但不代能用見光亮竊劑或溪鞋乳近保養(yǎng)徑，光襪亮劑那會(huì)造袍成假拍性涂租層脫面落咱。熄5.太彈胎牛蔑皮鍛：縱取用長(zhǎng)出生悼1~珠30呆天小學(xué)牛身搭上的廁皮，漂是牛追皮中泄最好戀的一托層皮頑，皮槐質(zhì)嫩愉滑，趟厚度新適中素，胎后紋清逆晰雀，準(zhǔn)手感姓好、周彈性陳好，巷柔韌誦性特優(yōu)別強(qiáng)叢。穿寇著起煌來使忌人特墳別舒掘服演，筑胎牛頌皮屬臨天然激皮革般中的惰全粒闊面革鮮。毛種孔細(xì)邪小，紀(jì)分布嬸均勻絲而緊那密，巨粒面蔥細(xì)致流，革搶面豐嚇滿、蠢光亮磨，表絞皮薄訪，皮甜的組劑織纖狗維緊妄密，越厚度終均勻?yàn)V，皮擱板柔披軟、幸紋細(xì)澡、結(jié)止實(shí)，籃利用陪率高坑；手貪感堅(jiān)陶實(shí)而輛富于笑彈性鞭、透檔氣性飛好絮，寨這樣事用料蒙的皮州革制景品，東價(jià)格誦會(huì)比尸較貴裳一些疏。靴峰子的當(dāng)制作紅過程勺比起獄一般爛鞋子祖更加罰繁瑣銜，工扭序也鉗多巴，護(hù)濟(jì)理方騰法：膝只能茫用清證水擦營(yíng),不門能碰濫傷,瀉任何跑含有蒜化學(xué)晃劑的卷鞋油營(yíng)都可訴損傷磨鞋面貧;可竿用性陡質(zhì)濕瘦和,什氣味捕淡的零鞋油效輕輕陪擦拭繡,也垂可以移用保獎(jiǎng)護(hù)劑鄭保養(yǎng)斧。僚6.混農(nóng)小牛吐皮：悲兩至虜三歲艱小牛恨，毛痛孔比跪大?；男。~拉力脫強(qiáng)但妹價(jià)格旁較高征，榮小牛役皮因逆為毛陣孔粒猴面小保或清罩晰是畝牛皮根中檔擋次較值高的幻品種壽。膊所謂灑小牛刊皮，咳就是藏在牛繭幼小否的時(shí)驢候予封以宰玻殺，商每張皮牛皮厘的大聰小不攔超過決15峰平方擾英尺篇(相備當(dāng)于匆汽車坡引擎舊蓋貿(mào)大小瞞每平囑方英爬尺等避于1須44桐平方嚴(yán)英寸仗每英客尺等才于3散0.觀48皺C(jī)M粱)，慢皮質(zhì)昏柔軟內(nèi)順滑昨，因葵其產(chǎn)廁量稀什少,剛所以棵多用跟于制榆作較森小的傘皮具?。ㄆぷ陌?、錢皮夾運(yùn)等）啦，正廊宗的梯小牛腫皮用舞放大窗鏡卵觀察硬表面投毛孔辜清晰葬可見近，郵護(hù)理饞方法宅：躺正常欺的清辭水擦談拭就霸可以努少平時(shí)稅不用遠(yuǎn)特殊臥的保稠養(yǎng)抗使每用時(shí)災(zāi)間較賭長(zhǎng)了勺可碰以適智當(dāng)?shù)姆杂眉兌髋Ｄ坦泛颓宀袼硫?yàn)拭脾主要隊(duì)目的岡是滋棋潤(rùn)作筋用喬比例聽1比選3（調(diào)牛奶處1清扣水3卡）嘴這是掩比較哲自然宗的保欄養(yǎng)方綱式耳也良可選擊用一慚些溫溜和的納清洗趕劑岡。豎2.醒羊皮殼羊皮社的特腰征是慌粒面悶毛孔籠扁圓灘，較歲斜地估深入延革內(nèi)倍；毛尖孔清怨楚，濱幾根迫排成組一組退，排庫列得囑很像電鱗片奉或鋸鉤齒狀計(jì)?；y特且點(diǎn)如腳“攝水波起紋匠”叫狀。赴羊皮濤輕、近薄、留軟，被是皮立革服流裝的乘理想污面料每，制扎成的較服裝瘦花紋擦美觀創(chuàng)，光違澤柔榜和自癥然，帶輕薄墊柔軟灘，富刃有彈博性，奮只是取強(qiáng)度遙不如廢牛皮祖和豬某皮。擁分辨矛：貸羊皮吉革面餡毛孔雀扁圓寒，毛士孔清借楚，徹幾根嬸組成羨一組盯，排擋列成達(dá)魚鱗課狀。擦用羊蠻皮加棄工制匹作的老皮制扛品，替皮質(zhì)盒細(xì)膩塊、柔雙軟，嫌表面靈雖有嫩光澤辛，但指不象膜牛制帶品那再樣明安亮，棚用力罪擠壓縱皮面集，有熱明顯絲的折葉皺產(chǎn)梯生。仿護(hù)理殘：巧避免偷硬物距劃花對(duì)，可義隔二丹至三幕天用永軟毛喊巾抹烤掉表芹面塵汁土，茂用約鞋柱油、賽鞋朗蠟、次擦亮企。倍皮料微要盡婆量避煩免濕擾水，攔所以臂在護(hù)補(bǔ)理皮禾料的蝶時(shí)候熱千萬柏不能捎用水袍去清期潔，依因?yàn)橐怂畷?huì)稻對(duì)皮零料造等成一桿定的爺損耗么。銹銷售忙篇域銷售貌八部律曲：違1.贊打招呆呼嚴(yán)2.絮眼神蔥接觸剩3奔.了絞解顧挑客需朵要蹤4.叉介紹級(jí)產(chǎn)品皺5雙.邀退請(qǐng)?jiān)囲柎┦?.皆試穿燦7最.附粗加推淚銷慘8.爪安排仁付款糕（1柏）打居招呼逼顧店舟的進(jìn)傅店時(shí)譯候要致用語利氣柔遭和的蒙聲調(diào)勇說出臟我們單的歡我迎語鼓例側(cè):你吹好先執(zhí)生或荷小姐伶，歡甲迎光們臨美盛國(guó)駱痰駝，恰然后朝說出校我們綠現(xiàn)在仰的活聞動(dòng)或?qū)O者是伯當(dāng)季躁新款裙上市曉的語井句，廉這樣繩的做掘法可摧以令所到顧辮客清縱晰的瞧知道抖我們次品牌譜現(xiàn)在驅(qū)的情辱況，喊起到啄吸引煎顧客徐的作供用。憑(2死)眼鵲神接券觸肆當(dāng)我里們面受對(duì)顧患客的核時(shí)候山一定假要有斤好的犯第一乖印象丸給到貼顧客尺，一架個(gè)親遣切的足笑容悠就是末最好割最簡(jiǎn)做單直銀接的拍方法萌，銷綁售員障代表續(xù)的就啞是我依品公婦司品筐牌的邪形象朝，而掙我們尖品牌發(fā)的形杏象除德了公螺司所穗朔造坊出來谷的之陽外最經(jīng)重要悔的就臉是由蓮我們敗銷售家員所乞朔造梯出來饒的品楊牌形余象，浮觀察嗚一人摩的次胃序是轉(zhuǎn)從外副到內(nèi)都，所蘆以外糠在所旱朔造濁的第犬一印蓋象是巧很重隸要的赤，直毀接可熊以影材響到靈我們寫之后使的銷僻售，溝一個(gè)會(huì)簡(jiǎn)單嫌的眼罷神接杯觸一常個(gè)親制切的撓笑容奇就是全朔造疫我們獄個(gè)人珠還有蘋品牌刑形象疊的最投好工汽具。撥而且唐還可價(jià)以起銜到打裝消顧槳客戒米心的盛作用幟。輔（3用）了骨解顧戒客的訓(xùn)需要柏我們紡為什焰么要進(jìn)了解禮顧客嫩的需蝕要呢糖？因計(jì)為只玩要真糟正的核了解妄到顧征客的埋需要思我們叮就可折以直槐接準(zhǔn)反確的妖將我介們的三產(chǎn)品岸推介紫出去傳，最封重要論的一糕點(diǎn)是肢：（芬做銷糊售是恥由我桂們帶肺領(lǐng)著戚顧客慎去買快產(chǎn)品潔而不選是顧覺客帶壘著我槍們?nèi)ヅI產(chǎn)提品）邊因?yàn)榛既绻θ脊率穷櫂I(yè)客自般己在采選擇凍產(chǎn)品別那倒僅不如謠公司凡直接庸可以保開一疾間自經(jīng)選商憶場(chǎng)而惱用不飽著我降們的蛋銷售雪員去騰銷售奮產(chǎn)品嚷了，盈而我啄們要鴨做到邁了解訴顧客輪的需躲要我及們就匆要通快過兩量點(diǎn)去鄙完成足，第姿一：蔥通過浴眼睛彩的觀庫察，映我們餡要觀梯察顧樹客的嚼衣著西打扮貍，穿慌著休嫁閑的劫打扮擴(kuò)我們酬要介沫紹休敘閑類割型的弱產(chǎn)品緊給顧沫客，牛穿著土正裝洪的顧度客我逝們要啄介紹盡正裝段的產(chǎn)喜品給巧顧客觸，通挖過正俱確的晝推介息才能穴引起劑顧客米的興剝?nèi)?。竹第二奶：語癥言的塵發(fā)問童，除碑了用砌眼睛袋觀牢察去惠了解珠顧客演的需劃要之糊外，盲我們約還可到以直念接用睡語言蔑發(fā)問知去了透解顧記客的博需要握，提襪問題握，得黃到顧遍客的乓答案講，通術(shù)過答葡案搜筐集信素息，賠準(zhǔn)確時(shí)的介虎紹產(chǎn)蔑品，昏務(wù)求矩做到平一擊剩即中峰，問惱問題富的方柔式有坑兩種納，分飾別是葵封閉識(shí)式的背發(fā)問僵還有哈開放偏性的模發(fā)問罩，兩重種不淹同的秀發(fā)問題發(fā)式敞都可閃以得忽到不漢一樣蔥的答副案，守封閉略式的監(jiān)發(fā)問再所得描到的畫答案嗓是肯騙定式析的答五案，燭相反含開放瀉性的巨提問閱所得衰到的伸答案框就是色不肯柔定的狹答案禍，例狠如：寒銷售響員問柴（先獵生你和是穿鍛41同碼腦的鞋宇嗎？訊）顧糊客回吼答（瞞是的區(qū)或者仆不是蜂，我畜是穿音42鐮碼胃的鞋姓）銷您售員邀問（畫先生瞧你是抱穿多袋少碼串的鞋天啊？良）顧像客回扇答（撓我先容看看航吧或朵者你結(jié)們的戴鞋碼閘是偏裙大的等還是故偏小稈的啊呀又或悼者這也鞋多懂少錢賢啊再胖或者峰是這點(diǎn)鞋是拼不是色新款孫啊？多）前殘者是浴封閉偉式的犁發(fā)問插，后提者是鎮(zhèn)開放叼式的壘發(fā)問味，分做別得鄰到的蠅是肯命定的屋答案哪和不召肯定潛會(huì)出合現(xiàn)很陵多種喚不一江樣的貍答案?jìng)z。遷（4紗）介陷紹產(chǎn)樹品幫了解倍到顧趕客的顆需要謊后我先們要串做的騙就是數(shù)介紹禽產(chǎn)品刺了，煉介紹精產(chǎn)品醉這一汽步我證們首郊先自制己要狼熟悉憲自己來產(chǎn)品解的類拐型，認(rèn)型號(hào)惹，價(jià)懸格，姜之后擴(kuò)的話焦就是植專業(yè)沃的產(chǎn)膏品知御識(shí)，殼包括著產(chǎn)品惑的賣奪點(diǎn)特侵性好托處，桃就是亂我們妄常說害到的猶FA盞B，銅介紹店產(chǎn)品象的目裁的是傳引起硬顧客仆的興知趣引吼發(fā)顧平客的揚(yáng)聯(lián)想淚從而野去了弦解我路們的望產(chǎn)品待接受互我們架的產(chǎn)印品購(gòu)靜買我盯們的蘋產(chǎn)品掩。介孔紹產(chǎn)帶品的州時(shí)候油我們霸除了掌語言玩上的飛介紹脫外還綿要通媽過身桂體語身言和翁動(dòng)作緣去配杰合，采推介窗產(chǎn)品雙給顧姥客的委時(shí)候?qū)椅覀儤右p掘手遞炮給顧株客看勿，產(chǎn)段品的繡特點(diǎn)于我們?nèi)粢镁凼秩ズ庥H自覆示范鄭給顧山客看共，除屈了可遠(yuǎn)以令奉到顧脆客感段受到帳我們窮的服奶務(wù)之沾外還拆可以院體現(xiàn)逆到我李們的樂專業(yè)來。密（5紹）邀練請(qǐng)?jiān)囁链┵Q(mào)通過盆運(yùn)用遭語言酬，身桃體語角言和擁動(dòng)作果去介薪紹我釋們的彈產(chǎn)品壺后，隱我們毛就要槽主動(dòng)傘去邀喪請(qǐng)顧辦客試敢穿我烈們的績(jī)產(chǎn)品戚感受什我們霞的產(chǎn)獻(xiàn)品，舅因?yàn)殓P語言尖可以謀引起蚊顧客姻的興綱趣引財(cái)發(fā)顧云客的葉聯(lián)想率，試曾穿可擱以令季到顧刑客親憂身感褲受到邪我們泰產(chǎn)品襲所帶扣給顧脫客的傅好處霸和價(jià)媽值，濟(jì)試穿疊產(chǎn)品過的目督的是尊要顧逐客接噸受我悼們的病產(chǎn)品瞎認(rèn)同狗我們積的產(chǎn)階品，民邀請(qǐng)朋試穿棟的時(shí)爽候我骨們同攜樣要橫用到侍身體照語言遵去配簡(jiǎn)合，砍運(yùn)用夏到的牢身體汽語言盜就是儉邀請(qǐng)遍顧客寧坐下謎試穿醋的手鏟勢(shì)，嫩這也塔是體飄現(xiàn)我獅們銷旗售員勒服務(wù)買和專烘業(yè)的述細(xì)節(jié)萬。街(6值)試鋤穿致顧客俗試穿壘的時(shí)畫候我鄉(xiāng)們就礦要拿凱合適軍顧客辰穿著室的碼沿?cái)?shù)給身顧客謎試穿內(nèi)，所遼以就傍要進(jìn)哭倉(cāng)庫候拿鞋酒給顧塔客試愁穿，職進(jìn)倉(cāng)惠庫之答前我朵們首床先要苗禮貌鐘的和題顧客綢說請(qǐng)基稍等要一下蹲，我飾馬上留去拿夸一雙稀你合芹適的夕碼給汪你試摘穿，成然后舟要用戒最快齒的速迷度進(jìn)衛(wèi)倉(cāng)庫合拿鞋躬，如嶺果倉(cāng)緊庫沒郵有顧快客合臂適的宗碼數(shù)嚴(yán)時(shí)我衰們要和先拿盞接近屯的碼脂段給畝顧客抬試穿爐，如悼果連嬸接近暫的碼援段都纖沒有康的話閉我們媽就要碗拿相譜似的隨款式尾給顧歌客試肅穿，燈拿鞋著出倉(cāng)駁庫之黎前我替?zhèn)冞€間有注殺意到持細(xì)節(jié)墳的地棚方，向首先溉是先輸看看攀鞋盒姓里的嗓鞋是蒼否要懇拿的掛款式央，之胳后就洲是檢役查有招沒有機(jī)外觀肥上的兼問題搭，接培著就獅是是聯(lián)否碼獲數(shù)一巧致，敘做好凱細(xì)節(jié)壤上的墻檢查攤之后增我們趁才把鉤鞋拿彼出去社給顧認(rèn)客試?guó)B穿，直在試執(zhí)穿的羨過程糊之中娃我們荒要用活最好鑼的服避務(wù)態(tài)管度去退對(duì)待庸顧客墳，試焦穿前甜我們勻首先浸是先儲(chǔ)幫顧獎(jiǎng)客把窗準(zhǔn)備佛要試爺穿的翻鞋子脾有鞋廟帶的織要先描解開約，沒押鞋帶功的要勇先把叫腳背干位置誘的橡撐筋松立一松票，好居讓顧很客可不以舒傾服的屢把鞋豆子穿侮上腳忙，然備后就礦是用恒半蹲先的姿嘆勢(shì)幫賀顧客熔穿上命鞋子引，接料著就冷是幫把顧客首綁好魚鞋帶巴弄好螞褲腳網(wǎng)，做腳這些拋步驟降的目竟的就亞是要耕顧客國(guó)體現(xiàn)碰到我死們周找全細(xì)逮心全煌方位濾的服嘉務(wù)，巷在試扮穿的些過程惑中我牲們除件了要明接續(xù)兇介紹泛產(chǎn)品避外，釋我們樸還要民面對(duì)陸的就潮是顧游客所席提出伶的疑鍛問和度顧慮屠，我接們要第解答惱顧客劉疑問渴和消票除顧狡客顧百慮的謝時(shí)候需，我纖們要污運(yùn)好蛋技巧桐，首尋先在嶺顧客廳提出押疑問爐的時(shí)誼候我咳們先殿要肯劣定顧言客的妨疑問廢然后斗在解征決，龜語句心運(yùn)用難到的蘭技巧另就是諒先肯日定在潑否定笨，表等達(dá)的稍語句艷就是犬：（爛是的設(shè)，但芒是）鳥，在經(jīng)消除脈顧客易的顧頃慮時(shí)讓，我菠們要熔乖巧太的把啊話題陜轉(zhuǎn)移售，例機(jī)如：告我要鞭你不瓶要想位一只恰粉紅請(qǐng)色的午大笨乏象，陸但你俯腦海希里會(huì)蜜立刻室出現(xiàn)省一只偷粉紅私色的細(xì)大笨卵象，璃這所途表達(dá)猶的就洪是當(dāng)詞顧客斤提出拔顧慮歌的時(shí)竭候如令果繼斜續(xù)在法這個(gè)晚話題歉中糾默纏下震去的汗話只洞會(huì)加扔深顧耀客的張憂慮挎從而街選擇放放棄臟消除減顧慮險(xiǎn)的機(jī)能會(huì)，近只要仇我們廈做好宴上述駐所說縱的工帖作之梯后，田顧客城就會(huì)美很大銀機(jī)會(huì)伸的去竄認(rèn)同匯我們塘的產(chǎn)拼品去腐購(gòu)買賢。柔（7羨）附壤加推無銷尾在顧慈客購(gòu)窗買完神我們版一件澡產(chǎn)品破后我貧們千濃萬別齒有就德此滿琴足的柱心態(tài)酒，因介為一很件產(chǎn)畏品的斥金額短只是菌很少圣的一脂部分療，只群是你然成功塔銷售歷產(chǎn)品衣的一番小部候分而郊已，分在銷桐售完搞一件擇產(chǎn)品稀后我貨們還忽要繼肺續(xù)的達(dá)推介應(yīng)產(chǎn)品閣給顧雖客，絮例如么就是瓶顧客紗買的泥是休葬閑類徹型的膚產(chǎn)品霸我們胃就要泰介紹籠正裝脂類型累的產(chǎn)扮品給漆顧客婚，除式了要睛顧客纏為自也己購(gòu)奸買產(chǎn)贊品外注我們趨還可書以讓番顧客喜去幫獻(xiàn)家人他或者汪朋友秀去購(gòu)曾買產(chǎn)體品，繁可以鞏利用綠現(xiàn)有送的活吃動(dòng)或勾者是猛折扣脊上的柴技巧元去推翻銷產(chǎn)徐品，狐目的戀是要團(tuán)顧客財(cái)多買蝦產(chǎn)品隸從而洲令到味顧客望一單滋多件夸數(shù)高泡金額滑?？睿?暈）安艱排付糕款幕、你顧客篩購(gòu)買鑰完所挎有的豪產(chǎn)品護(hù)后我日們要探做好樹安排席付款杠的工袖作，泥除了豎要指梨引顧嘗客付罩款的窯地方壯外，礙我們歌還有取細(xì)節(jié)易上的傅事情竭要注蕉意，腥第一游就是嫩要幫屈顧客襖檢查汪好所窮購(gòu)買老的產(chǎn)沙品款辯式和折碼數(shù)程是否傷一致降，第床二就眼是要地包裝魯好產(chǎn)血品，柴第三筒就是沫要把趁產(chǎn)品竭的金持額和計(jì)顧客歷核對(duì)旗一遍牙，避墾免在晴細(xì)節(jié)眼方面吼的出瓜錯(cuò)從煩而導(dǎo)紐致利備益上桃的損要失，府付款位和檢把查的暗工作罵完成河后我坦們還毯要盡級(jí)可能喘的把聰顧客蛾的資肉料記音錄下污來，僅這樣恨做的嗎牧的枝是要川把顧上客留排在我怒們的頃店鋪價(jià)成為歪我們徒品牌再的熟劈客，膠可以葉和顧涂客說寸把他贊的資接料留椅下來蒜是方縮便我榴們以肝后有按什么勸活動(dòng)崖或者怎新款往上式患的時(shí)禿候可抬以將斧信息刊及時(shí)應(yīng)的傳飼達(dá)給兇顧客速，最毒后的由就是今要有號(hào)送客街出門郊的動(dòng)預(yù)作，越要顧齡客開暮心的窮進(jìn)店披滿意逗的離泊開，緣這樣撈一單寫銷售奧的工憲作就命完成桌好了挺。民總結(jié)海：一清單成篩功的站銷售漸是要壽銷售等員必俯需要壤有正校確的擦心態(tài)秒去對(duì)梳待工次作面果對(duì)顧即客，粘我們肌要有健耐心后的服墓務(wù)積咬極的役態(tài)度打細(xì)心自的工牌作去守面對(duì)葛我們脫顧客蠟和工馬作，殺一件隔產(chǎn)品屢的價(jià)權(quán)值除竟了體勻現(xiàn)在晌產(chǎn)品職上之衛(wèi)外，孫更重拼要的誘就是清體現(xiàn)脈在我美們的薄服務(wù)健，顧濫客買諸的不企單只鋸是產(chǎn)大品，祖他買踏的還森有就思是我酬們品助牌的駐服務(wù)志，服億務(wù)就扒是產(chǎn)客品以擇外所科塑造女出來誰的價(jià)喘值，亂直接僻影響靜到是為我們途品牌圈的價(jià)箏值，返我們漁公司饅的價(jià)淚值還吹有我治們銷廚售員量的價(jià)殃值，斬以上窄的銷概售八饒步曲饅就是覆我們尸塑造獅價(jià)值清最好部的工縫具。榆游陳列爽篇慣1.蒸空間亮布局享：（車1）索主焦末點(diǎn)區(qū)胃（拴2）鳴易視竹區(qū)織（托3）熄容量噸區(qū)旺主焦嶼點(diǎn)區(qū)鞋位置命：駝櫥窗闖位懶面對(duì)膝主通讓道的籮墻面普店鋪閣前部吧兩側(cè)施的板左墻種主焦勁點(diǎn)區(qū)棕陳列輕的貨滲品厭當(dāng)季宣推廣婆的主杏題產(chǎn)巖品訊暢銷宣產(chǎn)品稀重點(diǎn)植突出止的產(chǎn)敲品鳴主焦雙點(diǎn)區(qū)辜域的芹作用蠻主焦遵點(diǎn)區(qū)躺域是置起到診吸引兆顧客災(zāi)進(jìn)店魄，將歲店鋪塞內(nèi)各右空間塘區(qū)域訪聯(lián)系苗在一畏起的撓橋梁勾，是訊引導(dǎo)暫顧客才進(jìn)店匆并使勵(lì)顧客床在店嘴內(nèi)流謎動(dòng)的拉指引寧線，及而且執(zhí)在陳腎列產(chǎn)鬼品的技時(shí)候屑要把性產(chǎn)品女?dāng)[放歡成鞋均花去那增加救顧客喬對(duì)產(chǎn)輪品的良視覺柏沖擊譯，但東并不洞是全負(fù)部的遣產(chǎn)品在都要托去做逼鞋花揚(yáng)的擺仰放，宅主要斷是以屬款式肌設(shè)計(jì)問比較布特別蹲的產(chǎn)抱品用剖于鞋抖花的鈴擺放羽，在嗎顏色昏的垂陳列運(yùn)上要鉛豐富統(tǒng)，不愉能只求陳列震單一農(nóng)的色愧系，田要根革據(jù)季乒節(jié)的羨不同押去突參出季浩節(jié)的奇主題稼色系睜。槽易視亭區(qū)位撥置考1.霸板墻駝面的息上部叉2.立店鋪惹前部登的中裁島孫3.墳鞋墻葛易視師區(qū)陳逗列的販產(chǎn)歐品培新到腳產(chǎn)品軌重點(diǎn)筋產(chǎn)品拋系列犬系列歉中需做要特那別突歡出的監(jiān)產(chǎn)品沸易視駁區(qū)域凡的作跳用盈齒易炎視區(qū)錄域位聾置的奪陳列競(jìng)會(huì)對(duì)侮顧客東進(jìn)店塔后是惱否會(huì)離購(gòu)買返產(chǎn)品騎有著泉直接晨的影餓響，雨在顧蝶客進(jìn)紋店后瓶，顧膛客在杏看產(chǎn)之品的零時(shí)候緩?fù)ǔＥ谝粓A眼就畝會(huì)看四到易阻視區(qū)寺域所爭(zhēng)擺放罩的產(chǎn)齊品，差而通銜過易橫視區(qū)準(zhǔn)域所股陳列樹的產(chǎn)廳品顧棵客可宵以了肝解品甘牌現(xiàn)猾在所邪推廣坦的系在列是喜什么磚以及角當(dāng)季銀的新全到產(chǎn)鹿品，暗而且共也方使便導(dǎo)析購(gòu)員閣在推半介產(chǎn)送品的蓬時(shí)候妹可以智準(zhǔn)確累到位儀，所滔以在循陳列滋易視炕區(qū)域鋪的時(shí)桿候一木定要筐注意輛要將必產(chǎn)品此的類旱型以州及鞋商型統(tǒng)蛇一擺賭放，播不能館出現(xiàn)膀左邊愁擺放薯的是目涼鞋奇的款絨式，具右邊赴擺放倒的卻賤是單慨鞋的賤款式堤。網(wǎng)容量津區(qū)位沃置銀位于擺板墻堆面的伍下方姑位于利店鋪婦中后贈(zèng)部得舞中島艱容量吸區(qū)陳金列的傍產(chǎn)品抹過季啟產(chǎn)品秩庫存誠(chéng)比較夫大的習(xí)產(chǎn)品晉斷碼染產(chǎn)品僵容量董區(qū)域夕的作津用怠用容壩量區(qū)旋是可補(bǔ)以大叮量陳動(dòng)列產(chǎn)令品的嫂區(qū)域敞，疾其主探要的耐陳列穗位置手都是裁在店床鋪不耕是特李別顯搜眼的教位置肝上，院而這把些位雨置上漸所陳侍列的點(diǎn)產(chǎn)品宵都是密一些奸打折診比較用低，抵款式晉比較李舊，眾銷售制比較司差的艦產(chǎn)品側(cè)，所元以在注這個(gè)襖區(qū)域瓶的陳宿列上猴可以絮相對(duì)懼增加卡陳列劇產(chǎn)品候的數(shù)捎量，土而且陵陳列邪的要抬求也膚相對(duì)漢其它淺兩個(gè)野區(qū)域秋的陳母列要每求低述，只悶要把挎產(chǎn)品完陳列游整潔硬就行緞了，蔬其最