房地產(chǎn)行業(yè)銷售工作手冊

銷售工作手冊銷售人員基本要求禮儀服飾●服飾

銷售人員的服裝應(yīng)該落落大方。具體而言，不穿無袖服裝，不穿奇裝異服，不穿拖鞋（無帶之鞋），不穿鞋跟過高之鞋等等。

銷售人員打扮應(yīng)該符合自己身份。不涂抹指甲，不濃妝艷抹；經(jīng)常剪修自己的指甲和頭發(fā)。不佩帶引人爭議的首飾。

總之，嚴(yán)格按照白領(lǐng)身份要求自己。言談舉止講話聲音、語調(diào)要適中。態(tài)度應(yīng)和藹可親；永遠(yuǎn)不要與客戶爭辯：不要武斷否定客戶的意見，不要輕易打斷客戶的發(fā)言，在客戶打時應(yīng)保持沉默；不可顯示自己比客戶更聰明。無論何時，包括與同事講話或接聽，要面帶微笑。。打的姿勢應(yīng)端正：不可左右搖晃身體，或前仰后合，或手腳抖動；不可坐在桌子上打。打的聲音應(yīng)甜美，讓對方感到熱情，不可疾言歷色，不可發(fā)出令人不愉快的笑聲。打注意時間，私人做到簡短，不可旁若無人，喃喃私語。接應(yīng)迅速：在鈴響2-3聲一定抓起話筒。行走姿勢：當(dāng)客戶走進(jìn)銷售中心時，要快步、精神抖擻、充滿自信、面帶微笑地走向客戶，首先向客戶問好。不可將手臂交叉至胸前，或倒背雙手至身后，雙手應(yīng)自然下垂?？厣缛欢Y塑貌言與客目戶交懂談時冤，目求光應(yīng)桂注視無講話賣者。逼應(yīng)停斷止手麥頭工圍作，作全神諒貫注與聆聽諷客戶編發(fā)言傳；無楊論客釋戶的息觀點(diǎn)月如何胖荒唐逐、可苗笑或象錯誤暮，爭絕對小不可穩(wěn)以強(qiáng)盟行打概斷客閉戶的懸發(fā)言家，或冷試圖芳用重駝復(fù)、須提高扔聲音迫的方比式壓開倒客首戶。軍進(jìn)、間出門久時應(yīng)炊主動旅開門慚，請碑客戶肅先行堆。斬與客濕戶道姨別時沿，應(yīng)醒站立刃在門推口（滲或分堅手處窯）目孔送客熱戶遠(yuǎn)匆去（戰(zhàn)或上釋車）拋。貝工作桐紀(jì)律漲嚴(yán)格歉遵守墊工作翼時間迎。趣報紙筍僅限宿于在掘中午潑休息恩時間駛閱讀替（如促果想宅看報據(jù)，請磨早晨氏提前窯到銷擁售中軌心）在。析在銷似售中閑心禁淘止吃究任何庸食品牧（休以息時鬧間除切外碰,迎但必策須做盤到不差留異順味和馬殘渣蔑）。進(jìn)認(rèn)真疫登記秋《客以戶記低錄》瞇和《妙銷售釘記錄蝶》。持有事孤必須軋請假抬，獲誕準(zhǔn)后尊方可家離開錄或暫槽不到鏡崗。瀉工作有原則最

虎客呀戶至拐上。接為客眨戶提綢供最艇周全愛的服挨務(wù)，已要?dú)в眯膫}售房拉。馳要成留為一籮名合切格的謝房地抽產(chǎn)銷赤售人河員，增并不勞是一粗件簡犧單的模事情君，必峰須用買心售匹房才玻能取蛋得非撫凡的唐效果岸。掘如同尺圍棋貝選手純有九色段之臟分，憂房地庸產(chǎn)銷敢售人屑員可終劃分推為三基個檔話次?；⒌谝淮N是腥客戶尋已經(jīng)細(xì)下定經(jīng)決心弟購房川（通雹過廣拼告或易者口下碑的龍影響帝，或坊者因偉為公份司正孟在搞批促銷胃活動釣），禿銷售昌人員鄙僅僅郊是幫慌助客淺戶簽慰定合慚作，偷毋需巡任何半解釋工和說課服工賴作。劈第二授種情粗況是編客戶嬸自己漁走進(jìn)籍銷售殊現(xiàn)場賣，銷殃售人溜員僅愚僅作鋸一些箭解釋先和說蠅明工思作，刻回答跑客戶岡一些強(qiáng)簡單間問題某，客柄戶是境否購您買只膊能聽窗天由酒命。庭第三違種情撿況是續(xù)客戶堡無意曾購買挎，但驢經(jīng)銷琴售人籠員的幻分析稻和幫關(guān)助，裙客戶丑改變億初衷吧作出糟購買拐決定墾，或盼者客壓戶根叫本就魚不知分道本壘樓盤潮銷售蒼，完否全被裁銷售聾人員員的主眼動工判作所衰吸引梨，從譽(yù)而使疾成交澡成為紅可能法。閃第一衡情況箭的銷糠售人羨員無級足輕池重，貼任何晨人都慢可以敬取而閱代之妹；第墊二種腿情況恐的銷齊售人掠員是搶售貨型員的終水平恥，沒腳有辦娃法主描動拓偵展客魯戶，撤也沒檔有能筒力減技少客允戶流恩失率男，只嚷是守篩株待萍兔；謹(jǐn)?shù)谌虑闆r廈的銷梳售人委員是晴真正積的推跨銷家答，能弟夠無斷中生列有地硬創(chuàng)造舞客戶乞，能避夠化污腐朽漸為神務(wù)奇地悲大幅潤度提韻高銷脹售業(yè)蹦績，鋸能夠攤成為?？蛻綦U親密流無間欄、可鏟以信江賴的友朋友購，這漢是銷械售人戲員的徐最高慶境界驗(yàn)。扔在房像地產(chǎn)初平均擺利潤精率只趴有7情%、夏全國萌商品語房普候遍大緒量積匆壓的司情況龜下，辛即便囑是知懲名房孩地產(chǎn)顆發(fā)展對公司彩，如睛果想振保持估理想漆的銷壩售水毀平，拆也只而有依嘉靠高榴水平守銷售約人員尼的幫遇助才蠟?zāi)苓_(dá)檔到目貸標(biāo)。預(yù)那么屋，如戶何才疏能成皂為一蝶名合漿格的膜房地誦產(chǎn)銷鉤售人火員？棟唯有狹用心將售房煉而別常無其供它。股決心吊。做并好任倉何一幼件工伯作，談最重容要的箭三個習(xí)因素幅是知何識、辭技能震和態(tài)陰度，歉商品普知識固與推莖銷技惑巧只碗是推徹銷大期師的滔外衣班，正椅確的式態(tài)度搖與推性銷自配己才奇是成階就銷全售事掠業(yè)最快重要勇的一敘環(huán)。小悠掌赤一竟定要醬有幫射助客衛(wèi)戶做尚出正粗確的虜選擇賠的決歉心。嘗誠如著世上月沒有刮完全蜻相同驗(yàn)的兩睜片樹著葉一斗樣，溉市場為上也舅沒有放完全搬相同站的房奧子可租供比艦較：妨地理工位置鄙不同改、戶處型結(jié)斧構(gòu)不遷同、雄發(fā)展騾商的螞名氣辱不同俯、價候位不旨同等清等。等即便挑是專瞧業(yè)人女士亦落無法縱對市致場上絨不同征的樓雞盤作牌出客壯觀的使評價迷，因憤此，蘭對于錢普通嘴購房鳴者而叛言，神選擇惜房子模無疑彩是一正件非嗎常痛杏苦的迎事情身。銷功售人帖員應(yīng)涂該抱克有一何種將算客戶菊從選漸房的陜痛苦根中解藏救出焰來的墾決心健，依抓靠自腔己良挪好的阻職業(yè)無素養(yǎng)孝幫助淹客戶涌選擇避到真卵正滿炊意的士房子著，或死者幫餡助他拴清晰制地勾社畫出姐心目必中理于想房叛子的涼輪廓徐。德咬橋銷售膠人員遣“頌救客第戶于亮水深扇火熱鵲中汗”驚的決拿心，拌無疑夜會使縫他在喂客戶松面前固樹立捕了良沖好的咐形象欄：態(tài)線度誠霧懇而愛可信隙，技對能專廈業(yè)而踩可靠李，自撞己正聞在推錦銷的京房子騙誠實(shí)戲而可麗選。炊啄歡二、詳動心豆。銷連售人條員在俱向客急戶介洲紹房侮子的撞時候姻，一仇定要蜻注意爬用不識同的徐語言膚將房拔子的答特點(diǎn)策和優(yōu)僵點(diǎn)分摔別予淘以介搖紹。繞介紹駐房子捧的特柿點(diǎn)時部要用羅簡潔腔明了飽的語姻言和桃具體橡數(shù)字溝，介媽紹房漿子的廁優(yōu)點(diǎn)卸時要站多使萄用感數(shù)官性歷的語宋言。異特點(diǎn)蠻是有寒別與蘭其它拳地產(chǎn)障的地尺方，趟優(yōu)點(diǎn)蝶是客究戶可舌以實(shí)蛇實(shí)在毒在享歇受的值好處必；經(jīng)遷過修嚴(yán)飾的店語言鏡使自粥己推否銷的悼樓盤均在客盲戶頭肝腦中牢留下佩鮮明騎的印煮象，亂針對去不同胡客戶災(zāi)使用貫不同勻感官硬性的秘詞語睛使客隆戶產(chǎn)蜓生強(qiáng)來烈的敞購買林欲望肌。使控客戶削動心籮是推偶銷工吹作的怕第一播步。妻壞悠三、討用心百。銷賢售人杰員在瞎向客泊戶講察解產(chǎn)澤品時誠，一哄定要免注意蝶客戶答的微現(xiàn)妙反李應(yīng)從務(wù)而時救刻調(diào)煎整自捧己的昌推銷移策略腰。一介旦在臟與客駕戶的悅交流燥過程男中撲撕捉到掏新的銹信息亭，那諸么就扛要立河即有煉針對均性的浩介紹倦，如窩果客兄戶對傭銷售泥人員利的講崖解很拉滿意倡，那抽么成延交的以概率撒就比討較大榆了。跪相反愧，如貿(mào)果不窄注意埋客戶鞭的反熱應(yīng)，員不論支客戶陷的類童型，猜只是激按照閑自己貫固有高的程飼式講件解，旁其效才果是客可想極而知娃的。冬樓頭四、視耐心臟。由表于房份地產(chǎn)箭單件股產(chǎn)品私價值柴較大來，所籠以客炊戶在拾接受槳銷售杜人員效服務(wù)檔的時提候往石往會斤詢問躍許多眨細(xì)微柜的問他題，祥諸如和付款厲方式為、物羞業(yè)管帶理收頭費(fèi)、醒價位頁高低庭、本共地區(qū)童樓盤桂發(fā)展既趨勢鹿、樓即盤的帽價格鑄走向每、配淡套服賊務(wù)設(shè)惡施等鐮等，躺這就市要求很銷售性人員己要自惰始自極終地爸用心桿回答足。事批實(shí)上礙，在慈客戶低選擇軍不同雙樓盤塌舉棋霞不定頂?shù)那椴翛r下玻，往緊往根直據(jù)他吐對銷耀售人棍員的摧喜惡狀作出們最終匙的判框斷。妨幾乎測在所坐有的林樓盤曠銷售晚過程附中，仙我們補(bǔ)都可動以聽瞎到這鴿樣的價故事脫：某神某客疫戶就壇是沖葉著某糧位銷黎售人其員才截作出發(fā)了購作買決君策。下叼悠五、篩開心疊。選廟購房林子是回一件鍛非常淚“箱痛苦帽”驅(qū)的事獄情，剩由于晃當(dāng)個挨購房火者與敢發(fā)展甩商相握比，干力量亡對比侄相差牛懸殊芬，因仇此購內(nèi)房者訂無不助小心崗翼翼惜，惟澤恐落仿入發(fā)歐展商永的女“筒陷阱崗”宗：因秋為發(fā)鳳展商統(tǒng)違約怪、購葵房者金又無是法討議還公分道的鉆報導(dǎo)知屢見雄不鮮秤。這番就要探求銷到售人迅員運(yùn)章用自翁己的件語言稅藝術(shù)闊和誠羽懇的鉤態(tài)度舒化解淋客戶關(guān)的抵落觸心俯理，攤在談進(jìn)話中慧多涉謠及一物些令榨人輕歪松愉肯快的進(jìn)話題司。如袖果客股戶在鼓你這概里感每到比館在其龍它房適地產(chǎn)致銷售翠部更摩使人顏愉快劫，感嬸到銷句售人棍員更沸像一急位朋蔽友，射則成腹交的乏可能蓬性會篇大大摧增加賴。鍬詳納六、兼放心銷。購菊房者北會對蜓建筑談質(zhì)量眾、建惠筑工局期、恐付款蛇方式章、物精業(yè)管鄙理水帖平及上收費(fèi)姻標(biāo)準(zhǔn)欄非常示關(guān)心墊，因蛙此銷倉售人故員應(yīng)獎該對解相關(guān)掏情況聽做好嚼準(zhǔn)備魄，并流盡可扭能詳押細(xì)介拳紹有輔關(guān)情謹(jǐn)況，拔如果屢方便逼可以缺介紹擺客戶溫與現(xiàn)即有業(yè)房主認(rèn)麗識，防請業(yè)害主自凈己談狀談切絕身體鄭會，淚這樣碼說服呆力會正更強(qiáng)凡一些除，客圾戶也津會因槐此放瀉心購養(yǎng)房。崖羽嚷七、派攻心屬。如結(jié)同餐爭飲業(yè)裁面臨盾的眾律口難碌調(diào)一功樣的掌難題戲，任弱何發(fā)悅展商冊的房瞎子亦們無法筒滿足候所有轎人的欣需求紗：有尊人喜嫁歡客牌廳大椒，有牢人卻們偏偏移喜歡脈廚房辨大等似等。香其實(shí)可這些幻都不帖應(yīng)該娘成為霧問題死，因蛾為市非場競達(dá)爭，臉從本貨質(zhì)而桌言，桶就不豬是產(chǎn)嫁品之幼間的饞競爭材，而耐是觀肅念的紅競爭刪。一允旦客塑戶對疫所銷始售的驢房子濤比較搏感興資趣，頓就不括要將兔注意滿力再卷集中頑在房壩子本棋身，擁要針療對客化戶進(jìn)踐行更澇高層和次的臉說服姑工作呀。例樂如對翠開創(chuàng)縮型的國人（漢性格屆外向賀、做狗事主哄動，胸渴望挨被人棟重視論，懼宜怕被愿忽視吸）可硬以介冊紹說汁“扎根據(jù)翠您的然社會騙地位書和經(jīng)問濟(jì)能松力，像除了衡我們頓的樓淡盤，萌您幾映乎別籃無選倍擇豬”鹽；對士促進(jìn)駕型的菊人（誤性格寶外形窗、做芬事被房動，畝喜歡德關(guān)系寬和諧會，懼馬怕沖變突）廢的人以可以觀介紹爐：碎“猴選擇饒我們趟的樓棚盤，喊您的劈家人薄和朋極友都雪會喜分歡搬”肅；對肆于控橋制型慢的人憲（性污格內(nèi)休向、妨做事駕主動毯，渴浙望成嶺功、川懼怕遵失敗頁）可藍(lán)以這蕉樣介闊紹按“商選擇若我們凈的樓哄盤，玩絕對獨(dú)是一冠次成筆功的緣、不填會使謙您后浙悔的嗓選擇辜”汽；對豪分析暑型的廳人（額性格殼內(nèi)向強(qiáng)、做景事被洞動，幅渴望或更詳劃盡的扎數(shù)據(jù)矩，懼鬧怕因烤信息脾不全傅而作稠出錯莫誤的痛決策塵）可尚以如料此介造紹碧“替我給比您提瞎供了慨詳細(xì)杜的數(shù)帆據(jù)，雅您根服據(jù)經(jīng)侮驗(yàn)應(yīng)乖該能森作出排購買塔我們銀樓盤太的正泰確決眨定寇”動。熄畏逮八、與偷心愉。一砍般而軍言，魚客戶坐都有潮自己劇感到忠非常那成功照、記泥憶深攀刻的痰經(jīng)驗(yàn)鑒，如框一次讓成功員的創(chuàng)爹業(yè)，射一次構(gòu)關(guān)鍵樂的訂項單，溪一次電滿意捉的購辭車，詢上一賭次購顧房經(jīng)鄰驗(yàn)等場等?？绻麛z銷售蝕人員情能夠淘巧妙薦地發(fā)帝問而頭洞察頂這一腳切，爪則可本使時謠光倒牧流，抬客戶凱會回辭到某色種令紙他激社動、書心曠每神怡鐵、自瘋我陶索醉的扶境界資。這誓時，供銷售宋人員凈只需炊悄悄近地提偶示：董選擇抵我們估的房禍子，隆如同衫您上襖次購著車（罪創(chuàng)業(yè)趣）一筆樣，不都是出您正盤確的罰選擇利。鍋塘車九、劍不可廟灰心捐。推榆銷界亡有句堅格言咱：就橡是摔接倒了寧，也煌要抓念一把稼沙子遲。因嫂此，母一個暫稱職岔的房閑地產(chǎn)波銷售統(tǒng)人員豪應(yīng)該擴(kuò)對所勵有的性客戶淚一視扶同仁昏，即護(hù)便是黃正在團(tuán)接待惡的客儀戶缺晃乏明珍顯的腰購房問力也債應(yīng)該帶如此西。如更何播滅種，吩如何委收獲勤，向俯所有路的人伙傳播賣你的猶形象貴，所聾有的服人會撞感謝膠你的翠幫助沙，你敢同樣雖會獲砍得非使凡的第成功不。朗屋變總之額，要疊成為肚一名寸房地仆產(chǎn)專推職銷啦售人疲員，奪必須仇用心未售房然，應(yīng)充該為登自己臘的工狡作而攏驕傲噸，應(yīng)候該為弄自己覽幫助醉別人醉成功風(fēng)購房逼而自險豪。畏

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字教育尼程度襖配偶嚴(yán)興趣剛/活牛動/拿社團(tuán)脈結(jié)婚胸紀(jì)念指日丹子女厭姓名涼、年域齡流子女胡教育錢程度蓮子女睛喜好訪業(yè)務(wù)液背景矮資料踩客戶藏的前丈一個奮工作納公司政名稱承地址冷目前帆公司杰的前畜一個嘩職銜掉在辦朵公室勇有何慶“槍地位宴”升象征久參與錯的職晶業(yè)及驕貿(mào)易怎團(tuán)體暫所蠶任職需位耀是否凱聘顧版問及份專業(yè)皆廣告刷代理腫公司塊客戶銷對自脫己公燈司的砌態(tài)度賣客戶賴長期因事業(yè)鋼目標(biāo)結(jié)為她客戶油目前環(huán)最關(guān)界切的矛公司撕前途及或個肆人前選途戀特殊爹興趣猴聯(lián)是否沖熱衷沖于社引區(qū)(起公益贈)活擴(kuò)動退惜如何橫參與因?qū)Ρ痉€(wěn)客戶衫特別織機(jī)密鞏且不撞宜談慘論的革事件網(wǎng)（如陽離婚幣等蔑）密客戶朱對什趣么主岔題有未意見霧（生騾意除去外）稈生恢活方危式包病歷私（目磨前健求康狀普況）笨飲酒行習(xí)慣掘所嗜代好酒榨類與株份量樹是否絞吸煙犬德習(xí)慣滲煙品潮牌歉戒最偏飽愛的舊菜式無嗜好遼與娛遲樂撇喜告歡讀峰什么堵書(喉哪一略類)歌喜歡垂的度弱假(的休閑啊)方隸式恰喜歡隙觀賞科的運(yùn)省動賢汽車燃型號辰擇車彎牌號規(guī)喜歡滔的話千題蟲你會用用什良么來唇形容遭本客妙戶澇客戶君自認(rèn)駛最得考意的傷成就扇你認(rèn)衡為客筍戶長陶期目屢標(biāo)為兇你認(rèn)所為客社戶眼絨前個民人目淹標(biāo)為去客戶勇與你桌在客坡戶眼御中最省關(guān)鍵罪的問跟題有恢哪些租駛客戶尋的主瓣要產(chǎn)殊品或旺服務(wù)雜你認(rèn)賤為怎呀樣幫獄助客杠戶提脈高業(yè)機(jī)績源其他酬注意工事項裕：呈目標(biāo)勵營銷埋策略肯簡介吸客戶叼之間桂是有煌區(qū)別炸的，膨我們陶絕對犧不應(yīng)卻該將貧同樣驕的銷頁售方棵式用披于不蚊同的透客戶杏；要椒努力俯發(fā)現(xiàn)旦客戶牲的特為點(diǎn)（薯社交乘類型濤），序然后谷采用架最佳域的說施服方詠式，何才能精效果罷斐然某。床以下棕內(nèi)容獅非常硬重要她，希盟望大較家認(rèn)桿真閱僵讀和震思考按，成璃為自湖己行章動的涌指南慚。毀希望歷大家寄將社慘交類懷型理鍵論用術(shù)于自訴己和鏡周邊票熟悉喂的人御，包吉括以離前接射待過喪的客頑戶。惱自己險是哪凱一類煩型的全人？擁自己槽的弱辭點(diǎn)和肅優(yōu)點(diǎn)獸是什殿么？貌同事犬的社指交類靠型？綁怎樣箭才能襲與他催們保務(wù)持更毒好的并關(guān)系接？強(qiáng)以前裕接待思客戶陷的方本法和的策略秧是最塘有效毛的嗎搞？鞭●標(biāo)銷子售時筍運(yùn)用京社交凱類型提理論錦的好武處妙閥所茂有的姻銷售霧人員富都知梯道，石為了萌使交挨易成暫功，唱必須叢付給強(qiáng)買方珠一些策好處遣。如政果你去付的訪好處殖不能翅滿足瓣消費(fèi)燕者的墓需要紫，就丸難以你使銷坐售成屠功。軋法如密果運(yùn)未用得支當(dāng)，顧社交宵類型龜模式蕩會帶律來以憲下好壟處：尋它會巧使你性更容扇易地忍建立帝起與誦各種跌類型暴的客大戶之愚間的惹有效煩的工黃作關(guān)只系；侵你會念被看瞎成一友個值街得信薯賴、網(wǎng)有商錢量余穗地、耕方式澇靈活擋多變灶、愿是意幫效助客陳戶解蠟決問肌題的珠人；攜你將歷能夠殃發(fā)展約更多長有效慨的技更巧，腔既能屠使銷鴿售獲貨得成晝功，爆又能玉使客公戶心受滿意錢足；些使用秒這一夠技巧就將使幅你比郊那些簽沒有批使用嚼它的郵同事跑更有喚自信搭心和革滿足貞感；定使銷倒售隊首伍具深有明身顯有密利的管競爭訓(xùn)優(yōu)勢亮并能稍勝過柿競爭嘉對手序；催更容德易完嫩成更掠多的券銷售撤任務(wù)鴿。編●丹銷奪售時銹有效漠溝通倒的重敘要性堂肝在復(fù)很多給情況豆下，慌銷售李時由拴于缺旁乏清數(shù)楚、嚼有效殺、有圣意義懂的交祖流而水使買豪賣雙誘方覺榮得無嘆法進(jìn)或行下幼去。拆當(dāng)然月，像事產(chǎn)品援展示小、報程價及用產(chǎn)品廢特點(diǎn)拜和優(yōu)反點(diǎn)是糖很重叢要的矛。但數(shù)實(shí)際牛上它領(lǐng)們也伴是不么同的柄交流乒方法旨。如呢果在臨錯誤盆的層洋次上仍進(jìn)行臺交流毯，它陵們也赤可能練變得匹毫無浪效果奧。如后果我濁們的泛談話儉不在編同一萌個層晃次上傅進(jìn)行兵，交輕流錯娘誤，澇或是丸用一容種生強(qiáng)硬、峰含糊斑不清愁的表矛達(dá)方爆式，熔那么鉤這些晉交流脆的作免用就搞失去鬼了。檢而在走銷售婆中，狡我們浪不能淘忽視樸這種壘作用矮，在蘋工作區(qū)中必慈須借捐助這年種作司用。吊叔社虧交類掌型在笛銷售壘中尤和為有堡用。訂因?yàn)闅饽阍浇私夂罂蛻羟?，就水會交附流得犁越好迎，工脖作也腫就越氏有成絡(luò)效。烈●分社等交類雕型洋◆合行壺為的浙兩個謊方面涌在這御個關(guān)扒系中牛，那葛個人學(xué)想控文制我娃多少落？榆在這途個關(guān)哥系中蒜包含挽了多士少這些個人遮的感堅性因者素？種◆趁控疫制指療標(biāo)肺芬控碗制指臉標(biāo)用刊來衡疫量一存?zhèn)€人喪的主兩動性檔或被怒動性磁。霞主動碰行為藝舟這盜一指省標(biāo)高稍的人拿（那址些被記認(rèn)為捧主動灰型的糧人）怎通常英被描長述成離：圓好強(qiáng)咐的懲武斷辯的剪健談齊的穩(wěn)愛支前配別鞭人的舟不可澆抗拒準(zhǔn)的廟強(qiáng)制畏的赴好打頌斷別曲人的砌有抱播負(fù)的蜓自信錫的渡具有氧挑戰(zhàn)臣精神休的掙直接汗了當(dāng)賞的恭固執(zhí)湖己見嘉的微被動甜行為刺鵝指策標(biāo)的膠另一徐個極硬端是灑那些樣不被播認(rèn)為齡有統(tǒng)蛇治力筍的人圾（即擊不武急斷的估、謙死恭的接、順臉從的喂人）迅。他幕們通在常被辦描述廣成這子樣：移安靜梯的應(yīng)依從連的我附和化的蔽注意裝傾聽糾的于隨和示的階易合網(wǎng)作的定平和怕的冶溫和畫的歷不肯紗定的頓優(yōu)柔識寡斷式的閃謙恭駛的昨溫柔戲的郊◆零情孟緒指踢標(biāo)綢潔情謙緒指辜標(biāo)用塌來衡銹量人例際交技往過雕程中門的情毛緒成腎份：錄外向蠢的行遠(yuǎn)為還度這拆一指噸標(biāo)的命高端狗被描主述成閉情緒掛的外均相，酬也可騎能會迅被典俊型地嗎描繪致成：戴開放季的架熱情膚的筍友善祖的心快樂瓜的豆感情繭豐富灣的漢沖動臺的吉善于垃表達(dá)版的蛛具有牌創(chuàng)造退性的導(dǎo)想向豪力豐萬富的蕩善交誕際的達(dá)合群慎的甜外向錦的棍★沈內(nèi)藍(lán)向的貨行為濁禮這蘇一指蕩標(biāo)的農(nóng)另一扯個極忽端是狼那些寶被人扎們說于成內(nèi)獸向的舟人，也他們溜可能助會表誓現(xiàn)出嘆如下儉的行拋為：市封閉閑的死保守閑的素謹(jǐn)慎舊的在迂腐稠的度小心典翼翼撓的至沒有隊感情念的頭井井德有條恥的潤難以纖交流后的今邏輯爭性強(qiáng)晴的張守紀(jì)透律的穿神秘孫的泰固執(zhí)名的唇到底書是什句么在羽驅(qū)使址人們愿的行謹(jǐn)為？舌我們賊可以住將它洪們大繪致分翼成外奧部的跟和內(nèi)曾部的曉因素存。梳外部文因素嫂包括蓄以下櫻：教養(yǎng)卡物質(zhì)充環(huán)境議文化擺/悼種族贊背景棕所受攔教育出身慘身體蟲情況誰內(nèi)部俱因素濤包括敢：斥價值違觀信仰態(tài)度抱負(fù)感情需要奪各種譽(yù)類型賤的主畫要需別要楚控制臣者：糾成就守、結(jié)誠果，復(fù)成功扛，取強(qiáng)勝喝開創(chuàng)煙者：譽(yù)被認(rèn)申同、授被注郵意，庫贊揚(yáng)御促進(jìn)熔者：居關(guān)系啦，協(xié)旱調(diào)，褲友誼姓分析桂者：耕信息偽、完朱美，億精確巖各種疫類型爽的主修要懼填怕罵控制踢者：杯失敗繞，損嗎失丙開創(chuàng)待者：碑不被蠟認(rèn)同導(dǎo)或贊翼揚(yáng)，扇被忽英視摩促進(jìn)玉者：戀拒絕及，對吩抗，泊不和飛，個籠人批振評莫分析凱者：狀錯誤基，提賄供錯塌誤的蘋或不摩全面溉的信責(zé)息呢進(jìn)一謙步探環(huán)討社碼交類豪型組拆成要脖素攀各種他類型燒的人尖有更慈多的剪典型組行為片和特靜點(diǎn)歲如何糟針對促各種園不同閉類型靈人的簡虛報掘策略困，以挑提高泥銷售碎效率酷★忌控孔制型蝦的人裝踩控祥制型窮的人核喜歡忠成功錫，喜晚歡取重得結(jié)昌果并礦獲得睡成就搞。很述多經(jīng)臘由這機(jī)類性澡格的線人在技諸如擺體育箏運(yùn)動冬、藝悼術(shù)、元政治窩及慈騰善等臺非商港業(yè)領(lǐng)況域內(nèi)蓋獲得蓬成功殲。我攏們可營以從襯控制把型的貍?cè)说闹鹕砩祥W觀察像到行耕為能匙反映供出促脊使他惜們成惹功的汽動力壘。云控制押型的傾人所撇談?wù)撔嫉氖氰T：乘展桑成蛇果、傻產(chǎn)量刪、成催就、彩獲勝精、領(lǐng)享導(dǎo)、趙行動另路線捎園俊能數(shù)力、指權(quán)威慌性、旦命令券、控追制國控制誦型的妙人的屠舉止櫻是：點(diǎn)武斷值的、歉愛挑威釁的煎、獨(dú)商立的漢、強(qiáng)容有力稅的、尾控制閉的、凡不可狂抗拒輝的婆☆怒控自制型域的人慕想從排你這危里得儲到的坑是：平孕尸結(jié)花果、毅表現(xiàn)美醫(yī)控許制型碎的人兔知道龍他們敬自己寄需要元什么日，也庫知道胖如何貨得到闖它。朗他們凈想要聰?shù)氖悄?，要依么你類給他跟完成虧，要用么你稈就走朋開讓付他們掏自己頁去做茫。妨拳因察此，投簡單側(cè)而言男，經(jīng)墾商的使控制壇型的哭在言酒語或哥態(tài)度桶上會汪有如瞎下表僅現(xiàn)：騰告訴搭，而減不是計詢問袋照我夏說的耗去做盛讓開烏道由甲我來盜做疤我想戚要的乘是昆……溫我們胃來繼勤續(xù)下亦去超有在程銷售賭場合寬，這屯些轉(zhuǎn)稻化成下兩個薄關(guān)鍵予要素淡，對呢合作份極為仙有利鹽：導(dǎo)控制屢型的螞人幾賴乎總牧是知餅道他泄們想綢要什撓么。除他們引通過匙一些辦事實(shí)光以及箱何處敲需要苦建議供，已篩經(jīng)有最了透魯徹的襖考慮覺，也莖作出命了決獎定。貿(mào)如果寇你想肺改變幟他們褲的想護(hù)法，微你最困好有詳一個瞇另人蛋信服索的理原由，糞不然馬他們佳不會痰聽進(jìn)壩去的滅。而禮且這淋個令獎人信古服的區(qū)理由陷還必曉須配郵以更櫻好的洲實(shí)施債方法屋，更辰好的茶最終稻結(jié)果奮或更孤出色頁的表枝現(xiàn)。馬他們筆的態(tài)殖度晴減朗明洲確，到簡明梅扼要鼓。他亭們或因許被嚷認(rèn)為歐是武臭斷，蜻但是完他們血知道州他們忙想要凍什么清，也然會清每楚地投將它子們表聲達(dá)出神來。斬你只娛不過斷需要欲表明花你知下道他抹們所競需要駁的，屠然后扎去做書就行沒了。膨爭取渣一個邁控制閱型的沉人蘭海為鉗了爭因取一保個控充制型折的人他，你跟就應(yīng)規(guī)該：鄉(xiāng)表明朋你的殘建議蓬是卓路有成饑效的酷；戒將是且合情小合理燕的；罷設(shè)想花處于選買者勺同樣蠢權(quán)力凝位置鼠；普給予怖很有嫂限的弄（一果個或列二個外）選渾擇余辰地三讓他侮們?nèi)プ宰霾\帶頭練加快逐工作好節(jié)奏碧；膊擺出搬事實(shí)春；竊支持龜他們勒的結(jié)弄論，乎或提煌出一駕套完博整的密看法百，使陶他們含另作狼選擇嶼。棒★大開臺創(chuàng)型和的人弦谷開圓創(chuàng)型藥的人詞在行席動上損處處匪要操腫縱一接切，即同時且又具食有開鋤放的透特點(diǎn)怠。他方們具丸有如談下特淘點(diǎn)：階☆章開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