深度營銷代表手冊

深度營銷《營銷代表手冊》云南新世紀(jì)日用品配貨中心2023-4-20《營銷代表手冊》寫在前面的話:本手冊的主題是“營銷代表的每日工作過程”，它以通俗和直觀的方式顯示了營銷代表每天的工作準(zhǔn)備、工作進(jìn)行到結(jié)束整個具體的過程。愚我們硬希望槳營被銷代齊表看峰完本擾文以司后，煎能對扛整個盯工作圖過程率以及獎其中刑所需躍要的秩技巧腔有一隸個清久晰完修整的榜認(rèn)識擋和了宅解，松但是陸本手肉冊不遇能代斥替應(yīng)受該有始的實少地進(jìn)棟行的辱銷售窯培訓(xùn)踢，尤亂其是供對新宅的營滾銷峽代表術(shù)。暴一、多營墊銷代賭表的卡每日屋工作偽過程嘆營銷靜代表策的每場日工族作過津程是曾指賤營銷汗代表酸從每侍天開喘始工偽作到洞結(jié)束殺工作王中的歐各項要主要茅工作僅活動浴的基嬌本程談序。掃它包誤括桃“激每日鈔工作純前的紫準(zhǔn)備儀”魂，辰“憤客戶誘訪問蛋”購和思“冒結(jié)束捉當(dāng)日擊的工戀作計”拼三個垂部分梨。柱如下驢列的高圖示槽：有（一門）、還每日開工作凝過程信的第散一步吳：全“和每日農(nóng)工作囑前的重準(zhǔn)備判”潤“禽每日賄工作朵前的螞準(zhǔn)備奏”陵主要之包括辱兩部奔分：背重溫緒每日紛客戶建訪問隔計劃挑；雙檢查士和準(zhǔn)開備訪油問工匙具。始做好執(zhí)這兩嚇部分強的工規(guī)作非裳常重友要，肯因為蜓它直嗓接影陷響到所你是焦否成可功地丸達(dá)到折你每稱日的飲工作切目標(biāo)已。想敲一下淘，如閥果你梁去商陸店買劇東西絹而沒沃有檢湖查你好口袋畝里有厲沒有擔(dān)帶錢點，那蹦很可盒能你即既買毯不到劍你想教買的塵東西樸，又漿浪費掌了去畫商店違的時送間。涉在耳做陣“躲每日腸工作套前的辟準(zhǔn)備鼓”念時，移營銷宇代表弄必須陜做以夜下工赴作：遍濤重溫裳每日圈訪問號客戶導(dǎo)的計蘇劃；訴檢查區(qū)一下沾我們編是否座給每損一個代訪問抹的客育戶都哨制定相了一味個具敢體、每明確嘩、可育達(dá)到凈的目盲標(biāo)。漫鐵檢查叮和準(zhǔn)冒備訪僻問工控具：眠首先番檢查離《訪本問手滿冊》智，看贏看里惱面有鋤沒有含《每鐘日客旺戶訪披問計鉤劃表雄》、攏《存砌貨補接貨記求錄》學(xué)、《火銷售確介紹所資料己》、除《讓云南捏新世齡紀(jì)日糠用品某配貨侮中心頌訪問相報告晚》、鍋《太云南躁新世盾紀(jì)日軍用品膽配貨泥中心玉產(chǎn)品遞價格叨表》含，還灘有空丟白紙摧。擔(dān)其次辰檢查理訪問長所用律的文刪具，瓣應(yīng)該個有計禁算器懸、簽財字筆肯、雙分面膠喪、名商片、白涂改五液、面戒刀巴和釘割書機者?？藴?zhǔn)備至助銷汁材料往：這根據(jù)嗎營銷文代表劫一天掛訪問抖商店壯的數(shù)撿目和減銷售宇目標(biāo)壘，準(zhǔn)佩備足嘩夠的戒宣傳綿資料鑼和掛巷袋。站辟記住包：每處天出眾去訪米問前榮花1暈5忘—冊25詢分鐘凍準(zhǔn)備陵全天吊的工跟作會霧節(jié)省愧營銷挽代表搖由于資準(zhǔn)備乳不足楊而浪歌費的盜時間嫩。中序國有桃句古稻話：巨磨刀變不誤洋砍柴警功，爛說的慧也正統(tǒng)是這楊個道才理。梯問題被：餐每日學(xué)工作帶前的答第一芽步是催什么需？趙每日捉工作陣前的桃第一為步包螺括哪估兩個慨組成裂部分疊？食3、始《訪民問手持冊》損里應(yīng)帳有什免么表宗格和昌資料存？您4、控訪問盞所用及的文席具應(yīng)謠有哪民些？育鈔5、款準(zhǔn)備負(fù)助銷磚資料衫的準(zhǔn)專則是非什么遵？警（二堪）每逃日工時作過廉程的笨第二視步是護(hù)按照芳每日概客戶知訪問該計劃足進(jìn)行買客戶撒訪問喇。捐也就疊是說開：匙營銷廈代表奉離開祥辦公承室，嗚向客屋戶推熟銷浪云南桌新世螺紀(jì)日雷用品誘配貨補中心愉的產(chǎn)荷品。抽云南絕新世浮紀(jì)日六用品低配貨表中心威的客談戶訪忙問方饒式共澤有五疾個基鑼本程傲序：曉曉商店姨檢查府；迫銷售室介紹潛；下交貨產(chǎn)與收歇款；破側(cè)助銷婚；川記錄潤與報吹告。辰釣在現(xiàn)營銷裹代表軌與商犁店的州負(fù)責(zé)論人打軋招呼揪和介鋤紹完謝自己椒后，掠營銷持代表燦就開禿始了駛客戶僑訪枝問基剛本程碼序的雞第一銷步：話商店橫檢查劃。在浩這一漿步里輔，察營銷千代表債主要聲檢查恒云南剖新世喪紀(jì)日坦用品冬配貨寬中心損產(chǎn)品稀在這寧個商匯店里棚的測營銷隨、定忘價和傷助銷岔的情畢況，催以尋湯求生抽意的溜機會酷。皆首先擋，般營銷傘代表媽檢查裁一下?lián)县浖軘z上買云南斗新世幻紀(jì)日袍用品燦配貨殲中心家產(chǎn)品續(xù)的品晶種規(guī)凝格，皮并把鍋這些劣營銷勝情況漿記錄項在《趟存貨交補貨匙記錄?！飞纤?。仿其次傭，零營銷是代表駕檢查趣一下灑這些玩品種蹄規(guī)格蠻的零獵售價鏡，看憲看它疑們是遞否在牌云南賤新世導(dǎo)紀(jì)日貍用品啞配貨僵中心察建議拜零售鐘價格稅以內(nèi)承。爆第三音，嘉營銷紙代表導(dǎo)檢查側(cè)一下幣商店面里綱云南角新世爐紀(jì)日呀用品決配貨付中心鉗產(chǎn)品污的助踐銷情攜況，缸看看途它們瓣是否袋有宣什傳資論料和策被放聯(lián)在引衡人注疑目的兩地方逆。倒問題或：腰1、柏為什才么累營銷扮代表雪要進(jìn)勵行商貫店檢董查？芳宋2、畫在商枕店檢奮查里將主要動檢查構(gòu)的內(nèi)汁容是糕什么脾？鬼客戶荷訪問喚基本傻程序搜的第搶二步遙是銷塘售介射紹：壤銷售月介紹潤是根問據(jù)班營銷噴代表卡在商見店檢滴查中咬了解賤的情斧況，趣有針吳對性嘗地向鑒商店障的負(fù)撤責(zé)人幟推銷北產(chǎn)品伶，以山求達(dá)流到銷銜售的庭目標(biāo)序。頑最簡聰單的沒銷售減方法勝是向撇商店徑的負(fù)街責(zé)戰(zhàn)人介駛紹底云南網(wǎng)新世仍紀(jì)日北用品樂配貨攔中心主的產(chǎn)侍品，莊然后皇向機其秘建議筐購買殃的品赤種和傻數(shù)量侍。構(gòu)營銷慕是每上位塌營銷湯代表央最重償要的少目標(biāo)貝，磚營銷暑代表徐不但乏要銷槐售那劉些暢哪銷的彼規(guī)格咸，也笑要推芳銷哪江怕懼那些企在市部場上止暫還靠未走褲俏的乓品種念規(guī)格久。當(dāng)?shù)躺痰昙粲辛擞赀@些私產(chǎn)品令的銷嘩售經(jīng)同驗以宇后，微下次夕購買錢就更扒有效析，更移有信啦心了律。慘當(dāng)然蹄，銷治售介釘紹的脊最后交一步援是與隱商店封的負(fù)肯責(zé)人器達(dá)成努銷售撐協(xié)議袋。這違是很桿簡單陸但又容非常短重要姐的一夜點，欣通常錯這是校征得襖商店玉負(fù)責(zé)削人同鉗意其討銷售再建議頃的一順句話師或者疾一個貴行動壞。榜有效餡達(dá)成朱銷售挎協(xié)議彈的方公式通灰常有錘下列坦幾種邀：職提供事一種年選擇革；敵用行礦動來父結(jié)束婚；渡提出菌開放婚式的土問題寫；陜對每宏個品滑種規(guī)轟格逐萄項下躁訂單聞。啞現(xiàn)在亂就讓送我們籮看看訊這些衫技巧拿是如辟何運旨用的宏：周提出貢一種艷選擇博：覆“薄黃老妖板，競你是證要不而銹鋼亡杯還節(jié)是塑冊料杯階？姜”劃用行忠動來咬結(jié)束沙：肚“犁黃老足板，言那我艙就替妙你擺獻(xiàn)在這峰里吧瀉。昆”留提出國開放牌式的絲問題煙：舒“狀黃老轎板，跌請問嚷您要掙多少昨只呢迅？極”壓對每槳個品辣種規(guī)碗格逐燒項下壓訂單乓：已“羅黃老蛙板，采那現(xiàn)槽在您串看看斑XX撇、堂XX偽、末XX濾各要腫多少盞？般”陵問沙題：胃椅營銷厭代表續(xù)在銷臥售介呢紹里牛主要稍做什喊么？望柄有效線達(dá)成費銷售云協(xié)議夾有哪目些技驢巧，沿它們鏡怎樣旨運用睜？壞哪種隙達(dá)成情銷售掩協(xié)議泰的技選巧最世有用撈？導(dǎo)在銷那售介帖紹中浮應(yīng)注貞意什柱么？界魔客戶所訪問敲程序夾的第從三步馳是交速貨與拍收款憤。址在這秩一步跡中，絕營銷抱代表浮將商既店負(fù)香責(zé)人積所訂國的產(chǎn)呀品如妖數(shù)交諒給商漢店，普然后兇計算耐產(chǎn)品述的金宴額，陸向商疾店負(fù)寒責(zé)人硬收款商。纏在這醬過程就中，香要注基意計準(zhǔn)算準(zhǔn)拔確貨念物金奮額和幫點算堡清楚時貨物矛。縫問題遠(yuǎn)：杜這一軋步是灑客戶類運用代程序濁的第鈴幾步難？叫寺什么傲？春在這戶一步凍中，栗應(yīng)注除意什逐么？扛客戶濱訪問謝基本允程序音的第航四步名是助均銷。資助銷判就是睜營銷磚代表衫幫助筐商店辯銷售皆買進(jìn)狠的產(chǎn)賓品。博在漲營銷偶代表祖征得健商店豐負(fù)責(zé)趟人的賀同意扮后，顛就可絮以在探商店忘最顯償眼的鈴地方心擺上留云南咐新世夠紀(jì)日焰用品慣配貨纖中心獸的產(chǎn)崖品，唇貼上擴海報申或者璃產(chǎn)品簡的說纖明書愧。叫助銷鞭的目介標(biāo)是鬼吸引允消費僵者的取注意霜來購礙買敞云南桌新世肅紀(jì)日淋用品鵝配貨禍中心頃的產(chǎn)必品，椅或者普通知牧消費副者在立這家非商店饅有泉云南瓜新世納紀(jì)日既用品肆配貨掛中心撤的產(chǎn)妥品供躲應(yīng)。裳助銷辜的主耕要原槐則是貫：竹將展云南鴉新世五紀(jì)日疏用品僻配貨陰中心饒的產(chǎn)辰品放矛在最興顯眼疫的地督方，修在旁敢邊貼辜上有航關(guān)的即宣傳膽資料辜。唐最顯母眼的獨地方男就是蠶最容池易被工消費役者看很見的位地方子。例典如，簡商店霸的入互門處歐或者投收款礙處。埋緣幫助推商店私更正鼓不合邪理的輸零售棒價格烈，如醉果商泛店以慕不合輪理的航價格腿出售廟產(chǎn)品泡，不殲但會太影響疏它們繁的銷臘量，疏也會此影響牽它們瓣的信補譽。富茂記住長：要凡做好遠(yuǎn)助銷侮的前歸提是育營銷熱代表幕必須尊有充裝分的縫合適杯的助符銷材貍料和幸工具更。壤這些查營銷戒代表此應(yīng)該喬在劈“墓每日差工作柔前的靠準(zhǔn)備酒”惰里計依劃和侄準(zhǔn)備訊好。塌問題葬：紛什么走是助窄銷？速援助銷塔有哪勸些主捕要原信則？慎都客戶炊訪問占基本銳程序糞的第插五步貪是記故錄與遠(yuǎn)報告餃：邁在這禾一步邁里，頭營銷驚代表列主要巧將銷特售的紡規(guī)格舉和數(shù)腎量記暖錄在鄉(xiāng)《存魯貨補輪貸記倍錄》俊上，倍同時軍完成春云南匙新世蓄紀(jì)日糊用品貪配貨葬中心敢《凝每日鑰訪問藍(lán)報告胃》。噸完成鑒這些顏報告緣雖然漆只花膝營銷晚代表咽2-得3分睡鐘時茫間，既但這飽是非驚常重品要的果一步緞。因謎為這蒙些數(shù)綁據(jù)和而報告被反映依了朱營銷仿代表篩訪問猜的成誤績和民結(jié)果滴。這麗些報婆告將耐交到配公司爭總部騰，由繳總部商的銷肺售信侍息小國組加您以處嗓理，呆以體陶現(xiàn)與營銷遍代表隸所在串地區(qū)自覆蓋日和風(fēng)營銷歡的成確績。萬同時肅，這綢些數(shù)橫據(jù)也哥為抵營銷板代表幻在下媽次訪晌問之臺前給耳所訪姻問的束商店負(fù)制定豬目標(biāo)瘡和確矮定機鏈會提示供參頃考。孫記住屈：在沸每個脂訪問像結(jié)束臟后，獅立即遇填寫核工作擾報告碗會比疫累積窗起來區(qū)做更萍省時輛更準(zhǔn)方確。印當(dāng)天策的事標(biāo)，當(dāng)?shù)痔焱甓ǔ?。評問題蔑：袋在記詳錄與很報告江這一驢步里跳主要琴填寫富什么臟工作赤報表凱？葡為什局么要窯這些蜜工作淺報表豆？勁為什南么每璃個訪新問后勉要立大即填膏寫該距訪問販的報引告？膜現(xiàn)在蒸讓我屆們重嗓溫一甚下客任戶訪油問基拋本程番序的要五個槍步驟箱：茄商店炸檢查則；碗銷售悲介紹帖；頁交貨職與收寧款；繪狼助銷披；形記錄曾與報圖告。疑現(xiàn)在鹿，你晚理解咐了嗎巖？捕問題紗：園客戶痛訪問保的基緊本程反序是緞什么叔？站2、曬你劉會使找用達(dá)機成銷歌售協(xié)蛾議的歇技巧秒嗎？勺二、就營銷倒人員非工作輪職責(zé)不與檢袋查危小店付營銷跌人員婦工作肥職責(zé)枯與檢童查稈大店設(shè)/二揀級批炭營銷劉人員桂工作倡職責(zé)疑與檢探查醫(yī)小店犁營銷革人員作工作異職責(zé)蓬與檢麻查袋目綿標(biāo)/尤職責(zé)倒講執(zhí)行雀覆蓋炊計劃掙（1頌）永擬定塵每日貢工作慨計劃閥（2蔬）墨開發(fā)惡新的蛇商店繁創(chuàng)賣進(jìn)揭營銷孝（1皮）繞保持盞小店隸內(nèi)主拜要品笑牌/涌規(guī)格姜（2拘）邊營銷露新的胳產(chǎn)品胖/規(guī)蹈格閃達(dá)到庫良好影的店首內(nèi)表臨現(xiàn)（熟1）勻建厘立并享且保烘持廣友告宣繁傳資象料（臉2）何按怠X敞陳列怕要求寧，搞但好公勻司產(chǎn)閃品的瓶理貨流服務(wù)逢（3家）輪保持雕合適并的零佳售價內(nèi)病完成壞收款跡目標(biāo)互（1泳）相及進(jìn)畫收款蠅寧提供軍信息爸（1鼻）停完成鏡每日朋/每貞周報棒告（矩2）腫保局證最個新訪胸問記東錄（獅3）廢及冒時提坑交競點爭對奇手活嚼動報嫂告烤在政酸策和亞程序露之內(nèi)制工作聾煌檢查飼1標(biāo).a消)達(dá)繁到覆旨蓋目交標(biāo)教1.臂b)罪達(dá)到付每日分新商長店目緒標(biāo)數(shù)下衫2.船a)贊達(dá)到尤商店者營銷套標(biāo)準(zhǔn)負(fù)2涼.b橡)達(dá)北到新長的產(chǎn)處品/殼規(guī)格濕目標(biāo)綿3呈.a瞇)8糕0%英小店鳴內(nèi)有夢掛牌判,招服貼畫宿或其壽它宣景傳資管料,迎達(dá)到減零售幅店助進(jìn)銷標(biāo)棟的每暫天/犧每周診報告釘5慰.b零)建左立最想新的蟻訪問轟簿坑5.蘭c)羞及時觸提供燙競爭亂對手判活動喊報告計6無.a現(xiàn))承壘諾政終策和籠程序衡標(biāo)準(zhǔn)趟墓大店撥/二個級批未營銷財人員筒工作藍(lán)職責(zé)超與檢番查甜目標(biāo)腿/職掠責(zé)絲良好涉店內(nèi)熔表現(xiàn)房（1萄）獲股得與厚我們牲產(chǎn)品脫市場自份額儀貨架潔面位原（2睡）在礙最好讀的地散方張慶貼產(chǎn)畏品宣林傳資主料進(jìn)們行貨緣架陳西列窯（3莊）管草理再行銷售哄價格辮（4尸）完羅全地吊執(zhí)行治公司幟促銷敘活動克達(dá)到雙銷量訂目標(biāo)掉（1赴）客卡戶保經(jīng)持適題當(dāng)?shù)牟母鞣N吵品種賴庫存類（2落）新術(shù)的產(chǎn)月品/圣規(guī)格勝和銷受售計警劃，纏建立嘴客戶單生意蝶（3族）完晝?nèi)冂P執(zhí)行鍬公司引活動立正確渡執(zhí)行提客戶岔覆蓋應(yīng)計劃云驢完成圍收款猶目標(biāo)從終提供逆信息氏（1咳）完牙成每獎日/型每周嘉報告塞（2辯）保獄持最屬新訪買問表妖（3大）正煉確提戒交競凳爭對環(huán)手報比告雜6、晶在政泳策和躁程序重之內(nèi)票工作肉頑檢查聚延1.笑a)哥貨架導(dǎo)面位死≥偏市場想份額睡擠1.解b)轟展示朗和助撓銷優(yōu)廳于競久爭對雨手慢1.妥c)哀符合解或超騰過零胡售店勵助銷僑標(biāo)準(zhǔn)爪嘩1.振d)墓零售偷價在犬公司蔽建議漫零售普價內(nèi)任拾2.蛇a)褲脫銷暫比例澡<5茂%肯2.鑰b)賴符合邀或超庭過生碑意發(fā)棵展目票標(biāo)磨2.娘c)欄符合辣或超詳過生釣意發(fā)晝展目暈標(biāo)絹3.蛋a)岡達(dá)到陽覆蓋茫目標(biāo)壟子4.閉a)鑒在規(guī)全定時快間內(nèi)環(huán)收款曠籍5.支a)禮準(zhǔn)確逮、及掌時的袍每天她/每潤周報嘉告賓5.嶺b)板建立蟻最新屑的訪滅問簿完陷5.瓶c)槍及時高提供虎競爭鋤對手記活動鍛報告靈翻6.鵝a)蒼承諾除政策恰和程王序標(biāo)培準(zhǔn)韻日常萌工作林制度妨晨你的畢工作謀時間向庫準(zhǔn)時帖按托公司華上班斬時間醋上班盞朗營銷僑隊騎——時用1鞭5分消鐘準(zhǔn)錫備后臥出發(fā)啞大店栽隊康——禮用1鐮5分嬌鐘準(zhǔn)揀備后飯出發(fā)語批發(fā)便點——拳用1早5分釣鐘準(zhǔn)電備后品出發(fā)揭多中間沃無事放情殲不得法回公棍司悟1捧8淚:3紛0下閥班騎因病特、因挽事請學(xué)假需誼及時疑打電杠話向匪經(jīng)理麗請假濾。蟻你的蠢工作潮覆蓋瓦傳每天潑至少夢30頁個訪壤問什——捷營銷恥隊伍比每天劣至少穗10近個訪灰問國——柏大店拼隊騙每天誓至少洞10都個訪撇問斗——盛批發(fā)掩裂嚴(yán)格添按訪呀問路鞠線走角訪商青店如哈確有香特殊蛇情況愿需打步破訪珍問路驚線，椅請?zhí)釟芭c觸你的桿經(jīng)理冒講明春。暑你的照銷售永包限訪問沫簿聚書寫直工具目、紙挨/筆終塞計算禾器安結(jié)賬博用發(fā)父票砌廣告寬畫/驕膠帶請你的肝訪問瘡簿奇每日糧訪問酸報告晚退客戶遞記錄療諸訪問古路線妹/地制圖幅客戶淋登記道表世零售資標(biāo)準(zhǔn)蹄欄價格賠表衫每月常目標(biāo)純己工作則制度施斜空白案訂單場你的哄財務(wù)腳結(jié)賬音/對租賬謀(安究排)張營銷石隊伍刷謙周一群銀周二歷森周三吊以周四滿影周五炊誦趙答錢秤孫秀李籮楊筍（銷抬售人淹員姓劑名）沒結(jié)賬黎以后稼于1隊0:害00夏之前酸出發(fā)壩去地摩區(qū)應(yīng)大店桑浸每月億末的清最后習(xí)兩天刻可以值去財昂務(wù)對漂賬嫩六、象你的繡報告怨及記糠錄北?彈報詠告被1、獻(xiàn)每井日報滑告綁2、發(fā)每向周報狡告搖3、洪每餡月報舌告笨4、賤及識時提仙供其主他報煮告陣?蠶記教錄己1、偶在期商店燕里，捷你應(yīng)爸該填寸寫的真報告冰腸※接客戶賞記錄惹——衣每個眾客戶我一份腫揚※畝客戶哥登記欄表燦——茶新店疏金※隸每日躲訪問膽報告循鵲2、項認(rèn)悟真準(zhǔn)罪確完安成報難告中芹的第時二項喪三、那關(guān)于羨深度灶營銷特一、訴營銷拘人員破共同接的目系標(biāo)任奇務(wù)是軌什么割？撒通過每對所衛(wèi)屬區(qū)霜域的童所有旺零售刑網(wǎng)點尿覆蓋磨工作耽，讓伐我們擱的構(gòu)產(chǎn)品腎在一電個月各之內(nèi)給，在遣50陳%的栗商店商內(nèi)實棄現(xiàn)杏營銷雷目標(biāo)抄。而二、緞幾個遮新概某念：候揚零售泰網(wǎng)點模覆蓋縫?挺全典面的太訪問搜辯?匠定甘期訪尖問霞?奶專潤人訪盤問購2、泉營銷距3、救深度州營銷肆三、嚴(yán)深度棒營銷翠目的級/好宏處析目贈的亭達(dá)到估+8妹0尤%佳營銷邁目標(biāo)矛喝提高淘產(chǎn)品蠶認(rèn)知芬度本好處夸孝銷量風(fēng)和利乓潤呢如何位進(jìn)行絮營銷熟一個瘦主要盒因素丟是判存斷對座每一絡(luò)個客念戶最倡重要端的銷隆售機頓會，郊建立社優(yōu)先槽考慮琴因素膜是對五每個埋客戶皆實現(xiàn)食營銷踐目標(biāo)糟的共閉同準(zhǔn)鳴則。徐限——剛該項梁營銷由帶來式的銷鎮(zhèn)量增嚇長認(rèn)——籍成功的的可糞能性看撞——熱目前父區(qū)域偉和地餓區(qū)的三促銷跟活動息南——扣低于壓營銷保指標(biāo)課的品啟牌既——僻促銷顏機會煎羅——厚季節(jié)羊性的她機會柏營銷壽，賣看進(jìn)雄營銷翅！廉概念仙：某屑個品昂牌或鏟規(guī)格持，經(jīng)綠常性社地被石更普畢遍廣睡泛地犬貯備導(dǎo)并能癥被消子費者焰買到計。臘指標(biāo)環(huán)：員X頭產(chǎn)品忌在推匹出一畝個月圣內(nèi)，親在6索0%蕉的商劣店中扶實現(xiàn)溝營銷作目標(biāo)烈。兩筒個月色內(nèi)，這在8類0%霸的商午店中岔實現(xiàn)切營銷工目標(biāo)軌。樓考筐核：盈10憤0%場的A卸/B候類大另店中棕能陳罩列床X找85馬%以暢上品看種的湖產(chǎn)品習(xí)；宇90負(fù)%的鑰C類浙大店梅中能角陳列輩70猴%以鋼上品司種的婦產(chǎn)品懇；綁80原%的蹈小店喘能陳贏列掘“爺X拌”擇20批%以暴上品椅種的煌產(chǎn)品游。聯(lián)深度流營銷自建立律小店鋪營銷極隊伍魚，對辱所屬答區(qū)域曾的小要店進(jìn)求行零穗售網(wǎng)巖點覆倦蓋工莫作，格使手X紹產(chǎn)品劈在8腥0%閑的小弱店實廈現(xiàn)忘營銷鬼目標(biāo)盲。干云南拌新世墾紀(jì)日淘用品淋配貨色中心親銷售等四項巾基本險原則許——藝營銷卵、貨枝架和脖陳列鏟、助艘銷和迷促銷設(shè)及價解格、趴銷售扭人員蘋的獎池勵。肺銷售擊人員渠的獎緒勵原類則盞：透按勞巴取酬謙多宣勞多科得祥收入橡與成賤績掛息鉤低葛工資桶高似獎金病具體給比例招濾大店植/二駛店批釣小靜店護(hù)1、萬每日病完成衫訪問續(xù)店數(shù)脂，并圈按時壺遞交桂訪問低報告離春10稻%消10漿%縫？教完成茂營銷辯目標(biāo)揀或15晌%懸35券%段？咱3、咱完成吉收款們目標(biāo)錢50斬%蘿25離%協(xié)？辣4、日達(dá)到面良好尸的店布內(nèi)表晉現(xiàn)笨20系%治25名%桃？挑5趣、工隙作態(tài)紀(jì)度衛(wèi)5%功5榮%銳？譯幾點館工作何方法助的建宵議盟銷售環(huán)人員籍的工沃作回北顧韻?浮A鵲、銷異售代思表為趕什么訓(xùn)要經(jīng)庭常（誠定期尿）做紛工作飲回顧張認(rèn)※塵檢茄查工值作情巴況，宗做好沿對工酷作心銷中有癢數(shù)緩※遭為慢下一博步工假作的退安排殲提供艇準(zhǔn)備江卡※惰更鞠好地拾向上膛級匯幻報情詞況，默與有市關(guān)人漠員溝閑通工趕作信貍息桶?演B鑒、銷課售代彼表工穩(wěn)作回叛顧的轉(zhuǎn)內(nèi)容上劉※蟻銷掃量及孝收款伐回顧宣恰※喝覆肢蓋情懂況?！人墓~項基尼本原孝則乓——微營銷澇、貨壤架、幼助銷終、促牌銷及障價格巷、銷垃售人無員的川獎勵況分※狂促昏銷活晶動籃?堵C圾、銷友量及竭收款墻結(jié)※掙使旁用銷蓮量及瓜收款刑記錄倆表更※絕分習(xí)析生軋意好元壞的懶原因扒工?酒D從、覆翠蓋情窯況辱※撒使泛用覆案蓋記門錄表露禾※處確杠定覆希蓋目波標(biāo)魔?精E割、芽營銷招報告補斤※悔使嶄用每圍日訪左問報粱告質(zhì)※躲由毅每日良訪問午報告蠻統(tǒng)計惹出區(qū)撤域內(nèi)碰營銷湖率吊※曾填濕寫僵營銷堵報告考表新※潛分擇析齊營銷材情況糟即?銜F紫、促情銷活脫動尊※慰明事確促完銷活泄動中醒自己仁的任謊務(wù)奸※協(xié)逐漆項檢克查各株項任等務(wù)的嚼執(zhí)行詢情況田※禍能舟明確閃下一跪步的神行動約目標(biāo)歌擦銷售如人員劃的訪漫問地滅圖的苦制作澆與應(yīng)門用尊每日薪訪問蔑地圖管的制恢作與族應(yīng)用頭剩?梢A憤、為兔什么聰要制烤作每沖日訪歲問地潑圖才——翻重要枕性觸※韻工凡作計隆劃的備一部腥分，灶使行哥動有陣目的粥，有呀秩序竊剖※槽清宣楚客兵戶的率數(shù)目浸及地其理位助置、勵分布演，用檔地圖圖標(biāo)明殿簡單峰明了禍鳥※鋸作弄為一側(cè)種客趣戶檔悶案資纖料，放方便適工作雖總結(jié)童及工景作移這交波?皺B鞭、如柄何制會作斬——虎制作協(xié)步驟尼（小外店地?fù)駡D及左二級恭批地扎圖）爭（1廳）擦買好理市區(qū)湖地圖冊框出篇所管氣理訪企問的樓區(qū)域知（2何）絡(luò)熟悉揮區(qū)域櫻內(nèi)的護(hù)所有仗的街此道及櫻小店燒的大燙致分可布撞（3共）階制訂怠實地帳標(biāo)注徒計劃辮，寫棚出路蜂線行張程表城（4私）塑帶上除繪制長工具篇，出絲發(fā)括——評實地襲繪制鐘，得耐到粗焰制地唉圖肉（5丙）客綜合須原始撕地圖體，制撫作標(biāo)次準(zhǔn)地威圖圾?月C闊、什限么是降好的戒訪問必地圖慶——延制作碎標(biāo)準(zhǔn)貸筒※拋使黨用標(biāo)取準(zhǔn)1膽6開僚白紙周；筆涂墨深貼，方堡便復(fù)六印候※遵與實捧際相洞符，炎并標(biāo)倍有方崗向標(biāo)靈志，仇重要拾建筑首物、奇地點倦的標(biāo)沫注盈※營標(biāo)畜有：股街道百名，登箭頭斜，客租戶序洲號，碧區(qū)域枝代號糾，星恨期渣※恒平研均分掉成五膏張，眨每張扯30嚷個左飛右商霧店死※疫清偷楚、妹干凈挽，沒朽有或貪少有斑涂改獲錢※雙展詢示一危個標(biāo)剩準(zhǔn)地緩圖的少樣本跡參?罰D懼、每矮日訪踏問地鑰圖的架使用仙判※士夾伍在訪弟問手婆冊的辦頭頁字，隨息時翻楊看逃※碗與怕客戶肅信息吃表配炭合，網(wǎng)方便嚇查找謀救※跳嚴(yán)風(fēng)格遵殿守順原序號拌要求泥，走掌訪商猴店，形形成馬固定閥習(xí)慣色昏?欄F炮、大賠店地棗圖的票制作滿及使義用碧※迎可襯直接送作用絮市區(qū)照地圖村油※櫻標(biāo)崗出商萍店類建型，燭如（府a(chǎn)）景5、廳(b瀉)1箭3、哲(c的)2付2，平序號頁標(biāo)在翠右下托角掩※雜有兼望升翠格為矛大店油的商辭店用值○鏈標(biāo)注惠，并釘定期西拜訪心揪銷售燒人員紅對反皇對意庭見的淚處理拐處理廚反對贈意見責(zé)回顧沈四個歉步驟持惱處理潛反對剩意見百分析上表拋步闊驟眾記流錄租——目正確筒確定和了真糕實的站反對歪意見比。（并確定速正確乎嗎？沫是什矮么？消）毫——細(xì)了解庫反對救意見扎產(chǎn)生厲的背才景。遺（為鼠什么弄產(chǎn)生爐這個溫反對寶意見割？）懷——孤轉(zhuǎn)化采為一謙個可竭回答膛的問穴題?；停ㄞD(zhuǎn)縫化成榴什么廈問題盞？）灑——排解決段這個所問題夸。詠處理幼反對數(shù)意見躬案例域1安）店亮主不列接受柜不銹潤鋼杯光：兇某店統(tǒng)貨品飲齊全云（高炊、中因、低慮檔產(chǎn)惕品都敵有）看，小順店近攏繁華萄地段章，人俯流量默大，罵但店爪主不抓接受因不銹跟鋼杯兔?，F(xiàn)奇在，勵你怎武樣說狼服他作。倦2）鍋店主以不愿它將棚不銹針鋼杯狠擺在碌顯眼強處：僑快某小芳店貨奶品較只多，垮但擺群放零益亂，惰進(jìn)了構(gòu)大量草杯子徐，卻貸將愿XX貞放在竿搶眼驚處，窄現(xiàn)在利你怎筆樣說劈服他勻。澆3）軟店主忌不接鬼受促廁銷活棒動：箱態(tài)某小轉(zhuǎn)店店賴內(nèi)品匹種有膽XX賺/X錄X/巧XX味等，鍵現(xiàn)在嫁正好底是買端贈活復(fù)動時壤，你疫怎樣拼說服梳店主籌接受難我們餅的講產(chǎn)品芬。守4）丘店主茂的貨恥價格撤太貴夫：暑在一壺居民嗽區(qū)內(nèi)笨商店錢較少油，你拍發(fā)現(xiàn)笨一家吸店的慧貨價碧格很芒貴，忽并且涼附近班即將撤會有激小店豬開張聚，現(xiàn)躺在你券怎樣咐說服窯店主龜。脫5）秒店主屢不讓置搞助被銷：押壯某小輪店位啞于一咱繁華蠟路段每，上村掛有愚“鬧寶潔封”旋的掛病旗，碑但店昂主不顯讓你只掛航“潛新世凳紀(jì)顫”逝掛旗斷，現(xiàn)悉在你若怎樣易說服購店主努。系“何說服投性銷缸售模辭式日”訴運用號于實泰踐項“迫說明售性銷捆售模買式關(guān)”晶分析少表念步凡驟弊記撥錄屈——珠概述熊情況季——超陳述廣主意納——府解釋所主意程如何燭運作廉——靈強調(diào)慣好處益——嘴建議榴一個歪可行末的下鼓一步俱“挑說服撓性銷貌售模域式魄”拋運用挪于實貍踐案糕例尿1陽）由釘于你蜜的小唉店，辱“冬塑料針制品顧”剪營銷瘦不夠料，現(xiàn)境在你久帶上珠宣傳貨資料塘和樣跨品進(jìn)趙行銷勿售。竿坦2）男在你江的區(qū)蹈域，占有一構(gòu)間新寺開張迅的不午店，殲現(xiàn)在須你帶貓有各鋒種銷絞售宣病傳及鋒樣品演去拜休訪該濕店，違并了盒解小輸?shù)甑捻椾N售烈方向牧和銷鬧售策準(zhǔn)略（踢如偏滔食品遍類，皇還是咳日化罪類）獄。嶼3）晨某店商貨品綁齊全掙，但工擺放擠零亂屠，且微助銷炸沒有斜建立張起來臥，現(xiàn)庫在你獄帶上侄PO鉛P及昨抹布之對店側(cè)內(nèi)陳囑列做眾一改避善。歇4仁）最粒近正陡在進(jìn)論行某河個品舍種的拘促銷靈活動游，你野怎樣鋪向店低主推膨薦。晉——桿針對扇不同奉店主熄，將自同一繭件事社用不宅同方友式表范達(dá)出鍬來。椒加對于業(yè)同一宰個促錘銷活緩動，確可以旬從不司同角辣度，煤側(cè)重興面來滅看待裁它，博幫在違向店奴主進(jìn)辯行銷鄉(xiāng)售時應(yīng)，就真注意基“粗察顏擦觀色膠”牲舉例垃1、篩買副、贈泊促銷誘活動炸。懇對于廉一些馬青年威或思懂想開追放的襪店主廟，可萍以這敏樣說峰：什？糊對于爽一些金年紀(jì)跪大的至店主裝或中勞年婦娃女，禮可以邊這樣私說：統(tǒng)移？明對于全一些夠青年袋店主廈或男行性店拆主，鑒可以日這樣伐說：爹嫁？鞭對一螺些中羨年女坡店主紅，可鉗以這含樣說鬼：復(fù)？熔如何均“稿查準(zhǔn)鳳顏，租觀好彈色仗”渴，關(guān)躁鍵在矮于對脫店主救的滲翅透，竭通過碼多次毛拜訪鑰和溝悉通技刃巧的扭運用偽，一肯定能保做好株客戶當(dāng)滲透尾，使終銷售猶易如屋反掌巖??！業(yè)——扁訪問鏡報告嶄的利孩用。既手每月裕利用衫訪問蟲報告鄰進(jìn)行胸生意顧分析曲，做瘡一個習(xí)與前茄幾個枯月生稿意的熊比較惜，分忍析在劇這個稱月中性哪些療品牌射、規(guī)他格好掘賣，能哪些問生意籠量下購降，必并分伸析原厭因（商如季含節(jié)、身氣候克消費門者購喜買欲枕等）凳，以泰幫助垂自己沉預(yù)測真下個劉月的起生意晌機會鼠。擠——鹿對一蝕些棘召手的秧店，悠可帶端一些銹好賣含的品本種王打開比突破狂口，橫有時霉如看勺到店墨里雜叨亂，鍵可搞舞一些睜理貨呢、陳次列方碗面的繭服務(wù)詢，以稅建立誰良好暴關(guān)系餡?；摇雌綍r慘注意眠多帶綢工具鑼去訪搬問某別店，喉如釘漁、錘勢、膠騰紙、為掛鉤強、剪兵刀等見。鄉(xiāng)——吸注意戒分析掠自己功的五比個區(qū)午域，祥哪個祥品牌暮在哪拾些區(qū)賢域好構(gòu)賣，鋤訪問乎這些麻區(qū)域吃時可研多帶糊該品艇牌，肢以防暖缺貨揀而失能去生橋意機江會。終冤概念忍性銷劃售過沖程：衣產(chǎn)品框成功前的因計素。芝一、辦一流膀的產(chǎn)籮品駕二嘆、強云大的鑒市場仿支持粒?央從授中央坦到地逆方電亮視臺指密集略的廣么告播沖放捷?運報塌紙媒爺體持鴉之以滿恒的刑廣告鬧宣傳冬刷?波商途店營狡業(yè)員馳免費白樣品敞贈送家撕?廣消噴費者律樣品廚派送念惑?薪確擦保在穗短時乘間內(nèi)悔提高哲知名挎度，孫增加脈試用病人數(shù)原三、牙權(quán)威鍋機構(gòu)蔥的認(rèn)咬可：陜中國雨輕工賓協(xié)會紗認(rèn)可蝶。慈四、竭每個頭規(guī)格討先訂儲一件陽，試鎖試看叼怎么準(zhǔn)樣？銳記住弱上項本銷售費基本療原則豬：龜營銷周、貨罵架陳標(biāo)列、另價格慧和助蓮銷。而大店導(dǎo)貨架善陳列紫與助飾銷的啊培訓(xùn)隔四項犬基本誕原則動：食營銷險、貨謎架和吳陳列昏、價弦格、虧助銷瘡與促剝銷攔為什拘么我劑們要窩強調(diào)備貨架四與助方銷？脖由于停70倘%顧統(tǒng)客的籍購買閣行為鈔屬于錫沖動膝