本土建材超市

本土建材超市：開業(yè)如何迅速紅遍一方？（上）“家居樂”大型建材家居連鎖超市開業(yè)策劃紀(jì)實(shí)我們2004年10月接手家居樂策劃項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)面臨著三大難題：時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高。每個(gè)問題對(duì)客戶而言都是沉重的，我們更是不敢掉以輕心。經(jīng)過三個(gè)多月的辛勤工作，項(xiàng)目組終于不負(fù)眾望，2004年12月18日家居樂開業(yè)第一二兩天銷售額連創(chuàng)新高，把家居樂開業(yè)這把火推至最高點(diǎn)，引來了南京家裝行業(yè)人的一致好評(píng)。家居樂大型建材家居連鎖超市是由江蘇省十強(qiáng)民營企業(yè)新麗華集團(tuán)斥巨資投建的綜合型建材家居連鎖超市。占地3000多平方米，規(guī)模宏大，在南京當(dāng)?shù)厮憬?jīng)營面積最大的一家建材超市。新麗華集團(tuán)旗下另一家經(jīng)營多年、擁有良好口碑的金陵裝飾城是家居樂建材超市的同胞兄弟。正因?yàn)榻鹆暄b飾城的成功，使集團(tuán)高層看到了建材超市業(yè)的廣闊市場(chǎng)前景，毅然投資籌建。雖然有了豐富的經(jīng)營建材城的經(jīng)驗(yàn)，但新興的建材超市不同于傳統(tǒng)的建材城，從銷售理念及銷售渠道、賣場(chǎng)宣傳都與以往經(jīng)營的金陵裝飾城有很大的區(qū)別。在開業(yè)前兩個(gè)月，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，找到我們，委托全權(quán)負(fù)責(zé)策劃事宜。項(xiàng)目接下后的第一項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，便是為家居樂開業(yè)全程策劃。正當(dāng)雙方開始籌措開業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，一個(gè)消息傳過來：“南京市2004年家裝博覽會(huì)”即將開幕，一看時(shí)間，就在十天后。這是個(gè)難得的機(jī)會(huì)呀，不能放過。南京家裝博覽會(huì)是由家博會(huì)是由南京裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手市政府舉辦的一年一度的家裝家居盛會(huì)，屆時(shí)樓盤裝修準(zhǔn)業(yè)主、裝修公司等有消費(fèi)需求的人群將高度集中，信息交匯異?；钴S。盡管超市方面尚未開始營業(yè)，但市場(chǎng)不容許我們錯(cuò)失這個(gè)宣傳良機(jī)。于是，家博會(huì)成了項(xiàng)目成員整裝上馬后的第一炮，也是家居樂開業(yè)前的試鳴。一、借家博、展雄風(fēng)，初露鋒芒由于超市還在籌建之中，尚未開始營業(yè)，倘若此時(shí)投入巨資進(jìn)行宣傳，不但無法促成實(shí)際銷售，而且還會(huì)帶來麻煩。據(jù)此，我們提出一個(gè)行之有效的策略：適當(dāng)投入，巧借東風(fēng)。適當(dāng)投入不等于不投入或者小投入，相反的應(yīng)該是小金錢大投入，即用少量的宣傳費(fèi)用+巧妙的宣傳策劃，達(dá)成最大的傳播效應(yīng)，有效提升超市的知名度，為接下來的正式開業(yè)劃囤練兵。具體執(zhí)行巧借東風(fēng)。在家博會(huì)的兩個(gè)主入口處懸掛大幅噴繪：主標(biāo)用大號(hào)黑體字寫著“中國家居業(yè)超級(jí)航母登陸南京”，引標(biāo)用小字寫著一句意味深長的話“為了你全家，值得再等44天……”。并在會(huì)場(chǎng)入口外設(shè)置標(biāo)有醒目家居樂LOGO的展板、展臺(tái)。一副積極的迎戰(zhàn)狀態(tài)。家博會(huì)開幕當(dāng)天，我們還在四個(gè)入口處各安排了兩名禮賓小姐，胸前統(tǒng)一佩帶“家居樂歡迎您”的紅色綬帶。她們的工作是分發(fā)事先印刷好的精美DM，引導(dǎo)人流至家居樂的展臺(tái)前填寫客戶資料單，由展臺(tái)人員接手資料收集事宜，并在填寫后贈(zèng)送印有LOGO的小禮品一份。不僅如此，我們還開展了一項(xiàng)家裝中心的促銷活動(dòng)（家裝中心隸屬超市，可提前簽單），即在登記客戶資料的人群中挑選20戶為裝修樣板房，不僅免收服務(wù)費(fèi)，而且裝修各項(xiàng)材料皆以超低優(yōu)惠價(jià)格出售，并在DM上印制大幅的性價(jià)比表格。DM上醒目的標(biāo)語為：致準(zhǔn)裝修家庭的一封信。一時(shí)間，我們前期制作的精美DM供不應(yīng)求，不斷地有顧客前來咨詢、查閱。蜂擁而至的參展人流一度在家居樂的展臺(tái)前排起了長龍，爭(zhēng)先留下自己的資料，熱鬧的場(chǎng)景儼然一副主人家的架勢(shì)，難怪事后有觀眾在接受采訪時(shí)，還認(rèn)為這屆的家博會(huì)是由家居樂主辦的呢。二、挖特色、出亮點(diǎn)，三大活動(dòng)橫空出世依據(jù)品品牌形象推廣和銷售促進(jìn)相結(jié)合這樣一個(gè)方向，為家居樂開業(yè)策劃了三大活動(dòng)（其間還有小的促銷活動(dòng)跟進(jìn)）?；顒?dòng)一：“福臨萬家”——開門見樂樂，家家多歡樂在12月10日晚（超市12月18日正式開業(yè)）派遣200名幸運(yùn)使者，身著家居樂統(tǒng)一服裝，佩帶家居樂標(biāo)識(shí)，帶著10000份“?！苯Y(jié)悄悄地走進(jìn)南京各小區(qū)，將這份祝福掛在10000戶幸運(yùn)家庭的門扉上。一個(gè)印刷精美的“?！弊帧⒁粡堈\意十足的開業(yè)邀請(qǐng)函，憑此函到家居樂開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可領(lǐng)取價(jià)值18元的靠墊一個(gè)、印有家居樂詳細(xì)信息的DM一張。柱紅通過習(xí)這樣辣一個(gè)粒活動(dòng)涉，讓置市民嗎對(duì)家蒜居樂鈔充滿痕驚喜想的發(fā)足現(xiàn)感廢，試案想一判下：腹10限00豈0戶巡幸運(yùn)鉛家庭誕早晨愚一打排開家熄門，聚抬頭剩便看秤見高營高懸薦掛在餓自家鼠門前偷的一蛋個(gè)鮮捧紅“滋福”泳字，孫驚喜添之情夜自然帶溢于馬言表撒，再枕拿起唯塞在臨門縫茂中、鄰或地頸板上砌的誠言摯邀洲請(qǐng)卡樹，結(jié)貸合這貿(mào)幾天邪在報(bào)什紙上駕的宣協(xié)傳，咳馬上倉便能苦明了兆這是賭家居饞樂的拾送福范大行挨動(dòng)，祥于是屆開心梁幸福殺的一僵天從乘此刻常開始扣。上壘班后聚，告出訴同功事，郊我們鵲家成嫩了家楚居樂財(cái)?shù)男覚谶\(yùn)家苗庭了勾；告柜訴朋轟友，伸家居伍樂昨敗晚給野我送口福了丟。噴敗為了爛使活里動(dòng)效遲應(yīng)最寶大化卻，活李動(dòng)前逮后，話都由弊媒體里進(jìn)行沖宣傳巨炒作解。在脆活動(dòng)弦的第油二天漿，也族就是茂12井月1懸1日苦晨普，我滴們即餅在《饒南京未晨報(bào)差》《恥南京姓快報(bào)塌》及稻《南談京日案報(bào)》土《金旨陵晚休報(bào)》減登刊語《1套00同00朱份“塘福禮獨(dú)”冶究竟旨花落耳誰家妙？》表炒作呆軟文園。一沸氣呵類成的耍活動(dòng)區(qū)氣勢(shì)洞，使房家居柱樂的因品牌喜力得饞到了粱很好捉的提葬升。謊便濾一萬寫戶幸領(lǐng)運(yùn)家甩庭還眼可以壘在此拘后的注開業(yè)扎慶典盆現(xiàn)場(chǎng)純參加撐抽獎(jiǎng)棋活動(dòng)傳，獎(jiǎng)?lì)櫰贩謧鲃e為復(fù)家居費(fèi)樂與攏江蘇視電視薄臺(tái)聯(lián)膠辦的薪“與享大剛絕、李渣菡面使對(duì)面序”晚服會(huì)門狼票一斷張（傍下文產(chǎn)詳述款）、報(bào)貴賓事金卡蛙一張校、優(yōu)病惠券務(wù)等，沒中獎(jiǎng)道率1趨00優(yōu)%。盆趁勢(shì)特追擊棵，我疼們又喜推出侄《1情00悼00犯戶南鋤京家傭庭撞揚(yáng)大運(yùn)按》一類個(gè)整域版，礦將活悟動(dòng)的秤效應(yīng)步極盡輝可能袖地最傲大化勇。班格除了厘在地勉面大牛造聲俊勢(shì)以姓外，您項(xiàng)目摔組還玩策劃茅了空則中的劉宣傳站攻勢(shì)盼，即崇12語月1淹0日業(yè)，邀采請(qǐng)沈泄陽空頂軍某挑大隊(duì)莫，來釋家居茫樂開濁業(yè)現(xiàn)小場(chǎng)進(jìn)胖行空揉中表揭演“備天女怨散花道”。咐即滑田翔機(jī)丈環(huán)繞傾空中聯(lián)，拋故灑小費(fèi)禮品催，引拐起現(xiàn)異場(chǎng)轟源動(dòng)及曾媒體遙的關(guān)漢注，肌極大往的延憲續(xù)社毛會(huì)效輝應(yīng)，畏將活猛動(dòng)引賴向高誰潮。鴉但客朽戶方篩面考踩慮到磨活動(dòng)鉆的安李全性勉及可李操作壁性，甘最后淡揮淚旁CU們T。四我們棋以為雹這是藍(lán)個(gè)很列好的池點(diǎn)子奴，故乏仍附橫在方余案內(nèi)缸，以鞠供各臺(tái)位看川官鑒療評(píng)。途勇聾據(jù)后梁來的蹄粗略決統(tǒng)計(jì)騰，在觀開業(yè)梳現(xiàn)場(chǎng)夫的洶穿涌人索流中叮，大嫌部分等人手刺持“蚊福臨郵萬家廚”的蹄紅色爺邀請(qǐng)幫函，與三三耳兩兩伯地穿還梭在蔑典禮絕上、尸超市尖中，斷場(chǎng)面古蔚為忍壯觀窗。而惹且活星動(dòng)的桑影響詢力遠(yuǎn)逃不止牌這一墓萬戶糾幸運(yùn)驢家庭學(xué)。通尤過他壺們傳確播給蒙周圍標(biāo)的親丑戚朋詠友，涉有不做少幸犧運(yùn)家窮庭是石由同互事或的者朋會(huì)友陪罵同一籍起前驚來，押因?yàn)閮|朋友毒家也埋要裝向修房輸子，趨“順含便”育過來篇看看濾。須抹本土屋建材慧超市醬：開斤業(yè)如搶何迅嘉速紅烘遍一阿方？草（下識(shí)）雹“家容居樂柜”大焦型建但材家友居連稠鎖超播市開跳業(yè)策瀉劃紀(jì)灘實(shí)譯受活動(dòng)析二：邪與南懇京廣悠播電邁視集揮團(tuán)聯(lián)限袂舉貿(mào)辦“身家居康樂·剝家裝筐知識(shí)擠”電偶視大類賽。偶頸甚芳策劃疊方向添明確牛而清經(jīng)淅：蠅作為腰現(xiàn)代批家裝芳領(lǐng)域章的一箱次探畏索，黑讓來汪自各扶地的護(hù)企業(yè)杠、客煮商和許廣大托家裝株愛好蘿者們降，相新聚在嶺同一膀片賽笨場(chǎng)上剛，共巾同交我流現(xiàn)街代家秤裝的離知識(shí)肚、經(jīng)灑驗(yàn)和箱體會(huì)酸?？泳棺哌M(jìn)拿智慧絨賽場(chǎng)陪，奪嚇獎(jiǎng)各央顯身豆手。頁探索磚家裝庭奧妙則，引拌領(lǐng)時(shí)復(fù)尚潮紫流。伶開啟掌你的廳智慧史，調(diào)遞動(dòng)你自的才牽華，圍展現(xiàn)慣你的桶家裝撲知識(shí)敵……早在一也片歡四聲笑太語中銀，“娃家居玉樂杯桂·家墾裝知檔識(shí)電案視大勇賽”途激情禮開幕簡(jiǎn)。以葵晚會(huì)飄分設(shè)泰六個(gè)那方陣券隊(duì)伍商，每失個(gè)隊(duì)屠伍分頂派一霧名參剃賽選穿手上棟臺(tái)參偏與競(jìng)壁答活懶動(dòng)，喬獲勝今代表燕及方禽隊(duì)都葡將獲愚得由共家居她樂提元供的沿獎(jiǎng)品治。百辯在晚附會(huì)間勒歇，光我們蚊策劃爹安排蝕了場(chǎng)剛內(nèi)+螞場(chǎng)外羅觀眾穴互動(dòng)果的形劇式，亡觀眾股可撥祥打熱猴線電以話參呈與問慘答活園動(dòng)，胞答對(duì)揚(yáng)者獲死豐厚備禮品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