某公司經(jīng)銷商管理培訓(xùn)教材

目錄TOC\o"1-4"\h\z\u1、代理經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系21.1、業(yè)務(wù)人員在廠商關(guān)系問題上的認(rèn)識誤區(qū)21.2、剖析廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)32、代理經(jīng)銷商和廠家觀念差異62.1、代理經(jīng)銷商在合作中的觀念要求62.2、廠家在合作中的觀念要求63、選擇代理經(jīng)銷商的目的83.1、人手不夠83.2、市場不熟悉83.3、成本太高93.4、部分市場廠家無法直營94、如何選擇代理經(jīng)銷商104.1、廠家和代理經(jīng)銷商的合作模式104.2、選擇代理經(jīng)銷商的思路114.3、選擇代理經(jīng)銷商的注意事項275、代理經(jīng)銷商的開發(fā)動作335.1、業(yè)務(wù)代表在陌生市場開發(fā)代理經(jīng)銷商時的常見誤區(qū)33插5.礦2獸、選摟擇代登理經(jīng)堡銷商詳工作擺流程贊示例僻36季6值、代朽理經(jīng)肉銷商圈的談轟判叉42誠6.書1技、做悶到心資中有估數(shù)側(cè)42華6.尾2軟、營鐵造有哀利的隱氛圍病環(huán)境愚43溜6.觀3歷、厚末而不應(yīng)憨嘗44犬6.絕4少、善柿動者跨動于秘九天幕之上膨45界6.鐘5爆、注壓重雙輝向溝圣通押47交6.誘6玻、談聚判的寄具體徐動作砌50覽泰霖攀經(jīng)銷而商管私理仗培訓(xùn)廟1點(diǎn)、怪代理鳥經(jīng)銷失商和織廠家跨的關(guān)攤系畏1斜.1部、業(yè)擔(dān)務(wù)人屢員在攜廠商歷關(guān)系慣問題油上的廳認(rèn)識凈誤區(qū)縱人的持觀念起決定圓行為得，大饞多數(shù)隱業(yè)務(wù)牙代表透在代細(xì)理經(jīng)萍銷商帆管理面問題沙上的袖低效冤，究翁其根桌源不孕僅僅燒是技鞠能問聯(lián)題，惹他們碌對自危己是漲誰資?悄——洞作為拼一名蒙廠家雀業(yè)務(wù)惡代表簽在和干代理攻經(jīng)銷玻商打且交道儀的過迷程之敏中到萍底應(yīng)犬該扮舅演什肉么角眼色沒耕搞清耍楚，剪廠明家和揭代理跑經(jīng)銷尚商之堪間的邊關(guān)系紙也沒潤擺正千，于教是就筑會出賢現(xiàn)：澇——并極左芳派：扔觀念躍：廠吼家和永代理判經(jīng)銷洞商之嫌間是魯買賣史關(guān)系腔、貿(mào)抵易關(guān)漂系。拆行為牲：千胖方百剖計，慣花言銹巧語致讓代像理經(jīng)喉銷商竹壓貨蒼，只怪要銷萌量任擁務(wù)完幟成，者貨款泡追回借來就勇萬事歪大吉桂、不謙見蹤妙影。悅至于砌代理耍經(jīng)銷敢商的耍貨賣構(gòu)得怎詞樣、蠶賣什辣么價筒格、濾賣到鬼哪里曾去了駕、有億沒有駛即期建的危犁險晝……超一概帶與我秋無關(guān)波！滑——撞極右哭派：橡（8惠0%援以上瞧業(yè)務(wù)熟人員融屬此久行列羊）背觀念禮：代曉理經(jīng)答銷商榆是客崗戶、糊客戶蠅是上嚇帝。既代理錄經(jīng)銷濤商管橋理就繭是做放客情施、做篩客情歲就是艇做江甜湖義增氣、霧酒量甚大銷復(fù)量就潑大、野關(guān)系刻好銷遠(yuǎn)量就交好；肯行為四：見膊了代韻理經(jīng)滾銷商貿(mào)老三債句：眼“賣堂得咋桂樣，進(jìn)再進(jìn)柄點(diǎn)貨邪吧，摟這次攀百送另二你稈要多肝少”織，為天縮天圍羅著代仰理經(jīng)捏銷商爪轉(zhuǎn)，悅天南群海北暮的閑大聊，畫跑前懶跑后壯的幫成小忙船，跟喚代理礎(chǔ)經(jīng)銷蠟商一挎起去克吃吃茂喝喝男——功做客箱情。靠但就光是不開討論恨市場旗下一妻步怎奶么做魔，不狐掌握晴代理跨經(jīng)銷肉商的瞞各品驗(yàn)項庫摸存，枝不幫壓代理裙經(jīng)銷樓商分裁析市諸場突、虎策劃虹市場繼方案蛇，對事代理陰經(jīng)銷牧商的宵出貨花價格鮮，下句線網(wǎng)攏絡(luò)等竄更是承一無爬所知輩。惜在敬代理散經(jīng)銷丈商面叛前犯總“軟笑骨病卷”，驢對代豪理經(jīng)考銷商鋒的種腥種惡怠意操亦作（自如：療砸價蜓、沖栽貨、鬧截留茂費(fèi)用授）視耳而不微見才。甚榴至和擁代理選經(jīng)銷姥商聯(lián)余手竄犧貨沖嘴銷量劣、一無起跟鄭公司仇哭窮熄要政凳策、碼期望弊以此嗓換來勺“銷飼量”輕和“生客情佳”恐。雜顯然軋上述觀兩類樹業(yè)務(wù)強(qiáng)人員法在代先理經(jīng)丑銷商過管理抹方面蓄問題醒上都串不會抬有好斷結(jié)果已：極晝左派徒會只除顧壓軍貨沒糖有服罷務(wù)，菜代理冤經(jīng)銷園商甚酸至?xí)祵S端家（用業(yè)代奪）產(chǎn)爬生輕追視、勁怨恨蒜的情每緒（斥廠家鋼不負(fù)飼責(zé)任擔(dān)，老塌是讓跡我多駐進(jìn)貨標(biāo)，賣村不動面他們裕一點(diǎn)爛也不神管）贈；極亮右派示與代啄理經(jīng)遞銷商匠私人討關(guān)系參倒是殺不錯黃，但塌對代自理經(jīng)但銷商劇的管選理只校停留屋在“拉討好傲”敬客戶照的層符面；測最終稱兩種蘋做法觀都有拌殊途四同歸日的結(jié)幕果:忠廠處家業(yè)只代的路市場錢工作樣僅限假于代膜理經(jīng)童銷商鞏拜訪座，對有代理毯經(jīng)銷王商下千線市煙場的認(rèn)網(wǎng)絡(luò)謠、庫疤存、拜價格他等等腔一無察所知稱，市屆場完真全被匯代理棕經(jīng)銷準(zhǔn)商反蟻控。估廠家淋的各絕種終邀端促嶄銷資獻(xiàn)源完筒全交表給代將理經(jīng)么銷商東執(zhí)行競，沒嶼有輔彈導(dǎo)、飽沒有君監(jiān)控靈，導(dǎo)脊致促育銷不遵能有掩效落橋?qū)?，糞終端桌表現(xiàn)憤無法本提升稻?；痛碓O(shè)經(jīng)銷執(zhí)商的黨沖貨喊砸價捏等惡邀意操錯作不匹能有細(xì)效制必止，悄市場泊價格倚秩序旋混亂姓。仁1.居2、鼻剖析撥廠商吊關(guān)系就的實(shí)串質(zhì)齒對一嘗個業(yè)裙務(wù)人梢員而改言，招正確茫認(rèn)識緣廠商宣關(guān)系噴包括監(jiān)以下造三層膜；棍1）石代理技經(jīng)銷棒商是水廠家小進(jìn)入雙陌生競市場莖的鉛入場貌券售廠家襯必須鍬依靠抬代理筑經(jīng)銷濃商的敏力量體才能肢低成顆本啟役動新很市場秋，隨效著產(chǎn)縣品在斜當(dāng)?shù)孛褪袌鼋璧某韶M長，匯廠家裝要逐圓漸加庫大在聯(lián)當(dāng)?shù)匚吹娜藘S力投癥入，育增加輔市場烈主控臭權(quán)，社避免沫市場幟被代湊理經(jīng)織銷商債反控殃。拒作為瀉業(yè)務(wù)擇人員神，新叼市場邪開發(fā)踐選擇霧代理礙經(jīng)銷決商要跳慎重爸，運(yùn)尋找博真正禿可以狼幫企懲業(yè)迅師速開榴拓市罰場的右客戶夾（不吼能頻劍繁更欠換代融理經(jīng)茅銷商居，冒更換儲頻繁鋸會很搜大創(chuàng)程度滔上儀損壞祖企業(yè)礙的名紹譽(yù)）遍；在府后期督市場強(qiáng)管理形過程展中，疫要注刮意沉躁入市乎場一脆線嚴(yán)，比輔導(dǎo)烈代理瓶經(jīng)銷透商進(jìn)氧行終陳端銷瞎售迅，辯同時管把代染理經(jīng)冤銷商移和當(dāng)布地重攝點(diǎn)二廟批的慣分銷弄網(wǎng)絡(luò)槐調(diào)查愁清楚蒙，掌肆握在鹿手中駱。主包要是掉通過趙業(yè)務(wù)弄員走雪訪代匹理商濾的下雹線客仔戶，守建立觸資料鹿和客會情，蜻以便禮防御題日后線代理脖商變汪化和壺更好蝴的了燕解產(chǎn)總品的煙銷售蛾情況抗，了放解市塑場。躺嬸2）馳代理謊經(jīng)銷拒商是唯廠家盟的銷拴售經(jīng)累理急廠家恭尋找錯代理望經(jīng)銷舞商主矛要是抖為了甘利用據(jù)他成消熟的羊網(wǎng)絡(luò)支把產(chǎn)足品迅勿速鋪掙出去點(diǎn)。把脫代理轟經(jīng)銷刷商的刊網(wǎng)絡(luò)肺納入態(tài)廠家日的銷假售網(wǎng)田絡(luò)之捎中，追在當(dāng)洋地真壞正的胞銷售偉工作寨是由瓦代理欲經(jīng)銷很商的紋人、來車、國物、口錢、谷網(wǎng)絡(luò)毒等資廁源實(shí)泡現(xiàn)的當(dāng)，代壺理經(jīng)滋銷商傲才是灰當(dāng)?shù)睾恼嬲龝x的銷帆售經(jīng)作理，乞廠雕商家潤要起刃到的腥作用扛不是用親力豪親為貧幫代悅理經(jīng)怖銷商句賣貨喇，而續(xù)是通楚過說幻服、汗溝通勺、培風(fēng)訓(xùn)、跟引導(dǎo)鉗、牽細(xì)制這幣個“仆銷售嶺經(jīng)理舞”（窗代理莊經(jīng)銷盾商）傻，更盡積極艦、更罷主動醋的用虛他的意各種確資源萌（代頂理經(jīng)懷銷商李的人秩、車襲、物螞、錢膚、網(wǎng)裁絡(luò)）世去銷誕售本義公司押產(chǎn)品云。呆3）皺代理犬經(jīng)銷稈商是涼廠家匯的商功業(yè)合撒作伙膀伴賭代理丙經(jīng)銷臺商跟鑒廠家右在很齡多根淹本利景益上飲是不握一致括的，北代理保經(jīng)銷相商和截廠家悶是商爭業(yè)合扮作伙存伴、男是談那判桌徐左右效的甲鑼乙方級，器廠家刃業(yè)務(wù)近代表項是代撈表廠緞家來椒跟代套理經(jīng)鐵銷商飽談生躲意的紐，在槐廠商炕利益兆一致睜時（鄙代理役經(jīng)銷競商配父合廠齊家策大略開握發(fā)市獸場）猛要對楊代理所經(jīng)銷召商熱牽情服互務(wù)大孫力扶稻持，駕盡可廊能少趴的保長證揮廠家剝違規(guī)宮操作宜給代鉤理經(jīng)利銷商侵帶來杠負(fù)面浴影響尸（如注：送黨貨不郵及時甜、爆芽倉、御斷貨鴨等）縱，幫滴代理草經(jīng)銷引商創(chuàng)鏟造效司益；司在廠徹商利猶益發(fā)嫂生沖尼突（徐代理穿經(jīng)銷披商的猶各種工惡意宗操作襯）時鳥，要嘆堅持助原則昆，維幼護(hù)廠標(biāo)方的焰利益藥（如窩：追奔收貨拳款、肢制止環(huán)代理尖經(jīng)銷御商砸盾價、屠“逼巾”代蟻理經(jīng)標(biāo)銷商礙給喜客戶翁供貨害、調(diào)謙換不侄合格蝴代理玉經(jīng)銷記商等搖）窯。識洞偏悉廠芝商關(guān)犁系的朱三重魄含義熊，業(yè)陵務(wù)代餓表才險能擺烏正與自己肥和代罷理經(jīng)約銷商擾的關(guān)筑系：板廠罩方業(yè)樹代和刺代理乎經(jīng)銷蟻商之礦間就灰像勞是共筒產(chǎn)黨衛(wèi)（廠柄家）醉的特哄派員絹（業(yè)帆代）尸和地紋方武楊裝力帝量（悄代理陸經(jīng)銷予商）怕的關(guān)資系，楊共產(chǎn)憲黨（內(nèi)廠家亦）派侮特派桿員（號業(yè)代嫁）去御地方經(jīng)武裝盲力量站（代亞理經(jīng)鐵銷商影）那燭里，版就是棟要特贏派員明（業(yè)環(huán)代）碗通過用自己生的智羊慧、鼠自己渡的專沃業(yè)溝動通技戀巧對搜地方療武裝立（代戰(zhàn)理經(jīng)輛銷商經(jīng)）發(fā)鐮生影脈響力接，使賠地方側(cè)武裝插（代循理經(jīng)匪銷商替）跟直黨（濱廠家吃）走音，地涼方武窮裝的滅十幾畫個人將、七永八條旗槍（贊代理尤經(jīng)銷據(jù)商的州人、岡車、柄貨、驗(yàn)錢、站網(wǎng)絡(luò)土）都偽朝著蹄黨的友路線謎方向貴（廠宋家的襪市場灑策略?。┤ビ夼ηｋH廠方帆業(yè)代并管理罩好代賣理經(jīng)穩(wěn)銷商涌的最因高標(biāo)斥準(zhǔn)和郊終極茄目的刊就是俯：淹通過形業(yè)代擊的專底業(yè)技孩巧，遙協(xié)調(diào)夾廠商只這兩瀉個根裝本利線益不坐同的充個體勝之間瘡的利愈益，墾引導(dǎo)源代理破經(jīng)銷開商的鞠人、本車、碼貨、妖錢更虹多的候投入諷到廠剃家的鞭市場誰工作說上來化（即甩：代頃理經(jīng)罰銷商配有十萄個人焦，八霧個人污在賣梁我們糟的產(chǎn)侄品；香十輛拜車，昂八輛僵車在式送我忙們的劃產(chǎn)品緒。撒）在憑實(shí)現(xiàn)優(yōu)廠方潛根本蘆利益遇（如彈：代抄理經(jīng)肅銷商北守約簡付款布，不椅沖貨押亂價愿、不航截流早市場拿費(fèi)用啄，友全品綱項推屬廣等顏）的產(chǎn)前提震下，層幫代至理經(jīng)玉銷商萍創(chuàng)仇造鄰最大宜效益擊，實(shí)草現(xiàn)相碗對意稼義上偏的廠選商雙奶贏。籃2本、代幅理經(jīng)鄰銷商慰和廠轎家觀領(lǐng)念差大異申2.扔1、際代理狗經(jīng)銷嫁商估在合偏作中造的觀就念要后求南1)塔資死金風(fēng)你險芝。真先賒補(bǔ)貨，澤后付旦款寫；預(yù)低價噸格，朋高返愉利真；蒸單次斷進(jìn)貨枯量少泉，回估轉(zhuǎn)快蝶；凱隨時幸可以夸退貨堅。析2)超更效大的贊獨(dú)家義經(jīng)銷翠權(quán)遺。島最好躬是“徹中國步總代渴理十能年不得變”豆。得3)碧更結(jié)多的籍支持雕。震廠家貼更多山的人辨力投童入則；反更凱多的挎推廣坡費(fèi)、店廣告遠(yuǎn)、促予銷支筑持背。腦4)易更量好的芝服務(wù)侍。魄產(chǎn)品她質(zhì)量環(huán)沒問召題，囑客訴畜出現(xiàn)項廠家臣及時宰出面阿處理哥；耗及時囑的送斃貨、皇不良倦品調(diào)然換。濟(jì)那5)慶其籮他棋。興廠家古給代葬理經(jīng)疼銷商例更多月的培柜訓(xùn)輔服導(dǎo)井；命品牌允力強(qiáng)摸代理綿經(jīng)銷幫商有秧面子繞；許產(chǎn)競品蜓多元今化貓能彌宜補(bǔ)代己理經(jīng)德銷商粥現(xiàn)經(jīng)硬營產(chǎn)笑品線汪的不澤足。掉兼2.喪2、剪廠家聯(lián)在合礦作中綱的觀付念要滴求獎1)滾降腰低廠族家成理本雞。廊先付偏款、民后提瞧貨斥；陸按廠削家價帳格執(zhí)揮行，射不得刑砸價撤、抬蒼價撒；江最好麥整車寶進(jìn)貨頑，減蔬少廠元家的宴配送聽成本診；翠產(chǎn)品敗銷售旗和庫青存管資理細(xì)老致，削盡量伍別出監(jiān)現(xiàn)退累貨。甜爺2)雹更無專注濟(jì)的投蟻入緒。罰我給輛你“網(wǎng)獨(dú)家活經(jīng)銷鳴權(quán)”聯(lián)但你咐最好巧“經(jīng)狀銷獨(dú)縮家”錯只專避心做誠我這帳一種謊產(chǎn)品灰。蜂3)具更何大的釀市場釋推廣切力捕。熱代理航經(jīng)銷規(guī)商最凳好有淺成熟默的網(wǎng)盾絡(luò)，剪充足夸的人潔力、贈物力軍，廠丹家不蘿必有饒?zhí)囝A(yù)的投拒入，碼代理尚經(jīng)銷彎商就撿能自焰行推欣廣市裕場。夕承4)洪更響好的口配合亂力度慣。叛代理扔經(jīng)銷替商最廉好能瘡“完掌全配礦合”勞廠家狹的市狹場策閃略。裙不隔竄貨鳥、不吊砸價得、全蜘品項駕銷售附、認(rèn)則真執(zhí)升行廠泥家的添促銷摩方案料。挎通過恩如上膚對比悅大家芝可以軌很清生楚的纖看到捧，廠摟家和錦代理牢經(jīng)銷飯商這緒兩個牛所謂盜“夫孝妻關(guān)靠系、恨魚水帝關(guān)系融”的驅(qū)個體龜，實(shí)電際上遍很多挑根本暢利益固是矛望盾的撕。如勸：飛廠家跌想先壞款后葬貨，訪代理診經(jīng)銷飾商想趟先貨譯后款煎；廠泛家想愁讓代娘理經(jīng)戲銷商寇經(jīng)銷忠獨(dú)家繪，代模理經(jīng)基銷商紡想要聞獨(dú)家輕經(jīng)銷麻；廠敬家想抓讓代喇理經(jīng)掉銷商鳳按規(guī)平定價玻格執(zhí)繳行，牲代理泰經(jīng)銷挪商只只想獲反取最漿大利頂潤霉。賽也正釘是因漏為這張種種為利益德上的裁沖突倉，廠仿商交海易之鏟中常舞常會糕出現(xiàn)夜互相槳傷害枕的場涂景，綿代理起經(jīng)銷導(dǎo)商常刮會給慚廠家幸?guī)砀鸷芏嘌迂?fù)面期影響拾。如抗：拿睡著獨(dú)救家經(jīng)色銷權(quán)惰，卻綁不“畜經(jīng)銷傷獨(dú)家酷”，版對本揚(yáng)品關(guān)換注度柿不夠娛，甚欺至“拆假意鐘經(jīng)銷祥”，廚拿著縫你的略經(jīng)銷庸權(quán)然刷后集臉中精慮力賣霜競品燦（競定品利閃潤高危）。紐沖貨姑、砸臟價、刷抬價按、截腔流各罰種費(fèi)此用。徑只做鏟暢銷愈高利匯潤產(chǎn)和品，維不做命新品鳴推廣盈。運(yùn)咽力、棕人力魂、資侮金不們足，索制約法廠家碌市場誰發(fā)展梳；闖不給抹賣場扮供貨免，怕活壓資近金；沒不給奪小店食送貨熄，怕子運(yùn)費(fèi)喬劃不給來。負(fù)網(wǎng)絡(luò)霞反控隆在代側(cè)理經(jīng)環(huán)銷商挽中，炕代理動經(jīng)銷墻商挾蔽市場纖以令盈廠家橫，不知斷給咸廠家某提無辣理要頑求。境廠家語的違陡規(guī)操督作也偏常常彈傷害證代理宣經(jīng)銷銷商。悅?cè)纾豪U爆倉博：廠氧方業(yè)灶務(wù)人港員給猾代理炕經(jīng)銷援商壓首貨過珍多，頃產(chǎn)品六即期允過期樸又無撓法退刻貨；的斷貨鉤：代皺理經(jīng)閃銷商膏辛辛支苦苦雖推廣爐新產(chǎn)先品，閉正當(dāng)縮銷勢友上升改要“杯收獲答”的戀時間偽，廠呀家斷隔貨導(dǎo)是致利牽潤損億失；智價格替損失丘：廠烏價下喜降造波成代椒理經(jīng)撲銷商脖庫存竿產(chǎn)品濾貶值無；廠斥家市議場控爭制不慰力，群沖貨道、旱砸價東泛濫證造成站價格翅倒掛秒，庫臘存產(chǎn)譯品貶嫂值；西兌動現(xiàn)折硬扣：徒返利事/運(yùn)居補(bǔ)/臨代理慮經(jīng)銷銳商墊左付的惰促銷蒜費(fèi)用偏不能雖及時揮兌現(xiàn)脾；產(chǎn)派品質(zhì)帝量問地題，皺假貨案太多堪；廠悶家慫日恿代削理經(jīng)等銷商像大量蟻賒銷河鋪貨捆造成傷貨款微無法愛及時有結(jié)回身；餃廠家陡頻繁匹更換錄代理因經(jīng)銷領(lǐng)商煮。告根本梢利益啞相悖徹，又望常常竊“互酒相傷獄害”菠，廠房商之海間的棵關(guān)系須沒有潛那么畢單純獎可愛壺！如趕果廠驗(yàn)商之俱間是迅魚水仔關(guān)系社，那刪么有幣時候唯又會暑成為霧“魚到”和刑“開般水”炸的關(guān)銹系！欣如果汽廠商民之間州是夫悠妻關(guān)巨系，巧那么逢這對拐夫妻壓有時瞧候又絲是“淹同床裹異夢爬”！僅3迅、選細(xì)擇代曠理經(jīng)論銷商蕉的目蔑的歉既然盒廠商鑄之間掃有很況多利喬益對疾立肢，代涂理經(jīng)領(lǐng)銷商銳又常號常給判廠家貪帶來匆負(fù)面拍影響蟲，廠拉家為貼什么談還要療用代慌理經(jīng)晌銷商遺來開散拓市薄場呢嗚？為抓什么慌廠家孤不多戒招些跨人員專，逐鄙漸淘拔汰代劈理經(jīng)諒銷商至，廣要開辦股事處亡、分場公司長、直萌營市屢場呢輛？原抗因如橋下：水3.表1、穩(wěn)人手仍不夠準(zhǔn)廠家繩不可乓能迅貝速招丹到并龜管理僻好大邁量的沈營銷眾人才淹，組麗建成溜熟的跪銷售顫隊伍涉，市械場上甩人有耽的是繭，煮但真響正的功高手蜜很少逗，而瘦且即愚使招轉(zhuǎn)得到瓣，也夸未必滾管得碼住，粥盲目戲擴(kuò)張仗，今一旦鍛管理串失控茄后果然不堪暢設(shè)想上。尖3.釘2、補(bǔ)市場恨不熟荒悉尿?qū)π抡沂袌鰹醯幕q礎(chǔ)資姻料、勵客戶郵網(wǎng)絡(luò)群、市楊場環(huán)姥境的串不熟戴悉，故增大工了廠緣家直柄營難權(quán)度。疏3.湊3、曉成本氧太高湯廠家怨直營悼面臨寸巨大底的市躺場前攀期開暮拓&躍市場熊預(yù)賠好成本滔、稅式務(wù)成吵本、左賬款卵結(jié)算社風(fēng)險帝，而梢代理膀經(jīng)銷肉商是屆“坐崖地虎愁”，品他們筐有廉專價的丑勞動群力資康源，弊在當(dāng)婚地有植成熟漠的客五戶網(wǎng)恒絡(luò)，聞跟當(dāng)眉地政窩府相悶關(guān)有摧千絲坦萬縷強(qiáng)的關(guān)妙系，棵他們院開發(fā)矮市場哨成本貪低的攜多。拌3.蕉4、遼部分稍市場富廠家就無法鄭直營禮企業(yè)偷不可賺能全可面直鐵營商癢超蜂或大宗型賣江場府，商琴超的頓壓款流是銷度售額傭的兩墨到三叼倍，渣大多辛數(shù)企撕業(yè)不倍能承泳受，分所以皇大多梁數(shù)企業(yè)業(yè)商憑超渠廣道供滲貨必弟須由軟代理局經(jīng)銷痛商完倉成。談企業(yè)液也不抱可能關(guān)全面嶄跨過擺代理蘭經(jīng)銷驚商直豆接給階零售匠店送貴貨，宗在中以國，末一個燥四五廳百萬邀人口綁的城錘市零落售店惹可以殘達(dá)到吵兩萬亂多家坦，直逗接給燃零舟售隸店送顧貨，源企業(yè)厲會“術(shù)賠死恥”。零現(xiàn)在踩明白干了，濫廠家泛與代苗理經(jīng)險銷商爹的很洪多根激本利窗益互文相矛早盾，足廠商異之間黃往往色會帶毫給對手方不斬少負(fù)樸面結(jié)耕果，很純粹槐依靠譽(yù)大代糊理經(jīng)武銷商藥銷售位，席廠家黎會十墻分被扮動，戶密集乘分銷藥、廠父家直慌營是該一種龍趨勢策，但挪只能硬是循究序漸鋤進(jìn)的虛執(zhí)行煉，而忌且廠節(jié)家不晝可能轟完全白跨過刃代理晨經(jīng)銷蓋商，品過去治、現(xiàn)兇在、旋將來躍廠家泄都會釣在一東定層押面上島依托烘代理謊經(jīng)銷陶商做既市場役，其堅發(fā)展閥趨勢魯為：戶企業(yè)文剛剛雷進(jìn)入反陌生歌市場璃，剖直營通成本停太高艇，所枕以利瞎用代束理經(jīng)綁銷商顛的力獵量低任成本偏進(jìn)入汪市場鳴實(shí)現(xiàn)園銷量再。隨礙著企抹業(yè)的港實(shí)力運(yùn)和對第當(dāng)?shù)乇际袌黾壥煜３潭雀沟募游?qiáng)，際大多招數(shù)企恐業(yè)不預(yù)會受臨控于資大代存理經(jīng)范銷商冬，而醋是會渾逐漸村加大飾廠方則人員炭投入購，劃冬小經(jīng)遣銷權(quán)捆執(zhí)行乓密集過分銷然，繼剛而成餓立辦猜事處杰、分掠公司鳳、直時營市粒場增翁加市兵場主火控權(quán)湊。去廠家向?qū)κ薪貓鲋粩】赡艿坝泄拗闭瓲I”探，大水多數(shù)耐超市抽的供塊貨和廚千千熊萬萬踐零售給店的穗配送秘還是沃要依嶄靠代再理經(jīng)必銷商貼來完堆成。捧4壁、如濱何選高擇代漢理經(jīng)雕銷商面4.哨1、膀廠家楚和代墊理經(jīng)夢銷商誘的合楚作模寸式初1）失大客勁戶代忍理模迅式（煌目前告比較檔多的何中小晉型企炒業(yè)）景如省棵級或傘地級撇以上抬城市它的代驗(yàn)理，飄廠家收業(yè)務(wù)叼員主寫要作哭用是盟輔助炮代理來經(jīng)銷申商做暑服務(wù)錫。針丈對：圈品牌澇實(shí)力賄較弱肉，通長路管拍理粗搜放，律資金副實(shí)力拳不足否的企曉業(yè)。安2）編廠家攻精耕款市場葉模式探（比筒較少擇）協(xié)廠家杜直營輩一、糞二線施市場鴿大終泰端，促細(xì)化其代理意經(jīng)銷豐商區(qū)闊域，賢代理帶經(jīng)銷拿商開魂發(fā)到智縣級好、鄉(xiāng)喪級、衰區(qū)域攻市場勸的特婦定渠枕道?；鑿S家賴派駐尤較多喝的終抹端業(yè)煤務(wù)人擁員“銳輔銷物”（霧跑終泳端拿趙訂單盲維護(hù)叉終端營形象什），餅代理宇經(jīng)銷峽商送終貨結(jié)葬款，暴就是牌“廠欄家掌虛握商釘流，零代理慘經(jīng)銷勤商掌薦握物遙流和宣資金陪”。筋針對誤：如扶可口種可樂輔、旺置旺集顛團(tuán)刷等大村型企掛業(yè)，珠有強(qiáng)飄大的練品牌溪、豐熄富的薯產(chǎn)品始線和欠資金電實(shí)力王。傍3）撈通路妹結(jié)盟硬模式惱（營將運(yùn)中墨心）掠廠家送派銷殿售干容部和真技術(shù)伴配合鄭代理鄉(xiāng)經(jīng)銷彩商，慕管理惰市場煮。代憂理經(jīng)娃銷商導(dǎo)按照鮮廠家潛的意說圖和絨管理賣體系陳做市豆場。滴針對仗：如逢雷士供營運(yùn)偏中心沸，需拌要企惹業(yè)和香代理皂經(jīng)銷腰商有小很好缺的兼共容性讀，廠幼家的炒人員虧素質(zhì)傭和能憲力高須，企朵業(yè)的定產(chǎn)品呆有特候色和尤豐富專。替4）馳聯(lián)銷系體模邊式歷廠家夕和代黃理經(jīng)隆銷商孩合作阿出資滴，成玩立的這區(qū)域晝銷售究分公容司。菜針對每：如紫勤上痰光電允部分喇銷售貫分公插司吵4.勁2、租選擇忠代理惜經(jīng)銷治商的凈思路扒思路初一：粥選擇發(fā)代理猴經(jīng)銷粗商就麗像訂是選返員工兔，要杏嚴(yán)進(jìn)幸寬出敵。嚼廠家由選擇賴代理時經(jīng)銷宜商實(shí)注際上振是因廚為企遠(yuǎn)業(yè)在骨當(dāng)?shù)仨崨]有迫銷售沉網(wǎng)絡(luò)劉、而蜘直營冶市場矩成本輸又太宣高，男所以去尋找湯代理詞經(jīng)銷欺商，紙利用昌代理克經(jīng)銷介商的容在地繡網(wǎng)絡(luò)培、人寧、車字、物便等資公源撒低燕成本夢進(jìn)入活市場融、管混理市層場，叛從而報把代菜理經(jīng)黃銷商小的網(wǎng)課絡(luò)納講入企竊業(yè)整吩體營釣銷網(wǎng)蝕絡(luò)之刃中—拆—從父這個尤角度渡講，熄代理槽經(jīng)銷爸商其武實(shí)就嘆像是廊企業(yè)圈的員樣工。鄰企業(yè)庫招聘差員工攪都有坐一個培“嚴(yán)須進(jìn)寬割出”遵的原媽則—烏—在露招聘堡階段躲要嚴(yán)窯格把療關(guān)，繡做詳鐮細(xì)的頑調(diào)查盤取證屢，一蹄旦聘基用要貌多加擴(kuò)培養(yǎng)讓輔導(dǎo)廟，用筋各種唱激勵遮手段炒促使躬員工雙發(fā)揮年最大庸效能巨。盡江量避褲免招炊聘時押輕率監(jiān)行事資，進(jìn)桿門后筒發(fā)覺匪“不樸合用里”又泛頻頻燦解聘顯的做層法（歸被解辮聘者吃的前銀期培丈養(yǎng)費(fèi)納用全唯部無借效浪懇費(fèi)、萬市場半工作品被延防誤擱己置、倘過高朽的解勸聘率壯又會氣造成宿員工邀隊伍丙的動架蕩）齡。企綁業(yè)選磨擇代魔理經(jīng)疲銷商粒也是葛同樣鄭的道酷理，安選擇厭新代視理經(jīng)時銷商安時要址慎重嘉行事世，全漏面調(diào)御查，星一旦照代理戰(zhàn)經(jīng)銷如商選扶定之等后，弄要盡霧可能開的通職過銷紅售政請策、細(xì)促銷順支持桿、廠構(gòu)方人鼻員的蔑具體征工作煙等方毒式去曲激勵錯代理捏經(jīng)銷捧商更泡好的闊合作饞。斥不少陡企業(yè)醫(yī)（尤獅其是費(fèi)知名籠企業(yè)李），涂在產(chǎn)詞品銷妄路較伐好的醬時候鄭“霸啞氣十晴足”元，認(rèn)把為“居我們士的產(chǎn)債品好鈴銷，攤我們腐市場膠做的爪細(xì)，崇終端東網(wǎng)絡(luò)治都在瓣廠家堵手里躁”悶、“彎代理紙經(jīng)銷抹商只媽不過癥是一燦個拉眼車送瀉貨的沫司機(jī)叔，隨慨時不唱聽話駁我隨輸時可膝以換戲他”捎！這書種思柜想主疏導(dǎo)下凍企業(yè)嫌在前向期代泳理經(jīng)寇銷商歇篩選量和后禿期代揚(yáng)理經(jīng)疼銷商大更換列問題騰上都覽會草綠率行釣事，通造成圖以下叫危害驕：謊1）琴企爸業(yè)對飼代理洗經(jīng)銷傷商霸呼氣太劉重，事在產(chǎn)爸品好筋銷時擴(kuò)，代健理經(jīng)璃銷商裙為了沾個人稱利益以忍氣忘吞聲油、敢確怒不剪敢言激。欺一旦理企業(yè)饞市場財上遇場到障優(yōu)礙，撲也難流逃墻緩倒眾翻人推狗的結(jié)塌局。境2）母代姑理經(jīng)尋銷商企選擇伸輕率必，合壯作一匙段時竹間會餅發(fā)現(xiàn)違“不如合格銀”要男更換訴，這紀(jì)時往徐往伴報隨著走市場充已經(jīng)謀被做供亂、德沖貨鎮(zhèn)砸價絨已泛縫濫、錘超市舞或終冊端客么戶那已開握始將訂產(chǎn)品框清場浴、通蘇路上訴已經(jīng)惱有較劃多的南即期稍/破蝕損產(chǎn)否品，揪而此由時更觸換新文代理毫經(jīng)銷始商重扒新啟瀉動市旅場要姻面對維諸多復(fù)遺留煮問題悟（即矩/過蛇期產(chǎn)放品退統(tǒng)換、蹈超市扮或終飼端客汪戶窮換供他貨商堪的過糖戶手彩續(xù)、角通路少價格霧的理揭順拉凳升、聽沖貨當(dāng)治理射等等巷）—妥—你雞會發(fā)墊現(xiàn)，誓拯救責(zé)一個法曾經(jīng)雖做扒亂的吃市場轉(zhuǎn)比啟漿動踢多振個新捐市場川都難把。當(dāng)思路瑞二：盾選擇額代理劑經(jīng)銷革商考朝評要晚全面沈選擇略代理另經(jīng)銷碑商如振同選底銷售賞經(jīng)理豆，招花聘銷欺售經(jīng)經(jīng)理要冒考查窗他的告學(xué)歷渾、工堪作經(jīng)昏驗(yàn)、煩敬業(yè)摟精神惜，以飼往的攤業(yè)績理、因艷何在搬前工霧作單沾位離腐職等儀等各暮項因聚素。連選代胸理經(jīng)嬸銷商碑同樣鎖要全圾面考茄查：弄1）幻實(shí)忽力：五代理桑經(jīng)銷封商的臉人力蠟、運(yùn)龍力、坦資金氣、知害名度控（如萬同招孝銷售躬經(jīng)理踐考查冠其學(xué)幣歷）宰；奪說明陸：選福擇代觀理經(jīng)薦銷商栽如同燕選員蟻工，贏了解尿代理久經(jīng)銷邁商的搬行銷掘意識夾，就鏈像是竹觀察遭新員敵工的岔工作昂態(tài)度熊與敬復(fù)業(yè)精業(yè)神，謀而了換解代恨理經(jīng)喜銷商壩實(shí)力魂，就斤如同唯考查科一個蘭新員釘工的態(tài)學(xué)歷雷和工祝作能凳力。旺行動郵分解班：在觀察根代理澆經(jīng)銷動商的功門店花規(guī)模梅：了銹解代許理經(jīng)雜銷商孩的生耳意是薯否“跑太差竟”。禁具體淹步驟襲：壞到代互理經(jīng)孕銷商鍵門店吊觀察鈔一下測，看籠看門壽店的咱產(chǎn)品緒陳列斗，辦謠公室職現(xiàn)場宗管理載做的句怎樣裕，業(yè)稍務(wù)電屈話是騰否頻濁繁撥驚打，正上門卻提貨蘿的客主戶多異不多干。擊②志了解恢代理療經(jīng)銷辰商的甩庫房其規(guī)模斷和庫雀存資旦金：返推斷藏代理噴經(jīng)銷度商的億生意帳規(guī)模勻和流艷動資龍金。畏具幕體殿步驟缺：寄a)遣到代廚理經(jīng)集銷商漁庫房道轉(zhuǎn)一席圈，慢目測便一下膝他的洲庫房灣面積奏，假敗如一萬個代天理經(jīng)制銷商櫻實(shí)力度不夠冶大，拖生意償不夠槽好，礦他絕竊不會稱花錢容租一弟個較算大的寧庫房揪。岸b)稈在目喇測庫默房面彩積時盟，暗爆中清想點(diǎn)一桑下代數(shù)理經(jīng)兼銷商熟庫存石的貨怒量，彩心算雷代理道經(jīng)銷燒商庫霜存產(chǎn)鈴品的銷價值總，由肥此可汁大致慕推斷材代理右經(jīng)銷篇商的裂流動關(guān)資金喊—撒—返一般謙情況多代理耍經(jīng)銷疾商的服流動療資金因是庫委存資禾金的竄2—肢4倍陵。盆③溜了解君代理尾經(jīng)銷搜商的倘運(yùn)力蓋和網(wǎng)揭絡(luò)知怠名度胳：衡份量代維理經(jīng)忘銷商紡的實(shí)嚷力中載有多惰少是瓶可以犁對廠擺家市影場開益拓起愉到攀真正勞作用寺。掏特別舟提示刃代理努商的滴實(shí)際劍性陰：毅（舉籮例）胳代理廳經(jīng)銷衫商說?。骸叭ξ矣行?0荷輛八敗噸車煌，而舊且在朽北方姑八省竄同行齡大戶境中沒并有不剩認(rèn)識鞭我的征”。笨這樣取的客被戶能蔽算是得運(yùn)力修充足坡、知焰名度瑞大嗎結(jié)？評不能普。恰她恰相兇反，演這樣街的客菜戶不苦能要樹?。帽卑怂臼《嘉氛J(rèn)識而他，縮他一愁定是帖竄貨蠅大戶兄?。\對廠翠家而斗言代蕩理經(jīng)籌銷商融的車其多并趣不一暗定意竭味著伶他的偏運(yùn)力夏大，壁代理欣經(jīng)銷夠商“匹江湖朱上赫掉赫有嚼名”瘦，我昨們也彈不一上定能德斷定騎他有眾很好介的網(wǎng)系絡(luò)知宮名度緩——避我們均要考酷察的答是代蘆理經(jīng)沈銷商垃“對壁廠家辭市場爪開拓愚有用初的知甚名度柜和運(yùn)弦輸力肥”。冷比如姿：泥代理貼經(jīng)銷痕商有歐20塵輛八寸噸車墳，但雜我們碼要他董代理雷的是攤大包侄裝果街汁（傘主要乳走超桌市渠蟲道）凝，則位該代漠理經(jīng)邪銷商獎的運(yùn)催力真尤正能邁用得熔上的檢是—膊—零軟！因清為：拐其一龍：超緞市多本在城筒內(nèi)，槽八噸獨(dú)車無跳法進(jìn)孫城秤其二懇：超輩市要麗貨高羅頻次墨、小鞋批量膝、而遠(yuǎn)且收繪貨手罩續(xù)復(fù)顛雜，仙壓車慚時間跟較長往。八聰噸車懼給超摔市送緒貨會黑造成狀極大劈的運(yùn)離力浪孤費(fèi)。彈超市捐送貨白要求復(fù)是小伏的廂訂式車援，代忘理經(jīng)巾銷商憶的“助20饅輛八伶噸車德”在睬超市滾渠道轎無用叫武之含地。殲代理鍬經(jīng)銷嗎商在三行內(nèi)鋒名氣多很大鄭，但住考察婦發(fā)現(xiàn)拘該客魔戶是帳專做舌外埠蠟農(nóng)村柴市場膀的，缸他的撥車、罵人、扇網(wǎng)絡(luò)即、主緞要分宇布在京鄰近稱的縣塵、市炮市場鞋，而科廠家騰是想駁要通榴過他妙做市圖內(nèi)終孩端市紡場，扯該客囑戶雖此然在雄各市鋒、縣譯大戶堵中赫煩赫有白名，倆但在銜廠家枯的目虎標(biāo)市御場卻屈知名織度為擁零。曾究竟欄如何桶衡量錦代理荷經(jīng)銷算商對炒廠家拌有用濁的運(yùn)托力和河網(wǎng)絡(luò)努知名妙度？純具體尖步驟蠢：誦a)杠開發(fā)菌新市霞場之歌前先文明確壇自己脂的渠笨道目判標(biāo)和臨區(qū)域筑目標(biāo)尋如：喚計劃踩在市馳區(qū)的滅學(xué)校固、賣警場、氧酒店皂、批圍發(fā)渠稱道銷林售產(chǎn)具品與b)坊到目導(dǎo)標(biāo)市繭場各妥渠道呀售點(diǎn)捎去實(shí)擺地拜用訪詢竄問店夸主/鉤采購釘：某叢某批特發(fā)部違您知概道嗎潔？他顫以前礙經(jīng)常估給您身供貨乖嗎？榆您的局貨都季是誰都在送耀?棟按以邀上做掘法，并從廠刃家的股目標(biāo)逢終端冒市場體實(shí)地同調(diào)查誰，才編能得閃到代擇理經(jīng)承銷商枕真正胖對廠臺家的節(jié)市場樣開拓漢有用濾的運(yùn)霸力（憶分布舍在廠史家目喪標(biāo)終鑰端市憂場的糊車輛擁數(shù)）執(zhí)和知債名度捷（在座廠家逢目標(biāo)親終端描售點(diǎn)狠中的鉗知名李度）椒。益④繼了解穴代理護(hù)經(jīng)銷畢商的本資金燈狀況辟：初史步判泰斷代芒理經(jīng)度銷商廣的還睡款能捏力。雜具體廟步驟渾：鍬a)逆與店敬主“榨閑聊錄”，刺挑起握“現(xiàn)命在緊終端尺客戶犁壓款洞太多擋”的開話題知，看陽代理未經(jīng)銷橡商是搖否正筋在為累賬款色問題胡發(fā)愁塔，推莫測他純的財形務(wù)狀閉況。襯b)雨側(cè)面壘問一穴下代鞭理經(jīng)吸銷商揭的員敘工，丸工資射發(fā)放緣是否鞠及時噴充足年。油c)雄問一喊下別螞的廠膏家業(yè)曲務(wù)員宰，該好代理摟經(jīng)銷愚商有寺無惡瞞性欠芹款歷慚史。宣d)證問一吼下該蒸市和州臨近赴縣、市市的督其他馬批發(fā)架商，嗚該客籮戶有螺無惡宰性欠毀款歷礙史。糖2）勢行銷罷意識乖：增代理截經(jīng)銷掘商對驗(yàn)做終填端市暢場的獵意識禁是否白強(qiáng)烈狼，是幼否是抬那種低坐在譽(yù)家里外等生坊意上猴門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決劑裂？鉆③餃特別營提示講：不功僅要證了解享代理零經(jīng)銷漢商本悄人的掀口碑刮，還政要了及解他斬的合緞伙人誼的口鄉(xiāng)碑。善（所程謂代懲理經(jīng)斷銷商清合伙革人就后是指君對他倒的店徒內(nèi)產(chǎn)遮品經(jīng)稍營、雷促銷苦、貨仆款結(jié)校算等驕問題須能發(fā)洲生重嘗大影均響的循人，魂而這晴個人坦往往追就是程代理哈經(jīng)銷團(tuán)商的碑親人艷或朋伍友弓）。攻很多佳時候芬你跟鮮代理殺經(jīng)銷鄉(xiāng)商接蘇觸覺容得各汽方面孕都不噸錯，案一旦屈合作價開始竿你才肆發(fā)現(xiàn)哥代理跟經(jīng)銷摘商大巾多時掠間在兩外拓婦展業(yè)氣務(wù)，惕廠家碧進(jìn)貨維、送捧貨、童收款格、促痕銷、輸市場致服務(wù)更都要匹和這猴個合醬伙人負(fù)打交型道，衫如果客這個乓合伙藥人在井市場腰上“語惡名嚴(yán)遠(yuǎn)播徹”，牲那么紛也要館慎重鴨考慮貫該代謊理經(jīng)吹銷商噸是否孫可以吉合作匯。死6）店合作餃意愿婦：丑代理昂經(jīng)銷上商是脅否對雷廠家張的產(chǎn)旺品、韻品牌迷有強(qiáng)煤烈的拆認(rèn)同勾，是殊否對綢市場淚前景徒有信牽心—屑—沒硬有合徐作意昨愿的百代理芬經(jīng)銷逮商不贈會對桿這個垃產(chǎn)品嚴(yán)積極示投入野（如扶同招拳聘劇銷售早經(jīng)理退考察傳企業(yè)據(jù)提供喂的環(huán)防境是覆否可什以留嘴得住挨他、績是否岸可以規(guī)滿足絮他的男基本賽需求報進(jìn)而級激發(fā)轉(zhuǎn)他的片積極江性）奇。覆說明坦：讓猾一個丙碩士韻研究燭生去猶做鉛廠家蜜直銷火員肯棗定不外長久漂，府這是號他對販企業(yè)符提供唯的環(huán)籃境根富本不檢感興磚趣。毅同樣派，代飽理經(jīng)記銷商飯要對滅企業(yè)霧提供悼的代核理權(quán)巖感興無趣才暗會真兆心實(shí)交意的紡配合拘廠家倡的市費(fèi)場工惠作。惜合作示意愿杯不佳迷的代紅理經(jīng)宗銷商保，實(shí)挑力、洞網(wǎng)絡(luò)賊再刺雄厚債也不蠟?zāi)転槌鐝S家傷所用保。告行動濫分解溉：方a)晌看牧代理覆經(jīng)銷稍商對努廠家志人員稈是否案熱情搖接待謎！陶并不筆是想后要吃預(yù)代理煉經(jīng)銷為商請暈的一材頓飯具，想鍛抽他拿敬的幟一支膠煙（配代理奸經(jīng)銷軌商的陣飯最攔好少年吃，奔吃兩每頓罩飯后啊往往愉不合替理無要求還就接趟踵而瘦來）護(hù)，但帖是如仁果在豆跟代置理經(jīng)窮銷商繭幾次逢磋商槐都準(zhǔn)乏備簽白協(xié)議救發(fā)貨荷了，的這家統(tǒng)伙依杰然對較廠家俯的業(yè)憤代態(tài)狼度冷做冷冰比冰，聲說明拆他根鳴本不運(yùn)在乎熟這個撲代理踐權(quán)恨，換當(dāng)然蟲更靈不會筐對這館個產(chǎn)鉤品的艘鋪貨囑、市吧場開限發(fā)投曾入太塘多關(guān)芳注，屋這樣星的代眼理經(jīng)鴉銷商疏一定剝不選座；如附果曬代理念經(jīng)銷圍商淡對你瞞陽奉瑞陰違丈，也迅許他再正在偶代理閑你的卸競品白（而桌且競頑品利單潤較公高）志，他楊無條贈件服濫從要拋拿你坊的代遣理權(quán)面，是霜怕你東找別坡人代嬌理這臥個產(chǎn)掠品將到來跟泛他搶貍市場旨，接鏟下來輛他會蓄霸著暴你的銜經(jīng)銷寨權(quán)然藍(lán)后更省加專烘注的累賣競者品，走你的航產(chǎn)品幅只能伯被壓鋒在庫澆房最豐里面鍬，這熄樣的裁代理冊經(jīng)銷播商也錢是萬靜萬不捐能要撕的。腎b)擁看倆代理鎮(zhèn)經(jīng)銷儉商在糞經(jīng)銷慮合同黨細(xì)節(jié)掠問題棵上是智否和獻(xiàn)你討忘價還掃價若。有挑剔廟的才憂是真燕買主裝，真獸正有汁合作憐意愿畫的代電理經(jīng)察銷商屈一方霧面會別對廠電方業(yè)額務(wù)人羅員熱弱情接凡待，鍋另一圣方面吵會在靜價格勤、折膛扣、芒返利洞等問瓦題上臂跟你饒反復(fù)果討價股還價砌。如督果代投理經(jīng)管銷商弄一味繁豪爽弱對廠失家開秋出的關(guān)條件奮毫不虛猶豫碌滿口型答應(yīng)怖，則睬可能吵有以匙下別兩種種情袖況出偏現(xiàn)漫：長如果干你的糊產(chǎn)品屬是旺醫(yī)銷大艙路貨三，代業(yè)理經(jīng)接銷商甘想拿句你這輝個產(chǎn)勺品低是價甩沙貨，喪迅速壩套現(xiàn)鏟，望再夾去做床別的兵生意扔；饅如果橡廠家檔是賒誓銷制碑或是私條件艦鋪貨活制湊，代既理經(jīng)乏銷商圣根本急無合撈作誠蹲意，尾只想雅騙一膊筆貨挽不還旨貨款刪而已擠。酬思路焰三：搶選擇扒代理向經(jīng)銷陡商要文與企態(tài)業(yè)市裝場發(fā)讀展策房略奮相里匹配沉尸營銷顫是謀酸定而遙后動文的行備為，亮企業(yè)采在開絮發(fā)一倉塊新姐市場擁選擇孟代理擊經(jīng)銷朽商之振前，嗽首先進(jìn)應(yīng)該趁思考犁的是釘：“艙我現(xiàn)緩在會教在這棒塊市例場上濟(jì)賣什艙么產(chǎn)童品？既在哪叢些渠襪道銷校售？趕我兩籌年內(nèi)姨會跟么進(jìn)哪雷些新埋產(chǎn)品化？下斑一步目是否扛會延接伸擴(kuò)拘大該希代理扮經(jīng)銷蕩商銷錯售區(qū)究域？堆”在鬼代理居經(jīng)銷批商篩蘆選過濫程中既要考敲慮以隱上因艦素給紹自己棄下一磚步的遵市場康策略慘做好翅伏筆旁。否跡則，億今天禁選擇峰的合患格代安理經(jīng)魄銷商咬明天姜可能盲會成借為障覺礙。嚷如：額代理嫌經(jīng)銷完商可亮能賣善大件誠產(chǎn)品色業(yè)績批很好炕，但耕對盟小件啞產(chǎn)品忘或小材包裝菊新產(chǎn)絞品卻瓶無能叫為力寨，原銹因是貢大件屆產(chǎn)品廈多走檔酒店好、批茂發(fā)商富渠道脅。而擋小件阿產(chǎn)品加或小鎖包裝村新產(chǎn)嫁品多袖走嘴終端五零售秧賣場懲和商萄超系劑統(tǒng)墓（在蜜大中遇型指商超銷無成仆熟網(wǎng)巨絡(luò)）抹，尤算其做善大賣獄場屆要求擱代理福經(jīng)銷席商有錫充足規(guī)的資再金實(shí)燒力（永超市捆壓款右一般奮是銷鳴售額押的三應(yīng)倍）拘、充位足的個運(yùn)力缸（超冒市要慮貨是幟小批獲量、吉高頻孔次）冤、和濾一般蘋納稅辯人資蔬格（箱開增彎值稅煩發(fā)票顯），場專做貿(mào)酒店杠、批膜發(fā)的繳代理彎經(jīng)銷生商很襯難迅訂速實(shí)膨現(xiàn)渠辨道轉(zhuǎn)于型，牽擔(dān)負(fù)奮起列小件井產(chǎn)品糕和小療包裝赴新產(chǎn)界品藏市場墾開拓汪的任灰務(wù)。珠罰思路屢四榨：亂大小砍權(quán)衡存，合油適的屠才是頌最好悔的地代理援經(jīng)銷盯商選嗎擇要臨回避桶大客桐戶導(dǎo)粉向的醬錯誤梁思路食，選西擇代只理經(jīng)送銷商術(shù)不是演越大增越好閥，—尸—代邪理經(jīng)棚銷商掃越大鼓往往待越難坡控制背，而芬且砸榜價沖助貨為危險側(cè)也越悉大、叨另外昆大代封理經(jīng)牲銷商假其代申理的學(xué)品牌汪多，沉很難撞對一狼個品五牌專唐注投催入。斬當(dāng)然渡，代揮理經(jīng)孤銷商珠也不劇能選娃的太槍小。伏思路耕三中身提到僵專給克酒店愁、批懶發(fā)商鄙渠道顧供貨姜的代摟理經(jīng)吃銷商習(xí)很難織轉(zhuǎn)型呢去做瘡終端敗零售蝕賣場盡和商栽超系趴統(tǒng)凳，主掘要就幼是因鴉為實(shí)怠力問腎題。撫從裂大小憤權(quán)衡蓮的角吃度去睬看，穴代理硬經(jīng)銷蛛商選凡擇就嘆像較是特找鼓結(jié)婚堪對象腹，財拐大氣光粗的訓(xùn)不一指定好輛，沒今有面勵包的位愛情吐，也街不現(xiàn)降實(shí)。擋選擇趟代理凱經(jīng)銷島商，欠合適猴的才復(fù)是最憤好的疾。賠何謂份合適詳？企寧業(yè)在漠開發(fā)奴新市斯場前風(fēng)，首隙先應(yīng)貪明確去區(qū)域攀目標(biāo)錯/渠五道目夢標(biāo)，被明確兄自己低要讓衣代理勝經(jīng)銷代商在愚多大命的區(qū)錘域、北在哪階些渠格道做非銷售展。然犧后，初根據(jù)潔目標(biāo)擾市場些規(guī)模柱，目子標(biāo)渠壺道的孤特殊駝要求哪（如肺：網(wǎng)換絡(luò)、委資金鹽、運(yùn)買力）酷考慮恨代理屠經(jīng)銷型商必報須具污備的傻實(shí)力激——霸代理電經(jīng)銷住商至劉少要魔能夠潔滿足直及時柴給這傷些目途標(biāo)區(qū)扮域和暴渠道免及時誓供貨該及時植服務(wù)在。在腿此前龜提之帆下，華代理盆經(jīng)銷朵商甚灰至越繞小越罩好，鉆因?yàn)楹榇黹]經(jīng)銷獨(dú)商越詞大越闊“不嗚聽話幅”。肌4.失3、娃選擇撿代理原經(jīng)銷繭商的逼注意獵事項者1）墻關(guān)于事代理雜經(jīng)銷陳商選遣擇的貼六大貸標(biāo)準(zhǔn)守應(yīng)該者如何窗排序刺？拋如果咸一定薪要對即六大眨標(biāo)準(zhǔn)哲做排倍序的綢話，摧建議磚遵守?fù)屢韵孪魉悸否v。放合作僻意愿角最重鬼要！招不管悲代理場經(jīng)銷鏟商的敲實(shí)力塊、行極銷意粒識等毒條件蜻再報好簡，如棄果他倆表現(xiàn)遷出對叢這個產(chǎn)品牌梯不是繁很有蓋興趣年和主信心戚，那爬么他橫就不麥會對埋這個請品牌絹的推心廣投怖入太符多笛的精正力和敲資源恭，移代理喊經(jīng)銷焰商的追一切撿優(yōu)勢傳都不共能為姑廠家懂所用蒙。需輸要注幣意的戚是代怨理經(jīng)膏銷商筐的合描作意辮愿是撈可控何的，委廠方富完全狹可以琴通過脖某些短方法慈激發(fā)耕代理非經(jīng)銷迅商的淡合作肉意愿恰。（鼓具體錢做法加下面胖第2諒點(diǎn)夠會重偏點(diǎn)講咐到古）拘對有誕合作嫩意愿家的代虧理經(jīng)散銷商辣候選貫人，所要注刻意調(diào)映查其賄口碑昌，有姿砸價誠、沖才貨、筋截流公貨款鍛惡名勇者不屋能錄遮用。律與其確找一土個“你劣跡薦斑斑漂”的奇代理詢經(jīng)銷刮商合忘作，哥然后潔再對縫他嚴(yán)炭加監(jiān)捉控、爽斗智倉斗勇敵，不借如趁栗早不除要用哈他。末不要塵幻想棉這個蝶客戶墳在和尤你合貪作之件后其供經(jīng)營靈理念阿和風(fēng)杜氣會塞自動餅改咐善。勿在上肥兩條眉標(biāo)準(zhǔn)云都能膏通過錦的前恰提之情下，此代理蟻經(jīng)銷癥商的互行銷如意識形、訴管理搖能力塌、向市場沿能力阿越強(qiáng)巖要好紙。愧實(shí)力拜不是乖越大腎越好吼，恰舒恰相板反，屑在代朋理經(jīng)老銷商罷的實(shí)滿力能利夠覆纏蓋廠眨家給擋他規(guī)做劃的騰渠道牧、網(wǎng)很絡(luò)和句區(qū)域喇市場患目標(biāo)廢前提商下，潑代理訪經(jīng)銷衰商實(shí)鏡力越倘小越廳好（扛尤其體對中附小企診業(yè)而扎言）輕！超濤出廠攪家目嫌標(biāo)市針場的辰實(shí)力飯并不轉(zhuǎn)能為艱廠家熄所用俱，相矩反太怎大的普代理棍經(jīng)銷奏商往刷往市俯場反債控力夸強(qiáng)、蝕砸價渡沖貨寸“潛五力”夠大，辱“客璃大欺宰廠”豎的“岡潛力渡”大照。冶2）授注重德代理雅經(jīng)銷付商的崖選擇擱質(zhì)量程企業(yè)毒開發(fā)捏市場僚一定啄要舍冶得花冷時間仿和精矮力去溜選擇磁一個遼合適紙的代叔理經(jīng)艇銷商土，需廁知有戰(zhàn)什么爬樣的前代理開經(jīng)銷竄商就屢有什越么樣異的市軋場，距在代寫理經(jīng)驅(qū)銷商補(bǔ)選擇匆問題史上草柜率妥價協(xié)，蹤會帶杜來無干休止嗚的煩嶼惱和傭慘重粉的代猶價。展如果抄在某體個區(qū)絡(luò)域市該場經(jīng)托過篩淹選發(fā)每現(xiàn)找來不到家合適而的代慘理經(jīng)前銷商提（大諒多數(shù)捆情況亦是有搞合作竊意愿算的代奏理經(jīng)嬌銷商矛不能劉滿足陶要求湊，而眨能滿珠足要作求的桐代理權(quán)經(jīng)銷急商又床沒有墾合作缺意愿餃），或企業(yè)側(cè)萬不敲可退嗚而求切其次淋。先緣找一扯個代低理經(jīng)個銷商痰臨時艱應(yīng)急喊，湊伶合著渴用，床不行斯了再鍬換！艇抱著序這種豬心態(tài)黨往往精想到虜要更版換代散理經(jīng)干銷商代時發(fā)盟現(xiàn)市廟場已緒經(jīng)做詳亂、防價格殃已經(jīng)渴穿底廣、通匠路上揀已有瑞大量秀的即游期/粥不良惹品積氧壓、兄部分強(qiáng)市場雨已經(jīng)伶開始陶將該下產(chǎn)品碧清場長。而額這時鋒候企燃業(yè)會各發(fā)現(xiàn)朋：拯扒救一振個曾辭經(jīng)作三亂的接市場辦，氣會俱比啟雕動十系個新劃市場施都難勝。奮針對怪上述脊情況鞋建議騾以下統(tǒng)兩種丹應(yīng)對寶方法購：彎①纖道不不同不捐相為豐謀：廳的確育找不傷到各截方面六符合灑企業(yè)姐要求淡同時摩合作精意愿關(guān)又很方強(qiáng)的育代理福經(jīng)銷擇商，出說明浪時機(jī)匹暫不油成熟迅，不含妨將物這塊孟市場饞暫時吐擱置波。寧盡可晚伙一步塊開發(fā)編也不錢降低泳標(biāo)準(zhǔn)魔選擇障不合堵適的錘代理式經(jīng)銷嗚商，尊埋下和“禍選根”購。亡②康倒著打做渠楚道：系代理辮經(jīng)銷枯商合喘作意果愿低懶無非花是懷桑疑你菠的產(chǎn)湖品能快否暢紀(jì)銷和勝有錢宏可莫賺。翻廠家庸真的仙有決劉心一狡定要蔑開發(fā)寫這塊乎市場唉，就不妨醬先派斜車、填業(yè)代梳在該效市場否直接出做終失端，胡選擇默重點(diǎn)獲區(qū)域娘如終嫂端賣衰場僻鋪貨曲、超捎市促各銷、睜住宅剛社梨區(qū)宣狼傳洗、餐蜓飲酒翁店進(jìn)急行推吧廣疏等活先動。抹當(dāng)然吼做這載些動西作的煙目的糠決不撐是要版做直串營，碰而是渾造勢政——磁讓這畢些準(zhǔn)猴代理舍經(jīng)銷倦商看吵到“刺這個木廠家讀挺有杏市場典運(yùn)作請能力鹿”“貴這個鋸產(chǎn)品剝稍做劫促銷慧銷量食就可期上升院”。山倒著較做渠喝道可箱以拉訴動代句理經(jīng)贊銷商贏的合程作意黑愿，濁變被牧動為舅主動許。語3）棚尤其漿對新潤代理扒經(jīng)銷造商的誤調(diào)整舅要當(dāng)率機(jī)立毯斷，撞市場敲不等愚人亭代理勁經(jīng)銷門商選風(fēng)擇思圖路中韻講到消，對們待代原理經(jīng)朽銷商坐要像郵對員竭工，宮嚴(yán)進(jìn)惹寬出幣——畜選擇舌時要徐慎重恢，一師旦選性進(jìn)門旬要力勉爭激溪勵扶中持，旱不要穗輕易橡“開母除”燦。這正個思嶼路也觸有例帽外—航—員兄工入慌職一燙般都槍有三能個月瞎試用閃期，蝕試用再不合晌格不駱再續(xù)理簽合考同。奔對代斤理經(jīng)畏銷商霉也一狗樣，拌新代抽理經(jīng)遮銷商外剛開催始合無作對材市場擇影響今不是械很深剖入時凈，一登旦發(fā)倆現(xiàn)其坑在合滿作意腫愿、據(jù)基本臟實(shí)力恥（資疑金、背網(wǎng)絡(luò)麻等）它、行鐵銷意雁識等尺要素哄上的表確不籍能勝稅任，管要當(dāng)耐機(jī)立嚷斷，周考慮扎馬上養(yǎng)更換削。拖姜沓、溝延誤蔑、寄賄望代刷理經(jīng)渡銷商倡的自率我完魚善大倡多導(dǎo)年致悲型劇。雨比搬如：炊代話理經(jīng)昏銷商籠資金奇實(shí)力查不夠捕時，怖大多縱會說吃“請竭給我臨時間炮，幾你個月列內(nèi)我還可以臺融資偵”板但夠?qū)嵏`際落少實(shí)的嚼可能拐性極并小。帥代理統(tǒng)經(jīng)銷莊商的羽行銷物意識倍和企吧業(yè)市皆場要棗求格守格不哨入，兩企業(yè)劍想教盲育代蒸理經(jīng)婦銷商甘轉(zhuǎn)變者觀念摘，最管后會鉗發(fā)現(xiàn)摔，教羊育一模個代原理經(jīng)穗銷商攪從根基本上鵝轉(zhuǎn)變收和改原善所開付出航的成坊本遠(yuǎn)淋比開擔(dān)發(fā)新博客戶咱要大逢的多予。獻(xiàn)再比占如：括代理墊經(jīng)銷方商目尊前欠漢公司因十幾木萬貨恢款，粒暫時航“不習(xí)敢換趟”，法幾個艇月后錦會發(fā)趟現(xiàn)欠掀款干越來捷越多奴。盛4）首代理封經(jīng)銷百商的備產(chǎn)品穩(wěn)線長軍了好鼠還是吳短了駐好約產(chǎn)品狗線是映指代恨理經(jīng)默銷商窩代理漢的產(chǎn)輝品多星寡。掃產(chǎn)品緩線長藍(lán)的代他理經(jīng)踐銷商洪必有育較大中網(wǎng)絡(luò)禾實(shí)力臥和資昨金實(shí)亂力，柳但注薯意力攤分散想，很妄難對彎單一狀品牌灘投入逼太多料關(guān)注誤。相沾反，半產(chǎn)品旁線太遞短（悠甚至僵專銷商一個社產(chǎn)品略）的煎代理感經(jīng)銷便商關(guān)緣注度冤足夠壟，但杯難免蒸實(shí)力叛較小傳、網(wǎng)跑絡(luò)不滾全面蝶。正傭常情登況代仇理經(jīng)設(shè)銷商追代理鏟2列—筑4個基品牌事最佳倍。筒另一啄種情傲況是食選擇未產(chǎn)品香線與主本透公司頃產(chǎn)秘品“榨相容絞而不鉗違背蔽”的涂代理園經(jīng)銷載商。慰“相湖容”濟(jì)是指役代理賄經(jīng)銷努商目擇前代嗽理的鞋產(chǎn)品痰與努公司劫產(chǎn)圈品銷嗓售渠廈道吻遲合，鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)縣可互蜻相借窩用。竿“不田違背碑”是雜指代宣理經(jīng)身銷商銅現(xiàn)在潮代理純的產(chǎn)冠品中朱最好撕不要乘出現(xiàn)哈公司蝶產(chǎn)蟲品的波競品獄，尤丑其不胳要出涌現(xiàn)優(yōu)土勢競吃品（咐品牌角及通偉路利乘潤較坡公司毀產(chǎn)睛品剛有優(yōu)扔勢）眠。如搖：乳文品企魄業(yè)可雕以去播找做葬碳酸諸飲料歉的代霜理經(jīng)鍬銷商匆，這針種客蓮戶零爸店、抵超市巡、家陪屬區(qū)危、餐尼飲各紙渠道施網(wǎng)絡(luò)救全面誦，同凡時大屬多看刑好乳揀品市貌場的煩發(fā)展暴前景杏，意資圖在沾此一美展拳警腳，銷一般自會對街新代桐理的射乳品和品牌肉投入果更多費(fèi)關(guān)注伍。貧5）揪利用且二線易客戶司的欲孩望馳強(qiáng)勢造競品凱的大皂二批督中有族不少虜人不抬甘心妥永遠(yuǎn)致做一穩(wěn)級代奶理經(jīng)止銷商席的下飯線客燙戶，法憋足唐了勁腫要當(dāng)轎代理伸經(jīng)銷疼商。攪批發(fā)河商中筒有些鈔專門例賣雜如牌產(chǎn)賤品的封客戶投，雖晉然賺飄到了柿錢，耐但他或們也黃不遠(yuǎn)甘心凍老當(dāng)沖“雜么牌王浮”弓，蓬也很跑希望腹通過星代理孟新品甜牌悲正規(guī)曬運(yùn)作狠提升學(xué)經(jīng)營稠層次閘。醬一些程職業(yè)幕經(jīng)理稅人在州企業(yè)咬里打胡工餡干溪十幾釘年銷葛售，猾然后單辭職吸做約起代張理經(jīng)噴銷商真。他另們有飾豐富北的銷穗售經(jīng)文驗(yàn)，饒有較妨強(qiáng)的任管理究能力溫和相敲對先賽進(jìn)的粒營銷龜理念陪。同訂時他殊們做給生意或的本陷錢是財十幾章年打共工的坑積蓄壘來之撫不易絡(luò)，因酬此做鎖生意朽更有薯頭腦唯、更墓努力終。若以上樂三種獵客戶役有一屠個共驢同的功特點(diǎn)閣就是跟：愈一旦檔他們家看中抹了某令個產(chǎn)盯品會涂竭盡科全力器，不智計較彼短期她得失仁，在骨合作香意愿緞上可消以評指12國0分手！善蛾用這懇些客遞戶的痕熱忱吐，往趕往可休以創(chuàng)公造比絨正規(guī)拳代理游經(jīng)銷列商更董好的遭業(yè)績萄和廠追商合減作局婚面。變6）擊人力剝投入不較充隨足的壺廠家蛾可考馳慮誘個導(dǎo)資鋸金量討充足揮的其藥他行舒業(yè)代腐理經(jīng)餃銷商湖進(jìn)入您新行核業(yè)哈例寒如：叼某汽讓車代武理經(jīng)峰銷商街不滿榨足現(xiàn)育狀，背決心宇進(jìn)入著消費(fèi)饅品行準(zhǔn)業(yè)，狂經(jīng)業(yè)非務(wù)人塵員誘木導(dǎo)，勿代理握果汁梳產(chǎn)品跳，做更超市擾渠道壁代理普經(jīng)銷雷商，招廠家界投入于人力茂支持倘彌補(bǔ)美其對愛消費(fèi)脖品行扶業(yè)經(jīng)亡驗(yàn)短搬缺的鼓弱點(diǎn)撫。雙限方合爸作非鵝常愉隔快、衡業(yè)績撈也不士錯。匆一方種面超識市渠債道壓羨款造臣成較絡(luò)大的律資金運(yùn)占用丹讓很外多消篇費(fèi)品企行業(yè)箏代理足經(jīng)銷層商望扶而卻責(zé)步，舟但對勁汽車膏代理癢經(jīng)銷堪商而粉言簡隱直是擺小數(shù)次目。析另一她方面另恰恰弟由于駁他對趣消費(fèi)蠢品行掀業(yè)一捐無所惹知。壇又很粉想進(jìn)惠入這焰?zhèn)€行驕業(yè)，要所以鏡對廠害家的秘“策累略”魚言聽綿計從檔，完數(shù)全配在合，沒真正蝕做到干廠商葵一條扒心、布共同就拓展畏市場榴。躬大家暮電（碰電視覺、冰抓箱）疾代理蛇經(jīng)銷浸商的膝利潤害越來估越薄己，而高一些申精明吼的小衣家電狗企業(yè)滾（爐錄具、飼燃?xì)饬P具等拴）就會開始蘇利用殘小家搖電行屆業(yè)利丟潤的婚優(yōu)勢油挖大穴家電洪代理類經(jīng)銷迷商。恒同樣商道理奧，對飽大家享電代芒理經(jīng)跳銷商彎而言伴，以食往給驕廠家鴨打款想都是線幾百棚萬甚梯至上們千萬漫?，F(xiàn)宰在代銀理小善家電傷只需涉以往接投入瘦的十秤幾萬堪就可桃能有朵十幾芳、二舟十個儲點(diǎn)的笑回報保率，狡何樂午不為跪？腦7）漆代理掉經(jīng)銷湖商評壓估表池的運(yùn)張用掩到此組為止?jié)?，我援們學(xué)浮習(xí)了釋廠商夸關(guān)系肢、代摔理經(jīng)緣銷商均選擇趴的思訴路、揚(yáng)標(biāo)準(zhǔn)廁、動胸作和你7條受注意賴事項劑，但牢大多屈數(shù)業(yè)學(xué)務(wù)人飲員了隔解了蠢這些嘆內(nèi)容熟之后戒，一物下市殼場還州是不灣由自步主地脹按思藍(lán)維定能勢找泥一個后大戶參回來芬，人惱的思鴿維有腐慣性劫，“途知不蟲等于拐行”貌，要鑼給業(yè)脆務(wù)人布員進(jìn)俯一步時指導(dǎo)累，引甘導(dǎo)和快約束壽他們闖的注御意力崗，使幟他們舞不由疾自主棍地按墊照企蘭業(yè)教擋給的掙方法角去選獨(dú)擇代腹理經(jīng)相銷商罰——疲推薦干方案秒：使眼用代響理經(jīng)匹銷商奧評估喪表，取具體存步驟口如下巾：和銷售有經(jīng)理代根據(jù)團(tuán)企業(yè)員市場夸投入竄力度屈，該綁區(qū)域洽的市馳場特瞇點(diǎn)和幅將懂要推壓廣的緣產(chǎn)品銷特點(diǎn)蝦，設(shè)戰(zhàn)計代月理經(jīng)姜銷商詢評估榴表。炭在表徒格最睡左框兵寫明附“軌在該租區(qū)域英合適妥的代桶理經(jīng)帆銷商腿所應(yīng)命該具踏備的士條件洞，然參后針糟對每臘個條獸件寫避出最漸佳狀平態(tài)描廁述、身次佳糞狀態(tài)番描述胡、最供差狀摩態(tài)描典述(凳不同低狀態(tài)餅對應(yīng)兇不同因分值植)。泰銷售尊人員郵在代遲理經(jīng)庭銷商橫選擇蔥過程同中要極針對箭以上陵內(nèi)容伯對號緣入座貫、如淚實(shí)填戰(zhàn)寫聽并評討分(導(dǎo)藉此為引導(dǎo)黎約束察銷售君人員拆的注扒意力作和工巷作方嘗向，小避免叛他按推個人遍經(jīng)驗(yàn)仁慣性副做事賓)掌。轟注意蜻：演①杜此表笑不能宅由企姨業(yè)統(tǒng)頑一定猶制，判不僅感不同顛企業(yè)緞會有辭差別雙、同懂一企確業(yè)