某房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)手冊

中南房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)手冊第一章認(rèn)識銷售1*何為銷售銷售是長期間，為了互相交換利益而進(jìn)行的人際關(guān)互動。2*銷售即是專業(yè)（1）雙向的；（2）不使用強(qiáng)迫手段；（3）能建立良好的長期交換關(guān)系；（4）以說服、溝通的方式介紹產(chǎn)品利益；（5）達(dá)成專業(yè)銷售的關(guān)鍵因素在于：銷售代表必須真的相信他所賣的東西能夠讓顧客感到滿意。3*銷售所扮演的角色銷售是人于人之間溝通和傳播的互動手段，所以每個(gè)人在一刻都有可能在參與銷售。**舉例：有沒有發(fā)現(xiàn)，平時(shí)所做的很多事情，其實(shí)都是運(yùn)用溝通來達(dá)成你希望的交換結(jié)果，這是否在銷售呢？4*銷售工作的`特殊自我掌控；（2）具挑戰(zhàn)性；（3）建立人脈；（4）成就感。第二章當(dāng)一名銷售人員1*建立個(gè)人目標(biāo)睬明年你五年潔后披十年監(jiān)后貝二十芽年后健你想淚做到截什么嶼職位督你想童每年獲賺多竊少錢2*銷售代表的必備態(tài)度你認(rèn)為自己適合做銷售代表嗎？你喜歡服務(wù)人群嗎？你是個(gè)有自信的人嗎？你評估一下自己的銷售才能。敏需要遺加強(qiáng)她尚可優(yōu)優(yōu)良回極佳押愉快稀的個(gè)分性穿較一壓般人閣努力珠對批烤評的驢接受執(zhí)度領(lǐng)勇于色競爭晉注重象實(shí)際毯誠懇伴熱心川堅(jiān)忍逃積極慘適應(yīng)德性嘉可靠構(gòu)性貓自信刺心聽成功斃的決街心暖充足托的詞錄匯量名數(shù)服肝力番創(chuàng)造娃力予分析捕能力率交友壇能力汁快速棍學(xué)習(xí)殘能力壟解決泉問題銜能力糧應(yīng)變杠能力暫對面錢孔及刃小事霸的記筋憶力4*基本禮儀4．1待客技巧A.你的待客態(tài)度直接影響成交：購在對利待客圾戶、些同事騎、主防管等芳一定依要禮濫貌第借一。萄“城請政’’自、顫“班謝謝敘’’切等禮洋節(jié)貌革楚盒勺口遲獸畢瘦用女語不勉離口秘；在刪接聽信扁時(shí)，隔要報(bào)喝出樓埋盤名臨稱及資個(gè)人題名。綱紡B.抽恭賭敬有驢禮主侄動與霜客人周打招炎呼：請薦償表瞇示你樹重視撲及尊銳重他嫁們，固同時(shí)密會增鋸加客鞋人對損你的前好感魯，從禿而留宣下深汪刻熟曬問的饞印象合。伐C.擇具漿備正絡(luò)確的熊走路懼姿勢購及令供人喜最悅的貼笑容豆：劃楚浴接序待顧膊客的槍秘訣腐就是村笑容逝，不伴可暴途露內(nèi)讀心的爽不快醒或煩您躁，夏笑顏伸迎人汽。挑D.負(fù)洽嫌談結(jié)雖束后角，禮遇貌地稍將客在人送桐到售羽樓處減大門杰外，鄉(xiāng)并使逝用接“亞請你賤走好則，甲印兄再擋見相’’險(xiǎn)或寸“兔謝謝杯您光架臨，價(jià)再見點(diǎn)’’萌等禮豬貌用朽語。互E.裕交哈談要隸秘：某有類望滋住對謎方來艱說話榮；以靠柔和董的眼茫光望秋住顧申客，貸并誠堅(jiān)意地斧回答起對方教的問曉題；捐暗脊經(jīng)雄常面憑帶笑獵容；見運(yùn)用侮微笑嬸的魅迎力，棕將會衛(wèi)給你關(guān)帶來肯意想鹽不到抱的效掉果。薪接聽薦頃的基勇本要頸訣振A.困誠控懇地太回答冬：禮僅貌應(yīng)租答，鍵體現(xiàn)書誠意葉；傅B.爺小炊心地銜應(yīng)對棟：說真話時(shí)族發(fā)音膛要正致確，姥吐字俘要清串楚，威以平跡穩(wěn)的蛙聲調(diào)醒來回撞答懂北妄問姻題；刑C.糠簡券潔地植回答鴉：打嗚招呼厲要簡男短，接盡快醒進(jìn)入捏主題背，并胞簡潔呆地回崖答；蠢需要棚較華鴨朵長須時(shí)間盼翻查忘資料愚才能遠(yuǎn)回復(fù)延時(shí)，峰便請修對方楊流下哪慘，待才查明但后迅抱即回怕復(fù)，獲貌辜盡醋量不條令顧付客久嘴等。袋注意碧事項(xiàng)吼外翠敘品班A眨.勿首清楚秤地指欄引對樸方來戀公司具的路烤線不蘋一定格是最菠短的麥，但拋一定笑要容全易明捕白搭,窗隸茂客威屢滔便于妹找到倡為好碰；旦盞斯炎包帖驅(qū)灘液胃餃少熟牌攤此桶B.衣士如何寨處理糟打錯(cuò)茂的電扇話睜不要崖無禮熄地對仙待撥雷錯(cuò)電茅話的浙人，癢因?yàn)榕聼o論留來電源是誰種，都暮可能削是公禽司的析蜜替術(shù)潑拔沈糊怎杏鴿磁拴顧客傍。沾遷禾沃恭疊情論竊貼奉捧肆療哲拐托泥5*念繩接待增禮儀獄兔東售樓蔥人員個(gè)在接執(zhí)待禮并儀，歇其含謀義指落房地洽產(chǎn)公斑司的中銷售也人員娘與客最戶直鵲接洽第談交襲往時(shí)倚禮節(jié)乏，儀惑態(tài)等殃方面怎的規(guī)域范。央售樓抹人員省的接顯待工涂作禮累儀在科房地瀉產(chǎn)公簽司營振銷中貸具有刑相當(dāng)守重要飯作用早，樓暈盤價(jià)巡格昂痕貴、制內(nèi)涵賀復(fù)雜倒、涉血及面泄廣，叔售樓迎人員液只有懇經(jīng)過套與客啦人反蚊復(fù)的申接洽催才有盡可能潛成交燦。售希樓人棕員的申接待鉤禮儀同在接儀待過采程中如會贏刷得客五戶的古好感唉與信肥任。窮售樓勢人員燭的接碗待禮具儀也接具有燭明顯刮的公橋關(guān)效秀應(yīng)，姨許多尖客戶搖可能格不認(rèn)敞識公叼司的鐮總經(jīng)聞理，守便從掌售樓請人員玻的舉舞止言搬語中蚊感受偏、了吳解企妥業(yè)的活素質(zhì)燥和形錢象，羨從而躲作了前是否亦買樓侮的決控定斷布。膜墨售瓶樓人緣員接孩待禮番儀的抱衣裝若要求柔是統(tǒng)拾一穿繳公司優(yōu)配發(fā)播的制濫服，擊并配熔帶標(biāo)葉志牌付，男置職員喂系領(lǐng)仔帶，箱女職處員化識淡妝笛。草驗(yàn)與婦客戶籠接洽鍋的位罪置宜覽放置蠻賀形題桌，魄這樣量交談警時(shí)彼搭此比禍較放晌松自拍如。茂很多迎房地卡產(chǎn)公學(xué)司接溜洽位滅置要尋保持汽整齊黨、清濾潔。嘆鋸客他戶走氏進(jìn)售缸樓部焦，售數(shù)樓人徒員即廳以親若切的艷目光帽迎上裙去，容面帶痛微笑弱主動脾與客煙戶打內(nèi)招呼萬，讓韻客戶逐坐下觀來，農(nóng)隨后瓦進(jìn)行邪交談?wù)?。售感樓人靠員的撈坐姿慘要端某正。桂命售往樓人劍員在坦接待務(wù)過程繳中要煙始終湖面帶額微笑柜。狂宮笑有建失文稠雅，烘若笑灣/奸津笑有傻失禮而貌。戶唯有懲發(fā)自輩內(nèi)心鞋、自止然的觀微笑雅才表捐現(xiàn)人得際關(guān)歪系的談友善耍、誠青信、膽謙恭請、和茫藹、息融洽將。故扁售叛樓人散員一粘般先濕向客進(jìn)戶贈盞送名浴片，梳贈送是名片顯應(yīng)雙旋手遞稅上。憤如果竿客戶磨回贈熟名片時(shí)，也撈應(yīng)雙器手接堵受，墾仔細(xì)瓣看過蝴客戶鐮名片諒，小廳心地趟放入唇名片腔本里惱。切翼忌草甲草地金接過蹦客戶巖名片易隨手現(xiàn)一放霞。李串詠娘淚芽下覽充與客崗戶初渡次相傍識，爬應(yīng)立歉即考朽慮如功果稱亮呼對賣方，捕特別遷是對碎女性征客戶到。開淹口尸河戚蹤稱勢呼不貞當(dāng)甚翼至失辯禮，鎖會給無客戶漁帶來敏不愉鑼快的解影響盞。磁與客州戶交斃談時(shí)商目光掃要正京視對吐方，主神態(tài)爸要專喪注，蠢表情是要真震摯，塌語言靠和氣率真誠吐，表螺達(dá)得旅體。智對客配戶提策出的佩疑問把和問愁題，周作耐悔心而廢有效兔的解代釋。訪在任任何情影況下率，均因不允苗許與淡客戶焰爭吵牙、對眨罵。漁6*艦從產(chǎn)搶品知糖識開周始咳棚證了供解產(chǎn)山品并控不是僅為了闊表現(xiàn)承，以害下這誘些才層是需問要產(chǎn)棗品知稱識的程真正椒理由獻(xiàn)：孟闊婦**痰理由字一：脆產(chǎn)品吃知識近是建皂立熱帳忱的憂兩大距因素鼓之一價(jià)。撓灣長**傅理由臣二：喪我們?nèi)孕枰獩_產(chǎn)品路來增放加勇帖氣。插心倆**啊理由航三：策產(chǎn)品速知識風(fēng)使我叮們更珠像專您家。嗚導(dǎo)再**溝理由堵四：炕產(chǎn)品致知識欄使我海們在永與專姥家對那談的軟時(shí)候祝，能剃更有捏信心手。斃谷貨**什理由冊五：羊你需爽要產(chǎn)洞品知登識來睬有效筒處理奮反對尚意見掙。皂**榆理由膚六：癢你對急產(chǎn)品匆懂得似越多隙，就嚷越會船明白似產(chǎn)品影對使崇用者尖有什休么好憑處，傾也就查維鄭價(jià)擴(kuò)越能燃用有充效方膀式為你客戶精做說糠明。段拳附呢原牧苗愁**田理由襯七：枯產(chǎn)品謊知識屋可以猴增加算你的失競爭貝力。醬**蛋理由框八：枝產(chǎn)品植知識濃能讓沿你更碎有信蘿心。惜**愉理由腔九：煩你需烤要產(chǎn)惡品知異識去準(zhǔn)贏取浸顧客守的信型心。蓬第三母章行晶業(yè)知孫識游1*紐專業(yè)場術(shù)語栗樓花搞（即冒期樓術(shù)）；脂尚未鴿交付虛使用倡的商去品房逢；恭現(xiàn)樓貍：已討經(jīng)交滾付使里命的貓商品繭房，爬客戶滅交付陜部分適或全贈部房疑款后繩即可采入住綱；不多層面：現(xiàn)鹿泛指刪七層著（含蔬七層促）以臨下的波房屋墾，普慚通住新宅無職電梯莖；爸小高補(bǔ)層：蟲現(xiàn)泛本指八急層（行含八肥層）它以上獻(xiàn)至十淡五層棉（含菜十五陳層）抗的房焦屋，占按有撓關(guān)新述規(guī)定巴，均悉須配偏備電珠梯；虎高層犧：超黃過十孝六層沙（含糖十六位層）摔的樓煌宇，什安裝寫有電莫梯；鐵使用讀年限琴：住引宅為唇70皆年，將寫字鬼樓為安30趨年，裙商場庭為4億0年簡；竭價(jià)格慌規(guī)定策：因首朝向挎、間刃隔、傾樓層貞等原問因不館同而坦產(chǎn)生讀單位嬸的售閥價(jià)有駱?biāo)伙柾坏肿畹捅r(jià)：句指目贈前銷京售中名最低虧的單叼位；妖(極2)系最高氏價(jià)：贏指目慕前銷蔥售中旁最高罩的單淘位；職(容3)披平均魯價(jià)：濫樓盤碗中所匙有單候元價(jià)宏格總木和平柿均之綿后的衫價(jià)格輸；飄(通4)棍一口義價(jià)：如指不菊分樓識層，留不分肚方向翅，一認(rèn)次性敘付款洞的價(jià)驗(yàn)格凳實(shí)用抖率=壽實(shí)用獸面積振/建肉筑面谷積免多層握住宅鍵一般鏡為8航0%朵以上話；市高層題住宅扮一般襯為7保5%懂一上嚴(yán)；彩臨街捐獨(dú)立陵式商篇鋪一接般為蹦80咳%以命上；笨寫字春樓實(shí)誰用率笑一般堅(jiān)為6指0%統(tǒng)；功分?jǐn)傇伱娣e便：公晚共場甲所（罪如樓呢梯）但及公混共設(shè)城施（吉如供田電房茂）縣所占計(jì)有的熱面積誰，按簡一定緣比例停分配蠶給每斃戶的輛面積盤；它實(shí)用希面積庸：每產(chǎn)單位鈴實(shí)際萍使用和的面墾積；遍建筑運(yùn)面積惹=實(shí)診用面宗積+病分?jǐn)偧泵娣e游；殃銷售凝面積截=建啊筑面豐積裂（5靈）建汪筑面兄積：姥房間美內(nèi)空兔面積垮與公奮共建爽筑分宿攤面蠶積共憑同墻騰分?jǐn)偮访娌环e，密陽臺分面積既（不集封閉韻折半陷，封緩閉全獻(xiàn)計(jì)劃才生育劍之和紡。沙《預(yù)溝售商使品房勸許可茂證》淡：指勒通過榆市國麗土房惹管局卡審核讀批準(zhǔn)末，允感許開乞發(fā)商獨(dú)出謹(jǐn)售希商品飲房的滑證明簽，有詢具體服稠編號殘；丘懶如掀：中智南花乳園預(yù)稠售證費(fèi)號：換南房遭第0飄19廚90東39恨00蠶1號柱《房淺地產(chǎn)喚預(yù)售席契約徒》；歸已取討得《哥預(yù)售游商品漢房許眠可證紀(jì)》的盲發(fā)展怪商，燥在銷禽售商叫品房北后與距客戶辨簽訂劇的正球式合敏同書概，送墾房管醒局辦盼理《閑房地洲產(chǎn)預(yù)伯售契放約》拘交易蘇簽證抽，凡型未經(jīng)量審核咳、登哨記的蟻商品辮房預(yù)莊售行朝為無傘效。煮通常摧全過革程在輔壹個(gè)洋月內(nèi)處可以伐完成緊。經(jīng)毫簽證難后的塞《嗓契約塑》好完全生受法否律保蘭護(hù)，扒收樓悶后一牧年左口右轉(zhuǎn)跪換為獨(dú)《房浮地產(chǎn)包證》橫。虜2*陶有關(guān)綁稅費(fèi)脫不同刊樓盤筋的稅射費(fèi)均構(gòu)有所茄不同伯境主要軟為：變契稅沖，交聰易管承理費(fèi)評，印盒花稅木，他弊項(xiàng)權(quán)元利登鋪記費(fèi)家等等哀，具卷體可序參考陽《中議南花牲園購斗房須分知》滔。多婦梁添果努奴3*投銀行紡按揭獸惠一般穗指以征商品談房抵疼押的陷形式境的銀氣行月翁清貸烘款，病并在春規(guī)定曉年限翠內(nèi)從動月供坊喊形式靜向銀蟻行償奔還貸風(fēng)款之除購房阻方式剝?？辖^辦理鑒銀行刃按揭哈一般右在申雞請人搭簽定規(guī)《房牢地產(chǎn)域預(yù)售洋契約類》之滑后，睜向銀腳行提悄供相冒關(guān)的棍資料圈并根攏據(jù)自敞身要亞求填致寫《希銀行豎按揭葉申請園表》朵，而售最終吩批出屑的按胳揭成要數(shù)和提年限悔以銀算行最腰終審壤批為龜準(zhǔn)。僚4*股應(yīng)掌綢握的慰樓盤響基本肯知識晴位置柄；侍價(jià)格紅、均湖價(jià)；迅付款吧方式石；鈔交樓車時(shí)間背；腐平題面圖奸，面材積規(guī)音格；艷鴿小區(qū)串規(guī)劃蹈，規(guī)山模：熄指小法區(qū)占炎地面蝴積，臂總建叢筑面辣積；璃稅費(fèi)肚：具猛體金嘆額，井應(yīng)交獸付的灣時(shí)間赴；詞升值考，保片值，鉆回報(bào)自率的擁計(jì)算工；劇惠競爭稿對手核的資畝料；丹閥按揭參銀行援及最跨高成誦數(shù)和誠首期鐵；攻樓盤猾優(yōu)勢攤；寄接樓盤斬弱點(diǎn)執(zhí)。泉第四貫章牽拜溝訪客皺戶膊1*乘尋找饅目標(biāo)介客戶膜群訓(xùn)(1忘)榨購買受者磚(2支)建影響悅力汽(3扎)踏評估六者形2*漲了解串客戶碑背景添為了灶解與類客戶寺建立糟更進(jìn)諸一步乖的關(guān)具系，何了解化客戶寫背景冰非常文重要拋。炎了解收對方嫩最直堅(jiān)接的貿(mào)途徑脅，就趣是和熄客戶貼做朋統(tǒng)友。赤3*肅設(shè)想壟顧客象對咨豬詢會初產(chǎn)生寬的疑安問良產(chǎn)品葛部分覆服務(wù)累部分很談判謀部分絕4*擴(kuò)尋找催話題談以天括氣為摔話題慶以興儉趣為遲話題非以新恒聞事飼件為綱話題模擱（擺4）狀以家毅庭、早家人蓬為話愿題情慎（撈5）拔以唐衣食艙住行躺為話命題蕉佛（丑6）駛以湊工作鹽、職少業(yè)為翼話題萌5半*須逆避免侮的話招題糕競爭列對手駛或公幸司的皺壞話昌皇耀（2字）柜別人霜的秘咱密獻(xiàn)（3歌）切鎖忌說番謊飲（4江）顧惕客的劑弱點(diǎn)立場刪（漆5）任驕傲劍自大逗的話葛6*離自信迅的表較現(xiàn)沉自信邀就是源不卑報(bào)不亢談的態(tài)招度！野（1降）真版正的火自信丸應(yīng)該頭是具除有巧裙妙應(yīng)驚對的紹能力蚊。做諸到不圣卑不誤亢也撲是一拍門藝巷術(shù)。剩（2涂）面培對客封戶表騎現(xiàn)出效專業(yè)歸的自乳信，急是為患[不初卑]慢。肥（3陷）尊帝重客衰戶，騙不讓中客戶黑感覺釋到駁煩斥，闖是為錢[不幟亢]紛。納7*平機(jī)智訂應(yīng)變愚模（土1）舊「轟應(yīng)變璃能力員」鳥是指禿面對肚各種苦不同下的環(huán)擇境，揚(yáng)認(rèn)及水對方摟不同阻的個(gè)搖性與忽心情捕，能桿隨時(shí)幟做弊撒立即雖的修垮正，徒而將撤一切雕不利預(yù)降到棚最低妹。所吳以，撲一個(gè)期好的希銷售啊人員弟應(yīng)該僻擁有濫上乘爐樣的應(yīng)問變能怎力。筆應(yīng)斑變能彩力的竊培養(yǎng)蝴，就未從日鉆常生給活做逮起。餅多匆多練還習(xí)逆望向思煙考，桿多和糞不同糖領(lǐng)域必的人胞士溝渡通，昆多去儲觀察載周圍嶺的細(xì)轎節(jié)。卷8*斥善用甜創(chuàng)意戚加深嗓客戶詳印象與投其翠所好星運(yùn)用看聯(lián)想棵將心山比心勞9*歐提醒雅客戶也善用志名片掏雜（2匆）親還筆信券函怕淹（玻3）盛摩注鏟（4詠）贈縱品不10諸*拜津訪記屋錄及獨(dú)進(jìn)度擁檢視紡燦匠(繳1)筒隨手再做的羨記錄木通常沉是簡愿短而晃雜亂漿的，抹若沒鴿有定痛期的錯(cuò)整理抬，常泰常會建看不農(nóng)懂自聞己當(dāng)?shù)r(shí)所香寫了鞭些什瘦么。替所以捎，你研最好顆為每預(yù)一位核客戶槐準(zhǔn)備必一本夸固定襖的卡赤片，字每天駁安門悶在整珠理銳完旱拜訪角記錄教之后查，順希便把抽它抄插到卡妙片上塌。褲敲衰（2爽）每狂次去照拜訪繼客戶格前，租記得灣把上磨次的準(zhǔn)拜訪岡記錄饞拿出東來看繭看，尖否則居空有勸完善曠的記遞錄鼠而不冤翻閱望，就剪得于炸白費(fèi)娃功夫庸。論第五牽章茄自姻我成奸長水1*告開發(fā)敘新客觸戶量直接罩銷售偉法（暴2）樸逐戶洋訪問高法（強(qiáng)3）把連鎖挺訪問挎法（兇4）腰韻推銷其法（親5）捏回函宮法半2*仍善加私利用驗(yàn)人際認(rèn)關(guān)系轉(zhuǎn)根據(jù)獨(dú)估計(jì)逗，一噸個(gè)人嚷平均爛對其漫周邊斃的2投0至瓣30吉位親研友具疲有較兼大的非影響伴力，確同時(shí)憤，大濤約5萄0%逼的行孤銷都緞是以谷情面寧為基桌礎(chǔ)。遍所以說，只止要你渾多掌末握了飲一個(gè)扇顧客適，實(shí)咬際上拔，你婦等于括是多弟擁有棍了與戰(zhàn)另外促20敬至3挽0位甚新客冊戶接紙觸的納機(jī)會征。而降且，宰更令弄人興叨奮的泥是，利不知曾你有善沒有確想過黃，其閑實(shí)這環(huán)些透淚過介用紹得蠢來的捎新朋趕友，絨或許橫才是踏你最象有力黃的市草場來爪源喔竟！歉(2流)揮百另外聯(lián)，透崇過親尚友的脖介紹充去拜覆訪你梨的新鴉客源尊，一飾般可場以采尖取以稍下幾混種途綢徑：游介紹遵信元業(yè)杰理鵲曬b紡.缺型請介抹紹人甘先用舌買通知填對方瘋c.督邀介容紹人械一同寒前去播拜訪覽3*鍛建立次自信辭(碑1)谷專業(yè)演知識酒(礎(chǔ)2)屋透過府服裝份儀容短(布3)浪自信室有時(shí)墻要依獄靠掩突飾鬼(存4)孕不受遷客戶坑情緒暴影響良4*善面對職客戶系的拒脅絕癢（1鼻）建浸立被挪拒絕打的心蹦理準(zhǔn)密備。辱（2蜂）多毒花一柜點(diǎn)心鵝思去扎了解君顧客暮拒絕塌購買俯的理關(guān)由，法然后加對癥珠下藥量，著太樣才余不致勿于莫蔑名其按妙地娃失去巷一個(gè)喝客戶壩。昂（3角）觀城察客鋒戶言激行是搬否一叢致，核探究黨其真噴正拒蘭絕的范原因?qū)?。?*摟克服券恐懼蓄嗽葛郊幼造成貍恐懼歲的原歲因：軌百記刷逝崖克烈服恐冒懼的碎方法打：慮個(gè)性再使然唱輔政誰針等A：孕灌注易熱情春「樹我容」翻總是靜被拒候絕置燦僵點(diǎn)漸B：棉顧客姜拒絕饒的是段「頃產(chǎn)品淹」稅推銷限場合悟爪順叔容泥C：概向自扭己坦騾白準(zhǔn)求好部心切棕圖然挑干觸D：瓦結(jié)伴防同行夏害怕街與上馳司溝商通糕座筒貌侄E：隔心理艙咨詢返F：貼尋找彈上司萬的親進(jìn)和力絮咱矩的坦遺牌路愛由色蛾飾膀肝豪昂碎覽籍6嚼*減申壓秘池笈鉗嘗試茶一下努戶外哀活動銀；犬找人臂談?wù)効?；硬從事灶自己疼喜歡亦的休餅閑活夸動；撓忘掉卸一切蛋，歸舟零出羞發(fā)。執(zhí)7*絡(luò)銷售蘭技術(shù)呆的更稠新與悄增進(jìn)幟(1每)濱閱讀療；（崇2）惕經(jīng)驗(yàn)怪分享仿；（罵3）悶觀察杏；（瞇4）欺反省訊；（型5）馳腦力狐激蕩梨與創(chuàng)論意。雜第六丘章賣技拾巧提嚼示僵1*脾“勿AI傻DA繪”逢法則鳳瘦（單1）法At救te舒nt眠io食n-學(xué)--其--混--憐引起點(diǎn)注意均般緩(2驗(yàn))耗I率nt蹈er激es往t-豬--旋--碼--下--伙產(chǎn)升待興趣結(jié)甲理(3約)柜D叼es衫ir撲e-答--岔--錫--領(lǐng)--坑-路激發(fā)捐欲望產(chǎn)通咱(4糕)挑A抽ct帆io抓n-脆--乞--橋--完--狹-較促進(jìn)蝶行動難2*關(guān)快、御準(zhǔn)、吵狠、所貼、錫誠、珠信、浙專爽快-美--卷--估--格--匆行動著快、棋成交六快片準(zhǔn)-壘--殺--懂--辜--妹判斷滾準(zhǔn)沈狠-幫--泄--可--悅--縮站得撫硬靈貼-拘--喜--紹--辰--忽貼身直跟進(jìn)胖誠-相--酷--摟--著--焰誠懇旦信-漁--量--梁--鎮(zhèn)--僅信任摧和信意心傷專-阿--爺--富--巾--哈專業(yè)技及獨(dú)新到的斗見解國3*種身體債語言肝的啟加示育她(1狼)脾迷人轉(zhuǎn)的眼眼睛總機(jī)咬A．綢眼睛櫻直視五--貸--床--遠(yuǎn)表示萌專注造和坦拘白；襲直視溪時(shí)間即過長蟲則帶欠有攻崖?lián)舻牡ひ馕渡剑荒樉驇⒐判Φ貖^顧圣奪梅巡惱凝視弓，表富示欣烘賞或家附和挨。拆進(jìn)業(yè)B．判目光穩(wěn)閃爍悅不定殖--威-表炒示心督不在梢焉；踩左顧煮右盼傷則表鼠現(xiàn)不釣感興勺趣；賊日督C．卷目光妻向上司--室--龜--做-表雷示傲睡慢；交概特D．截目光奸向下態(tài)--子--形--耕-表馳示屈斥服；龍跪郵E．伴目光版斜視籍--歪--猛--蔽-表贏示逃鑒避、臺不敢揚(yáng)面對估或心硬術(shù)不鎖正。溜婚（2舉）靈禿巧的戰(zhàn)雙手宗廣膊A書．?dāng)偩臻_雙查手掌緊心向似上叼--荷-部--晉--慈--陽--葛-表丘示坦蜻白；品聾矮B況．掌穴心向古下-浪--猛--龜--劃--黎--尾--港--用--早--陸--影--怖-表昨示安警撫；敗掉騾C倘．說撕話時(shí)歐手指末指點(diǎn)你點(diǎn)-文--勸--撐--米--起--蔑-表刻示很識自我拳，帶莖有濃歐厚的憂攻擊均意味魄；繡運(yùn)農(nóng)D聯(lián)．雙獵手抱榜在胸梢前-嫂--涌--健--撲--汗--揉--鋼--澆--克-表齊示抗怪拒，虎與對總方保脈持一具定距納離，俊或自候我安桌慰；第上喬E統(tǒng)．拍鑒手/逼拍身宋體/扎拍衣裕服-諒--臭--統(tǒng)--景--禍-表皂示無范興趣嬸，感萬覺乏飼味；紛謠碎F揮．坐螺著說樂話時(shí)稼雙手抵放在庫桌上蜂--鋼-表泰示坦炸白；共殿加G堵．雙昨手放喜在桌損下-賢--脾--予--釣--慮--聲--獎--網(wǎng)--賺-表痕示給映人以蔽深不號可測套的感聞覺，圣讓人難疑慮務(wù)；時(shí)儀布H燕．手輪托下展巴或秘額頭鍛--灑--猾--禍--孕--剩--悅--際-表億示疲品乏。彩斗（3巖）泄杯密者唐一雙最腳蜘箏敵A右．雙遼腿不廟斷換違姿勢統(tǒng)--話--灣--龍--災(zāi)--用--偽表示中不耐較煩；閑陜斑B起．兩盼腿不籌停地極搖晃繼或抖俗動-斧--星--周-表慣示自弱我安萍慰，蘿故作劑鎮(zhèn)靜短。梳驚（4研）姿豐勢的粉對立徐與統(tǒng)躍一裂培貍A疼．姿儀勢一洗致-蚊--店--敞--銅--基--羞--裙--方--岸--展--漂--曾-表齡示相降互間螞親密于無間藍(lán)，兩醋者間歪距離勻縮短敘；勞末斥B逢．姿資勢不義一致鋤--奸--儉--閥--施--鼻--雪--舟--耀--慢--端-表硬示立畝場不軍一致慎。昆冤（5驅(qū)）請蹤注意磨我的賴信號佩A．刑欣賞雅：臉傭帶微得笑，礦眼睛爽較長岸時(shí)間胸地注慮視你詳?shù)哪橕}部，躬時(shí)不沈時(shí)地叔輕點(diǎn)戲頭，漢盡管粗他環(huán)迅濱株返抱著雖雙臂拐，但壞這不氣要緊繞，畢健竟初恢次見口面。巷如果疫由注量視變異成凝良視，守而且行時(shí)間敏較長尖，毀眼睛販也開餡始變才得濕僅潤，烈那說束明他換的興撫趣已旬經(jīng)集拖中到禽你個(gè)靠人身薪上了叢。丈愧艘B租．同卷意：菌點(diǎn)頭厘表示吊同意竟是最統(tǒng)明顯刪的動元作，渾但有濤些自陡尊心棋比較傲強(qiáng)的勉人也茶會用靈眨一延下平索委這然燒或者抽目光酒輕微兩下垂址來表解示基少本同吊意，說還有另些人癥會用遺手指誕或者沒腳尖蘇輕點(diǎn)添來代喚替點(diǎn)屈頭的腰動作鳴，那炸也是蔬表示規(guī)同意赤，只蜻是同冰意的的程度摸略微冬輕些塊而已捉。隸贊登C獻(xiàn)．不納感興削趣：毒你說蹈話時(shí)說聽者媽哼哼俯哈哈仿隨便雷應(yīng)付猛，或映者眼慮睛，壘頭部苦轉(zhuǎn)來毀轉(zhuǎn)去幸，或老者什雙手搜不停志地玩霧弄著譜一些競小東暴西，惰這都鄭表示廢對你饑所說下的話旱題不這感興垃趣。吸常的怎兇D曾.炕厭倦星：如礙果不紅感興創(chuàng)趣的筒表示緞不能損使你魚知難炸而退溉，那疫人家葉只好常表現(xiàn)局得更躁露骨泰些，接最常箭見的哪表現(xiàn)傍方式橡是打難哈欠骨或者知用手升按摩襖額頭勢或脖肌子，增而做墓深呼盤吸，粥凝視觀遠(yuǎn)方淹和不右斷看投手表紹等則翁是客峰氣的項(xiàng)表現(xiàn)漲方式腎。歲剩悶E倚．不最耐煩憑：搓山搓手留板，肌抖抖亮腳板瑞，用填手輕陣彈衣螞服或富者輕例拍身既體某編個(gè)部費(fèi)位，吐都是分想罷要離您開的蛇預(yù)備羅動作匙，此競時(shí)此林刻言芳者如朵再不廉識趣鹿，那辮就難協(xié)免要盜自取將其辱愉。禿通牽F睬．厭共惡；詞不耐符煩的你情緒碑加重敏之后況就是燈厭惡順或惱衡怒，闊最常效見的絨厭惡獲表現(xiàn)禁是愁振眉深防鎖，漁誰占宋季附用手蛙揉著捉喉頭誰或肚爽子，鬼意思夕是說麻我忍燥不住鄰要吐職了。撿此時(shí)嫂如果南言者碧還不孟打斷混話題纏，谷招那聽斃者緊三接著的就要稠發(fā)作奪起來辣。師桐繪G揉．優(yōu)鉆越信露號：堅(jiān)頭向軍后微內(nèi)揚(yáng)，卻雙眼梅微閉熱，眉紋首略鴉略上更挑，謀這些請都是毫向人錦表示蒜自己缺的至優(yōu)越怕感，潑銷售鋒人員摸這樣垮對客栗戶四患決不鬼應(yīng)該斤的，綁客戶纖這樣邀對你駝時(shí)則皂大可痰不必匠介懷集。歲你必踢須做醬到而覆又最您難做蒼到的司一點(diǎn)悲是：勉克服著你自組己的擊弱點(diǎn)嶄。想4*剩成交鴉法則焦榆（爹1）襪認(rèn)為熟成交尤是理邪所當(dāng)削然的兄事。殲地（箭2）丟不斷僅試探帶成交輝的可煤能性蠢，并糞隨時(shí)緣注毅瓦意對曠方是垮否發(fā)轉(zhuǎn)出購?fù)ベI信殘?zhí)?。型父（?）姨要把肅購買陸的利聞弊比達(dá)較給線顧戶船看，簽然后鄰再要喉求對橋方購礎(chǔ)買。澤女（載4）剛舉一耳個(gè)次幣要理囑由或星造反硬性的繩決定刪來要僅求完鑒成買匪賣。鍵果（摸5）釋除非飲對方駕連續(xù)豬幾次得說陸“歌不量”荷，或退真的予把你仍趕出龍去，腳否則塞不要沖輕易規(guī)放棄仆。園瞧（罵6）鴿在你治回答先過一痕連串尖的反嬸對意般見之臺后，帶要立羅刻要著求對民方購雜買。嚴(yán)寄（峽7）謠不要虹讓對磚方清拆醒，逃也不店要放燕對方甚離開遞。容第七第章?lián)皲N緣售程秧序鐘1*馳一手霧成交炸程序旨訊A．隨如客辜戶決秤定成盡交某悼個(gè)單珍位，法銷售牢人員團(tuán)應(yīng)先底到銷幟控經(jīng)膛理處庭落實(shí)技該單烘位能編否成貨交，靠如鑼能成侄交則艙領(lǐng)取關(guān)一份添《收堅(jiān)取訂恥金通很知》涼，填粥妥后泄交給改銷控房經(jīng)理蝶簽名飲確認(rèn)宣。箱翁受B．禍在客級戶交城訂金邊時(shí)，竹必須豐要客顧戶本綱人交天付，飲銷售怠人員叉須在朱旁陪堂同；渡一般暴情況卻下，始嚴(yán)貼禁代狠客落障定，枕以免滋引致筍不必模要的約誤會衡和麻亡煩。距喚糠C．公客戶毒在交永齊定清金后嗚，銷褲售人滔員應(yīng)送到銷另控經(jīng)激理處售領(lǐng)取毅《認(rèn)禍購書唱》，工與客差戶填矮妥其閣中內(nèi)株容，貍并詳色細(xì)寫喘明付欠款方蹤式，話付款槐時(shí)間嘆和金咱額等志；如套客戶仇交的乏是臨晌時(shí)定巷金，正應(yīng)在做規(guī)定墻期限魂內(nèi)，孔敦促交客戶憑交齊比定金腐后，肌再與澡起其碌簽訂婦《認(rèn)將購書限》。辦幸D．餓簽定梅后的暢《認(rèn)笨購書腫》，遵應(yīng)馬濟(jì)上交頓回銷淋控經(jīng)搖理確壓認(rèn)無扣誤并云簽名甚后，板將其駕中一慧份交率給內(nèi)客戶事。煉辛E．金項(xiàng)目額經(jīng)理評應(yīng)將蘿每天假的成盤交情揉況填移入《男成交乓報(bào)告談》，霉并在蒙當(dāng)天梯與成跡交人衫員確冷認(rèn)無尺誤棚后共隙同簽閉名之跳后，區(qū)交回州公司密；有租問題絮的單難位須租在旁縣注明晉，另救行處食理。復(fù)丑F．腥項(xiàng)目幻經(jīng)理腰于每地周五滾前，慈將已壤簽定屈的《犬認(rèn)購院書》防復(fù)印胳一份圣交回狀公司北存檔悟整理暈，以寺便和尚發(fā)展償商核移對成剝交單欣位，胞及協(xié)壯助追裁交首斜期和州安排幟簽約仆。淹2*擔(dān)售后滔跟進(jìn)齡饞A．宅公司漏會在門每周默一將田已簽慘訂《鼓認(rèn)購女書》秘的客刊戶清考單傳浴真給呢項(xiàng)目總經(jīng)理趙，并蠢由項(xiàng)撿目經(jīng)虜理負(fù)疤責(zé)安漁排銷械售人令員跟營進(jìn)。纖鄙B．挪銷售蠻人員才應(yīng)及郵時(shí)提洋醒和鴉通知燃客戶歷準(zhǔn)時(shí)邀交首粥期款記，并季協(xié)助桂安排澡客戶德到律蒜師事喘務(wù)所茫簽扭定《漲房地落產(chǎn)預(yù)青售契倚約》烏。福第八謀章獵團(tuán)隊(duì)賣合作焦與成淹長戰(zhàn)1*盟結(jié)伴碗銷售伯發(fā)揮廊創(chuàng)意纏彌補(bǔ)阻資訊棕之不孝足身察言攝觀色逢經(jīng)驗(yàn)鳥分享槳（1雖）兩荒人結(jié)障伴銷碑售，雅籍以倉發(fā)揮息創(chuàng)意快空間假，將蝶使整鞠個(gè)訪魔談過兩程變站得生哪動有經(jīng)趣。傲（2臉）平著時(shí)同店事間爹多做仰一些異經(jīng)驗(yàn)毯交流第，可遼以發(fā)資現(xiàn)自段己的移缺失北，做運(yùn)自我芝調(diào)整柱。島（3魯）結(jié)直伴去紡之前變，彼熊此先該做好吹一些恐規(guī)劃羊，像晶是主混要由奔一人真負(fù)責(zé)立開口您說話封。微2*灰適時(shí)飼匯報(bào)穗顧客偷的反怒應(yīng)爭產(chǎn)品辛的銷擴(kuò)售表干現(xiàn)紗競爭芳對手案銷售綁的訊騎息發(fā)（4文）遭欣遇無減法解背決的丹棘手玉問題墳3*圍業(yè)績死比較醬及經(jīng)性驗(yàn)分爸享中（1載）不幻要一查味將主同事湊視為悠你業(yè)作績的愧競爭恩對手虧，就腎算是杰，也槐必定順是良擁性競合爭。昨（2窯）業(yè)庫績比抖較的擠正面鴨意義謝在于礦學(xué)習(xí)罩，從出挫折開中學(xué)聚習(xí)成艦長?；ǎ?縱）只墳有自滿己，絹才是囑每個(gè)瞎人最朝大的清挑戰(zhàn)真目標(biāo)容。往（4等）敞鳳開心轎扉，凍主動三于同慚事分暫享你把的經(jīng)懸驗(yàn)。糟（5達(dá)）常監(jiān)與同帖事聯(lián)編絡(luò)互銜動，協(xié)可以腿預(yù)防住無謂涂的資辨源浪沒費(fèi)，訊并共扭同解志決困含難。鬼相關(guān)拖鏈接法《廣暑東省喚商品炎房預(yù)奪售管腿理?xiàng)l頭例》纏第二段條：盾本條銜例所容稱預(yù)結(jié)售商限品房留，是匙指依始法成倡立的概房地助產(chǎn)開需發(fā)經(jīng)撞營企他業(yè)依踢法將久其開積發(fā)的諷商禁品房搖在竣律工驗(yàn)次收前擇出售席，由專預(yù)購雕人按祥合同懇約定瘡支付典購房變款，句預(yù)售賽人按花合同爹約定企交曉付商叢品房險(xiǎn)的行潤為。找配咽呼賞本條既例所快稱預(yù)屈售人軋，是俗指預(yù)雷售商揚(yáng)品房滑的房燭地產(chǎn)省開發(fā)葛經(jīng)營紅企業(yè)返。頓撐乞能本條賊例所醒稱預(yù)砌購人孩，是日指購糊買預(yù)代預(yù)售率的商炸品房搏的單鄉(xiāng)位和療個(gè)人洽。石第六且條：撲預(yù)售慨商品先房時(shí)夾，應(yīng)導(dǎo)當(dāng)取殖得商淋品房勾預(yù)售番許可每證。努并具恨備下灣列條辮件：捐預(yù)售蜓人已捷取得舍房地升產(chǎn)開娛發(fā)資治質(zhì)證躲書、赤營業(yè)潛執(zhí)照勉；穿按照粘土地司管理糊部門棟有關(guān)狀規(guī)定辟交付欠土地拳使用侍權(quán)出收讓金哭，已冶取得梁土地臨使用迷權(quán)證爐書；押持有攻建設(shè)兼工程串規(guī)劃棟許可艦證和優(yōu)建設(shè)晶工程環(huán)施工問許可丑證，悲并已啄辦理樂建設(shè)濾工程貧質(zhì)量罰和安迅全監(jiān)篩督手橡續(xù)；菌已確喚定施元工進(jìn)駐度和梢竣工涼交付費(fèi)使用搞時(shí)間揮；雄七層院以下位（含印本數(shù)甩）的該商品痰房項(xiàng)拐目，形已完懲成結(jié)辛構(gòu)工腥程并編封頂心；七尸層以語上（看不含什本數(shù)版）的拿商品馬房預(yù)失售項(xiàng)圓目，碗已完始成三段分之辣二的忌結(jié)構(gòu)弊工程頸；魂已在彈項(xiàng)目獵所在尿地商彼業(yè)銀罩行開列設(shè)商比品房已預(yù)售秒款專跪用賬櫻戶；晃預(yù)售孩商品齡房項(xiàng)頂目及在土地桐使用癥權(quán)未途設(shè)定小他項(xiàng)圖權(quán)（淚即未趟抵押翅給銀頌行）傷；詞法律勾、法唉規(guī)規(guī)茄定的鬧其它饒條件泡。析第十極條：圖預(yù)售震人不萌得擅萌自變棒更已沿預(yù)售貍的商涼品房期項(xiàng)目者的設(shè)湊計(jì)；孟對預(yù)麥?zhǔn)鄣氖苌唐穯岱宽?xiàng)痛目的象結(jié)構(gòu)魄形俊式、國戶型溫、使幕用功做能、陶使用黑面積敞和合汗同約饞定的圖其他頌事項(xiàng)嘴的設(shè)吳計(jì)進(jìn)侄行變援更時(shí)茅，應(yīng)論當(dāng)貫征得涌相關(guān)番的預(yù)阻購人泊同意砌；預(yù)在購人羊不同爺意變供更，琴經(jīng)雙遞方協(xié)程商達(dá)請不成齡補(bǔ)償磨協(xié)議置的，唱可上以索盛取已蟲交付場的商轉(zhuǎn)品房喚預(yù)售銀款本長息，穴并可縫以依須照合濱同約喊定追薪償已少付預(yù)稻售款選百分曬之嫁十以采上百巧分之割二十結(jié)以下槐的違跑約金網(wǎng)。底第十漠七條礙：削預(yù)售洲商品螞房時(shí)吐，預(yù)創(chuàng)售人渠應(yīng)當(dāng)牧以書肉面形籮式向秀預(yù)購豬人明據(jù)示下啞列事阿項(xiàng)：菊（分一）潮預(yù)售養(yǎng)人的任名稱既、注絹冊地頁址、淚聯(lián)系柳扎和法罩定代悼表人扔；膊痰喂（勾二）胳商品刪房預(yù)牽售許倆可證匪或者薯其經(jīng)面發(fā)證鞠機(jī)關(guān)譯確認(rèn)吳的復(fù)丈印件座；馳保功（獵三）愛項(xiàng)目競開發(fā)娃進(jìn)度探和竣六工交蛙付使敘用時(shí)扣間；軟凈盡放冊輛登稱主溉亭（多四）蒸項(xiàng)目什及其嬌配套魂設(shè)施訴的平或面示乳意圖屯；上（五抹）商歌品房劇的結(jié)誘構(gòu)類激型、得戶型先、裝偏修標(biāo)炕準(zhǔn)；飲公共杜和公版用建影筑面用積的捎分?jǐn)偵w辦法逢；敲帥搏（源六）腎預(yù)售鞏商品爺房的筆價(jià)格銅和付非款辦喇法；飯們抬屯嗓業(yè)拴慰端比友落（虛七）饒商品榮房預(yù)靠售款探的專暫用賬損戶；魚虎共股調(diào)寶撇史續(xù)催鉗恭夕（侵八）搖物業(yè)束管理蒜事項(xiàng)豆；釀偽炮罰蜘礙鄉(xiāng)鴨種琴懶皮及葬迅盒（攝九）涉法律獅、法撤規(guī)規(guī)泰定的橫其它仍事項(xiàng)鉗。秩第二兄十二勁條：廳預(yù)售評商品斧房時(shí)忍，預(yù)刊售人須與預(yù)巾購人廳應(yīng)當(dāng)售簽訂未書面膠的商刃品房讓預(yù)購協(xié)銷合治同，境在該詞合氧同簽汽訂三株十日叛內(nèi)持愁該合糊同到瘋項(xiàng)目趴所在因地房愁地產(chǎn)王交易妙登記禮手續(xù)際；房持地產(chǎn)移交易階登記令機(jī)斗構(gòu)應(yīng)子當(dāng)自像受理柜之日原起二械十日舒內(nèi)予醬以登內(nèi)記。猛第二崇十三耀條：縮預(yù)購耀人與湯預(yù)售汪人簽鏈訂書撿面的肆商品報(bào)房預(yù)陵購銷侮合同搶前，勤經(jīng)雙弱方協(xié)列商同眾意，央預(yù)售爬人門可以床向預(yù)腫購人勵收取銳一定梯數(shù)額們的商僵品房剖預(yù)購汁訂金唇；預(yù)彩售人妙收取司訂金社前，川應(yīng)當(dāng)去向預(yù)接購開人提磁供商屢品房錢購銷槍合同掙草案念。逆收取率商品信房預(yù)狼購訂造金時(shí)舊，預(yù)豈售人夜與預(yù)退購人攝應(yīng)當(dāng)渡訂立牽書面烈協(xié)議巴，約隊(duì)定所團(tuán)收訂鏈金肥的具攻體數(shù)玉額和消退還床與不笛退還槍的具婦體辦煎法。溉撈弟浩預(yù)售繪人與晌預(yù)購夜人簽早定書虎面的街商品擾房預(yù)哀購銷紫合同歸后，碗預(yù)售民人向士預(yù)購暑人收鄉(xiāng)取的藍(lán)商蕩品房淡預(yù)購交訂金矛應(yīng)當(dāng)說轉(zhuǎn)作娛預(yù)購旱人支榆付的襲商品慎房預(yù)絹售款滋。丘第二汽十四趴條：獨(dú)商品念房預(yù)群購銷蜜合同職應(yīng)當(dāng)紐載明肺和約傲定下懼列事籃項(xiàng)：纖必畏（璃一）乘預(yù)售道人、新預(yù)購皮人和效雙方背的委嬌托代眉理人蒜姓名徐（名夕稱）撐、地隸址、斑郵政俗編碼卡和合昌法僑證件黃號碼盲；級劫眼（漁二）位預(yù)售測人用鹿地依上據(jù)和淚預(yù)售旨的商算品房隸的座職落位沿置；業(yè)朋撞（肌三）惡預(yù)購蠟的商劉品房通的實(shí)瓶得面筍積、腸分?jǐn)倧亟ㄖ迕娣e有及其騎所含總項(xiàng)目許、樓率號、車樓層憐、房賠號和棕層高恐；段鍋從（攏四）靜預(yù)購怕的商綢品房鵝的價(jià)沒格和抱代收躲稅費(fèi)上的項(xiàng)惱目和員標(biāo)準(zhǔn)惰；鞏（五釋）交兄付使蒜用時(shí)仙的實(shí)周際面達(dá)積與嫁預(yù)售茫時(shí)約懷定面管積差罩異的么處理稈辦法墊；呢肆患（擁六）哄付款纖時(shí)間際和方麻式及怎預(yù)購血人逾膛期付躍款的宅違約秀責(zé)任憶；殃踐筍（單七）棗預(yù)售膚的商硬品房樹竣工功交付伏使用擾的時(shí)貴間及掉逾期碌的違眠約責(zé)靈任；計(jì)清摩（榮八）難裝修累項(xiàng)目準(zhǔn)、標(biāo)瞞準(zhǔn)和茂設(shè)備窗品牌槍、型芝號、消材料典規(guī)格效及違螺約責(zé)紅任；岔商很（矛九）丘基礎(chǔ)禽設(shè)施莫、公愿共配猜套建守筑的數(shù)建設(shè)撇標(biāo)準(zhǔn)奮和運(yùn)券行要糟求及矩違約們責(zé)任期；虎支你（創(chuàng)十）蛇物業(yè)香管理本事項(xiàng)杯；胃勁叛（爹十一汪）雙部方認(rèn)艇為需口要約狐定的甚其它換事項(xiàng)聞。礎(chǔ)威預(yù)渾售人熔、預(yù)冬購人銜和雙踐方的挖委托枝代理釋人的欠姓名僵（名芳稱）愿、地正址、絕郵政屑編碼腦、聯(lián)關(guān)系滴級變更瘋時(shí)，感應(yīng)當(dāng)膽自變低更之誠日起盲七日厚內(nèi)書研面通夠知相剖關(guān)各喘方。劈第二垃十五揀條：能商品扇房預(yù)弓購銷變合同街應(yīng)當(dāng)寇附有饒預(yù)購且商品峰房項(xiàng)驕目及船樓層燕的平字面圖番，并荒在平呆面圖戶上燙標(biāo)明謠預(yù)購斑人所謙購商援品房圍的樓巨號、刺樓層菠和房鴉號的作位置陽。項(xiàng)送預(yù)樂售的莫商品己房價(jià)撞格和暖代收笨稅費(fèi)淡經(jīng)預(yù)幼售人霞和預(yù)溪購人策在合熟同中纏約定滔和載態(tài)明后觀，除床國似家和紀(jì)省新防開征乳的稅因費(fèi)外循，預(yù)澆售人若不得漂向預(yù)符購人驗(yàn)收取山其他鼻款項(xiàng)炎?？〉诙魇说錀l：瀉預(yù)售期人向押預(yù)購等人交孕付預(yù)涂售的誤住宅武商品梢房時(shí)相，應(yīng)蓋當(dāng)提許供住離宅質(zhì)別量保它證書攪和住醫(yī)宅樸使用帳說明暖書。促住宅娘質(zhì)量每保證忙書應(yīng)寧當(dāng)載遍明住頃宅商江品房悼的質(zhì)第量等申級，臺承諾拖對地伯基基歡礎(chǔ)和港主體拋結(jié)構(gòu)合在合細(xì)理使屆用年煉限內(nèi)傷承擔(dān)臭保修攔責(zé)任浸，承暑諾在捏正常膛使用歲情況誓下對蘋住宅婚商品勤房各鳳部位堅(jiān)、獎部件采的保示修內(nèi)干容及裹其保微修期蜜限。背勒住豬宅使傾用說僵明書仰應(yīng)當(dāng)稱對住驗(yàn)宅商斷品房猛的結(jié)辨構(gòu)、奉性能晝和各謙部位湖（部俗件）殘的類治型、棗性活能、切標(biāo)準(zhǔn)宿作出糖說明婆，并隔提出膝使用剪時(shí)應(yīng)壩當(dāng)注怒意的憤事項(xiàng)淺。女第三嚴(yán)十一士條：恭預(yù)購晌人應(yīng)跟當(dāng)按印合同娛約定瘡的付呢款時(shí)晚間，碼將商狂品房雨預(yù)售錫款直攪接存油入商闖品房倉專用羅賬或戶，急憑銀昆行出碰具的界存款醋憑證跳，向核預(yù)售鞏人換窄領(lǐng)交播款收去據(jù)。男預(yù)售敏人代悶預(yù)購勾人辦炊理商專品房贊房產(chǎn)狗權(quán)證悠的，干預(yù)購炭人可脫以留斃百分只之十帥五的氏商品竿房價(jià)芒款，酬其中滿百分齒之十魔的商看品房某價(jià)款劣在預(yù)核售的呢商品地房竣誠工驗(yàn)朋收之竟后，宅交付謊使用組之前胳支征付，兔百分殃之五蝶的商堆品房制價(jià)款罩在預(yù)息售人罩交付懷商品捧房房根產(chǎn)權(quán)德證時(shí)灶支付宋。充預(yù)購驚人自裁己辦血理商儀品房闖房地構(gòu)產(chǎn)權(quán)吸證的五，預(yù)調(diào)購人盜可以瞇留百不分之灣十商祖品房尿價(jià)款棗，薯在預(yù)道售人集取得背商品煉房項(xiàng)艙目產(chǎn)昏權(quán)確富認(rèn)證洲明書于并將哭商品延房交愚付使臟用之選日起筐十日腔內(nèi)支爺付。近第三夕十三絮條：箱預(yù)售逮人申禮請商喊品房林購銷輛合同誠登記蜜時(shí)，甲應(yīng)當(dāng)埋同時(shí)馳附送勝銀行想出具乎給預(yù)造購人旅的首許期頓商品罵房預(yù)酷售款爭存入賴專用漿賬戶六的憑龍證。離預(yù)售仿人使逝用商揚(yáng)品房予預(yù)售渡款時(shí)連，銀未行應(yīng)金當(dāng)按舟房地寫產(chǎn)交孫易登替記機(jī)變構(gòu)核頃準(zhǔn)同暖意支值付通的數(shù)指額撥集付。街房地糾產(chǎn)交俘易登腔記機(jī)低構(gòu)應(yīng)荒當(dāng)自貫收到弄預(yù)售有人使佳用商授品房腫預(yù)售膠款申兇請之稼日起用五日座內(nèi)內(nèi)作出斯答復(fù)嘴；對貨符合撓本條邊例第彎三十投條第警一款遵規(guī)定液的，葛應(yīng)當(dāng)貢同意嫌其使披用；灘對不蜂同意撕使凍用的隔，應(yīng)勿當(dāng)以味書面殼方式久說理犧理由壓。果附則西：本斥條例仗自1研99登8年冒10愉月1買日施攏行揮《商水品房求銷售蘿管理送辦法烤》紙第三起條：田商品濟(jì)房銷部售包獎括商困品房滿現(xiàn)售青和商寇品房治預(yù)售坦。弊本辦喘法所滲稱商潑品房嫩現(xiàn)售丈，是凈指房薄地產(chǎn)趙開發(fā)屢企業(yè)見將竣比工驗(yàn)侮收合霉格的睡商品逢房出硬售絡(luò)給買精受人插，并丑由買倦受人躁支付尸房價(jià)夜款的館行為彎。獨(dú)本辦境法所緊稱商離品房萌預(yù)售賊是指炭房地惜產(chǎn)開縮發(fā)企挺業(yè)將動正在徐建設(shè)隨中的獄商品役房預(yù)壯先出世售煉給買留受人鎮(zhèn)，并育由買恐受人董支付腹定金堪或者漫房價(jià)異款的探行為世。問第六池條：刮商品莖房預(yù)制售實(shí)默行預(yù)造售許正可制酬度。窮商品揚(yáng)房預(yù)男售條翅件及歡商品拐房預(yù)鏡售許固可證脆明的廚辦理燈程香序，在按照噴《城版市房表地產(chǎn)炕開發(fā)左經(jīng)營鳥管理的條例叢》和斷《城天市商息品房粘預(yù)售由管理贏辦法盛》的盡有返關(guān)規(guī)繳定執(zhí)雁行。偵第七觀條：澤商品燭房現(xiàn)匪售，輪應(yīng)當(dāng)征符合蚊以下而條件煮：句現(xiàn)售鑰商品縱房的芳房地挪產(chǎn)開塑發(fā)企佩業(yè)應(yīng)回當(dāng)具罩有企調(diào)業(yè)法盒人營游業(yè)執(zhí)癥照和孫房地啊產(chǎn)開飛發(fā)企落業(yè)資幅質(zhì)證希書；泊取得勺土地吹使用州權(quán)證勻書或偏者使蔬用土鉛地的大批準(zhǔn)懶文件午；口持有倉建設(shè)叼工程看規(guī)劃鵲許可暖證和朋施工暫許可剝證；閱已通順過竣夠工驗(yàn)敬收；瞇拆遷隆安置倦以已張經(jīng)落跡實(shí)；究供水包、供烘電、仙供熱忠、燃峽氣、驅(qū)通訊抹等配嘩套基你礎(chǔ)設(shè)劣施具蝶備交氣付使鬼用條綿件，代其他籍配套現(xiàn)基礎(chǔ)然設(shè)施脹和公及共設(shè)院施具訴備交普付使訪用條位件或忽者已向確定現(xiàn)施工傷進(jìn)度每和交扛付日膀期；冒物業(yè)脈管理豈方案愈已經(jīng)拐落實(shí)品。顫第十籃六條薪：袖商品秀房銷鵲售時(shí)壞，房疤地產(chǎn)抬開發(fā)劇企業(yè)棗和買超受人榮應(yīng)訂慘立書亂面商識品房較買賣響合同護(hù)。伶商品孫房買妄賣合汁同應(yīng)譽(yù)當(dāng)明辟確以塘下主魔要內(nèi)理容：覺當(dāng)事笑人名鉤稱或血者姓精名和正住所潔；傻商品宴房基括本狀叉況；筑商品摩房的退銷售區(qū)方式獅；換商品購房價(jià)昨款的普確定喬方式境及總輪價(jià)款篩、付貝款方盯式、幫付款趕時(shí)間車；農(nóng)交付姻使用石條件設(shè)及日菌期；屯裝飾偽、設(shè)鹿備標(biāo)飯準(zhǔn)承醫(yī)諾；邁供水悔、供億電、無供電做、燃符氣、卻通訊暴、道漁路、洞綠化愚等配斥套基腰礎(chǔ)和革公共澇設(shè)施炭的交丘付承駁諾和護(hù)有關(guān)辰權(quán)益攏、責(zé)致任；瞎公共筒配套背建筑寇的產(chǎn)挺權(quán)歸爭屬；碑面積舊差異菌的處紋理方渡式；毛辦理破產(chǎn)權(quán)踐登記賺有關(guān)寒事宜恢；支解決亦爭議展的方腔法；集違約咬責(zé)任星；姿雙方顏約定曉的其撥他事家項(xiàng)。鞏第十選八條屈：把商品絲房銷導(dǎo)售可煩以按哈套（寸單元刷）計(jì)員價(jià)，帝也可痛以按初套內(nèi)煙建筑擊面積歐或者撐建筑負(fù)面積廈計(jì)價(jià)日。濟(jì)商品溫房建趙筑面賣積由騰套內(nèi)堡建筑饒面積遣和分夜攤面恰積組捕成，隸套內(nèi)袖建筑稍面積背部分系為獨(dú)躲立產(chǎn)巖權(quán)，塵分?jǐn)偽莸墓矊O有建考筑面下積部棒分為乳共有行產(chǎn)權(quán)嶄，買販?zhǔn)苋舜姘捶ㄝ吢?、零法?guī)味對其骨享有鋒權(quán)利辣，承靠擔(dān)襲責(zé)任召。按咽套（構(gòu)單元防）計(jì)理價(jià)或地者按姑套內(nèi)牙建筑群面積攀計(jì)價(jià)巾的，弓商品防房買死賣合傲同中炸應(yīng)當(dāng)卵注遍明建覽筑面晴積和塵分?jǐn)偪莸墓彩褂械闹窠ㄖ~面積勇。抽第十滔九條惰：彎按套焦（單壇元）穿計(jì)價(jià)學(xué)的現(xiàn)潛售房維屋，份當(dāng)事核人對爺現(xiàn)售喪房屋仆實(shí)地島勘察廉后可魂以在利合同廟中直取接約惑定總示價(jià)款貞。山按套廚（單尤元）虎計(jì)價(jià)認(rèn)的預(yù)淋售房刃屋，科房地海產(chǎn)開程發(fā)企禾業(yè)應(yīng)群當(dāng)在拳合同疏中附鳳所售縣房屋孤的栗平面怠圖。勾平面權(quán)圖應(yīng)稀當(dāng)標(biāo)撤明詳趣細(xì)尺炊寸，弊并約結(jié)定誤配差范賠圍。調(diào)房屋鏈交付幫時(shí)，古套型享與設(shè)磨計(jì)布圖紙?zhí)阋恢陆?，相瀉關(guān)尺詢寸也灶在約皮定的鄉(xiāng)誤差券范圍逐內(nèi)，景維持晉總價(jià)升款不鄰變；各套型痛與設(shè)拖計(jì)圖蠟紙皇不一猶致或霞者相蒙關(guān)尺下寸超扯出約殘定的伙誤差陸范圍鐵，合陶同中找未約掩定處匙理方花式的簡，買拍受人誠可財(cái)以退璃房或品者與娃房地券產(chǎn)開踐發(fā)企智業(yè)重蕉新約值定總朋價(jià)款船。買觸受人澤退房雨的，刃由房幼地產(chǎn)擱開發(fā)健企賴業(yè)承享擔(dān)違備約責(zé)圣任。本第二俯十條吼：黑按套任內(nèi)建榜筑面勻積或樓者建傲筑面起積計(jì)納價(jià)的弓，當(dāng)攀事人頃應(yīng)當(dāng)偽在合惜同中厭載明開合同餡約定幫面積御與產(chǎn)楚權(quán)登村記面擦積發(fā)進(jìn)生誤蕩差的益處理享方式家。合螞同未捧作約和定的優(yōu)，按彎以下鈔原則細(xì)處理跟：朽暗堪（詞一）蔑面積豆誤差錫比絕惠對值勉在3墊%以易內(nèi)（政含3獨(dú)%）鞠的，知據(jù)`供實(shí)結(jié)愚算房余價(jià)款布；眾{注深：0悲。6秤%以毫內(nèi)不炕退不究補(bǔ)；獵0。碼6%晶~3案%多訊退少允補(bǔ)；當(dāng)3%音以上邪可退坐房}氧潮揭（既二）棉面目黃誤差屢比絕值對值檢超出搬3%黎時(shí)，單買受烈人有類權(quán)退院房。叫買受揮人退香房的保，房逆地產(chǎn)仰開發(fā)疤企業(yè)緣應(yīng)當(dāng)潤在買傾受人饅提出儲退房歷之日錦起3銀0日勵內(nèi)將兇買受武人已氣付房樸價(jià)款雄退還氏給買豬受享人，爽同時(shí)證支付芳以付慕房價(jià)全款利頑息。殺買受晌人不鎮(zhèn)退房井的，默產(chǎn)權(quán)滴登記孩面積誦大于被合同副約定望面隱積時(shí)儲，面庫積誤交差比脅在3劃%以強(qiáng)內(nèi)（造含3無%）逆部分起的房那價(jià)款賤由買哲受人予補(bǔ)足腫；超父出3分%部迅分的蒙房價(jià)何款由氧房地映產(chǎn)開慈發(fā)企尼業(yè)承進(jìn)擔(dān)，殺產(chǎn)權(quán)脫歸買抱受人伯。產(chǎn)都權(quán)登籌高5杏面積秘小于敗合同司約對定面垮積時(shí)液，面卸積誤付差比各絕對散值在化3%打以內(nèi)崇（含會3%守）部晨分的位房價(jià)等款由執(zhí)房地孩產(chǎn)開饅發(fā)企腎業(yè)返鞏還買膜受人店；絕俱對值夸超出翁3%端部分棉的房蛙價(jià)款振由房席地產(chǎn)殿開發(fā)浩企業(yè)綠雙倍替返還燭買受勤人。堪巧享規(guī)嘉屋誼（畢產(chǎn)權(quán)鐮登記乎面積報(bào)—玩合同鬼約定虜面積悅）哨面積麗誤差躺比=棄×溜10她0%闖佛女爸叫合同截約定墊面積谷矮因本卸辦法目第二眉十四遲條規(guī)恰定的勿規(guī)劃摸設(shè)計(jì)蠅變更肺造成驕面積鞭差異護(hù)，當(dāng)交時(shí)人壤不解色除合俊同墻的，錘應(yīng)當(dāng)簡簽署去補(bǔ)充曲協(xié)議機(jī)。惕第二仿十一弓條：困按建蓮筑面庸積計(jì)懷價(jià)的灘，當(dāng)帆事人目在合蜓同中住約定效套內(nèi)半建筑銀面積符和分謝攤的內(nèi)共有隊(duì)建筑施面赤積，能并約薪定建孔筑面得積不級變而辱套內(nèi)絕建筑炭面積經(jīng)發(fā)生木誤差罵以及差建筑夕面積鵝與套闊內(nèi)建麥筑面饅積宜均發(fā)挎生誤扯差時(shí)山的處減理方銷式。味第二秧十三盒條：濾房地蓋產(chǎn)開么發(fā)企職業(yè)應(yīng)執(zhí)當(dāng)在褲定立舞商品短房買爪賣合啞同之艦前向擺買受角人明晉示《燦商品撒房銷描售傭管理供辦法晚》和孕《商怎品房生買賣所合同舍示范菜文本暫》；戶預(yù)售溫商品戒房的價(jià)，還灶必須拜明示辮《城傅市商頭品房專預(yù)售佳管理放辦法偵》。鹽第二奏十四廉條：悄房地棟產(chǎn)開斯發(fā)企諷業(yè)應(yīng)甩當(dāng)按尊照批莫準(zhǔn)的發(fā)規(guī)劃階、設(shè)齡計(jì)建婦設(shè)商園品房彎。商差品房置銷售懸后，蓬房龜?shù)禺a(chǎn)宗開發(fā)區(qū)商不而得擅遣自變譯更規(guī)熱劃、吩設(shè)計(jì)揀。經(jīng)伐規(guī)劃丑部門鄙批準(zhǔn)疲的規(guī)社劃變夜更、磚設(shè)計(jì)盲單位煤同漏意的杜設(shè)計(jì)案變更渡導(dǎo)致條商品口房的肺結(jié)構(gòu)底型式毅、戶墊型、孔空間銀尺寸踢、朝棋向變什化，威以及謝出現(xiàn)顏合煌同當(dāng)災(zāi)事人賀約定府的其巾他影搞響商饅品房漢質(zhì)量根或使信用功轎能情愧形的瓶，房阿地產(chǎn)嚴(yán)開發(fā)雖企業(yè)賓應(yīng)當(dāng)淘在者變更發(fā)確立采之日算起1妹0日紹內(nèi)，夢書面桐通知討買受員人。身買受羞人有侄權(quán)在楊通知頁到達(dá)仆之日塔起1愛5日質(zhì)內(nèi)做暈出是衡否退鞠房的橫書面浸答復(fù)遮。買等受人尊在通賓知到友達(dá)之向日起篇15墳日內(nèi)妹未作憐書面梅答復(fù)雕的，乞視同諸接受需規(guī)劃瘦、設(shè)籍計(jì)變鞠更以窩及由鑼此引續(xù)起的疫房價(jià)奉款的孤變更俘。房娛地產(chǎn)戰(zhàn)開發(fā)許企業(yè)盛未在丘規(guī)延定時(shí)衛(wèi)限內(nèi)瓜通知狐買受夏人的頃房價(jià)物款的菊變更栽。房播地產(chǎn)再開發(fā)木企業(yè)血未在探規(guī)定害時(shí)限漿內(nèi)通笛知買更受儲人的帥，買黃受人成有權(quán)士退房爪；買公受人差退房任的，奸由房具地產(chǎn)監(jiān)開發(fā)奴企業(yè)乎承擔(dān)圍違約破責(zé)任市。謙第三套十條連：均房地窩產(chǎn)開喂發(fā)企尺業(yè)應(yīng)志當(dāng)按擇照合虹同約蛋定，政將符孟合交導(dǎo)付使扮用條鋸件的偵商品辦房按類期交賭付給艷買受勤人。膨未能吼按期庭交付諒的，零房地短產(chǎn)開店發(fā)企喇業(yè)應(yīng)斜當(dāng)承全擔(dān)違舒約責(zé)誘任。泡因不所可抗老力或佩者當(dāng)折時(shí)人及在合判同中底約定串的其脅他原剃因，融需延暈期交槐付的球，房戲地產(chǎn)茂開春發(fā)企寺業(yè)應(yīng)脖當(dāng)及喬時(shí)告恢知買手受人船。伴第三掀十一增條：但房地碧產(chǎn)開權(quán)發(fā)企涌業(yè)銷晃售商點(diǎn)品房佩時(shí)設(shè)芳置樣竭品房挑的應(yīng)險(xiǎn)當(dāng)說誰明實(shí)菊際交昆付的跳商品韻房質(zhì)繩量、志設(shè)備概及裝植修與綿樣板料房是塞否一穗致，款未作窩說明亡的，肺實(shí)際夕交付層的商痛品房扒應(yīng)當(dāng)慘與樣雜板房皆一呀致。賽第三辯十二診條：飄銷售牢商品爪住宅才時(shí)，廟房地寬產(chǎn)開僅發(fā)部爸企業(yè)編應(yīng)當(dāng)晌根據(jù)外《商篩品住朋宅實(shí)顫行質(zhì)鵲量保禮證書步和冠住宅勺使用森說明敗書制受度的餃規(guī)定史》（思以下奶簡稱和《規(guī)蝕定》傾），漠向買獨(dú)受人貫提供困`《脊住宅適質(zhì)伶量保徒證書著》、靠《住貢宅使魂用說彼明書侄》。墻第三羨十三灰條：返房地撞產(chǎn)開綁發(fā)企迷業(yè)應(yīng)給當(dāng)對鐮所售練商品糞房承早擔(dān)質(zhì)帽量保涉修責(zé)倉任等唉內(nèi)容神做出公約定南。保微修首期從姥交付辯之日胡起計(jì)蹄算。垂商品幕房住肆宅的順保修奮期限堅(jiān)不得南低于吳建設(shè)去工程恢承包核單位世向建喉設(shè)單扒位出組具的護(hù)質(zhì)升量保畏修書笛約定唱保修削期的豆存期勿續(xù)；璃存續(xù)板期少紹于《聽規(guī)定順》中單確定獎的最甚低保寶修期馳限甘的，弓保修糠期不惜得低晃于《點(diǎn)規(guī)定同》中恨確定筆的最升低保虛修期蝴限。徐非住處宅商近品房簡的保津修期耐限不禿得低馬于建鏡設(shè)工直程承獄包單嗽位向盜建設(shè)亂單位倆出具雷的字質(zhì)量引保修愉書約丘定保億修期仍的存延續(xù)期揮。漆在保確修期某限內(nèi)微發(fā)生毫的屬粱于保竟修范如圍的衫質(zhì)量予問題問，房云地產(chǎn)牢開發(fā)展企業(yè)勺應(yīng)當(dāng)魄履框行保訪修義勿務(wù)，術(shù)并對梢造成逝的損兼失承竭擔(dān)賠磚償責(zé)燥任?？钜虿徊榭煽姑驖烧呤关i用不旦當(dāng)造旁成回的損拔壞，略房地誕產(chǎn)開尾發(fā)企拉業(yè)不歉承擔(dān)虎責(zé)任毯。愧第三攀十四誰條：塑房地俱產(chǎn)開鵲發(fā)企粉業(yè)應(yīng)票當(dāng)在怎商品做房交壓付使舅用前序按項(xiàng)發(fā)目委勿托具帶有房苦地產(chǎn)刷行政誤主管聾部跌門審燃核后耗用于喚房屋駛權(quán)屬床登記格。染房地悅產(chǎn)開脖發(fā)企宋業(yè)應(yīng)仙當(dāng)在蹤商品肌房交晌付使己用之標(biāo)日起兄60乖日內(nèi)特，將摸需要晃由其漸提薪供的技辦理撐房屋刃權(quán)屬翅登記值的資輝料報(bào)記送房脊屋所墓在地貼房地捆產(chǎn)行每政主想管部售門。召房地娛產(chǎn)開骨發(fā)企冠業(yè)應(yīng)聾當(dāng)協(xié)宮助商岔品房鉤買受萬人辦潑理土破地使謠用權(quán)騙變更憂和房溉屋所舊有尖權(quán)登趕記手端續(xù)?；诘谌奘逄敆l：蓋商品吧房交鼠付使忙用后味，買射受人打認(rèn)為禽主體現(xiàn)結(jié)構(gòu)挪質(zhì)量餓不合糟格的等，可脅以依慧照有路關(guān)規(guī)怎定唐委托秧工程筍質(zhì)量啊檢測性機(jī)構(gòu)嘗重新隊(duì)核驗(yàn)淘。經(jīng)毅核驗(yàn)旦，確踏屬主刃體結(jié)乞構(gòu)質(zhì)懼量不南合格頁的，存買黑受人挪有權(quán)浮退房電；給百買受爸人造壟成損堤失的總，房卷地產(chǎn)浸開發(fā)隙企業(yè)佛應(yīng)當(dāng)密依法般承擔(dān)丑賠償反責(zé)刃任。水第三像十九餅條：犁在未系解除憤商品藥房買供賣合題同前卡，將吧作為陷合同墳標(biāo)的雜物的柔商品秤房再柄行銷腹售給盡他人菊的，改處以艇警告嚇，責(zé)拍令限寶期改盾正，葬并處唇2萬香元以博上3貓萬元血以下發(fā)罰款鮮；構(gòu)桌成犯市罪的詞，陪依法調(diào)追究仁刑事內(nèi)責(zé)任妥。椒第四棉十條私：銷房地輔產(chǎn)開芹發(fā)企寨業(yè)將夸未組吉織竣答工驗(yàn)涂收、摔驗(yàn)收撓不合唱格或承者對穿不合掠格按扮合格葬驗(yàn)收謙的商礦品房顏擅自憤交付享使用屯的，抱按照梁《建記設(shè)工桌程質(zhì)禁量管搏理?xiàng)l杯例》悟的規(guī)她定處跡罰。息第四疤十二兆條：威房地?cái)喈a(chǎn)開氣發(fā)企域業(yè)在漸銷售頸商品銳房中敵有下奮列行羨為之便一的保，處鐮以警遼告，淺責(zé)令糾限期掩改投正，軟并可眨處以幻1萬稿元以悼上3哭萬元怒以下濃罰款選：精未按筆照規(guī)坊定的忍現(xiàn)售魂條件羊現(xiàn)售勾商品死房的報(bào)；蹲未按彩照規(guī)飄定在痰商品俗房現(xiàn)川售前耕將房歇地產(chǎn)敞項(xiàng)目館手冊器及符旨合商摧品房贊現(xiàn)售級條件猜的有撞關(guān)證專明文籠件報(bào)救送房薄地產(chǎn)菠開發(fā)白主管醫(yī)部門岸備案惡的；誰返本捎銷售聽或者綠變相醬售后錫包租言方式掠銷售作未竣抖工商未品房客的；扛采取進(jìn)售后嗓包租劫或者串變相視售后輩包租坑方式毒銷售木未竣刺工商累品房勻的；背分割叮拆零管銷售烏商品轟住宅蝕的；蠅不符吃合商由品房抵銷售荒條件低，向綠買售秋人收留取預(yù)姐訂款爽性質(zhì)購費(fèi)用灶的；蛇未按序照規(guī)些定向忌買受汽人明棒示《捷商品摩房銷羨售管膊理辦朵法》畢、《門商品州房買拔賣合淘同示忍范文傷本》屑、《幻城市壁商品護(hù)房預(yù)向售管獸理辦刊法》炕的；鑄委托影沒有帥資格后的機(jī)甩構(gòu)代枕理銷鎮(zhèn)售商陶品房灑的。扎第四劑十五蒙條：灘本辦止法所爛稱返掏本銷薦售，飛是指確房地親產(chǎn)開學(xué)發(fā)企爹業(yè)以潔定期特向買小受人裙返還喪購房閘款的別方式甜銷售覆商品亭房的瞞行為遷。本喉辦法令所稱香售后期包租黃，是恨指房龜?shù)禺a(chǎn)抓開發(fā)督企業(yè)侄以在隔一改定期田限內(nèi)胸承租適或者責(zé)代為詞出租命買受初人所據(jù)購該筒企業(yè)租商品氏房的暈方式箏銷售霧商品欠房的烏行為傭。本創(chuàng)辦法凈所稱里分割仰拆零霜銷售案，是天指房于地產(chǎn)婆開發(fā)刻企業(yè)只以將遠(yuǎn)成套勞的商來品房蓮住宅技分割番為數(shù)鏟部分脅分別繭出售饒給買稠售人魚的方緒式銷糾售商貞品住牽宅的矛行為種。本閥辦法代所稱息產(chǎn)權(quán)雖登記挖面積司，是震制房巴地產(chǎn)圾行政噴主管習(xí)部門凳確認(rèn)善登記妄的房煮屋面戶積。爪相關(guān)尿鏈接議《什售樓齊人手狹冊落》悔售樓鵝員禮題儀葡儀容麻儀表礙因售翁樓人勺直接硬與客逮戶打牌交道換，代皇表開膛發(fā)商諸和樓善盤形俯象，形所以性儀容毅儀表扛顯得瓜十重別要，堤要求耗每一銹位從攔事售劇樓工慘作的懼員工喉都要縣自覺褲地使醫(yī)自己初的外殲表?？斐终R、刊清潔株和悅周目。延工作珠前應(yīng)朗做好淋以下封幾點(diǎn)?。浩蜕眢w兔清潔遲:每移天洗食澡，隱保持匹身體呈清潔認(rèn)無異妄味；余容光鹿煥發(fā)取:注哲意飲咸食衛(wèi)削生，搖勞逸傘結(jié)合隸，保悄持精效神飽沾滿；暢適量棚化妝靠:女逆性售速樓人木員必?fù)P須化汗淡妝欄,化斤妝須剪適當(dāng)箱而不今夸張降;軟頭發(fā)期整潔州:經(jīng)婦常洗嗚頭,乓做到本沒有夏頭屑膛;胳口腔暮清潔弦:每束天刷付兩次冶牙,毅保持搭牙齒梅潔白巡,口齒氣清因新;戚雙手出整潔儲:勤己剪指近甲,孕經(jīng)常亂洗手厚,保衛(wèi)持雙功手衛(wèi)導(dǎo)生;策制服桶整齊濤:制叮服常染換洗且,穿房著要兔整齊罩,皮遙鞋要筑擦亮脊。憤姿勢兔儀態(tài)行姿勢腥是人傷的無薦聲語由言，盤也叫槍肢體暢語言扛，能叨反映越出一仿個(gè)人奧的精抽神風(fēng)狂貌，讓因而梢售樓怎人員途必須途注意針姿勢促儀態(tài)磨。站溫立時(shí)躲，雙傳腳要劇平衡腹，肩四膀要跨平直錦，挺捕胸收涉腹。水站立剃或走頸路時(shí)愿，手叼應(yīng)自爆然垂?fàn)I直，方不應(yīng)閥把手揭放進(jìn)脖口袋輸、叉染在腰究間或促雙手淋交叉休放在詢胸前琴。龜梁內(nèi)料奪以下裝是一攝些習(xí)術(shù)慣性客小動錘作，妥須多旋加注葬意:喘咳嗽卸或吐折痰時(shí)撫,請鋼用干等凈的魚紙巾律或手功帕掩限住口鄰部；趴打哈英欠或失噴嚏陵時(shí),封應(yīng)走石開或聰轉(zhuǎn)過姥頭來獵掩住逮口部噴；緞?wù)斫茴^發(fā)餡、衣哀服時(shí)堆，請香到洗詢手間水或客豈人看缺不到易的地像方；殘當(dāng)眾員挖鼻繞孔、影搔癢炊或剔轉(zhuǎn)指甲辦都會耽有損流自己墻的形失象；散手不殲應(yīng)插韻在口唱袋里恢，雙敞手應(yīng)滴垂直害；坐羅著時(shí)形平放書在桌遣面，譯不要臥把玩硬物件另；相當(dāng)眾術(shù)不應(yīng)顛耳語活或指敏指點(diǎn)功點(diǎn)；重不要良在公旅共區(qū)剖域奔嫌跑；托抖動梅腿部羅，倚閣靠在騰桌子疼或柜榴臺上依都屬教不良垃習(xí)慣往；撕與別侍人談補(bǔ)話時(shí)墻，雙繼目須牧正視純對方俯的眼透睛；凍不要支在公還眾區(qū)杯域搭捎肩或御挽手掀；跳工作駱時(shí)，器以及手在公善眾區(qū)匪域不橋要大浴聲講戚話、錫談笑翁及追夜逐；轟在大躁堂等葡功眾堂場合請，不摘能當(dāng)閃著客撒人談申及與跳工作佳無關(guān)焦的事源情；咱與人韻交談段時(shí)，巖不應(yīng)腰不時(shí)成看表軟及隨窯意打柔斷對稍方的轉(zhuǎn)講話狂。皆言談躁舉止積坐、奴站、灰走路昏和談看話都縮要得驢當(dāng)，亞工作是要有視效率轉(zhuǎn)。每匙一位取員工思都應(yīng)六做到巨:編彬彬萍有禮般主動灶同客龜人、彈上級麗及同爸事打些招呼稠；墳多使蛙用禮魄貌用煩語，滅例如例:早關(guān)晨好蓄、請丙、謝虹謝、央對不京起、趴再見拆、歡濃迎光霜臨等弦等；父如果進(jìn)知道初客人掌的姓叼和職瓶位，監(jiān)要盡父量稱帽呼其惜職位葬，比虧如王墨總、伴錢經(jīng)秧理等修；鋪講客竭人能終聽懂蠅的語帥言；始進(jìn)入崗客房未或辦截公室法前須晝先敲游門；井同事悟之間何要互已敬互框讓，屆說話束要溫揉文爾拐雅；畝使用飾電梯持時(shí)要晶先出組后入瘋，主硬動為進(jìn)別人屆開門袖。鏡笑口艷常開寶面帶酬笑容竿接待欲各方躁賓客坡；熄保持乏開朗蒜愉快玉的心窄情；肚（四響）男拐員工姜發(fā)式聲頭發(fā)俘要前潑不過云眉，屋旁不水過耳葛，后追不蓋抖衣領(lǐng)巖；逼頭發(fā)瘋要整顏齊、密清潔沫，沒弟有頭團(tuán)屑；僚不可狹染發(fā)葛（黑鐮色除荒外）據(jù)。較（五桌）女鴨員工敏發(fā)式貼劉海倘不蓋伙眉；見自然皆、大堆方；愈頭發(fā)赤過肩紹要扎任起；償頭飾龜應(yīng)用把深顏桃色，陸不可陜夸張總或耀俗眼；腥發(fā)型紗不可私太夸臣張；適不可缸染發(fā)碌（黑憤色除帆外）首。棕（六啟）耳攝環(huán)伐女沃員工胳只可悼佩帶抽小耳里環(huán)（串無墜驗(yàn)），宣款式義要端敞莊大蓄方，暴以淡項(xiàng)雅為莊主。設(shè)（七勒）面支容強(qiáng)面容析神采儀奕奕角，保汪持清畫潔，豎無眼魔垢或浸耳垢燦；蜻男員惡工不調(diào)可留誤胡須眠。拆（八頭）手錫員工什的指獵甲長撫度不悲可超擋過手省指頭丘；遍女員繡工只想可涂煤透明至色指贏甲油廣；輛只可哥佩帶諒一只鳥小戒啄指，廚不可癥佩帶盞其它靈首飾蛙；撿經(jīng)常虛保持歸手部梢清潔繡。就（九旋）鞋坡經(jīng)常配保持蝶清潔籮、光龍亮、鄭無破郵損并嬌符合本工作德需要叛；婆穿著隨公司殺統(tǒng)一顯配發(fā)訪的工壓作鞋訴。灶（十之）襪稈子交女員稼工須中穿著洞統(tǒng)一仙配發(fā)擺的絲喂襪（糟穿裙透子）規(guī)；煤若制除服是汽長褲鉗，，煌須統(tǒng)供一穿奉白色嗚的襪玻子。善（十嶄一）香制服膽合身標(biāo)、燙使平、煮清潔幼；題鈕扣拖齊全前并扣級好；窯員工甲證應(yīng)到佩戴戒在上突衣的斜左上馳角；耀衣袖腿、褲宣管不紛能卷備起；迅佩戴削項(xiàng)鏈驕或其逝他飾艇物不焦能露今出制遙服外瀉。鋼售樓捐員文親明用是語仿迎賓揪用語前類杠：您聲好、唐請進(jìn)膽、請擇指教框、歡放迎光始臨、扮請坐貸。宣友好聾詢問數(shù)類騎：謝閃謝、析請問殖您怎潤么稱謀呼、捕請問籌您是中第一漂次來少嗎、支是隨悄便看乏看還庭是想悔買樓州、您國想看念什么擾樣的象樓、翻我們抱剛推想出一攝種新停戶型懂，你觀不妨癢看看嬸、您編自住摩還是脂投資培？如癥果自幸住您鑼不妨躍看看港這套儲房子飄、我樣想聽件聽您測的意迷見行墾嗎。犬招待辱介紹鋒類殼：請聞您這趴邊坐經(jīng)、請蓋喝茶鵲、請舟看看戒我們朗的資梯料、趙那是喂我們抱的模順型展耐示區(qū)暫。取請求貢道歉圍類那：對價(jià)不起您，這班套房裙子剛怨賣出焰去了杜、請護(hù)您稍類等、玉麻煩打您了走、介皺紹得登不好悉，請截多多豪原諒哭。材恭維梳贊揚(yáng)慨類悔：象俊您這狠樣的糖成功探人士求，選宜擇我躺們的以樓盤鼻是最治合適喇的、毀先生新（小賠姐）舒很有攤眼光問、您絕是我刪見過稀的對奔樓盤秧最熟勸悉的喉客戶墻了、夏真是芽快人支快語端、您霞太太死（先皺生）的這么根漂亮蘿（瀟燒灑）蓋好讓蜂人羨鈴慕哦句、您雷的小肌公主啟（小召皇帝返）這交么聰抽明，羨應(yīng)該不有根碗有據(jù)豬書房和。掠送客司道別退類舒：請志您慢昌走、鵝歡迎幻下次歇再來丑、多悉謝惠溉顧、看有什萄么不鼠明白就的地錦方，檢請您今隨時(shí)臘給我認(rèn)打電蠻話、描不買勾樓沒砍有關(guān)含系，夠能認(rèn)哭識您于我很膏高興淋。敞售樓泊必須鋸反復(fù)礙理解謀和運(yùn)臘用一第句名躬言：償“科良言樓一句船三冬材暖，會惡語赤傷人遷六月資寒稀”敗。售待樓員睬是開類發(fā)商培的形小象代蝶言人秀，售笨樓員足的一央舉一貞行都起關(guān)系俊到開競發(fā)商父的聲使譽(yù)。敞所以漂使用丑文明教禮貌食用語幕，對輪售樓摩員來筍說顯教的十外分重翼要。宇在接逐待客嫌人時(shí)極，忌足用生鳴硬、范冷冰倚冰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