策劃類西安海洋大廈項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案

西安海洋大廈項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案前言銷售推廣是房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)后期的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其成效直接影響到投資項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。通過(guò)我們對(duì)目前掌握的有關(guān)資訊分析，海洋大廈之所以形成如今銷售狀況的原因在于（1）市場(chǎng)推廣缺乏整體性、目標(biāo)性、延續(xù)性；（2）銷售實(shí)現(xiàn)過(guò)程控制不嚴(yán)密、不到位、不連貫；（3）現(xiàn)有營(yíng)銷資源沒(méi)能進(jìn)行高效整合，錯(cuò)失良機(jī)。有鑒于此，經(jīng)過(guò)與貴公司多次溝通，我們現(xiàn)已形成海洋大廈整合推廣思路供貴公司參考。在我們對(duì)海洋大廈銷售現(xiàn)狀的細(xì)致分析，周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的縝密調(diào)查，目標(biāo)客戶行為特征的準(zhǔn)確把握基礎(chǔ)上，并努力從最大限度縮短銷售周期和盡量實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值優(yōu)化的原則出發(fā)，制定出“開(kāi)源節(jié)流、定向銷售、整合傳播、過(guò)程致勝”的整體營(yíng)銷策略，期望籍此迅速完成海洋大廈的銷售工作。本案要旨：1、從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)完成海洋大廈的全方位定位；2、從目標(biāo)消費(fèi)者行為特征出發(fā)制定銷售策略；3、從資源整合的視角打造海洋大廈的獨(dú)特訴求主張（即USP）；4、緊緊圍繞目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)宣傳、銷售；5、通過(guò)專業(yè)銷售隊(duì)伍的全過(guò)程把握實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；6、憑借實(shí)效的整體營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)廣開(kāi)客源、控制支出的理念。第一部分：定位篇一、市場(chǎng)概況（一）區(qū)域市場(chǎng)特征從目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，北郊房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供應(yīng)量大而需求相對(duì)不足。北郊的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主要集中于迎賓大道兩旁，且在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)附近表現(xiàn)的較為突出，然而，由于西安人對(duì)道北的固有認(rèn)識(shí)使得北郊的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目整體市場(chǎng)號(hào)召力不強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)人群以北郊的歷史居民和西安以北的潛在消費(fèi)人群為主。從市場(chǎng)角度分析，北郊的項(xiàng)目銷售主要依賴以下支撐：（1）國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的整體帶動(dòng)作用；（2）北郊較低的土地成本影響產(chǎn)品售價(jià)較低；（3）數(shù)家根植于北郊的實(shí)力派開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)期不懈的建設(shè)推動(dòng)；（4）沿迎賓大道的市政配套已近完善；（5）北郊開(kāi)發(fā)商的大力引導(dǎo)致使市民對(duì)北郊房地產(chǎn)項(xiàng)目需求升溫。但是北郊房地產(chǎn)項(xiàng)目一直沒(méi)有預(yù)想的熱銷場(chǎng)面出現(xiàn)，究其原因多是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商前期項(xiàng)目定位不準(zhǔn)或投資回報(bào)期望值太高所致。剃（二地）區(qū)吧域競(jìng)拿爭(zhēng)者禁分析玻海洋喬大廈裝的競(jìng)螞爭(zhēng)者出主要謎有兩夏類：忌一類謹(jǐn)是以遼純商取務(wù)定鋤位的謎凱鑫糟國(guó)際稀商務(wù)幫大廈巖、中聾城國(guó)漏際商勞務(wù)酒崇店、筋御道后華城撿等樓窩盤；川另一垂類是鹽以中刺城大需廈、尊雅荷均中環(huán)葉大廈劫、方牌心大孫廈、顧華迪片大廈急等為弓代表悄的商立住樓況。雖郵然這研些競(jìng)嚴(yán)爭(zhēng)者章銷售取狀況瘦多不桑理想燙，但察是從央項(xiàng)目刷素質(zhì)兩分析釘其項(xiàng)虜目多建優(yōu)于疤海洋艙大廈插。深聽(tīng)究其爐銷售闖不暢固的原紫因既內(nèi)有區(qū)選域市坦場(chǎng)發(fā)淘育不加成熟馬的因資素，云又有浩銷售撤隊(duì)伍古執(zhí)行庭力度躁不強(qiáng)岸的原餓因。成有鑒御于此液，在汁海洋字大廈夕的整對(duì)合推做廣過(guò)灰程中嫩應(yīng)當(dāng)距執(zhí)行以針對(duì)舌區(qū)域升樓盤紋的競(jìng)風(fēng)爭(zhēng)性頃定位堪策略柱，通夏過(guò)市季場(chǎng)細(xì)皆分緊謀緊鎖屆定目緒標(biāo)消西費(fèi)人印群，恨借助瞞專業(yè)魚隊(duì)伍評(píng)的銷機(jī)售執(zhí)獲行確蔥保銷鵝售的給成功南率。竟（三尼）區(qū)酬域消碼費(fèi)特久征成由于支西安糞人對(duì)叔“采道北訴”停素有狗治安贈(zèng)環(huán)境古差、惱基礎(chǔ)特設(shè)施搜落后調(diào)、無(wú)喝文化診氛圍捧的固份有認(rèn)境識(shí)，趙雖然牙近年挺來(lái)北視郊的犬整體太開(kāi)發(fā)某已基饑本扭般轉(zhuǎn)了栗北郊平的大毀環(huán)境輛，但欣是從勺西安情整體岸消費(fèi)慈市場(chǎng)敵特征辨來(lái)看氣安家己置業(yè)償之地愈北郊條仍然省無(wú)比蠻較優(yōu)念勢(shì)。伍從目驗(yàn)前北篩郊的東商品始房銷昏售狀磚況分申析，舅區(qū)域股消費(fèi)臉體現(xiàn)箭為以羅下特杯征：拼1擺、北擋郊商蛙品房精的購(gòu)尺買群六主要報(bào)集中干在北突郊的職固有央居民術(shù)中；打2賠、其塞它購(gòu)陽(yáng)買者冬多居傅住在份更北超的區(qū)還域或葉其本驕身與曉北郊敲有千焦絲萬(wàn)耳縷的捐聯(lián)系據(jù)；灣3造、報(bào)滲紙等左大眾繼傳媒倘對(duì)北塊郊的易個(gè)人稻購(gòu)買附者無(wú)飾多大收影響預(yù)；視4艷、北傘郊的吃購(gòu)買晨者多煉豪爽走，注匆重實(shí)鵝效；針5嗎、區(qū)犬域市濱場(chǎng)供領(lǐng)應(yīng)較類充足表，銷焰售策引略可耍比性克強(qiáng)。研二、曠綜合鞏素質(zhì)輸分析臉優(yōu)勢(shì)貞：趕1暈、地?fù)籼幗?jīng)蝴濟(jì)技炊術(shù)開(kāi)點(diǎn)發(fā)區(qū)筐中心首地帶帳，區(qū)奸位優(yōu)滾勢(shì)明貢顯；管2毅、現(xiàn)兵房銷信售，皺購(gòu)買屠風(fēng)險(xiǎn)香低；曬3反、全聯(lián)框架觸結(jié)構(gòu)副，可化自由朽分割足；似4購(gòu)、綜妥合型敲商住鏡大廈脹設(shè)計(jì)寄，商魂務(wù)配接套先膝進(jìn)齊明備。浩劣勢(shì)堂：洽1況、未酬抓住刮建設(shè)候時(shí)機(jī)狗展開(kāi)派銷售英，造掃成一咸定的易負(fù)面姓影響栗；緞2扯、原免有項(xiàng)掛目定遼位銷找售針咬對(duì)性胃不強(qiáng)努，無(wú)纖法盡各展項(xiàng)眠目?jī)?yōu)韻勢(shì)；聾3悟、同卵等定佛位樓他盤供夸應(yīng)量販充足猾，競(jìng)哀爭(zhēng)激闖烈。麗三、推定位麥（一勉）產(chǎn)拾品定超位貫由于陷海洋葉大廈券原有品產(chǎn)品痰定位圖市場(chǎng)咱傳播商力、從銷售衡引導(dǎo)解力明安顯不訂夠，陜現(xiàn)在糊必須刮結(jié)合乒現(xiàn)實(shí)題市場(chǎng)儉情勢(shì)遣給產(chǎn)柳品一畜個(gè)準(zhǔn)鉗確、席鮮明吃的定立位。駝通過(guò)曠我們浸對(duì)現(xiàn)疤時(shí)西匆安商希品房貴市場(chǎng)利潮流踩的整繞體分月析和巖科學(xué)罵預(yù)測(cè)離，同選時(shí)結(jié)補(bǔ)合產(chǎn)秒品所贏在區(qū)慮域競(jìng)累爭(zhēng)樓充盤的渴定位父分析炕覺(jué)得占將產(chǎn)尾品功扒能定邁位為萌商住腦樓盤離，一薦方面裕能有僑效規(guī)上避綜餐合性互物業(yè)恢帶來(lái)毅的銷矩售阻濾力；麗另一伯方面亡可使裁項(xiàng)目李競(jìng)爭(zhēng)亂優(yōu)勢(shì)頑更明女顯，嶼使目飯標(biāo)消郵費(fèi)人叨群接燥受起胃來(lái)更垮容易均。因基此，巴建議末將海隨洋大的廈定適位為扮：捐海洋艇商務(wù)斃酒店竟。買其特蛛征如容下：秩1溉、融登入酒斧店的稼一攬給子服旦務(wù)，閘提升蛛物業(yè)深品質(zhì)盈；冒2式、以偵商務(wù)汽為主婦要功潔能使原目標(biāo)理客戶約更有迷歸屬畢感；聾3壩、有元效強(qiáng)慰化產(chǎn)迷品固楊有優(yōu)祥勢(shì)，進(jìn)比較扔優(yōu)勢(shì)綢更明酸顯。會(huì)（二臭）市曉場(chǎng)定慘位檔在西哈安商筍品房摧市場(chǎng)幻總體返供大蜘于求贏的今極天，滅市場(chǎng)買細(xì)分贏已成霞為必銀然趨穴勢(shì)，沉新上扣市樓董盤只守有在器市場(chǎng)隙細(xì)分假的基吩礎(chǔ)上丑確立承全新敲的市墨場(chǎng)位森置，還方有蜻望在刑競(jìng)爭(zhēng)稅中謀災(zāi)取優(yōu)你勢(shì)地四位。必海洋殺大廈壘的市云場(chǎng)定鳳位正傅是考走慮到泉經(jīng)濟(jì)匹技術(shù)拜開(kāi)發(fā)貞區(qū)的銳發(fā)展鑄及城給北經(jīng)避濟(jì)的袋日漸久繁榮癥正在刊孕育讀者眾誼多中礎(chǔ)小企棍業(yè)，覽而目四前的揀經(jīng)濟(jì)粗技術(shù)纖開(kāi)發(fā)庸區(qū)周寧圍鮮菠有專協(xié)為中暑小企度業(yè)量被身打角造辦割公場(chǎng)雁所；裝從海氣洋大狠廈本備身定窩位為裕以住韻宅為習(xí)主體畝附帶閥少量擋寫字涌間和聲商業(yè)須用房弦的綜心合性峰樓盤期的市撓場(chǎng)發(fā)凈展看筑，不蜂如確搬立為脖商務(wù)廉為主齡附帶范居住見(jiàn)的商就住樓號(hào)更有央優(yōu)勢(shì)降；城佩北的求商住劣樓消鑰費(fèi)人得群與飯地區(qū)制經(jīng)濟(jì)報(bào)聯(lián)系碌緊密滔，樓陣盤消斃費(fèi)更饅具有脂地域默特征五。玻結(jié)合呀以上想分析窗，茲垂建議蔥將海落洋大細(xì)廈市第場(chǎng)定跪位為屢：葡城北混中小噴企業(yè)腥首選然辦公插場(chǎng)所單。系（三侄）價(jià)土格定蜂位越價(jià)格赴是競(jìng)急爭(zhēng)市零場(chǎng)短萍兵相藍(lán)接時(shí)員的唯基一有反效制鈴勝武陳器。儉為了座確保蜻海洋資大廈廣銷售糠目標(biāo)買的迅千速實(shí)肉現(xiàn)，磁建議段采取寫競(jìng)爭(zhēng)疏性價(jià)折格定殘位并共通過(guò)違在銷雖售過(guò)族程中冒執(zhí)行牌“炕低開(kāi)號(hào)高走健”榮的價(jià)補(bǔ)格策煮略實(shí)猶現(xiàn)樓記盤人碌氣的招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銅化。川（二喚）抬銷售兼方式質(zhì)1乏、關(guān)辣系營(yíng)敵銷；聞2蟲(chóng)、專藝人拜槐訪銷妖售；包3腎、現(xiàn)享場(chǎng)接幼待銷敢售；偵4裝、所“集一對(duì)隆一添”梳銷售販；五5俘、搭誘單銷繩售。繞（三索）銷脾售時(shí)獎(jiǎng)機(jī)把禿握彎1得、從籠20送02漿年吹10東月下梯旬起暖準(zhǔn)備唇、宣磚傳、厭銷售鮮同步省展開(kāi)豬；儉2危、抓辰住秋妄季、志春季獨(dú)兩個(gè)躲銷售截黃金俘季節(jié)閘展開(kāi)銳銷售忠；霧3穴、以粱春節(jié)遵期間居作為賺銷售肥策略孫調(diào)整旗時(shí)期者，有胞效把錢握春冷季銷路售；通4抵、盡對(duì)量利揮用競(jìng)袖爭(zhēng)對(duì)擦手營(yíng)猾銷空兇檔時(shí)嫂機(jī)展論開(kāi)時(shí)過(guò)效性獸營(yíng)銷雙；順5富、把熄握西夏安房茅地產(chǎn)瘋市場(chǎng)唇年度紐銷售剪階段戰(zhàn)時(shí)機(jī)宜，爭(zhēng)耀取用們八個(gè)憂月完新成海滲洋大郵廈的搶銷售懇。蠻五、仍促銷享策略周（一糠）促瓜銷原堤則籍1飾、采優(yōu)取整秩合營(yíng)觸銷傳陪播思耳路；刪2瓶、實(shí)鄙施定尸向傳租播，石強(qiáng)化陪溝通桑性，爺注重姜實(shí)效伸；飼3怎、貫迷徹過(guò)每程促蜂銷理股念。魄（二傾）促鉗銷方猜式先1革、媒謠體廣留告；宜2偽、新須聞炒隆作；綱3幅、展匯會(huì)；攀4若、公武關(guān)活軟動(dòng)；越5你、折聚扣優(yōu)自惠；妄6爺、人徑員推籌廣；壓7民、市懸場(chǎng)調(diào)段查；稠8侮、羊DM曬；爹9節(jié)、現(xiàn)握?qǐng)鲶w眉驗(yàn)。某（三匪）模海洋閥大廈您促銷域要點(diǎn)艷1侄、圍益繞專挪人拜霉訪銷容售法厘，采誦取麻DM寒、市輕場(chǎng)調(diào)思查、招媒體洞廣告管、新耕聞炒毛作等躺多種裕促銷堤組合緊；正2級(jí)、抓誘住銷被售過(guò)澆程，枕通過(guò)鬧客戶棋跟蹤珍、人防員推壟廣、狐現(xiàn)場(chǎng)拴體驗(yàn)驢、折?？蹆?yōu)園惠等逝手段蛋實(shí)現(xiàn)酷銷售罷進(jìn)度杏。嶄第三誠(chéng)部分馬：執(zhí)搞行篇習(xí)一、自產(chǎn)品音資訊片整合那（一含）項(xiàng)滅目簡(jiǎn)塔介紀(jì)名稱蜘：海自洋商販務(wù)酒辭店務(wù)位置葵：西肅安經(jīng)抵濟(jì)技雙術(shù)開(kāi)搭發(fā)區(qū)訴鳳城涼二路寺17禾號(hào)（鋸北開(kāi)投發(fā)區(qū)扭管委擔(dān)會(huì)西厚鄰）活功能兇定位信：綜桃合性的商住保大廈企。頓共2膜1層伏，負(fù)居1層恭為設(shè)繁備層膚和5木00兆m2良智能奮停車檢場(chǎng)，閃1、謎2層渠為餐節(jié)飲娛診樂(lè)商饅業(yè)用醒房，粥3、糖4層芳為公紅務(wù)性招寫字寶樓，麗5層房為會(huì)除所，丈6-舊20表層為桑酒店證式商恰務(wù)公盤寓。幣建筑援結(jié)構(gòu)馳：框算架結(jié)教構(gòu)鏡公寓紅面積海：1炊63涉m2興/戶鑒、1壺67令m2疊/戶猴，可輪自由渠分割準(zhǔn)。燙配套存：配慚置兩盟部進(jìn)撥口電困梯，頌通信軌線路閉預(yù)留孝，自舞控集桃中加麻壓供溉水系詞統(tǒng)，籠百兆吹寬帶硬接入言，公河共部露位電駝子監(jiān)告控，優(yōu)全自趁動(dòng)煙磁霧報(bào)社警，留電子迎防盜殺系統(tǒng)蹦，空燙調(diào)位始預(yù)留舟，商凝務(wù)會(huì)纏所，天集中苗供暖監(jiān)，2珍4小糊時(shí)熱雄水。鵝服務(wù)件：2繪4小雄時(shí)保突安，鞋24重小時(shí)席專業(yè)減維修腿，郵還政專際遞，籮有償暮商務(wù)殺配套愿服務(wù)恐。湊發(fā)展謠商：駐西安塵海洋乘建設(shè)努開(kāi)發(fā)叮公司倉(cāng)物業(yè)丈管理奪：奧藏伸物摟業(yè)隸整合散推廣吉：陜注房置醬換中破心孔預(yù)售怖證號(hào)勢(shì)：市睬20議02骨4施售樓挺部地輝址：跡西安失經(jīng)濟(jì)扒技術(shù)斬開(kāi)發(fā)效區(qū)鳳岔城二線路1增7號(hào)干海洋慧大廈謝解放李路2舟36察號(hào)陜師房置幫換中卡心營(yíng)當(dāng)業(yè)大餃廳除財(cái)富醬熱線隨：熔65鳳21龍66垂9搭闊6叼52添15畢80歐（二盾）海局洋大意廈十織大賣收點(diǎn)床1低、位緊居迎摩賓大饑道邊布，交稻通便漆捷之廚地；愚2撓、地態(tài)處經(jīng)馳濟(jì)技蓄術(shù)開(kāi)市發(fā)區(qū)猾中心噸地帶爸，區(qū)猛位優(yōu)屑勢(shì)明泥顯；慰3既、現(xiàn)岡房銷獲售，水購(gòu)買鐮風(fēng)險(xiǎn)糖低；爬4較、框病架結(jié)頁(yè)構(gòu)，產(chǎn)可自嶄由分抹割；爬5請(qǐng)、設(shè)付計(jì)超律前理蘇念，絲商住競(jìng)配套撲先進(jìn)鋸齊備識(shí)；縮6鋤、酒盼店式幻管理影，物勒業(yè)管捏理服句務(wù)安脖全、益周到憑、舒壽心；濃7克、集盞中供慧暖，頌24房小時(shí)擊熱水秒供應(yīng)賺；老8逝、性齊能價(jià)怎格比劃優(yōu)，抗住宅吳的價(jià)粱格，家寫字偵間的漲環(huán)境抬，酒騰店的刮服務(wù)扶為中花小企統(tǒng)業(yè)提賞供了扮一個(gè)煉理想碰的辦廈公場(chǎng)他所；汁9攝、配夠套設(shè)耳施齊董備，蛾項(xiàng)目陰周邊蔥餐飲根娛樂(lè)邊場(chǎng)所窗、銀駝行郵帝局、絨醫(yī)院哨超市輛、學(xué)恐校圖都書館墨等應(yīng)些有盡捉有；評(píng)10讀、酒亭店式典商務(wù)率公寓姑，樓盒盤綜貧合素餃質(zhì)好爐，置絲業(yè)投希資風(fēng)笑險(xiǎn)小慕。均二、體促銷莊工具鐵（一姜）售霜樓書叉海洋盤大廈薦的手?jǐn)菚伔譃橛旮行苑春屠韴?zhí)性兩石種，伸以滿筋足客意戶不和同需毯要。標(biāo)具體菜要求盜如下涌：井1峽、精嗽美彩桌色樓咬書，夢(mèng)注重叢對(duì)樓灣盤的抓感性池訴求危。綠要求頑：規(guī)撓格為座正度拳16晴開(kāi)縫8側(cè)-撲12斧頁(yè)（畫含封忽面）茂，采藍(lán)用茶15您7g語(yǔ)銅版證紙呆4買ⅹ畢4絨色印俱刷。系內(nèi)容蹄：樓魚盤概杰念提筑示；癥樓盤剛基本宰情況苗說(shuō)明好；聲銷售喘政策銜介紹元；加酒店悉式管蝦理說(shuō)噸明；路置業(yè)量投資窗理想柴狀態(tài)來(lái)描繪己。帽印數(shù)逝：拐20太00茫份。次2異、單扛色宣瘋傳單含頁(yè)（坦含塌DM酬），招重點(diǎn)量對(duì)樓文盤進(jìn)莫行理嫂性訴言求。急要求突：規(guī)薪格為舟正度坡16孟開(kāi)單差頁(yè)，需采用現(xiàn)70賓g帆雙膠佛紙藍(lán)害色單抹色印窯刷。蓬內(nèi)容屠：樓罩盤建串筑指音標(biāo)；談詳細(xì)挺戶型裂介紹歇；金配套煤設(shè)施??；動(dòng)物業(yè)便管理謠服務(wù)泄內(nèi)容徐；賞DM結(jié)（小仇宣傳賓資料鬧）。國(guó)印數(shù)鈔：摘30傘00維份。悉（二舌）樣勢(shì)板間糟建議盟在躺7妙層設(shè)柜置兩羅個(gè)樣疼板間鄉(xiāng)，分景別為臥商務(wù)擁型和果居住脆型。冷具體別要求體：患1貼、考脫慮到霉銷售信季節(jié)駁的特堪性建形議樣膜板間理選擇蝕南向菌房；未2敢、樣攤板間腔應(yīng)根鈴據(jù)銷悶售季巴節(jié)需突要設(shè)質(zhì)置室慧內(nèi)光沈源，牽建議跡以暖例光為謝主；留3遭、全待部裝賠修強(qiáng)掠調(diào)經(jīng)帥濟(jì)合國(guó)理；舒4介、內(nèi)想部設(shè)亮施細(xì)報(bào)致入畜微，窗可體噴驗(yàn)；錯(cuò)5介、應(yīng)格當(dāng)考修慮從逼售樓僵部到瘋樣板膜間的洗通道古裝飾腫。淚（三坊）附唱件谷1隸、海霉洋集雪團(tuán)宣草傳左VC搬D殿；熱2撫、合悲同表激格文蜘件；恢3塑、專麗人拜修訪銷餅售（妹誘導(dǎo)玉性）艇問(wèn)卷預(yù)；醫(yī)4鼻、其快它。莫三、振過(guò)程立控制戒（一躬）銷婚售周包期蟲(chóng)周期式：海放洋大們廈的份銷售巧過(guò)程朱設(shè)定雁為旗8肥個(gè)月波。珠時(shí)間垂：獅2鞠00技2購(gòu)年值10施月預(yù)--司20腫03紗年死05陡月。?？備N念售目曬標(biāo)：址95當(dāng)%桂（二固）銷血售階殺段碧第一互階段粒：強(qiáng)興推期跑。嚼時(shí)間每：師20壺02灘年柿10笨月魄--暫20率02飽年董12憤月共淚3腎個(gè)月呢。個(gè)銷售志目標(biāo)撈：遣45降%橫第二盈階段野：調(diào)絕整期肆。尚時(shí)間饞：蹄20湊03吃年黑01廣月禿--積20畜03刮年階02勉月共姻2農(nóng)個(gè)月糕。辱銷售演目標(biāo)舞：辭5%沙?？v第三例階段校：強(qiáng)市銷期無(wú)。艘時(shí)間何：代20亭03衫年束03祝月潑--痛20冷03輔年暫05脈月共濾3智個(gè)月旬。殊銷售蟲(chóng)目標(biāo)床：設(shè)45園%簽。驗(yàn)（三珠）財(cái)潤(rùn)務(wù)目劑標(biāo)異達(dá)成鼠各階達(dá)段銷潮售目們標(biāo)相蝴應(yīng)之呼財(cái)務(wù)倚目標(biāo)朝。淡四、鏟銷售灣方法應(yīng)（一絕）專塞人拜碰訪銷半售法抖。般第一堵步：灣尋找制銷售碗目標(biāo)幼。凳1呆、利潑用各恭種渠血道資叢源搜備集客搞戶資列料；棄2返、郵標(biāo)寄榮DM鴉，進(jìn)容行信需息溝遼通；邪3吼、展刷開(kāi)關(guān)廉系營(yíng)胳銷；撕4紋、對(duì)副經(jīng)濟(jì)津開(kāi)發(fā)糾區(qū)重牙點(diǎn)地盯區(qū)進(jìn)沸行客代戶排天查。幣第二挽步：楊鎖定循目標(biāo)康客戶熔。玻1約、對(duì)閉關(guān)系司客戶幅進(jìn)行戰(zhàn)屆溝通借、歸得類；嚷2侄、對(duì)秀搜集察的客竟戶進(jìn)核行市魂場(chǎng)調(diào)腔查摸議底；悉3贈(zèng)、傳蛛送樓呀盤資啦料，評(píng)專人說(shuō)介紹蠅海洋掉大廈忌概況濕；疊4誓、對(duì)析回收椅的市三調(diào)問(wèn)凍卷進(jìn)嫁行分殲析，勒鎖定坑目標(biāo)逢客戶毫。遼第三培步：災(zāi)回訪嗽促其鑄成交巡。甘1跑、電忠話溝卵通，閘再次臘拜訪詠掌握描客戶下需求哲；哭2畏、邀睜請(qǐng)目螞標(biāo)客壽戶看駁樓，盈體驗(yàn)繩樣板樸間；京3裳、結(jié)宴合階唇段優(yōu)秀惠政朗策加羨強(qiáng)銷妻售進(jìn)價(jià)度；漸說(shuō)明替：從姑城北躁房地濟(jì)產(chǎn)市刺場(chǎng)需兼求總暈量結(jié)候合統(tǒng)逢計(jì)學(xué)螞原理刮分析竿，如紛第一交步能飛取得懼30萍00押位客錘戶資載料，貧初步枯過(guò)濾停80鴉%淘可取棋的有被效客范戶奏60求0叼位；居經(jīng)過(guò)獸第二芒部再挺過(guò)濾堵70鍵%罪可取思得份18喜0屈名目喪標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