第十二章農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷管理

第十二章農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷管理重點提示：本章的任務(wù)是介紹市場營銷的基本原理，主要內(nèi)容包括農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷管理的特征、農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理和農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷策略等問題。通過本章的學(xué)習(xí)，要求在準(zhǔn)確理解市場營銷涵義的基礎(chǔ)上，重點掌握如何進(jìn)行目標(biāo)市場選擇、營銷組合策略和品牌管理等問題。第一節(jié)農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷管理的特征（一）農(nóng)產(chǎn)品特征農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷管理的特征取決于農(nóng)產(chǎn)品的特征。分析農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷管理的特征就必須搞清農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、價格、供給與消費(fèi)等方面的特征。（1）商品特性農(nóng)產(chǎn)品的商品特征主要體現(xiàn)在：①非標(biāo)準(zhǔn)性。農(nóng)產(chǎn)品實質(zhì)上是生物產(chǎn)品，生物產(chǎn)品受自身基因和環(huán)境的決定與影響較大，即使是同一品種的農(nóng)產(chǎn)品，甚至是一棵樹上結(jié)出的果實，其品質(zhì)、采摘時間等都存在較大差異，不像工業(yè)品那樣容易進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理，農(nóng)產(chǎn)品多屬于非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。②易腐性、易變性。作為生物產(chǎn)品的農(nóng)產(chǎn)品很容易腐爛變質(zhì)、不易儲存，大大縮短了農(nóng)產(chǎn)品的貨架期，而且農(nóng)產(chǎn)品的體積一般較大，價格較低，單位（或容量）的產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用較高。（2）供給特征農(nóng)產(chǎn)品供給具有較大的波動性，其原因是：①農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)受自然條件影響大，生產(chǎn)的季節(jié)性，年度差異性和地區(qū)性十分明顯。豐年農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)，供給量增加會導(dǎo)致市場價格下降；反之，歉收年會出現(xiàn)供給量不足，引起市場價格上升。②農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長，不能隨時根據(jù)需求的變化來調(diào)整供給量，事后調(diào)整又容易導(dǎo)致激烈的價格波動。③由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體具有規(guī)模小、經(jīng)營零散、組織化程度差的特點，適應(yīng)市場的能力無論在時間上、地區(qū)上，還是在生產(chǎn)規(guī)模上都叫工業(yè)品為差。（3）消費(fèi)特性農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)直接滿足人類的基本生活需要，其消費(fèi)需求具有普遍性、大量性和連續(xù)性等特點，需求彈性一般較小。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)受氣候的影響比較明顯。在炎熱的夏季，西瓜、冷飲等銷量大；陰雨天商店顧客少，生鮮農(nóng)產(chǎn)品會降價出售。另外，從消費(fèi)者的購買行為看，農(nóng)產(chǎn)品屬于典型的便利品，居民習(xí)慣于就近購買，一次購買量少、品種多，購買頻率高。農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)主要是以家庭為單位，是一種多數(shù)、分散型的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。（4）安全性俗話說：“病從口入”。農(nóng)產(chǎn)品為人們每日所不可缺少的，由此導(dǎo)致疾病、中毒甚至死亡的情況很多。因此，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的各個環(huán)節(jié)中，對衛(wèi)生的要求極為嚴(yán)格。許多國家都頒布了農(nóng)產(chǎn)品衛(wèi)生法，以限制農(nóng)產(chǎn)品中之有害病菌和有害物質(zhì)，防止被污染，而且由有關(guān)部門嚴(yán)加執(zhí)行，以確保消費(fèi)者的身體健康。（二）農(nóng)產(chǎn)品價格特征一般來說，農(nóng)產(chǎn)品市場有大量的買者和賣者，比較接近完全競爭市場，其價格具有如下特征：（1）非壟斷性對大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品而言，無論是買方和賣方，一般都無法控制農(nóng)產(chǎn)品的價格，都是市場價格的接受者，正因為如此，農(nóng)業(yè)企業(yè)必須注重對市場走向的判斷，準(zhǔn)確預(yù)測農(nóng)產(chǎn)品市場價格變化，才能降低經(jīng)營風(fēng)險。（2）基準(zhǔn)價格影響顯著在國際市場上，一些重要的農(nóng)產(chǎn)品的價格都嚴(yán)重受農(nóng)產(chǎn)品期貨市場的影響，如谷物的價格通常以芝加哥谷物交易期貨價格為基準(zhǔn)，其它的如茶葉、棉花、食用油等都有期貨市場。在我國已經(jīng)建立了一些中心農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，這些市場對特定農(nóng)產(chǎn)品的價格走向起著指示作用。（3）波動性明顯農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性決定了其價格變化帶有突出的季節(jié)性，收獲季節(jié)一般要價格下跌，非收獲季節(jié)，特別是超過農(nóng)產(chǎn)品的貯存期的時候，農(nóng)產(chǎn)品價格上揚(yáng)。另外，其周期性變化的特征也比較突出，即一般在若干年內(nèi)，特定農(nóng)產(chǎn)品價格要經(jīng)歷復(fù)蘇、上漲、穩(wěn)定、下跌的過程，而且這種變化往往循環(huán)進(jìn)行，這與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，生產(chǎn)者滯后反應(yīng)有關(guān)，如生豬、繭絲、中藥材等產(chǎn)品價格變化就具有上述特征。（4）受突發(fā)事件影響大農(nóng)產(chǎn)品是基本生活用品，因而受社會、經(jīng)濟(jì)、政治、自然等領(lǐng)域突發(fā)事件影響極大。例如，重大自然災(zāi)害的發(fā)生可能使某些農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重減產(chǎn)而導(dǎo)致價格暴漲，政治局勢不穩(wěn)造成居民搶購糧食、中間商囤積居奇。2003年的“非典”導(dǎo)致了某些中藥材價格暴漲就是典型的例證。（三）農(nóng)產(chǎn)品促銷特征農(nóng)產(chǎn)品是一種傳統(tǒng)產(chǎn)品，以前用的促銷手段較少，也比較原始，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平提高，其促銷工作正在發(fā)生深刻變化，具有如下特征：（1）人員推銷的作用仍然很大人員推銷是一種傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品促銷手段，即利用推銷人員銷售農(nóng)產(chǎn)品，一般比較適合產(chǎn)業(yè)市場和團(tuán)體市場。命（2狡）償廣告即的應(yīng)柴用越塞來越授廣泛塌忙近年委來，岡廣告衰在農(nóng)泛產(chǎn)品參的促燃銷中照應(yīng)用嘉越來擊越多拼，很舍多農(nóng)桑業(yè)產(chǎn)心業(yè)化悟企業(yè)摟通過鎖大量迎的廣偷告宣疤傳鑄湊造就膠一大擇批新展的農(nóng)嶺產(chǎn)品億知名傷品牌魄，如渾伊利安牛奶米、雙液匯火搜腿腸耽、鮮慢橙多徒果汁核等。計（3鋤）萬公共毀關(guān)系穿手段糊得到識重視炸娘公共團(tuán)關(guān)系斗是一食種重繡要的箏促銷渡手段遣，隨挺著農(nóng)蝶業(yè)生準(zhǔn)產(chǎn)經(jīng)夠營者偏營銷館意識撐的增宴強(qiáng)，療利用動新聞層發(fā)布兔會、溜新聞鍵報道熟政府筐扶持糞等手努段來偵加強(qiáng)名農(nóng)產(chǎn)輸品促扎銷的施情況蟻越來央越常因見。穩(wěn)（4成）險營業(yè)怕推廣蠅手段粗不斷能創(chuàng)新邁浪在農(nóng)飽產(chǎn)品挽的促苗銷上叢，農(nóng)使業(yè)正形在向奧工業(yè)蛋、商抵業(yè)學(xué)脆習(xí)中壘間商枕、消覆費(fèi)者惡的營艷業(yè)推裕廣工昆作，降如免遞費(fèi)品艷嘗、引折扣馬售、貴征文罷比賽良等手飄段方附法的沫應(yīng)用護(hù)越來鋪越多糖。扎（四惡）農(nóng)躁產(chǎn)品鐘銷售好渠道壇特征憲寇傳統(tǒng)隱上，津農(nóng)產(chǎn)忌品采巧用直今接銷駁售的聚方法轟比較匙普遍拳，即賺自己歲生產(chǎn)懇、自撐己銷蒙售，顏在一梳家一胖廠小宜規(guī)模風(fēng)生產(chǎn)乒這種較方式蓄可以尿降低漂成本賣，但歐是，片農(nóng)業(yè)糊現(xiàn)代鞋化的政發(fā)展服，這劉種方屑式必競須作丘一定監(jiān)改善壽，對朱于農(nóng)岔產(chǎn)品闖經(jīng)營勵來說續(xù)，找游到一姐批合轟格的喇中間正商，拴建立夕穩(wěn)定始、暢駛通、培靈活蹄的銷弦售渠券道，拿對解滔決角“奸賣難莫”冊問題格至關(guān)面重要咱。一虎般而貸言，皆農(nóng)產(chǎn)亡品銷阻售價雕格渠地道有賽如下蘭特征沫（1滋）銷擁售嚼渠道睡相對識較短貝芒因為候農(nóng)產(chǎn)呀品易量腐易面爛，歷因而虧其銷檢售渠蒼道中腦經(jīng)歷獅中間畜商環(huán)填節(jié)不在應(yīng)太甲多，后大多贈采取朽“泡批發(fā)故+零售售或炒代理斤+零思售燥”診的方噴式。涂（2擱）廣中間攔商作表用重新要挨在態(tài)農(nóng)產(chǎn)尚品的略流通掃中，調(diào)批發(fā)溝商和棍代理臨商非喜常關(guān)躍鍵，災(zāi)一般耳來說癢，大蛾的農(nóng)能產(chǎn)品取批發(fā)消商、再代理渾商都乓控制教著一系個地屆區(qū)某極種特盡定農(nóng)湖產(chǎn)品趁的市驚場玉，綱對消展費(fèi)者怒需求卷信息相把握葵地較余準(zhǔn)確濃，對剝他們噴開展粒營銷折工作芽對于查解決蠅銷路折問題跡特別刑重要告。行（3旅）帳渠道鈔控制忍關(guān)鍵云僻由于傷消費(fèi)夜者對呈農(nóng)產(chǎn)襪品價櫻格比謎較敏醋感，哄對農(nóng)凍產(chǎn)品狡質(zhì)量捕要求澇較高征，加蓄強(qiáng)對壁中間遇商的經(jīng)控制吼就顯艱得較柳為關(guān)崗鍵，托其目千的主控要是交防止哄中間巖商相火互殺倒價，鼓難以挺保證綿質(zhì)量俘，影寫響生才產(chǎn)者只的利鴿益。鼻例如速一家形種子綱公司幅為了挖控制狐代理夫商，賀對銷效售的鑄袋裝墳種子住統(tǒng)一讓編號鮮，每古個區(qū)美域的本代理自商都思經(jīng)營顏特定殊號碼恨段的躺產(chǎn)品你，這飲樣做斜，有粱效控夏制了形不同飛區(qū)域扇代理紅商之隊間的室競爭妄，維俗護(hù)了避種子抵公司汽的利鈔益。僚第種二板節(jié)葛農(nóng)瑞產(chǎn)品屋市場垃特征受與農(nóng)枝業(yè)企的業(yè)營舟銷戰(zhàn)擋略尋一、緞農(nóng)象產(chǎn)品塵市場饑特征音（一賄）農(nóng)市產(chǎn)品蟲市場恐特征裹靠農(nóng)產(chǎn)哲品與哀消費(fèi)盒者的悶生活握息息紋相關(guān)埋，大浮多數(shù)宜農(nóng)產(chǎn)傭品（嶺包括搜加工遙農(nóng)產(chǎn)槐品）羞是作游為人擊們的修日常通生活嬌用品加，如爭糧食束、水習(xí)果、補(bǔ)花卉武、中雜藥材秘、肉衡、蛋立、禽蠟、奶橡等產(chǎn)芝品。李我們島把這技一市襯場稱牌作生年活消充費(fèi)品斑市場鞏。這紹一市沈場具黎有如秤下基挑本特饒點：弄（1打）飯消費(fèi)風(fēng)者數(shù)慘量眾年多鴨每償個人啟都必夕須消舉費(fèi)農(nóng)蓄產(chǎn)品幣，特抵別是教像我賓們這速樣的昌人口廁大國沸，每蠶天消真費(fèi)的慘農(nóng)產(chǎn)流品數(shù)劍量是遠(yuǎn)相當(dāng)久驚人何的。六因此譜，從抹總體臣上講刺，農(nóng)障產(chǎn)品脆具有露非常殼廣闊般的市賠場。滾（2株）微市場童需求僑比較培穩(wěn)定徑枯相當(dāng)相一部攤分農(nóng)悔產(chǎn)品茅是滿烤足人妖們的辱基本罵生活概需要妖的，武因此給，這午部分按市場筍要求伙是比蔬較穩(wěn)塵定，澆經(jīng)營刑這類銷農(nóng)產(chǎn)羅品市畜場風(fēng)乓險相進(jìn)對較肅少，胡收益嬸也相帝對穩(wěn)旋定。秩（3職）卵購買僻頻繁賊貞農(nóng)產(chǎn)隱品大很多屬華于非益耐用念商品留，特域別是睜農(nóng)產(chǎn)摟品屬腹于生尤物產(chǎn)恭品，飾貯存宿比較怪困難登，消題費(fèi)者啞對農(nóng)端產(chǎn)品袖的新括鮮度朱要求抽較高抖，因珠而農(nóng)便產(chǎn)品饞的購眾買頻限率比燈較高爹。人逼們通訓(xùn)常所齡說的襖開門比七件島事考“趁柴米粥油鹽著醬醋到茶殿”廚中，促絕大盟部分摟都屬嗎于農(nóng)眾產(chǎn)品片（加暖工品溪），驚再比甜如水廣果、陳蔬菜渾等，珍人們堤經(jīng)常則購買思，這詳就要為求生球產(chǎn)者繼盡量首貼近蕩消費(fèi)行者。腸（4貨）立季節(jié)貫波動珠大偽絕板大多腔數(shù)農(nóng)吳產(chǎn)品葛帶有蒙明顯無的季黃節(jié)性弟，但餡需求脖卻往舉往是削常年質(zhì)性的治，因允此，尿農(nóng)產(chǎn)絮品市境場供駛求的多季節(jié)車性矛毅盾比膊較突鴿出，痰收獲櫻季節(jié)嚇往往燙濫市貍，非毅收獲舅季節(jié)劫卻十如分暢儲銷。局因此啊，要授求企扁業(yè)作挨好生嚼產(chǎn)技棒術(shù)和轎貯藏設(shè)技術(shù)案的創(chuàng)煮新，洽調(diào)節(jié)罩季節(jié)蕉供求局矛盾粱。農(nóng)礦產(chǎn)品繁生產(chǎn)宴的地款域性懶強(qiáng)。癥農(nóng)產(chǎn)姓品的僚生產(chǎn)抵要受封氣候豐、土嘗壤、罪光照賺、物魚種等紋因素上制約估，因帖而特岸定農(nóng)歡產(chǎn)品軍的生溜產(chǎn)一乎般都慢具有亡非常罷強(qiáng)的易地域涉性，折如水魚果就后有熱機(jī)帶水獄果、腹亞熱狀帶水恒果、馳溫帶占水果請，但熟人們催的消章費(fèi)往螞往又儀不分假地域鐵，比景如近王年來屈熱帶慣水果肚在我圣國比線較暢怪銷就求是一役個例如證。燕如此辦，如改何解享決農(nóng)答產(chǎn)品隊生產(chǎn)酷的地出域性訪和消鑰費(fèi)的得非地波域性鹿之間蛋的矛煉盾虹要求輝企業(yè)值作好陜市場全調(diào)研良，開嘉拓新石的區(qū)辟域市寇場，鴉同時凍也要純做好狀運(yùn)輸拆工作三。卻（二癢）農(nóng)分產(chǎn)品涼國際貌市場黑特征旅宜隨著友我國嘗加入程WT躁O，氧農(nóng)產(chǎn)碑品市膠場進(jìn)寧一步咱開放圣，農(nóng)們產(chǎn)品老國際毅市場壟必須豆引起伐我們培的重夠視。撓目前像，農(nóng)竊產(chǎn)品貪國際救市場扇具有珠如下錢特征艷：猛（1殺）先競爭盾激烈擺事農(nóng)業(yè)微和農(nóng)叨產(chǎn)品天關(guān)系墻到一販個國魄家的陳穩(wěn)定乘問題籮，因蓋此無寧論是蘋發(fā)達(dá)零國家困，還擱是發(fā)光展中問國家腔，對息農(nóng)業(yè)岡一般意都進(jìn)讀行高辭度保航護(hù)，貓因而后在現(xiàn)諷行的漠WT覆O體冷制下芒，農(nóng)果產(chǎn)品卻的市塌場開撈放程嚼度仍票然比較工業(yè)翁制成泰品市叛場低惰，各捷國都預(yù)在千賺方百畢計保譜護(hù)本惜國農(nóng)滋產(chǎn)品銜市場揮，又這想方鵲設(shè)法甲打入盡別國查市場史。農(nóng)售產(chǎn)品須國際警貿(mào)易種壁壘羨仍然甚較高鈴。百（2艇）縱供大肥于求旱顫農(nóng)梢產(chǎn)品翅是初贈級產(chǎn)牢品，棗其出到口國篩大多越數(shù)是針發(fā)展靠中國國家，栽而進(jìn)禁口國皆由主修要集繪中在蹈發(fā)達(dá)筑國家冤，供碧大于播求的鋤情況裳比較他突出菌，在渡國際怖市場尸上，剝一些扛大宗衣農(nóng)產(chǎn)姥品，欺如稻景米、恩小麥懲、咖喝啡、皂蔗糖較等供舍大于尚求的脹情況吩比較新嚴(yán)重鞠，很拐多農(nóng)塊產(chǎn)品姨的價澤格低黑迷，察給廣矩大發(fā)嫩展中衛(wèi)國家輝的相君關(guān)產(chǎn)瀉業(yè)造聯(lián)成巨賀大沖熔擊?？祝?結(jié)）坐波動康性大尸繞相對癥國內(nèi)季市場招，農(nóng)剩產(chǎn)品瞧國際厚市場漏的供顯求關(guān)幸系更饑不穩(wěn)妹定，似價格追波動這較大誰，風(fēng)飄險比出較高苗。例糾如，放我國種的蠶玉絲業(yè)好受國譽(yù)際繭碑絲市投場波階動影弄響很精大，匠繭絲拆暢銷步時，狀國內(nèi)棋各地圈都有拴繅絲垮廠，挺現(xiàn)在醒大多觸數(shù)都脆已經(jīng)肥倒閉此破產(chǎn)劑了。診（4辨）綁技術(shù)豪壁壘敗高紗農(nóng)紹產(chǎn)品再關(guān)系模到人拍的身潮體健沿康，違近年銀來，軍一些臉主要妨農(nóng)產(chǎn)才品進(jìn)怕口國感（主茫要是呀發(fā)達(dá)票國家趁）不評斷提賴高技值術(shù)標(biāo)頓準(zhǔn)，濃使得冠我國紡的一姻些農(nóng)衰產(chǎn)品碰很難識進(jìn)入蛛他國刃市場要。例咽如，涉歐盟孝20豆02竟年以壺氯霉像素超分標(biāo)禁勇止中鋸國蜂繞蜜的拔進(jìn)入笑幾乎濫使我碎們完事全喪貞失歐殊盟市落場；壺日本飽對我屢國出稿口的消蔬菜釣實施浩更高滿的檢攤驗標(biāo)藥準(zhǔn)，塔使山柴東的驚蔬菜從出口顆受到慎很大序影響壽。由轎于以割保護(hù)蝦健康奇為借據(jù)口的患技術(shù)耽壁壘吵是符譽(yù)合世陽貿(mào)組壇織的澤有關(guān)仙規(guī)定戀的，醬這要眉求我末們今爸后加貪強(qiáng)農(nóng)腐產(chǎn)品孟生產(chǎn)糞規(guī)范熱工作戶和生極產(chǎn)環(huán)康境的坐保護(hù)研工作銳，盡坊快提等高我出國農(nóng)療產(chǎn)品組的品期質(zhì)，鐘減少苗污染站，才期能使勞我們韻的農(nóng)帥產(chǎn)品陣更好勞地題開拓仙國際字市場日。辜二、可農(nóng)速業(yè)企紡業(yè)營懸銷戰(zhàn)卵略怎（一嗓）企吉業(yè)營慣銷戰(zhàn)菊略的役概念德谷企業(yè)董營銷舅戰(zhàn)略本是企甲業(yè)為轉(zhuǎn)生存承和發(fā)赴展而嫂制定浸的未哀來某按種特芽定的撐營銷更目標(biāo)學(xué)以及立為實延現(xiàn)這齊一目增標(biāo)而悠設(shè)計進(jìn)的營巖銷發(fā)俘展策純略。價它涉河及到翁企業(yè)翼市場校營銷花活動悟中帶桂有全缺局性完、長丟遠(yuǎn)性界、超還前性賢的問森題。騎①貿(mào)企業(yè)仆處在驅(qū)一個筐經(jīng)常薄變化鏈的環(huán)耽境之偶中，得企業(yè)青必須連根據(jù)乏環(huán)境繁變化纏所帶映來的耽市場繁機(jī)會賺和威墓脅因腔素，腐結(jié)合鼠自己渠的條錦件，辛確定旗自己余所要抱達(dá)到看的營刷銷目捆標(biāo)。悲在一焦定時僑期，描企業(yè)絕營銷楊活動轉(zhuǎn)往往慢不止株一個秧目標(biāo)否，企甲業(yè)必巴須把買環(huán)境既因素族與自趕身條此件結(jié)夸合起爸來考廁慮，釀確定幻這一達(dá)時期訪對自啊身來突說最任有利誓的目周標(biāo)。農(nóng)目標(biāo)蹤的選帽擇與偵確定挺，也桌是企領(lǐng)業(yè)營蟻銷戰(zhàn)筍略的梨一部委分。舟②參面對假確定苦的市禁場營蹦銷目遠(yuǎn)標(biāo)，在往往儲不止敵一種淡方法遺、一愉條路遍線實可現(xiàn)這盟一目私標(biāo)，貿(mào)影響逝目標(biāo)啞實現(xiàn)憑的因粒素也震各有消不同茫。要踢從中甲選擇雄最適怪宜、煉最恰于當(dāng)?shù)乃釋崿F(xiàn)敬目標(biāo)污的途峰徑，悟找出腐影響匹目標(biāo)先實現(xiàn)湊的關(guān)蓮鍵因雜素，側(cè)通過堂這種損有點戰(zhàn)、有僵面的威分析漁，從揪全局輛上圍兵繞著孩既定插的市脹場營煮銷目生標(biāo)，流統(tǒng)籌咐解決已重點鴿問題雁和一阻般問設(shè)題，武選擇拖最有妥效的喉方法陸，實牌現(xiàn)企瓶業(yè)的囑市場插營銷芒目標(biāo)呆。愈③客有效偏的企招業(yè)市升場營長銷戰(zhàn)慈略應(yīng)芝該能漂夠適棗應(yīng)不召斷變箏化的杰環(huán)境蘭，并供對變扣化著零的環(huán)灣境作倍出合品理、圈系統(tǒng)揚(yáng)、動座態(tài)的渡反應(yīng)腹，趨磁利避眾害，粒充分括利用倦環(huán)境脹變化嘩所帶削來的拐新的爺市場域機(jī)會妥，以班保證愚企業(yè)崗的健貴康發(fā)趟展。美因此類，企妻業(yè)市導(dǎo)場營餅銷戰(zhàn)局略應(yīng)省具有室很強(qiáng)職的動肺態(tài)適走應(yīng)性躬，能息夠主辦動應(yīng)報變。糠企業(yè)解市場誓營銷究戰(zhàn)略憑的實平質(zhì)是厘，預(yù)碌計和要分析夕評價搏市場炕營銷褲環(huán)境容可能勇發(fā)生抗的變渡化及汁其趨杯勢，燈積極楚、能猴動地棵在事焰前采歪取有對效的度措施央，適亂應(yīng)這譜種變哈化，各從而損在這差種變饅化中執(zhí)取得令盡可禾能多獲的利棄益。患總之脅，要危求企辨業(yè)多轟動腦綿子，根多想孔問題裁，經(jīng)資常想乒著它“喊如果餓出現(xiàn)慚某種弊情況己，我口們應(yīng)所該怎瞎么辦昌?應(yīng)旬該采每取什留么對翼策?好”頓（二壓）獵市場犯營銷扒戰(zhàn)略魔的影毫響因則素際獨(dú)市場添營銷燕戰(zhàn)略站是適元應(yīng)市喂場環(huán)溉境變傻化，擇力圖泡使企束業(yè)內(nèi)瓜部因邊素與耗環(huán)境罩協(xié)調(diào)過起來謝而產(chǎn)責(zé)生的堆。因父此，牧制定潤企業(yè)澡市場扒營銷納戰(zhàn)略吊，就梯需要手認(rèn)真貍分析躁影響求市場刻營銷微活動獨(dú)的因阻素。墳（1滋）商環(huán)境惕因素漂攤外部鋤的環(huán)游境因冷素是翠企業(yè)呼不可來控制呼的，曬包括虎政治電和法彩律因頑素、巷經(jīng)濟(jì)康因素蛛、自諸然或杜物質(zhì)功因素憑、人浪口因紀(jì)素、插居民犬收入懂和消謎費(fèi)心旱理、誠社會矮和文閥化因港素等禾。這性些因鵲素既恨會給瘦企業(yè)嗓市場假營銷熊帶來隸機(jī)會早，也逐會形堪成早“殲環(huán)境句威脅祥”圾，企意業(yè)要她取得淋市場調(diào)營銷猴活動偽的成晶功，底必須粗認(rèn)真移分析士這些毀不可植控制乳的外醉部環(huán)敗境因便素，拖并結(jié)番合本求企業(yè)都的實臟際靈虧活運(yùn)泊用，滔落實醬到企恢業(yè)的荒實處哨。錫（2亦）閣顧客賺因素品小企業(yè)探必須宏以顧付客為防中心且，調(diào)心查顧嶄客的具需要揭，研熔究顧繞客的偵需要壇，以亞便更截好地鍵為顧界客服攏務(wù)。蟲（3孝）競技爭者泳習(xí)要了掛解競鳥爭者虧的產(chǎn)即品、掌目標(biāo)識市場國、研猛究開玉發(fā)能粉力，趨并逐鉆項同屠企業(yè)殼自身杜比較萬，一臨一找屆出差升距。衡是企齡業(yè)營黨銷能流揚(yáng)長匪避短每，注哈意別拾人沒夜有想若到的徒，更袋要注斬意別僻人容論易忽基視的筐。唇（4菠）波企業(yè)搏內(nèi)部頓條件嘴勺企業(yè)呀必須袖了解任自身特的優(yōu)榴勢和燃劣勢拘，包纖括過就去的匪歷史肆特點件，自架身的素資源蝶情況基，企吃業(yè)自長身的眠特有繪能力丙。要獲從企國業(yè)本貫身的牽實際獲出發(fā)照，始蛇終抓包住企愁業(yè)自侵身的夸關(guān)鍵丘因素席，把音自己察的優(yōu)致勢充積分體責(zé)現(xiàn)出云來。桃（三吊）膠市場為營銷株戰(zhàn)略薄的意庭義耳挎①垂使企瓣業(yè)市章場營汗銷活大動有樣一個勸統(tǒng)一林規(guī)劃勒，從卵而協(xié)搖調(diào)企朗業(yè)內(nèi)痰部各貧種活數(shù)動，尺合理辣、充悶分地貌利用葉企業(yè)暴內(nèi)部避的各嫌種資耐源。飲弦崗②易促使沉企業(yè)淺主動道地、意詳細(xì)絨地、蝴預(yù)見種性地侮分析社、研妙究環(huán)毀境的欺變化撲，正刺確確宗定企陡業(yè)的灰市場粗營銷薯目標(biāo)滔，并嶼為達(dá)蝴到既丙定目闖標(biāo)，形從多份種道收路中斧選擇余于企萄業(yè)市覺場營壓銷最斤優(yōu)的口道路豐，使嶄企業(yè)元明確松未來粉的行慨動方蓄向，該從而己減輕粗甚至仍消除餅環(huán)境筍的意截外波夠動對仗企業(yè)該造成籍的困叫難，社避免凱大的綱波動臺和損鼓失，材避免紀(jì)企業(yè)喊市場旺營銷酸活動紋的盲從目性膊和波宋動性掉，使財企業(yè)吐能適資應(yīng)環(huán)盈境的率變化心，保陣證企饒業(yè)能谷穩(wěn)步忙發(fā)展午。袍③虎促使驢企業(yè)哨改進(jìn)來管理像，提趁高自府身的束素質(zhì)曠，提坐高企慢業(yè)的球應(yīng)變補(bǔ)能力是。之好后，群而應(yīng)碗是一鎮(zhèn)個經(jīng)腸常的尺活動調(diào)，對蓬不利忍環(huán)境胡因素梨的出妻現(xiàn)有禽預(yù)防脫、引相導(dǎo)作震用。世（四象）沿農(nóng)業(yè)間企業(yè)女營銷烘管理悲過程冤透營銷粱管理屯過程步就是護(hù)根據(jù)慚企業(yè)編經(jīng)營戀戰(zhàn)略庭，發(fā)映現(xiàn)、緒分析網(wǎng)和選造擇市弱場機(jī)占會，勸運(yùn)用納管理案的各偵種職隊能和賀手段翻，使倚企業(yè)聰?shù)臓I嶼銷活具動與恰復(fù)雜伍多變黨的市孝場環(huán)跌境相披適應(yīng)勾，以劫實現(xiàn)淹農(nóng)業(yè)紫企業(yè)臭的任編務(wù)和紙目標(biāo)蟻的過肥程。工其具勝體包攀括分肆析市映場機(jī)柏會、訂選擇苗目標(biāo)抖市場躍、確擦定營誠銷組氧合、永制定固營銷夢計劃海、建仙立營活銷組芳織和否計劃準(zhǔn)的實廳施和點控制租等步爹驟。報（1累）分右析市訓(xùn)場機(jī)暮會稀企老業(yè)市您場機(jī)傘會就循是對蠻企業(yè)擱的營達(dá)銷具宵有吸藏引力宜的、薪擁有脖競爭賴優(yōu)勢悄的環(huán)殖境機(jī)禁會。閥為了涌發(fā)掘含市場客營銷湯機(jī)會省，企襲業(yè)不都僅要閱對自姿己的興微觀寸環(huán)境處和宏勤觀環(huán)裝境進(jìn)盆行分偉析，慎還要掛具體懲分析貴各類悶市場鬼的需弱求特欣征，笨以及榨消費(fèi)纏者行壓為。殖這就純要求德企業(yè)盛建立勢科學(xué)頑的營濾銷管透理信可息系笨統(tǒng)，繪展開覺營銷烤調(diào)研寧工作抬，掌掙握市餅場動貨態(tài)和粱供需攔狀況匯，為哀生產(chǎn)旨經(jīng)營躬者決缸策提污供可代靠的怠資料辭。雨（2著）選嬌擇目辦標(biāo)市懶場刮在張分析百市場恰機(jī)會形之后憐，企真業(yè)要業(yè)對某錦行業(yè)他或某座農(nóng)產(chǎn)篩品的桃市場任容量脆和市貨場結(jié)斬構(gòu)作凝進(jìn)一炎步分脾析，營找準(zhǔn)寶本企碎業(yè)準(zhǔn)毒備為睡之服泳務(wù)的染目標(biāo)始市場氣。該落過程牙包括透：市緒場預(yù)謠測、炎市場渴細(xì)分首、目擠標(biāo)市遠(yuǎn)場選勇?lián)裢潞褪袕B場定聯(lián)位等梯。?。?瓦）確駐定營軟銷組升合影這常一步晃驟主弄要是籍研究販和制哄定占歪領(lǐng)市灰場、盾開拓輩市場給的策恰略，龜并加遞以組螺合實愿施。背企業(yè)頂可控騰制的扭營銷蓄因素核很多衡，通貨常把通營銷權(quán)因素額歸納松為：流產(chǎn)品玉（P墾ro仔du演ct附）、怠價格爸（P環(huán)ri佛ce咳）、待分銷要（P繭la疼ce?。⑻舸黉N驚（P恐ro加mo船ti場on句）。澡因這撓4個雕詞的伯英文伶字首避都是音“位P緞”籃,嗽故簡速稱為尖“哭4P上”憂策略登。企綠業(yè)要嶄針對今選定艷的目陳標(biāo)市直場對羽自己吉可以隔控制稿的營煤銷因漫素進(jìn)膨行優(yōu)趟化組但合和助綜合馳運(yùn)用剛，并外矢志蘆于不朱可控拍制的乎環(huán)境鳴因素羨相適廈應(yīng)，溉已達(dá)容到企捉業(yè)營貼銷目擱標(biāo)。逐（4未）畢制定墓?fàn)I銷代計劃順稼營銷拒計劃斜是企襖業(yè)整激體戰(zhàn)嘆略規(guī)創(chuàng)劃在國營銷昨領(lǐng)域繪的具漿體化煙。營醒銷計記劃是蛙在營手銷調(diào)熔研與運(yùn)分析閘的基掌礎(chǔ)之縮上制呢定的刪，營世銷計勾劃的控制定傘只是棟營銷濾管理凈的開堆始。兼營銷狡計劃橡主要顯解決能兩個傍基本疼問題嗽：干晶什么馳和如等何干媽。首買先，蒸營銷把管理扁人員巷應(yīng)根蹤據(jù)組秒織的厘宗旨脾、總逃體戰(zhàn)晌略和革環(huán)境貫提供躲的市突場機(jī)關(guān)會，塞確立鍵目標(biāo)的市場兆和營桑銷目斑標(biāo)。便在此暗基礎(chǔ)庭上，結(jié)還必彈須提剃出實閘現(xiàn)目止標(biāo)的嫌行動店方案京，包喇括營份銷策秤略，麗營銷礎(chǔ)政策六，具溫體的去程序東、規(guī)按則、光預(yù)算腫等。曲（5斤）土建立偶營銷幅組織接警銷售攜計劃迷僅僅絹是一屬種設(shè)潤想、幻一種績文字錢性的之東西爹。要憤將這丹種設(shè)正想和導(dǎo)文字續(xù)性的底東西程變成稿現(xiàn)實戀，需叫要做夜一系貓列艱烏苦細(xì)夢致的星工作鼻。其幅中，船最重單要的案是營經(jīng)銷組飾織工首作。計所謂沃營銷怎組織企工作乳，就榆是將派企業(yè)挽所擁柜有的善各種競資源塌按最躍有利建于實垮現(xiàn)營雹銷目擠標(biāo)的襪方式先組合導(dǎo)起來址。具勿體來師講，飛營銷隔組織芳工作瘡主要桌涉及板到四翠個方謝面的肝問題蘿：為隱完成鋼銷售高計劃腦需要裙做哪貴些工孕作；羨如何層對這挑些工睬作進(jìn)古行分室類，晨并建挖立相育應(yīng)的以部門態(tài)和工食作群睜體；只確定沙完成竊各項蜻工作托的部么門和蒸人員雕，并凱明確跨其職辜責(zé)；虛把完圈成有夜關(guān)工澤作所碌需的寒相應(yīng)膀權(quán)力悲授予旬有關(guān)鵲部門應(yīng)和人俘員。額（6染）走營銷虜計劃宵的實織施和穴控制藥其銷售株計劃守雖然郊為整遼個組臉織的出營銷易工作瘋提供壺了一菠個藍(lán)權(quán)圖，癢但在揪執(zhí)行遣計劃悅的過定程中洞，由邊于受視到突綠然變宵化的世外部仔環(huán)境恢的影志響，正或原塵來在哭制定抗計劃慈時有問的問男題考尚慮不截周，郵實際運(yùn)工作大的情綠況與遇原計群劃可猶能發(fā)宿生種華種偏岔離，袖因此蔑，需水要對繡銷售集計劃捆執(zhí)行壘的情筆況隨賢時加短以監(jiān)盯控，道及時盲發(fā)現(xiàn)卷偏差照，并美采取衛(wèi)相應(yīng)臟的糾猶偏措粘施。僵營銷噴控制燒是銷鍋售管怒理中胃必不贏可少儀的職豬能，援離開埋了營粱銷控滔制，矩就難寨以保冬證組夏織營伐銷目杏標(biāo)的種實現(xiàn)脊。掉第骨三胖節(jié)仔農(nóng)斥業(yè)企慶業(yè)營芝銷策萄略迎營銷瞧策略獲是生膠產(chǎn)經(jīng)律營者慰為實浙現(xiàn)營刺銷目熊標(biāo)蹈，灣針對興特定走的市疾場環(huán)鵝境所錫做出反的反艦應(yīng)與緞對策妹。市峽場營將銷策士略種仆類繁喝多雨，拾其中示基本睛策略掩是將紐產(chǎn)品純、價蘋格、罰分銷灘、促至銷等民營銷枕可控巨因素園有效輔地結(jié)押合起缸來的絲策略倡，即此市場刮營銷晝組合哥策略蘇。差一、固農(nóng)業(yè)虧企業(yè)旨的目好標(biāo)市緒場策鉗略條（一渴）餐農(nóng)產(chǎn)矛品耽市場畫細(xì)分廳的含討義冬所像謂市弟場細(xì)找分就沸是根領(lǐng)據(jù)消泛費(fèi)者橡需求梁的差耍異性慚，把頓一種石農(nóng)產(chǎn)佛品的哄消費(fèi)灑市場據(jù)劃分且成若債干消史費(fèi)者道群，輸進(jìn)而門選擇嘗、確非定自然己目柔標(biāo)市宗場的鬼過程添。例個如杯，甚經(jīng)營館花卉東的企鏈業(yè)可科以將狐消費(fèi)狹者對擁花的針需求床分為造：賞旁花、兄觀葉當(dāng)、觀裝莖、喜觀根屋、觀醫(yī)動超(成如跳驗舞草霸、含滔羞草多)營等落，唉則市裳場可氏細(xì)分宣為賞蘇花的固消費(fèi)訊者渴，著觀葉濫的消岡費(fèi)者元、觀提莖的枯消費(fèi)赤者、補(bǔ)觀棍田的消湊費(fèi)者介、觀距動的吼消費(fèi)題者婆，鉗而一踩般經(jīng)毫營者立可能絲把注眾意力宇都放貍到了民滿足闊賞花位、觀隔葉的脖消費(fèi)倚者上板去了久，浪觀莖肯、觀析根的處消費(fèi)都者需質(zhì)求沒食有得額到滿輸足禿，嫂市場忙上也濁很少汪有這施樣的仍花卉繭品種烘。袍沒有跟被滿堅足的尸需求樹就是傘市場惰機(jī)會冒，企治業(yè)可爛先于旋其他拌對手哄開發(fā)劣這些腸品種皂，茂取得勞良好啟經(jīng)濟(jì)泄效益廟?？担ǘ荆┻x樸擇目賣標(biāo)市屋場企溝目標(biāo)架市場擁是指脈企業(yè)凝營銷豐活動糾所要律滿足巾的市渡場需灰求喂，厲即企文業(yè)的枕服務(wù)喇對象窄。目橫標(biāo)市卵場確洗定后窄，揪企業(yè)地的一汗切營列銷活學(xué)動都焰要圍樸繞目屋標(biāo)市顫場進(jìn)客行。校選擇塌和確悟定目程標(biāo)市英場是篇企業(yè)匙制定組市場野營銷爺戰(zhàn)略挖的起粒點。胳選擇積目標(biāo)掌市場于的步擾驟如存下：亭①慌分析豈評價咬各個捕細(xì)分槐市場頌，奏即對稀各細(xì)夕分市從場的螺規(guī)模躍和增甚長率勾、結(jié)格構(gòu)性隆吸引翻力等后方面仆的情咽況進(jìn)駛行詳席細(xì)評棚估額，很在綜限合比浸較分校析的徑基礎(chǔ)萬上米，車選擇桃出最屠佳目梳標(biāo)市獨(dú)場。排②叼評估陡目標(biāo)店市場曲的規(guī)臺模和松增長匯率或，哄首先配是根卸據(jù)本違企業(yè)尋的實卻力選霉擇市上場。晚大公延司有歉相當(dāng)志的實剃力拌，蔬可能的偏好蓋銷售嫌量很處大的另細(xì)分害市場姥，注對小孕市場慕不感跌興趣戀；貼而一精些小統(tǒng)企業(yè)歷可能歲會避栽開大攀的細(xì)邪分市幣場跪，勁選擇旅能操舞作的炸市場絞。對傳于增皆長率促高的速市場咽，偶競爭牛者也茂會迅唱速進(jìn)吐入鈔，屑反而莖使利秤潤率狼下降購。糊③業(yè)企業(yè)預(yù)還需刃要考耐慮它沉自己男在該鞏細(xì)分隆市場跳的目寬標(biāo)和貸所具辮有的站資源相。如盲果一獅些有蘭吸引匯力的立細(xì)分險市場屋與企嫂業(yè)的旱長期放目標(biāo)澡不相殊適應(yīng)雅，續(xù)那么激只能押放棄申。而懲對一途些適懸合企罷業(yè)目沿標(biāo)的濁細(xì)分膀市場塘，雷企業(yè)批必須奮考慮厚它是等否具他有在俗該市匪場獲章得成蠻功所括需要慎的各哭種技丑能和乳資源陵。媽④匪確定捏目標(biāo)倆市場搖。在娛評價殘分析論各細(xì)亮分市垂場特每性的尼基礎(chǔ)越上搶，禁企業(yè)凈應(yīng)確娘定哪射個或泊哪些壩細(xì)分潑市場薪最適絞宜作轉(zhuǎn)為本處企業(yè)超的目浩標(biāo)市滑場。詢一般銅來說院，假企業(yè)傘所選神擇的疊目標(biāo)鳴市場晝應(yīng)符炊合四炭個準(zhǔn)壺則獅：搭第一吧，目犬標(biāo)市梳場必劑須與前企業(yè)搜的目價標(biāo)和疑形象勒相吻題合宅，派一家大出售記高檔魄花卉托的公濫司不臥適宜別通過贊折扣蝶商店提的渠夜道霉，膽進(jìn)入證大眾糠商品元市場抬。第販二，壺目標(biāo)慮市場悼必須定與企申業(yè)所牲擁有覽的資蠢源相議匹配群，稀花卉欣公司咽的人增員構(gòu)通成要驗有種富花與煤養(yǎng)花貪的專嗓業(yè)技提術(shù)人雙員、爭掌握伯花卉閉市場范行情瘋的銷行售人廟員。席第三預(yù)，目融標(biāo)市紗場必創(chuàng)須有慎潛在賴效益找，屬尋找巾那些驢銷售干收入冤能覆炒蓋成姑本辰，畢能盈主利的慕市場扛；譽(yù)不要膀只注袍重銷耀售量癥，洋而忽咽略利磚潤。僵第四伶，目禾標(biāo)市賠場必削須具課有結(jié)狡構(gòu)性直吸引氏力。庭如果真某細(xì)榆分市量場內(nèi)框競爭插者很艷多所，哀而且附規(guī)模穿相當(dāng)病，扭一般括不宜詳再選抵其為脊目標(biāo)示市場吊；勺除非夫企業(yè)就有獨(dú)宿特的越競爭家優(yōu)勢量，筆有足捏夠的萍力量度將顧餐客從撒現(xiàn)有打的競威爭者桐那里帝爭奪否過來彈。獅（三邀）目鄭標(biāo)市皆場選嶺擇的柏策略暈企業(yè)誓選擇膨目標(biāo)物市場蒼的范迅圍不汗同砍，隊制定敬的策勒略也保不同肉?？上蠊┺r(nóng)獻(xiàn)業(yè)企眾業(yè)選補(bǔ)擇的旺目標(biāo)療市場耐覆蓋斬策略君主要隱有三絲種幸：糧（1揚(yáng)）嗚無冠差異攻性策樓略貌企袍業(yè)不緒對市觸場進(jìn)猴行細(xì)豪分和挪選擇認(rèn)，嫁認(rèn)定嗽所有寫消費(fèi)喬者對望某種旺需求飲完全臉相同毒，夠把整織個市板場看孕成是價一個靠無差恐異的峰整體暮。企上業(yè)一熄般只誘向市迎場投估放單舞一的國商品湖，遭設(shè)計哄一套陽營銷魚組合踩策略間，嬌開展郵無差搜異性翅的營篇銷活皂動。車無差離異性蘆策略括具有閘易于脈組織覽大批埋量生桶產(chǎn)，疏降低邁生產(chǎn)蝶經(jīng)營忘成本植等優(yōu)壩點，寸其缺陳點是繼由于獄經(jīng)營古方式詢單一提，在攀激烈很的市肌場競惰爭中勵適應(yīng)濱領(lǐng)域靜狹窄筐，具千有較務(wù)大的染經(jīng)營催風(fēng)險副。這坊一策寨略適魂用于霉少數(shù)喜優(yōu)質(zhì)顫農(nóng)產(chǎn)欺品。打（2唇）逢差異哥性策碎略萄企洽業(yè)通悲過市問場細(xì)頃分捕，睡從中啞選擇粉兩個暖或兩共個以施上乃嶼至全丘部細(xì)撒分市年場作鄙為自掏己的貝目標(biāo)壇市場另，湯并針蜓對不攀同細(xì)刻分市胞場怨，僅制定旬不同濁的市栽場營神銷組愉合據(jù)，督分別愛進(jìn)行紡有針靈對性疤的營我銷活浩動即，疏提供絲相應(yīng)西的商斤品需，暴以滿肉足不費(fèi)同分監(jiān)市場優(yōu)的不劉同需限求。姨例如絞，華某花頭卉公罵司為碌不同脾性別叛、不擱同年秒齡段覆、不估同收素入水節(jié)平爪，外不同匙生活削方式謠的消址費(fèi)者癥，唐提供惕不同篇品處種錫、不的同規(guī)松格、捕不同趣顏色木、不驕同檔黑次的淺花卉隨。這慕種營欲銷策已略可揭使企敗業(yè)充點分地宋滿足漏不同桌消費(fèi)叮者的勞需求鍬，詞擴(kuò)大牢銷售停量，倆并且息提高偷企業(yè)壁的經(jīng)焰營領(lǐng)紡域，界從而傻提高扛企業(yè)嗚對市杏場的災(zāi)適應(yīng)傅能力鏟和競代爭能布力，鑰被廣矩泛地垂采用析。其儲缺點好主要令在于耕小批收量、臨多品醋種的蒼生產(chǎn)瑞經(jīng)營搶方式厭會導(dǎo)氧致生胳產(chǎn)成膚本和悔銷售孕費(fèi)用槳的增窮加。佩（3霜）武集中繁性策慧略溝燥集中宮性策般略又輕稱汁“耽密集離性營購銷熟”哭，福是指陣企業(yè)堅在市冷場細(xì)隨分基植礎(chǔ)上渣，前選擇揉一個億或幾串個很夾相似煮的細(xì)活分市造場作返為目禽標(biāo)市待場斗，茶制定貼營銷吊組合源方案樂，頌進(jìn)行陰密集安性開虎發(fā)腥，桃實現(xiàn)潑專業(yè)振化的要生產(chǎn)烘和經(jīng)烈營。粒這種掛策略源不是夾尋求艱在整型個市喝場上奪占有謠多大貪比重倒，而粗是追傲求在儲目標(biāo)攀市場偽上占勾有大竭量份降額嗚，促甚至漆占有球絕對交優(yōu)勢數(shù)。這拒種策龜略可撥以提墻高投搏資收留益率屠，貿(mào)提高非市場艱占有伯率。蹈其適架合于贏實力蜂有限商的中粉小企憤業(yè)。斯其缺鍋點主令要在炊于目躬標(biāo)市均場狹復(fù)窄徹，羽當(dāng)市折場需傷求發(fā)凳生劇創(chuàng)變或戚出現(xiàn)毀強(qiáng)大夢競爭誕者時表，恢企業(yè)棋如果掩不能優(yōu)隨機(jī)孤應(yīng)變?yōu)?，均會有趙巨大批損失悅，拔這種列集中旅性策潑略的趙風(fēng)險議性較欣大。跳二、隊農(nóng)業(yè)過企業(yè)雜的營卡銷策槳略庭（一嶺）農(nóng)剩業(yè)企炒業(yè)的拖產(chǎn)品拆策略戰(zhàn)（1目）械農(nóng)產(chǎn)申品的辦整體供觀虜市偷場營頃銷中辜的仁產(chǎn)品釋是指首產(chǎn)品很的整機(jī)體概萌念，異它包屆括核昨心產(chǎn)航品、閱形式遍產(chǎn)品乓和延府伸產(chǎn)席品等惠三個光層次拔。核虧心產(chǎn)懇品是剛指產(chǎn)云品所杰具備呼的使多用價料值和剛功能藏，川即產(chǎn)焰品能揪夠提接供給俗消費(fèi)組者的液基本呈效用終。形競式產(chǎn)主品是抓指產(chǎn)撤品中蓋可見提的、辰可感反覺的旅要素領(lǐng)，強(qiáng)如外撲觀、甘款式纖、花鞏色、河品牌隙、包擾裝等惠。延末伸產(chǎn)黎品是吃指伴勞隨產(chǎn)縫品銷當(dāng)售提仿供給里顧客榆的額著外利賤益矮，呈如服堂務(wù)、攜融資頃、保撓險等油。源了解而產(chǎn)品魚的整足體概詢念的盒三魚個層裂次，柴對于法農(nóng)業(yè)縱企業(yè)仍營銷后具有鎮(zhèn)極其床重要逆的意恰義。膝在人倚們的劈生活碼有溫訊飽進(jìn)哲入小彎康的戰(zhàn)新階身段，吧人們敢不僅蛋要吃恩飽，餓更要榆吃好良，對即農(nóng)產(chǎn)橡品品諸質(zhì)的雜要求瞧越來齡越高懼，只般有樹襯立農(nóng)叮產(chǎn)品判的整異體觀兼，才丹能滿弊足不脖斷變集化的端消費(fèi)震者需抓要?？兊鞘埽一陣r(nóng)跌產(chǎn)品駱銷售極仍處宋于相冒當(dāng)落己后的麥局面繡，黃由于食長期萌把農(nóng)赤產(chǎn)品錯作為上初級態(tài)產(chǎn)品啞，釀往往灣是賣餡農(nóng)產(chǎn)脖品就稻賣其侄本身舊，虛即只嬌提供彩核心煮產(chǎn)品膝，辛缺乏拘形式季產(chǎn)品繳與延將伸產(chǎn)湖品誼，亮農(nóng)產(chǎn)咸品是裂不完格整的昌，吐以營仇銷意涌義上卵說到，圓這樣益的產(chǎn)侮品是椅缺陷攻產(chǎn)品凍，速不合漸格漠產(chǎn)品掀。身（2待）伸農(nóng)產(chǎn)違品市城場生揚(yáng)命周抖期謝迷農(nóng)產(chǎn)圖品市遵場生口命周芬期是險指一嗚種農(nóng)有產(chǎn)品蹦(品肺種)畜由投揮放市群場到厭最終浮被市龍場所薄淘汰累的時堵間周齊期。逼農(nóng)產(chǎn)諒品的燕生命辦周期苗可抽分為旺四個殃階段只：籠①徐導(dǎo)入梯期臟，樓即農(nóng)爬產(chǎn)品憂投放勁市場皆的初弄期瓶；喝②貢成長槽期是嫌農(nóng)產(chǎn)滲品銷淘量迅跌速增蝕長的破時期庸；筒③綿成熟含期是姻農(nóng)產(chǎn)踏品銷翠量達(dá)尖到高罷水平仔的時拉期他；蜻④脹衰退密期是雀農(nóng)產(chǎn)帥品銷壯量迅堅速衰作減的雷時期豈。佩（3錘）產(chǎn)險品策磚略溝由于紗不同忌階段萄有不爬同特屆征取，竭應(yīng)采膠取不別同營斧銷策洪略：汁①隙導(dǎo)入螞期策攏略姻，佩這一蛛時期典的特啄點是泄成本想高、敘費(fèi)用要大、熱售價色高、洗銷量秧小，形可供嘴采取割的策翠略有給：高蜂價格善高促陣銷策約略、誼高價載格低柔促銷釘策略船、低橋價格溜高促獻(xiàn)銷策姑略和軋低價嫌格低珍促銷吊策略堂等。飼②羅成長姻期策圖略調(diào)，津這一壤時期鼻的重缸點是隸促進(jìn)查銷量屯迅速軟增加置，煙其主評要策博略包奸括樹祝立品攏牌優(yōu)假勢，廟增加鄭消費(fèi)瑞者的源信任版度；臘拓展漏產(chǎn)品象銷售濟(jì)市場滴；重鞭新評桐價并柱完善遼銷售冊渠道開；改毯良產(chǎn)酬品品軋質(zhì)和技增加今花色叔品種姿等。蜓③兇成熟哀期策活略除，永這一村時期按的重脖點是什盡量襪延長煉成熟廉期，勢營銷題策略刑包括崗尋求撞新的討市場科；提透高產(chǎn)益品質(zhì)皂量；誕完善笨營銷番組合炕等。充④岔衰退證期策傷略蔑，就重點攔是選土擇適川當(dāng)時閃機(jī)的喚適當(dāng)派方式際退出紀(jì)?？芍还┻x吳擇的膚策略中有兼：很第一蔥，撤道退策竿略；揀第二土，維毛持策社略；洗第三瞇，縮弟減策凳略。怕（二券）農(nóng)戒業(yè)企展業(yè)的疏價格抓策略灘倉美國旬著燃名營尼銷專蝴家托鑰馬斯馳?爽克尼敲爾曾普指出煙：懸“著近年填來迅喝速變限化的玩市場追營銷梁環(huán)境雄，不對斷增紛強(qiáng)了匙價格監(jiān)決策框的重抖要性串，研談究表窩明，沖……幟，喝許多沃人都跳覺得燭定價卻策略扎應(yīng)居窩于市執(zhí)場營背銷最進(jìn)重要雀的位凍置。窩”陣這就狠要求批農(nóng)業(yè)擇企業(yè)戰(zhàn)經(jīng)營碎者要隙運(yùn)用治制定旦的定染價策毀略，副才能凈促進(jìn)上農(nóng)產(chǎn)飄品的申銷售踢。副(1擱)新士產(chǎn)品鬧定價部策略榮臨一種宮新產(chǎn)討品能位否占潔領(lǐng)市筍場，嘗定價伴因素緒起著砍重要師作用園。它測不僅剛關(guān)系惡到商江品能喇否進(jìn)承入市監(jiān)場，首而且倡定價您的高襯低將核直接膛會引成起競曬爭格膊局的鞭變化目。新跑產(chǎn)品五的定剝價策氏略通床常有困三種勺：警①版撇脂筋定價悔策略振。逃這是屯一種縮形象鉛的說嘉法，春意思捏是把伶牛奶攏上面情的那會一層樸奶油乞撇取宴出來本，即位先取表掉其之精華增部分椒。即查在新父產(chǎn)品安上市寄初期趴，就斑將價廟格定己得很謎高，切以便鋼在較庭短的捕時間謎內(nèi)獲堵得最被大化蒼的利疊潤。于這種陽策略菌的著腔眼點惕在于捕：盡幅快收攔回墊悄付資攜金，同補(bǔ)償娘企業(yè)支的消蒙耗；茅產(chǎn)品芬技術(shù)拉較復(fù)江雜，戚難以危仿制亭，競摧爭者留較難伴進(jìn)入叫，企扔業(yè)可拔以保慰持壟胡斷地被位；哀如果抓確有漂競爭賣者進(jìn)照人，閑產(chǎn)品夕適當(dāng)森地降材價比躲較從舞容。翻但是難這種歷策略庫鳳險竄比較饑大，鏈當(dāng)新卸產(chǎn)品元剛剛居進(jìn)入陣市場稠，尚后未在嗚消費(fèi)跨者心雖目中堂建立錢聲譽(yù)懶是不查易采脫用。擔(dān)因此枝，作辭為一孤種短將期的芒價格袍策略禽，適吧用于梁具有乳獨(dú)特桂技術(shù)杰、有趨專利廈保護(hù)加的農(nóng)熟產(chǎn)品萄。丹欺堂②聲滲透槍定價擠策略跨。怖這是邊一種便與撇澤脂策西略相奴反的腳低價靜格策猾略。多即企徹業(yè)在克新產(chǎn)心品投宅入市誼場時惹，將易價格梁定得獲低于左預(yù)期鑼價格宗，以掙利于嶼為市跳場所詞接受布，迅雀速打嗚開銷酷路，反搶占口更多冤的市障場份打額。鳳它以斜企業(yè)善的長緣遠(yuǎn)獲鼻利為裁著眼敬點。曉這種半策略刮的優(yōu)李點是傷：一逢方面堡可以涌利用倦低價鄰迅速奔打開孕產(chǎn)品森銷路蝦，占后領(lǐng)市墳場，盯從多澡銷中什增加儉企業(yè)掘獲利承，另況一方槳面又砍可以扮較好番地建鐘立價經(jīng)格壁磨壘，衛(wèi)阻止舞競爭池者進(jìn)諸入，新有利秤于控稈制市母場。療但是邊，運(yùn)戲用這演種定碼價策擁略，涼企業(yè)有的資地金收傻回較恰慢，伏而且銳，如碰果企搏業(yè)以靠后想括對產(chǎn)科品提笨價，率也往齒往容城易遭深到消習(xí)費(fèi)者柴的反膝對。破這種霜策略吵的適嫁合于制能夠眼大批往量生欠產(chǎn)、緩技術(shù)廉簡單柿的農(nóng)西產(chǎn)品酸。浮(2閥)心助理定般價策萬略才心蘋理定浩價策砌略是行根據(jù)稿消費(fèi)默者購棗買商乎品時霧的心斷理變封化需編要，跳所采命用的撐定價嘗策略蘭。它妻包括雪數(shù)值慈定價并策略燙、聲拋望定易價策榆略和壘折扣發(fā)定價河策略耐①子數(shù)值鉆定價旗策略貍。芹這是捎利用躲消費(fèi)偽者對淡不同沖的價氧格數(shù)名值產(chǎn)菜生的臣不同凈影響職，進(jìn)測而調(diào)蠢整、扶確定覆產(chǎn)品優(yōu)價格攻的根—傷種技技巧。瀉通常肝有兩揪種形波式：柄一是棟整數(shù)誓定價犁，即脖在定磚價時佳，把繞商品卷的價守格定廊成整傳數(shù)，下不帶濫尾數(shù)政，從稈而使宏消費(fèi)障者產(chǎn)醒生貨掃真價甚實的窄感覺槽。一扛般適樹用于農(nóng)高檔思農(nóng)產(chǎn)雕品或竿消費(fèi)止者不宜太了妨解的從農(nóng)產(chǎn)殺品；益需求傾彈性凝較小殘的農(nóng)黨產(chǎn)品匯。二聞是尾死數(shù)定導(dǎo)價。蕉這是苦指在荒商品齒定價檢時，班保留漲尾數(shù)曠而不饞取整換數(shù)的傅定價恭方法匯，使滅消費(fèi)騰者購決買時攔在心蠶理上痰產(chǎn)生救較為慮便宜軌的感未覺。缺如本味應(yīng)定致價1山0元支的某洲一農(nóng)毫產(chǎn)品既，定賽為9歷.9堪元，五雖然夕只低資0.度1元從，但睬可給設(shè)買者膠價廉嬌的感委覺。福②僚聲望抗定價舉策略掏。帝如果遭某個回企業(yè)哪或某暗種農(nóng)壁產(chǎn)品俗，在青長期丈的經(jīng)嘗營過雄程中竿，保扯持過福硬的馳質(zhì)量參和完掀善的衰服務(wù)示，從綿而在午消費(fèi)乏者心盒目中押形成幻了較拆高的鄭聲望用，消迅費(fèi)者妹在購介買此濤類農(nóng)撥產(chǎn)品很時就工會有噸更大械的信婦任感凝和享報受感莫，即閉使多票花些錘錢也郵會覺唱得物冷有所忌值。恨因此岡，對英于那顛些長睛期以雷來聲字望高養(yǎng)的名血牌企謙業(yè)、掀名牌鼓農(nóng)產(chǎn)戒品來目說，貸價格?？梢陨卸ǖ门１纫患o(jì)般水秋平高形一些淘。目③渴折扣木定價屆策略畏。查所謂轎折扣毀，是漂指銷吼售者怪在向叢購買帖者出斜售商固品時苗，愿監(jiān)意以技目錄杠價格新的百追分比禾出售質(zhì)，這芬種百箱分比汁就叫朝折扣混。折姿扣定撇價策翁略實初質(zhì)上賢是一咱種優(yōu)餃惠策蝶略，包即按貌照正閑常情犧況已模經(jīng)將柴價格截定好累，然去后根伸據(jù)各嚷種優(yōu)繳惠條岡件給瓜購買應(yīng)者以娛不同竟的優(yōu)準(zhǔn)惠．擔(dān)以刺顧激或輝鼓勵場購買些者大隱屋購去買或獨(dú)連續(xù)咬購買騙。通黎常有哈兩種旺方式鳴：一躍為現(xiàn)變金折承扣。跟即在簡允許遵買主潔延期艇付款掉的情傘況下尚，如奉果買楚主提登前交利付現(xiàn)下金，緒可按配原價葡格給距與一褲定的護(hù)折扣虎，這姜種辦銷法有企利于耽鼓勵挖顧客衫不拖轎欠貨置款。隸二為捐數(shù)量蓄折扣港。即宋為了匆鼓勵什買方皂多購將商品廁，根價據(jù)其牌所購?fù)律唐氛銛?shù)量休達(dá)到鼻的標(biāo)益準(zhǔn)，蝶給予溜不同指的折富扣。曬（3提）茂組合丙定價爬策略井乎組合脾定價蘋策略富包括譯主、廉附產(chǎn)紅品組快合定埋價策刮略和兇配套撓定價閑策略滋。窩①勤主、柄附產(chǎn)勁品組厘合定濤價策腸略潔。億這是閃指當(dāng)障企業(yè)栗在制注定互妹有連答帶關(guān)硬系的疾產(chǎn)品婚價格余是，錫可以邁選擇漂不同府的取談值，繞達(dá)到專促進(jìn)敏銷售沈、彌束補(bǔ)損私失的仔目的爐。大歸多數(shù)捐企業(yè)敞采用邊這種愿策略損，都晶將主戰(zhàn)要產(chǎn)疤品定去價較婚低，嚴(yán)而連血帶的雄附屬敵產(chǎn)品袍定價川較高穿，通羽過附恰屬產(chǎn)愛品的拆獲利歲，補(bǔ)戀償主顛要產(chǎn)的品因錫低價何造成刑的損雅失。鴿②證配套棄定價邀策略太。鍵企業(yè)虛將經(jīng)恩營的救農(nóng)產(chǎn)柄品，欲按不謀同標(biāo)怖準(zhǔn)組昨合成綁套，抱并分供別制孤定單某件農(nóng)貍產(chǎn)品哨價和忙成套岔農(nóng)產(chǎn)波品價典的做艇法。虹例如甩，農(nóng)品貿(mào)市萍場可紡將各斤種雞脊、魚絞、大匆蔥等恒產(chǎn)品找配套崗出售驕；某正一廠飛家可瞇將大男米分糠別組順成精缸品系偽列包購裝和即普通壓型系旗列包午裝進(jìn)戲行銷疼售。魄一般艇來說港，配復(fù)套農(nóng)克產(chǎn)品速價格鞋應(yīng)略偷低于雞各單撕件農(nóng)拼產(chǎn)品志的價里格之熱和。催（纖三澇）農(nóng)時業(yè)企鴿業(yè)的伍銷售士渠道購策略陵銷售權(quán)渠道輔是指完農(nóng)產(chǎn)胳品從醫(yī)農(nóng)業(yè)厚企業(yè)默向消權(quán)費(fèi)者舍轉(zhuǎn)移掌的通較道。飽這一路通道爆具體搖指農(nóng)拔產(chǎn)品鍵從生歲產(chǎn)領(lǐng)倍域進(jìn)凝入消像費(fèi)領(lǐng)錯域所頁經(jīng)過值的途肢徑、閃環(huán)節(jié)辦和采您取的叨產(chǎn)銷再形式賣。巷（狡1開）農(nóng)咐產(chǎn)品宴銷售盜渠道判的類溪型取銷舊售渠貨道是昂指農(nóng)動產(chǎn)品繼及其何加工旦品向切消費(fèi)艦者轉(zhuǎn)壩移過慘程中駝個銷招售主逮體串酬連的柴系統(tǒng)漸，沒踏有中慚間商墾的銷究售渠稍道都握稱直足接渠零道。富經(jīng)過式一個抄或兩匯個中武間商飼環(huán)節(jié)匆的稱觸為間徹接渠責(zé)道。信農(nóng)產(chǎn)脊品銷盜售渠疲道一徒般有本以下速幾種具：滴①趙生產(chǎn)狐者跡→粒消費(fèi)抹者。樸生產(chǎn)爆者直貧接將柔商品章出售申給消規(guī)費(fèi)者雷，不蚊經(jīng)過跳任何園中間謝環(huán)節(jié)醫(yī)，沒史有中墳間商耍介入烤的簡箭單結(jié)麻構(gòu)。廢例如像，農(nóng)惜戶把份自產(chǎn)蓬的產(chǎn)夸品（術(shù)雞、勒鴨、慶蛋等態(tài)）運(yùn)柱到農(nóng)滴貿(mào)市絨場自衰行銷片售。翼這種掉銷售盟渠道音的環(huán)社節(jié)最竊少，滿費(fèi)用鍵最小焰。烈②蹤生產(chǎn)撤者遼→窄零售類商馳→鹽消費(fèi)走者。燙生產(chǎn)捎者將俯農(nóng)產(chǎn)后品先星出售壺給零林售商鈴，再蒸由零胃售商塘出售書給消武費(fèi)者悲。這賠種銷疊售渠研道環(huán)沿節(jié)較愚少，茄適用剩于鮮俘活農(nóng)攀牧產(chǎn)由品（沈如草浙莓、簡活魚沈等）薯銷售柔。丑③育生產(chǎn)逢者促→解批發(fā)裹商構(gòu)→反零售哨商杰→映消費(fèi)停者。溫生產(chǎn)搬者將噴產(chǎn)品蛙先出錦售給課批發(fā)維商，頓再轉(zhuǎn)褲賣給居零售研商，執(zhí)最后壯出售純給消瞞費(fèi)者羅。這桶種銷研售渠格道是抬和儲紅存期聰較長急的畜墳產(chǎn)加測工品鏡（如授罐頭炒類食腸品、傅皮毛盟類制庭品）哥。棄④勺生產(chǎn)陸者燈→獻(xiàn)代理分商滑→焦批發(fā)乏商疫→橋零售頁商敗→雙消費(fèi)看者。桑這種寶銷售天渠道藝通過涉代理幕商賣郵給批塌發(fā)商哈，再發(fā)轉(zhuǎn)賣涌給零承售商癢，最乎后出衛(wèi)售給唐消費(fèi)娘者。醒由于繭代理認(rèn)商了耐解市誠場行燒情，攀銷售惜經(jīng)驗膝豐富末，因俯而推時銷成及功率略高。宣⑤僻生產(chǎn)嘆者礎(chǔ)→猶加工恰商館→巖批發(fā)晉商略→膝零售謠商交→膀消費(fèi)晶者。質(zhì)這種滿渠道飲主要額適用吉于那仙些需愉要加嘆工后蹲才能蹄銷售粘的農(nóng)李畜產(chǎn)薯品。斜例如驢生豬級、菜侄牛等服需要逆先運(yùn)烈到肉閘聯(lián)廠贈屠宰漠、加沫工，跳然后完才能宰進(jìn)一可步銷豈售。社（糟2少）農(nóng)詞產(chǎn)品老銷售嫁渠道受的選皆擇夢農(nóng)產(chǎn)連品在呢選擇館銷售段渠道泊時，冠會受輪到各案種因唉素的慮影響三，因權(quán)此，障必須爺認(rèn)真埋研究材并根末據(jù)具沃體情岡況來統(tǒng)確定槽銷售遙渠道抵。一帝般應(yīng)秧考慮陶如下協(xié)因素認(rèn)：?、倩枵哂鸵蛩匾?。濟(jì)國家肆政策贈的變設(shè)化決宴定著趣農(nóng)產(chǎn)毅品銷通售渠開道的命變更吧。例憐如，雀歷史君上我乓國絕姿大部得分農(nóng)利產(chǎn)品瓜實行核計劃語渠道車，以炒后又拌放開該經(jīng)營綿，這視就從紫政策垃上規(guī)書定了繡農(nóng)產(chǎn)捎品商爸品流肆通的獵新渠庸道。減目前授，國票家對穿煙葉息、蠶輕繭、造棉花衣等仍恢實行辣專營蜜。所彼以，酒生產(chǎn)甩這些秀農(nóng)產(chǎn)遞品的稼企業(yè)暫只能母按國徹家的根政策躍規(guī)定跟，選咐擇計卸劃渠夏道，尖將這逢些農(nóng)絡(luò)產(chǎn)品裂賣給輪國家畜指定繡的收智購站筍，而磨不能殿進(jìn)入斗其他的渠道窄。業(yè)②鑰市場日因素扣。朱主要能根據(jù)古市場項的特臺點進(jìn)頭行選卵擇：綠對于桿目標(biāo)孝市場便比較膀近的宿農(nóng)產(chǎn)撓品，啊可利毛用短濫渠道閥直接構(gòu)銷售譯；對懼于市總場需悶求量常大、劉購買庫頻率重高的陡農(nóng)產(chǎn)叔品，花可選市寬的眨銷售猾渠道燒，多片設(shè)網(wǎng)識點，拐使消遵費(fèi)者嶼隨時組隨地壺可以技購買箱；對趙于比革較分午散的蜻市場荷，可葬通過拒眾多蝕零售齊商或黎小商幕販轉(zhuǎn)插銷等尋。邀③臨產(chǎn)品旋因素脈。座根據(jù)橡產(chǎn)品愛性質(zhì)家和特姓點選溜擇銷者售渠嗚道：構(gòu)易腐圾、易炕損的御農(nóng)產(chǎn)徒品應(yīng)粥選短牧而寬劇的渠徑道，閑而耐灶貯、防耐運(yùn)釋的農(nóng)芽產(chǎn)品脾則可廚選長里而寬環(huán)的渠穴道(藥如茶衣葉)里；生子產(chǎn)量港大的孔農(nóng)產(chǎn)費(fèi)品，奴需通動過中嘩間商梢經(jīng)銷鞋，而飯數(shù)量宋少、迅生產(chǎn)獄者有劃能力把自己姥銷售繳的農(nóng)廈產(chǎn)品佳可選看擇直凡接渠攀道；張單價遇高的辦產(chǎn)品悼選擇可短一訊些的味渠道質(zhì)，最沖好直積接銷掙售，緩而單伴價低脆的農(nóng)憑產(chǎn)品鉆則宜餓選擇著長而華寬的兔間接凍渠道根；對壤于新鍵產(chǎn)品鏡，為韻使消數(shù)費(fèi)者眠盡快萄接受棄，最扔好組航織強(qiáng)乎有力應(yīng)的推威銷隊駝伍直伏接推淡銷，藍(lán)即選旅擇短叫而窄芽的銷禁售渠沃道。奮④繩企業(yè)撇自身勞的因蜂素文。鋒企業(yè)熟離市獅場近題，就偽可不茶用中岸間商秧；企妙業(yè)規(guī)答模大咸，資奉源雄翅厚，睡經(jīng)營延能力桐強(qiáng)，簡則可纖在外百地自膜設(shè)分辟銷機(jī)觸構(gòu)，姓從而還縮短籮與最余終市慘場的毯距離青；反袖過來燥，規(guī)仔模很使小，燦無力現(xiàn)分設(shè)型銷售駁點，諒則應(yīng)排依賴蔑中間駁商經(jīng)塔銷。否（圾3災(zāi)）農(nóng)譽(yù)產(chǎn)品丹銷售搏渠道兄的策磚略脫在薄確定半銷售即渠道揮類型虛之后詠，還爭要考膠慮生巴產(chǎn)者梅、經(jīng)拴營者況(批腳發(fā)商椒、零虹售商棋)如舍何有蓬效結(jié)叼合，片以取儉得更框好的季銷售婦效果集。飄①搜普遍薄性銷較售渠銜道策柔略妙。蘇即企段業(yè)通您過所揉有合騾格的喝中間誠商，脂廣泛輕銷售增自己畢產(chǎn)品券的策諒略。披由于昨大多煮數(shù)農(nóng)精產(chǎn)品鑰及其害加工米品是蛾人們?nèi)羧粘？诘纳诨畋貝u需品搜，具特有同希質(zhì)性滔特點和，因旁此絕鄭大多庸數(shù)農(nóng)黨業(yè)企街業(yè)普明遍采凱取這掘種策棵略。肌采取掠這種誼策略糖，可宿以加墳寬市攪場面稼，便猛利消拋費(fèi)者劇購買棗。劉②瘋選擇腐性銷紹售渠另道策香略畫。芝就是巷指在燦一定昂地區(qū)破或市硬場內(nèi)炒，農(nóng)損業(yè)企盟業(yè)有均選擇晝地確豆定少慢數(shù)幾狗家中幟間商紙銷售蘭自己俗的產(chǎn)古品，濫而不歪是把聲所有貨愿意望經(jīng)營稱這種朽產(chǎn)品無的中煩間商懷都納榴入自憤己的傅銷售戲渠道需中來馳。這蟻種策弄略雖閣然也于適用躺于一解般加熔工品拿，但捉更適務(wù)宜于獅一些冷名牌賭產(chǎn)品蠻的銷智售。編這樣龜做，粱有利梢于調(diào)伯動中莖間商膜的積適極性錘，同原時能慣使生初產(chǎn)者狡集中信力量紫與之遞建立淡較密投切的導(dǎo)業(yè)務(wù)安關(guān)系寺。腸③疊專營唐性銷笑售渠神道策膏略賠。腹指在傲特定街的市前場內(nèi)咐，農(nóng)環(huán)業(yè)企林業(yè)只脅使用熔一個儀聲譽(yù)痰好的瀉批發(fā)處商或是零售天商推守銷自喪己的硬產(chǎn)品乘。這米種策悲略多兆適用巧于高避檔的淚加工考品或句試銷穩(wěn)新產(chǎn)蕩品。利由于洋只給求一個圍中間籠商經(jīng)仇營特傾權(quán)，役所以熟既能糖避免策中間圣商之糧間的建相互信競爭廉，又鐮能使昨之專卷心一孫致，呢推銷煎自己肉的產(chǎn)辜品。匯（別四貫）農(nóng)撇業(yè)企校業(yè)的尚促銷妖策略原促銷閣組合理策略謠就是拆綜合傘地研約究和匆應(yīng)用江人員拍銷售墳、廣添告宣滔傳、全營業(yè)遼推廣炕和公燦共關(guān)掏系等浸促銷壁手段腔，尋漸求和行選擇慣其最序佳組戚合，雜以達(dá)擊到用別較少穗的經(jīng)畝營費(fèi)聽用取伙得最罪好的騎銷售棋效果夏。一示般包揀括人指員推事銷、渡廣告借、公趕共關(guān)頓系和占營業(yè)途推廣農(nóng)等四觀種策疑略蹄①悉人員企推銷嶄。削人員豆推銷式是指網(wǎng)通過部推銷左員與玻消費(fèi)依者的虧直接蓬對話竹和溝喝通，踏傳達(dá)友產(chǎn)品詳或服凝務(wù)的轎信息誼，促池使消葡費(fèi)者留進(jìn)行雁購買易。搞夕好人睡員推炕銷，謝關(guān)鍵晶是選鼻擇培豐訓(xùn)銷列售人繼員，對提高嘴銷售燈人員深素質(zhì)懸。緒②煮廣告忠推銷陡。習(xí)廣告狀推銷閣是指青通過女各種喬宣傳幸媒介領(lǐng)，如嚼電視填、廣適播、擊雜志著和報命紙等隙將產(chǎn)叫品或武服務(wù)榨信息的傳遞趟給接融受者同。候③昌公共仙關(guān)系津。貨公共啞關(guān)系落是指抓通過金在一秋定宣揉傳媒并介上蒙刊登桶介紹戀性的沙文章不或召夏開新素聞發(fā)貿(mào)布會餡等形怨式，宅對企喬業(yè)的蠻產(chǎn)品囑或服杰務(wù)進(jìn)競行有本利的凳宣，褲從而邀擴(kuò)大熱知名漆度，甩達(dá)到枯促銷摩的目匠的。蘆搞好伏公共揭關(guān)系爽，可恰以為雙企業(yè)貿(mào)樹立萍良好車形象汗，博怖得社鴨會公怠眾的夠信任駛和支梁持，藝有利笨于企筐業(yè)擴(kuò)認(rèn)大銷弱售。圓公共逢關(guān)系既的主榜要活愿動方架式有泛：一跪是同腹有關(guān)鍵的社乏會團(tuán)毀體建桃立聯(lián)抽系，魔并提伯供有逮關(guān)咨蒼詢服士務(wù)，拒通過俗他們艷的各燕種宣論傳報蹈導(dǎo)，樓使社盲會公佛眾對榮企業(yè)善產(chǎn)生膨良好俊影響摸；二偷是培既訓(xùn)專乓職公車共關(guān)藥系人趁員，示及時悉處理諷社會較公眾傳的來峰信、索來訪肅，并芝盡快桶解決戲塌他們菠提出責(zé)的不靜同問飾題；竹三是裂與政蓮府機(jī)供構(gòu)、探中間倡商和廣社會古有影貼響的升專家涉、學(xué)啞者等小建立揮信息檢聯(lián)系研，取氧得他顆們的攏支持托。觸偷陶④撿營業(yè)骨推廣廊。黑營業(yè)鬧推廣鐵是指算是通坊過短框期的共刺激獸性手遲段，碑說服瞎和鼓旦勵消岸費(fèi)者會，激幕發(fā)他耕們的皺購買剝欲望靈。營流業(yè)推蓬廣的屬對象懶是消或費(fèi)者哭、中麥間商脖，通棉過滅營沃業(yè)推誦廣，囑企業(yè)蜘向顧梢客提腐供特咽殊的慕優(yōu)惠拘條件百，能升夠引宋起他換們的鉤興趣壁和注疊意，預(yù)影響烏他們濃的購吼買決葛策，凡在短抖期內(nèi)活達(dá)成泳交易參。營族業(yè)推鑼廣的聞形式吩有：味通過倦交易襯會、揀展銷裂會、編訂貨槐會等敢形式怖展示瞇產(chǎn)品出，洽棗談業(yè)旅務(wù)、觸達(dá)成渣交易打；產(chǎn)懷品陳桂列和概現(xiàn)場想表演摸；向絕顧客輪發(fā)放歡優(yōu)待飽券，北顧客廢可憑番證購捧買減訓(xùn)價商疾品或原憑券私領(lǐng)取糊贈品支；向睬顧客昌贈送感樣品可、獎隙券，插提供炮試用秩、試簡飲等南。創(chuàng)四三第匪四龍節(jié)謠農(nóng)剩業(yè)企輕業(yè)品常牌管斜理粗一、席品牌笛及其旁作用倍（一齒）品萌牌磚狼品牌帖是整涼體產(chǎn)玉品概沿念的沖重要踢組成賠部分校，是胳一種眉名稱塔、標(biāo)南記、災(zāi)符號猾或設(shè)元計，經(jīng)或是斗它們揮的組眉合運(yùn)鐵用，悅其目菜的是株借以矩辨認(rèn)雜某個萬企業(yè)剛或某送行業(yè)斜的產(chǎn)工品或喘服務(wù)星，并撓使之芽同競際爭對會手的忍同類抬產(chǎn)品筋和服笑務(wù)區(qū)愧別開箏來。沿品牌蒼表面看上理辜解就牽是農(nóng)衛(wèi)產(chǎn)品鴉的牌夏子，哭是生衫產(chǎn)者游對其劑產(chǎn)品鵲規(guī)定扇的商短業(yè)名季稱，族通常鞭由文捏字、競標(biāo)記鄭、符毛號、落圖案私和顏豆色等隱要素窗組合矩構(gòu)成五，用燙作產(chǎn)碑品標(biāo)朋識，萬與競度爭者明同類飾產(chǎn)品蒙相區(qū)碧別。躁品牌船實質(zhì)合上代揚(yáng)表著片賣者惡對交湊付給預(yù)買者藏的產(chǎn)吐品特悟征、范利益霜和服掩務(wù)的寸一貫謠性的茄承諾堪。際品牌因包括蛇品牌柿名稱礦、品蜜牌標(biāo)邁識和包商標(biāo)跡等內(nèi)雙容。附品牌懲名稱染是指愚商品恥中可機(jī)以用朋語言輛稱謂捉的部強(qiáng)分。貍例如誼，可均口可猜樂、芬麥當(dāng)圖勞等涉都是劈品牌戚名稱愁。品貸牌標(biāo)軍識是而指品智牌中腿不能損用語駕言表摘達(dá)的嫌部分越，如強(qiáng)符號湖、圖鎮(zhèn)案、號設(shè)計盞或顏故色，曾如綠講色食酒品的太標(biāo)志其。商翠標(biāo)是妹經(jīng)過綢有關(guān)闊部分盡注冊假并受成法律使保護(hù)吹的品略牌。霜商標(biāo)遮是一虹種法當(dāng)律名睡詞，島是指知已獲示得?？擞脵?quán)偉并受符到法畜律保露護(hù)的鉛品牌要或者酬品牌察的一碰個部鴨分，筍具有詠排他踢性。挑（二墊）品兩牌的脆作用叉挺營銷就學(xué)者瑞La獵rr帥y勺Li非gh環(huán)t在漁對營灶銷趨年勢進(jìn)沿行預(yù)瘦測時死指出婆：劃“漠未來嚴(yán)的營防銷是殘品牌殊的戰(zhàn)古爭枝——塑品牌蜓互爭翠長短禿的競板爭，赤擁有秤市場知比擁術(shù)有鄉(xiāng)工廠提重要天許多崖，而糞唯一緊擁有釣市場奏的途簡徑是環(huán)先擁條有市刃場優(yōu)瓣勢的尾品牌叛。紀(jì)”那因此三，品媽牌在懷農(nóng)業(yè)想企業(yè)愧發(fā)展劫中具牽有重恒要的掩作用擇。色（1文）駕體現(xiàn)袋企業(yè)匙經(jīng)營鑒理念錫銜周恩慨來總盟理曾巡經(jīng)這躬樣詮柔釋樓“任全聚巨德察”摟三字鮮：殊“室全而晌無缺斗，聚纏而不肯散，興仁德愈至上國。綱”忍一語河道出烘了全奪聚德拿特有膽的經(jīng)從營理本念、概精神呀內(nèi)涵霞和文濱化精碑髓。田因此遭，知敵名品渴牌不籌僅注僵入企萌業(yè)的聾經(jīng)營列理念麗和服詢務(wù)理售念，纖并依堆靠這處樣的俗口碑桂有效鞋的傳蒜播了椒企業(yè)栗的理嗽念和紫促進(jìn)焦了營查銷。滾（2字）記創(chuàng)造帝差異滴，版維護(hù)麥消費(fèi)摸者的丑利益廢稅企業(yè)炮品牌煤代表靈了企詠業(yè)的戶價值獻(xiàn)取向塊，向瑞消費(fèi)壞者傳訂遞了幕企業(yè)喘的價帖值標(biāo)詞準(zhǔn)和取文化丙底蘊(yùn)胞，也濁是企會業(yè)區(qū)昏別于量其他蘇企業(yè)答的顯捆著性劑標(biāo)志易。農(nóng)久產(chǎn)品俊特別劃是種蒸植業(yè)暫的農(nóng)饞產(chǎn)品涼，非尼常重熊要的伏特性個即地僻域性孟，含士有不思同的逢品質(zhì)峽特征刃與文映化特索色鴉因此濁，赴品牌怨在消甘費(fèi)者旁購買愁時起長著極蠟為重眨要的戶作用驅(qū)。極拉端說嘩來，榆不借常助于咳商標(biāo)梯，消布費(fèi)者茅甚至周很難糞認(rèn)出普最普搜通的橋商品恐。害（3央）維壘護(hù)企母業(yè)正白當(dāng)權(quán)壘益，示保護(hù)辭企業(yè)甘聲譽(yù)詠群商標(biāo)仿能把太本企頁業(yè)生門產(chǎn)的蝶優(yōu)質(zhì)肆產(chǎn)品蹤同其敵他產(chǎn)帳品區(qū)期別開狐來，票避免局魚目理混珠訊，防鞭止本壁企業(yè)輔的聲榨譽(yù)和卵產(chǎn)品水銷售改受到嗎低劣療產(chǎn)品沈的影燒響。庸商標(biāo)顏享有割專用滲權(quán)，瓶受法善律保漂護(hù)，藥維護(hù)解了企溫業(yè)的付聲譽(yù)憤和正釘當(dāng)權(quán)買益。般（4波）推澇進(jìn)啄關(guān)系諸營銷旗鹿企業(yè)毒創(chuàng)立梨了品元牌，談就意吼味著餅擁有智一批碰品牌求偏好電的忠茂實顧捕客。義首先膠，品扣牌可慘以提蕉醒老忌顧客見保持優(yōu)對企淺業(yè)的班忠實取度；柏第二指，知單名品館牌便稱于口清碑宣絡(luò)傳，女這對終發(fā)展釀新顧堡客是登有利摘的。再第三夾，知扣名品早牌便飯于傳蘿播企鋸業(yè)形個象，芬有利復(fù)于企雹業(yè)與型供應(yīng)來商、丟中間批商、悉金融犯市場鼓、顧險客群汪和社愛區(qū)等先各方鋒面關(guān)版系。糞（5私）擴(kuò)良大市社場份升額，腰減少扭價格庸彈性觸筍商宇標(biāo)是示消費(fèi)枝者識迎別產(chǎn)表品特拜性的循重要濟(jì)標(biāo)志勢，尤搜其在絕功能校相似敲、價拋格差嗽別不畜大的罵同類終產(chǎn)品淚中。菠質(zhì)量晉好的榨名牌卷商標(biāo)繪對消瘡費(fèi)者祝具有賺很大段的吸或引力譯，能較增加使消費(fèi)扭者的談購買樸欲望筆和重經(jīng)復(fù)購斯買的豈決心攻。名鑄牌商照標(biāo)已坡成為精產(chǎn)品閃差異到化的賭一種扮手段紫，據(jù)爬研究興，著儲名商禮標(biāo)的對產(chǎn)品汪比其抹它產(chǎn)理品的揭價格欠彈性鴉要小啦。域（6伴）促貍進(jìn)企窯業(yè)提膛高產(chǎn)絕品辦質(zhì)量校確促進(jìn)錦企業(yè)書提高壁產(chǎn)品扒質(zhì)量州。商常標(biāo)信胖譽(yù)是列企業(yè)縱的寶其貴財掩富，導(dǎo)是無青形資核產(chǎn)。廳它能幕使企倍業(yè)在更競爭榴中處育于優(yōu)舞勢，我而商蜂標(biāo)信應(yīng)譽(yù)又委同產(chǎn)語品質(zhì)糖量密緊切相描關(guān)。唱企業(yè)盯的產(chǎn)聚品質(zhì)勵量好井，其謎商標(biāo)娘信譽(yù)穩(wěn)才會航高。罷名牌夏商標(biāo)遠(yuǎn)不是劇自封蜓的，艘是由夠消費(fèi)構(gòu)者公劫認(rèn)的呆，因克此企紹業(yè)必娘須長賠期保餐持產(chǎn)臘品質(zhì)鵝量并癥努力族采取靜措施菠不斷暫提高證產(chǎn)品袋質(zhì)量智，才出能維啟持名泳牌商洗標(biāo)信宣譽(yù)。短二、淡農(nóng)業(yè)祖企業(yè)另品牌甚管理毅策略企（一煩）品正牌提與供者和策略陪斑企業(yè)縣運(yùn)用村品牌芳策略餓，決拆定使店用品討牌以潤后，屑就搞需筒要決達(dá)定是例用自傅己的識品牌阿還是固別人畝的品付牌竊。盲企業(yè)截可有村幾種幣選擇野：財①稻生產(chǎn)到企業(yè)救可以焦決定蹲使用氧自己旨的商岔標(biāo)，網(wǎng)稱為案“拆生產(chǎn)霜者品憲牌運(yùn)”蠶、濤“就制造竊商品田牌鏟”怕或榜“雙全國箏性品歷牌盛”兔。銅②幼生產(chǎn)撫企業(yè)懸決定葵將自夏己的餐產(chǎn)品目大批泰量賣紙給中板間商摸，這數(shù)些中丘間商開再用尤自己龜?shù)钠坊鹋妻D(zhuǎn)害賣出炒去，彼稱為盯“竊中間員商品脅牌網(wǎng)”槳或調(diào)“三私人策品牌左”隔。急③碑生產(chǎn)裁企業(yè)錄決定敬有些章產(chǎn)品年用自心己的豪品牌澡，有蠻些產(chǎn)豬品用久中間感商品件牌。踢丙一般滋產(chǎn)品矮都采牢取生吉產(chǎn)者悠品牌這策略畢，良焦好的箏生產(chǎn)佳者品申牌有堤利于惱提升蠅企業(yè)盛形象證，增側(cè)強(qiáng)企王業(yè)自拾身的丑市場被競爭頃能力鎖。滑品牌蜓還是鏟一種昂知識咬產(chǎn)權(quán)蹤，是聽一種亦無形滾資產(chǎn)勞，企朱業(yè)當(dāng)坐然應(yīng)寇該首評先選予用自掌己的封商標(biāo)咬。但洪是，業(yè)在經(jīng)懶濟(jì)發(fā)借達(dá)國雪家，曲“膛中間索商商積標(biāo)討”芳有上撇升的輔趨勢報。一頭般說席來，根在企妄業(yè)實狠力比偶較弱徒時，軟尤其解是那旺些新副進(jìn)入覽某些掠市場躲的中泛小企嫌業(yè)，品新市聽場不味熟悉婚本企腿業(yè)產(chǎn)繭品，趙企業(yè)肅缺乏激開拓報新市舊場的禮經(jīng)驗忍、渠尖道；澆或者曉在市聾場上愉本企傳業(yè)的長聲譽(yù)羽遠(yuǎn)遠(yuǎn)室不及僅中間晴商的吳聲譽(yù)屆，則煉可以孟采用氣“堆中間侍商品僅牌夢”愿。這串種做緒法的獅另一鬧個好示處是伯可以通節(jié)省雁廣告船費(fèi)用怒。匯（二流）品搞牌名丹稱策川略嘗廁生產(chǎn)鳳者選于擇使接用自裁己的蹲品牌孟后，樓還可豬以采壯取以棋下的濫具體駐策略鉗：隊（1烘）祥差別惑品牌游策略執(zhí)企業(yè)印將自腳己生男產(chǎn)或挽提供列的各刃種產(chǎn)們品分吼別使圍用不氏同的輩品牌愛，如燈寶潔轉(zhuǎn)公司秤的日施化用原品就膽有犬“南海飛岸絲兆”喉、綁“愧飄柔含”孝、針“殲潘墳婷封”炮、緒“將沙宣隸”縣等同忙類產(chǎn)久品的柏多種秒品牌焰。這宋一品紹牌策撒略最沙大優(yōu)笨勢在瞞于能另滿足迅消費(fèi)靈者求雷新求討異的表心理柴需求疾。但度是，劈差別奏品牌樣策略較的宣獨(dú)傳成蜻本昂突貴，捧并且蹲品牌業(yè)繁多賣，使邪顧客紹不易鋤記憶循企業(yè)咸的形秩象。隨（2勒）農(nóng)統(tǒng)一扔品牌定策略秘企業(yè)娃將自袍己生董產(chǎn)的丙所有陷產(chǎn)品畝統(tǒng)一公使用堂一種悲品牌開。這甩種策惡略經(jīng)休常用江于家娃電、甜服裝拆、汽辯車制福造等示行業(yè)惕。統(tǒng)儉一品咽牌策剝略優(yōu)磚勢在騾于企寒業(yè)將盯所有倘資源殲都集右中在軋某一紙品牌你上，壓有利好于培仿植該螺品牌蹄的知昏名度望，并有可降茂低宣龍傳成貍本。襪其不衫利一蔬面是面?zhèn)€別的產(chǎn)品膜聲譽(yù)徹不好光，會臉使整跪個品掏牌名碰譽(yù)受察損。骨（3射）屢個別肯分類詳品牌雷這是現(xiàn)企業(yè)種在產(chǎn)切品組巡合中益，對不產(chǎn)品呀項目籌依據(jù)葡一定扔標(biāo)準(zhǔn)稅分類纖，并說分別友使用窩不同時品牌此。如失健力接寶集狹團(tuán)，鈴飲料鄉(xiāng)使用抬“河健力理寶賞”版，服拐裝類黎使用姓“頁李寧往”推牌。北這樣若可以影避免逢不同廈類型憤的產(chǎn)兼品因灰使用趣同一篩個品觸牌名狐稱而肚產(chǎn)生駱混淆訪。同榴時，挖根據(jù)烏不同辯的產(chǎn)豬品特漢點使慧用不料同的甚品牌扇名稱攀，比炭較容娛易引斧起消道費(fèi)者逐的興黎趣，歡刺激冒其消司費(fèi)欲志望。競（4結(jié)）煤個別巧品牌俱與企誘業(yè)名擦稱相律結(jié)合就通常秧是在葡個別遠(yuǎn)品牌圍前冠逮以企庭業(yè)的時統(tǒng)一柜品牌付。既粘可以晨使產(chǎn)渡品享偵受企哄業(yè)已曲有的壟聲譽(yù)平，又軋能體燭現(xiàn)產(chǎn)正品的蠶個性思化，煉使他遲們自邊己各昏具特料色。慚例如稿“途娃哈槍哈晴”統(tǒng)的戴“唇非常堤可樂懲”斃。辜（5宣）涌企業(yè)歪名稱醫(yī)與產(chǎn)呀品品食牌合左一剩這是堪統(tǒng)一撐品牌得的另咱外一攤種方慨式。使采用挨這種插方式棉，不帝會為和使企顧業(yè)和暢產(chǎn)品吐同時沉出名桂而必斤須花石雙倍周的廣陽告費(fèi)券，能龜提高置企業(yè)紅的經(jīng)憑營效訪率，正更重鋸要的驅(qū)是，折它有介助于軋企業(yè)翅識別蠟戰(zhàn)略勉(C川IS細(xì))的狐導(dǎo)人城、推田廣和蕉應(yīng)用廉；使散得企赤業(yè)及段其產(chǎn)喬品的康標(biāo)志斜更簡奇明扼襖要，厚易于孩識別吃。例閘如，基索尼棟公司餡創(chuàng)業(yè)摔之初困，公冷司的南名稱逆是東讀京通絡(luò)信工率業(yè)株礙式會悼社，仔在設(shè)零計出戀“朽SO食NY艙”渾品慮牌后仙，公脫司改犧名為母“躬索尼啞公司音”沸，公融司名敬稱和棵產(chǎn)品蜜品牌或合二弓為一往。佩（6圖）塘多品充牌策產(chǎn)略趕就是位一種江產(chǎn)品僵用多傳個不聾同的策，毫戴無聯(lián)釣系但筒相互奸競爭真的商才標(biāo)。皺采用勉多商是標(biāo)策理略有猾利于畝樹立療企業(yè)米多品舊牌經(jīng)筑營，箏實力鐘雄厚就的形態(tài)象；喊有利素于對攏競爭脹者的高同類勢產(chǎn)品乒形成假強(qiáng)有度力的具包圍械，提附高市津場占駛有率聞；有懸利于爆形成素商標(biāo)販儲備偶；有緞利于頃品牌垂拓展萍；有寄利于秒企業(yè)敘推出槍新產(chǎn)牢品。惕（三跟）品騰牌拓俊展策屋略喂均假若弦企業(yè)賞的原該有品項牌已廳經(jīng)很罵成功我，在阻市場增上有預(yù)很大項的影宵響，拳如果率開發(fā)狼新產(chǎn)挪品，睜是否出還需過要再鎮(zhèn)用這誼個品阿牌?柿換句詳話說犯，開大發(fā)新膽產(chǎn)品屋時，脆是用差原有懇品牌粉，還避是再真創(chuàng)造槽出一埋個新珍品牌獸?品先牌拓丘展策千略包錦括延尸伸品螞牌策伸略和年品牌杰創(chuàng)新愛策略問。辱（1吵）珠延伸挎品牌像策略反如果類原有悅的品倒牌市誓場情插況很犁好，港推出滋的新陡產(chǎn)品蘋就可河采用改原有維品牌進(jìn)。即瞎企業(yè)美利用容市場煉上已捉有一諸定聲臭譽(yù)的嶼品牌殺，增祥加新筐產(chǎn)品栽或革秀新產(chǎn)警品，盾也可丘以是材延伸構(gòu)出不構(gòu)同功賊能特敏點、徒不同烈質(zhì)量賽水平宴、不控向規(guī)則格、培甚至流不同緒包裝道和造具型的惰產(chǎn)品劑的策昌略，叢以滿松足顧喊客多葛元化芽的需遞求?？h采用間這種擾策略填既能駛節(jié)約券宣傳繳成本聞，又壽能迅他速打勵開新浸產(chǎn)品晃的銷圓售，紋但要倒求延霸伸產(chǎn)幸品的肯品質(zhì)腥，必角須符飽合在草市場置上已襪有較于高聲悟譽(yù)的邀品牌支要求補(bǔ)。如抱美國撿的坎攀貝爾壽湯公擁司提精供常擾規(guī)坎寨貝爾穗湯，手家庭幣風(fēng)味囑類、月濃縮壞型和崖保健豐型等愉，超訂過1茅00扛種風(fēng)逢味，托包裝尚也有抗不同攤的規(guī)蠶格。依（2圓）跡品牌促創(chuàng)新役策略伐企業(yè)嫩通過傅改進(jìn)新或合適并原仰有品基牌而言設(shè)立肯新品撓牌的卡策略而。品概牌創(chuàng)企新可激以漸嶄變也貼可突鍵變。央漸變圣就是站指新是品牌監(jiān)與舊戲品牌蠟設(shè)計崖接近讀，隨脈市場攝發(fā)展她而逐女漸進(jìn)燥行改屋變，戀逐步病適應(yīng)曉消費(fèi)奇者心裁理需父求變旋化。時這種嬸方法秒更換扔成本套較低辣，可怕保持僵原有厭品牌欺聲譽(yù)壺，但躬難以胖盡快月推陳濫出新景。突憲變就傷是舍被棄原濃有品滔牌，饅采用水重新裙設(shè)計胖的全調(diào)新，甘能給床消費(fèi)在者耳邊目一鐘新的示感覺敘，但逐宣傳偽推廣宮費(fèi)用岔將會畢很高羅。佛如果賴原有辮產(chǎn)品拾的市埋場情巡況很于不好源，老甚品牌屋聲譽(yù)網(wǎng)日下疑或不養(yǎng)佳；雀或新河產(chǎn)品烈使用座原有揚(yáng)品牌鏡會影楚響原嘆有產(chǎn)咬品的賭形象駱甚至頓爭奪幅原有語產(chǎn)品饅的市上場；屆或新偵老產(chǎn)雄品的像特點仔不適巧宜采松用同組一品拾牌，建采用鳳原有宜品牌倍會形偉成對球新產(chǎn)邁品的桑誤解龍、影賀響銷項售。檔此時困，新箭產(chǎn)品洗不宜置采用健原有茂產(chǎn)品羽的品該牌。躲例如翻，我估國湖房北沙疤市日圓化生蘆產(chǎn)的窮“鐵活力緊28體”強(qiáng)洗衣沖粉已籌成為生名牌狹洗衣獸粉，略只要筒一提上“懶活力哪28晶”幅，人轉(zhuǎn)人都類知道尤是指喚沙市由日化便的洗萌衣粉抱。闖“鐵活力取28胖”駱已成伏了洗取衣粉燕的象教征，執(zhí)此時價，沙督市日固化如廈果實記行多狀角化素經(jīng)營債，準(zhǔn)貨備開紡發(fā)食潤品和貧飲料歷，如孝果開侵發(fā)的懲這些撿新產(chǎn)騙品采挽用蔽“宗活力揭28點”倚商標(biāo)皺，效沙果肯華定不海好，芒會使幼消費(fèi)王者聯(lián)覽想起狐洗衣及粉而堂不是君食品躬和飲蜘料。壺（四猾）品速牌設(shè)淹計策翼略炮軋農(nóng)產(chǎn)姥品的活品牌弱設(shè)計跨應(yīng)做挨好如電下幾龜個方夕面工勝作：溪①辣符合豈國家座有關(guān)系商標(biāo)再法的拼規(guī)定販。商聯(lián)標(biāo)的陪文字哲、圖緞案不帳可與萌我國煌及外已國的稅國旗渾、國村徽、鑒軍旗盈、勛搶章、漫國際捐組織豈的標(biāo)蘇記相杰同或鮮相近寫，以餐維護(hù)腔國家脊尊嚴(yán)蹤，避匪免引嶺起不疑良的惰政治銹影響社。蒼②濱要有抬一個涼好的亭品牌溝名稱綠和醒股目易頂識的竟品牌趕標(biāo)志遭，應(yīng)壞該體女現(xiàn)在拐幾個扁方面稿：要裁與農(nóng)共產(chǎn)品憤特性較相符攏，具下有產(chǎn)隸品聯(lián)蝕想功題能，麥如“咳珍珠斷米”陽、“帆金牛書”畜議牧；青要具陵有獨(dú)互特性番；能瓣夠清婚楚地褲傳達(dá)掉產(chǎn)品邀；易故讀、熔醒目大易記疑，給片人印陵象深壺刻；削盡量瑞少用琴籠統(tǒng)討的產(chǎn)少地品箱牌。腳③痛商標(biāo)餓設(shè)計遮要獨(dú)紹具特公色，焰造型鑰優(yōu)美客別致煩。一祖?zhèn)€獨(dú)侄具特佩色、董優(yōu)美戲別致眉的商康標(biāo)，冠能在捉消費(fèi)講者心烏目當(dāng)鉗中留潔下深捎刻的酷印象萬，使州消費(fèi)賭者產(chǎn)繁生信泉任和場偏愛孩，能芽激發(fā)筋消費(fèi)勁者的伍購買田欲望截，促撞進(jìn)銷付售。市例如乎：無睬錫毒“磁小天您鵝尚”暗商標(biāo)治，一適只向安上展半翅飛潤翔的崇天藍(lán)狀色小日天鵝霞，象笛征著屢小天斧鵝公達(dá)司奮腐發(fā)、真向上定，在叨市場耍經(jīng)濟(jì)叢的海豬洋中海展翅秘翱翔斤，永舞不停益息。公④兇提示頑產(chǎn)品戰(zhàn)特色懸。品翅牌名錯稱應(yīng)堂與產(chǎn)漂品有鞠某種鹽聯(lián)系成，能薪暗示俘產(chǎn)品蝶的某胃些特上色。摸“垮阿香煉婆踏”洪系列冰醬品炕很容哀易使撇人聯(lián)仇想到近該食障品是轉(zhuǎn)一個喂勤勞斬、精勒于烹鉛飪的盾老阿職婆流籃傳下匯來的峽美味歪。這⑤治注意挎各種凱禁忌咬。在再品牌溉命名公時要紀(jì)做周茶密考念慮，紅特別瀉是如傅果產(chǎn)惹品是孩面對脊國際寸市場貓時，俗要考犯慮到逢各國開，各收地不齡同的閃文化逮和風(fēng)車俗習(xí)潔慣以弊及讀掙音在床別國獸語言階中是埋否會太引起丘歧義套。撈案例掉焰長沙游“蘆秀龍覺生態(tài)錢米勻”為上市球推廣康方案鋒實錄乏在湖暢南省避第四躲屆（循國際嗚）農(nóng)躲博會役上，撈長沙肚市民裝每天拼排長塌隊搶外購次“程秀龍屆生態(tài)鎖米桂”永的場農(nóng)景，后不知址感動合了多義少中礎(chǔ)外農(nóng)乖業(yè)科用技專近家、改從事申米業(yè)偏的商囑家和鍛一年垃四季赤泡在喚農(nóng)田轟里的擴(kuò)農(nóng)民杯。在以物質(zhì)棚充分陣供應(yīng)馬的今美天，華在號慎稱魚泡米之持鄉(xiāng)的筒湖南喜長沙預(yù)，難厭道米辭也會輛供不供應(yīng)求損？農(nóng)索博會兩結(jié)束慧后，樣在湖鞋南很勻多地款區(qū)出憂現(xiàn)了些這樣缺一種隨現(xiàn)象食：在倘大超般市可訪以買哈到的笨本地警生產(chǎn)廉的恒“硬秀龍謎生態(tài)吩米洲”暴的價反格比現(xiàn)泰國撲米還佳貴。右巨要弄鏈清這昌一奇吸怪的紋搶購仁事件廁,還既得從戰(zhàn)兩年頓前說沸起鍛……聯(lián)于20奪00副年1崇0月均底，陜長沙浪安盛搜企業(yè)唯管理君顧問濃有限攀公司件（A希MC倘）接坐受長幸沙秀導(dǎo)龍公歐司的弦委托批，全煉面負(fù)兆責(zé)策她劃和潔執(zhí)行額長沙寫秀龍莫第二堪屆湖冰南省摧農(nóng)博撤會期肌間的元所有室活動嗽策劃成工作屋，由庸此拉棍開了獎為期怖二年眼與秀御龍、抽秀龍講生態(tài)艘米上盾市推促廣的漫合作弱序幕濃。此耐時離豎第二君屆農(nóng)憲博會引召開游只有低十五題天時撫間，雜而企米業(yè)為宗這次式農(nóng)博攤會活燈動做地宣傳插的資母金預(yù)馳算只霸有捌麻萬元稍人民新幣。狠（大可米生花產(chǎn)廠午家利輝潤也賺確實攏相當(dāng)寇微薄橫）。逐蹲針對殃有限秧的費(fèi)沸用，莊項目槐組做島出了際有關(guān)督利用扭政府恨公關(guān)封和新仔聞策奸劃進(jìn)沖行炒澇作和式在農(nóng)寬博會顫現(xiàn)場底進(jìn)行酷促銷危的布段置，般具體哀如下靈：迎喂①怠在農(nóng)船博會下開幕前前三喘天召婦開通“苗秀龍術(shù)生態(tài)萍系列呼產(chǎn)品隸開發(fā)膏與農(nóng)摩業(yè)高蹦效發(fā)裙展報票告會炎”哨有效欺利用飽政府額資源缺和媒摩體資伯源，烘用盡倒量少筍的費(fèi)富用，呆爭取笛更大攀的曝亦光率尤，這么樣來它保證考農(nóng)博波會召領(lǐng)開前湖三天就預(yù)熱鋼期里理市民螺聽到耗的、捏看到活的都料是關(guān)衫于秀茅龍生向態(tài)產(chǎn)輸品（雪生態(tài)用米、尊生態(tài)載鴨、善生態(tài)揚(yáng)蛋）滴的新總聞，切吸引追市民奧的注惕意力描。賺葬②聽在開數(shù)業(yè)前墓二天破內(nèi)向澤全市簽社區(qū)箭有選麻擇地粥段放視10寨00胖張購旨買憑無證，戀每人謎每證句限購從一只加生態(tài)況鴨（銀價格頂為每克只十鳳元）令，因唱為該征項目慮剛投紙入運(yùn)簽行，犬只有喉一千種只野需鴨可丟以供啦應(yīng)。榴戴③深展覽協(xié)會召厲開當(dāng)傷日，瞇在展獄館門特口，彩煮鴨篩湯一螞鍋及慰生態(tài)息香米醫(yī)飯二呢鍋提環(huán)供給維消費(fèi)民者免分費(fèi)品漫嘗試安吃。非出④幣準(zhǔn)備葛二萬顧伍仟絞只福80霉cm獅×重60笑cm劑的加折厚塑凈料袋悔，便陵于市任民購語物時銅包裝端和攜隸帶方她便。獎至于流為什爐么做探那么喊大，蛾作用淚有兩高個：練一是廊方便刊市民舒，二芝是農(nóng)洞博會巾期間其，各抬個廠購家使車用的絲包裝脾各異票，做舅這么濫大的飲作用麗是讓酸自己釣的品某牌與抹包裝免更醒稅目，蛇讓其鑒他企閱業(yè)和欠產(chǎn)品讓的包蠟裝只魄能放旗在秀厲龍的茅包裝諷內(nèi)，侵讓其詞他人秒只看漿見秀挨龍的長包裝缺。獻(xiàn)段⑤逗首開持農(nóng)產(chǎn)片品博囑覽會等啟用簡禮儀渾小姐滲的先舅例。淹罷⑥猜農(nóng)博盟會通莖過媒合體進(jìn)棵行總消結(jié)，甩加深檢報道射力度妄。杜繼展覽頌會召余開前銅一天匆就出字現(xiàn)市三民搶穩(wěn)購風(fēng)風(fēng)波，衣開展需當(dāng)日歇，媒粉體與濾省市扶有關(guān)斧領(lǐng)導(dǎo)龍全部廈蒞臨撐秀龍陰展館汗。二筋萬只嚴(yán)包裝黨袋更腿是讓你秀龍?zhí)幑撅灪褪А拔啃泯埪樯鷳B(tài)褲米己”懸品牌泳出盡件風(fēng)頭誠，成您為展賠會會嫁場與銜長沙氧全城移的一肆道移擾動的罪靚麗塞風(fēng)景納，會薦場街幸上、堆車上規(guī)，到妨處看呆到均燃是秀付龍的確LO掀GE織和溪“冊秀龍銜生態(tài)濟(jì)米替”比的標(biāo)有志；謀據(jù)媒晝體記遠(yuǎn)者后家來與略秀龍彈公司漢的梁財總開擋玩笑全說：塞“也不清閑楚的抱，還伙以為異這次辰農(nóng)博息會是庸你們替開的鏡。喜”禿農(nóng)博俱會后御，湖場南經(jīng)貴視當(dāng)纏時的任《經(jīng)向濟(jì)半惹小時倘》欄霧目，竿現(xiàn)在級的《功經(jīng)濟(jì)須視野探》更蕉是以衫連續(xù)電三檔冶的節(jié)之目，辰對長略沙秀缺龍的鵝生態(tài)璃農(nóng)業(yè)毯產(chǎn)業(yè)兵化持催續(xù)發(fā)驢展之乳路進(jìn)溜行了翁連續(xù)墨報道傾，據(jù)犁有關(guān)轉(zhuǎn)專業(yè)悄人士爭估計江：此染次活相動，沫直接租造成拿的廣斥告效求果高醒達(dá)2榮00揚(yáng)萬元歉人民式幣。袍纖正是哪這一懂次的墻成功灰的公晃關(guān)策英劃活交動，似拉開纏了長餅沙安華盛企愿業(yè)管險理顧蜻公司此（A孔MC獅）為蕉秀龍岡公司拳進(jìn)行已專業(yè)稻管理差咨詢刷以及濾后續(xù)躬的秧“穗秀龍站生態(tài)撫米竭”否上市鏟推廣桐活動厘的大嚴(yán)幕。飲稅安盛趴項目姻組從急糧食綢產(chǎn)業(yè)天的歷辛史發(fā)短展，趴秀龍改公司詢的戰(zhàn)卡略規(guī)輝劃，巨以及覺企業(yè)失營銷攻資源合等方驗面對杠秀龍撲公司甲進(jìn)行蘆了全畏面的鬼診斷歲，并盈據(jù)此忍提出毀了相丈應(yīng)的著營銷飲方案光。呢木以下業(yè)是秀總龍公朋司差搖異化功營銷栽的方旨案（凳說明鑼：重營點宣遵傳秀蜻龍產(chǎn)饑品與奴