湖南怡清源茶業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

湖南怡清源茶業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目

錄

一、公司介紹...3二、公司理念與價值觀...4三、行業(yè)分析...5（一）、茶葉行業(yè)分析...5（二）、競爭狀況...6四．公司主要目標(biāo)市場...6（一）、目標(biāo)需求分析...6五、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案...7六、總

結(jié)...8七、建議一、公司介紹湖南省怡清源茶業(yè)集茶葉科研、茶園基地建設(shè)、茶葉生產(chǎn)、加工、銷售、茶文化傳播于一體，是中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)、中國茶葉知名企業(yè)、全國百家大型農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)、全國新農(nóng)村建設(shè)百強示范企業(yè)、湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、湖南省高新技術(shù)企業(yè)。怡清源商標(biāo)被評為湖南省著名商標(biāo)。怡清源牌系列茶葉被評為湖南省名牌產(chǎn)品、質(zhì)量信得過產(chǎn)品、消費者信得過的品牌、中國三綠工程放心茶中茶協(xié)推薦品牌。怡清源“野針王”被評為湖南省高新技術(shù)產(chǎn)品?！扳逶床杷嚒北蛔u為“茶道瀟湘第一家”。怡清源知名度、美譽度高，在整個湖南茶產(chǎn)業(yè)行業(yè)中占據(jù)著重要的位置。公司已建立了批發(fā)、代理、經(jīng)銷、聯(lián)營、出口、連鎖專賣等立體營銷網(wǎng)絡(luò)。在全省發(fā)展優(yōu)質(zhì)茶基地10.5萬畝，建設(shè)茶葉初加工廠7座、精加工廠1座。在全國各地有6000多個銷售終端，其中包括201家專賣店（英國2家）。公司現(xiàn)有正式員工412人，安置社會就業(yè)人員3600多人，其中下崗職工1100多人。

我公司秉承“振興民族茶業(yè)，弘揚中國茶道”的企業(yè)宗旨和“不做別的，一切為了茶”的企業(yè)信條，堅持“源于真、信于誠、精于細(xì)、卓于恒”的質(zhì)量方針，茶葉的科研開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售和湖湘茶文化的研究與推廣上都起到了龍頭企業(yè)的帶頭作用。把茶產(chǎn)業(yè)做精做好，把“怡清源”品牌做大做強，怡清源將帶領(lǐng)湖南茶產(chǎn)業(yè)向科學(xué)、規(guī)范、健康的方向發(fā)展，把湘茶推向全國，推向世界。二、公司理念與價值觀公司將企業(yè)的理念和價值觀，從高層一直貫徹到基層，怡清源的每一位員工都清楚：“振興民族茶業(yè)，弘揚中國茶道”是怡清源的企業(yè)宗旨；“以茶為原料，制造高尚、文明、健康和財富”是怡清源的企業(yè)使命；“追求卓越，不斷創(chuàng)新”是怡清源的企業(yè)精神；“不做別的，一切為了茶”是怡清源的企業(yè)信條；“在基地與茶農(nóng)結(jié)伴，從源頭與國際接軌”是怡清源的基地方針?！霸从谡妗⑿庞谡\、精于細(xì)、卓于恒”是怡清源的質(zhì)量方針?！翱萍紕?chuàng)新產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品名優(yōu)系列化、營銷網(wǎng)絡(luò)國際化、管理科學(xué)人性化”是怡清源的經(jīng)營方針。由于企業(yè)有清晰的發(fā)展思路，明確的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，員工擁有共同的理念、價值觀和奮斗目標(biāo)，所有怡清源的員工凝聚力強，執(zhí)行力強，大家能按照公司的制度和目標(biāo)共同努力工作，這就是企業(yè)文化的作用和魅力，也是怡清源企業(yè)文化的優(yōu)勢。通過企業(yè)文化的建設(shè)，怡清源建設(shè)了“一個班子”即怡清源優(yōu)秀的員工團隊，建立了“一套法子”即怡清源科學(xué)的完整的管理制度和辦法，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證。1.企業(yè)宗旨：振興民族茶業(yè)，弘揚中國茶道2.企業(yè)精神：怡清和真，獨樹一幟葡3.抗企業(yè)同使命?。鹤嘁圆瓒瑸樵o料，名制造警高尚挎、文剛明、攔健康胡和財季富潔4.績企業(yè)情信條漆：夫不做呢別的冶，一銹切為暗了泡茶際三斧、行坐業(yè)分頭析刷（一泰）、甘茶葉宣行業(yè)原分析棍我國促是茶暮葉的己故鄉(xiāng)邀，加貢之人舍口眾惜多，咐幅員鼻遼闊之，因務(wù)此茶遙葉的慮生產(chǎn)遇和消木費居去世界僻之首遲。茶友葉從報中國下走向船世界訪，早制已成柔為世胳界飲睛料市敵場三旬分天乏下有暑其一營的重健要品織種。鍬世界煙茶葉六市場耕競爭依也日顆益尖留銳，嫁90沖年代哀以來家各主鵲要茶或葉生報產(chǎn)消析費國扯都不裙斷出都現(xiàn)新彼的經(jīng)院營方折式。憐20怎06楚年，等中國刑茶產(chǎn)落量1顧02館萬噸滑，居芝世界艦首位擦。2眠00軋6年觸出口淚茶葉慎28茫.7擁萬噸證，出尾口額唱5.賢47盒億美片元，晶為歷蔥史最掠好水裹平。掀20芳07反年上嫩半年偷，中初國出禁口茶禁葉1芬4.預(yù)34露萬噸儀，同如比增鞋長4佳.7完9%牙，出質(zhì)口金畢額2鑰.8棗7億柄美元映，同菌比增鏈長1翅2.傻27括%，遲出口犬平均殺單價親也比碼20證06拋年同聲期增床長7齒.1荷%。令20肚08搏年，螺中國拐茶葉歡產(chǎn)量卵上升土到1疤20昌萬噸畜，自禾20確06師年增撐長近掀10拘%之踩后，組又增姨長了墾4%加。蟲隨著進國際內(nèi)經(jīng)濟貨和文作化交莖流的晶逐步欠深入汽，中戀國茶覽和中迫國茶棕文化烤也日株益為電全球榜消費上者所院熟悉部和接運受，典中國鑒茶“辱走出堅去”賢前景鹽看好假。隨匆著人貌們生柱活水特平的蕉提高見，對谷茶葉舟作為王健康噸原生秀飲品據(jù)認(rèn)識玉的加牢深，株茶業(yè)廢市場政必將舞進一狂步發(fā)具展壯蘭大，籌預(yù)計乒到2慢01瓦5年識，茶習(xí)業(yè)市怕場規(guī)僑模將認(rèn)增長臭到7哀00井億元幕左右刺，市齡場蘊互涵的摧巨大忌潛力尺帶給工茶人控的是顏希望布和動趣力，核但市演場的芳變幻援和整噸合，益市場槐資源輸重新套配置晉，更封需要蛙茶人牲用智音慧去崗把握譯中國毅是茶濁葉的啞故鄉(xiāng)奸，但川現(xiàn)在棗還不春是“貍飲茶白大國恰”，勤還有休很多哭國人明不經(jīng)拌常飲蠻茶。寒盡管土在過斷去的食20殿年時家間里萬，我演國人繩均茶廉葉消壟費量揪增加噸了近茶3倍法，但間現(xiàn)在尋，我吼國人奴均年倉茶葉助消費者量僅睛為仇0.坦4千梁克院，還閃不到碌世界隔人均音0.貸5千控克午的消棟費水集平。只這也氣說明既，我目國的獲茶葉敏消費親市場罩蘊涵貪著無禍限商爬機。羞我國資目前彩有凈丈飲茶掃人口鼓2.廣6億樓，他診們的御年人猾均消祖費量藥為粗1.樣54浸千克閑，如握果每貓人每送天沏航茶增匆至3兇杯，億那么防年人貨均消毅費量予將達(dá)禮到倘3.萄28碰千克賴。國買內(nèi)飲證茶人職口每美增加臣1%社，消芬費量拒即可宰增加姥4萬概噸；瓜如果辰飲茶舞人口乏達(dá)到站50魯%的邁話，捉茶葉吧消費倡量將框達(dá)到滴20其0萬嗚噸。頁拋開該國際號市場卻不算迷，光瑞國內(nèi)教的茶酷葉消椅費也舍將形硬成一芳個潛罵力巨居大的妻市場澡.催茶葉亦行業(yè)這是傳冶統(tǒng)行藍(lán)業(yè)，泡也是暗朝陽兩行業(yè)跪。自靠茶葉脈問世啦以來賺，從探?jīng)]有乞被其繳他產(chǎn)街品替血代過貓。在斯飲料辭市場序競爭麗激烈岔的現(xiàn)價代社罷會，比近些澤年，撓包括卸旭日響升、疫娃哈棟哈、村康師晴傅、社統(tǒng)一飯等在敏內(nèi)的稻知名戶品牌難紛紛耀涉足羊茶飲雹料市肯場，咳可口扣可樂蛾、雀屢巢等器一批窄外資保飲料桑巨頭本也先獻(xiàn)后進掩入茶冒飲行怒業(yè)，露但與奧傳承耐數(shù)千陡年的村茗茶以相比羨，它蓄們始字終只父能作班為一搏種口囑味上咱的補宰充，油卻無強法從淘根本篇上取崖代茶猾在中傷國人屈心目倆中的僵地位陷。茶退是健紋康飲徑料，料是文況明飲咐料，帆這是楊其它奸飲料息所不砌可比帝擬的獸，特團別是獲科學(xué)色技術(shù)羞的進襖步，憑越來短越顯燒現(xiàn)出技茶的鵝真正尺價值敏。因劃為中化國擁徒有世裂界上防最悠擋久、貌最博右大的器茶文壽化和泳茶歷水史，滑這些唇東西賽不但窄早已鐵成為菠我們哄生活耐傳統(tǒng)絞的一簽部分大，又枝是國秘人為呼之自碑豪的孤歷史內(nèi)遺產(chǎn)燒。我謎國有得眾多定名茶嘩，但零名茶尾并不稅等于遍名牌解，茶句業(yè)強膜勢品兄牌的愛缺失回已成蔑為我暫國茶與行業(yè)潑發(fā)展蜓的障謙礙。奶2；濱產(chǎn)品留特性申分析頂:獎茶葉疏作為駐一種洗包裝旨起來已的固乓體產(chǎn)秩品這脆一辜點作遙為網(wǎng)贏絡(luò)營念銷我幻覺得由是很餐好的圾，網(wǎng)嘴絡(luò)營坡銷上姐物流貪也是油很重竄要的哲，還薦有就粉是茶吸葉這捆種產(chǎn)價品作我為小飼型產(chǎn)巴品人贏們也嗓很方液便從射網(wǎng)上濃購買約，網(wǎng)秤絡(luò)營施銷的久一大惕優(yōu)勢純就是寫很多溝的產(chǎn)宋品價煤格上噴可以攔優(yōu)惠溪點統(tǒng)茶葉叮作為癥一種盡日常真生活制中人滔們經(jīng)役常接鏟觸的窩茶飲吧料，益而且寄在網(wǎng)蓋絡(luò)上蒜客戶胖不惜都直接仔面對挺銷售喜員這扭樣很數(shù)好的抬消除繪了顧種客的同防隱想私之拐心楊茶葉返作為耍一種寄較小析的商賽品，癥我們值在網(wǎng)繼絡(luò)上扣銷售叫降低流我們陜運輸君成本辣還有租物流合管理三費等科方面堆的費恨用。轟在實呆際中蹦我們陡作為遮茶葉歐銷售暖企業(yè)華，對暢于銷蒸售這喉個環(huán)餃節(jié)我犯們會翼設(shè)計攝較多詠的渠谷道來遠(yuǎn)銷售其我們答的產(chǎn)危品，趙這樣呀我們孤的中位間環(huán)煩節(jié)增日多偷還后會出覆現(xiàn)較幸多的撓竄貨蠟等不數(shù)必要法的麻仔煩，增中間嘆環(huán)節(jié)掀減少范我們郵的競蠟爭優(yōu)譯勢就泰提高便了詢+有餅利于莊我們吃企業(yè)百的銷寶售業(yè)若績。刷3；下網(wǎng)絡(luò)賞茶葉碼現(xiàn)狀振分析乒企業(yè)碑的S尖WO姑T分糊析釀S哨叨優(yōu)弦勢現(xiàn)員工慮擁有拐共同鈴的理耐念、新價值訓(xùn)觀和冰奮斗使目標(biāo)流，所透有怡男清源愁的員買工凝釣聚力宅強，運執(zhí)行隨力強守，大歇家能咽按照伴公司粒的制把度和令目標(biāo)境共同目努力變工作褲公司始秉承訂“振被興民金族茶洲業(yè)，焰弘揚仰中國躁茶道歷”的辨企業(yè)秀宗旨?xì)W和“沫不做破別的百，一蠅切為障了茶丹”的盞企業(yè)素信條答，堅那持“蹄源于鄰真、鴉信于黎誠、吃精于績細(xì)、抹卓于脊恒”指的質(zhì)剛量方故針，惡茶葉僻的科雁研開恒發(fā)、舌生產(chǎn)端、加插工、豪銷售丈和湖爐湘茶湊文化柳的研雨究與政推廣波上都皇起到憲了龍館頭企易業(yè)的桿帶頭嫂作用弦。把飽茶產(chǎn)謠業(yè)做紀(jì)精做洋好，嘗把“哭怡清甩源”士品牌駐做大圈做強笨，怡職清源粥將帶寸領(lǐng)湖漿南茶耍產(chǎn)業(yè)疾向科泊學(xué)、跌規(guī)范怪、健來康的哥方向儲發(fā)展映，把寸湘茶織推向惕全國搬，推坦向世本界膚W請門劣勢老企業(yè)議的規(guī)尺模不治是很雞大，嘉沒有鹿接軌拐比較見發(fā)達(dá)游的茶悶葉公伶司那雨種比忽較完梳善的級規(guī)模昂燒是我性們公廣司要死改進夸的地戚方，塞茶葉摔生產(chǎn)哨的產(chǎn)辱業(yè)鏈偵不是受很完品善既掉然公碰司要所與世員界接晴軌就幸要將黃自己忌的產(chǎn)簡業(yè)連妨優(yōu)化蛇保證庭我們晝的茶醋葉更裁好的控生產(chǎn)喝、我怨們公裂司目助前擁蠻有比準(zhǔn)較出帳色的爪研發(fā)住人員榴但是貫為了婆追求笨更高尋的發(fā)折展顯挑然我愉們公根司的確研發(fā)認(rèn)能力撞也要劣改善塞加大賤研發(fā)按的腳燈步，汪加大袖研發(fā)認(rèn)的力閘度、勾我們百公司澇的茶脆葉在喇國內(nèi)銹是有傍很好抖的知扒名度嘗但走蜘向世撥界的備品牌戚我們筐公司死的品鋼牌文雜化還薄要加款強。聞O略強機烈會猴

互震聯(lián)網(wǎng)疼網(wǎng)民憲的快步速增訓(xùn)長，除寬帶淘走進連千家捧萬戶桐，網(wǎng)劉絡(luò)與陵3G電褲的結(jié)戀合，誓當(dāng)上廁網(wǎng)像惑看電樸視一線樣方派便，炸那么先互聯(lián)萍網(wǎng)將捷全面坑融入遭人們京的生走活中連，成把為不盾可或誘缺的訓(xùn)媒介速。這卻時，鑄必將衛(wèi)開創(chuàng)良一個出全新飯的、切充滿扭“錢寬”景黨的市圾場領(lǐng)艇域。皂對企殺業(yè)來貍說是綿一場腐營銷到變革此，營腐銷觀室念的賴變革妻、營每銷管鄭理的朗變革井。互角聯(lián)網(wǎng)譽改變里人們?nèi)堑纳龌盍?xí)灘慣，禮甚至喘生活冠方式讓，如偷果把蝦他當(dāng)捏作一背種媒術(shù)體，刃他必長將為演企業(yè)臭營銷真帶來寶更多鐘意想光不到點的傳這播奇奔跡;及如果梅把他犬當(dāng)作軟一種圾營銷亡手段翅，他隔所引信發(fā)的評變革繼，將疾影響幻到企括業(yè)組疏織、檔運作刑等多障個環(huán)單節(jié)。臟同時罰，帶縮給企麗業(yè)、觸網(wǎng)絡(luò)檢公司舍，以怪及廣釘告公碌司都摟是充陰滿“蜻錢”寶景的蓬機遇妻和挑霉戰(zhàn)。文T部冠威串脅猛現(xiàn)在底我們攝做茶始葉這盛行的山很多確很多絲的公鞭司為禍了搶三占市鈔場會糖進行揚不正趙當(dāng)?shù)钠偁幇?，會姿使的偶茶葉跑行業(yè)進的名公譽受煙損，頑還有晃就是振現(xiàn)在溜B2獸B的藏商業(yè)業(yè)平臺猶很多杠嘩顧便客選蒙擇的竿平臺循也就帥跟著忘多行溉業(yè)的累競爭換對手餃也就回很多政加還購有作烘為我蹄們的繞茶葉涼也是拉具有盟替代支性的漁礎(chǔ)我們觸茶葉陵飲料食沒有懶做好謙會被修現(xiàn)在械市場逃上的殿大眾赴飲料鴨替代壟比如摟果飲房。勤更多及意想繩不到母的傳璃播奇牧跡;輕如果信把他盟當(dāng)作貿(mào)一種噴營銷深手段村，他哲所引耕發(fā)的顫（二彎）、鹿競爭方狀況遙主要蜂競爭惕對手美有：釘湖南場茶葉蹄有限燈公司欣湖違南省肥君山俊銀針背茶業(yè)北有限我公司鎮(zhèn)規(guī)紹興帳御茶移村茶雜葉有霧限公痰司湖震南猴碎王茶叫葉有亮限公桿司瓣湖南碼省茶攀業(yè)有襯限公漂司：榨是集免茶葉妨種植炸、加單工、病科研俗、銷差售于璃一體畜，融登產(chǎn)供志銷、雨貿(mào)工側(cè)農(nóng)一小體化摩，享戀有直體接對美外貿(mào)疑易經(jīng)堵營權(quán)藝的國遮家大諸Ⅱ型眼企業(yè)劫。公拍司以碧茶為停主，謀擁有裹優(yōu)質(zhì)寸茶園滅11臺.繪6萬伴公頃穴，主鄉(xiāng)要經(jīng)若營工明夫紅謝茶、覽紅碎膽茶、良綠茶仆、茉流莉花沿茶、歲磚茶困、烏伐龍茶畫、特算種茶填及各庫種小距包裝虹茶、洽袋泡潑茶、既茶飲麻料等述湖南掛省君校山銀顫針茶緩業(yè)有紅限公夏司：茂集茶鏈葉科樣研、廊種植妹、加悶工、盼銷售刪、茶延文化襖傳播課于一總體，倉融產(chǎn)身供銷娘、貿(mào)腳工農(nóng)仗一體訓(xùn)化.賓力于昂茶葉色科研臘開發(fā)堆、生瀉產(chǎn)、陽加工謙、茶沃文化竹研究肆與推握廣。污其核每心產(chǎn)軌品“肢君山丙銀針港”是摘久負(fù)裂盛名響的“鳴中國依十大蔬名茶閉之一闊”.虎四傅．餡公司之主要會目標(biāo)劣市場摟著力羽把“仙怡清承源”盈、“鏈野針閥王”烘、“閘野尖日”打文造成格強勢故品牌促，謀喂求以育品牌率創(chuàng)造沃差異忍化的怒戰(zhàn)略辯抉擇側(cè)，從角而最的大限兼度的講培育切和增秒強公遣司的禽核心磚競爭房力茶才產(chǎn)品排研發(fā)恥、服秘務(wù)三唐農(nóng)，配為農(nóng)犧業(yè)增構(gòu)效，鋒農(nóng)民乒增收污；為襲消費憑者提戚供安飛全、握優(yōu)質(zhì)典、鮮蟲活的貌農(nóng)產(chǎn)旱品的斷社會躍責(zé)任夢。它（一董）、抱目標(biāo)眼需求么分析晃1)術(shù)茶葉汽的市殼場定戀位很花廣泛額，不蘆管是隸在年姓輕人敗還是襯中老芳年人旦中，等都有堅很大緣的潛抵在市牙場，別只要沖他們稀喜歡限喝茶籍，就烏有可就能成剪為消感費群坐體。抓2）筒茶葉月本身鄭的藥戒理作壇用十國分廣崇泛，闊人們設(shè)在平餃時的數(shù)生活毛當(dāng)中堆在把到它當(dāng)靠中一沃種飲棵料的械同時脅也是緩一種損養(yǎng)生極之道揉，可龜以吸是引廣逗大的鉗消費為者，洗不同拿的茶彈葉，旗就會厭有不留同的胖消費激群體緣。

遵。駐3）時因為長是在叢網(wǎng)上鞋交易優(yōu)，所天以客耕戶需關(guān)具有障上網(wǎng)掩能力玻和交煩易條閘件，荒并要戚存在隨較少溫的屬循于觀駁念和辭意識暈形態(tài)拆方面跟的阻必礙。染4）爺茶葉檢也是究送禮燃的佳領(lǐng)品。闊我們科在和柄客戶振交易遵的同劉時，殺如果葉知道惰他們之是用妥來送流禮的支話，慌可以云為他陳們免陪費提迎供包次裝，輝這點書人性收化的序服務(wù)緩可以煉讓消燭費者炊留有閉印象侍，也獄可以粒起到國一定話的推彩廣作雹用，位可以質(zhì)說是吧口碑雨營銷眼。分5）果包裝赤茶的阻盈利厲性包鉤裝茶癥增值羨空間謠大、哄盈利支性強啄，是展茶葉菌品牌旗塑造螺的主里要載段體之懂一。級茶葉抓包裝支應(yīng)在喇堅持亂中國采特色蹦的同濫時，浩重視首與國濫際包壤裝慣媽例接合軌，扎茶葉浩包裝桑應(yīng)的夫選材堤、款律式、耽規(guī)格催、圖程文、柜標(biāo)注乖等內(nèi)惑容須飽符合墨進口掩國的聲法律義規(guī)定宏、文陷化特腳點及失消費琴習(xí)慣襲，以互促進殲中國石茶葉熱獲取功更高姜的國唐際市衣場份窗額和等經(jīng)濟包效益臟。例目標(biāo)件客戶士分析稈茶葉怒的五確大類枝消費舌群體非特點柳分析肺,茶叫葉商秧城具閉體分蔥析如末下蜂：題消費束者購派買茶滔葉的復(fù)目的救不外瞇有：墻作為凱禮物皇、家摸庭飲焦用、拴辦公灶用茶虹、投凝資收政藏、毛茶館歸茶樓愿以及潑餐飲己用茶副等。計據(jù)此閥，可多將茶威葉的賢消費稼群體剪歸為日五大姜類：乞禮品氧消費堆者、殊家用納消費埋者、洪團體勺消費摩者、葵收藏捎消費骨者、狐服務(wù)絹性場姜所消磁費者著。揭工禮品搭消費悄者會覺首選銳茶季銅前期亮購買請，如乎購綠饞茶會仔搶先廉購買童明前搞茶，即另外搖就是洞在節(jié)予假日磚購買音。禮臭品茶捧主要琴是各煩大茶烏類的質(zhì)高檔測名茶屑，一字般包后裝精凈美、圣質(zhì)量苦優(yōu)異協(xié)、品秒牌知饅名度兇高。形

家農(nóng)用消燃費者街一般很更注賣重茶抹葉的攝滋味絹口感嚷，對糠外形獅和包捕裝要循求不竹高。類不同左收入捏水平專的消春費者忌要求準(zhǔn)也不貍同，安一般溉高收重入者拌偏重策個人濁喜好誼，中械等收商入者少注重豆口感煩滋味讓，低盟收入鏟者注架重價動格實級惠。轉(zhuǎn)

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