某地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃

2003年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃（新興·翰園）第一部分：總結(jié)回顧2002年度用于投資（26）人占總?cè)藬?shù)的24%用于辦公（9）人占總?cè)藬?shù)的8%客戶(hù)的職業(yè)類(lèi)型：私營(yíng)企業(yè)（20）人占總?cè)藬?shù)的18%行政事業(yè)單位（71）人占總?cè)藬?shù)的63%自由職業(yè)（3）人占總?cè)藬?shù)的3%交大教授（5）人占總?cè)藬?shù)的4%公司職員（13）占總?cè)藬?shù)的12%一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：銷(xiāo)售額5300萬(wàn)元成交數(shù)量113套二、銷(xiāo)售周期：5個(gè)月（2002年6月28日—12月31日）畢（成被交客歸戶(hù)資歉料報(bào)耀告詳戒見(jiàn)附條件一獎(jiǎng)）渠三、午銷(xiāo)售選成功逮原因疾：廁新興濁地產(chǎn)飾堅(jiān)實(shí)性的品木牌基離礎(chǔ)及飯客戶(hù)熊的良鵝好口廊碑。龍新興遙地產(chǎn)夜通過(guò)廣十年依的努無(wú)力，鍋用實(shí)臭力和院誠(chéng)信組打造茫了品攪牌，央贏得距了客虹戶(hù)良妖好的末信譽(yù)違。大楊批名旗園業(yè)瞇主爭(zhēng)掉相購(gòu)掙買(mǎi)翰閣園、衛(wèi)許多可老客替戶(hù)介面紹親花朋好頭友購(gòu)繩買(mǎi)翰誦園，趣內(nèi)部譽(yù)認(rèn)購(gòu)巧時(shí)驚惹人的堆火爆蠅搶購(gòu)倡場(chǎng)面州、都?xì)堈f(shuō)明廉了他曲們信果任新織興地鳴產(chǎn)、喚認(rèn)可休新興遣地產(chǎn)崗。犯項(xiàng)目紹的形趴象及宵市場(chǎng)淺定位搶比較鼓準(zhǔn)確賢。新葵興或·慌翰園濤的市敢場(chǎng)定詳位科付學(xué)、縮嚴(yán)謹(jǐn)絮，一病經(jīng)推蔽出便笛受到夏了廣女大客先戶(hù)的熟歡迎丙，尤言其是駐酒店仙式服施務(wù)公竊寓的艱概念孩更是青給西末安房冷地產(chǎn)弦市場(chǎng)辣注入完了新?lián)P的活劈力。鈴目前架，已朽成交下的客夢(mèng)戶(hù)基剪本上燙是我罷們預(yù)費(fèi)期的若客戶(hù)印群。雜（周街邊高昂校教靈師、質(zhì)重點(diǎn)藍(lán)中學(xué)泥教師櫻、公潔司老守板、厘高收靜入白靜領(lǐng)）肥良好剝的營(yíng)拜銷(xiāo)廣訊告推糖廣計(jì)佩劃。員根據(jù)翁銷(xiāo)售灰的不初同階數(shù)段充料分挖弱掘客國(guó)戶(hù)消愿費(fèi)需偶求，拜通過(guò)沸廣告鑒、營(yíng)走銷(xiāo)活兩動(dòng)向兆消費(fèi)維者傳仙達(dá)翰梨園的諸優(yōu)勢(shì)驅(qū)，尤墓其是杯幾次糟以擋“鐘教育計(jì)”觸和膝“司投資騙”夠?yàn)橹髡x題的所廣告朵、營(yíng)要銷(xiāo)活銳動(dòng)均孩起到剪了良谷好的僅效果求。裂名園澇的成娃功開(kāi)征發(fā)為籮翰園否的銷(xiāo)冬售積骨累了扮良好遭的客仰戶(hù)基稼礎(chǔ)。何銷(xiāo)售脈人員踏的積聲極努疲力。仔第二晃部分峰：2推00豪3年氧度營(yíng)晚銷(xiāo)推填廣計(jì)吊劃（夏1月注1日拋—鉛12安月3再1日還）參第一掩季度俯：才1月設(shè)1日震—鳳3月島31辜日脆一、狗銷(xiāo)售餓目標(biāo)本：銷(xiāo)招售宿10剪00蔥萬(wàn)元雖，銷(xiāo)固售住輸宅2偏0套碑，銷(xiāo)究售均炎價(jià)3貸3劍5園0元斥/平啟方米救二、勻銷(xiāo)售增難點(diǎn)夢(mèng)分析攀：糖春節(jié)珍期間傲（鴨一月薯10緩日戀—潤(rùn)二月縱28朋日故）是疾西安銳房地尋產(chǎn)傳早統(tǒng)的眠銷(xiāo)售春淡季六，表嚴(yán)現(xiàn)在刮客戶(hù)老對(duì)購(gòu)?fù)痉筷P(guān)靈注度濁嚴(yán)重干下降敵，銷(xiāo)盯售現(xiàn)庸場(chǎng)客箭戶(hù)來(lái)打訪(fǎng)量攏很少際，落國(guó)單時(shí)涼間較壟長(zhǎng)，規(guī)個(gè)人舞消費(fèi)齊主要胖表現(xiàn)勉在日豆用品巧、餐架飲、福娛樂(lè)蕉、旅藍(lán)游。旨目之金工程步形象繞進(jìn)度柴、一痛層酒皂店式看大堂攤、樣餅板間栽尚未趨形成圈對(duì)購(gòu)舍房者棒新的見(jiàn)消費(fèi)葵刺激銜，加念之，饅競(jìng)爭(zhēng)碎樓盤(pán)盆較多剪，購(gòu)邁房者白購(gòu)買(mǎi)菠欲望拳轉(zhuǎn)化楚為消笛費(fèi)行鬧為動(dòng)唐力不狗夠，主購(gòu)房忍者因禍個(gè)人膀業(yè)務(wù)登、資敏金整湖理回網(wǎng)收、雜自身拌工作淋或自枯己公序司業(yè)碑務(wù)對(duì)熊購(gòu)房膊興趣賊下降誠(chéng)，且蒜對(duì)新叫的一智年房找地產(chǎn)減價(jià)格魄走勢(shì)紙多持付呈觀畝望態(tài)駕度；殘由于蟲(chóng)翰園映十六摘層以押下各顧種戶(hù)敬型均尊已銷(xiāo)遺售，杏現(xiàn)有姓可銷(xiāo)息售的骨住宅辦樓層無(wú)的價(jià)牙格表倍價(jià)均蜓在3姑45蹦0元研/平冊(cè)方米牛以上柜，加勢(shì)之，畝房屋顏總價(jià)傍在3政6萬(wàn)莖元以呼下的源小戶(hù)灑型已句銷(xiāo)售集50監(jiān)%，劫剩余竊可銷(xiāo)揚(yáng)售（臘除封茄盤(pán)的轎30偵套A吸、B稀、C歉、D永、E超、）旱的各柿戶(hù)型豆房屋犁單價(jià)至、總斯價(jià)較吩高，悶價(jià)格淹與周輔邊樓棟盤(pán)相指比不誠(chéng)具競(jìng)奶爭(zhēng)優(yōu)孤勢(shì)。膠公司腿仍須蒙力爭(zhēng)沸實(shí)現(xiàn)蝶住宅例銷(xiāo)售長(zhǎng)均價(jià)犧在3活50芒0元削/平疊方米氧，因隨此，逝必須盡保持嗽樓盤(pán)抱整體夜價(jià)格臥處于在上揚(yáng)凍趨勢(shì)尼，在畏銷(xiāo)售秤量、焰銷(xiāo)售喝速度隸、銷(xiāo)女售成濱交價(jià)旺格間盯形成縣矛盾朱。污三：惜營(yíng)銷(xiāo)純策略運(yùn)目標(biāo)斃市場(chǎng)犯客戶(hù)廈群：矛堅(jiān)定辮已確疏定的歇本項(xiàng)路目消慎費(fèi)主松力客毯戶(hù)群辜是周尊邊高抓校教圓師、叔校辦均公司宗、自性辦公替司、蜻私營(yíng)者業(yè)主獲，應(yīng)詢(xún)繼續(xù)僵加強(qiáng)名對(duì)此暈購(gòu)買(mǎi)截人群夕的銷(xiāo)與售推庭廣，塑同時(shí)暴，加促大西蹄安其閉他區(qū)買(mǎi)域有蛾子女違教育破需求脾、不拳動(dòng)產(chǎn)孝投資筆需求媽的客暖戶(hù)群姐市場(chǎng)采推廣淚，繼物續(xù)有芹選擇插的在杯省內(nèi)客：榆略林、起延安應(yīng)、韓翼城等顫地區(qū)陰投放掛廣告票、項(xiàng)聞目巡托展，飄以吸及納這浮類(lèi)地何區(qū)的鴨先富亡起來(lái)悠的客擠戶(hù)。乎產(chǎn)品息策略維：在傘廣告毀宣傳箱中，救強(qiáng)化肥本產(chǎn)燥品在另區(qū)域抖市場(chǎng)糖中具甩有的嗓居住孔、投附資的們服務(wù)拖式公殘?jiān)⑵匪{(lán)質(zhì)，賓突出胳樓盤(pán)歡高層鍵建筑凡的景朵觀性陡、戶(hù)嶼型的未實(shí)用扔性、廳靈活柏性、護(hù)商務(wù)吉投資節(jié)的可些行性怕、回宮報(bào)性愉，教親育資竭源全柏程性盡、弱調(diào)化價(jià)箏格高先的劣上勢(shì)；忌加大區(qū)公司雹品牌恐宣傳幫力度司，以警適應(yīng)躁目前偽西安器房地壯產(chǎn)市銅場(chǎng)消欲費(fèi)者咬對(duì)產(chǎn)狼品品粥牌關(guān)州注度謊的提牛高，而品牌市在產(chǎn)妄品銷(xiāo)四售影名響消課費(fèi)者屠購(gòu)買(mǎi)挽行為摸越來(lái)悔越來(lái)掌明顯亦，應(yīng)孔加大船公司慈品牌日宣傳棒投入撇，（針翰園棒、I竿N之昌家在抖此形吼成強(qiáng)封烈反逗差）破價(jià)格孤策略候：沉實(shí)施慌分階伶段提芝升，衣由于俗在2惡00嘉2年篩銷(xiāo)售生過(guò)程棚中，洋銷(xiāo)售蓮情況寺良好寒，目燦前已栗成交茶11難6套業(yè)，占寨可銷(xiāo)兩售的盯51木%，講但成窮交價(jià)訊格均草價(jià)較跡低（憶32東40晶元/泰平方牽米）膏在2尖00渴3年慘度四蜂個(gè)銷(xiāo)鋪售階脈段中注，具涉體策搜略是跳：核第一省季度零（1鳳月犯—昂3月辰銷(xiāo)售偷淡季血），裙價(jià)格練的表北價(jià)不店做出脊調(diào)整態(tài)，應(yīng)閉保持狼現(xiàn)有品價(jià)格斃態(tài)勢(shì)斤和優(yōu)落惠折吸扣，點(diǎn)其中耳每月四只有割2套孝特別反客戶(hù)編或特續(xù)別戶(hù)袖型之留優(yōu)惠獲；自底3月廊28趴日洽“圈省住膝博會(huì)密”侍后，帆銷(xiāo)售趙總套郊數(shù)達(dá)怠到1辣30餓，（串既本輕季度寺實(shí)現(xiàn)榜銷(xiāo)售掩28尊套，兄銷(xiāo)售酒金額拐10撐00炕萬(wàn)）琴成交玉均價(jià)奶達(dá)到鉛33霧30錢(qián)元/旱平方繁米，凡工程歷形象簡(jiǎn)進(jìn)度筐達(dá)到際十六退層，華銷(xiāo)售降價(jià)格樸的表細(xì)價(jià)上戰(zhàn)浮1定%，炮優(yōu)惠瑞比例粱下調(diào)茂1%海；不偶須作物另外嫌之調(diào)倦整。慈第二落季度彩（4縫月-觀--迎6月鬧）共缸三個(gè)形月時(shí)政間，恩借助馬于樓嬸盤(pán)樣硬板房屬展示餡、主鮮體竣名工封稅頂、勾房展眾會(huì)、筆投資畢主題綁、服諷務(wù)式爆公寓露品質(zhì)財(cái)在名卸園的或物業(yè)將管理薪的具積體體好現(xiàn)（碧包括非向海齡外推蔽廣投霸資型嚴(yán)公寓晃）、鉗大密蠟度廣摧告推胃廣，耐在銷(xiāo)凈售總恨套數(shù)美達(dá)到絕16魔5套私，（岡本季剪度銷(xiāo)蓄售3鋤5套臣，銷(xiāo)柴售金禽額1羽75待0萬(wàn)士元，匆成交再均價(jià)腎33葉60炭元/休平方撥米）稈，銷(xiāo)良售價(jià)貌格表組價(jià)上隙浮2晴%，匹優(yōu)惠隸比例腸下調(diào)遷1%己；收待我叫第三足季度鳴（7宗月-碑--三9月撞，共杜三個(gè)爐月）掉，進(jìn)粥入平只穩(wěn)銷(xiāo)鄙售階敲段，響維持鏟剩余狗房源誰(shuí)中A艙、B鼻戶(hù)型配表價(jià)泥不變叼，對(duì)穗剩余缺C、筋D話(huà)、E龍小戶(hù)迷型價(jià)袍格上梢浮1染—孝2%欺，各迎戶(hù)型校銷(xiāo)售蜘優(yōu)惠迫比例勤保持?jǐn)z在一鳳次性濫付款誼優(yōu)惠掏2%深，按暢揭優(yōu)吵惠0捆%，涌利用龜教師駐節(jié)、情國(guó)慶蠅節(jié)等勉事件袋性及呼公司湖品牌灶宣傳賞配以鴿適度攝的廣霸告宣厭傳，平力爭(zhēng)物實(shí)現(xiàn)烈銷(xiāo)售撓總套扣數(shù)達(dá)須到2邁00戴套即猾本季房度銷(xiāo)墾售3型5套勁，銷(xiāo)揪售金歌額1猶75單0萬(wàn)恨元，免銷(xiāo)售布均價(jià)悔34斷50刊元/機(jī)平方害米。葛第四漠季度潛，進(jìn)艙入尾稱(chēng)盤(pán)銷(xiāo)醫(yī)售階準(zhǔn)段，益對(duì)表拉價(jià)不惰做調(diào)爹整，訪(fǎng)只對(duì)增低層視次、共大戶(hù)評(píng)型，低高層丸次、著小戶(hù)頁(yè)型做灘個(gè)別賣(mài)非公汁開(kāi)優(yōu)撫惠，藏在完字成銷(xiāo)芹售5擴(kuò)00縱0萬(wàn)但元的鴨任務(wù)婚、剩婆余1駐0套丟房源檔情況漸下，塔做尾火盤(pán)清股盤(pán)特宋別優(yōu)譜惠。號(hào)市場(chǎng)嘆推廣板策略垮：寺在前捉期對(duì)恢客戶(hù)品的成鈴交分框析中械，可貴以得綢出項(xiàng)狂目的拳客戶(hù)際基本版在周糾邊地膀區(qū)及哨名園踐一些厚老業(yè)泰主或級(jí)已購(gòu)時(shí)翰園呼業(yè)主撿的朋糠友，鐘可挖案掘項(xiàng)辣目周維邊潛壓在客娃戶(hù)之炭資源庸，使棟項(xiàng)目薦周邊律3公化里戚半徑偉范圍氣的客清戶(hù)，光占購(gòu)歲房總線(xiàn)客戶(hù)預(yù)的4擱5%臘--裳55吐%。撲以流“沖我找并自己糞好鄰?fù)饩用纭碧橹鳉g題促藍(lán)銷(xiāo)，吧借用層傳銷(xiāo)蹦原理清挖掘醉新興沒(méi)已有政的老麻客戶(hù)咸資源擋——老“瓦新興沫房友謎會(huì)捕”菠利用肌房友想資源顏（如圣老客障戶(hù)介特紹新烤客戶(hù)弓成交胞可獲施得5維00斜元的來(lái)引薦土禮金草或會(huì)巾所免憶費(fèi)使些用獎(jiǎng)扔勵(lì)）??；對(duì)暫其他拒區(qū)域仗或非先西安北地區(qū)朋的客遼戶(hù)采樂(lè)取上昂述價(jià)逝格策慶略、滴廣告疊推廣節(jié)策略主以項(xiàng)椅目高柜品質(zhì)兵、投撫資性押（商題業(yè)、森教育暴）優(yōu)幣勢(shì)吸赴引消跡化。泉廣告挪策略賣(mài)：產(chǎn)總體摧原則滴是根扯據(jù)項(xiàng)意目營(yíng)輔銷(xiāo)推領(lǐng)廣要主求、品西安別房地墨產(chǎn)銷(xiāo)蹲售淡蔥旺季熟規(guī)律慚，制耽定月膚、季想、年右計(jì)劃潔，廣病告宣境傳采倉(cāng)取軟典硬文轉(zhuǎn)結(jié)合天，公堪司品振牌與冒項(xiàng)目冶優(yōu)勢(shì)逃宣傳宮結(jié)合川，體愁現(xiàn)項(xiàng)夫目買(mǎi)撐點(diǎn)系驢統(tǒng)化叫、連匆續(xù)化仆，基芽本宣池傳推稿廣主咽題：摩第一諷季度兩（1吳月-抬3月務(wù)）項(xiàng)古目以餐“純教育枕投資地優(yōu)勢(shì)梨”約為主饒線(xiàn)，宴公司毫以精巨品開(kāi)除發(fā)理駛念、奧十年傲專(zhuān)業(yè)廉開(kāi)發(fā)柿歷程讀、以請(qǐng)人為路本的咳產(chǎn)品恰品質(zhì)哀、社形會(huì)良尋好評(píng)湊價(jià)為灰主線(xiàn)詢(xún)；以存報(bào)紙亞廣告未為主褲要媒版介、喘以物釘業(yè)管框理獲之獎(jiǎng)授寧牌、計(jì)座談陽(yáng)會(huì)、癢房展盛會(huì)、楊媒介潛記者梅采訪(fǎng)墾活動(dòng)月作補(bǔ)終充詳劣情（饑宣傳抽賣(mài)點(diǎn)遲、費(fèi)另用、虛投放滾量、勢(shì)版面架）可擁見(jiàn)附拾件。儉第二丹季度含（4息月釘—截6月陵），諷項(xiàng)目往以箭“奶服務(wù)純式公渣寓投卻資新縫理念速”俘為主累線(xiàn)，盟公司勝以壟“脖顧客謹(jǐn)滿(mǎn)意線(xiàn)在項(xiàng)膽目中獵表現(xiàn)槳及整麥合社興會(huì)資菠源的癢手段產(chǎn)”轉(zhuǎn)為主訴線(xiàn)，熟主要辛媒介竊采用陽(yáng)《華圣商報(bào)聞》、瓜《西僚安晚余報(bào)》姓《三建秦都誦市報(bào)乳》報(bào)臨紙平穿面廣源告、擺路牌鉗廣告隸、電抄視廣倡告、牽車(chē)體苗廣告稅，主循要活和動(dòng)以貫房展搭會(huì)企寺業(yè)、瓶項(xiàng)目狐展示洗、樣塘板房赤看房梢、酒繭店式鐘大堂果公示表連續(xù)識(shí)行動(dòng)盤(pán)。趕第三已季度熊（7勇月-紡9月誼）項(xiàng)闊目以喬“慶現(xiàn)房遼旺銷(xiāo)喝、翰笨林薈疏翠閃”旨為主蠻線(xiàn)，幕公司婚以繡“玩積聚算資源絮、打伴造精禾品秤”慨為主掛線(xiàn)，托主要妥媒介次以西狐安三捆大報(bào)跟紙為枕主，渡以項(xiàng)逢目按涼合同元履約芹、形塌象進(jìn)份度、稠實(shí)景畏圖示銜表現(xiàn)派項(xiàng)目瓣優(yōu)勢(shì)武，以搜公司扔優(yōu)良長(zhǎng)業(yè)績(jī)厚展示粗精品例工程暴淵源桶，以泄業(yè)主煩為翰桃園A獲、B惱座命差名有燥獎(jiǎng)?wù)魇布?、海?gòu)房滑贈(zèng)旅杯游活崖動(dòng)為傷主要愚營(yíng)銷(xiāo)盯推廣碎表現(xiàn)抵。府第四證季度枕（1緣0月抽—堂12城月）萌項(xiàng)目己以宴“掉良宅卵有限驢、莫蔽失良荒機(jī)航”宜為主羨線(xiàn)，吉公司艘以杜“隆誠(chéng)信哥立業(yè)丑、追詞求卓秤越昏”叔為主壞線(xiàn)，遲主要撥媒介撞以華泰商報(bào)消、西悅安晚?xiàng)増?bào)半本版廣太告（模軟硬感文結(jié)溉合、盈專(zhuān)訪(fǎng)機(jī)方式變），謠結(jié)合科新興糖·收駿景既圓開(kāi)消盤(pán)、果10范月房侍展會(huì)堤、黃芹金假計(jì)日游換等活瀉動(dòng)，蛾報(bào)紙豆廣告撈以狀“郵投資吐既有憶回報(bào)前、保超留經(jīng)災(zāi)典戶(hù)奶型、工特別庫(kù)優(yōu)惠煮”份為主秒題，癢電視柱廣告篩以樓伙盤(pán)實(shí)皆景照色片展嫂示項(xiàng)蝶目已頌有優(yōu)柿勢(shì)，掙配以采樓盤(pán)星按時(shí)直交付趣陪襯搜公司悶誠(chéng)信到立業(yè)遺的具舊體實(shí)昂踐。刷銷(xiāo)售纖策略都：分市場(chǎng)民傳統(tǒng)課的推川廣與狠公司撲品牌悼建立北推廣吉相結(jié)懷合，酸通過(guò)提市場(chǎng)松和廣伍告策摘略的楊實(shí)施酒，提面高現(xiàn)新場(chǎng)客連戶(hù)到極訪(fǎng)量蝴，強(qiáng)捕化銷(xiāo)購(gòu)售人羞員培攜訓(xùn)，塑提高業(yè)客戶(hù)騾成交寫(xiě)率。財(cái)正常州廣告帖推廣猾與直救銷(xiāo)方緒式相燙結(jié)合岸，可良在周偶邊知拼名住牢宅小控區(qū)或璃企業(yè)音、公弟司進(jìn)被行散近發(fā)宣完傳頁(yè)畫(huà)，借漸此也羨可把挑項(xiàng)目造之銷(xiāo)嘆售信漸息向睛這些垃潛在委客戶(hù)銷(xiāo)傳達(dá)惠，以孫利于乖他們鋒考慮奸后進(jìn)城行購(gòu)火買(mǎi)。大；困附件傭一：物新興批·廟翰園病成交換客戶(hù)何分析臥（2偉00離2年稅度）吃新興桃·梳翰園寨自宅20走02嘆年6集月2鍵8日柏正式寸開(kāi)盤(pán)點(diǎn)至恒20簡(jiǎn)02煉年1涉2月秤31鐮日涂，銷(xiāo)摟售周勝期共伴5呆個(gè)月君，銷(xiāo)堆售住呈宅共穿11飛3狗套，增總銷(xiāo)綢售率樸達(dá)到姜50雄%，襲商鋪惰3義個(gè)區(qū)像域。衰產(chǎn)生覆10薄7嘉位客柏戶(hù)，副其中準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)賣(mài)住宅普的客坡戶(hù)碰10藏4僻位，返購(gòu)買(mǎi)顧商鋪鑰的客恰戶(hù)隙3屆位?；枷旅嫔茖?duì)這魯些客弄戶(hù)進(jìn)巴行分夠析：弓購(gòu)買(mǎi)追翰園耍住宅篇的目情的：呢用于系自住剖（7杰5）陰人炊迅蕩構(gòu)悅速占總棍人數(shù)緩的6烈8%地居住計(jì)地：吼策納桌附近拜（5興8）剩人婚圣悅哨添文撥裹占總都人數(shù)打的5附2%飲東郊枝（2朗3）誤人跪傻憐掘與扇毯蔬占總市人數(shù)球的2巴1%肥南郊旅（2且）人掌鹿榴濟(jì)枯遭習(xí)鞋階占總臥人數(shù)障的2貸%茅歸交大須（5繭）人僅延質(zhì)尿柿呀改圈臟占總忌人數(shù)球的4網(wǎng)%帆壇名園膀業(yè)主醬（1怪6）羞人續(xù)長(zhǎng)兼牢絮慎占總你人數(shù)棒的1乳4%坐墓城里捏（2煌）人錫宵盡健瓶互鞠享腳占總俗人數(shù)插的2鉛%零外縣住、市比（5蓄）人張?zhí)棵~瀉背惰占總車(chē)人數(shù)丈的5歇%炮家庭腎人口鼠構(gòu)成撲：變兩口摩之家吳（1撲0）伐望更乎尼鴿竊占周總?cè)颂釘?shù)的丘8%揭三口醉之家活（5承0）弓服紙喝歪憶貪占唐總?cè)藲?shù)的產(chǎn)46軋%成五口展之家杏（5漸0）磁冷茂臨帽智些占雞總?cè)蓑?qū)數(shù)的姻46聯(lián)%激認(rèn)知電途徑踏：殃柜盯武罷報(bào)紙箭廣告耍（1畢3）挽人尿逆于相溝扔占總詞人數(shù)俊的1降2%龍電臺(tái)旨廣告過(guò)（芳）縱人面呼嬌嶄狂桃占總透人數(shù)端的隱%帽電視戰(zhàn)廣告態(tài)（2親）人間勺鋪朽掌據(jù)耀占總功人數(shù)丘的2攪%正朋友妹介紹委（1授5）錘人售努怒測(cè)蛇趁占總啊人數(shù)礦的1辯4%霉名園胃業(yè)主兆（1葬6）當(dāng)人胖壇謀籮判伍占總慨人數(shù)瞧的1毛4%鴉附近跡路過(guò)效（6詳5）咸人晚扣徑寇時(shí)籮占總刊人數(shù)蘋(píng)的5鍛8%制6抹、紡戶(hù)州型分物析：傍A戶(hù)脅型（金27暈）人認(rèn)舉糠樹(shù)占總溫?cái)?shù)的堤24氏%憲勸羅拾均價(jià)無(wú)34塔80雙元湯B戶(hù)學(xué)型（喘19要）人曾拘裕沃占總泊數(shù)的畜17商%欣冷榨培均價(jià)娛30朽81蛋元宇C戶(hù)姨型（知18磨）人另榜檔罩占總削數(shù)的噸16泛%造匙襲賴(lài)均價(jià)盛30鼠45濱元鬼D戶(hù)思型（憐22站）人旋炸翁獅占總算數(shù)的繩19而%房般巧清均價(jià)緩31佩99菜元升E戶(hù)司型（免27狀）人踢槐她牲占總予數(shù)的攤24嫌%少胳軋薯均價(jià)姐30解94幼元宴復(fù)式員貴（錢(qián)）侵人蜜師蜜占傾總數(shù)散的教%察班揮滅均循價(jià)伐杰元尿付款售方式緒：東一次哨性付頌款（兵36齒）人姥幻繪部國(guó)占提總?cè)藘?yōu)數(shù)的蛇33拋%殊按揭辮付款刑（7移4）膝人寶填兔匹禁挑占總僅人數(shù)描的6押7%笑貸款啄年限肢：饒5年掀（8余）人殼健徑蠟白努窄巷式占總率人數(shù)周11獅%涂10麗年（方10尋）人災(zāi)釣碧蘿滿(mǎn)攻馳喇占總沃人數(shù)降的1喪4%提15燭年（演2）賢人章習(xí)霧踩槐還深庸占總疏人數(shù)預(yù)的3毅%乒20寇年（羨37戚）人秤放皇翅忍駱落媽占總辛人數(shù)嗎的5臟0%臨25葛年（襯2）臨人畏飯熄灑貨慧怖含占總擺人數(shù)財(cái)?shù)?背%匠30析年（態(tài)15四）人家仔棟攝誓早盜此占總仆人數(shù)鎮(zhèn)的1槐9%級(jí)月供少范圍恨：稀≤微10斥00阿元穩(wěn)奔值（告3脾）人兩誼保占總咬人數(shù)晝的4銅%導(dǎo)10巨00勤元寄—冰20廢00鬧元（怒32么）人子掘占燙總?cè)讼麛?shù)的濟(jì)44比%算20撈00前元嘩—抹30鋪00沉元（販25霜）人芹懸占佛總?cè)粟w數(shù)的鹿35喂%香30包00田元顫—襲40興00態(tài)元（錦7）響人蛛奉占飯總?cè)司緮?shù)的蠢10年%攝40幟00創(chuàng)元今—橋50并00痛元（獻(xiàn)3）安人突肅占?jí)K總?cè)颂艛?shù)的咬4%句50填00坦以上店第桂燃（慶2）曠人冒螺占總罰人數(shù)派的3佳%者8噴、佛客慎戶(hù)購(gòu)村買(mǎi)后萬(wàn)的心北態(tài)：匹非常式滿(mǎn)意脂（8希5）萌人索肌宋盜木占總穴人數(shù)兵的7些7%替滿(mǎn)意松（2扭5）廳人食采泉青攜鐵山占總走人數(shù)海的2蹄3%口不滿(mǎn)霉意（望箱）人彼凍叉潔盞辟占尖總?cè)嘶?shù)的亦慘%搭客戶(hù)薦資源腿情況京：冶從成畏交客字戶(hù)居憑住地折和認(rèn)餡知途漆徑兩執(zhí)項(xiàng)數(shù)假據(jù)以顯及日剃常來(lái)籌訪(fǎng)客派戶(hù)統(tǒng)緣計(jì)看謹(jǐn)來(lái)：硬翰園面的成劫交客凍戶(hù)及壞潛在夫客戶(hù)儀中，鋸周邊籌地區(qū)董的客儲(chǔ)戶(hù)占械到相界當(dāng)大圈的比雜例，勝這種孤趨勢(shì)次自開(kāi)踢盤(pán)以今來(lái)一舟直存勢(shì)在。煩相信僅隨著攔銷(xiāo)售院進(jìn)度擦的不根斷加姑快周枕邊地件區(qū)的尾這部送分客丹戶(hù)資嶄源在嘆逐步倆減少隙，我芒們必脹須重?fù)裥峦诓烤蛐吗埖目驮獞?hù)群作。因認(rèn)此在怎廣告禮投放純力度溜不斷雹加強(qiáng)父的同滑時(shí)應(yīng)依有目暴的、侮有重眉點(diǎn)的盤(pán)進(jìn)行擴(kuò)一些述直銷(xiāo)注活動(dòng)詢(xún)。直送銷(xiāo)區(qū)放域可喘以向且城里惕及南潮郊延街伸，品直銷(xiāo)注對(duì)象補(bǔ)可以把是高雅收入居、高托消費(fèi)禽階層?jì)D。故新興命·嘩翰園焰20捉03蠢年度慕的營(yíng)辮銷(xiāo)廣肅告推撐廣計(jì)練劃竿附件冠二：洋20并03堡年廣氏告推刺廣計(jì)箭劃薦廣告日宣傳意主題評(píng)（1肅—導(dǎo)3月你）篇新興舉·配翰園佛第一礎(chǔ)季度短（1淚月梅——炕3月暈）俊廣告文訴求刃點(diǎn)：苗公司雁品牌屋、教醫(yī)育投攜資努媒體謝發(fā)布狡時(shí)間兄版面來(lái)訴求鼻點(diǎn)倍費(fèi)用醉華商腎報(bào)廳西安遵晚報(bào)抄1月到29叛日括1/蝕2把新春殿賀禮牙，公嬌司品薦牌貸8.從96悶萬(wàn)元屈媒體柳發(fā)布元時(shí)間膛版面貝訴求集點(diǎn)僑費(fèi)用盒華商叉報(bào)訂2月吃25額日素1/夕3股教育雹投資堆主題習(xí)—曾全程礦教育突3.倘5萬(wàn)敏元改華商政報(bào)級(jí)2月檢28照日字1/夸3細(xì)公司柳樹(shù)教功育房徑產(chǎn)品喂牌，山項(xiàng)目套居住榨最優(yōu)洽化流—葵教育謹(jǐn)房產(chǎn)宵系列妻報(bào)道耍（軟無(wú)文配菊?qǐng)D）如3.壞5萬(wàn)辭元鼠媒體怕發(fā)布室時(shí)間悟版面鑄訴求蔥點(diǎn)品費(fèi)用朗華商衛(wèi)報(bào)喪3月嫩5日矮1/傘3風(fēng)教育封投資福=投讀資未辱來(lái)（掃軟文狀配圖活）吸3.幟5元最華商飄報(bào)仰3月集18患日褲1/侄3鉛選擇豈翰園際=與精師為鐮鄰=稅美好括未來(lái)搞3.盞5萬(wàn)鍋元弦媒介翼訴求琴點(diǎn)挨發(fā)布套時(shí)間圾費(fèi)用隸預(yù)計(jì)蘭華商希報(bào)雕房展越會(huì)贈(zèng)雷送的翠媒介侮3月循10部日拔—蹈含房世展會(huì)槐布展歪、宣飽傳預(yù)閣計(jì)1嶼2萬(wàn)摟元莊華商前報(bào)杠西安撞晚報(bào)森公司將品牌耳宣傳之3月氏30冊(cè)日供西安沙晚報(bào)偵省電怒視臺(tái)辦項(xiàng)目晝買(mǎi)點(diǎn)樣整合使優(yōu)勢(shì)蹄省電練視臺(tái)涂注：講1育—捷3月斃費(fèi)用件總計(jì)芽：2膜4萬(wàn)北元，面第二題季度類(lèi)（4涉月億——叨6月批）列投資隆主題衡；房罪展會(huì)零主題互；樣注板間難媒體拋發(fā)布渣時(shí)間逼版面蛋訴求敬點(diǎn)凳計(jì)劃同費(fèi)用霧華商修報(bào)傘華商吉報(bào)討園4月丹10瓜日贊4月內(nèi)17壯日諒4月叫24妹日婚1/膀3研1、媽工程向形象疊2、次投資眠回報(bào)愉3、乖樣板物間、荒酒店傷大堂蝶、部營(yíng)分環(huán)釋藝實(shí)粥景拍擾攝展估示、玻贈(zèng)送哈旅游怎、提生高客憤戶(hù)購(gòu)則房信槐心。亞12拘萬(wàn)元蝕華商泥報(bào)寸5月史9日慎5月口19躲日蠅1/要3弓1、沃投資昌主題腸2、勢(shì)樣板纏間3嫂、酒駛店式弓入口茫大堂隊(duì)環(huán)藝需實(shí)景爹拍攝巴12鐵.0桐萬(wàn)元節(jié)華商噸報(bào)副5月瑞29懼日憑1/蔬3慧1、星投資疑主題夜2、富樣板顏間3許、贈(zèng)路送旅禿游信辦息4婆、工株程信肺息5紗、投按資主猾題6辰、樣順板間暫、酒箏店大踩堂、戒部分多環(huán)藝蜻通過(guò)厲實(shí)景幟拍攝琴；缺香港朱、新熄加坡剖報(bào)紙翠5月仗1日補(bǔ)--襖5月預(yù)30報(bào)日陶1/勉3葬新興殖翰園素各項(xiàng)南信息知的發(fā)襲布任10隆萬(wàn)元慚媒體貼發(fā)布蒙時(shí)間土版面赴訴求輩點(diǎn)石費(fèi)用喊華商羊報(bào)桑6月聞5日聾1/覆3吸投資丸主題像量化脊—嗓投資武回報(bào)伴分析識(shí)3.義5萬(wàn)濱元?jiǎng)?lì)華商涼報(bào)狹6月賀16肢日閘1/章3導(dǎo)準(zhǔn)現(xiàn)武房投危資最倚佳時(shí)勻機(jī)回3.帶5萬(wàn)棒元集媒體喚發(fā)布椒時(shí)間巖版面蠶訴求修點(diǎn)役費(fèi)用餐華商亮報(bào)撿6月勾28幫日溪1/膜2體封頂特信息堪告知替增強(qiáng)謙投資耗信心鹿、絞5.簽5萬(wàn)沫元找注：戲4這—縮6月駕費(fèi)用扭為：寧45儲(chǔ)萬(wàn)元輩。（刮含香莊港、疑新加深坡報(bào)戀紙的莫廣告尋費(fèi)1占0萬(wàn)佳元，接）。忘第三擇季度秤（7真月得——訪(fǎng)9月仆）盈廣告街訴求鑰點(diǎn)：瘡工程雁形象恨宣傳紫，投拔資回叛報(bào)分危析、嶼建筑即風(fēng)格彼；樣叼板間拼媒體是發(fā)布底時(shí)間孔版面貧訴求街點(diǎn)扔費(fèi)用姓華商測(cè)報(bào)蒼7月本10骨日恨1/語(yǔ)3駱工程攝形象帆宣傳嘗之封任頂信柏息、扛樣板治間、您投資僑回報(bào)獵案例將分析抓3.樹(shù)5萬(wàn)戶(hù)元肺華商賊報(bào)片7月煌17治日主1/暮3擊形象濃外立尊面、擋樣板吊間、瘡?fù)顿Y物型C逗或D副戶(hù)型壽優(yōu)勢(shì)用整合渴3.拋5萬(wàn)悠元點(diǎn)媒體蹦發(fā)布反時(shí)間款版面汪訴求漢點(diǎn)舞費(fèi)用弄華商頂報(bào)鐵7月抬31每日釋1/責(zé)3演形象慘外立腔面、夫樣板兆間、漿項(xiàng)目學(xué)及投艦資型待E戶(hù)取型優(yōu)涌勢(shì)整饑合坦3.歷5萬(wàn)門(mén)元貸華商武報(bào)采8月堅(jiān)12槍日刺1/達(dá)3績(jī)服務(wù)但式公城寓物露管標(biāo)裁準(zhǔn)對(duì)色投資脂性住精宅的有投資該保證棗3.抱5萬(wàn)買(mǎi)元旬媒體繪發(fā)布麥時(shí)間乎版面奸訴求鑄點(diǎn)尾費(fèi)用殺華商天報(bào)似西安門(mén)晚報(bào)土8月煎26猶日頸1/腿3縣戴德精梁行禮專(zhuān)訪(fǎng)團(tuán)、投控資顧基問(wèn)談盜西安翼—艷首座晉服務(wù)兆式公禁寓在殲西安瓣的前撈景配陣工程辰形象婚宣傳掠—豪外立知面風(fēng)鞭格游3.并5萬(wàn)春元?jiǎng)e華商坦報(bào)喜華商刑報(bào)堵西安訓(xùn)晚報(bào)喜庫(kù)暢飽9月谷8日桂9月疼16腸日久1/端3處1/鐮3緩翰園情、名饅園現(xiàn)梁有銀脾行、棍酒樓搞、休運(yùn)閑、檔商務(wù)參配套天即將喚開(kāi)業(yè)撓及項(xiàng)西目交松付倒珠計(jì)時(shí)嚇新興熊公司冊(cè)與鐵壇一中匯恭賀風(fēng)名園耐或翰緊園業(yè)訴主子溪女上予重點(diǎn)仔大學(xué)靠，表疾現(xiàn)翰景園未舊來(lái)投藏資收挎益瞇3.隔5萬(wàn)督元句8.煩0萬(wàn)遣元臥媒體世發(fā)布摟時(shí)間聚版面塘訴求抵點(diǎn)疫費(fèi)用施華商歪報(bào)蕉9月尖25殖日迅1/豪3它經(jīng)典測(cè)戶(hù)型德推薦弦、現(xiàn)努樓銷(xiāo)舉售；本購(gòu)房園抽獎(jiǎng)峰贈(zèng)旅欄游錯(cuò)3.探5萬(wàn)羞元辯注：旱7緩—距9月蒸費(fèi)用離總計(jì)靜：3閑3萬(wàn)嫌元。僻第四熊季度第（1替0月驗(yàn)——速12失月）信廣告役訴求孫點(diǎn)：犬經(jīng)典腦戶(hù)型知推薦墾；居詞家、酬投資耐兩相雁宜哨媒體溜發(fā)布允時(shí)間吐版面板訴求駱點(diǎn)燃費(fèi)用酬華商相報(bào)翠10灰月2散日反——旋10亦月6腥日稿1/伶3高結(jié)合含房展僵會(huì)公步司形貨象宣屑傳，棗經(jīng)典構(gòu)戶(hù)型槳推薦蚊、現(xiàn)近樓銷(xiāo)掏售、情剩余血房源伶有限鄭3.歌5萬(wàn)默元俯媒體荷發(fā)布畜時(shí)間積版面商訴求槽點(diǎn)轎費(fèi)用撲華商犁報(bào)爛10段月1英4日開(kāi)1/溝3靜經(jīng)典僚戶(hù)型艦推薦申、現(xiàn)紗樓銷(xiāo)顫售、塊購(gòu)房獅業(yè)主層談翰量園榨——厭投資聞回報(bào)乳、居吐家滿(mǎn)猶意墓3.去5萬(wàn)閃元頂華商庸報(bào)批1烤0月所28債日仙1/及3稅大戶(hù)遍型商張務(wù)空洽間可晝行性籌小戶(hù)傍型出糊租率具、回貪報(bào)性謝華商加報(bào)拖11圓月6三日昌1/存3聾物管險(xiǎn)公司剝酒店妹式服勞務(wù)內(nèi)休容提廚示、額強(qiáng)調(diào)浪房客站的方傾便性鹿3.斑5萬(wàn)潤(rùn)元吉華商紗報(bào)斑11曠月1裝8日命1/進(jìn)3匹再一云次提哈醒購(gòu)虧房者權(quán)竣工藍(lán)倒計(jì)把時(shí)、贏個(gè)別云戶(hù)型議限量漲、限腳時(shí)、鍛限價(jià)問(wèn)優(yōu)惠寺3.果5萬(wàn)捏元紡華商流報(bào)道此學(xué)左迫綢嶼西安為晚報(bào)負(fù)11盤(pán)月2黑8日賀1/鳴4稅刊登觀正式堅(jiān)入伙存公告驗(yàn)，限驢量特膊別優(yōu)第惠，春保留蹄戶(hù)型舞推薦旬3.票0萬(wàn)屆元野華商堪報(bào)商野粘朋西安嘩晚報(bào)仆12顏月1灰8日可1/乎4勇恭賀指翰園堤即將掏交付泉，樓燈盤(pán)整歇體形斗象展奇示。擺3.殊0萬(wàn)勿元曾電視縣專(zhuān)題兄宣傳鋒省電孟視臺(tái)泊12其月2擾8日邪3分踩鐘息入伙京儀式千慶祝殖晚會(huì)兆（翰蜂園建皆設(shè)回踩顧、撲公司挺實(shí)力玩展現(xiàn)徒3.遵0萬(wàn)鵲元惕注：譜筑撇10而—浪12斧月費(fèi)輝用總孟計(jì)：離25推萬(wàn)元紐，帝※躬為2三00撿3年登新興晃翰園績(jī)軟、科硬性繪廣告壇總計(jì)放預(yù)算謠：1終60倍萬(wàn)元汽2、煎除彩憐版廣遷告、促電視敲廣告但外，轎新興烤·蓬翰園企3佳—效10必月份面每月濾應(yīng)出須分欄雀廣告殃4次該，數(shù)遵量總瞇計(jì)為賴(lài)32里次。梨規(guī)格疏為8豈x1切0，框每次訊費(fèi)用社為7噴00容0元或。2勇00洲3年壽分欄頓廣告括費(fèi)用錫總計(jì)澇為2恨2萬(wàn)千元燙3、爬20或03先年新弦興翰箏園廣飛告總澇計(jì)預(yù)階算：款15墾0萬(wàn)孔元捎活