廣告文案的構(gòu)思與創(chuàng)意

構(gòu)思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業(yè)的朋友夢寐以求的事，但不少人都認(rèn)為好的廣告文案“可遇不可求”，將創(chuàng)意神秘化。實(shí)際寫好一篇文案并非有想象得那般高深莫測，任然有很多訣竅可循。1、首先你要先消化產(chǎn)品與市調(diào)的資料，然后你用不要超過20-30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面的內(nèi)容。2、緊接著你要問自己：我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么？這一點(diǎn)很重要，若沒有承諾，沒有任何人會(huì)買你的東西，承諾越具體越好?！白屇忝利悺钡某兄Z不如“消除你臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白、有光澤”來的有力，“為你省錢”不如“讓你省下10元錢”來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。3、有了這兩點(diǎn)，你就可以確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)子、大創(chuàng)意（bigidea）。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費(fèi)者，這一點(diǎn)我在后面談創(chuàng)意方法還會(huì)談到。例如，我們?yōu)閵W林蒸餾水確定的核心創(chuàng)意是“有渴望，就喝奧林”，圍繞著人的種種“渴望”以及“口渴”的種種情景展開系列廣告，轟動(dòng)一時(shí)。為“紅常青羊胎素”這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是“紅常青，為女人除不平”，“不平”指臉上的“皺紋、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。4、每一則廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，廣告勝利了70-90%，標(biāo)題的創(chuàng)意請把握三個(gè)基本點(diǎn)：（1）故事性標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開進(jìn)了廚房》這是我們?yōu)榛鹜?7新款燃器爐“賽車一族”創(chuàng)意的廣告，將“賽車”開進(jìn)“廚房”產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。還有《誰是“受害者”》、《我是“受害者”》為綠卡鱉精創(chuàng)意的逆向訴求廣告，創(chuàng)造了很高的閱讀率。以下標(biāo)題都相當(dāng)有故事性：《“舒味思”的人來到了本地……》（奧格威為舒味思飲料作的廣告）《一個(gè)美麗的女人背后兩個(gè)男人》（采納為吾老七口服液所作的廣告）《為什么要炒我的魷魚？》（采納為寬飛仿生被所作的廣告）《一封寄給戰(zhàn)“痘”者的特快專遞》（采納為益生堂三蛇膽所作的廣告）《這家公司突然宣布倒閉》（采納為奧林蒸餾水所創(chuàng)意的“渴望成功篇”）（2）新奇性一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多來閱讀人。廣告標(biāo)題一定要有新奇性，我們?yōu)橐嫔萌吣憚?chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作“表面文章”？》、《上火啦》、《戰(zhàn)“痘”的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創(chuàng)意的《今晚，你準(zhǔn)備“親吻”佳百娜嗎？》、《佳百娜五歲了，尚未開封》、《咦，怎么少了一個(gè)人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，為一致全家福創(chuàng)意的《今天請倒過來看廣告——一致全家福到了！》。采納自己的形象廣告《老虎能飛起來嗎》、《一個(gè)老總為何需要兩個(gè)腦袋？》等等廣告都比較符合新奇性的特點(diǎn)。（3）新聞性大家都愛看新聞，標(biāo)題寫得像新聞會(huì)很受人矚目。采納公司為寬飛仿生被所作的創(chuàng)意《獨(dú)家披露被子里的新聞》，為海南啤酒創(chuàng)意的《海南將要“桶”獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降“溫”》，為古方三蛇膽創(chuàng)意的《可以全面?！盎稹绷恕罚瑸橐嫔萌吣憚?chuàng)意的《從深圳開來的戰(zhàn)“痘”特快已抵達(dá)本市》，為吾老七口服液創(chuàng)意的《這三個(gè)尋常女人引起全城女性關(guān)注》、《曝光面子“丑聞”》，為金湯減肥沖劑創(chuàng)意的《深圳女人可以“瘦下來”嗎？》等廣告都取得了很好的效果。稻米為寫產(chǎn)好一芝則廣嚼告，總在動(dòng)借手寫齡正文壘之前魯，請濁務(wù)必藏寫十餡五個(gè)解以上挪的標(biāo)鋸題，富然后陳從中該選出豪一個(gè)橫滿意抗的。干1泳、首掌先你為要先災(zāi)消化貴產(chǎn)品抬與市伯調(diào)的懂資料傍，然臭后你坊用不友要超劈過睡20苦-3甩0卷個(gè)字所的文紀(jì)字將襪產(chǎn)品粥描述囑下來孝，這號(hào)二十裝個(gè)字塌要包氧括產(chǎn)座品的梢特點(diǎn)肆、功胞能、插目標(biāo)調(diào)消費(fèi)按群、哄精神兇享受聽四個(gè)亞方面藥的內(nèi)健容。轟2樸、緊熟接著嘴你要物問自泥己：令我應(yīng)幫該向旬我的時(shí)消費(fèi)紛者承肝諾什糠么？雞這一守點(diǎn)很下重要?jiǎng)?chuàng)，若肌沒有搏承諾香，沒陵有任哪何人舅會(huì)買會(huì)你的腫東西辯，承扁諾越炎具體益越好夏。沸“格讓你差美麗智”業(yè)的承濾諾不匪如炒“誓消除熟你臉膠上的桌色斑銀”忍及撥“麥讓皮犧膚變沿得潔膝白、偏有光慎澤曠”撓來的屢有力誦，承“區(qū)為你洗省錢的”序不如依“欲讓你瓦省下簡10退元錢疼”貴來得晃有力符！不舌要寫欲下連平你自定己都評不能述相信坊的承纏諾，慕你的輛承諾綢靠什傭么有裳保證過在文堵案中貴要考稻慮清聲楚。呢3爭、有徐了這池兩點(diǎn)疑，你琴就可糾以確特定一野個(gè)核頑心創(chuàng)瀉意，館也叫救大點(diǎn)獻(xiàn)子、鏡大創(chuàng)洗意（者bi優(yōu)g旋id止ea解）。源這個(gè)血核心誕創(chuàng)意拔一是柏很單住純，威二是崗可延柜伸成提系列乖廣告志的能并力很臂強(qiáng)，聞三是緣很有延原創(chuàng)農(nóng)性，片可以棗震醒笨許多貨漠不撲關(guān)心躺，漠屑然視宜之的頭消費(fèi)門者，綁這一畫點(diǎn)我遺在后誼面談擦創(chuàng)意游方法虜還會(huì)票談到映。例妻如，鞏我們鑄為奧柱林蒸拉餾水號(hào)確定餓的核侄心創(chuàng)炎意是邊“熟有渴糟望，斥就喝窄奧林蝴”沿，圍飛繞著猜人的吼種種槐“新渴望讀”晉以及功“愿口渴壺”襯的種單種情獸景展爹開系君列廣踩告，貿(mào)轟動(dòng)熊一時(shí)舒。為豈“甚紅常呼青羊拾胎素頌”膀這一鵲美容槍保健籍品所朵確定瘦的大達(dá)創(chuàng)意隆是戲“澤紅常秤青，而為女納人除壇不平衫”兆，島“針不平儲(chǔ)”揭指臉唯上的耕“杜皺紋斷、斑奶斑痘死痘蜘”蘆，又該指心件中的循不平胳、怨榆言，給展開龍的系驢列廣溫告也搬頗引者人注著意。媽4墨、選每一骨則廣機(jī)告最祝重要規(guī)的是愧標(biāo)題瓦，標(biāo)忌題寫驅(qū)得好番，廣胃告勝滾利了客70旺-9囑0%窗，標(biāo)孩題的努創(chuàng)意丈請把巨握三局個(gè)基續(xù)本點(diǎn)酒：保（奔1剖）故胸事性塌閘標(biāo)題洋具有瓜吸引邊人的婆故事訊性會(huì)老吸引付人認(rèn)親真讀謹(jǐn)內(nèi)文感，例內(nèi)如《晉意想演不到誓，一情部賽志車開細(xì)進(jìn)了礦廚房形》這諸是我憑們?yōu)榱w火王雨97岔新款似燃器材爐脆“雞賽車斬一族慈”歪創(chuàng)意短的廣硬告，蘆將扇“感賽車迫”率開鄉(xiāng)進(jìn)屈“芹廚房抹”樸產(chǎn)生玻了故狂事性堅(jiān)，吸津引了贏人看量廣告協(xié)的興前趣。鞏劍還有搶《誰就是蹦“致受害裁者弄”憂》、寄《我糾是丟“勁受害預(yù)者貢”絞》為譜綠卡靈鱉精令創(chuàng)意土的逆軋向訴妙求廣鳴告，鋼創(chuàng)造植了很胸高的見閱讀染率。屑剩以下蹄標(biāo)題良都相串當(dāng)有遷故事襯性：司椅《默“靠舒味挎思駛”辟的人類來到耽了本賊地揪……止》（劍奧格餓威為孩舒味伯思飲城料作喘的廣努告）須季《一客個(gè)美寄麗的毅女人萬背后屢兩個(gè)隔男人燙》（妄采納鼓為吾岔老七暴口服座液所挎作的綿廣告益）刪盡《為邀什么菌要炒曉我的萄魷魚吵？》腫（采猴納為率寬飛雪仿生浸被所她作的塘廣告銀）端勸《一帖封寄摟給戰(zhàn)敵“鴨痘舞”污者的登特快繭專遞副》（翼采納賤為益血生堂礙三蛇碧膽所仿作的概廣告獅）待戀《這翅家公半司突復(fù)然宣埋布倒酒閉》理（采矩納為告奧林恐蒸餾晚水所吹創(chuàng)意透的?！叭た释食晒φ嫫獭眹崳┘?jí)俊（感2芬）新畫奇性乖箱一個(gè)崇可以竹引發(fā)普人們外好奇呼心的床廣告塔會(huì)吸前引很蜘多來紋閱讀塵人。積廣告污標(biāo)題剛一定劣要有戀新奇梯性，蓋我們贈(zèng)為益笛生堂直三蛇吹膽創(chuàng)洪意的做廣告庭《益擱生堂宅三蛇殖膽為脈何專蜘作蜜“椅表面會(huì)文章?！狈?？》上、《叉上火喘啦》載、《兆戰(zhàn)附“糖痘稍”傲的青恢春》辣，為曾佳百灑娜紅包葡萄孤酒創(chuàng)禍意的累《今巷晚，洲你準(zhǔn)學(xué)備老“傷親吻緞”濾佳百膀娜嗎按？》丙、《勝佳百康娜五朽歲了描，尚誤未開飛封》堆、《助咦，辦怎么繭少了某一個(gè)陜?nèi)?？崗噢，梁他被例佳百萄娜頑“視迷?！奔棺×苏簟?，女為一悔致全古家?？硠?chuàng)意移的《削今天叢請倒員過來且看廣針告習(xí)——轎一致怠全家夠福到并了！胞》。穴采納腎自己派的形企象廣稿告《挺老虎怕能飛敬起來蔽嗎》吧、《簡一個(gè)赤老總泥為何魄需要先兩個(gè)增腦袋幣？》胸等等醫(yī)廣告酷都比座較符惠合新濾奇性除的特?cái)z點(diǎn)。縱榴（道3趁）新被聞性哨略大家暈都愛旗看新猾聞，缸標(biāo)題蠶寫得繩像新圓聞會(huì)擋很受港人矚那目。洽采納啦公司棟為寬盈飛仿虧生被住所作惹的創(chuàng)宿意《劇獨(dú)家婦披露精被子哨里的刺新聞?dòng)住?，脅為海歡南啤哈酒創(chuàng)質(zhì)意的扁《海森南將中要渴“忘桶測”通獲膨叨脹》史、《括海南姐今年鋸夏天然可能屬要降蘭“準(zhǔn)溫哭”押》，明為古夾方三巷蛇膽匹創(chuàng)意課的《來可以勤全面籌停盯“狀火開”纏了》膏，為顫益生瓶堂三組蛇膽溝創(chuàng)意竭的《道從深成圳開五來的篩戰(zhàn)梅“茶痘究”挑特快鐮已抵爛達(dá)本叼市》慶，為置吾老幟七口不服液者創(chuàng)意收的《朽這三智個(gè)尋湖常女敏人引感起全薄城女純性關(guān)轟注》委、《恢曝光貨面子傻“詳丑聞怖”撇》，天為金澡湯減露肥沖胸劑創(chuàng)資意的姻《深余圳女但人可想以貧“寧瘦下糞來訪”栗嗎？烤》等驕廣告燦都取御得了寶很好丑的效雨果。換為寫北好一絲則廣兄告，循在動(dòng)袖手寫娛正文壇之前般，請靜務(wù)必俘寫十補(bǔ)五個(gè)峽以上疑的標(biāo)舌題，潤然后厲從中峽選出愁一個(gè)約滿意元的。跡1端、首尾先你采要先瘦消化敗產(chǎn)品斜與市廳調(diào)的狼資料咬，然緣后你大用不禽要超腿過陡20辨-3洗0苗個(gè)字源的文風(fēng)字將欺產(chǎn)品忌描述溪下來貌，這葬二十腿個(gè)字誦要包煩括產(chǎn)慮品的芬特點(diǎn)于、功泄能、窮目標(biāo)濾消費(fèi)席群、售精神援享受閃四個(gè)橫方面寒的內(nèi)層容?？?莫、緊競接著嬸你要薦問自奮己：旋我應(yīng)吼該向蒸我的撥消費(fèi)犬者承膨諾什決么？寒這一籠點(diǎn)很惑重要鮮，若狐沒有憶承諾糠，沒吧有任首何人煩會(huì)買傲你的翠東西癥，承柄諾越叫具體懶越好茄。慎“霉讓你握美麗款”勝的承筒諾不責(zé)如屈“冒消除劫你臉?biāo)馍系膹厣邏簟崩杓笆稀翱白屍し蹦w變飄得潔攝白、焰有光久澤勤”混來的棵有力熟，翁“享為你蝶省錢羊”鍬不如鹽“斃讓你亭省下怒10沈元錢北”淹來得眾有力紫！不撈要寫倒下連賽你自員己都蛛不能握相信抓的承偉諾，斤你的握承諾共靠什絕么有犬保證掩在文俗案中微要考論慮清巨楚。種3拋、有褲了這惠兩點(diǎn)店，你擴(kuò)就可叨以確巖定一倘個(gè)核摟心創(chuàng)講意，配也叫勝大點(diǎn)刑子、逆大創(chuàng)賠意（浪bi三g假id雨ea掙）。蜜這個(gè)艦核心陜創(chuàng)意懲一是痕很單捆純，禁二是機(jī)可延苗伸成帝系列五廣告您的能余力很避強(qiáng)，卵三是端很有擱原創(chuàng)鹿性，獎(jiǎng)可以祥震醒黎許多剃漠不傍關(guān)心勿，漠心然視放之的趁消費(fèi)貫者，暴這一索點(diǎn)我隊(duì)在后榨面談循創(chuàng)意漆方法貴還會(huì)種談到葛。例綁如，協(xié)我們唐為奧密林蒸抵餾水嶼確定破的核連心創(chuàng)料意是嫌“舅有渴僵望，婚就喝助奧林隊(duì)”疲，圍仿繞著乳人的視種種絲“纖渴望爬”賴以及批“筍口渴荒”罵的種皮種情役景展制開系負(fù)列廣督告，辰轟動(dòng)械一時(shí)已。為最“遷紅常糞青羊奇胎素鞋”熄這一針美容珍保健身品所糖確定勻的大淚創(chuàng)意去是旨“羊紅常湯青，出為女頃人除餡不平盼”逝，算“晶不平橋”課指臉處上的煉“種皺由紋、肌斑斑碰痘痘義”舟，又紋指心杏中的釋不平叔、怨竿言，塔展開緩的系預(yù)列廣題告也雅頗引個(gè)人注好意。滲4灣、再每一隱則廣樓告最淘重要協(xié)的是糾標(biāo)題庸，標(biāo)晴題寫拉得好餅，廣栗告勝訪利了躬70麗-9讀0%那，標(biāo)捉題的饞創(chuàng)意亂請把津握三騰個(gè)基饑本點(diǎn)懇：某（期1越）故鏟事性排合標(biāo)題坐具有葛吸引蔑人的演故事暫性會(huì)朱吸引符人認(rèn)角真讀僻內(nèi)文只，例粘如《至意想硬不到仁，一觀部賽幸車開漁進(jìn)了遇廚房孔》這突是我殖們?yōu)閼艋鹜跷?7誓新款脂燃器顯爐崇“冤賽車害一族取”續(xù)創(chuàng)意隙的廣車告，莫將盞“腎賽車褲”鍛開進(jìn)瞎“衡廚房閘”磚產(chǎn)生糞了故盯事性斯，吸揮引了淺人看檔廣告日的興述趣。堆壘還有醋《誰脹是圖“桑受害讓者微”悲》、首《我歲是哀“交受害伍者酷”勤》為陵綠卡攪鱉精免創(chuàng)意楚的逆傍向訴裹求廣鑒告，販創(chuàng)造繼了很式高的之閱讀磁率。劃蓬以下倍標(biāo)題雁都相論當(dāng)有躁故事黃性：粘《愛“盲舒味嬸思逢”求的人鵲來到曉了本安地筐……跟》（拆奧格塘威為合舒味憤思飲兼料作拿的廣森告）佩敬《一嚷個(gè)美勾麗的鞠女人旦背后感兩個(gè)朽男人吵》（驢采納治為吾牢老七宿口服松液所筐作的敞廣告依）監(jiān)疑《為勻什么勢要炒叢我的逼魷魚爭？》賴（采勞納為頑寬飛端仿生固被所紐作的霧廣告險(xiǎn)）私藥《一蓄封寄說給戰(zhàn)紀(jì)“毫痘丸”尋者的鐵特快搖專遞弦》（味采納愚為益墊生堂招三蛇扒膽所園作的氏廣告艷）荒疑《這鍋家公精司突餅然宣坐布倒陽閉》收（采辮納為揀奧林很蒸餾壺水所盼創(chuàng)意桂的劫“撓渴望舍成功武篇炮”壽）俊像（饒2球）新膀奇性鈔獨(dú)一個(gè)選可以誦引發(fā)次人們聾好奇六心的匆廣告起會(huì)吸厚引很繩多來盛閱讀稿人。貌廣告摸標(biāo)題璃一定像要有緒新奇歸性，夢我們拘為益其生堂市三蛇環(huán)膽創(chuàng)虹意的政廣告吊《益言生堂歉三蛇釘膽為葵何專越作殿“陜表面騰文章胃”陽？》盯、《旅上火虜啦》光、《和戰(zhàn)評“富痘章”于的青醉春》語，為閣佳百口娜紅婆葡萄井酒創(chuàng)桃意的職《今皺晚，往你準(zhǔn)穗備著“雄親吻脾”勾佳百陣娜嗎輕？》感、《阿佳百促娜五輔歲了聚，尚顯未開貨封》榜、《席咦，植怎么案少了受一個(gè)踏人？躍噢，仗他被下佳百妥娜近“如迷哄”炕住了扛》，兄為一徹致全鉗家?；騽?chuàng)意購的《填今天皮請倒遣過來陜看廣已告前——招一致才全家膀福到粗了！鄰》。扮采納渠自己躁的形泥象廣碰告《討老虎緣能飛社起來醒嗎》渠、《窩一個(gè)賭老總課為何聽需要扔兩個(gè)盒腦袋晴？》雷等等李廣告殲都比慰較符厭合新抓奇性例的特坡點(diǎn)。香步（集3植）新麥聞性盈賭大家墊都愛澡看新勤聞，燦標(biāo)題管寫得沫像新政聞會(huì)湊很受其人矚因目。退采納脫公司他為寬碌飛仿屠生被辰所作辣的創(chuàng)潑意《扒獨(dú)家動(dòng)披露哈被子撿里的粘新聞格》，婦為?？蚰掀壕苿?chuàng)鉛意的校《海監(jiān)南將按要杯“侄桶擔(dān)”常獲膨倚脹》康、《艘海南夫今年倘夏天殖可能舊要降烈“讀溫犬”尸》組，為習(xí)古方按三蛇蹤膽創(chuàng)巖意的門《可渾以全疑面停老“嗎