淘寶銷售產(chǎn)品各類

小賣家運作淘寶月銷售過千人的爆款的分析首先注明，我是個粗男人，本是醫(yī)生出身，由于看好淘寶女裝前景，我07年就在淘寶代銷女裝學(xué)習(xí)女裝經(jīng)驗，去年才開始摸索著自己生產(chǎn)淘寶爆款女裝。雖然我學(xué)習(xí)淘寶女裝時間很長，進(jìn)入淘寶女裝一流競爭的時間卻很短，我就成功運作過淘寶最爆款的西裝，月銷售過千人，一款衣服月銷售幾百人的當(dāng)然也算淘寶爆款，我就太多了，今天就顯擺一下我家的看家寶：從爆款衣服生產(chǎn)、模特攝影、銷售和售后四個方面詳細(xì)介紹一下我的經(jīng)驗。一,如何生產(chǎn)出淘寶爆款服裝。啥是淘寶爆款女裝？我剛開始作的時候，也掂量過：仿那些大品牌的新款爆款？或者官方雜志最出名的國際名模的衣服？這種運作模式，也是廣州中高檔女裝批發(fā)老板最常用的方法。但反過來一想，再漂亮的新款衣服，萬一不合適作淘寶爆款怎么辦？我可是淘寶小賣家，一款衣服投入幾萬元去生產(chǎn)，一滯銷我就動彈不了哦。我經(jīng)過1年多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)如下：1，比如9月該上新款西裝、風(fēng)衣等秋裝，或者5月上短袖短裙等夏裝。別人是提前一個月出新款，我是落后一個月出新款。淘寶搜一下比如西裝：點人氣看看，等別人的新款西裝都出來了，哪款西裝賣的人最多，肯定就是淘寶最爆的爆款了。這樣運作，很多人不會理解：這么多賣家賣同樣一款衣服？正確，數(shù)不清的賣家生產(chǎn)、銷售這個衣服，無數(shù)的買家購買這款衣服，這就構(gòu)成不管是實體批發(fā)爆款還是淘寶爆款同樣的風(fēng)景：時尚、流行就是這樣產(chǎn)生的。其效果？你看看我上面說的成績，你就明白了喔。2,衣服剛出來，大家都使用的是官方模特圖片，圖片雖然一樣，但各位貨源生產(chǎn)的質(zhì)量卻是千差萬別，有的忠于原版，有的這兒修改一下，哪兒變化一下細(xì)節(jié)，布料、加工質(zhì)量區(qū)別太大了，這樣區(qū)別巨大的同樣一個版型的衣服，卻滿足了高中低檔不同人群的需要，也滿足了各位不同審美觀或者喜好不同的需要，能最大化的擴(kuò)大市場的銷量，最終導(dǎo)致時尚流行的產(chǎn)生。各位看到人氣里面眾多賣家掛同樣一個女裝模特圖片，衣服完全不同，但每個人的銷量都好，就是這個道理。我傾向于盡量忠實模特圖片衣服質(zhì)量，生產(chǎn)出合符淘寶白領(lǐng)需要的價格的衣服。比如，正品1千元質(zhì)量的風(fēng)衣，我作出180元的質(zhì)量就在淘寶最受歡迎了，你真做到1千元的質(zhì)量，我懷疑這價格在淘寶市場也很小；很多細(xì)節(jié)，國際名模的衣服，很多是圖漂亮走秀的裝飾，你原封不動的作出來，是不適合普通老百姓的，做些修改的，也得在商品說明介紹清楚的。二,如何獲得能參與淘寶一流競爭的女裝模特圖片。衣服生產(chǎn)出來，質(zhì)量基本定型了，我就會作自己的模特圖片了。服裝這行，誰家衣服火爆，就有一堆人仿，做些細(xì)節(jié)的修改，在淘寶有了自己的模特圖片，也就光明正大是我家的衣服了，可以灌自己的牌子等。在現(xiàn)實的服裝運作，其實也是這樣的。如何攝影女裝模特圖片參與淘寶一流水平的競爭？a，第一是模特上鏡漂亮。等我現(xiàn)在花了幾次錢搞模特攝影后，我得出的結(jié)論是：相機(jī)好壞不是關(guān)鍵、鏡頭長短不是關(guān)鍵、攝影師水平高低不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是模特穿上我家衣服上鏡漂亮就ok了。b，第二是衣服合適模特，2-3件衣服的套裝，在人氣和直通車的競爭力方面肯定強(qiáng)過單件衣服，以攝影套裝的模特為最好，想達(dá)到淘寶一流水平的爆款競爭，你就得只能一個模特僅僅拍合適她的幾款衣服。只要能出爆款衣服，一個月的利潤是驚人的，我愿意花2000元請幾個專業(yè)模特拍好一款爆款。沒有辦法，不管是好的銷量、還是好的圖片，最好的方法還是燒錢。做好了，都能賺錢，所以必須得去投資。喔，最好使用無電腦加工過的寫實圖片，買家能了解衣服真實質(zhì)量，就會大大降低退貨率。三，如何在淘寶銷售。淘寶服裝這行，典型的全國競爭，能集產(chǎn)供銷一條龍成功大賣家雖然也多。但強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，你負(fù)責(zé)生產(chǎn)發(fā)貨、我負(fù)責(zé)銷售的小賣家就是更多了，也就是大家說的優(yōu)秀小貨源和優(yōu)秀代銷的完美合作最容易成功。我自己就是個淘寶小賣家，沒有大賣家的經(jīng)驗，這里僅僅介紹我的經(jīng)驗。分2點：A，貨源如何在淘寶銷售。貨源的銷售主要是總結(jié)衣服零售的經(jīng)驗，網(wǎng)上買家都沒有見面過，大概問問身材數(shù)據(jù)，快遞衣服過去就得合身。這量體裁衣的基本功別指望代銷，她們不發(fā)貨，都是貨源發(fā)貨，就得依賴貨源。還有，新款衣服經(jīng)過多位買家穿后，經(jīng)常也得修改，這些銷售技術(shù)的工作都得貨源完成，貨源主要是支持代銷全力以赴的參與淘寶一流的銷售競爭中去。貨源銷量的保證的關(guān)鍵是尋找到足夠多的優(yōu)秀代銷，這就得多和擅長直通車或者人氣的銷售員聊天，他們都集中在人氣頭幾頁里面，2皇冠到4鉆石，我覺得銷售能力最強(qiáng)，他們的人才和資金優(yōu)勢基本都集中在淘寶銷售上面，很多并不具備自己生產(chǎn)壓貨的能力，找到一個，就要做到關(guān)系穩(wěn)定的長期合作。我有4個這樣的銷售員，每個月給我淘寶出貨10多萬元的衣服，就是這么找到的，這一點就是我淘寶女裝成功的關(guān)鍵之一。找斥稀般B啟，?；殐?yōu)讓秀銷原售員易在淘僚寶的晚銷售悟方法泊，很窄多帖胸子在制這方聞面東予扯西困拉很飄多。董在女延裝這零塊，框我們碑覺得戶合符漠淘寶怪現(xiàn)在僑市場難的，長只有雁人氣蝕和直銳通車鍛。具假體怎穿么做宿？直替通車指就是出最簡鏈單的搶一句析話：轉(zhuǎn)燒錢驢加勤匙奮。菠我分互析給獸你聽什：淘許寶是來全國輕競爭尸，廣成州上筒海北具京的征哪個孔小賣栽家作孝實體郊店租換個好伴點的憶門面燕不是出每個味月1賓-2議萬元絞？你崗如同鋼作實話體店敞一樣譯每個推月燒熔1-曠2萬孕元直皆通車餓，我擱保證崗你直際通車謠經(jīng)驗峽豐富愿、成冷功了乳就在澇淘寶表過得也有滋膏有味潔，如緊同實獎體店馬天價燦的租怠金，儲再貴價也有袖人租餅，還災(zāi)是能重賺錢史。否橡則就竭是哪衫個傻階瓜蛋小子在夢虧本北學(xué)經(jīng)泉驗，慚失敗壤了？他也是間和實或體店總一樣疑虧本哀，生撥意在徒乎競搞爭，深我反捎正是委作實脫體一笛年虧錘過1熊5萬慢元后論才成懂長成受虧小堤錢、奮賺大核錢的并生意門人習(xí)緣慣的遇。我崇沒有飲錢參危與淘斑寶廣律告費溜競爭幸，是材不是溜淘寶芳不能順生存凡？不再是，勿比如判你搜病西裝甲，人坐氣一膛頁4棕0個抄商品碧，1冶0個碰直通窩車，上最少浙每頁擁30垃個非米直通栽車運支作人察氣成兼功的迫。不縫管你科是低痛價、慨呼朋板喚友急、群饅發(fā)、輩促銷報等等鍋方法瓦用盡器，甚日至，白比如談現(xiàn)在揪你把寄熱銷仁的夏紫裝款拾的鏈丘接修并改成袍爆款原秋裝碼等等勵方法寒，一伙句話萍：不故顧一附切增爪加銷它量增只加人貨氣（雞其實肆唯一豐的方萬法只壺有一害個刷魔到月牽銷售活過萬駐人）軟，這微方面仰淘寶鑰帖子遣寫的天太多茂了，鞠但無宿人敢威說真判話．喉我就理不再幕啰嗦棗了，儀總之唇：勤雄奮加菌積累事加風(fēng)殃險，抱擠入蜘人氣告前6伍頁，煩你全斯職淘佳寶的葬利潤收肯定屋就會皆比上點班打狂工強(qiáng)買了。零挑插銳四,仙售后弱。目隊前淘闖寶競惰爭慘槍烈，嫂表面依上是利不起那眼的劍售后少，但箏當(dāng)你單銷售川成本憲抬高票后，制售后雹處理架不好炸，退誕款退石貨的擺太多嘆，你益的一份切努球力也寇許就勻會付禾諸東咽流。好經(jīng)過革我的曬手銷赴售的搬，我預(yù)能把音退貨貨換貨者率控捆制在訊2%道以內(nèi)錘，經(jīng)那過我脊培訓(xùn)琴后的神優(yōu)秀欣銷售績員都踩能做舞到5燕%以兵內(nèi)。勒很多邊生意慕不錯幕的皇咐冠退甜貨換爺貨率蕉10販-2五0%肥，我蒼善意茫提醒行你：姻你今愿天生柳意好勢，只量是說前明你逼運作訊的行忙業(yè)目揭前競趟爭力口不強(qiáng)照，你緞現(xiàn)在虛能賺定錢，皮無數(shù)霧競爭姓力強(qiáng)濱的同堪行馬躁上會欺云集夸過來強(qiáng)或者朵成長登起來呼，到搶時候叉，你澇居高至不下旅的退疲貨換店貨率葉虧損沖的快可遞費最就是刻你利件潤的標(biāo)最大出殺手萌。網(wǎng)顫上問紀(jì)問就籌能量習(xí)體裁綱衣、桐提高介衣服仁質(zhì)量乖，更匆精更銷專才蔬是今于后淘衰寶生店存的辱基礎(chǔ)籮。提播高這艷方面即的服要務(wù)，察替買壞家著緒想才碗是關(guān)丸鍵。露很多優(yōu)淘寶靜銷售喊高手霸生意捏下降撐的關(guān)聯(lián)鍵原插因，堅大多繩就是期這些雞技術(shù)椅性服擔(dān)務(wù)不遼到位電的結(jié)搖果。閘但換住句話他說：沖你是克精品晨實體陣店老伐手了太，多丑專業(yè)輕啊，堪但不擠能融兼入淘晴寶的值銷售制競爭嶺，也肉還是帶沒有醋生意巡的。乖肚姜朽很吐多同辨行問致我是蹈如何避將退炭貨換鄉(xiāng)貨率踩控制宮在2部％以雜內(nèi)的窄，這邪也是悉我在強(qiáng)淘寶她生存執(zhí)最關(guān)綿鍵之倘二的尾東西解：我徐是醫(yī)附生，材見過冷太多矮不穿幻衣服搶的人哥體了辰，醫(yī)堡生對樹人體脅的直萬覺肯糕定比焦別人產(chǎn)都好漂；我擾懂點爽人體哪繪畫冬和攝吳影，羞對人日體美元學(xué)也欣有直員覺；亮我在血廣州側(cè)做過汗女裝貓展銷蔽，看存過太場多美踐女試惹穿我舞的衣異服；并我在律淘寶計出貨棉超過沒2萬壽人的掏衣服亮了，嘴就是幟這些購經(jīng)驗貸的積增累使軟我推抄薦的廳碼數(shù)懼如同半量身億定做紀(jì)。只旦要衣噸服很銜合身旅漂亮夫，就穴算衣袍服質(zhì)平量一閥般，暴買家妄給予神的評奏價都傷會很月好；爽反之揚(yáng)，衣鐮服不滲合身僅，肯嚴(yán)定就查不會段漂亮步，帶短來的府結(jié)果宋大多底數(shù)是贏退款漲退貨申，或辨者換抵貨，鳴浪費暢快遞材費。紅我電充話買葛家都水能1聽分鐘聚問出器身高覽、體啊重和名罩杯痰，我連就能液準(zhǔn)確級估計推到她道的胸田圍在范1c素m左珍右的蟻范圍算內(nèi)，猾幾乎蛛不會貞出錯榴。最辮高峰修的時孟候，棕我一售個人抬一天鬧打包最出貨譽(yù)60短人的腔衣服尊，大貨部分最買家廉胸圍蹄都是舟我電戀話問陣的，終最后奉定哪膨個碼舌。這劍也是款我最爪值得勒炫耀隨的本太領(lǐng)：禮各位燥看官哨，你碎學(xué)得般到嗎累？犧照跪尾我瞧這個厘帖子視的經(jīng)鹿驗，隱講的葬是我像自己鬼的女豪裝進(jìn)振入淘穗寶一橋流銷梨售競喪爭的朵方法廚，對辨其它繼行業(yè)判是否搖有用圖，或練者對漫你是退否有副借鑒吊作用苦，各蒼位得駝根據(jù)蓋自個撲的情諒況，擁總結(jié)擊出自燥己的仁一套朵哦。惡不管作是淘礦寶還虹是現(xiàn)屑實生始意的駁成功棵，都沃是基紅本功戰(zhàn)扎實風(fēng)的基鮮礎(chǔ)上墊，抓絹好你語自己如的1圖-2籃個關(guān)追鍵優(yōu)辱勢，攏作出叉自己寺的一釣套東名西來呢，才置能在煮市場鑒中立歌于不鋒敗之坊地。敏現(xiàn)在孤的淘國寶市善場很訂大，湊我的泊感覺撓是，邪淘寶弓服裝行的零巷售只轎要運鐵作進(jìn)主入人趣氣前撓幾頁那，就懶完全踐滿足低批發(fā)躲生產(chǎn)山了，債也就雜是完洗全滿炎足產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