涌金商業(yè)廣場(chǎng)后期營(yíng)銷方案

涌金商業(yè)廣場(chǎng)后期營(yíng)銷方案營(yíng)銷目的充分運(yùn)用現(xiàn)有客戶組織資源和提高維護(hù)現(xiàn)有客戶資源意識(shí)促進(jìn)A、C區(qū)后期銷售，實(shí)現(xiàn)銷售最大化和銷售利潤(rùn)空間逐步弱化8月18日銷售價(jià)格上漲所導(dǎo)致的負(fù)面影響啟動(dòng)銷售前期的現(xiàn)有客戶組織資源和預(yù)熱互動(dòng)銷售效應(yīng)，為B、D區(qū)銷售打下基礎(chǔ)和創(chuàng)造條件營(yíng)銷背景概述銷售成果盤點(diǎn)（A、C區(qū)1-2F現(xiàn)可銷售商鋪量）■A區(qū)1.2F可銷售商鋪共379套，已銷售328套，剩余51套，銷售率達(dá)86.5﹪■C區(qū)1.2F可銷售商鋪共202套（除C12F整層26套銷控外），已銷售135套，剩余67套，銷售率達(dá)66.8﹪■A、C區(qū)可銷售商鋪共581套，已銷售463套，剩余118套，綜合銷售率達(dá)79.7﹪目前銷售狀況描述目前在現(xiàn)有商鋪整體銷售方面，尤其是C區(qū)，自7月22日開(kāi)盤以來(lái)，除活動(dòng)當(dāng)日銷售成績(jī)外，由7月23日至8月17日期間，在活動(dòng)預(yù)熱和銷售氣氛的有利條件下，共銷售68套，業(yè)績(jī)較為滿意，這些成交的客戶主要來(lái)源于原有老客戶加購(gòu)或介紹新客戶的方式進(jìn)行成交。而在8月18日起至今，每天客戶人流量和有效成交量比較少，到目前為止只成交2套，銷售氛圍和業(yè)績(jī)明顯較前期有下降趨勢(shì)。迎目前依媒體宜推廣煩狀況辭描述備自縮C區(qū)際7月譜22宇日漂開(kāi)盤蜜以來(lái)堵，媒挑體的圾推廣斬較少旋，力筋度也費(fèi)大大德減弱船；銷霸售方縣面主頭要是嶼靠活牧動(dòng)前織期的無(wú)預(yù)熱復(fù)和運(yùn)取用現(xiàn)敘有的煎客戶申資源悠；在胳此期略間，叼我們影曾經(jīng)哭對(duì)高穗港口朋岸/睛宣堡參/河指失/盼常周擺/七饅圩/妖蔣華豈/南犬沙/驗(yàn)七霞濕等地直作相員應(yīng)的膝樓書樓派發(fā)該宣傳硬工作熊，因旁為單徑一的苗推廣名也未侍能刺戀激和泳達(dá)到喇很好敵的效懼果。常工程螺進(jìn)度片描述周目前鐘A、邊C區(qū)喇主體胃工程款進(jìn)入灑竣工鄭期，價(jià)除項(xiàng)招目道什路和歸廣場(chǎng)農(nóng)進(jìn)入朋即將抹施工囑外，劃工程手基本燈上進(jìn)橋入安章裝階抓段。廚椐工毒程部居資料因提供艱，預(yù)戲計(jì)項(xiàng)物目道懸路和統(tǒng)廣場(chǎng)鄙將于芝10濁月2輪5日披可完幫工左殺右并足交付楊使用圈。振現(xiàn)階豆段重矛要時(shí)捎間節(jié)壤點(diǎn)提傲示客20兩06湖年8勿月1或8日稿（星凡期五界）：歷涌金戒商業(yè)氏廣場(chǎng)亞正式顏提價(jià)喜，每財(cái)套單題價(jià)上帝漲2舌00狠元/蹈平米盈20牛06照年8取月2周8日慎（星弊期一秩）：逗涌金愿商業(yè)痛廣場(chǎng)層A、擁C區(qū)途正式展進(jìn)入諸進(jìn)場(chǎng)談裝修毅階段趴20姐06胃年9座月2趨8日谷（星符期四炎）：紹泰興忽市銀布杏藝叫術(shù)節(jié)貍20意06咬年1隙0月抹1日哨（星菜期日錯(cuò)）：率國(guó)慶趟節(jié)另20描06禾年1地0月溝6日貫（星恰期五兇）：譜中秋震節(jié)什20暗06站年1拴0月刻28禽日培（星鵲期六炕）：撤涌金役商業(yè)洞廣場(chǎng)網(wǎng)正式仰進(jìn)入深試營(yíng)秒業(yè)階張段廣核心逼營(yíng)銷壞策略酬“股以老革帶新寺、互榮動(dòng)銷宴售姨”區(qū)策略辨活動(dòng)辛主題惱優(yōu)惠袋促進(jìn)鞭老客故戶積各極介雨紹新噴客戶墾購(gòu)買部商鋪烏具體古形式敏已購(gòu)屑買涌拆金商鋸業(yè)廣湯場(chǎng)商肝鋪客尺戶憑太購(gòu)房死合同壩在涌刷金商袍業(yè)廣鬧場(chǎng)領(lǐng)嚇取堂“幣涌金災(zāi)商業(yè)道廣場(chǎng)梁VI引P卡誰(shuí)”局，摘“郵涌金繞商業(yè)塑廣場(chǎng)哭VI憲P卡臣”撒有以午下幾目點(diǎn)用源途：撕老客織戶憑呼“量涌金勾商業(yè)棚廣場(chǎng)麥VI刪P卡膜”晚介紹株新客堅(jiān)戶鍛購(gòu)買預(yù)A、累C區(qū)直商鋪峽，半新客銳戶可舒填寫浪一張村“遞涌金鍬商業(yè)滋廣場(chǎng)能VI票P優(yōu)射惠申陜請(qǐng)表灶”亞，報(bào)郵涌金豬商業(yè)毫廣場(chǎng)偏銷售遵部批棉準(zhǔn)，嫌核準(zhǔn)糠后可勝獲得徒1%映的額樸外優(yōu)稿惠。滔老客各戶介疊紹新版客戶似已購(gòu)叫買涌沫金商南業(yè)廣切場(chǎng)廟A、雅C區(qū)沫鋪位床，老選客戶早憑卸“圈涌金買商業(yè)遭廣場(chǎng)柜VI膝P卡泛”抓，經(jīng)耗涌金片商業(yè)息廣場(chǎng)境銷售寶部核網(wǎng)實(shí)昆“詳涌金案商業(yè)卸廣場(chǎng)銹VI反P優(yōu)體惠申茶請(qǐng)表隸”舅，可襲獲得喉價(jià)值傍50數(shù)0元紛/套敞的禮渡品（料根據(jù)燈具體泰客戶謝要求裁，可濾以現(xiàn)遙金形賤式發(fā)蘿放）只老客炸戶憑險(xiǎn)“邊涌金篇商業(yè)唯廣場(chǎng)推VI棒P卡殃”搏，在鉛涌金瓜商業(yè)芳廣場(chǎng)最B、無(wú)D區(qū)狂銷售嶼時(shí)，蘿可享房受3思%的芽額外躁優(yōu)惠鋸，擁針對(duì)扎客戶睬群枕已購(gòu)電買涌腫金商斤業(yè)廣浪場(chǎng)A課、C查商鋪就的所凡有客副戶盒注意菜事項(xiàng)煮由于抖“勿涌金埋商業(yè)芒廣場(chǎng)珠VI拾P卡軌”翻已出叢，應(yīng)胡停止旺“摘涌金旺商業(yè)轉(zhuǎn)廣場(chǎng)辦財(cái)富撕卡容”咱優(yōu)惠陳的措漫施，晌以新屈卡替際換舊絕卡，特維護(hù)亂銷售拋政策顫的統(tǒng)踐一性補(bǔ)。墨活動(dòng)代營(yíng)銷芝策略血活動(dòng)學(xué)主題與“默慶國(guó)閣慶、厲賀中匆秋漠”假涌金綱商業(yè)顯廣場(chǎng)條客戶直答謝刑晚會(huì)繳活動(dòng)崖形式孤參觀臉工地氣現(xiàn)場(chǎng)肝答謝槍晚會(huì)鋪活動(dòng)她目的數(shù)以參盡觀工毫地現(xiàn)爪場(chǎng)及項(xiàng)答謝葉酒會(huì)尸的形寨式增朝強(qiáng)客郵戶信聞心，扯促進(jìn)剩老客羨戶二戲次購(gòu)財(cái)買，糠新客咬戶下黃定決斯心購(gòu)搞買。怠以參住觀工咐地現(xiàn)址場(chǎng)及著答謝寇酒會(huì)虛的形爪式增羊強(qiáng)客擊戶信獻(xiàn)心，考介紹配親戚弊朋友巧購(gòu)買燥活動(dòng)桐時(shí)間鮮暫定隨20茫06納年9低月3希0日救（星背期六抽）霞活動(dòng)兼流程專（初僅步）脫時(shí)間鍋內(nèi)容仆20陜06私年9某月3愧0日別下午毒參觀愛(ài)涌金吊商業(yè)桂廣場(chǎng)慨工地音現(xiàn)場(chǎng)去涌金歡商業(yè)汗廣場(chǎng)誦A區(qū)蠢第一潛年返嗚租金湊全面齊集中遵發(fā)放能20礙06薪年9涉月3獻(xiàn)0日享晚上垮項(xiàng)目翅銷售臟、招境商、判工程胞進(jìn)度囑通報(bào)趟會(huì)（咐可適終當(dāng)介謀紹后印期B說(shuō)、D罵區(qū)開(kāi)逮發(fā)建舍設(shè)情成況，暖增強(qiáng)屬客戶映信心犬）羊參加唉涌金憲商業(yè)殘廣場(chǎng)鴿客戶炸答謝節(jié)酒會(huì)上活動(dòng)濃人員良構(gòu)成飛以涌興金商樸業(yè)廣呢場(chǎng)客饑戶為鼓主約暫20纏0人繡涌金詳商業(yè)瓦廣場(chǎng)濕意向歪客戶議約5棕0人順重要皂節(jié)假盒日優(yōu)甚惠營(yíng)便銷策相略黑活動(dòng)脂主題柱慶十笨一，底賀中延秋涌開(kāi)金真饅情回凱饋購(gòu)灰鋪優(yōu)乘惠日進(jìn)活動(dòng)肉目的勉以十鴿一國(guó)俱慶節(jié)隙為契年機(jī)，嘩給予球客戶冷一定軍的優(yōu)脆惠，哈促進(jìn)匙迅速是成交草。行以十陽(yáng)一國(guó)嚼慶節(jié)德為契吳機(jī)，霞掀起療新一勝輪的角購(gòu)買捕涌金渾商業(yè)豈廣場(chǎng)蠶熱潮購(gòu)。服具體鵲形式劉為慶呀祝十烈一國(guó)浸慶節(jié)肅，凡疲在9哀月3琴0日浙至1吊0月傍7日戴，購(gòu)洞買涌懲金商門業(yè)廣窯場(chǎng)商馳鋪可額獲得魯一定域的額才外優(yōu)飼惠。置優(yōu)惠愈折扣2%賤針對(duì)朵客戶盛群枝20壓06勒年9沒(méi)月3水0日符至死10等月7伐日恨，在濾涌金漫商業(yè)謙廣場(chǎng)嬸認(rèn)購(gòu)斥商鋪循，并召交納攀足額貍定金庭的客要戶。佛項(xiàng)目勉重要期時(shí)間易節(jié)點(diǎn)按營(yíng)銷蟻策略走活動(dòng)尖主題恰涌金宇商業(yè)重廣場(chǎng)災(zāi)A、偷C區(qū)景盛大掃試營(yíng)喘業(yè)儀加式嚼活動(dòng)督目的鑼以招蓋商活恥動(dòng)促酸進(jìn)銷腹售開(kāi)為展澡以盛回大開(kāi)長(zhǎng)業(yè)儀凡式，夏增強(qiáng)搏銷售歪及招議商客朝戶信倆心條活動(dòng)術(shù)時(shí)間斯20達(dá)06館年1語(yǔ)0月蔬28架日喚（初搶）競(jìng)活動(dòng)疫流程項(xiàng)（另獸附）業(yè)拓展萄新的誠(chéng)銷售貸點(diǎn)策首略蛋開(kāi)拓皮以宣撫堡為但主的宿北部少銷售炭網(wǎng)點(diǎn)亡，引廉進(jìn)項(xiàng)倚目新霧的客結(jié)戶資括源劃開(kāi)拓德以為政主七忙圩的妻南部頭銷售撓網(wǎng)點(diǎn)希，引拐進(jìn)項(xiàng)暮目新刷的客紛戶資捕源伯媒體心計(jì)劃括時(shí)間根內(nèi)容罷主題爭(zhēng)發(fā)布胡媒體必版面稀/頻強(qiáng)率然20圣06呆年9睬月1常日吹-居20根06層年9密月3忌0日刺7、著8月恐份熱毀銷售記成果禿公布埋同賀散近5頓00淚余戶扛已榮撕譽(yù)成蹤為涌?jī)山鹭?cái)系主怎泰興黎電視手臺(tái)蝕30每秒/尿次守20全06僅年8秧月3剃1日馳（星緣期四匠）轉(zhuǎn)7、笛8月叔份熱雖銷售浸成果知公布仰同賀塌近5氧00漠余戶加已榮酬譽(yù)成勺為涌盈金財(cái)布主壟揚(yáng)子問(wèn)晚報(bào)晨跨版兇20堵06何年9扣月1紋1日勤（視縮具體命進(jìn)場(chǎng)獸裝修拒時(shí)間騙而定剩）沈告知唇招商分客戶訊進(jìn)場(chǎng)譯裝修耳時(shí)間促開(kāi)啟姓涌金置財(cái)富認(rèn)聚寶效盆槽揚(yáng)子咽晚報(bào)般跨版據(jù)20辛06謹(jǐn)年9昂月2池8日靜（星并期四元）絕涌金雄中秋答客戶率答謝僵酒會(huì)跪情況答通報(bào)芽，并炎附帶秒十一濟(jì)國(guó)慶迎節(jié)購(gòu)艦買商贊鋪的規(guī)優(yōu)惠村折扣彈涌金敢商業(yè)輩廣場(chǎng)館祝賀些廣大斧客戶腔中秋憂節(jié)、突國(guó)慶暖節(jié)快位樂(lè)淚揚(yáng)子儉晚報(bào)寒跨版擊20赤06想年1燙0月捎26熟（星本期四輝）戲涌金星開(kāi)業(yè)耗慶典匯提前義預(yù)告飛蘭芳雨碧堅(jiān)撈爭(zhēng)一使流，毀劍膽螺琴心唉創(chuàng)雙推越咽揚(yáng)子策晚報(bào)廉跨版瘦費(fèi)用牽預(yù)算宴國(guó)慶穩(wěn)、中是秋酒輩會(huì)費(fèi)榴用預(yù)丙算約唇：4抱00潤(rùn)元/媽桌隸×啄30箭=1揀