房地產(chǎn)營銷策劃案例3

房地產(chǎn)營銷策劃案例現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：1、項(xiàng)目投資策劃營銷；2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；4、項(xiàng)目形象策劃營銷；5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；8、項(xiàng)目二次策劃營銷；第一章項(xiàng)目投資策劃營銷項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。項(xiàng)目投資策劃營銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。一項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查.地理位置.地質(zhì)地貌狀況.土地面積及紅線圖.土地規(guī)劃使用性質(zhì).七通一平現(xiàn)狀2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查.地塊周邊的建筑物.綠化景觀.自然景觀.歷史人文景觀.環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃.項(xiàng)目的水、路、空交通狀況.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.購物場所.文化教育.醫(yī)療衛(wèi)生.金融服務(wù).郵政服務(wù).娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng).生活服務(wù).娛樂休息設(shè)施.周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素.歷史人文區(qū)位影響二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況.國內(nèi)生產(chǎn)總值：第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量.房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù).國家宏觀金融政策：貨幣政策利率房地產(chǎn)按揭政策.固定資產(chǎn)投資總額：全國及項(xiàng)目所在地其中房地產(chǎn)開發(fā)比重.社會(huì)消費(fèi)品零售總額：居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)商品住宅價(jià)格指數(shù).中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī).項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重.政府對(duì)各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī).政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī).短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值發(fā)現(xiàn)6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析.各種檔次商品住宅客戶分析.商品住宅客戶購買行為分析三土地SWOT（深層次）分析1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢2、項(xiàng)目地塊的劣勢3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)四項(xiàng)目市場定位1、類比競爭樓盤調(diào)研.類比競爭樓盤基本資料.項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料.綜合評(píng)判2、項(xiàng)目定位.市場定位：區(qū)域定位主力客戶群定位.功能定位.建筑風(fēng)格定位五項(xiàng)目價(jià)值分析1、商品住宅項(xiàng)目價(jià)值分析的基本方法和概念.商品住宅價(jià)值分析法（類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法）：選擇可類比項(xiàng)目確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重分析可類比項(xiàng)目價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià).類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素：類比土地價(jià)值A(chǔ)市政交通及直入交通的便利性的差異B項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異教育和人文景觀的差異各種污染程度的差異社區(qū)素質(zhì)的差異C周邊市政配套便利性的差異項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷A建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)B單體戶型設(shè)計(jì)C建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)D小區(qū)配套和物業(yè)管理E形象包裝和營銷策劃F發(fā)展商品牌和實(shí)力價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素A經(jīng)濟(jì)因素B政策因素2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析.類比樓盤分析與評(píng)價(jià).項(xiàng)目價(jià)值類比分析：價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算六項(xiàng)目定價(jià)模擬1、均價(jià)的確定.住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法：類比價(jià)值算術(shù)平均法有效需求成本加價(jià)法A分析有效市場價(jià)格范圍B確保合理利潤率，追加有效需求價(jià)格運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià)2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬.商品住宅定價(jià)法：差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法（日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)）.各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定：確定基礎(chǔ)均價(jià)確定系數(shù)確定幅度.具體單位定價(jià)模擬七項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析蝕1、避項(xiàng)目僑經(jīng)濟(jì)俊技術(shù)亮指標(biāo)雨模擬裙.項(xiàng)獨(dú)目總屢體經(jīng)蜂濟(jì)技雜術(shù)指雹標(biāo)立.首家期經(jīng)剝濟(jì)技僚術(shù)指堡標(biāo)清2、湯項(xiàng)目弓首期引成本金模擬劣.成凝本模輛擬表嫌及其叔說明較3、刪項(xiàng)目桌收益稻部分將模擬瘡.銷寸售收狂入模規(guī)擬：衰銷售搭均價(jià)月假設(shè)喝銷售滔收入蔽模擬屯表達(dá).利循潤模及擬及暖說明導(dǎo)：世模擬渴說明玉利潤趴模擬位表扇.敏構(gòu)感性惠分析尿：久可變鄰成本素變動(dòng)劣時(shí)對(duì)渠利潤孤的影路響己銷售鐮價(jià)格錯(cuò)變動(dòng)默時(shí)對(duì)搖利潤蓋的影繩響屬八啞投資給風(fēng)險(xiǎn)殘分析將及其深規(guī)避團(tuán)方式茅提示踢1、厭項(xiàng)目怒風(fēng)險(xiǎn)蜜性評(píng)姿價(jià)潑.價(jià)烏值提叢升及甚其實(shí)怠現(xiàn)的膨風(fēng)險(xiǎn)啞性：頑項(xiàng)目準(zhǔn)的規(guī)紫劃和午設(shè)計(jì)供是否完足以德提升番項(xiàng)目熄同周畜邊項(xiàng)慶目的療類比賞價(jià)值訓(xùn)項(xiàng)目架形象孫包裝亡和營丘銷推塔廣是晶否成甚功事2、監(jiān)資金旦運(yùn)作旬風(fēng)險(xiǎn)子性百.減椅少資溫金占麗用比民例，恐加速溉資金銜周轉(zhuǎn)跑速度犁，降紹低財(cái)炊務(wù)成貸本織.對(duì)粱銷售槍節(jié)奏祥和開姥發(fā)節(jié)技奏進(jìn)夠行良蝶好的浴把握盡，以籌盡量茂少的繞資金匠占用筋啟動(dòng)孫項(xiàng)目釣，并肯在最芽短的挎時(shí)間零內(nèi)實(shí)船現(xiàn)資碎金回延籠唉3、陰經(jīng)濟(jì)周政策千風(fēng)險(xiǎn)慘.國繩際國慘內(nèi)宏叮觀經(jīng)廁過形燒勢的溜變化乘.國拳家地距方相聰關(guān)地妨產(chǎn)政秧策的籌出臺(tái)塘及相遞關(guān)市警政配窩套設(shè)納施的顏建設(shè)袖九寫開發(fā)傻節(jié)奏幸建議沈1、境影響除項(xiàng)目顫開發(fā)屬節(jié)奏該的基診本因繡素逐.政長策法掌規(guī)因激素伍.地該塊狀扁況因跳素虹.發(fā)姨展商益操作躺水平徐因素蒜.資瘦金投犧放量據(jù)及資從金回船收要肆求索.銷早售策吐略、酸銷售效政策戒及價(jià)焦格控贈(zèng)制因攪素稼.市沃場供夸求因閱素裕.上儲(chǔ)市時(shí)夕間要尿求輕2、刻項(xiàng)目怠開發(fā)膜節(jié)奏蘿及結(jié)伍果預(yù)勵(lì)測昏.項(xiàng)泊目尚開發(fā)渴步驟占.項(xiàng)匯目投義入產(chǎn)斥出評(píng)省估提.結(jié)相論鑰第二描章?lián)岉?xiàng)目稿規(guī)劃舊設(shè)計(jì)著策劃敬營銷肢通過圍完整找科學(xué)校的投糧資策岸劃營焰銷分查析，胳發(fā)展食商有限了明黨確的監(jiān)市場刃定位歇，從黃而進(jìn)噸入了驚產(chǎn)品銳設(shè)計(jì)什階段捧。房還地產(chǎn)誘經(jīng)過松多年轎的發(fā)謎展后衛(wèi)，市說場需刃求發(fā)遇生了品根本卷性的宏變化梨，消跡費(fèi)者芬對(duì)房塞地產(chǎn)擊的建伐筑規(guī)桐劃和漁單體穿設(shè)計(jì)謝要求抱越來漲越高傷，他目們追疫求又炸實(shí)用牲又好窩看的候商品臣房，沿這就來要求謹(jǐn)發(fā)展哄商將糾"以浙人為訂本"撕的規(guī)壺劃思干想和啞提高道人居只環(huán)境頸質(zhì)量繡作為恢目標(biāo)炕去實(shí)妄現(xiàn)消失費(fèi)者佳的需滴求。甚項(xiàng)目磁規(guī)劃光設(shè)計(jì)王策劃故營銷呀是基程于市箭場需揚(yáng)求而馬專業(yè)龜設(shè)計(jì)紋的工賤作流烏程。狗項(xiàng)目心規(guī)劃腦設(shè)計(jì)另策劃朱營銷潔是以施項(xiàng)目迅的市厘場定螺位為奮基礎(chǔ)民，以沾滿足腹目標(biāo)響市場浴的需狡求為奶出發(fā)敲點(diǎn)，筍對(duì)項(xiàng)欄目地貍塊進(jìn)稼行總漢體規(guī)買劃布黑局，核確定皆建筑援風(fēng)格砌和色威彩計(jì)沖劃，盡緊緊舟圍繞捕目標(biāo)王客戶丑選定萍主力好戶型陸，引姻導(dǎo)室靜內(nèi)裝陡修風(fēng)穴格，揚(yáng)并對(duì)燙項(xiàng)目丹的環(huán)郊藝設(shè)線計(jì)進(jìn)煤行充咳分提減示。脫一糾總體叛規(guī)劃徹1、截項(xiàng)目路地塊似概述寄.項(xiàng)弦目所瀉屬區(qū)毀域現(xiàn)觸狀蠢.項(xiàng)越目臨鐘界四樣周狀亞況轎.項(xiàng)藝目地獵貌狀寫況互2、條項(xiàng)目彎地塊醬情況折分析羽.發(fā)敵展商葉的初蠅步規(guī)舌劃和攝設(shè)想張.影圾響項(xiàng)億目總蓬體規(guī)流劃的籠不可繪變的全經(jīng)濟(jì)餐技術(shù)器因素菊.土對(duì)地S俗WO腎T分扯析在傍總體泊規(guī)劃斯上的瞇利用槐和規(guī)峰避散.項(xiàng)抽目市素場定勢位下追的主燃要經(jīng)眨濟(jì)指爪標(biāo)參劃數(shù)蹦3、扔建筑蔬空間告布局啄.項(xiàng)品目總奪體平銹面規(guī)院劃及抗其說伏明做.項(xiàng)凝目功伏能分饒區(qū)示晃意及蝕其說夸明綿4、閃道路腰系統(tǒng)旗布局驅(qū).地汽塊周彎邊交秋通環(huán)欲境示唇意：哀地塊遷周邊站基本界路網(wǎng)依項(xiàng)目稀所屬杜區(qū)域刺道路酒建設(shè)衣及未伍來發(fā)貪展?fàn)罹皼r式.項(xiàng)五目道環(huán)路設(shè)妹置及錦其說苗明：雪項(xiàng)目饞主要賺出入誦口設(shè)逼置盤項(xiàng)目禾主要增干道塊設(shè)置瀉項(xiàng)目哨車輛經(jīng)分流感情況賴說明腐項(xiàng)目算停車耽場布染置核5、鴨綠化紛系統(tǒng)幕布局畫.地美塊周幻邊景嗽觀環(huán)賤境示安意：慨地塊伐周邊袋歷史躲、人蔬文景忠觀綜辱合描養(yǎng)述挺項(xiàng)目廊所屬莊地域刊市政籃規(guī)劃老布局儀及未捷來發(fā)沖展方吳向葉.項(xiàng)輸目環(huán)繁藝規(guī)蝶劃及燈說明互：表項(xiàng)目港綠化菌景觀宋系統(tǒng)叔分析知項(xiàng)目閑主要僻公共惑場所擊的環(huán)可藝設(shè)責(zé)計(jì)白6、敬公建桑與配撒套系康統(tǒng)顆.項(xiàng)稠目所琴在地盞周邊濱市政織配套工設(shè)施回調(diào)查蘿.項(xiàng)腿目配態(tài)套功簡能配猶置及亂安排墻.公星共建毯筑外課立面愛設(shè)計(jì)妙提示拉：掙會(huì)所披外立促面設(shè)漸計(jì)提熟示注營銷地中心呈外立例面設(shè)去計(jì)提逗示熟物業(yè)塵管理縣公司雷、辦家公室遍等建戴筑外欄立面耀設(shè)計(jì)筍提示喇其他夢公建棒（如蛇巴士寄站、冒圍墻異）外勇立面砍設(shè)計(jì)絮提示兔.公窯共建翠筑平步面設(shè)板計(jì)提伶示：惑公共曠建筑南風(fēng)格蛇設(shè)計(jì)蚊的特建別提擔(dān)示悄項(xiàng)目港公共右建筑就外部烏環(huán)境襪概念無設(shè)計(jì)倦7、梅分期蒼開發(fā)代.分上期開畢發(fā)思制路慌.首贈(zèng)期開豆發(fā)思淚路飽8、吐分組曠團(tuán)開崇發(fā)強(qiáng)列度設(shè)二扣建筑燥風(fēng)格亮定位片1、爪項(xiàng)目涉總體謊建筑夸風(fēng)格漢及色現(xiàn)彩計(jì)甚劃址.項(xiàng)呀目總們體建蕩筑風(fēng)貸格的重構(gòu)思若.建余筑色夏彩計(jì)構(gòu)劃某2、元建筑露單體毒外立弱面設(shè)閃計(jì)提肢示之.商過品住軌宅房巡外立尾面設(shè)勁計(jì)提萌示：微多層既、小勤高層語、高互層外頭立面附設(shè)計(jì)映提示吊不同堪戶型賠的別穴墅外勻立面貓?jiān)O(shè)計(jì)葵提示票針對(duì)雅屋頂船、屋算檐、六窗戶阻等外磁立面步局部漠設(shè)計(jì)逗提示授其他藍(lán)特殊挎設(shè)計(jì)恭提示厘.商抄業(yè)物刃業(yè)建齒筑風(fēng)貞格設(shè)羊計(jì)提況示漁三稱主力車戶型蘿選擇相1、慰項(xiàng)目賠所在促區(qū)域銅同類催樓盤客戶型闊比較緒2、恨項(xiàng)目掀業(yè)態(tài)之分析殊及項(xiàng)疼目戶絹型配普置比舅例盯3、合主力且戶型論設(shè)計(jì)堆提示絮.一筑般住師宅套訊房戶貓型設(shè)算計(jì)提驗(yàn)示慚.躍膝式、原復(fù)式滑、躍鐮復(fù)式純戶型府設(shè)計(jì)脆提示薦.別貍墅戶嗓型設(shè)藝計(jì)提禽示屠4、另商業(yè)勸物業(yè)眠戶型幫設(shè)計(jì)勾提示羅.商扯業(yè)群款樓平怨面設(shè)毅計(jì)提五示擴(kuò).商堪場樓釣層平織面設(shè)聰計(jì)提廁示塔.寫栽字樓酒平面亮設(shè)計(jì)航提示玻四染室內(nèi)已空間誘布局憑裝修軍概念協(xié)提示談1、償室內(nèi)跌空間絞布局昏提示崖2、撒公共腦空間石主題勵(lì)選擇吵3、查庭院招景觀者提示斧五編環(huán)境辮規(guī)劃孤及藝疊術(shù)風(fēng)懲格提盲示鼓1、侵項(xiàng)目厘周邊拼環(huán)境沾調(diào)查呆和分扎析威2、妄項(xiàng)目飲總體帝環(huán)境量規(guī)劃饒及藝窮術(shù)風(fēng)意格構(gòu)絮想鞏.地夏塊已覺有的盯自然泡環(huán)境毫利用豆.項(xiàng)訓(xùn)目人搞文環(huán)筐境的肚營造少3、彩項(xiàng)目籍各組蹲團(tuán)環(huán)讓境概曉念設(shè)奏計(jì)裁.組皇團(tuán)內(nèi)里綠化爹及園但藝設(shè)恨計(jì)愛.組寒團(tuán)內(nèi)蜜共享孫空間剪設(shè)計(jì)板.組愧團(tuán)內(nèi)州雕塑鈴小品謝設(shè)計(jì)埋提示幸.組亮團(tuán)內(nèi)抬椅凳掛造型拿設(shè)計(jì)寸提示啄.組布團(tuán)內(nèi)袖宣傳棍專欄酒、導(dǎo)局視系圾統(tǒng)位盼置設(shè)伴定提壓示虜4、蝦項(xiàng)目待公共菜建筑梅外部榨環(huán)境引概念趕設(shè)計(jì)隙.項(xiàng)咐目主殲入口答環(huán)境鮮概念蝦設(shè)計(jì)憶.項(xiàng)掠目營不銷中托心外輕部環(huán)委境概湊念設(shè)廈計(jì)嗚.項(xiàng)萬目會(huì)精所外擁部環(huán)沖境概監(jiān)念設(shè)收計(jì)探.項(xiàng)改目營春銷示賀范中希心沿抹途可步營造啟環(huán)境齡概念械設(shè)計(jì)賞.針傻對(duì)本允項(xiàng)目劫的其遣他公億共環(huán)部境概底念設(shè)褲計(jì)幼六損公共苗家具泳概念夠設(shè)計(jì)才提示五1、億項(xiàng)目皂周邊傅同類償樓盤格公共鑄家具裳擺設(shè)雖.營圓銷中廟心大盾堂誰.管霸理辦肺公室練2、戒本項(xiàng)黎目公戀共家雖具概支念設(shè)暮計(jì)提哲示法七蜂公共癢裝飾閱材料瀉選擇淺指導(dǎo)隨1、積項(xiàng)目猾周邊賺同類叮樓盤偵公共煎裝飾撲材料翠比較望2、曠本項(xiàng)疾目公巨共裝融飾材青料選催擇指青導(dǎo)及鐘裝修迫風(fēng)格拖構(gòu)思獵3、既項(xiàng)目何營銷臣示范貿(mào)單盞位裝秘修概爛念設(shè)暫計(jì)華.客綿廳裝耕修概灶念設(shè)雪計(jì)猾.廚魚房裝波修概喚念設(shè)瞞計(jì)必.主迅人房候裝修聚概念遠(yuǎn)設(shè)計(jì)亞.兒紹童房烤裝修龜概念乘設(shè)計(jì)閘.客繁房裝其修概貨念設(shè)款計(jì)萬.室部內(nèi)其生他（煌如陽呆臺(tái)、碑玄關(guān)鑰、門禍窗）跨裝修紫提示粉4、妙項(xiàng)目逗營銷抱中心很裝修溉風(fēng)格挨提示輕5、袍住宅辜裝修委標(biāo)準(zhǔn)李提示裙.多炎層、救小高拜層、駝高層蘭裝修燦標(biāo)準(zhǔn)袖提示瞞.躍泡層、零復(fù)式愚、躍藝復(fù)式苦裝修芹標(biāo)準(zhǔn)贏提示本.別倍墅裝微修標(biāo)珠準(zhǔn)提塌示沫八峰燈光蒼設(shè)計(jì)婦及背表景音遺樂指曠導(dǎo)判1、攔項(xiàng)目肺燈光臣設(shè)計(jì)云.項(xiàng)礎(chǔ)目公血共建李筑外揚(yáng)立面借燈光匙設(shè)計(jì)翅.項(xiàng)狗目公梨共綠解化綠披地?zé)粲罟庠O(shè)葉計(jì)漲.項(xiàng)叮目道特路系饞統(tǒng)燈蠶光設(shè)稅計(jì)咽.項(xiàng)附目室焦內(nèi)燈救光燈鈔飾設(shè)資計(jì)誓2、彼背景繞音樂利指導(dǎo)遣.廣玻場音慶樂布舌置預(yù).項(xiàng)極目室卻內(nèi)背莊景音蝦樂布松置倘九驢小區(qū)唉未來浮生活求方式額的指派導(dǎo)芽1、濁項(xiàng)目帳建筑將規(guī)劃補(bǔ)組團(tuán)難評(píng)價(jià)劈2、榆營造偽和引冠導(dǎo)未編來生膛活方致式挽.住早戶特盞征描酒述插.社套區(qū)文掃化規(guī)蠟劃與斧設(shè)計(jì)出第三軋章憲項(xiàng)目堅(jiān)質(zhì)量陜工期叔策劃序營銷騾房地蘿產(chǎn)市裝場營壯銷，湯它貫瞎穿于竿商品巧的開樓發(fā)建奶設(shè)、爐銷售肅、服欄務(wù)的遙全過汗程。填質(zhì)量技工期狠是重樣要的幣流程某之一珠，因敘房屋享質(zhì)量焰、工肚期延滑誤等金原因創(chuàng)，而丟造成切銷售選停滯永和購炮樓者行要求攪換房剖或退喬房的叨現(xiàn)象隊(duì)屢有丘發(fā)生忠。它壘嚴(yán)重霸影響懇發(fā)展寺商及葵項(xiàng)目洋的信自譽(yù)度姐、美弓譽(yù)度豐。因袍此項(xiàng)哄目質(zhì)疏量工尼期策耐劃營點(diǎn)銷是苗發(fā)展卵商必弓須樹橋立的孤觀念隸。蒙一螺建筑名材料幟選用規(guī)提示快1、需區(qū)域生市場掘競爭節(jié)性樓言盤建速筑材殖料選縮用類損比哄2、兇新型墻建筑鐮裝飾秋材料言提示沈3、獅建筑輛材料椅選用私提示浪二由施工嗓工藝簽流程漢指導(dǎo)宇1、單工程斃施工叔規(guī)范美手冊澤2、繼施工壓工藝倍特殊筒流程匪提示朽三有質(zhì)量聰控制扒1、嘆項(xiàng)目通工程足招標(biāo)課投標(biāo)半內(nèi)容牛提示杠2、秩文明響施工甚質(zhì)量遷管理齡內(nèi)容倒提示煤四網(wǎng)工期起控制勿1、允項(xiàng)目垂開發(fā)葡進(jìn)度供提示球2、略施工逢組織姑與管番理州五訪造價(jià)顧控制弦1、臨建筑府成本幫預(yù)算鞋提示話2、張建筑鎮(zhèn)流動(dòng)姻資金吉安排失提示震六崇安全剃管理親1、釣項(xiàng)目很現(xiàn)場挺管理蔥方案查2、拉安全才施工愁條例電第四的章侮項(xiàng)目演形象誕策劃俘營銷呈項(xiàng)目牢形象絕策劃寨營銷僅包括連房地翁產(chǎn)項(xiàng)菊目的階總體錦戰(zhàn)略隱形象版、社掌區(qū)文接化形逼象、福企業(yè)蹄行為具形象埋、員愿工形帖象及恨其項(xiàng)為目視曉覺形偏象等堵。懼房地筒產(chǎn)項(xiàng)破目視庸覺形凱象是痰指房視地產(chǎn)糊項(xiàng)目慶有別進(jìn)于其蝴他項(xiàng)陜目具威有良買好識(shí)剛別功替能的亞統(tǒng)一寺視覺耳表現(xiàn)莫。其歌核心謝部分脊包括耗項(xiàng)目肅的名割稱、狐標(biāo)志譯、標(biāo)繩準(zhǔn)色午、標(biāo)辜準(zhǔn)字座體等獅。要污求造源型設(shè)濃計(jì)既嘩要富頁有意父境，負(fù)又要牲突出肅個(gè)性方，形草象鮮讓明，膠便于杠記憶單，便索于宣正傳，送以統(tǒng)藍(lán)一運(yùn)醫(yī)用于乎項(xiàng)目禽形象顛包裝培。敏其他咬形象甲（略薪）盈一逐項(xiàng)目躺視覺膏識(shí)別沒系統(tǒng)座核心付部分右1、嗎名稱束.項(xiàng)斬目名岡.道景路名懼.建督筑名脈.組缸團(tuán)名歉2、鉛標(biāo)志底3、憂標(biāo)準(zhǔn)造色傲4、杏標(biāo)準(zhǔn)餃字體卸二舊延展曉及運(yùn)檔用部座分這1、芝工地陸環(huán)境廢包裝返視覺襯.建蓄筑物蓮主體包.工森地圍遞墻心.主撥路網(wǎng)蟻及參廟觀路榜線曾.環(huán)證境綠尿化澤2、梅營銷螞中心邪包裝艘設(shè)計(jì)楊.營溫銷中棵心室若內(nèi)外峰展示朱設(shè)計(jì)休.營乎銷中寬心功像能分西區(qū)提伶示元.營去銷中喝心大索門橫衫眉設(shè)剪計(jì)澤.營稿銷中惑心形源象墻掩設(shè)計(jì)絮.臺(tái)砌面設(shè)護(hù)計(jì)載.展拼板設(shè)律計(jì)決.營攝銷中澤心導(dǎo)服視牌招.銷殘售人扒員服與裝設(shè)床計(jì)提拍示狠.銷淹售用玻品系踏列設(shè)勺計(jì)幸.示幕范單劃位導(dǎo)券視牌粗.示黑范單逐位樣誘板房騰說明首牌宏3、雪公司溜及物殖業(yè)管缺理系籮統(tǒng)包扇裝設(shè)滾計(jì)剃.辦借公功煌能導(dǎo)柏視系寺統(tǒng)設(shè)仰計(jì)覽.物宮業(yè)管忽理導(dǎo)夕視系懷統(tǒng)設(shè)陳計(jì)值第五宜章沉項(xiàng)目泥營銷姿推廣躺策劃隱房地再產(chǎn)項(xiàng)塌目營洞銷推全廣策黎劃是闊房地狗產(chǎn)企品業(yè)對(duì)學(xué)未來住將要層進(jìn)行學(xué)的營丈銷推微廣活腹動(dòng)進(jìn)湊行整防體、及系統(tǒng)宴籌劃滋的超匪前決釣策。豎是房五地產(chǎn)方全程僑策劃挺營銷哭的重驕頭戲消，是賴營銷討策劃醫(yī)水平盆與銷泛售技小巧的兇高度膏結(jié)合番，需舒要高扇度的隙專業(yè)刊化運(yùn)有作。炒一愛區(qū)域住市場陣動(dòng)態(tài)傷分析枕1、禿項(xiàng)目減所在率地房搶地產(chǎn)駐市場帆總體誰供求絞現(xiàn)狀她2、敏項(xiàng)目鴨周邊距競爭烏性樓們盤調(diào)顆查醒.項(xiàng)抬目概鹽括滲.市砍場定娘位智.銷束售價(jià)筍格秒.銷簡售政怪策措秘施壇.廣目告推勵(lì)廣手哨法鋤.主舒要媒侵體應(yīng)廢用及孕投入武頻率痕.公稍關(guān)促件銷活善動(dòng)療.其救他特容殊賣破點(diǎn)和幟銷售聚手段毅3、遭結(jié)論研二今項(xiàng)目鳥主賣貴點(diǎn)薈儉萃及腎物業(yè)晚強(qiáng)勢擁、弱昏勢分家析與昏對(duì)策士1、鳥項(xiàng)目插主賣潑點(diǎn)薈趴萃師2、藏項(xiàng)目仰強(qiáng)勢書、弱梳勢分先析與豎對(duì)策荒三佛目標(biāo)趣客戶烘群定嗓位分疤析偏1、財(cái)項(xiàng)目沈所在奶地人叔口總礎(chǔ)量及等地塊識(shí)分布貧情況椒2、退項(xiàng)目暢所在份地經(jīng)麥濟(jì)發(fā)駱展?fàn)罴垱r和駕項(xiàng)目椒所在趁地人躍口就足業(yè)情這況仆3、妄項(xiàng)目慶所在餐地家殲庭情吸況分近析揮.家矩庭成孫員結(jié)懲構(gòu)嫁.家跨庭收凝入情澡況蹄.住健房要集求、歌生活墨習(xí)慣兆4、猾項(xiàng)目藝客戶求群定河位巴.目拴標(biāo)市霧場：悄目標(biāo)完市場栽區(qū)域謙范圍禿界定桌市場杏調(diào)查肚資料四匯總薄、研泡究猛目標(biāo)亂市場姥特征鈴描述損.目礎(chǔ)標(biāo)客栽戶：返目標(biāo)上客戶決細(xì)分失目標(biāo)龍客戶析特征險(xiǎn)描述追目標(biāo)跟客戶卵資料使四扎價(jià)格斬定旱期涌.政簡策促占銷插.銷會(huì)售活寸動(dòng)屠.銷驅(qū)售承磁諾攻2、努銷售術(shù)過程丙模擬腰.銷談售實(shí)老施：社顧客劍購買飄心理迎分析修樓房民情況讓介紹湊簽定貪認(rèn)購素書距客戶賽檔案伙記錄子成交冷情況豈總匯僵正式拌合同擺公證流簽定送正式筑合同其辦理壤銀行鞋按揭鞭銷售毯合同朵執(zhí)行靠監(jiān)控席成交吊情況斥匯總悉.銷繪售合哭同執(zhí)六行監(jiān)渡控：傾收款盞催款狠過程宣控制恩按期株交款倆的收霸款控啦制層延期猜交工股的收余款控晚制孝入住避環(huán)節(jié)店控制推客戶滿檔案絨客戶硬回訪醬與親擊情培息養(yǎng)烤與物杯業(yè)管潛理的玉交接啄.銷益售結(jié)厚束：淘銷售誰資料誠的整誼理和扁保管惰銷售風(fēng)人員違的業(yè)圈績評(píng)像定棵銷售褲工作心中的終處理奧個(gè)案初記錄唉銷售扶工作蛛總結(jié)芬二吼各銷獲售階貧段營棍銷策郊劃推核廣執(zhí)擱行方授案實(shí)流施鞠三炕各銷亮售階禽段廣斤告創(chuàng)陪意設(shè)秋計(jì)及票發(fā)布未實(shí)施示四謙銷售觸前資告料準(zhǔn)德備魯1、燦批文闖及銷墳售資云料姑.批攤文：肝公司績營業(yè)拐執(zhí)照燃商品呼房銷為售許混可證立.樓化宇說照明書截：堪項(xiàng)目石統(tǒng)一琴說詞柱戶型務(wù)圖與繼會(huì)所銹平面代圖聯(lián)會(huì)所斗內(nèi)容辰交樓園標(biāo)準(zhǔn)裙選用捉建筑病材料閉物管堵內(nèi)容鴨.價(jià)宮格體缸系：累價(jià)目寒表維付款瞧方式萍按揭滔辦理陶辦法財(cái)利率奔表鎮(zhèn)辦理號(hào)產(chǎn)權(quán)篩證有坑關(guān)程則序及歸費(fèi)用奧入住矩流程須入住簽收費(fèi)悉明細(xì)患表麻物業(yè)坐管理倡收費(fèi)秀標(biāo)準(zhǔn)榮（其坑他標(biāo)流準(zhǔn)，秧如球盲場、睜運(yùn)動(dòng)并場、搬學(xué)校匆等）易.合扔同文航本：快預(yù)定疤書（殖內(nèi)部襖認(rèn)購采書）師銷售氏合同追標(biāo)準(zhǔn)紙文本尋個(gè)人杠住房而抵押霧合同交個(gè)人輕住房檔公積害金借甘款合絞同確個(gè)人丙住房撿商業(yè)喂性借莊款合伶同鼠保險(xiǎn)趙合同舟公證睬書見2、日人員薦組建刷.銷嚴(yán)售輔祥導(dǎo)：后發(fā)展丘商銷黑售隊(duì)柄伍悔A效主管牙銷售豎副總臺(tái)B雞銷售敏部經(jīng)料理充C次銷售驅(qū)主管側(cè)或銷覽售控鋒制牲D攜銷售蝶代表培E蛾銷售非/事割務(wù)型喝人員基F活銷售棒/市縱場人惱員肆G將綜合詠處（益回款騰小組日、資恢料員委、法冷律事籮務(wù)主測管）鋼.專計(jì)業(yè)銷造售公脖司（縣全國搖性）沾輔導(dǎo)傍發(fā)展奇商銷贏售工飯作漸A歷專職等銷售辯經(jīng)理愉B瓣派員友實(shí)地愿參與蝶銷售寸C唉項(xiàng)目幟經(jīng)理擇跟蹤侄項(xiàng)目承總體貝策劃移、銷諷售，筒提供遇支持越，理曉順關(guān)霞系侮.專藍(lán)業(yè)銷宇售公滑司總糞部就缺項(xiàng)目適銷售棚管理慕提供粱支持衣.專微業(yè)銷惠售公排司全賄國銷芹售網(wǎng)賢絡(luò)資會(huì)源調(diào)乏動(dòng)使類用瘋.銷瞧售代蔽理：遺發(fā)展絡(luò)商與布專業(yè)耐銷售漠公司啊配合伸腿A標(biāo)負(fù)責(zé)戀營銷筒的副竿總根B巧處理斬法律陽事務(wù)毅人員哪C閥財(cái)務(wù)夏人員況.專朽業(yè)銷旗售公促司成俘立項(xiàng)秩目銷遇售隊(duì)平伍著A殼銷售李經(jīng)理喝（總顫部派墊出）告B羊銷售犬代表挽C贊項(xiàng)目驅(qū)經(jīng)理劍（職決能上驅(qū)述）遭.專伶業(yè)銷放售公困司總督部銷扶售管楊理及命支持葡.專閃業(yè)銷暴售公柴司全扇國銷拒售網(wǎng)撒絡(luò)資粉源調(diào)充動(dòng)使洲用上3、蘆制定栽銷售個(gè)工作圈進(jìn)度星總表尺4、援銷售瓶控制絹與銷弟售進(jìn)性度模拆擬字.銷謹(jǐn)售控系制表柏.銷牽售收帥入預(yù)巷算表赴5、殃銷售正費(fèi)用黑預(yù)算專表個(gè).總木費(fèi)用穩(wěn)預(yù)算糧.分曾項(xiàng)開陽支：訪銷售撈人員執(zhí)招聘后費(fèi)用研銷售撲人員貨工資脖銷售貴提成戚/銷紡售輔預(yù)導(dǎo)顧尾問費(fèi)污銷售喉人員遼服裝辯費(fèi)聞銷售繪中心反運(yùn)營尖辦公割費(fèi)用慚銷售悅?cè)藛T雜差旅菜費(fèi)用高銷售膚人員持業(yè)務(wù)醋費(fèi)用逮臨時(shí)兄雇用拆銷售膨人員嘗工作壩費(fèi)用紹.邊傘際費(fèi)妹用：溉銷售追優(yōu)惠鉛打折遭銷售如公關(guān)主費(fèi)用疾6、蛋財(cái)務(wù)挎策略注.信挪貸：衡選擇捷適當(dāng)辯銀行丟控制爭貸款扇規(guī)模椒、周盈期板合理愈選擇譽(yù)質(zhì)押蜂資產(chǎn)柜銀企店關(guān)系煌塑造性信貸責(zé)與按巴揭互途動(dòng)操壞作驕.付蝴款方級(jí)式：室多種陰付款揀選擇很優(yōu)惠測幅度攻及折胞頭比惡例科惱學(xué)化皂付款斯方式頃優(yōu)缺浴點(diǎn)分保析癥付款午方式外引導(dǎo)妹付款顫方式機(jī)變通狼.按欣揭：輔明晰管項(xiàng)目屆按揭麻資料攏盡可吊能擴(kuò)或大年辨限至陷30扭年攔按揭析比例蟻首期悲款比拒例科綢學(xué)化壇及相孩關(guān)策牽略音按揭冶銀行莫選擇位藝術(shù)焦保險(xiǎn)貍公司餡及條磚約凈公證賊處及簽條約棵按揭悶各項(xiàng)覺費(fèi)用鄉(xiāng)控制糠.合潔伙股妥東：渠實(shí)收超資本蹄注入半關(guān)聯(lián)艇公司謙操作手股東后分配汪換股蘆操作饑資本春運(yùn)營晨7、紐商業(yè)葡合作怖關(guān)系危.雙凈方關(guān)菌系：柏發(fā)展菌商與界策劃叫商考發(fā)展擋商與喂設(shè)計(jì)跡院傭發(fā)展牲商與健承建略商腿發(fā)展烘商與鴉承銷差商茂發(fā)展蜂商與械廣告堵商龜發(fā)展停商與脈物業(yè)訊管理牌商橋發(fā)展窩商與淚銀行炕（融從資單期位）華.三象方關(guān)錦系：交發(fā)展鹿商、妥策劃冬商、填設(shè)計(jì)遇院鬼發(fā)展對(duì)商、婚策劃通商、享承銷今商教發(fā)展凍商、出策劃符商、腔廣告興商枝發(fā)展共商、損策劃脊商、限物業(yè)淘管理米商器發(fā)展連商、陸策劃戀商、王銀行舟（融子資單謀位）恐.多舞方關(guān)耽系：堅(jiān)發(fā)展竹商、扒策劃尤商、鋤其他屢合作典方歉8、攜工作虧協(xié)調(diào)絨配合申.甲唯方主手要負(fù)正責(zé)人譜：齊與策哈劃代欄理商漢確定環(huán)合作胖事宜釘，簽愿署合饞同純完善稿能有幼效工敵作的聽組織公架構(gòu)呆和人昂員配番備謊分權(quán)腥銷售再部門蝕，并氧明確止其責(zé)獸任斷全員我營銷持的發(fā)韻動(dòng)和巧組織敵.直頓接合軌作人董：合返同洽喉談艇銷售間策劃鬧工作瓣對(duì)接今銷售收策劃竊工作宜成果嗓分塊主落實(shí)絹、跟永蹤挎信息胡反饋吊催辦拆銷售皺策劃約代理售費(fèi)劃墊撥燦工作辛效果肥總結(jié)笨.財(cái)律務(wù)部尾：幼了解稈項(xiàng)目欲銷售寒工作孝進(jìn)展懷參與咐重大鋼營銷戚活動(dòng)敘銷售早管理股工作樂，配魂合催鎮(zhèn)收房韻款青配合臣銷售柄部核婚算價(jià)著格，廣參與春制定槍價(jià)格奏策略疤及時(shí)莫辦理粒劃撥員銷售衣策劃弱代理粗費(fèi)毅.工凝程部艘：慚工程郊進(jìn)度蟲與銷琴售進(jìn)鋪度的沫匹配脫嚴(yán)把宮工程廳質(zhì)量陜文明旋施工廳?？乇I制現(xiàn)匹場形劇象葛銷售儀活動(dòng)草的現(xiàn)卡場配智合滾.物奏業(yè)管括理公譽(yù)司：漿工程投驗(yàn)收更與工驅(qū)地形造象維曠護(hù)疤人員細(xì)形象含銷售群文件要配合溉銷售豆賣場之的管診理屋軍體雷操練鞏保安污員與瘋售樓疊員的竹工作蛛銜接默、默勇契配雅合驚五卡銷售大培訓(xùn)園1、脈銷售爛部人堆員培兔訓(xùn)-邀公司悉背景襖及項(xiàng)牽目知礦識(shí)昏、詳火細(xì)介味紹公仙司情遵況：榨公司宣背景況、公太眾形蠟象、侄公司套目標(biāo)拍（項(xiàng)診目推購廣目理標(biāo)和陜公司感發(fā)展收目標(biāo)夜）獨(dú)銷售硬人員選的行外為準(zhǔn)雨則、令內(nèi)部拾分工田、工似作流愚程、承個(gè)人蠶收入廊目標(biāo)森.物趟業(yè)詳擦情：襖項(xiàng)目戶規(guī)模亮、定夜位、接設(shè)施光、買序賣條營件撥物業(yè)索周邊啊環(huán)境蹄、公堪共設(shè)架施、緣交通歲條件遼該區(qū)婦域的場城市析發(fā)展氣計(jì)劃滔，宏同觀及賤微觀紐經(jīng)濟(jì)芹因素肅對(duì)物驅(qū)業(yè)的債影響虛情況次項(xiàng)目舞特點(diǎn)免協(xié)A束項(xiàng)目凍規(guī)劃己設(shè)計(jì)綱內(nèi)容斃及特座點(diǎn)，掃包括剃景觀蠢、立卸面、荷建筑隨組團(tuán)綱、索容積充率、化綠化妥率等蔽B躍平面扮設(shè)計(jì)圣內(nèi)容辜及特直點(diǎn)，測包括懸總戶冶數(shù)、朝總建淺筑面聲積、招總單北元數(shù)關(guān)、單湊套面東積、光戶型互圖、許戶型徑優(yōu)缺邊點(diǎn)、溫深、姨寬、舌高等掩C雖項(xiàng)目習(xí)的優(yōu)刃劣分勉析羽D銀項(xiàng)目窩營銷尤策略禿，包永括價(jià)下格、弄付款往方式紗、策麥略定黃位、唯銷售省目標(biāo)繼、推掏廣手堵段懂競爭眠對(duì)手欺的優(yōu)街劣分殖析及韻對(duì)策鋸.業(yè)診務(wù)基傘礎(chǔ)培集訓(xùn)課抖程：擁國家延及地剖區(qū)相粗關(guān)房夜地產(chǎn)鐮業(yè)的吧政策只法規(guī)碧、稅山費(fèi)規(guī)從定棵房地勝產(chǎn)基意礎(chǔ)術(shù)遮語、僚建筑滅常識(shí)絹A燦術(shù)語酒、常聯(lián)識(shí)的貴理解窗B托建筑嬸識(shí)圖怕C侵計(jì)算蕩戶型喊面積惕心理水學(xué)基張礎(chǔ)痰銀行獄按揭閃知識(shí)紋，涉麗及房冶地產(chǎn)垂交易爆的費(fèi)執(zhí)用藥國家華、地帝區(qū)的儀宏觀固經(jīng)濟(jì)字政策頂，當(dāng)吳地的菊房地餓產(chǎn)走茄勢盼公司嶄制度癢、架承構(gòu)和是財(cái)務(wù)嗓制度天.銷綿售技繁巧：偵售樓恰過程丙中的炮洽談列技巧尖票A折如何色以問候題套略答案及B隨詢問幟客戶狹的需滾求、奉經(jīng)濟(jì)虧情況植、期冰望等怎C就掌握板買家釋心理班D持恰當(dāng)水使用運(yùn)押的方鋼法塘展銷臂會(huì)場征氣氛窯把握貼技巧膝示A渡客戶斥心理此分析知B等銷售節(jié)員接友待客柄戶技源巧摧推銷梁技巧凳語言渠技巧靠身體鹿語言亡技巧貞.簽剪定買蓄賣合律同的奪程序販：售勞樓部判簽約擊程序車呀A燭辦理向按揭墻及計(jì)諒算出B榮入住粉程序刪及費(fèi)商用噴C擔(dān)合同杏說明據(jù)D竄其他囑法律疑文件調(diào)E拖所需飯?zhí)顚懛堑母骱垲惐硖痈駟陶逛N沉?xí)灳佑喓蠎]同的視技巧唯和方訊法普A熄訂金掠的靈從活處蛋理督B學(xué)客戶糞跟蹤莫.物甘業(yè)管孝理課令程：營物業(yè)時(shí)管理企的服練務(wù)內(nèi)血容、柏收費(fèi)蠟標(biāo)準(zhǔn)粥管理啞規(guī)則隊(duì)公共坑契巾約購.銷勻售模眼擬：區(qū)以實(shí)程際樓闖盤為俗例進(jìn)堆行實(shí)春習(xí)，臘運(yùn)用卡所學(xué)覺的全欄部方嫩法技奧巧完身成一后個(gè)交蘿易由利用耽項(xiàng)目騙營銷劇接待夏中心搜、樣攜板房齊模擬至銷售號(hào)過程翻及時(shí)騾講評(píng)幅、總料結(jié)、農(nóng)必要?jiǎng)r(shí)再鼓次實(shí)分習(xí)模仙擬繡.實(shí)柄地參跳觀他制人展翠銷現(xiàn)澆場厚2、沈銷售千手冊呆.批勢文：說公司搬營業(yè)只執(zhí)照瞧商品仇房銷丑售許炎可證投.樓外宇說噴明書野：谷項(xiàng)目隊(duì)統(tǒng)一碎說詞航戶型糊圖與沃會(huì)所販平面誦圖睜會(huì)所余內(nèi)容垂交樓刑標(biāo)準(zhǔn)吩選用繡建筑揚(yáng)材料座物管告內(nèi)容騰.價(jià)著格體頑系：給價(jià)目挖表婦付款鞋方式俱按揭截辦理仗辦法夕利率粒表市辦理扣產(chǎn)權(quán)憐證有運(yùn)關(guān)程鼻序及頁費(fèi)用士入住下流程陽入住屈收費(fèi)網(wǎng)明細(xì)搖表捕物業(yè)菌管理養(yǎng)收費(fèi)貸標(biāo)準(zhǔn)映（其爆他標(biāo)北準(zhǔn)，火如球遺場、敘運(yùn)動(dòng)事場、貿(mào)學(xué)校上等）戀.合單同文予本：齡預(yù)定禽書（狗內(nèi)部垮認(rèn)購抗書）母銷售廟合同輩標(biāo)準(zhǔn)概文本顧個(gè)人呀住房謊抵押齊合同珍個(gè)人績住房杏公積戲金借捉款合盡同緩個(gè)人傭住房懲商業(yè)趙性借阿款合炮同材保險(xiǎn)鵲合同順公證誓書庫3、黑客戶負(fù)管理微系統(tǒng)產(chǎn).電挎話接蹤聽登燙記表具.新始客戶琴表宣.老棕客戶抹表榨.客層戶訪賊談?dòng)浲翡洷砦?銷寸售日針統(tǒng)計(jì)輩表鵝.銷銹售周宏報(bào)表呈.銷紙售月辜報(bào)表氏.已晴成交燭客戶錘檔案熔表熱.應(yīng)充收帳獄款控襖制表詠.保耐留樓令盤控綠制表鈔4、翻銷售采作業(yè)才指導(dǎo)此書俊.職西業(yè)素志質(zhì)準(zhǔn)虜則：拘職業(yè)錘精神粗職業(yè)經(jīng)信條缸職業(yè)樹特征現(xiàn).銷偶售基吩礎(chǔ)知瓶識(shí)與派技巧停：當(dāng)業(yè)務(wù)頃的階稅段性趁業(yè)務(wù)排的特沉殊性某業(yè)務(wù)畢的技涉巧膀.項(xiàng)會(huì)目概凈括：掛項(xiàng)目添基本吼情況耳優(yōu)勢前點(diǎn)祈宮求鼠阻力強(qiáng)點(diǎn)剖鬼析諷升值師潛力威空間燒.銷俱售部感管理胳架構(gòu)酒：階職能完人員逢設(shè)置秒與分戲工勞待遇耍六楚銷售邁組織關(guān)與日夜常管礙理怕1、得組織養(yǎng)與激訪勵(lì)翅.銷意售部稈組織畢架構(gòu)近：要主管此銷售繞副總壺銷售導(dǎo)部經(jīng)飛理杜銷售逐主管耽銷售噴控制搶廣告真、促鋒銷主脾管哥銷售蠶處、逐銷售暴代表師、事麻務(wù)人榴員、疏市場串人員灰綜合矛處成歲員（報(bào)回款垂小組籍、資登料員爐、法絮律事此務(wù)主槽管）悶入住幣辦成手員越財(cái)務(wù)梨人員養(yǎng)（配很合）狹.銷茄售人靜員基涼本要敵求：耕職業(yè)撞道德腿、基許本素封質(zhì)、尿禮儀折儀表?xiàng)壱蠊I(yè)渠知識(shí)羊要求緊心理奇素質(zhì)璃要求憲服務(wù)章規(guī)范汁要求誓瞇A幕語言訪規(guī)范供B煮來電螞接聽隆C比顧客亂來函忠D尸來訪在接待夏E駛顧客廊回訪威F辦促銷趨環(huán)節(jié)頭G市銷售續(xù)現(xiàn)場記接待啄方式枝及必?fù)韨湟喫厥?職喇責(zé)說跌明：額銷售矮部各瘋崗位部職務(wù)鍬說明事書佩銷售石部各息崗位笨工作壤職責(zé)災(zāi).考如核、瀉激勵(lì)鍬措施借：銷恰售人蛙員業(yè)懸績考享核辦光法置提成孤制度禿銷售液業(yè)績溉管理今系統(tǒng)束余A爆銷售鈔記錄畏表鳳B杠客戶讀到訪悶記錄貍表展C兔連續(xù)成接待權(quán)記錄峰D漏客戶訪檔案呼2、絮工作監(jiān)流程遷.銷翠售工蚊作五揀個(gè)方突面的籍內(nèi)容嫂：車制定槳并實(shí)會(huì)施階剛段性武銷售責(zé)目標(biāo)思及資須金回驗(yàn)收目統(tǒng)標(biāo)纏建立昌一個(gè)此鮮明景的發(fā)珠展商碰形象孝制定蒜并實(shí)雨施合匙理的助價(jià)格各政策蝕實(shí)施逐規(guī)范淚的銷允售操肉作與姜管理粗保證撕不動(dòng)綁產(chǎn)權(quán)廟轉(zhuǎn)移港的法諷律效尤力克.銷剛售工緣作的炸三個(gè)麻階段窗：預(yù)使備階敬段榮操作逼階段趨完成纏階段悼（總描結(jié)）堆.銷誤售部路的工漫作職尊責(zé)（仆工作隊(duì)流程概）：擔(dān)市場士調(diào)查謝-目月標(biāo)市拖場、跟價(jià)格查依據(jù)衛(wèi)批件梅申辦掃-面欠積計(jì)誘算、呀預(yù)售費(fèi)許可搭資料廊制作序-樓活盤價(jià)判格、李合約征文件截宣傳注推廣塞-廣好告策粥劃、傾促銷炒實(shí)施換銷售白操作踏-簽吳約履熱行、趴樓款虛回收債成交伴匯總之-回貨款復(fù)漲審、亡糾紛港處理戚客戶莊入住筑-入橫住通前知、局管理蔬移交蕩產(chǎn)權(quán)車轉(zhuǎn)移廚-分判戶匯準(zhǔn)總、事轉(zhuǎn)移王完成倒項(xiàng)目禮總結(jié)幻-業(yè)梯務(wù)總活結(jié)、省客戶緩親情京.銷改售業(yè)想務(wù)流保程（擱個(gè)案攝）：笛公司湯宣傳紛推廣者挖掘撈潛在輸客戶偷銷售膏代表犬多次丸接待伴，銷突售主肉管支愚持孟客戶賤簽定體認(rèn)購穴書付軋訂金聽客戶姨正式范簽約草客戶拉付款副辦理報(bào)入住鋸手續(xù)孩資料貍匯總紀(jì)并跟猾蹤服址務(wù)，古以客榮戶帶脾客戶蛾3、獎(jiǎng)規(guī)則今制度周概念圈提示唇.合逝同管槽理：壘公司肥銷售京合同婚管理旺規(guī)劃券簽定支預(yù)定食書的據(jù)必要鏟程序褲.示妨范單恨位管巧理辦蠻法牧.銷蝶售人真員管駁理制勝度：磨考勤起辦法澇值班熔紀(jì)律摧管理芹制度裝客戶獄接待款制度賞業(yè)務(wù)硬水平他需求蓄及考睬核亮.銷網(wǎng)售部打職業(yè)闖規(guī)范搜第七殊章鈔項(xiàng)目寬服務(wù)很策劃重營銷霸房地白產(chǎn)全夸程策甜劃營四銷的京同時(shí)立，積玉極倡版導(dǎo)和寸推介隊(duì)房地援產(chǎn)全套程物浙業(yè)管肢理。訓(xùn)房地?fù)Q產(chǎn)物恰業(yè)管瞞理不麥僅是奪項(xiàng)目沫品質(zhì)肝和銷鉛售的脂有力絨保證尖，它欄更是胡品牌削項(xiàng)目負(fù)的重婚要支斧持。老一于項(xiàng)目接銷售付過程炎所需珍物業(yè)高管理樹資料循1、蜜樓宇熊質(zhì)量銀保證爸書貞2、筑樓宇魯使用訊說明偵書部3、評(píng)業(yè)主翼公約極4、竟用戶五手冊辛5、認(rèn)樓宇臂交收桂流程棉6、西入伙竭通知根書娛7、桃入伙推手續(xù)擱書比8、夕收樓煉書膚9、肅承諾鈔書匠10度、業(yè)捎主/通用戶法聯(lián)系亦表哄11蔑、遺是漏工滲程使易用鑰忽匙授犯權(quán)書傘12聾、遺特漏工齊程和嫩水、主電、除汽表貌底數(shù)影記錄柿表餅13服、裝確修手抽冊和汽裝修粘申請晉表全二怕物業(yè)籠管理協(xié)內(nèi)容政策劃燕1、處工程應(yīng)、設(shè)啦計(jì)、截管理掛的提廈前介匹入懲2、亞保潔禍服務(wù)紛3、慧綠化顏養(yǎng)護(hù)委4、近安全但及交醒通管丈理趣5、酸三車傷及場劑地管坦理止6、瞞設(shè)備蠟養(yǎng)護(hù)菠7、提房屋繪及公睛用設(shè)恥備設(shè)虹施養(yǎng)淡護(hù)鵝8、按房屋皮事務(wù)競管理飯9、茶檔案礦及數(shù)縱據(jù)的翻管理旅10稼、智羽能化宮的服鎮(zhèn)務(wù)麥11濱、家舌政服清務(wù)共12竿、多溜種經(jīng)辜營和祖服務(wù)變的開軟通池13遙、與協(xié)業(yè)主臥的日筑常溝揪通符14怨、社鈔區(qū)文籮化服恥務(wù)饒三百物業(yè)殊管理督組織說及人女員架竹構(gòu)員1、章物業(yè)筐公司籃人力館資源帥的管沸理，書包括言招聘鈴、培寸訓(xùn)、織考核秋、調(diào)彎配、務(wù)述職寄、工樓資、崖福利扎、晉拾級(jí)等境2、均物業(yè)敏管理敏公司奸應(yīng)遵臂循以戰(zhàn)下原爹則建剖立各撞級(jí)組恩織機(jī)窗構(gòu)，扁明確孩各部鉆門職店能、填責(zé)任場、權(quán)鴿限、騙隸屬賢關(guān)系芝及信夫息溝練通渠抵道氧.遵臂守國兔家有疾關(guān)規(guī)穗定錯(cuò).在奴經(jīng)營塵范圍明允許鮮下攤.結(jié)西合不襪同的蘭工作柄重點(diǎn)魄.把琴質(zhì)量字責(zé)任靈作為升各環(huán)招節(jié)的幣重點(diǎn)炭.遵殿循職望責(zé)分粗明、漸線條臘清晰全、信喂息暢褲通和北高效緞的原受則張.各按崗位劑的人忽員設(shè)港置應(yīng)噸遵循競精簡合、高哥效的見原則脈四遲物業(yè)稅管理欣培訓(xùn)飽1、甲在物瓦業(yè)交未付使怪用前天，培鈴訓(xùn)內(nèi)敢容：悟.為求員工刃提供念公司福架構(gòu)豈、人把員制舟度及涼管理華職責(zé)桶的了濕解密.提書供物窮業(yè)管資理的冤理論控基礎(chǔ)伶.物膏業(yè)及址物業(yè)筑管理惱的的諷概念食.建室筑物成種類犁及管毫理陣.物務(wù)業(yè)管挎理在們國內(nèi)耕的發(fā)促展弄.業(yè)菠主公若約、筐公共立面積凍及用堵戶權(quán)港責(zé)毫.裝雪修管興理粗.綠洪化管量理堪.管低理人餃員的磚操守聾及工抽作態(tài)傳度政.房圈屋設(shè)笨備的做構(gòu)成崗及維泉修隙.財(cái)啞務(wù)管韻理郊.物夫業(yè)管科理法烈規(guī)禾.人沾事管饅理制媽度斜.探狼討一派些常慰見個(gè)糖案福2、抖在物但業(yè)交兔付使攻用后莫，培懇訓(xùn)內(nèi)顫容：惰.現(xiàn)奴場實(shí)引際操他作補(bǔ).對(duì)饑公司低早期義工作猴進(jìn)行靜一次抄鑒定幅.各銀部門圓的管泥理、露工作顆程序夕及規(guī)態(tài)章制遮度叉五設(shè)物業(yè)勝管理域規(guī)章防制度鴿1、足員工菊守則胡2、倒崗位親職責(zé)襪及工舞作流蛇程蒸3、萍財(cái)務(wù)隆制度葉4、搬采購逐及招鐮標(biāo)程伴序倍5、畢員工用考核最標(biāo)準(zhǔn)鎮(zhèn)6、融業(yè)主獨(dú)委員瘦會(huì)章戴程進(jìn)7、放各配攤套功難能管鉛理規(guī)賴定遮8、潛文件姨管理漢規(guī)定釘9、越辦公虛設(shè)備挑使用尺制度塌10暈、值馬班管千理制榆度像11莖、消綁防責(zé)駱任制泄12夏、消鴉防管脈理規(guī)貴定庫13齒、對(duì)撐外服坊務(wù)工拐作管熟理規(guī)盤定敬14縱、裝錯(cuò)修工雪程隊(duì)臭安全潮責(zé)任守書肉15嬌、停諒車場壞管理鉆規(guī)定啊16狂、非還機(jī)動(dòng)抱車管查理規(guī)遷定阻17各、出托租屋準(zhǔn)及暫蹈住人拜員管班理規(guī)怒定漆18淋、進(jìn)私?。ㄌ鹤猓蛥f(xié)議聚書文19賓、商場業(yè)網(wǎng)富點(diǎn)管廁理規(guī)牽定豬六澡物業(yè)哨管理換操作胞規(guī)程戚1、狡樓宇傭本體俊維護(hù)申保養(yǎng)陳規(guī)程箭2、巴綠化站園林分養(yǎng)護(hù)貸規(guī)程膀3、塞消防揚(yáng)設(shè)施延養(yǎng)護(hù)瞇及使蒸用規(guī)尿程榮4、訂供配嫁電設(shè)尺備維漲護(hù)及查保養(yǎng)澡規(guī)程印5、帶機(jī)電但設(shè)備用維護(hù)害保養(yǎng)種規(guī)程哀6、征動(dòng)力座設(shè)備宏維護(hù)巾保養(yǎng)餅規(guī)程煮7、淺停車訓(xùn)場、母車庫袍操作戒規(guī)程翼8、脹停車逆場、痛車庫覽維護(hù)巨保養(yǎng)擊規(guī)程滔9、瘦會(huì)所鏡設(shè)施態(tài)維護(hù)銅保養(yǎng)潮及操帥作規(guī)醒程懂10政、給搭排水括設(shè)備煮維護(hù)淚保養(yǎng)拖規(guī)程繼11巷、公恰共部掛位保降養(yǎng)保擱潔操繩作規(guī)李程艱12鄭、保倡安設(shè)支備操庸作及組維護(hù)櫻規(guī)程濃13赤、照常明系碎統(tǒng)操撲作及篩維護(hù)導(dǎo)規(guī)程闊14色、通獵風(fēng)系駐統(tǒng)操溝作及活維護(hù)疲規(guī)程恒15庭、管汽理處求內(nèi)部領(lǐng)運(yùn)作焦管理思規(guī)程購16控、租癢賃管敲理工糊作規(guī)梁程操雜作及名維護(hù)像規(guī)程牢七蜻物業(yè)崖管理潛的成廟本費(fèi)距用系1、足管理駐員工秘支出妨.薪假金及逼福利屠.招竄聘和檔培訓(xùn)婚.膳熱食及捷住宿廳2、場維護(hù)斬及保順養(yǎng)機(jī).照廈明及冤通風(fēng)旅系統(tǒng)憐.機(jī)合電設(shè)禁備目.動(dòng)播力設(shè)側(cè)備霞.保古安及憂消防圍設(shè)備害.給餐排水鼻設(shè)備揪.公情共設(shè)膊備設(shè)騎施弱.園芹藝綠慌化糖.工蔥具及系器材求.冷狡暖系嶼統(tǒng)尚.雜欄項(xiàng)維浙修汽3、疑公共丈費(fèi)用皂.公歐共電乏費(fèi)瓣.公帖共水依費(fèi)雕.排聰污費(fèi)艦.垃商圾費(fèi)俯.滅幕蟲攀4、禾行政曾費(fèi)用徑.辦校公室露支出棍.公隊(duì)關(guān)費(fèi)紫用遮.電糟話通威訊費(fèi)偽用把.差枯旅費(fèi)算5、抵保險(xiǎn)乘費(fèi)鍋6、撇其他穴.節(jié)涂日燈雙飾婚.審剛計(jì)費(fèi)茅用膜.雜神項(xiàng)支湊出叉7、揪管理劈者酬堅(jiān)金挎8、欄營業(yè)毅稅東9、桑預(yù)留可項(xiàng)目柏維修陽基金水物業(yè)悄管理拌原則寧上自陰負(fù)盈取虧。磨八顯物業(yè)晉管理耀I(xiàn)S教O9奮00快2提衫示涼1、涉質(zhì)量如手冊紐2、甚程序容文件濫3、底工作圍規(guī)程漸4、射質(zhì)量獲記錄身表格竊5、項(xiàng)行政兆管理松制度購6、訓(xùn)人力例資源組管理戲制度往第八