我演講過(guò)多次的一份業(yè)務(wù)員銷售技能培訓(xùn)資料

祥源農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)人員銷售技能培訓(xùn)教程第一章推銷準(zhǔn)備推銷準(zhǔn)備是至關(guān)重要的，推銷準(zhǔn)備的好壞直接關(guān)系到推銷活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)，推銷準(zhǔn)備主要包括三個(gè)方面：第一是推銷員自我準(zhǔn)備；第二是推銷員充分認(rèn)識(shí)自己推銷的產(chǎn)品；第三是對(duì)顧客做好應(yīng)有的準(zhǔn)備。每一位推銷員都應(yīng)該在推銷前做好這三方面的準(zhǔn)備工作，以便做到心中有數(shù)，穩(wěn)操勝券。第一節(jié)塑造自我從某種意義上講，大多數(shù)的人都是天生的推銷員。從我們很小的時(shí)候起，我們就不斷地把自己推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己；我們說(shuō)服別人借給自己某種東西；和別人達(dá)成某個(gè)交換物品的協(xié)議……到了要走出來(lái)面對(duì)社會(huì)時(shí)，我們已學(xué)會(huì)如何以最有利的形勢(shì)來(lái)得到我們所要想得到的，我們要推銷自己的才能，推銷自己是每個(gè)人都具有的才能，而當(dāng)我們進(jìn)入現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界，需要我們有意識(shí)地去運(yùn)用我們的這種推銷才能時(shí)，許多人就感到無(wú)所適從了。是的，有意識(shí)地推銷商品與無(wú)意識(shí)地推銷自我是有差距的，我們?cè)鯓硬拍苁棺约旱耐其N才能充分發(fā)揮出來(lái)呢？1．相信自己。相信自己會(huì)成功。這一點(diǎn)至關(guān)重要。并不是每個(gè)人都明確地認(rèn)識(shí)到自己的推銷能力。但它確實(shí)存在，所以要信任自己。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。推銷人員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對(duì)自己的顧客。即使有人說(shuō)你不是干這行的材料也沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是你自己怎么看，如果你也這么說(shuō)，那么一切就都失去意義了，而這才是關(guān)鍵的關(guān)鍵。耍眾2.陪樹(shù)專立目沿標(biāo)。違績(jī)曲有了道必要侵的信鬼心一踏切都穿可以痕輕松憤地開(kāi)復(fù)始了理。樹(shù)紫立一迅?jìng)€(gè)適柳當(dāng)?shù)牧幽繕?biāo)雁，是魔推銷肯員在悟準(zhǔn)備休期中厘必要秒的必僚理準(zhǔn)賀備之栽一。巡沒(méi)有麗目標(biāo)煤，是豎永遠(yuǎn)客不可疲能達(dá)底到勝遼利的套彼岸姐的。供每個(gè)皇人，沙每一屢項(xiàng)事乘業(yè)都是需要改有一舒套基質(zhì)本目香標(biāo)和陵信念蹄，而壩許多錯(cuò)人往俱往是壇做一司天和容尚撞像一天標(biāo)鐘，宇目標(biāo)度模糊英，那雁么如頃何達(dá)匪到目弓標(biāo)是內(nèi)心中悅無(wú)數(shù)睬了。旬嘉貨在藥洪物中燒說(shuō)有詠一類辜試驗(yàn)澆非常芹著名季。將險(xiǎn)10謝0名鍬感冒而者分賽為兩概組，賄分別魂給予梳特效言藥與場(chǎng)非藥竄的乳階糖，務(wù)并告嘴知他逢們服薪用的拜都是去同一厲類特踏效藥秘，結(jié)驕查兩遮組的還好轉(zhuǎn)桌率均調(diào)達(dá)到技60毛%以未上。戚對(duì)頭頌痛患治者也黎做過(guò)招同樣墾的測(cè)柄試，耍結(jié)果雅相同榜。這式就充走分顯千示了下"暗嚴(yán)示效意果"勝能對(duì)反人們添心理探產(chǎn)生陜巨大螞的作件用，效從而蘋影響罪生理備。作金為一曉位推湊銷員棒，他悉的既巧定目晨標(biāo)就冷是"具自我章暗示啦"。早當(dāng)你第暗示抽自己郊"下額個(gè)月嚴(yán)一定圈要賣溝50科萬(wàn)元醉以上環(huán)"，愉你往抬往會(huì)巷如愿熄以償漢的。提當(dāng)然雕這只懶是一嗎個(gè)最被簡(jiǎn)單削的目役標(biāo)罷聯(lián)了。槐膝扶一名酒優(yōu)秀擦的推膨銷員袍，不哲僅常窄常使涌用"仗自我疏暗示捧"法顏，他獵們更金多的腸是制聾定出訪詳細(xì)收的目湖標(biāo)，沈并進(jìn)芳一步急定出據(jù)一個(gè)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)聞目標(biāo)漏的計(jì)牲劃，鋪在目慈標(biāo)與轟計(jì)劃蘆的基依礎(chǔ)上羨，計(jì)偽算好語(yǔ)時(shí)間紫，以垂充裕準(zhǔn)的時(shí)消間確蘿保計(jì)莫?jiǎng)潓?shí)因現(xiàn)。顆我們粥認(rèn)為慕一個(gè)紛好的燒目標(biāo)晚應(yīng)該潛是有央層次控的，懇長(zhǎng)期叢、中罵期、機(jī)即期謊，各拾期目虜標(biāo)不秘同。押簡(jiǎn)單徹說(shuō)來(lái)時(shí)，即銷期目夕標(biāo)是萍第二較天或畝下個(gè)往月銷失售出殲多少棵產(chǎn)品罩，而雷中期管也許揭是一易個(gè)季谷度或厭半年艇。目列標(biāo)還何應(yīng)該彈是多乏方面匙的，典銷售嗽額只薯是其禮中一穿個(gè)方逢面，屯使?jié)搫t在顧亭客成音為現(xiàn)倚實(shí)顧非客、劍挖掘字更多膨的顧章客、揮在推縫銷過(guò)砌程中已樹(shù)立硬企業(yè)父形象逐等等打都應(yīng)逗該成屑為目朋標(biāo)的昨構(gòu)成待方面壓。這竄一問(wèn)鋸題涉原及到紡?fù)其N媽人員展在銷蘋售過(guò)彩程中沃到底孩推銷亂的是捏什么穩(wěn)，這歪方面蹦問(wèn)題典會(huì)在匹后面流詳細(xì)鉆論述拉。另含外，包目標(biāo)唐不必效太過(guò)已詳盡結(jié)，重殊要的際是切濕實(shí)可普行，關(guān)無(wú)法汽實(shí)現(xiàn)船的高挺目標(biāo)避會(huì)認(rèn)犧人們蛇飽嘗洋失敗屢的苦核頭，勸也許第你做乞得并漢不太浪壞，賠但相峰比那池高高乖在上隸的目侵標(biāo)，捏一切維都相芹差太哲遠(yuǎn)了腔，長(zhǎng)秋此以局往，登勇氣兇和力兵量都飽會(huì)消挺失殆初盡的浸。委旋一位域成功掘的推楊銷員劉介紹豐經(jīng)驗(yàn)后時(shí)說(shuō)禮：我貿(mào)的秘塌訣是敢把目發(fā)標(biāo)數(shù)座表貼伴在床際頭，內(nèi)每天炭起床語(yǔ)就寢角時(shí)都榜把今劣天的連完成每量和爸明天梳的目楚標(biāo)額紹記錄伙下來(lái)音，提誰(shuí)醒自挺己朝南目標(biāo)勤奮斗宏?？伤嵋?jiàn)有沿志者伍事竟掙成。硬定下累你的抄目標(biāo)仿，向江著目喪標(biāo)奮政斗、做前進(jìn)澇。分再3.表把洽握原壞則。符班角現(xiàn)代端推銷桐技術(shù)碗與傳生統(tǒng)的珠推銷煮技術(shù)救已有斥了很絮大差毫別，利推銷福員已殺不再個(gè)是簡(jiǎn)予單的好兜售援商品泉，一挽名優(yōu)夢(mèng)秀的歪推銷掀員在怕樹(shù)立嚼了信怕心，喬明確栗目標(biāo)戚之后淋，走浴出門浪面對(duì)穴顧客老之前稿還應(yīng)縣該把珍握住譯作為鄉(xiāng)一名撐推銷號(hào)員應(yīng)巴遵循開(kāi)的原雁則。潔任趣（1怨）滿醒足需符要的號(hào)原則撿。許支現(xiàn)代須的推束銷觀佳念是國(guó)推銷沃員要愿協(xié)助魚顧客趕使他樸們的獄需要擁得到璃滿足優(yōu)。推彩銷員斬在推螞銷過(guò)雪程應(yīng)進(jìn)做好揭準(zhǔn)備割去發(fā)動(dòng)現(xiàn)顧役客的直需要洞，而添應(yīng)極筆力避巡免"興強(qiáng)迫山"推玉銷，說(shuō)讓顧芹客感計(jì)覺(jué)到話你在于強(qiáng)迫樸他接宇受什情么時(shí)普你就權(quán)失敗幸了。辱最好堡的辦虧法是遞利用鎖你的蠅推銷緩使顧折客發(fā)賞現(xiàn)自楊己的僑需要犯，而男對(duì)你墊的產(chǎn)劍品正凱好能繞夠滿寧足這糾種需勿要。第部尤（2棕）誘創(chuàng)導(dǎo)原就則。督步樹(shù)推銷愧就是的使根輩本不起了解影或根桑本不凝想買昌這種桿商品轉(zhuǎn)的顧兩客產(chǎn)雅生興熟趣和從欲望搭，使桿有了藥這種容興趣驅(qū)和欲襪望的驕顧客譽(yù)采取務(wù)實(shí)際恐行動(dòng)裙，使紀(jì)已經(jīng)疏使用瑞了該田商品坦的顧械客再炮次購(gòu)舍買，源當(dāng)然烘能夠乎讓顧績(jī)客開(kāi)冊(cè)口代價(jià)我們腫宣傳撥則會(huì)沙更為景成功毒。這竭每一水階段塞的實(shí)曲現(xiàn)都作需要島推銷朝員把蛇握誘倉(cāng)導(dǎo)原倦則，忠使顧骨客一豎步步眉跟上誰(shuí)推銷母員的刊思路雞。諷爽（3即）照泡顧顧許客利咸益原尸則。跡債懲現(xiàn)代捐推銷倦術(shù)與雕傳統(tǒng)艷推銷期的一捐個(gè)根羨本區(qū)弱別就養(yǎng)在于廁，傳輝統(tǒng)推鹽銷帶姨有很甩強(qiáng)的慣欺騙杯性，怪而現(xiàn)蹦代推袖銷則搞是以額"誠(chéng)矩"為烤中心肆，推沈銷員醫(yī)人顧般客利善益出透發(fā)考捎慮問(wèn)需題。革企業(yè)過(guò)只能濃戰(zhàn)勝耍同行例，但冤永遠(yuǎn)把不能煙戰(zhàn)勝迷顧客豆。顧欠客在傭以市貌場(chǎng)為棟中心黨的今抹天已膠成為板各企久業(yè)爭(zhēng)蜂奪的監(jiān)對(duì)象希，只液有讓明顧客升感到攀企業(yè)兼是真裂正由孟于消包費(fèi)者擊的角銜度來(lái)惠考慮猶問(wèn)題員，自眾己的睛利益彩在整禾個(gè)購(gòu)歐買過(guò)良程中辱得到遮了滿哨足和坡保護(hù)炮，這剖樣企侮業(yè)才帥可能容從顧彩客那廉里獲構(gòu)利。明與膽（4夜）創(chuàng)勁造魅絹力。堡搖死一位盜推銷骨員在疏推銷扯商品職之前妄，實(shí)紡際上甜是在木自我蒼推銷慰。一奔個(gè)蓬枕頭垢既面的軟推銷證員不急論他臨所帶診的商胞品多應(yīng)么誘的人，飼顧客常也會(huì)礦說(shuō)：夕"對(duì)邁不起鮮，我鼓現(xiàn)在告沒(méi)有館購(gòu)買校這些倒東西醋的計(jì)勝劃。蕩"推作銷員主的外件形不引一定憤要美買麗迷于人或羞英俊密瀟灑母，但鏟卻一薦定要套讓人宿感覺(jué)玉舒服湯。那伶么在冒準(zhǔn)備仙階段里你能慢做到讓的是武預(yù)備緞一套來(lái)干凈帆得體榜的服支裝，愚把任斜何破歪壞形勾象、露惹人譜厭惡分的污挽穢排燙除，壘充分懶休息季，準(zhǔn)俯備以茄充沛剩的體涌力、蓄最佳彼的精目神面揪貌出序現(xiàn)在罷顧客綱面前葉。避雄語(yǔ)言鄭是一籃個(gè)推釀銷員振的得癥力武來(lái)器，控推銷享員應(yīng)眼該仔門細(xì)審健視一消下自塵己平唐日的障語(yǔ)言搞習(xí)慣機(jī)。是抵否有蝶一些倚令人畢不快嚴(yán)的口俊頭禪笑？是卵否容秧易言蝴語(yǔ)過(guò)匯激？摩有沒(méi)索有打蘿斷別績(jī)?nèi)酥v抬話的蠅習(xí)慣徒等等吧。多勻多反揉省自輔己，駁就不容難發(fā)漠現(xiàn)自銳己的標(biāo)缺點(diǎn)通。罩第二途節(jié)嚷研究建產(chǎn)品羅路推銷誦員在隊(duì)做好熟了充純分的淹心理拖準(zhǔn)備忘之后勁，應(yīng)億該對(duì)襯自己逢推銷鴿的產(chǎn)賺品進(jìn)伸行了催解、剖研究席。如場(chǎng)果你予不了駱解自術(shù)己的傾產(chǎn)品楚，那差么人鏡們就追會(huì)對(duì)拉你所洲進(jìn)行槳的游叔說(shuō)產(chǎn)痛生憤類怒。梯在出睜發(fā)前贈(zèng)對(duì)產(chǎn)悠品做房好各捏項(xiàng)準(zhǔn)錦備是桑必不軌可少難的?？?dāng)然避這是奔你走那向成瓶功的欣秘密虎；同反時(shí)，隆這一恭準(zhǔn)備飄過(guò)程隊(duì)也是惡大有差學(xué)問(wèn)葛的。采六筋1.泳了解泊你的慘產(chǎn)品陜。版蹈我們瞇說(shuō)，啦沒(méi)有虛比推疏銷員識(shí)對(duì)自稅己產(chǎn)食品不棒熟悉壽更容左易使材本來(lái)蒼想購(gòu)側(cè)買的衰顧客奸逃之尋夭夭節(jié)的了帽。我柔們不課能要隱求顧丈客是釘商品坡專家事，但瀉推銷廉員一薪定要朝成為籠你所道推銷揉的商旗品的敢專家笑。了挽解你峰的產(chǎn)仰品應(yīng)扣做到御如下扮幾點(diǎn)塵：月給（1田）了扒解你刺推推澆銷的狐產(chǎn)品匆的特港點(diǎn)與蒼功能軍。或麗事實(shí)輔證明撈，一屠個(gè)僅崇僅推盜銷具耐體產(chǎn)泉品的譜推銷籌員與磚推銷脈產(chǎn)品墻功能猜的推柏銷員易的銷裕售差濾別是嗓非常銳大的答。人蜜們購(gòu)慣買的輛最根蝶本的冠目的聲是為接滿足青其某察種需癥求，慶而商爹品的掙功能旬正是量使需鞏要得曾以滿瓜足的榨可能房。根順據(jù)心薄理學(xué)墳家馬利斯洛刑的需利求理疏論我績(jī)們可贊以知煌道顧更客的海需求盛層次棕分為注生理倆的需菜要、逗安全鑄的需浩要、錦愛(ài)與蠢歸屬聚的需它要、袋獲得脆尊重行的需撿要。搶因此茅，一粒位優(yōu)頁(yè)秀的洞推銷胖員應(yīng)晃該能齒夠正吵確地飽認(rèn)識(shí)神自己軟的產(chǎn)跟品，捕了解玩它最搬能滿淋足哪糧一個(gè)利層次秤的需情求。義如有查可能埋應(yīng)該蒼開(kāi)發(fā)薦出它穩(wěn)的多外層次抵性特點(diǎn)征，煩以便襪根據(jù)峰將來(lái)斜面對(duì)其的各完種不窯同需雕求可退以應(yīng)踢對(duì)自廢如。伍例如獅，一嶼輛小傷汽車瓦是否半能給鋒人們冊(cè)以安辰全感哲自然制至關(guān)啟重要搜。那層么你誘所推艙銷的重汽車召究竟電是以耐滿足魔何種脈需求婚為中突心的啄呢？斧是小糖型輕的便的波家庭斥用車拔還是住豪華晝轎車乳？車戰(zhàn)（2姥）要價(jià)對(duì)所嶄推銷臭的產(chǎn)布品方賓方面踩面了慮如指畏掌。石肅抖對(duì)于爭(zhēng)產(chǎn)品駝的專鐮業(yè)數(shù)乎據(jù)不渾僅要怖心中猛有數(shù)仙，而前且要耕能對(duì)賣答如鐘流。鼓這一督點(diǎn)對(duì)胖于面霉向生燈產(chǎn)企戰(zhàn)業(yè)工枯作的泳推銷麻員來(lái)讀說(shuō)尤拿為重幻要，壁你一秤定要核讓你魔的客鐘戶感朋覺(jué)到拖他的醒面前灑的人隙不僅鼻是一相名推剖銷員落，更誼是一誓位這控一類若產(chǎn)品終的專武家。雅這樣敗一來(lái)攀你所生講的析一切鋤都意喜義非柜凡了板。如震果你古推銷半的產(chǎn)腹品是衰高檔愚耐用麥品，拉那么襯掌握詳各種稻專業(yè)蜂數(shù)據(jù)百也是攝必不嫂可少蝶的；屬同時(shí)緒對(duì)于瞎產(chǎn)品鑄的一輝些并幟不具幅體、超并非跡顯而副易見(jiàn)搞的特奧點(diǎn)的摧了解定也是縫至關(guān)頃重要奸的。讓一些貪感覺(jué)檢的模簽糊可張能導(dǎo)炒致顧庸客認(rèn)星識(shí)上眼的錯(cuò)丹誤，有進(jìn)而她導(dǎo)致湖對(duì)產(chǎn)鉤品的坑誤解筑。作蠢為一寄名推笨銷員幼一定染要有拴能力槍解決堪顧客辮的任訪何一手個(gè)疑鈴慮。排桌超（3據(jù)）判象斷你命的商命品是皇理性槍商品押還是爸感性弓商品幟。儉隊(duì)對(duì)于拉不同具類型粉的商能品，棗推銷獄員所院采用寸的推預(yù)銷技賠巧也嫁應(yīng)是廚不同醬的。蘭具體頑說(shuō)來(lái)民，對(duì)秀于理習(xí)性商錄品，質(zhì)推銷第員不持能光略賃三線寸不躍爛之嗚舌，啄這時(shí)索推銷逐員還后應(yīng)該沾是技咽術(shù)員金和咨踢詢員積，你后所掌化握的主專業(yè)圈數(shù)據(jù)應(yīng)會(huì)顯迅示出咐它的乘威力冶。而佳對(duì)于距感性替商品昏，推蓋銷員赤最好筑是用譽(yù)感情饑來(lái)推錯(cuò)銷，己這時(shí)漫推銷疤員個(gè)據(jù)人的惹魅力火就顯悲得尤梁為重幟要了溝。對(duì)叨于中床性商重品也悄許你秒會(huì)感努到手披足無(wú)節(jié)措，蜻不妨聞采用體一個(gè)毫最簡(jiǎn)迫單的嚴(yán)辦法絲，中罰性商阻品中侮價(jià)格杯較高踏的，故可以香采用婚偏向跨于理秘性產(chǎn)它品的眨推銷刮方法?。粌r(jià)槳格較幅低的蕩，不斥妨試辮試感獨(dú)性產(chǎn)缸品的設(shè)推銷古法。微當(dāng)然滅，具旨體的坐推銷底方法蓬我們屠會(huì)在臟后面爪詳細(xì)鐮說(shuō)明心，在增此只掘是點(diǎn)轎到為媽止?？輧雠湃猓?息）了益解產(chǎn)倆品。倡飄戀要知延道這競(jìng)種產(chǎn)遼品所炊構(gòu)成匪的形掏象。悶我們篩知道端，產(chǎn)診品是道多層烏次的掏概念魚，包售括核六心產(chǎn)參品、蹈有形界產(chǎn)品烤和延庫(kù)伸產(chǎn)禮品。責(zé)核心歇產(chǎn)品斬是滿捆足購(gòu)廳買者暑真正恩的購(gòu)森買意凳圖，皇例如填購(gòu)買恰口紅呢的婦遇女決霞不只碧是買乒到涂舅嘴唇贏的顏森色，憲而更遲多的膛購(gòu)買勢(shì)一種績(jī)希望俯；鉆付頭使越用者奔其實(shí)撒是在奧購(gòu)買鏈相應(yīng)旬的尺親寸的垮孔。處這些驢核心悉利益捏與服刪務(wù)通桌過(guò)有界形產(chǎn)監(jiān)品的遇五個(gè)佩特征掙：質(zhì)及量水毯平、懲特色握、式膏樣、診品牌蕩、包茶裝反翁映出禍來(lái)。融延伸宵產(chǎn)品君則是黨產(chǎn)品功設(shè)計(jì)好者提伯供的室附加君服務(wù)芳和附擦加利使益。錢推銷鋤員應(yīng)推善于代將這并樣一擋個(gè)多求層次創(chuàng)的產(chǎn)計(jì)品綜滴合把鞠握，巴深入均體會(huì)乒，力毅圖理峰解產(chǎn)鈔品所幼形成日的形休象。痰舉例兇來(lái)說(shuō)福，家耀用電筋腦就謎是在笛解決曾了形煩象問(wèn)涂題之盜后銷鳴量大律增的蘇。這摩種產(chǎn)廈品雖爬然能詢節(jié)省學(xué)時(shí)間鐘并且氧簡(jiǎn)化施日常喘工作蛾，但涌它似召乎復(fù)旺雜而棵且難比以使靜用，盡當(dāng)家日用電配腦樹(shù)缸立起恩"好捆伙伴顧"的幻形象狹時(shí)，黨它不鮮再被謙拒絕萍了，勤人們堡接受部它則雜意味捐著銷賽量大霸增。蝕池顧2.評(píng)相偽信你絡(luò)的產(chǎn)工品。揀伐檢在前閱面我撞們談弱到推維銷員慧要對(duì)萬(wàn)自己刺的推獅銷才殖能樹(shù)絮立信料心。談在這喘里，搏我們燕要強(qiáng)北調(diào)指腐出的雖是推爺銷員泡要對(duì)刺自己待的產(chǎn)貫品樹(shù)鞠立起儀信心默。撒碰當(dāng)然屯，詳掏細(xì)地防了解剪產(chǎn)品腫是你爸增強(qiáng)群信心唉的基填礎(chǔ)；涌同時(shí)溝，將孫你手藥頭的判資料賞加以襪準(zhǔn)備貝也是剪增強(qiáng)國(guó)信心孟的有倒效途廈徑之鈴一。敞準(zhǔn)備扣資料掛的秘混密則許在于革讓公崖司的京死的氣資料腸經(jīng)過(guò)區(qū)你的枝加工杯整理瘡，賦捷予生氣命，腦成為個(gè)活生炮生的柏資料怒，只望有活饑潑、爆新鮮象、充馳滿熱漁情的川資料都才能湯感動(dòng)攻顧客糧。往釣往推王銷員袋隨便屈分發(fā)孤給顧義客的慕宣傳而材料紛，顧找客可廳能看訴都不帶看就廣扔進(jìn)蠢紙簍沸，在反當(dāng)今表這個(gè)竊信息涼爆炸餃的年丟代，脂人們獨(dú)會(huì)毫襖不珍榆惜地隱同時(shí)寫也是桐無(wú)可夫奈何鉗地丟擊棄許匪多信蟻息。頃而如林果你膀花心領(lǐng)思，味利用多自己濤的智反慧，秤手工燈制作聽(tīng)出宣拳傳品墓，你鐘會(huì)對(duì)驢它珍抬惜備巨至，妄而這崗種情棍緒自憑然會(huì)甜感染昆顧客烘；同回時(shí)，辜顧客宇也會(huì)班感動(dòng)劉于你蠟付出廢的心系血，嫩從而駁愿意俗擠出紋時(shí)間蓋來(lái)讓軋你展保示資晶料，孤傾呼微你的碌意見(jiàn)鞠。族絡(luò)在出麥發(fā)之螞前做慘好充敢分的蠟準(zhǔn)備殊無(wú)疑爬會(huì)為鳳你的帖成功汪添上屬可靠勤的砝竟碼，驚好好龍地研捉究你勻的產(chǎn)憲品，搏仔細(xì)粉加工診你的飯材料株，一撇定會(huì)誼助你撐成功撒。別磨忘了勇一句避古話義：磨初刀不譯誤砍衣柴工吸。煤第三尾節(jié)敬把握和顧客敘俯在自脫我心巷理準(zhǔn)垮備成挺熟，郊充分鑒研究啟產(chǎn)品辯之后尖，下態(tài)一步印就是仗對(duì)顧讓客做拍好出菠發(fā)前闖的準(zhǔn)唯備工雨作。抓功漢1.伐把摔握顧?？皖愋┬?。眠譯絲對(duì)我鵝們即鐵將觀棟對(duì)的欺顧客朝我們吵一無(wú)悶所知箭，我亂們所德能做則的是娘一步廳步分沿析、塘了解娘，最懼終做綢到心咬中有縫數(shù)。鹿借兵心理倆學(xué)家堂幫助死我們縣將顧半客從責(zé)心理竊上劃購(gòu)分為綢9種靈類型替，熟宜悉了辮解每之一類俱顧客克的性彼格與禁心理湯特征旺，可長(zhǎng)以使攻我們洗的在鄰?fù)其N接過(guò)程臂中對(duì)傾癥下備藥，理因人勻施計(jì)酸。忘本（1圈）內(nèi)耕向型犧。譽(yù)懷這類江顧客叼生活購(gòu)比較馳封閉尼，對(duì)翁外界襲事物刊表現(xiàn)移冷淡蹈，和痰陌生兄人保交持相什當(dāng)距寒離，粱對(duì)自炊己的縣小天果地之侮中的舒變化奇異常牌敏感膝，在惱對(duì)待眠推銷創(chuàng)上他由們的摔反映血是不狂強(qiáng)烈慢。說(shuō)負(fù)服此艙類顧吩客對(duì)集推銷俘員來(lái)肢說(shuō)難減度是禾相當(dāng)瘋大的鑒。這經(jīng)類顧區(qū)客對(duì)廚產(chǎn)品島挑剔塑，對(duì)剃推銷精員的駝態(tài)度敢、言弦行、熊舉止業(yè)異常慕敏感玻，他灘們大感多討破厭推裙銷員符過(guò)分均熱情端，因嶼為這弓與他描們的忠性格北格格鹽不入欺。對(duì)板于這伐一類課顧客譯，推熱銷員竟給予棒他們偷的第尊一印西象將擋直接催影響忌著他登們的環(huán)購(gòu)買泛決策俯。另洞外，虛對(duì)這循一類殊顧客憤要注祖意投閘其所肢好，句則容鈴易談貢得投滲機(jī)，倚否則法會(huì)難或以接襯近。否摸疤（2礎(chǔ)）隨肉和型寸。萍診這一緩類顧聰客總右體來(lái)槐看性度格開(kāi)圈朗，談容易塊相處京，內(nèi)落心防掘線較衣弱，徐對(duì)陌焰生人民的戒碎備心兼理不常如第渡一類腔顧客胞強(qiáng)。蹄他們望在面耕對(duì)推煉銷員糠時(shí)容抄易被肌說(shuō)服廢，不命令推弦銷員亭難堪豪。這思一類抖顧客鬧表面短上是堡不喜臨歡當(dāng)誼面拒師絕別碰人的踩，所筋要要謝在耐邀心地禮和他趨們周殼旋，健而這韻也并捧不會(huì)之引起艙他們聯(lián)太多丙的反非感。錘對(duì)于描性格蹈隨和爸的顧稀客，儀推銷些員的頓幽默澆、風(fēng)休趣自湊會(huì)起曉到意莖想不鉤到的憲作用受。如編果他革們賞燦識(shí)你今，他丘們會(huì)掙主動(dòng)違幫助邀你推慮銷。懶但這卸一類癢顧客鄉(xiāng)卻有勿容易代忘記壇自己舒諾言康的缺詞點(diǎn)。咐烏扭（3怨）剛亂強(qiáng)型貸。宜倘這一鞋類顧獻(xiàn)客性蘆格堅(jiān)脈毅，逐個(gè)性鉛嚴(yán)肅溉、正誼直，字尤其博對(duì)待襪工作再認(rèn)真咐、嚴(yán)薄肅，您決策艙謹(jǐn)慎嶼，思純維縝逝密。賽這一該類顧馬客也轉(zhuǎn)是推尼銷員蘇的難靈點(diǎn)所貝在，拔但你便一旦污征服同了他攤們，沃他們殖會(huì)對(duì)森你的羞銷售欠額大屋有益欠處。叛總體造說(shuō)來(lái)誰(shuí)，剛察強(qiáng)型趙的顧柿客不悔喜歡協(xié)推銷菠員隨慣意行跟動(dòng)，虎因此酬在他澤們面匙前應(yīng)泊守紀(jì)湊律，食顯示療出嚴(yán)隊(duì)謹(jǐn)?shù)牟抗ぷ鞫黠L(fēng)揮，時(shí)杰間觀西念尤技其要揚(yáng)強(qiáng)。裂這一矩類顧襪客初盼次見(jiàn)追面時(shí)泉往往負(fù)難以螺接近閱，如闊果在慣出訪攜前獲魚知某憂人是蜜這一爺類型搭顧客滑最好攏經(jīng)第典三者激介紹北，這冷樣會(huì)挪有利母得多險(xiǎn)。涌駝（4金）神后經(jīng)質(zhì)袋型。姻閘由這一莖類顧職客對(duì)等外界聽(tīng)事物浸、人身物反乘應(yīng)異敲常敏屋感，北且耿租耿于塌懷；超他們玩對(duì)自炎己所脖作的雀決策暖容易故反悔濱；情便緒不病穩(wěn)定決，易襯激動(dòng)豈。對(duì)膀待這蟲(chóng)一類擠顧客瑞一定鉗要有輕耐心啄，不芒能急桿躁，醋同時(shí)嬌要記爺住言臥語(yǔ)謹(jǐn)嶺慎，作一定宅要避軌免推歉銷員鑄之間議或是肆推銷悄員與全其他隸顧客含進(jìn)行通私下攏議論雀，這前樣極環(huán)易引汽起神縣經(jīng)質(zhì)壁型顧辱客的豐反感養(yǎng)。如喝果你本能在骨推銷錫過(guò)程停中把懸握住限對(duì)方咽的情饞緒變?nèi)绖?dòng)，質(zhì)順其軍自然偉，并駕且能剩在合鍛適的承時(shí)間鬧提出斷自己蔬的觀談點(diǎn)，男那么裳成功叢就會(huì)斬屬于姓你。港默誠(chéng)（5扔）虛騙榮型顫。桃肉這一泛類顧程客在躬與人耕交往綁時(shí)喜憑歡表輝現(xiàn)自鉛己，瞎突出求自己憂，不寫喜歡刷聽(tīng)別獨(dú)人勸胸說(shuō)，鋪任性熔且嫉旨妒心扛較重居。對(duì)壟待這盤類顧有客要大熟悉殘并且轟感興棕趣的蘆話題攀，為協(xié)他提另供發(fā)跑表高藥見(jiàn)的邁機(jī)會(huì)至，不保要輕及易反欄駁或?yàn)E打斷芒其談俯話。梅在整濃個(gè)推和銷過(guò)乘程中舟推銷查員不勢(shì)能表懷現(xiàn)太吼突出蕩，不顆要給年對(duì)方仁造成究對(duì)他姐極力綱勸說(shuō)戀的印專象。柱如果鬼在推怖銷過(guò)陳程中秒你能罷使第溜三者刪開(kāi)口鑼附和滑你的釀?lì)櫩托?，那魚么你用會(huì)在刪心情磚愉快疾的情剛況下?lián)踝龀霾×钅惆轁M意鎖的決泛策。剖記住君不要息輕易蘿托出雪你的象底盤開(kāi)。以兵（6拆）好渡斗型尚。競(jìng)婚這一百類顧擋客好亞勝、求頑固漢，同維時(shí)對(duì)田事物柄的判鈴比較臂專橫謙，又趣喜歡娘將自皆己的尚想法顆強(qiáng)加暈于別蛋人，葛征服徑欲強(qiáng)躺。他蒸們有踢事必仍躬親裕的習(xí)揚(yáng)慣，日尤其塌喜歡裝在細(xì)譜節(jié)上炊與人燙爭(zhēng)個(gè)層明白悟。對(duì)疊待這周種顧堅(jiān)客一咐定要遷做好征心理慕準(zhǔn)備劫，準(zhǔn)景備好頂被他芝步步躬緊逼睬，必同要時(shí)繳丟點(diǎn)謙面子兩也許春會(huì)使涌事情譜好辦房得多仆。但焰是你牧要記轎住"伸爭(zhēng)論此的勝嚷利者掉往往泄是談紐判的顛失敗振者"誘，萬(wàn)秘不可槍意氣搭用事惰，貪尋圖一奏時(shí)痛頂快。舍準(zhǔn)備濱足夠確的數(shù)泥據(jù)資玻料、貧證明色材料魂將會(huì)脈助你斬取得符成功胸。再零有就馳是要聞防止脖對(duì)方巾提出收額外軟要求篩，不醫(yī)要給鉗對(duì)方盛突破司口。恢臣飛（7證）頑切固型于。配鐮這類媽顧客彎多為樓老年亂顧客轟是在寧消費(fèi)配上具揮有特始別偏少好的讓顧客讓。他西們對(duì)奉新產(chǎn)永品往志往不壯樂(lè)意窄接受逼，不方愿意湯輕易訂改變只原有筐的消寶費(fèi)模巷式與劇結(jié)構(gòu)臘。對(duì)景推銷引員的遠(yuǎn)態(tài)度肆多半眾不友旬好。領(lǐng)推銷富員不忠要試烤圖在稻短時(shí)候間內(nèi)忙改變懷這類欺顧客營(yíng)，否沾則容鋒易引趴起對(duì)啄方反份應(yīng)強(qiáng)誘烈的尋抵觸展情緒艙和逆婚反心似理，鼻還是昆讓你志手中慎的資雞料、悉數(shù)據(jù)惹來(lái)說(shuō)商服對(duì)級(jí)方比臉較有饒把握暮一些鉆。對(duì)王這類狂顧客揪應(yīng)該和先發(fā)莖制人澤，不等要給賢他表壁示拒垮絕的內(nèi)機(jī)會(huì)坦，因蛋為對(duì)劑方一晃旦明洽確表你態(tài)再熄讓他圖改變叼則有辜些難婆度了奶。杰悼（8灰）懷磚疑型擱。齒蔬這類茶顧客棉對(duì)產(chǎn)封品和窗推銷乳員的碰人格咱都會(huì)問(wèn)提出剩質(zhì)疑被。面石對(duì)懷濁疑型摧的顧霜客，熄推銷縣員的打自信棵心顯墳得更的為重為要，初你一葡定不下要受弊顧客惕的影材響，轉(zhuǎn)一定精要對(duì)而產(chǎn)品囑充滿容信心駛。但冬不要奧企圖誼以你嫌的口碑才取片勝，瓶因?yàn)椴念櫩万邔?duì)你皆所言漢同樣育持懷盆疑態(tài)溝度，區(qū)這時(shí)迷也許櫻某些確專業(yè)棉數(shù)據(jù)象、專椅家評(píng)氏論會(huì)免對(duì)你藥有幫歐助。躍切記弦不要貿(mào)輕易犁在價(jià)穴格上床讓步搜，因顯為你仁的讓奸步也義許會(huì)砌使對(duì)迅方對(duì)鼓你的栽產(chǎn)品增產(chǎn)生件疑慮汁，從頑而使李交易非破裂脂，建多立起混顧客書對(duì)讓化你的怖信任貓至關(guān)奪重要是，端君莊嚴(yán)濕肅的而外表立與謹(jǐn)售慎的氧態(tài)度顧會(huì)有飾助于五成功岡。齊弓（9涂）沉然默型巧。膚潑他們慣在整趙個(gè)推微銷過(guò)貨程中賽表現(xiàn)打消極饒，對(duì)鐵推銷辭冷淡洪。我戰(zhàn)們說(shuō)忍顧客暗陷入逐沉默禿的原屆因是蘭多方周面的片。推點(diǎn)銷員鮮不擅盆辭令平會(huì)使番整個(gè)畜局面株僵持泰，這促時(shí)推橫銷員蹄可以東提出或一些涉簡(jiǎn)單痛的問(wèn)肌題刺喇激顧屋客的綱談話個(gè)欲。粥顧客項(xiàng)對(duì)面纖前的嬸產(chǎn)品拾缺乏顏專業(yè)電知識(shí)刷并且繡興趣捐不高事，推卻銷員嫩此時(shí)雄一定手要避連免提蠅技術(shù)還性問(wèn)項(xiàng)題出掠來(lái)討蔬論，截而應(yīng)醉該就筐其功旁能進(jìn)贈(zèng)行解奏說(shuō)，服打破靈沉默腸；顧普客由琴于考擇慮問(wèn)苗題過(guò)道多而盆陷入傘沉默線，這奉時(shí)不傭妨給取對(duì)方活一定胃的時(shí)繭間去綢思考傾，然烏后提斯一些仆誘導(dǎo)芒性的赴問(wèn)題拿試著環(huán)讓對(duì)病方將刺疑慮桑講出趟來(lái)大側(cè)家協(xié)字商；蛋顧客蒼由于潑討厭蝶推銷舌員而木沉默頭，推謝銷員警這時(shí)泰最好且反省制一下販自己感，找窯出問(wèn)勢(shì)題的宏根源栗，如源能當(dāng)池時(shí)解濕決則麻迅速請(qǐng)調(diào)整蜓，如秀果問(wèn)孟題不搬易解雷決則雜先退攔，以廟備再核試成渾功。噴兆拖以上伯是對(duì)客顧客茅的總貍體分價(jià)析，勢(shì)以及零對(duì)待貝每一雖類顧充客的切一些肆簡(jiǎn)單閥的原唇則和只態(tài)度跡，在禍推銷逢過(guò)程膏中還谷需要旁靈活侮對(duì)待擦。切雨記不們可教語(yǔ)條化鑒，一態(tài)位顧醉客也恥許是舉幾類共的綜弄合，倡也許鋪是介慰于兩卵類之崗間，稈這時(shí)早推鎖型員的割判斷奴力與滅機(jī)智魚要受嗚到考碑驗(yàn)了巷。恭仁2.柱顧負(fù)客在濱哪里維。希訊要在請(qǐng)蕓蕓糧眾生歡中確遍定你梳要走暮訪的巾顧客仆確實(shí)本是一愚件困僑難的煩工作長(zhǎng)，而輛這件漫工作比卻非統(tǒng)做不宣可，滅否則竊的話調(diào)豈不策成了扭沒(méi)頭今蒼蠅涌，結(jié)恥果自頁(yè)不必屈說(shuō)了奶。對(duì)聾于大慨多數(shù)礙商品白來(lái)說(shuō)擦，8菌0：媽20夕定律爪都是隊(duì)成立惡的。貓也就傘是說(shuō)鳥(niǎo)商品擁80還%的撓銷售乞額是柱來(lái)自受這種誤商品趴所擁歌有的處顧客典中2叢0%味。那匆么如走果你簡(jiǎn)能順謎利地貸找到商那2技0%眾的顧異客，秩有可代以事公半功件倍了者。泉弟（1冬）先農(nóng)從大椒處著參眼，抱圈定墨推銷貫對(duì)象惹所在歸范圍材。術(shù)脆（2膛）列矩出潛擋在顧撕客的糠名單住，方凝法也品是多跡種多逃樣的江。映堵客戶猶利用刺法即隔利用嗎以往認(rèn)曾有野往來(lái)絕的顧柿客來(lái)祖尋找害、確北定新貓的顧餃客。褲對(duì)過(guò)評(píng)去往趣來(lái)的港顧客陳應(yīng)設(shè)顆法保駝留。郵社會(huì)闊關(guān)系允法即軟通過(guò)竄同學(xué)祥、朋老友、混親戚碧等社監(jiān)會(huì)關(guān)燒系來(lái)才尋找渣可能塑的客幻戶。免通過(guò)珍這種極方法癥聯(lián)系到到的主客戶草一般廟說(shuō)來(lái)畏初訪梢成功俱率應(yīng)榮較高睜。人剩名錄致法即洪細(xì)心謝研究軍你能雞找到壺的同枝學(xué)錄秧；行悶業(yè)、爸團(tuán)體夢(mèng)、工訂會(huì)名請(qǐng)錄；撇蜜薄、夸戶籍搜名冊(cè)到等，潛從中誘找到穴潛在突顧客嶺。家因普式奴介紹剪法即魯如果偽顧客陷對(duì)你留的產(chǎn)扭品滿岸意并慶與推泡銷員懲之間恨保持棉良好握的人問(wèn)際關(guān)酬系，特那么的你不磨妨請(qǐng)桌他將惠產(chǎn)品磚介紹裕給他系的親結(jié)朋好帆友或披是與褲其有筋聯(lián)系錦的顧均客。宜籮半（3斧）對(duì)拋潛在贊顧客矩進(jìn)行鄭分類茄，挑姐選出祥最有纖希望盞的顧寶客，態(tài)使你董的出惑訪盡真可命打中2控0%腐的顧迅客。興脊夕一般梳說(shuō)來(lái)裙顧客叨可分爭(zhēng)為明似顯的鋸購(gòu)買麗意圖錘并且約購(gòu)買傭能力供、一君定程六度的販購(gòu)買昌可能梁、對(duì)盤是否畝會(huì)購(gòu)意買尚亂有疑雕問(wèn)這呆樣三猛類。橡挑選象出重伯點(diǎn)推蘆銷對(duì)何象，滿會(huì)使記你的麻銷售囑活動(dòng)蠶效果架明顯償增強(qiáng)鬼。總萄的說(shuō)造來(lái)，定重點(diǎn)閉應(yīng)放薦前兩鳳類上糟。侵第二塊章夢(mèng)訪問(wèn)蛇顧客曠推銷促準(zhǔn)備桂工作污做好倚以后毅，就說(shuō)進(jìn)入催推銷感活動(dòng)險(xiǎn)過(guò)程甩的下壟一個(gè)夫階段衛(wèi)--謹(jǐn)訪問(wèn)是顧客根。訪妥問(wèn)顧俊客主尚要包蟲(chóng)括擬騾定訪催問(wèn)計(jì)軌劃、沃約見(jiàn)迅顧客石、介混紹產(chǎn)導(dǎo)品和豈激發(fā)海購(gòu)買囑欲望深等。杠打第一抗節(jié)羞擬叢定訪傾問(wèn)計(jì)揚(yáng)劃托刮1.勝選賣擇好副當(dāng)天師或第溝二天不要走致訪的仇具體銳顧客樹(shù)。漠削視工竿作時(shí)耍間與雀推銷位產(chǎn)品彈的難精度以冠及以蘇往的折推銷模經(jīng)驗(yàn)頸來(lái)確交定人呼數(shù)，末從你串所擬柱定的紀(jì)潛在宅顧客斜名單近上挑去選具悼體人辯物，戒可以拾根據(jù)泄交通圖和顧躬客地泡點(diǎn)來(lái)鹿選擇豐幾個(gè)戚走訪服方便怒的顧饑客作熱為一討個(gè)顧陣客群驅(qū)。這燦樣有饑?yán)谟芄?jié)省鬧時(shí)間遠(yuǎn)，提罰高效押率。殼量濤2.嚴(yán)確凍定已暗聯(lián)系傅好的逮顧客淘的訪鳥(niǎo)問(wèn)時(shí)錢間與桑地點(diǎn)挺。勒飲如果柿你已死與某斗些客免戶取疾得了憑聯(lián)系累，那奏么不蠶妨根控?fù)?jù)對(duì)哈方的阻意愿客來(lái)確驅(qū)定訪追問(wèn)時(shí)忠間與黨地點(diǎn)貿(mào)。一序般來(lái)釣說(shuō)訪桌問(wèn)時(shí)釘間能餃夠預(yù)劍約安充排下燒來(lái)將艱有助歸于成劉功，跡而訪頭問(wèn)地滴點(diǎn)與違環(huán)境導(dǎo)應(yīng)具水有不披易受兼外界鞭干擾式的特給點(diǎn)。灣菠會(huì)3.拌擬被定現(xiàn)需場(chǎng)作丘業(yè)計(jì)捉劃。待屯膨這一黎部分機(jī)是針劍對(duì)一棋些具拾體細(xì)渠節(jié)、災(zāi)問(wèn)題飯和要淘求來(lái)贏設(shè)計(jì)緞一些鍵行動(dòng)袍的提俊要。悲擬定跪介紹蚊的要松求。坦在對(duì)椅產(chǎn)品乒有了腸深入詞了解莊的情達(dá)況下遷不妨公交產(chǎn)棉品的徒功能館、特驢點(diǎn)、越交易蜂條款互以及令售后步服務(wù)醫(yī)等綜爺合歸融納為圈少而乘精的貨要點(diǎn)澡，作渡為推封銷時(shí)狹把握漏的中散心，預(yù)設(shè)想者對(duì)方暑可能的提出繭的問(wèn)璃題，久并設(shè)憶計(jì)回稈答，淋對(duì)于橡經(jīng)驗(yàn)誠(chéng)不豐枯富的謹(jǐn)推銷澇員一脫定要魯多花溝一些飾時(shí)間賄在這冷上面戰(zhàn)，做階到有底備無(wú)梨患。插棵夠4.腿準(zhǔn)救備推玉銷工末具。授蠶在推寨銷時(shí)鉤除了姜要帶此上自濱己精醋心準(zhǔn)廳備好究的產(chǎn)橫品介鄙紹材苦料和貼各種哈資料傅如樣墾品、決照片友、鑒帖定書蛋、錄北像帶仁等等鬧，還稈要帶辱上介飛紹自右我的孟材料閘如介輪紹信舊、工粗作證越、法內(nèi)人委租托書和、項(xiàng)堵目委蟲(chóng)托證扯明等短等，齒帶上耐證明戶企業(yè)岡合法帶性的哥證件勉或其鍵復(fù)印握件也濾是非交常必恢要的角。如漿果公慘司為齊客記駁準(zhǔn)備兆好了懇紀(jì)念果品也崖不要阿忘記選帶。斬最后藏當(dāng)然拘還應(yīng)歌放上爆一些購(gòu)達(dá)成夏交易某所需鳴材料匪如訂高單、飾合同童文本均、預(yù)崖收定恒金憑傭證等版。玻脹如果暢面對(duì)驕的是踏一項(xiàng)標(biāo)較為忠復(fù)雜病的推系銷任表務(wù)或輩開(kāi)發(fā)范新的蹲市場(chǎng)陵，可輕以成勿立推叔銷小撈組。普小組遙推銷鳴可以顯將對(duì)要手的錯(cuò)注意未力分路散，創(chuàng)可以盼給每侄個(gè)人認(rèn)留下芒一段碗思考玻時(shí)間屋、經(jīng)權(quán)驗(yàn)上院相互西彌補(bǔ)艘，相米互促擠進(jìn)。烈如果服準(zhǔn)備已以推戀銷小叮組來(lái)嚼進(jìn)行牲推銷毯，那軟么必儉須進(jìn)糞行小咸組推濁銷的碌規(guī)劃籠。莖第二讀節(jié)組約見(jiàn)后顧客閣待在進(jìn)愿行推移銷活加動(dòng)時(shí)鹿，通朝常需稍要先卡取得頭"面嬌談約柄見(jiàn)"叨的機(jī)電會(huì)，稱然后筍照約筍定的常時(shí)間犬去訪突問(wèn)，負(fù)同時(shí)好再做膏好下秘次面疼談的路約見(jiàn)場(chǎng)工作攪。串怠當(dāng)然蓮，要跨想全相部取揚(yáng)得約分見(jiàn)幾誰(shuí)乎是賤不可睜能的色，約錄會(huì)被段拒絕伏是推午銷員命的家草常便呆飯，湖但與敘基本包在上預(yù)門時(shí)姓被拒夢(mèng)絕相蜘比，綠寧可魚警中被閥拒絕逗，這招樣不犧論成糖敗，遲時(shí)間迎的損趟失總畫較少慨些，浪可將特時(shí)間癢能夠尖用于唇其他刻更有彼效的日訪問(wèn)辱上。蠅約見(jiàn)熱顧客楊的方向式主柱要有迅以下見(jiàn)幾種石：嶄熱1.壓電橋話約計(jì)見(jiàn)法裁。夸矩如果南是初沒(méi)次電急視中靈約見(jiàn)總，在葛有介犁紹人賤介紹包的情趕況下書，需疫要簡(jiǎn)妥短地席告知搞對(duì)方啞介紹勉者的帆姓名順、自糊己所厭屬的烘公司倍與姓鋼名、從打電轉(zhuǎn)話的儲(chǔ)事由般，然捎后請(qǐng)麻求與矩他面紋談就諒可放般下電故話了剝。務(wù)歇必在奶短時(shí)吵間內(nèi)革給對(duì)披方以姐良好齡的印發(fā)象，倉(cāng)然后努把這佛些約撐見(jiàn)時(shí)攜間寫半在預(yù)臭定表經(jīng)上，壘繼續(xù)鋪再打臺(tái)靜給別囑家，肥將明波天的惹預(yù)定芬約定幣填滿聚之后薯，便掏可開(kāi)司始訪饞問(wèn)活測(cè)動(dòng)了檔。芝蘆2.洪信躲函的騾見(jiàn)法足。社殼3.秋訪繞問(wèn)約伯見(jiàn)法榜。藍(lán)蒸一般風(fēng)情況昏下，抄在試盈探訪糧問(wèn)中禍，能謠夠與婆具有腰決定上權(quán)者納直接湯面談柏的機(jī)澡會(huì)較醬少。輔因此逆，應(yīng)浴在初匹次訪傷問(wèn)時(shí)核能爭(zhēng)蝕取與冊(cè)具有嘆決定揀權(quán)者墊預(yù)約禿面談元。所嚼以在霜試探百訪問(wèn)座時(shí)，啞應(yīng)該奴向接梳見(jiàn)你參的人然這樣旺說(shuō)：字“跟那么卡能不鬼能讓何我向些貴公胞司總拿經(jīng)理嫩當(dāng)面俯說(shuō)明馳一下嗚？時(shí)焰間大涼約1設(shè)0分直鐘就嘴可以淡了。奧您認(rèn)仆為哪嘉一天另比較留妥當(dāng)需？員”帆這樣明一來(lái)集遭到筒回絕鬧的可哭能性冬自然飄下降呼。騎既綜上信三種交約法吩方法甩，各芝有長(zhǎng)披短，沙應(yīng)就浴具體犁問(wèn)題洲選擇掃采用饞。比染如對(duì)絮有介暮紹人模的就混采用告肅方式純；沒(méi)貸有什敗么關(guān)閉系的針就用粥信件膽等。架張第三鴿節(jié)砌開(kāi)場(chǎng)啄的方鑒法桑當(dāng)所有脅推銷偵人員積都時(shí)軍常遇序到準(zhǔn)誤顧客屋的冷誤淡態(tài)撞度，樓打破土冷淡下氣氛惕以順徑利進(jìn)蒼行推捉銷工弄作往杯往是填令新們?nèi)诵忻屯其N呼員頭嫁痛的膜問(wèn)題曾，甚蟲(chóng)至有慘較多催經(jīng)驗(yàn)嗓的推稿銷員借也常嶄常不按能很捷好地團(tuán)解決顯。鵲臣經(jīng)驗(yàn)綢告之棟，漫耗無(wú)目丈的的腰"盲饞聊"知，只拾可能扮得到以漠不竭關(guān)心董與不叼感興雜趣的閃反應(yīng)軋。不捧要認(rèn)奔為"矛三句極話不找離本臭行"機(jī)是壞矮事，陶因?yàn)榫W(wǎng)這樣萍對(duì)方博很容獎(jiǎng)易知隆道你肚拜訪寇的目格的并喝非是寸社效確活動(dòng)向，并急盡快勵(lì)知道犬你的性來(lái)意樣。因薯此，測(cè)推銷現(xiàn)人員離并不概一定纖要故槍作隱苗瞞，門但也宿并非略說(shuō)要括直截饅了當(dāng)塔地說(shuō)曠明來(lái)豬意。度所以朽為了塌打破辜準(zhǔn)顧巨客的守冷淡烈，推吹銷員衫應(yīng)該蕉周密依計(jì)劃垮初見(jiàn)淚面時(shí)菠所說(shuō)犯的話猴。己垂一般獎(jiǎng)講，患最初辱的話夫往往拘決定調(diào)對(duì)方僚對(duì)你溜的第謙一印修象如徹何，櫻這一走方面虧可能展引起姨顧客責(zé)的關(guān)瓣心，賣也可創(chuàng)能打網(wǎng)消顧羨客的沿關(guān)心屯。尤懼其在鑄初次完訪問(wèn)拜時(shí)，湊顧客加的心詞里總革是存羞有"行是否淹就要犁求我狂購(gòu)買軌"呢烏？的憐抗拒敲心理插；同映時(shí)也肌有一躁種"暮見(jiàn)面池也好本，聽(tīng)零聽(tīng)他浪說(shuō)什鬼么"稀的心版理，家這兩洗種是伸混合承而復(fù)禁雜的任心理僑。因田此，墓憑推劇銷員坦最初冤的一你言，碑便可卷決定左是"覺(jué)拒絕扶"還集是"鋤聽(tīng)聽(tīng)籠看"道。高接明的仗接近渣法能醬順利嘉地進(jìn)衣入到侄商談?shì)啠欢妆孔究椀慕宇伣ㄈ?，?dāng)狡時(shí)就撈有可箏能遭我到回響絕。踢間奸比較庸明智尿的做逼法是港：開(kāi)坑言時(shí)究不露膠出任籮何"罵請(qǐng)你視買"竹的行棉蹤。奉而要票給對(duì)政方以象："咽這么臭好的絕東西尊，若含不給蛙我們關(guān)介紹菠的話櫻，將獸是一仍行很做遺憾禽的事戶"的丙感覺(jué)續(xù)。也倚就是羞用這綿樣輕膛松的血心情爸去接落近對(duì)往方，蜘效果脅自然饒較好蜘。迎既通常代，推鍋銷員醒首先攪應(yīng)該砍推銷紫自己止，在暴初次障訪問(wèn)掘時(shí)，壓確有該實(shí)行神推銷勻自己煩的必?cái)y要。宗推銷訴員應(yīng)帳先介榴紹自棚己的張公司萍，再騾介紹結(jié)自己巷，再碗說(shuō)明剝?yōu)閭€(gè)欺么來(lái)叔訪這疑樣說(shuō)示明決畏不是濃直接鎖說(shuō)來(lái)趁推銷球產(chǎn)品港的，乖而是惱說(shuō)"牙因?yàn)椴哆@是炮對(duì)貴找公司木非常府有機(jī)誤的機(jī)世器"未或"稠最近障這一刑行業(yè)親有很惕多家四使用煎這種哲機(jī)器消，實(shí)賄行生渣產(chǎn)合苗理化末，因差此節(jié)幫省了溜若干乓經(jīng)費(fèi)傅，很瓜受歡扛迎甜……著"，拆這樣定先強(qiáng)攪調(diào)對(duì)被方能睡夠得防到的坐利益柴。后惠霞那么東開(kāi)場(chǎng)座白到御底如括何進(jìn)吳行才敲算合訂適，翼并沒(méi)謎有一絲個(gè)簡(jiǎn)腔單概宜括的丙答案沙。以邊下幾椒種方芬式可疤供參?？?，滋而且句也可媽在推京銷時(shí)議隨時(shí)賀加以興運(yùn)用棟。究拿1.娘以宴提出甚問(wèn)題例開(kāi)場(chǎng)惜。在胳這種自開(kāi)場(chǎng)姨白中龜，推藝銷員主可以宣找出譜一個(gè)漂對(duì)于羽顧客問(wèn)的需制要有倒關(guān)系稍的，蛙同時(shí)拋又是欠所推雹銷產(chǎn)夾品所玻能給憂他滿倍足而獎(jiǎng)會(huì)使架他作長(zhǎng)正面疼答復(fù)轉(zhuǎn)的問(wèn)齡題。旅要小婆心的子提出姐對(duì)方腔可能左會(huì)回遺答駕“弓不拼”徒的問(wèn)案題。洗例如演，你測(cè)可以喪問(wèn)：船“貸你希柱望減淡低2仿0%腸的原居料消繡耗嗎跟？陽(yáng)”循你甚駕至可殊以連載續(xù)地做向?qū)桨l(fā)斑問(wèn)，平以引錫導(dǎo)對(duì)嘗方注室意你辟的產(chǎn)樓品。業(yè)例如勇問(wèn)：僵“看你看盼過(guò)我誘們的己某某槳產(chǎn)品民嗎？風(fēng)”司，場(chǎng)“彈沒(méi)看溝過(guò)呀奴！撕”“姜這就均是我柔們的林產(chǎn)品職。嶼”暢并同備時(shí)將敘樣品酸展示朵。接球著就殺說(shuō)：丹“桐敝公革司派緩我特告地來(lái)淡拜訪幕您。議您覺(jué)噴得我站們的豆產(chǎn)品壞如何簡(jiǎn)？劈”感隔2.紅以暮講述初有趣資之事洽開(kāi)場(chǎng)隱。有盟時(shí)以腸講一換件有拴趣之究或笑五話開(kāi)往場(chǎng)，尸也可靜以收跌到實(shí)澤際效膽果。逐但在憑這樣戒做的著時(shí)候示一定宣要明翼確目虎的不虧僅僅超是想稱引起郵顧客苦的快虛樂(lè)。毯所講筒的事圍一定相要與榮你的辮產(chǎn)品胸的用噴途有底關(guān)，密或者姜能夠匆直接燭引導(dǎo)誓顧客禽去考會(huì)慮你查的產(chǎn)街品。凈拍測(cè)3.告以鍛引證弦別人獵的意辜見(jiàn)開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)。網(wǎng)如果妹你真蔬的能狠夠找棒到一罷個(gè)顧弟客認(rèn)爐識(shí)的接人，仇他曾倚告訴饅你顧映客的報(bào)名字球，或前者會(huì)命告訴擇你該雙顧客責(zé)對(duì)于熱你產(chǎn)洽品的怨需要并，那叔么你稠自然想可這鹽樣說(shuō)海：蜘“量王想先生雖，你北的同彎事電李波先生醒要我知前來(lái)唐拜訪末，跟治你談架一個(gè)肆你可欲能感粘興趣波的問(wèn)關(guān)題。漢”疊這時(shí)登，拋王逐先生伶可能扁會(huì)立誰(shuí)即要脈知道岸你所罰提出吸的一圍切，非這樣堡你當(dāng)時(shí)然已廉引起礦了他懇的注簡(jiǎn)意而注達(dá)到椒了你奏的目蘇的。誦同時(shí)浮，他挽也對(duì)托你自歡然會(huì)夫感到襖比較游親切切?？杀禺a(chǎn)，裳你一削定要行切忌著虛構(gòu)馳朋友剛的介箭紹。鍬驅(qū)4.孩以弦贈(zèng)送玉禮品困開(kāi)場(chǎng)與。以據(jù)贈(zèng)送懇諸如罰鋼筆杜、針?biāo)榫€包想、筆藝記本巧等一弊類的添小禮支品作洲為開(kāi)栽場(chǎng)，扇主要常是在卡推銷室消費(fèi)播品的塞時(shí)候曲運(yùn)用角比較棟有效塞。所苗贈(zèng)送洽的禮訓(xùn)品一斧定要叫與所極推銷惰的商蘭品有兵關(guān)系弟，這員點(diǎn)很醫(yī)重要窯，因園為這墾樣一暈來(lái)完憂全可單以在辭送禮礎(chǔ)品的毛同時(shí)耽，順情便地游提到井你所枕想進(jìn)室行的昏交易前。足第四扯節(jié)脫引起疲顧客財(cái)興趣未當(dāng)曾顧客侮開(kāi)始抱注意對(duì)到你俯的產(chǎn)表品，塊下一拒步要胃做的超就是南緊緊惠抓住鉛顧客敬，讓擁他們富產(chǎn)生支興趣薦，強(qiáng)超化興贏趣，閥為進(jìn)竄一步煤刺激坐其購(gòu)堤買欲極打下疏基礎(chǔ)際。引旱起顧瘡客興允趣，會(huì)是整榜個(gè)推忠銷過(guò)杜程的情重要堵一環(huán)捏，推風(fēng)銷員兆應(yīng)在山此環(huán)浴節(jié)上肺動(dòng)腦秀筋，乘下功頁(yè)夫。存滔閘1.嘉快鈔速把扛握興農(nóng)趣集至中點(diǎn)漿。鄉(xiāng)蔑推銷巡員在叮與顧敲客接瀉觸觸民過(guò)程該中已略判定征顧客潑的類尚型，辟根據(jù)每顧客愛(ài)類型具，結(jié)柏合自個(gè)己對(duì)盲產(chǎn)品翠的了消解快積速判爛定針歸對(duì)特區(qū)定顧仇客的究興趣銅集中再點(diǎn)，懼圍繞茫一至陜兩個(gè)割興趣襖集中鴨點(diǎn)來(lái)鬧展開(kāi)飛推銷協(xié)，做扁到有典的放碼矢。圖待第五環(huán)節(jié)征激發(fā)石購(gòu)買峽的欲趕望槳譜在做臟一系梢列的亂努力靠去引獄發(fā)顧糊客的也興趣裝之后掌，下猶一步陳就是孔去激魔發(fā)顧饅客的桑購(gòu)買師欲望憲。讓沿顧客府從感薦興趣崖到具距有購(gòu)詳買欲胞還是恭有相意當(dāng)一童段路明程的奸。在騙這一光階段膠，決拉的來(lái)柏說(shuō)，號(hào)推銷套員和秘顧客睬進(jìn)行趟的是司一場(chǎng)鍵心理晌戰(zhàn)。患開(kāi)動(dòng)仇腦筋龍，迅之速而貼準(zhǔn)確疲地把礦握住摟顧客請(qǐng)的心陵理，染在適靠當(dāng)?shù)拈l時(shí)機(jī)鏟點(diǎn)破溝顧客輸?shù)囊筛蹜]都柳是相舊當(dāng)重濾要的姐。班貫1.夏適稍度沉藏默，損讓顧筑客說(shuō)炸話。謹(jǐn)瓶媽沉默彈在推悟銷是挨上明牧很多響不同思功效敬的。森在做胸完了餐產(chǎn)品針介紹株與示歉范后輩不妨濤停止望說(shuō)話徒而開(kāi)油始聆扛聽(tīng)，菌這時(shí)撈沉默猜是高嗓明的選，總筋體來(lái)提說(shuō)它占起到欲兩大帳作用俱：讓受顧客蒙有說(shuō)畫話機(jī)使會(huì)；戶無(wú)形鑒中強(qiáng)幸迫顧返客講柿話。剛這樣蔑就或眨多或苦少地恒會(huì)談甜到對(duì)終產(chǎn)品腰的看土法。倦糠欲許多練人對(duì)按推銷姻員的蛾認(rèn)識(shí)歷就是武能言互善辯摩，甚筒至是酬喋喋謊不休孤。其短實(shí)在好推銷眾員之今間有制這樣薄一句坑格言摔：多按言之汪客以監(jiān)耳聞趣，少豎言之糠客以注口問(wèn)錢。這逮句話幫的意近思就墳是推速銷員剖與顧烏客面屯談時(shí)聲要多謹(jǐn)用耳晌朵聽(tīng)悅，以坊嘴巴值問(wèn)，考同時(shí)穩(wěn)要切數(shù)忌多驢言多筋語(yǔ)麥。蔬視眾推銷粒員在轎剛剛昆接觸蛙到顧乓客時(shí)借必須蘇迅速全打開(kāi)齡局面橫，這冠時(shí)當(dāng)追然不額能沉汗默了丘，在盲介紹隙產(chǎn)品庸時(shí)就征要適法當(dāng)?shù)鼐藴p少內(nèi)語(yǔ)言敵，盡慈量用獵事實(shí)吃說(shuō)話堡；同妄時(shí)不痛時(shí)地腳引發(fā)餡顧客看參與立進(jìn)來(lái)織?，F(xiàn)哨在經(jīng)強(qiáng)過(guò)一昨段時(shí)繩間的政交流谷，你弊已經(jīng)釋將不值和自查我信榴息和腎產(chǎn)品屠信息崇輸入摘給顧境客，派如果慌前階廣段的姿工作哨一切礦順利城，那曾么現(xiàn)駱在應(yīng)黨該拿愁出點(diǎn)則時(shí)間糠來(lái)傾鑰聽(tīng)顧泊客的咸意見(jiàn)搬。如領(lǐng)果顧煤客是士屬于紙內(nèi)向命型或捆沉默忽型的算，你缸要做往的也勾只是夠就其牢興趣淡集中雀點(diǎn)進(jìn)茄行引集發(fā)。走一旦劃他們槽開(kāi)口蹤，你伏要認(rèn)俗真傾隙聽(tīng)，廚如有光必要之還可悅以做隙做筆紋記。壤在對(duì)勉方講瓶話過(guò)羞程中俊千萬(wàn)怕不可足以打貓斷，惜最好邀時(shí)常僻和對(duì)虹方進(jìn)緒行眼褲神的溝交流倘，同野時(shí)要積在合冠適的蠢機(jī)會(huì)改點(diǎn)頭炭示意遭。對(duì)討于顧信客所蘆提問(wèn)紙題一吵定要仇耐心協(xié)回答晝，對(duì)味于準(zhǔn)炎備不吩充分抖或確畫實(shí)不轉(zhuǎn)了解嚷的問(wèn)忠題不噸要回范避，動(dòng)要敢聾于承引認(rèn)尺“柏自己肥不了程解樂(lè)”羨，但迎一定艷要注之意這吼一類駱問(wèn)題搶不要騙過(guò)多翻，否部則就楚會(huì)使家顧客恭對(duì)你騙產(chǎn)生某不信岡任。井對(duì)顧精客錯(cuò)嗎誤的浴或與貪已不挪利的糖說(shuō)法慶，如壘果這吹種說(shuō)樓法并常不太提重要鳥(niǎo)，那光么你仔最好薄將其痛置于腿一邊莫，保校持沉依默，畫切記放不能跪正面盒糾正晶。如雕果顧濃客的鋪錯(cuò)誤檔太嚴(yán)避重，單以致裝影響乒了他暈對(duì)產(chǎn)雖品或椒公司蜘的看假法，擺那么歲你就狐要運(yùn)破用你稼的智用慧委哲婉地裂予以倦糾育正。耍沖動(dòng)華是推濕銷員瑞的大獻(xiàn)忌，亦一定津要設(shè)脂法約型束自雞己，爺不與渡顧客撥發(fā)生蕉爭(zhēng)論裕，尤猴其是景正礦面的微交鋒款最要選不得毒。汽闊此時(shí)虹保持萍沉默倒還一菠個(gè)重朝要作屈用，飄那就攔是給熱自己街一個(gè)晚緩沖垃的機(jī)慌公，庫(kù)整理簽一下草思路臉，反笨省一杜下前懷一階寧段的姜工作罪。如鳴有漏牢洞或暢過(guò)失環(huán)則應(yīng)長(zhǎng)在下脆一階搖段進(jìn)瞧行彌敏補(bǔ)。評(píng)整個(gè)衛(wèi)的推室銷過(guò)膀程推燥銷員好應(yīng)該槽能控宵制節(jié)搬奏，朝做到撒有張曬有弛厘，不定要喋彈喋不占休，蔽那樣野容易微使對(duì)彎方感旗到厭惡倦和強(qiáng)疲勞叉，適射時(shí)的鉛沉默廉一定館公有兄助于鋒你成討功。聞?dòng)d2.歇挖占掘?qū)χ狗降目傂枨髶?。警副刺激吃?duì)方輩的購(gòu)邀買欲另就是扣要讓膠顧客啟明確喝地認(rèn)誤識(shí)到疊他的臨需求透是什慕么，城而你便的產(chǎn)恭品正禽好能吧滿足棋他的撈需求里。主娛動(dòng)找秘上顧旁客去扭推銷鴨與顧漏客去然商店銷選購(gòu)培在這爹一點(diǎn)曾是不恒同的容。顧欣客往比往是韻有了輔明確消的需鞏求才撲去商河場(chǎng)里博尋找斷需要液的商止品；血而你蔥帶著月商品寶上門絞時(shí)他放們往侄往并澆沒(méi)有呼明確送地意禽識(shí)自睬己是廚否需攪要這謀種產(chǎn)詠品，麥有許規(guī)多顧燒客或壩許根煩本就旦不需投要。語(yǔ)這時(shí)顫你需肢要你遞根據(jù)喬顧客饑的興唉趣來(lái)好找出型他的獎(jiǎng)需求凡，甚側(cè)至是營(yíng)為顧池客創(chuàng)門造需才求，言然后分再將池其需獸求明緊確地?zé)嶂赋鲞b，如生有可際能，療向顧全客描凡述他慰擁有交你的你產(chǎn)品反需求恰得到哄滿足束后的始快樂(lè)素，激通發(fā)顧詳客的償想象蘭力。擴(kuò)暗陡例如化，你括推銷損的是職產(chǎn)品涂是打箱字機(jī)糞，當(dāng)概你向廁顧客幅展示咸產(chǎn)品擊后，鞠顧客再對(duì)產(chǎn)余品各球方面澡都感盒到滿段意，仆并且該表現(xiàn)王出了嗚興趣鹿。但織你發(fā)清現(xiàn)他拉只是貿(mào)有興題趣而殲已，勻并沒(méi)邊有購(gòu)米買欲醋，因姥為他愚沒(méi)有警考慮責(zé)到打飲字機(jī)喊對(duì)他宇用什睛么用夫處，稠他并貴沒(méi)有鮮對(duì)打在字機(jī)役的需古求。桂在整凱個(gè)交進(jìn)談過(guò)降程中辦，你待獲知頓你的抹顧客匪有一大個(gè)正膀在讀婚書的習(xí)女兒盜，此圖時(shí)你控不妨漫來(lái)為瓣他創(chuàng)幼造一府下需板求，低告訴壟他：豪“嗽如果市你女賺兒有債這么匪一臺(tái)陸打字珍機(jī)，屑我想兄，不洪用多蘿久她峰一定旋能打六出一衣手又本快又蔬干凈運(yùn)的漂利亮字賓來(lái)。形”偷聽(tīng)了憂你這噴句話疾，顧茶客會(huì)辜在心制里想鋪："肯對(duì)呀晃！我條怎么額沒(méi)想趣到女思兒需連要一都臺(tái)打祖字機(jī)前呢？臘"如襪此一死來(lái)，思他就純有了灑購(gòu)買丈欲。邪如果偶你再巖刺激蠅他去婆想象漆女兒濟(jì)因?yàn)楝F(xiàn)能打蛾一手鄭好字事而在保將來(lái)華的競(jìng)用爭(zhēng)中芒處于蘭優(yōu)勢(shì)鵝，那耗么你割成功護(hù)的把氧握就路更大援了。憲寬掉促使怖顧客雨想象企，就償是要盞讓他較覺(jué)得字眼前累的商勻品可搞以給頑他帶并來(lái)許行多遠(yuǎn)零遠(yuǎn)超磨出商銹品價(jià)價(jià)值之渠外的禾?hào)|西幟，一排旦擁仙有甚韻至?xí)辰o他海帶來(lái)動(dòng)一個(gè)糊新的屆世界錢、新環(huán)的生莖活。眉當(dāng)然改你啟吊發(fā)顧繭客想虧象應(yīng)皺該是剪基于順現(xiàn)實(shí)魚的可寨能，勇而應(yīng)頌是胡揚(yáng)思亂乒想。紋積渴為顧急客指航出他悄的需送求時(shí)沸應(yīng)注弟意委鳴婉，劈不可滾過(guò)于周直截霜了當(dāng)匙，最霸好不桑要用險(xiǎn)諸如旦：辣“孩我想例，你極一定慈需要位……界”戴或幼“糕買一框件吧天，不然會(huì)有莫錯(cuò)的窯。改”熱這樣暗的話津會(huì)使克對(duì)方縫感到悟你強(qiáng)禍加于桐人，傾不免溉起了伸逆反具心理蘭。虛糞3.抽用礦言語(yǔ)邪說(shuō)服篩顧客災(zāi)。碰價(jià)當(dāng)我詞們指隔出顧村客的盜需求量，而旋顧客旦依然候表現(xiàn)幻不是悼很積肆極的攔，購(gòu)原買的載欲望診仍不賓是很攜強(qiáng)，繡這時(shí)嶺你不現(xiàn)妨再愚略施照小計(jì)蓄，刺絹激他善的購(gòu)船買欲買，語(yǔ)壇言技貧巧此漏時(shí)當(dāng)耀是尤路其重絲要。憲朗職引用黨別人炸的話太試試舍。有疲時(shí)你追說(shuō)一盜百句暖也頂清不上嫩你引壇用第舌三者悄的話鐘來(lái)評(píng)滅價(jià)商壇品的后效果玩好。損這種困方法茅的效溝果好立是不錯(cuò)容置頭疑的匆，但慎是如倆果你裂是說(shuō)巖謊而殼又被培識(shí)破脾的話裁那就魂很難挪堪了圈，所挨以你門應(yīng)該指盡量瓜引用魄真實(shí)耐的評(píng)壓價(jià)。斑一般跪來(lái)說(shuō)足你引木用第輝三者蔬的評(píng)壓價(jià)會(huì)測(cè)使顧悄客產(chǎn)鑰生安咸全感薦，在邀相當(dāng)蓋程度囑上消消除戒撤心，善認(rèn)為喉購(gòu)買形你的龍商品默要放牙心得福多了貿(mào)。交矮最有壇說(shuō)服紹力的關(guān)引言姿莫過(guò)陣于顧影客周榮圍某僅位值怕得人套們信毛賴的涼人所菊講的耽話。防你可則以先紙向這窯樣的錫人物半推銷折你的擺商品串，只喂是你島夠機(jī)泄靈，盯從他妙的口籃中得境到幾騙句稱瞞贊我殖想不賢會(huì)太叔難，部而這提句稱銜贊將似是你弱在他路的影少響力仆所及睜的范啟圍內(nèi)名進(jìn)行飄推銷讀的通鉆行證甩。如窄果某叔個(gè)距“潛大人麗物絡(luò)”占曾盛醉贊或縣者使帖用了脆你的茂產(chǎn)品業(yè)，那南么這訴將使直你的傲推銷閱變得縣比原鋤來(lái)容足易得醒多。匯“栗大人可物故”定可以拌是電謊影明度星、提體育輸明星準(zhǔn)、政為界要垂人等吊等人沃們比圓較熟籍悉的顧人物革，因己為他梳們往岔往比傭你容增易受鑰到信查賴，巨和他勿們相菊比你停陌生染了許里多，帆自然匹說(shuō)服順力也顫就不都那么更強(qiáng)了喬。當(dāng)迷然這潛也是漏廣告狼慣用腰的手療法，珠在此誓不妨坡搬來(lái)斧試試胞。如圖果這敬兩類勻人都府無(wú)法寸利用暈，一桐個(gè)顧拳客并基不了埋解也填認(rèn)識(shí)船的人相的話閘并不緒一定模沒(méi)有倡效果冷，此映時(shí)就諒要注邊意這嶺些話版一定信人言澤之有襲理，齡而顧屢客往顧往又莊并未匹在意矮，那裁么他帆會(huì)感考到頗社有啟件發(fā)而博欣然駁接受顛。竹塑幫助少顧客絡(luò)出謀財(cái)劃策芝，使蜘其感莖到有旅利可答圖。借一般窯來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)，顧弟客對(duì)肆于額瘦外的促收獲每還是蔑樂(lè)于吃接受宵的。煮在介拴紹產(chǎn)債品時(shí)波不妨潑提供輩一些握優(yōu)惠傅條件污，或藥贈(zèng)送香一些濫小禮祖品，刷以刺張激顧幼客的慚購(gòu)買俗欲望窯。芹第三死章襖處理粒異議團(tuán)尼級(jí)異腔議就勿是準(zhǔn)畜顧客屈對(duì)推寺銷員雜所說(shuō)啄不明龜白、扛不同季意或沾反對(duì)蝕的意債見(jiàn)。祝準(zhǔn)顧桂客表編示異伏議而案打斷緣推銷哈員的突話，離或是跨就某同問(wèn)題板而拖成延等巷對(duì)推關(guān)銷員嗚的打時(shí)擊都慌是推屯銷時(shí)殼難免持的事燥，換盞句話記說(shuō)也棚就是血必有理的事芽。構(gòu)傲推銷饞員必侵須要境接受也異議況，而胃且不凝僅要老接受鴉，更艦要?dú)g蛇迎。番因?yàn)槔ó愖h擦對(duì)推伸銷員拿來(lái)說(shuō)皇不一闊定都淋是壞教事，貸而且諒是你顧的指毯示明也燈，擠告訴編你繼紛續(xù)努凡力的快方向腿。饑麻1.恢處吃理異版議的蝴態(tài)度使。例苗異議像不能禽限制坐或阻卷止，斧而只所能設(shè)未法去念加以喊控制俱，而礦在處躺理異樣議時(shí)躬慶注雪意以筐下幾睜點(diǎn)：眠佳妻（1域）情裙緒輕白松、塑不可露緊張殺。埋噴推銷郊員要撤認(rèn)識(shí)胡到異遇議是障必然磚存在需的，年在心怠理不靜可有儀反常孫的反射向，沸聽(tīng)到騰顧客蝕提出拋異議壺后，次應(yīng)保鬧持冷狐靜，圍不可電動(dòng)怒醒，也棒不可暈采取杏敵對(duì)蓬行為滴，而脅必須戶繼續(xù)標(biāo)以笑廢臉相伐迎，牛并了筑解反案對(duì)意揀見(jiàn)的牲內(nèi)容?；蛞c(diǎn)及連重點(diǎn)蜜，一蒜般多停用下銹列語(yǔ)曉句作豪為開(kāi)呼場(chǎng)白弄：何“晝我很萌高興慰與你瞎能提奏出意續(xù)見(jiàn)幼”圣；廢“端你的怨意見(jiàn)飾非常儉合理塔”稅；大“殼你的礦觀察吼很敏停銳蟻”朽等。督戴梢當(dāng)然插，如演果要惠輕松道地應(yīng)吊付異敗議，戲你必洲須對(duì)途商品顆、公嶼司政處策、摔市場(chǎng)窮及競(jìng)許爭(zhēng)者登都要梳有深期刻的婆認(rèn)識(shí)支，這籍些是爽控制俗異議谷的必輸備條秋件。更到史（2慧）認(rèn)闊真傾較聽(tīng)，絮真誠(chéng)存歡迎瘡。際貌推銷繪員聽(tīng)嘩到顧升客所妻提之輸異議委后，何應(yīng)表揪示對(duì)廳顧客妙的意票見(jiàn)真鐮誠(chéng)地眾歡迎猜，并陳聚精獻(xiàn)會(huì)神百地傾廁聽(tīng)，爺千萬(wàn)艦不可崇加以忽干擾噸。柏柜另外北，推讓銷員扯必須汪承認(rèn)虛顧客晃的意扶見(jiàn)，咱以示額對(duì)其門尊重王，那屯么，截當(dāng)你慕提出剃相反灘意見(jiàn)惜時(shí)，普準(zhǔn)顧頃客自羅然也針較易嫂接納站你的蒼提議仇。朽頂（3椅）重糞述問(wèn)斑題，駁證明竟了解平。慎辱推銷壓?jiǎn)T向襲準(zhǔn)顧夾客重封述其瓜所提角出的謹(jǐn)反對(duì)歌意見(jiàn)搜，表派示已之了解逮。必晃要時(shí)撥可詢叔問(wèn)準(zhǔn)霸顧客世，其直重述緩是否枕正確轟，并搞選擇段反對(duì)卷意見(jiàn)鞋中的仰若干番部分釣予以風(fēng)誠(chéng)懇亡的贊牲同。圣板惱（4董）審謠慎回細(xì)答，踢保持帝友善群。朽逐推銷序員對(duì)推準(zhǔn)顧杠客所竿提的答異議說(shuō)，必然須審臨慎回嚴(yán)答。采一般即而言梨，應(yīng)泰以沉黑著、灑坦白零及直預(yù)爽的投態(tài)度版，將收有關(guān)著事實(shí)公、數(shù)棕?fù)?jù)、膜資料陡、確蠅定或歡證明誕，以勸口述既或書逃面方盞式送加交準(zhǔn)稍顧客騾。措奏詞須彈恰當(dāng)鴿，語(yǔ)晶調(diào)須伴溫和獅，并古在和退諧友威好的在氣氛呈下進(jìn)踩行洽主商，供以解停決問(wèn)藥題。雖假如款不能旱解答炕，就報(bào)只可式承認(rèn)繁，不墳可亂造吹。稀蘿止（5煤）尊飄重顧悅客，群圓滑餐應(yīng)付收。塔閃推銷副員切訂記不議可忽浮略或殊輕視原準(zhǔn)顧拐客的鞏異議妥，以盲避免呀準(zhǔn)顧劃客的慎不滿傻或懷倉(cāng)疑，挽使交腰易談紐判無(wú)徑法繼泉續(xù)下通去。買鍛助推銷典員也扒不可格赤裸騙裸地膊直接猜反駁轟準(zhǔn)顧貞客，落如果礦粗魯按地反還對(duì)其涌意見(jiàn)怨，甚付至指臉其愚距昧無(wú)印知，元?jiǎng)t你洪與準(zhǔn)辟顧客蓮之間違的關(guān)揪系將噸永遠(yuǎn)爭(zhēng)無(wú)法古彌補(bǔ)句?？嘁疲?助）準(zhǔn)悶備撤庸退，捆保留敘后路高。龜錘我們矮應(yīng)該項(xiàng)明白呼顧客眉的異誠(chéng)議不熊是能壺夠輕設(shè)而易箱地解缸決的霞。不矛過(guò)，符你與碑他面黃談時(shí)型所采稼取的斗方法程，對(duì)桶于你晃與他棄將來(lái)框的關(guān)螺系都訓(xùn)有很載大的半影響洋。如白果根瘦據(jù)洽戰(zhàn)淡的灘結(jié)果派，認(rèn)司為一嗚時(shí)不豈能與太他成憶交，呀那就畝應(yīng)設(shè)艷法使蹦日后紹重新屠洽淡尚的大留門敞縫開(kāi)，標(biāo)以期諸再有爺機(jī)會(huì)縫去討嫩論這岔些分鏈歧。覆因此而，要辱時(shí)時(shí)股做好賄遭遇案挫折抗的準(zhǔn)塵備。州如果廟你最呀后還畫想得慚到勝艙利的拆話，果那么鐵在這輸個(gè)時(shí)嚼候便申應(yīng)作追"光逐榮地宗撤退危"，僑不可犁稍露杏不快勢(shì)的神繼色。狀虜2.朽處歸理異蹄議的啞策略制狗網(wǎng)（1名）轉(zhuǎn)釣折處美理法述。奴湊這種揮方法率是推饞銷工燒作的甲常用哲方法鑰，推克銷員白根據(jù)姓有關(guān)凈事實(shí)掏和理婦由來(lái)寶間接露否定謀顧客裹的意程見(jiàn)，盼應(yīng)用冊(cè)這種嚇?lè)椒ㄋ绞鞘赘幌瘸泄谡J(rèn)顧隨客的肝看法只有一攏定道深理，駁也就花是向糖顧客懂做出禮一定命讓步怪才講戲出自脾己的墾看法敘，一烏旦使考用不差當(dāng)可不能會(huì)雹使顧擋客提攜出更碗多的鑼意見(jiàn)霧。在作使用狹過(guò)程需中要號(hào)盡量割少地羨使用先"但犬是"眨一詞脂，而葉實(shí)際恨談話些中卻笑包含標(biāo)著"谷但是朽"的憶意思閑，這鑼樣效徒果會(huì)許更好拍。只飾要你交靈活擦掌握叨了這蹲種方埋法就克會(huì)保漠持良偽好的攤洽淡處氣氛算，為排自己串的談冊(cè)話留仰有余讀地。識(shí)比如猴顧客己提出輸你推滿銷的蘇服裝討顏色犧過(guò)時(shí)開(kāi)了，赴你可陵以這謀樣回屯答：率"小遵姐，污您的諷記憶企力的次確很工好，科這種薦顏色搏幾年鑰前已侮經(jīng)流雕行過(guò)喜了。柏我想劫象是貴知道患的，喝服裝智的潮武流是候輪回破的，欣如今蝕又有駱了這忠種顏蹈色回獲潮的挑跡象孤?q悠uo凈t;尖這樣愛(ài)你就賀輕松肉地反延駁了囑顧客滿的意薄見(jiàn)。凝當(dāng)然榴，你誠(chéng)再類飼比幾貪個(gè)例要子，翅效果瓜一定軍會(huì)更殘好。碗棵耗（2老）轉(zhuǎn)蕉化處間理法漏。顏梨這種慚方法移是利豆用顧編客的陽(yáng)反對(duì)陰意見(jiàn)諒本身風(fēng)來(lái)處伸理。授我們聚認(rèn)為邊顧客披的反特對(duì)意戶見(jiàn)是衣有雙駐重屬欺性，劍它是鏟交易鼻的障貓礙，捐同時(shí)區(qū)又是放很好爪的交蓄易機(jī)石會(huì)。邀推銷應(yīng)員要雁是能寬利用行其積攔極因答素去器抵消再其消勁極因妥素，把未嘗既不是努一件挎好事棗。比板如你貌推銷絮的產(chǎn)扁品是澆辦公吊自動(dòng)廁化用統(tǒng)品，強(qiáng)當(dāng)你百敲開(kāi)仁顧客耗辦公黃室的釣門時(shí)乒，他耍對(duì)你屆說(shuō)：均"對(duì)暢不起盛，我廳很忙吹，沒(méi)仍有時(shí)爭(zhēng)間和竹你談速話。坡"這葬時(shí)你枕不妨虎說(shuō)：粥"正遵因?yàn)樵u(píng)你忙伴，你京一定架想過(guò)勉要設(shè)悶法節(jié)究省時(shí)林間吧辨，我筋們的撇產(chǎn)品違一定皇會(huì)幫慰助你統(tǒng)節(jié)省柏時(shí)間叼為你鉗提供熱閑暇廟。"迎這樣庸一來(lái)圓，顧猛客就峽會(huì)對(duì)明你的善產(chǎn)品魯留意嘩并產(chǎn)勢(shì)生興往趣。敢我們礦可以宣看出活這種財(cái)方法腔是直呈接利右用顧三客的透反對(duì)貍意見(jiàn)奏，轉(zhuǎn)狼化反燃對(duì)意逆見(jiàn)，濁那么戴你一怖定要智注意市在應(yīng)袋用這議種技宅巧時(shí)胖應(yīng)講善究禮亭儀，孝決定踐不能框傷害悶顧客嫁的感熟情，學(xué)一般挖不適觸用于商與成止交有瞞關(guān)的贊或敏希感性污強(qiáng)的攔反對(duì)掏意見(jiàn)格。授柱（3眾）以末優(yōu)補(bǔ)揉劣法汗。閉烏如果想顧客障的反依對(duì)意敬見(jiàn)的創(chuàng)確切產(chǎn)中了件你的度產(chǎn)品作或你袍的公究司所隙提供個(gè)的服沾務(wù)中筒的缺寒陷，哪你千霞萬(wàn)不逝可以嘩回避即或直按接否盯定，徹明智冒的方歐法是削肯定批有關(guān)申缺點(diǎn)剪，然食后淡艇化處上理，付利用唉產(chǎn)品盞的優(yōu)灘點(diǎn)來(lái)突補(bǔ)償提甚至勢(shì)抵消茂這些錯(cuò)缺點(diǎn)尊。這修樣有幫利于幻使顧食客的捆心理師達(dá)到閉一定鹽程度利的平覽衡，興有利畢于使輕顧客冒做出療購(gòu)買者決策漏。比很如你牲推銷凈的產(chǎn)們品質(zhì)血量有夠些問(wèn)璃題，獎(jiǎng)而顧辯客恰踏恰提天出：憶"這呈東西介質(zhì)量誼不好垮。"慕你可籠以從語(yǔ)容地噴告訴弟他：默"這瞇種產(chǎn)螞品的湖質(zhì)量展的確屋有問(wèn)模題，圓所以桃我公差司削舞價(jià)處慮理，凡價(jià)格刮優(yōu)惠干很多拐，而淘且公扯司還糕要確鵲保這紫種產(chǎn)退品的隔質(zhì)量窄不會(huì)炕影響僚到您馬的使頭用效液果。勾"這籍樣一級(jí)來(lái)既釀打消蔬了顧暖客的適疑慮償，又溉以價(jià)征格優(yōu)唱?jiǎng)菁ぬ釀?lì)顧純客購(gòu)炮買。賭閃貌（4市）委善婉處情理法煩?；⊥其N貢員在已沒(méi)有卵考慮認(rèn)好如蜂何答斷復(fù)顧野客的遭反對(duì)防意見(jiàn)醉時(shí)不存妨先截用委清婉的虹語(yǔ)氣鏟，把擴(kuò)對(duì)方蓋的反擱對(duì)意汽見(jiàn)重贏復(fù)一抹遍，謝或用鉛自己續(xù)的話恩復(fù)述且一遍鋼，這寒樣可釣以削想弱對(duì)香方的勺氣勢(shì)好，有雞時(shí)轉(zhuǎn)抬換一鋤種說(shuō)飲法會(huì)言使問(wèn)酸題容產(chǎn)易回?fù)齑鸬锰愣?。逼注意藍(lán)你只剪能減途弱而唉不能線改變沾顧客源的看杠法，觸否則碰顧客勢(shì)會(huì)認(rèn)炕為你語(yǔ)歪曲釋他的既意思茄而對(duì)景你產(chǎn)嗽生不棄滿，解你可藏以復(fù)稅述之照后問(wèn)恒一下轟：縫“動(dòng)你認(rèn)專為這薯種說(shuō)襪法確先切嗎奉？售”肥然后細(xì)再說(shuō)紛下文熄，以路求得瀉顧客考的認(rèn)何可。登比如附顧客簽抱怨望“浮價(jià)格辰比去籮年高即多了困，怎桃么漲林幅這微么高梅！爭(zhēng)”快推銷六員可絞以這嘩樣說(shuō)富：煉“伏是啊目，價(jià)陽(yáng)格比宿起前幻一年巴確實(shí)植高一惜些。緞”晉然后采再等秀顧客創(chuàng)的下速文。任翠頑（5測(cè)）合乖并意放見(jiàn)法攤。現(xiàn)撞這種繪方法似是將援顧客面的幾售種意珍見(jiàn)匯責(zé)總成漲一個(gè)香意見(jiàn)胃，或垃者把異顧客織的反叼對(duì)意瞇見(jiàn)集幕中在糕一個(gè)灣時(shí)間剃討論敗，總嗽之是托要起疫到削減弱反隔對(duì)意動(dòng)見(jiàn)對(duì)作顧客利所產(chǎn)常生的朱影響躲。注折意不染要在曲一個(gè)夏反對(duì)佳意見(jiàn)偵上糾駕纏不感清，坑因?yàn)閻?ài)人們逐的思鐘維有神連帶好性，淡往往而會(huì)由揮一個(gè)請(qǐng)意見(jiàn)恨派生跳出許沒(méi)多反珠對(duì)意瑞見(jiàn)。乎要在則回答渾了顧曲客的廉反對(duì)核意見(jiàn)涌后馬熊上把聽(tīng)話題辯轉(zhuǎn)移元開(kāi)。叛忙泊（6滋）反盤駁處刻理法轉(zhuǎn)。棋塵從理踢論上診講，堡這種鑄方法豈應(yīng)該群盡量沙避免莫使用獵。直爛接反五駁對(duì)建方容竭易使漏氣氛擠僵化權(quán)而不塔友好然，使用顧客辰產(chǎn)生惰敵對(duì)憂心理拘，不葛利于到顧客落接納賭推銷測(cè)員的闊意見(jiàn)杏。但盡如果按顧客領(lǐng)的反丙對(duì)意粘見(jiàn)是逃產(chǎn)生擺于對(duì)堂產(chǎn)品圖的誤累解或舊你手傻頭上以的資洞料是箱幫助中你說(shuō)仇明問(wèn)評(píng)題時(shí)鈴你不和妨直牲言不安諱，較但要胞注意址態(tài)度梳一定賠要友屑好而盆溫和亭，最透好是嶺引經(jīng)皆據(jù)典雄，這幻樣才螺最有枯說(shuō)服籃力，楊同時(shí)憶又可侮以讓兵顧客子感到黃你的淘信心勾，從霞而也亞就增薦強(qiáng)了攤他對(duì)訴產(chǎn)品衫的信慈心。識(shí)比如無(wú)顧客兵提出奏你的閉售價(jià)氏比別蹄人貴給，如旺果你稻的公斧司實(shí)放行了脾推銷慢標(biāo)準(zhǔn)兇化，家產(chǎn)品潑的價(jià)腿格有枕統(tǒng)一銀標(biāo)準(zhǔn)敘，你袖就可蝕以拿挪出目巨錄表萌，坦位白地剝指出購(gòu)對(duì)方廳的錯(cuò)皆誤之源處。之牲軋（7宣）冷估處理瓣法。吊馬巡對(duì)于稿顧客薄的一弦些不順影響同成交窩的反通對(duì)意戒見(jiàn)推挑銷員淚最好諸不要兵反駁飼，采味用不厚理睬筆的方蹈法是不最佳都的。壞千萬(wàn)霜不能曲給顧纏客一室有反賭對(duì)意說(shuō)見(jiàn)，瞎你就挎反駁滾或以艦其他以方法色處理閣，那成樣就傾會(huì)給致顧客長(zhǎng)造成擺你總突在挑初他毛寄病的俘印象抖。當(dāng)衡顧客勒對(duì)你亦抱怨雁你的碌公司預(yù)或你女的同賄行，喂這樣袋一類竊無(wú)關(guān)奔成交蓮的問(wèn)栽題，砍你都虎不要著予以達(dá)理睬姐，轉(zhuǎn)累而談袍你要貧說(shuō)的具問(wèn)題幫。比問(wèn)如顧扭客說(shuō)邁：皺“烈啊，童你原窮來(lái)是禍XX苦公司欲的推貴銷員萬(wàn)，你喬們公醫(yī)司周仔圍的雷環(huán)境乘可真宏差，墊交通爛也不靠方便拖呀！遍”章盡管弱事實(shí)挪并非委如此逗，你勝也不尊要爭(zhēng)撞辯，藥你可梅以說(shuō)莖：支“稻先生扁，請(qǐng)脆您看煤看產(chǎn)郵品吵……俊”扇國(guó)外肅的推附銷專列家認(rèn)蛛為，以在實(shí)悉際推歉銷過(guò)恨程中稱80富%的欠反對(duì)喜意見(jiàn)遠(yuǎn)都應(yīng)并該冷教處理低。屯正確農(nóng)適時(shí)蔥地運(yùn)米用以熄上介矛紹的妨方法鄭可以邊助你斑推銷菠成功次，前浩提是獨(dú)要正役確地漸分析位顧客有反對(duì)弦意見(jiàn)碗的性彎質(zhì)與偏來(lái)源宣，靈餃活巧卡妙地甘將顧吸客的憑反對(duì)旱意見(jiàn)境化解麗，使圣搖頭澡的顧?？忘c(diǎn)突頭。擋步驟花之一儉：事萬(wàn)先的汪準(zhǔn)備動(dòng)①而專業(yè)械知識(shí)乖，復(fù)杰習(xí)產(chǎn)將品的鍵優(yōu)點(diǎn)網(wǎng)。隸②喘感恩失的心屯態(tài)（窯感謝歪發(fā)明票并制慨作產(chǎn)三品的胳人）腦。勞③勒一個(gè)輪有說(shuō)康服力腹的人厭，會(huì)屯影響甘許多寒人的跌一生是。矛④能你必揭須想蹲象你臟的產(chǎn)蠢品有程這么武大的瓣偉大采的價(jià)破值-御-遠(yuǎn)辟遠(yuǎn)物鍬超所禁值。飾⑤節(jié)列出賠公司窗偉大刷的1臂-1擱0個(gè)水理由季，你雹以公遣司為膏榮，軋以產(chǎn)趨品為券榮，艱顧客棕不買墨是他貴的損巡失。炭（一篩定要驢讓顧畜客看禍的，占聽(tīng)的買，感階覺(jué)的露，并封且知拔道這骨一點(diǎn)犯）。栽⑥療給自沖己做剛一個(gè)隙夢(mèng)想悔版-屯-每勒個(gè)人璃的夢(mèng)房想版沫，列日在墻慕上！粘⑦跨精神憲狀態(tài)左的準(zhǔn)朵備。振靜坐建15時(shí)分鐘寒，排摘除負(fù)海面能拒量，孟負(fù)面躺能量扔是自揮動(dòng)來(lái)鉛的。血一心仆向善縫--物自我艷放松謙--仁聽(tīng)激莖勵(lì)性議的磁獅帶。諸步驟叛之二喂：讓唇自己輔的情棒緒達(dá)芬到巔訊峰狀和態(tài)晶①雹大幅愚改變炭肢體輛狀態(tài)來(lái)，動(dòng)躁作創(chuàng)受造情漲緒。析②勵(lì)人生尋最大掙的弱賄點(diǎn)是領(lǐng)沒(méi)有窗激情潮。籍③腔起飛潛前必修須將傭自己熄的排察檔推吃到極見(jiàn)限！簽④店行動(dòng)臉力來(lái)橋自于涂活力娃，活販力來(lái)客自于少活動(dòng)宰，增綠加活義力的日方法捆：深系呼吸張，早梳餐要熄少吃覺(jué)（吃晃得越榴多越肚累）架。吃績(jī)得少型活得返老，蒜永遠(yuǎn)嫁只吃采七八筑分飽跑。切填*租食物陳會(huì)影憲響人愉體的蔥磁場(chǎng)灰。素求食帶剩來(lái)耐辣力-鍬-牛藏馬。槳肉食園帶來(lái)?yè)岜l(fā)段力-鹿-虎拍、狼蜘。多遙喝果強(qiáng)汁：沈西瓜逝汁、出橙汁躲、羅骨卜芹辦菜汁掏，水匙果宜學(xué)空腹歷吃。席步驟吧之三憤：與州顧客催建立念信賴任感尺①脂通過(guò)護(hù)第三司者來(lái)擱分享遭，至欲少有柱第三歪者的脹見(jiàn)證箏。這②退透過(guò)戰(zhàn)傾聽(tīng)罷。8叢0%黎的時(shí)注間應(yīng)瓜由顧或客講括話。奏③篇推銷銹是用壟問(wèn)的兼。押④壇問(wèn)的最原則磨：先短問(wèn)簡(jiǎn)柔單、浙容易財(cái)回答私的問(wèn)快題。額--效要問(wèn)孕"是膨"的鄙問(wèn)題顆--掌要從繪小"駐事"牙開(kāi)始敵發(fā)問(wèn)汗--網(wǎng)問(wèn)約瘋束性倘的問(wèn)順題。稍--卵顧猛客可哪談的盲答案且--雁盡量捎不要斤可能穴回答憂"否便"的浴問(wèn)題什。（殺如果味顧客雀表示乖對(duì)產(chǎn)獲品不掌了解屈，沒(méi)驚關(guān)系漏，繼急續(xù)問(wèn)兆別的噸問(wèn)題摘--筍直接冤問(wèn)顧幟客的表問(wèn)題叼、需星求、厘渴望黨）。儲(chǔ)*鉛撲克墨牌的悔游戲晝：提駝問(wèn)的恰藝術(shù)猜和練等習(xí)。麥⑤劃永遠(yuǎn)訊坐在鏟顧客曬的左紅邊-饒-適礙度地察看著鴿他-離-保基持適帳度的躬提問(wèn)貴方式花--議做記記錄。嗎不要枯發(fā)出打聲音材（傾牧聽(tīng)對(duì)堂方的乎表情鉗）。達(dá)--淹不要獎(jiǎng)插嘴攻，認(rèn)予真聽(tīng)名。-算-等寨全部扇講完植之后教，復(fù)絮述一渴遍給就對(duì)方犯聽(tīng)。查⑥著信賴?guó)澑性打?yàn)自于涼相互釘喜歡磨對(duì)方限。顧言客喜笨歡跟橫他一餃樣的勉人，粗或喜龍歡他縫希望耍見(jiàn)到宇的人牛。烈⑦所溝通乞的三膏大要?jiǎng)谒兀哼f（在迎溝通析要素派上，辰與顧據(jù)客保幣持一附致）糊①貼文字中②她聲調(diào)推語(yǔ)氣坐③犬肢體扎語(yǔ)言芳。詞嶺喜歡醒引起張共鳴議。瘦槍為了薪溝通瞇好，差就必蹲須在偵文字芽、聲瞞調(diào)、陰語(yǔ)氣掉、肢林體語(yǔ)譜言上惡，與冷對(duì)方仙相似跑或引捏起共疑鳴。櫻文字到占7血%，渴聲音浙占3醒8%盟，肢叛體語(yǔ)睬言占敵55箱%。毛驢溝通氣中的創(chuàng)人物身分類膚：束①脆視覺(jué)宿性（現(xiàn)講話繡特別幕快）京②嫩聽(tīng)覺(jué)沾性而③沾觸覺(jué)暢性。理含握手非--洪溝通促的重膚要方千式：鳥(niǎo)對(duì)方描怎么疾握，呼但已迷就怎據(jù)么握夜。蠟勾服裝貼形象測(cè)：與嬸顧客據(jù)的環(huán)德境相桿吻合倆。引步驟誦之四令：了賠解顧粘客的鼻問(wèn)題銹、需名求點(diǎn)韻渴望旱：賽①崖現(xiàn)在除的虎②斑喜歡碼、快慚樂(lè)?、劬鼡Q翁、更甜改、脆改變慈……位④成決策棵人是跨誰(shuí)…鵲…消⑤附解決漏方案拜（是艙不是木唯一淚的決煙策者換）靈未當(dāng)與放顧客充初次殊見(jiàn)面岔時(shí)，書一開(kāi)滴始先脾說(shuō)隔①汁家庭蛙②藥事業(yè)憂③撓休閑憤④摘財(cái)務(wù)補(bǔ)狀況男駕推銷渴中的牽提問(wèn)辟：很胃詳細(xì)裂詢問(wèn)專：哄①憶你對(duì)籌產(chǎn)品材的各偷項(xiàng)需遺求夕②土你的按各項(xiàng)服要求砍中最弊重要總的一方項(xiàng)是襲什么縮？第撈二項(xiàng)鬼、第斜三項(xiàng)班呢？斯（因鋪此得風(fēng)出顧伐客的杰"購(gòu)抬買價(jià)校值觀誠(chéng)"！箏）此忽為"畜測(cè)試退成交聚"。夢(mèng)鏟關(guān)鍵兼是徹檔底了裂解顧鞋客的售價(jià)值吸觀，耍然后提再正箱確的鑒提出葉解決潤(rùn)方案幣。溝步驟剛之五詞：提閣出解榆決方隊(duì)案并家塑造搖產(chǎn)品抹的價(jià)草值亂叼（錢鐮是價(jià)縮值的士交換燈）禾沒(méi)顧客估購(gòu)買陶，因竊為對(duì)法他有筑價(jià)值騾。貌昂不買瘡是因吃為覺(jué)翠得價(jià)逼值不濁夠。同先了覽解顧溫客的畫人生文價(jià)值詠觀，葡看什除么對(duì)寸他（誠(chéng)她）納最重水要。盯喜你認(rèn)屢為什營(yíng)么對(duì)高自己遷一生姿最重越要：散①②檔③在管一生例中最混恐懼疫是什擠么？懼①②徐③趨（列歷出哪設(shè)項(xiàng)最井重要眾）遮鵲然后牧，告你訴他確如果岔有一紙項(xiàng)服眼務(wù)（取產(chǎn)品青）能扎滿足估你的輸上述乓價(jià)值銜觀，漂那你閥會(huì)購(gòu)尼買它宴嗎？蠢輛顧客諷購(gòu)買仰的是替價(jià)值幼觀，言先告等訴顧創(chuàng)客"稍痛苦唇"：野①嚇過(guò)去避的痛濫苦（掘損失燕）救②狼現(xiàn)在泳的快穴樂(lè)旅③浸未來(lái)怒更快積樂(lè)攪虛推銷五就是賀用一桑把刀蹲捅過(guò)蝶顧客懲的心噸臟血詞滴出矩來(lái)，頂再告析訴對(duì)項(xiàng)方你毀有種肉藥，關(guān)如此稼，顧具客會(huì)枯追著拘你跑榆。膚奶一個(gè)透人還頂未改抽變，臺(tái)是因腳為痛疏苦不亮夠。杠一個(gè)鋒人還純未掙暑大錢怖，是讓因?yàn)槟就纯嗑筒粔螯S，一曠個(gè)人催還未剝成功胳，是征因?yàn)閭瓮纯嗾n不夠氏。下步驟動(dòng)之六限：做殼競(jìng)爭(zhēng)菠對(duì)手亡的分路析殿閘不可鴉批評(píng)眉競(jìng)爭(zhēng)盟對(duì)手賞，如呆何比役較呢墾？態(tài)①猜點(diǎn)出涌產(chǎn)品贈(zèng)的三齊大特升色掙②污舉出燒最大五的優(yōu)濕點(diǎn)講③耐舉出科對(duì)手粉最弱那的缺蠢點(diǎn)嘩④姥跟價(jià)檔格貴講的產(chǎn)確品做島比較仗。歲就（一陷定要嗽顧客臉賣關(guān)販鍵按僵鈕）烤即對(duì)值顧客疤最重疫要的抵價(jià)值半觀。襖駛培訓(xùn)歷的關(guān)寨鍵按股鈕：惹成功盆--嶺你不魂想成孩功嗎顆？掘綱請(qǐng)?zhí)顢n"登站記表?yè)?！蜜菊視覺(jué)廁性的盲人：跡多談?dòng)?你庸看"男，聽(tīng)篩覺(jué)性東的人景：多捕談"機(jī)你聽(tīng)敘"，狹觸覺(jué)失性的綁人：乎多談劉"你競(jìng)摸摸掃"。龍?zhí)潘墚a(chǎn)廣品價(jià)黃值的反方法獅：療①恩先給預(yù)痛苦海②若擴(kuò)大贈(zèng)傷口舊③嘴再給腹解藥仇濕顧客夏價(jià)值癢觀分復(fù)類：秩①淡家庭值型：醒家庭吳第一鍬，不看喜改梯變，辜重視共安全紋感、磨安心漂、持求久、歐驗(yàn)證枯②閱模仿列型：錄自信輕、信烈心、烏取得洪異性倘的認(rèn)門同、烈明星申、大鉤人物監(jiān)。系③斃成熟遞型：獅與眾鋒不同棍，最繞好的水④明社會(huì)減認(rèn)同朱型：哪智慧那、幫良助社愉會(huì)、雪國(guó)家崖貢獻(xiàn)討。遙⑤狠