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第頁共頁關(guān)于促銷活動(dòng)總結(jié)模板匯編6篇關(guān)于促銷活動(dòng)總結(jié)模板匯編6篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇1本次活動(dòng)共計(jì)邀約客戶組,實(shí)際到店43組,銷售車輛5臺(tái),成交率為%,其中新增客戶4組?;顒?dòng)費(fèi)用為元,活動(dòng)中好的地方:1、本次活動(dòng)氣氛熱烈,利用廣宣物料〔條幅、獎(jiǎng)品KT板等〕及主持超程度發(fā)揮營造了良好的活動(dòng)氣氛。2、活動(dòng)前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳?;顒?dòng)前后,分別在太平洋、汽車之家、易車網(wǎng)、大渝網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁,保證了充分的媒體曝光率。3、事先準(zhǔn)備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào),各項(xiàng)物料制作及安裝、冷餐均及時(shí)到位,保證了活動(dòng)的按時(shí)開展。4、王總的現(xiàn)場(chǎng)主持,成為活動(dòng)當(dāng)天的看點(diǎn)?,F(xiàn)場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控,對(duì)于活動(dòng)的氣氛起到了推波助瀾的作用。5、市場(chǎng)部陳晨進(jìn)步快速。在活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)上及與廣告公司的對(duì)接上,如活動(dòng)畫面的獨(dú)立解決及對(duì)高渝廣告的屢次催促及強(qiáng)勢(shì)要求,陳晨表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心,并且屢次提出自己的看法,對(duì)于活動(dòng)細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補(bǔ)充作用?;顒?dòng)中需改良的地方:1、活動(dòng)細(xì)節(jié)不夠完善。在桌牌,臺(tái)簽的設(shè)置上,因座號(hào)出現(xiàn)數(shù)字4,有些顧客不愿承受。雖然活動(dòng)流程未受影響,但諸如此類的小問題,將在今后的活動(dòng)中更加注意,魔鬼存在細(xì)節(jié)中,只有細(xì)節(jié)到位,才有完美的工作。2、本錢控制缺乏。活動(dòng)的預(yù)算支出約為銷售利潤的30%,本次活動(dòng)并無銷售,又因活動(dòng)為前期國際車展活動(dòng)的收尾,本次活動(dòng)費(fèi)用支出近20xx元,高規(guī)格的活動(dòng)在對(duì)現(xiàn)有銷售促進(jìn)并無推動(dòng)作用,僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。3、活動(dòng)物料及流程確實(shí)認(rèn)不到位?;顒?dòng)前期,按照規(guī)定應(yīng)將活動(dòng)物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項(xiàng)工作確實(shí)認(rèn)沒有及時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。在今后活動(dòng)中,市場(chǎng)部將嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)流程規(guī)定。本次活動(dòng)還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改良,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多指正批評(píng)??偨Y(jié)人:市場(chǎng)部20xx10-21促銷活動(dòng)總結(jié)篇2本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力,獲得了佳績(jī)。20xx年5月1號(hào)至7號(hào),是沖動(dòng)人心的7天,通過這三天振奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺,不但進(jìn)步了個(gè)能素質(zhì)才能,增強(qiáng)了對(duì)各藥品的理解,更懂得了以人為本的效勞理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳,其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多,太乏亂,局部活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚,宣傳執(zhí)行力度也不夠,但我們這三天的活動(dòng),克制了以上的缺點(diǎn),到達(dá)了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是進(jìn)步了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購置欲望和吸引人氣的重要手段,加強(qiáng)了藥店外在形象,擴(kuò)大了知名度。詳細(xì)的感受如下:一、準(zhǔn)備工作充分,為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的根底。這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投,共投宣傳單總量約為一萬份,投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等,并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后,為促使活動(dòng)進(jìn)展的有條不紊,吸引更多的人參與,還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)效勞臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果,密集了人員,掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序,引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng),發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營銷形式給消費(fèi)者帶來了一些新意,使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的理解,加強(qiáng)了藥店的外在形象,擴(kuò)大了知名度。二、以人為本的的效勞理念,贏得了客戶的掌聲。本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為:本店周圍社區(qū)居民,工廠員工,商鋪居民。在詳細(xì)操作中,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的,特別是局部敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值,到達(dá)穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是進(jìn)步活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購置欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,劃算!有東西送!”。對(duì)這種以人為本的效勞理念,贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長,主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心,把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品,只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。三、以此為契機(jī),讓微笑成為我亮麗的名片。通過這次活動(dòng)的開展,讓我充分理解了:關(guān)心無巨細(xì),效勞無止境.對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)心問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”效勞用語”,”請(qǐng)”字領(lǐng)先,”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)心顧客開場(chǎng),到無止境的效勞禮儀.我們譽(yù)天店將永把”關(guān)心”銘記在心.特別在這次活動(dòng)中,主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通,明白客戶心里想什么,需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具,主動(dòng)解答顧客的疑問,讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的缺乏,特別是對(duì)藥品的理解上,還有些盲區(qū),以此為契機(jī),促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí),明白每種藥品的用處及考前須知,安心工作,刻苦鍛煉,標(biāo)準(zhǔn)自己的效勞,提升效勞質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。把弓勁射,與譽(yù)天藥房同行。鷹的理想是崇高的,翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的,搏擊長空。而我生活最大的能是對(duì)美妙理想的追求,最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)將來的憧憬和希望,帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情,我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪,為終于有了理論自己的舞臺(tái)而興奮不已,我將投身到我所癡愛的這片熱土中,將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一聲譽(yù)天員工的青春樂章。促銷活動(dòng)總結(jié)篇3一、活動(dòng)目的:中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇那么以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)展,通過國慶系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售頂峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間:xx年9月23日——xx年10月8日7號(hào)就完畢了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)聚飯更是在6號(hào)之前的事,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主題:“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容:中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”〔本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢(shì)?!场皻g樂在華聯(lián),情濃意更濃”1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?!八投Y送安康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供給商無論是在促銷,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷本錢,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴頂峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長?!矡煵蛔屪龌顒?dòng),我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷售,便可以防止。〕4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精巧禮品一份?!捕Y品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品〕國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”1、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!2、“歡樂實(shí)惠頌”國慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。3、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮,開心贈(zèng)券送不停!五、活動(dòng)配合:采購處:與供給商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。營運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。企劃處:場(chǎng)地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)視執(zhí)行。促銷活動(dòng)總結(jié)篇4本月6日-8日是xx電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年,感恩有你”為主題,主推帥康20m大吸力煙機(jī)套餐,力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額,從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大,我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。本次企劃案的前期準(zhǔn)備也非常充足,且配合前期魏總的兩次發(fā)動(dòng)大會(huì)的認(rèn)真講解和部署,各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證,還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。在促銷方面,我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊,且價(jià)格混亂,大品牌煙機(jī)促銷力度較小,重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”,在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中到達(dá)了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈,完全到達(dá)了聚集人氣的目的。在商品方面,帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜,帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的'T928大吸力煙機(jī),QA118系列灶具,和K10消毒柜,均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有才能也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高低。再加上門店的陳列配合,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。但是,我們?cè)诠ぷ鞯姆桨?、組織安排和活動(dòng)控制過程中,仍然存在著許多缺乏之處:在本次中秋促銷活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的:1局部門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,沒有真正做好上傳下達(dá)。2新商品開發(fā),局部業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn),致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng),這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾。3門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏,有待改良。4門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集,不能為以后的工作借鑒。5“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”,廣闊促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,自家的高端產(chǎn)品束之高閣,導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中,很多門店口徑不一,促銷力度受阻。這是生意中的大禁。當(dāng)然,任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討,才能把下一次的促銷工作作好。希望廣闊帥康家人們能汲取總結(jié)本次工作的缺乏,完善自身,與xx共同進(jìn)步。家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,xx都?xì)v歷在目,有你們的奮斗才有xx的今天,xx不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人,xx與大家同在。希望各位家人在休息過后,調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高,加油!!促銷活動(dòng)總結(jié)篇520xx年11月12日,市場(chǎng)部就光棍節(jié)促銷活動(dòng)召開總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)光棍節(jié)促銷活動(dòng)獲得的成績(jī)和存在的問題做出總結(jié)分析^p,并對(duì)年底的目的任務(wù)做出總體規(guī)劃。公司于光棍節(jié)期間開展的“光棍節(jié),王者歸來”活動(dòng)已經(jīng)完畢,公司針對(duì)此次活動(dòng)的開展情況,進(jìn)展會(huì)議總結(jié)。上午,會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)展,參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告,會(huì)上大家各展風(fēng)采,認(rèn)真分析^p、總結(jié)了活動(dòng)開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)歷,把在這次活動(dòng)過程中的工作成績(jī)與大家一同分享,把自己在平時(shí)工作理論中的心得和經(jīng)歷傾力奉獻(xiàn)出來。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)展過程中存在的問題,大家各抒己見,對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)展細(xì)致的分析^p和探究。最后,總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià),充分肯定此次活動(dòng)獲得的成效,強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相汲取經(jīng)歷和教訓(xùn),營造一個(gè)互相學(xué)習(xí),彼此進(jìn)步的良好氣氛,同時(shí)也是大家獲得進(jìn)步的好時(shí)機(jī)。周才友說:各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,滿足甚至超越公司要求,不斷提升公司形象,進(jìn)步自身效益,實(shí)現(xiàn)良性開展和多贏的場(chǎng)面。大會(huì)最后對(duì)的9、10月份任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的光棍節(jié)促銷活動(dòng),在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng),公司對(duì)局部經(jīng)銷商進(jìn)展了回訪。其中,河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手非凡,長葛、寶豐、太康等店都獲得了不俗的銷售成績(jī)。當(dāng)然,也有一些銷售那么讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)歷,我們?cè)囍治鯺p導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,并整理成文,希望對(duì)廣闊經(jīng)銷商朋友有所助益。促銷活動(dòng)總結(jié)篇69月30日—10月7日?qǐng)A滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?;顒?dòng)通過司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊的商戶老板的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。獲得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),詳細(xì)情況如下:活動(dòng)時(shí)間:20××—09—24~20××—10—07活動(dòng)主題:國慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對(duì)象:全市市民活動(dòng)方式:降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)賣場(chǎng)形象:賣場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題,凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈(zèng)品,裝飾展位,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提早購置擺放大廳,正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱,給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”,并在大廳搭建舞臺(tái),突出這次活動(dòng)的重要性與氣氛。宣傳方式:報(bào)紙〔10月24/25日:光陰廣告2期內(nèi)版本,費(fèi)用總計(jì)8300元〕,dm單頁〔5萬份,安排工作人員發(fā)放,單頁費(fèi)用7800〕,電臺(tái)〔10天,102。8電臺(tái),費(fèi)用7200元〕,公交電視〔10天,4920元,160臺(tái)車〕,短信〔8天,105000條信息,費(fèi)用2800元〕,拱門2座,空飄6個(gè),場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。分析^p說明:此次活動(dòng)獲得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氣氛,提早將獎(jiǎng)品購置擺放到位,有效地刺激了顧客的購置欲??偨Y(jié):1、整體情況業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看,本次促銷沒有到達(dá)預(yù)期效果,預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額110萬,實(shí)際售賣85萬,達(dá)成率僅63%??土鹘y(tǒng)計(jì),09月30日、客流157人;10月1日—7日,客流分別為:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動(dòng)期間客流不理想,平均人303人/天。活動(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。出現(xiàn)以上情況原因在于:1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短,活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開場(chǎng),前期籌備時(shí)間過長,真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。2、公交廣告視頻可以做得更好,所有媒體推廣時(shí)間過短,不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。3、dm單發(fā)放的效果有待進(jìn)步,商場(chǎng)人員儲(chǔ)藏上需要更多人手投入到活動(dòng)中,整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況,使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。4、掃樓效果不理想,搜集回來的客戶信息總共才157個(gè),而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。5、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),造成宣傳有死角;6、商品擺放不夠突出特點(diǎn),營業(yè)員的效勞意識(shí)不高,產(chǎn)品專業(yè)度不夠,不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán),大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間,我們的營業(yè)員大局部沒有進(jìn)步效勞意識(shí),效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素質(zhì)不夠高以外,和商場(chǎng)沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間可以到位的,要通過我們平常的不懈努力,通過我們內(nèi)部培訓(xùn),定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),提升自身程度,從產(chǎn)品分類,材料特性,如何區(qū)分真?zhèn)?,區(qū)分產(chǎn)地,如何做到展位的合理布局,培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),及制定合理培訓(xùn)方案。2、銷售情況活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,有高有低,總銷售額為9250045元:售賣較好的羅曼迪卡:1242330元;名藝名居:1080000元;富貴東方:772932元;最低銷售:瑞庭家居:120232元,主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng),價(jià)格低端,主要走中低端道路。3、活動(dòng)本錢及相關(guān)費(fèi)用此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),根據(jù)銷售額設(shè)置如下:iphone4s2臺(tái),sony相機(jī)5臺(tái),金婚鉆節(jié)3套,品牌壓力鍋10個(gè),雨傘100把,合計(jì):400050元;提點(diǎn):xxxx元。整體本錢:76766元,商場(chǎng)支出:34096元;商戶支出:38470元,未付局部:氣球拱門:2400,舞臺(tái)1800,合計(jì):4200,扣點(diǎn)方面:星港:59.50,慕思:20.75,芝華士:94.55,澳瑪:66.75,富貴東方:1240.56,上藝:1574.05,藝瑧:2195.14,扣點(diǎn)合計(jì):5251.30元。4、活動(dòng)籌劃此次活動(dòng)的籌劃,開場(chǎng)的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究,所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,使活動(dòng)方案較為完好并得以施行。但是,從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),包括幸運(yùn)獎(jiǎng),卡瑞珠寶的清洗卡,可以換個(gè)方式進(jìn)展,dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝,設(shè)計(jì)更亮一些,相信通過磨合,在以后的活動(dòng)中防止發(fā)生。5、活動(dòng)執(zhí)行一、營銷:使用人員61人/次,打總數(shù):16273個(gè),a類客戶12050個(gè),b類客戶:25600,c類客戶:3620個(gè),詳細(xì)見附件。二、短信短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條,號(hào)碼達(dá)21000個(gè),平均每個(gè)接收達(dá)5條。三、dm單發(fā)放:學(xué)生發(fā)放18人/
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