新媒體營(yíng)銷策劃案

艾山溫泉新媒體營(yíng)銷策劃案

2021/5/91前言：寫在直播前2016年是直播平臺(tái)爆發(fā)元年，一種新的娛樂社交方式--“直播”開始顛覆市場(chǎng)和大眾社交方式。社交1.0時(shí)代的博客、貼吧、BBS論壇、造就了第一批“網(wǎng)紅”的興起；2.0時(shí)代的微信、微博，有著更加廣發(fā)的受眾群體，極強(qiáng)的用戶粘性，培養(yǎng)了人們的社交習(xí)慣，捧紅了自媒體市場(chǎng)，迎來了蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而直播將成為社交3.0的入口，滿足當(dāng)下的90后、00后“求關(guān)注”、“渴望”、“想火”的社交訴求。同時(shí)，借助移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和端口的流量，直播將創(chuàng)造多少顛覆性機(jī)會(huì)，隨著直播行業(yè)的繁榮，我們可以看到越來越多的直播新玩法，淘寶、京東、唯品會(huì)紛紛開設(shè)直播板塊，越來越多的公司關(guān)注并進(jìn)入直播領(lǐng)域，讓人察覺到直播還有更多的價(jià)值還未開發(fā)。將來直播一定會(huì)成為生活中必不可缺的渠道、表達(dá)方式，直播的未來遠(yuǎn)比已成紅海的秀場(chǎng)廣闊的多，直播大幕即將拉開。一個(gè)新的風(fēng)口出現(xiàn)了。2021/5/92直播的前世今生2021/5/93直播平臺(tái)類型2021/5/94“直播平臺(tái)”發(fā)展成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的一種出口2021/5/95直播平臺(tái)觸發(fā)互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷形式2021/5/96直播發(fā)展趨勢(shì)分析2021/5/97直播發(fā)展趨勢(shì)分析2021/5/98直播作為新一代娛樂社交平臺(tái)，發(fā)展飛速2021/5/99直播+營(yíng)銷怎么玩2021/5/910各家品牌、各大網(wǎng)紅紛紛開啟“直播+營(yíng)銷”的新營(yíng)銷模式2021/5/911直播+電商“直播+電商”是直播中常用的一種營(yíng)銷場(chǎng)景，淘寶直播拔得頭等電商平臺(tái)用戶眾多，流量集中，KOL的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著2021/5/912直播+電商消費(fèi)類案例：逆天成交額，單品轉(zhuǎn)化率極高2021/5/913紅人店主張大奕淘寶直播，觀眾粉絲人群畫像分析2021/5/914直播+發(fā)布會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)攜手直播平臺(tái)成為品牌推廣新品進(jìn)去市場(chǎng)的另一個(gè)的出口在直播發(fā)布會(huì)的同時(shí)，結(jié)合電商等銷售平臺(tái)，將直播流量之間轉(zhuǎn)化變現(xiàn)2021/5/915直播+新品發(fā)布會(huì)：美寶蓮紐約整合互動(dòng)營(yíng)銷、超500萬人在線觀看

銷售1萬只口紅，銷售額轉(zhuǎn)化142萬人民幣2021/5/916直播+互動(dòng)營(yíng)銷“直播”與社交平臺(tái)結(jié)合，吸引社交平臺(tái)流量與線上直播活動(dòng)，同過直播反哺流量，引起社會(huì)平臺(tái)粉絲熱議線上線下配合，招募粉絲親身參與直播節(jié)目，滿足大眾獵奇心理2021/5/917直播+互動(dòng)營(yíng)銷：杜蕾斯AIR空氣套試戴直播—6大平臺(tái)同時(shí)直播超500萬人在線收看2021/5/918直播+內(nèi)容營(yíng)銷新穎新奇的內(nèi)容是在眾多直播營(yíng)銷事件中脫穎而出的關(guān)鍵,“內(nèi)容為王”選擇合適的目標(biāo)人群，針對(duì)目標(biāo)人群的進(jìn)本屬性，特征偏好，策劃直播內(nèi)容，“整整下藥”直播+廣告直入顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣的直播場(chǎng)景下，配合觀看者的直觀評(píng)論感受，自然而然的進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推介，悄然出動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買心，促成夠買2021/5/919直播+內(nèi)容營(yíng)銷：寶馬BMWX1“敢作敢為”音樂秀直播，超1000萬人在線觀看，直播與現(xiàn)有社群相結(jié)合2021/5/920直播+廣告直入營(yíng)銷：聯(lián)想CEO楊元慶，映客直播首秀，跨國(guó)直播，超200萬人在線觀看，配合聯(lián)想美國(guó)創(chuàng)新會(huì)議，推介聯(lián)想新產(chǎn)品2021/5/921如何將吸引來的千萬級(jí)用戶流量變現(xiàn)，則是“直播+營(yíng)銷”策略落地的關(guān)鍵方向。可通過電商平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、游戲平臺(tái)、視頻媒體、新聞平臺(tái)將“直播”引導(dǎo)的流量落地2021/5/9222021/5/923艾山溫泉新媒體營(yíng)銷策劃案直播元年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)分享會(huì)網(wǎng)紅PK賽行業(yè)直播+新媒體營(yíng)銷推介會(huì)新品溫泉項(xiàng)目發(fā)布會(huì)2021/5/924到場(chǎng)媒體多家本地媒體、全國(guó)門戶媒體到場(chǎng)報(bào)道煙臺(tái)電視臺(tái)膠東在線煙臺(tái)日?qǐng)?bào)社新浪煙臺(tái)大衆(zhòng)網(wǎng)今日頭條網(wǎng)易煙臺(tái)2021/5/925企業(yè)宣傳盛典前期會(huì)在LED屏；播放贊助商宣傳片(60秒)；現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱。示范圖例2021/5/926現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)立展區(qū)展示區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)，贊助商有固定展位，進(jìn)行產(chǎn)品展示與宣傳；300網(wǎng)紅通過直播的方式對(duì)每個(gè)展位進(jìn)行直播每個(gè)展位可以有5位專屬網(wǎng)紅做直播推介；廠商可以結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，與專屬網(wǎng)紅進(jìn)行游戲互動(dòng)，達(dá)到一個(gè)更為有效的宣傳效果示范圖例直播互動(dòng)圖例2021/5/927300網(wǎng)紅參與盛典300名全國(guó)網(wǎng)紅主播參加盛典，預(yù)計(jì)1000W+粉絲流量在線觀看，花椒、映客等眾多直播平臺(tái)同時(shí)直播；示范圖例2021/5/928現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)中會(huì)穿插秒殺、滿贈(zèng)、蓋樓等環(huán)節(jié)，提升粉絲參與性，刺激消費(fèi)；增加宣傳力度。滿贈(zèng)秒殺蓋樓2021/5/929贊助商產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)中進(jìn)行產(chǎn)品推介會(huì)，10名模特走秀展示贊助商產(chǎn)品；所有主播集中直播報(bào)道；1000W+在線觀看量為廠商產(chǎn)品進(jìn)行爆炸式的宣傳推廣。10名禮儀全場(chǎng)會(huì)佩戴印有贊助公司名字的綬帶。示范圖例2021/5/930精彩節(jié)目演出活動(dòng)當(dāng)天演繹表演內(nèi)容豐富，多家直播平臺(tái)會(huì)將本次活動(dòng)推上熱門位，還有帶來大量的觀看流量，參與本次直播活動(dòng)，為電商平臺(tái)、廠商進(jìn)行一個(gè)強(qiáng)有力的宣傳推廣示范圖例2021/5/931現(xiàn)場(chǎng)滙生活平臺(tái)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)播報(bào)現(xiàn)場(chǎng)屏幕不定時(shí)對(duì)平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)播報(bào)，可以更直觀的了解本地活動(dòng)效果以及影響力示范圖例2021/5/932微贊平臺(tái)百城互動(dòng)直播盛典現(xiàn)場(chǎng)本次活動(dòng)全程由微贊進(jìn)行技術(shù)支持;全國(guó)聯(lián)動(dòng)直播;可以多角度、多元化的將平臺(tái)商品售賣、現(xiàn)場(chǎng)直播、粉絲互動(dòng)、廠商專區(qū)等多種形式結(jié)合.示范圖例2021/5/933交流晚宴活動(dòng)設(shè)立嘉賓交流晚宴，為到場(chǎng)嘉賓提供一個(gè)洽談交流的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步建立合作商盟關(guān)系，達(dá)成共贏。示范圖例2021/5/934