2023年社媒電商行業(yè)品牌市場前景及投資研究報告

運營趨勢：抖音/快手等社媒平臺成為品牌重要運營渠道社媒電商直播場數(shù)較去年增加71%，直播達(dá)人數(shù)同比增長45%，可見商家加大社媒渠道投入力度，逐步將社媒電商當(dāng)作重要渠道進(jìn)行運營。全品類帶貨直播場數(shù)&達(dá)人數(shù)分布趨勢直播場數(shù)：直播達(dá)人數(shù)：直播場數(shù)（萬）直播達(dá)人數(shù)（萬）+

71

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45%11,200000008765432100000000,00000001120,0000000,000000086428642,0,0,0,02022播年2021年2022年2021年0直場數(shù)（萬）直播達(dá)人數(shù)（萬）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月數(shù)據(jù)：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計平臺：抖音、快手，統(tǒng)計時間：2021年1月--2022年11月，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。www.guoji.pro運營趨勢：抖音/快手等社媒平臺品牌自播嶄露頭角抖音平臺的FACT+經(jīng)營策略與快手平臺的“STEPS”品牌商家經(jīng)營方法論均在品牌自播作為品牌增量的重要途徑；自播銷售指數(shù)占比走勢藍(lán)V認(rèn)證自播占比品牌認(rèn)證自播占比6543210%%%%%%%2022年品牌自播嶄露頭角，呈逐步增長態(tài)勢，截止至2022年下半年全品類藍(lán)V認(rèn)證號自播銷售指數(shù)占比在50%左右，品牌認(rèn)證下自播占比為30%；2023年隨著貨架場的完善，店播一體將成為品牌增量的重要策略。000000數(shù)據(jù)：果集數(shù)據(jù)，統(tǒng)計平臺：抖音、快手，統(tǒng)計時間：2021年1月--2022年11月，注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考。www.guoji.pro營銷趨勢：社媒平臺營銷投入增多，是拉近消費者距離的必要渠道較去年同期，2022年達(dá)人數(shù)增加15%，累計超1億人；聲量上升36%，互動量增加4%，可見整體品牌營銷投入增多，內(nèi)容力不可忽視，社媒平臺是品牌拉近消費者距離的必要渠道。全品類達(dá)人數(shù)、聲量&互動量變化圖+

4%2021年1-11月2022年1-11月互

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成對比2021年，全品類銷售表現(xiàn)實現(xiàn)正向增長，均漲幅為186%；服飾內(nèi)衣品類位于第一梯隊，整體銷售占比達(dá)34%，遙遙領(lǐng)先于其它品類；第二梯隊占比超5%，珠寶文玩等高客單價的品類以及高安全性需求的母嬰品類包含其中，可見消費者對于社媒電商的信任度提升，社媒電商消費習(xí)慣已養(yǎng)成。社媒

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會2022年服飾內(nèi)衣品類市場集中度較低，CR10僅為5.41%，整個品牌格局分散，暫無絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌；TOP1品牌為主打羽絨服飾的鴨鴨，增速較快的為傳統(tǒng)老牌啄木鳥。服飾內(nèi)衣2

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略雅詩蘭黛2022年在社媒電商上采取大種草策略，大規(guī)模合作達(dá)人拉動銷售增長；以腰尾部達(dá)人種草，頭部達(dá)人收割為主；其中KOL達(dá)播占總直播銷售額80%,KOL營銷視頻占總視頻78%。2022年雅詩蘭黛銷售構(gòu)成明

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%頭部達(dá)人，輔助品宣，帶貨收割腰部達(dá)人，多品類實力種草腰

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