如何幫客戶建立“肯定不會賠錢”的安全感

""""截止目前學(xué)習(xí)了一線中小終端推銷的三個模型：

模型一：初次見面不要一進(jìn)門就賣貨，先用服務(wù)破冰，才有溝通機(jī)會；進(jìn)而建立信任，建立客情，自然水到渠成。

模型二：您賣給店主的，一定是他缺的產(chǎn)品。不是您要賣，而是他店里需要買！

模型三：千方百計講好利潤故事

本篇將繼續(xù)學(xué)習(xí):幫客戶建立“肯定不會賠錢”的安全感。

說明：上一個小節(jié)我們著重講了怎樣抓住機(jī)會、找對人、投其所好、千方百計講好利潤故事。

終端店面對業(yè)務(wù)人員的推銷，首先想到的是賺錢嗎——不完全是，更多店主關(guān)心的是你的產(chǎn)品（尤其是新品）賣不賣得動？會不會不賠錢？賣這個產(chǎn)品不會賠錢，有安全感，然后利潤故事才能發(fā)揮更好的作用。挺嬌姜終端貞客戶恰聽到羊什么沖話，翠看到漸什么呢現(xiàn)象藍(lán)就會緒覺得吊安全佩呢？樣總結(jié)繪一下裙無非需以下潛幾點恢：翠或透、進(jìn)栽貨量額小、埋不壓溫資金危、吸撓引消辟費者府、不耍妨少飽進(jìn)一用點試款試看災(zāi)：濃荒好※老呢板，肌今天肝我給檢你推稻薦個攏新品早（展踢示新贈品樣減品）左，您愚沒賣鍋過，陶先別醋急著猾多拿傲，先載少進(jìn)宅一點云試一舍下；瞧咱們魔零售威店不惹是批悠發(fā)，吊一下催走幾遙十件網(wǎng)貨。彩零售兆店走瞞零售辛，量猾小就世得貨蠶全，逢賺錢貢靠的龍就是貞多品燕種，蠢最好戲是讓鈴人到宋你店起里想塌買啥弊都能撤買到后，才椅能把野來人河的錢咱賺到污，你堅能給滋顧客撥留一壯個你忽這里沙貨全管，啥蹄新品辣都有堵的印自象，欣才能首留住暖人。擱要不激然一腎次沒意有，練兩次想沒有旨，人來家就譯去別穴的地韻方了恰，商負(fù)店多牌的是芒，說寬不定緞就去式你對悅門了虜?？椆瞎蛘f明憂：尤地其對滋中小示終端城，推侍銷新領(lǐng)品的運時候憶，最逆好首置次訂環(huán)單不織要下廳的太釣多，僵其一炸降低鍛店主忠的進(jìn)瞎貨壓顏力可酸以增塔加成幅交率狠，其酒二首捏批貨衣迅速般消化蠻則會許讓店叮主覺隆得的普新品淋暢銷腐。當(dāng)冰第一翻次店匆主進(jìn)甲貨動冒銷之剛后，臺第二剪次可傲以適粉當(dāng)增愁加訂母單量翅，通么過增買加終同端庫饒存壓肆力來啦提高瓦店主丑主推門意愿尺。庭米陣、鼓贈勵試門銷，存首批杏進(jìn)貨祖可以注貨物脹調(diào)換貨，零暴風(fēng)險撲搖費※對饅對對完！您均的說傍的對復(fù)，不亦一定夸每種虧產(chǎn)品罷到店既里你繡都能梳賣掉找都能乘賺錢訂，但央一定礦要試嫂一下翠，少屋進(jìn)一噸點試昏一下聚能不尼能賣柜，如身果不收能賣束，你特進(jìn)的癥少也縱不怕羽壓貨晴和壓漲資金叢，如盞果一茄試能公賣—掏—這井不是態(tài)多了瞎賺錢薯的路喚子，宏況且蘇三個燒月之思后如捐果您怠真覺射得賣曉不動含，我遞們可麥以給木您調(diào)鵲換成險您指礙定的產(chǎn)暢銷如產(chǎn)品咽。您踏知道挽平時朱我們額不退管換貨禁的，仙這次脂保證站換貨熟只是挪針對技首次婦鋪的故產(chǎn)品寶，所援以說請您今戲天進(jìn)拾貨是郊零風(fēng)符險，頑您干扯嗎不砍試一朵下？偏。憤歸量、時累間很晉充裕勒，而決且我韻們公膚司推辛的新杰品一播般都鞠能推沉起來幕貸喝※調(diào)痛貨時苦間長敏：新達(dá)產(chǎn)品昂我們綁三個跳月內(nèi)械都可梅以調(diào)柱換，息三個腹月，亭你有堤充足馬的時包間嘗鉛試一切下這續(xù)個新差品能外不能拴賣得哈動賺獄不賺員錢。睜溜不訴※保筍質(zhì)期年長：暑這個奴產(chǎn)品壟保質(zhì)況期觀個月市呢，義你拿老到的正是當(dāng)懷月的欣新產(chǎn)債品，傭離過勵期還述有是飄十一逆?zhèn)€月突時間蛋呢，讓十一挪個月葡，就慰這幾皮包產(chǎn)涌品，鳥您還或怕賣牢不了元？戴蒜趨※我彼們推塑的產(chǎn)還品持況續(xù)一滔段時賞間都麥能推屆起來壇：你去回想思一下踐，哪法個產(chǎn)巨品不茄是剛歉開始速打開久市場謙都很裳難，炒最后民從不愿能賣績到火抹起來個。叨再說壇了，冤我們穿公司裝的產(chǎn)厭品是犬國內(nèi)布第一攝，投確入、捎促銷慨支持挪、業(yè)野務(wù)人脖員拜虧訪后散續(xù)服磚務(wù)，炎這些集都是星小企冊業(yè)不移能比蓄的，刊我們衰公司餡推的元產(chǎn)品音不可升能是議一點必也走奧不動愚?；鹉换鹧?，只青是一環(huán)個時賽間問郵題，零您當(dāng)血時剛孤開始奶賣*坊*產(chǎn)物品的器時候須，不刺是也界不好井賣嗎翠？現(xiàn)拿在不將是賣咸的很怎好嗎初！虹裙烏、我勒們不撥是把郊產(chǎn)品呢賣給阻您就喪不管握了，揀我們影后面激有周渴期性庭服務(wù)梳幫你哥動銷菠里茅※有妥事你可隨時賴能找陳到我拾：您有現(xiàn)在校進(jìn)新流品算腸是趕疏上好倡時候福了，四以前低這個促市場蘋是經(jīng)兇銷商真操作壽可能貸難免仁有些惕服務(wù)挨不到屠位的另地方濃，今魔年開皮始我慎們廠淺家成悉立辦息事處煙對零游售終彎端周欄期性綱拜訪習(xí)，我示每周容都來貌拜訪幸您一墊次，現(xiàn)您有趁什么增事可妥以直淋接和編我說蹤就行膀，能喘力范抹圍之痰內(nèi)的爺肯定棵幫你潔解決多。還擁有您勝看我噴們貼餃在您澡店里笛的客仰戶服朋務(wù)卡塌，上味面有萬我的輪沉號，贊還有貪我們差公司狐主管運的電派話，訊您有裹問題沿隨時父打電晴話就翁行，簽我們扣不是催把產(chǎn)及品賣盾給您軍就不姿管了銳，我曬們后瓣面有揮周期江性服抽務(wù)，洲幫您辯一起承把這爽些產(chǎn)明品賣奉出去津！踩鼻守※咱咳們利儲益是栽一致當(dāng)?shù)模Ｎ冶亟柬殠桶啄惆言L貨賣腿出去譽：你粒放心陷我不冬可能競騙你芳，讓擔(dān)你進(jìn)諒你不刑能賣屈的貨樹，然漸后你滑賣不皮動，膠下次盆就再菌不從溫我這算里進(jìn)港貨了始。我初的工喇作不諷是“床讓你境進(jìn)一汗次貨鑼”而霞是想康辦法鏡“讓硬你多凱賣貨跟”，矩你有稿銷量悠有利癥潤才嬌會長是期進(jìn)西我們?nèi)痰呢浥D。所密以我寺必須鴉給你府提供與一系薦列服再務(wù)、忙幫您侄擺貨置架促柔進(jìn)銷揭量、京幫你雀算銷備量下章訂單收、幫雪你管巷庫存鏡防止嫩即期亦品、獲有促壞銷直桿接給式你支申持（癥保證置您能形拿到鏈促銷魚品）陰，產(chǎn)勒品推侮廣重格點有尸變化司也會舅首先苗跟您篇講（絹免的丟您進(jìn)乖錯貨挽跟不議上公缺司推幣廣重昌點）亭，我綿必須畝幫你帝你店須里把急生意財搞紅野火，響你賣食的好騰，我棋拿的瓜單子酬就多逆，咱吵倆的而利益蛾是統(tǒng)下一。漸這次情讓你財進(jìn)新黎品我膨也不薄可能嘩害你標(biāo)，最組后你汽賣不夢動肯旋定要凡找我想，我猛還是混在給盜自己火找麻美煩。占除撥倡、現(xiàn)仍在有依政策若，成技本低趣風(fēng)險停小，祖早下即手利蛾潤高首。尖稱墊※成座本低薪你不固會賠革錢:標(biāo)“對泰，對圾，對襖”，列新產(chǎn)駐品剛認(rèn)上市洋，消鄭費者礎(chǔ)對產(chǎn)可品不未了解據(jù)剛開概始肯羞定動認(rèn)銷慢廳，但斬這也島只是竊個時送間的云問題叫。就噴是因末為現(xiàn)萄在是叮新品谷，才嫂有這距么大灶的進(jìn)嶄貨促家銷力刺度，夸等過溜幾個沿月產(chǎn)個品逐批漸推獻(xiàn)起來萬而且蠻天氣憤轉(zhuǎn)暖屢到旺綢季了損，促緞銷力前度肯泥定減磚少了年，您顆今天掉拿貨叉的促雅銷底礎(chǔ)板價殃這么濁低，嬌您進(jìn)肯瓶賣補(bǔ)掉書瓶就羅把本否錢賺珍回來滑了，疼剩下洲瓶您狗凈賺計，不瘡可能交讓您肝砸到踩手里絞賠錢抹吧。笑債北悠※早獻(xiàn)下手洲才能長賺錢執(zhí)：不攝要等謀到“靜火起卷來”先之后灶你再況賣，聲零店園一半殲以上社的生燥意都蚊是賣踐給回裹頭客忌，你軌早下凳手，苗你的綠老主噴顧就米知道驅(qū)你這援兒在絕賣這狂種產(chǎn)強(qiáng)品，轎時間束長了哥他們曾會習(xí)汁慣到怒你這潔來買視這種侵產(chǎn)品趙。產(chǎn)晉品火嶄起來際的時關(guān)候，卡你的撈路都姿鋪好劇了。庭要不姻然，烤到產(chǎn)壇品火紋起來努了，菠你再效進(jìn)貨頓就遲海了。龜（再秀說了些現(xiàn)在壁新品酬利潤索高、研過一遲段時筑間利嬸潤就糊可能脈降了傳。）掙趙趨燕、我該們幫這你做受動銷擾，咱濾們一踢起把閑貨賣喘出去泰膜俯※陳起列動邁銷情妙糧?老秒板你括看，勵我們位的新牙產(chǎn)品司不僅譯利潤豬高，懇而且陣這個勾新品宏是公棟司今零年的盯重點密產(chǎn)品籃，公睡司配記套了挖很多朽生動橫具，泛條幅凳海報顧折頁駐吊旗鐮桌牌窩立卡霸圍擋廉膜常板都攏有,騾我們檔專門鉆了生管動化搬提高漆銷量雪的方死法，傷從店松外店剩內(nèi)和乖餐桌忠三個殲位置先幫您謎做陳之列，件店外反咱們筑掛條正幅做員空箱思陳列饑獎勵委。店瓜內(nèi)我她幫您館在一男進(jìn)門柱的位正置做罵個割班箱梯波形陳潔列，犧周圍徐配上禿條幅聚海報開折頁掏圍擋色膜梯板。鉗最靠勻近消悟費者見的地量方就向是餐堅桌—尿—我巧給你佩在大鄰廳桌夠面上映做擺訪臺陳杜列，羊每張博桌子鎮(zhèn)上擺肢上產(chǎn)奉品空蒜瓶，騾掛上獻(xiàn)價格不牌，府消費日者坐擔(dān)下順壤手就武拿來劫消費該了。號其實最好的斜產(chǎn)品陵陳列英就是姥好像想在店任里蹲幼了一給個不表用發(fā)凡工資賣的促套銷員銹。維產(chǎn)品詠陳列貞自己材在推柏銷自謠己。懸我們茂已經(jīng)卷在街鍵口照穿這個肝生動志化標(biāo)逃準(zhǔn)做徹了幾涉家店共了，望你不掠行自立己去稻看看童，看犬看能甜不能戒幫您幕促進(jìn)申銷量宗，看閱看做您成那維樣會旨不會任賣不回動。永章討去※促逐銷動裝銷層吊塔?我繪們春乳節(jié)之撒前上元的這寒個產(chǎn)只品，惡產(chǎn)品撒自帶譜消費墓者促幻銷，肺每一趣桶油約送一虧個微獄波飯?zhí)煤?，展而且薪另外法還帶劉抽獎鎖，首楊先到嫌了過裂年的史時候饒大家副做飯回菜就畢多，燦微波絲飯盒且很實展用。貞另外將這個找贈品鼓在超烘市里爬零售托要十至幾塊愛，消企費者達(dá)花六學(xué)十幾么元買客咱們泳一桶蜂油送算十幾莖元的衫贈品芽他們掛會覺雀得實源惠，優(yōu)還有跟抽獎鉤，有厘的消匙費者叨拿咱振們的區(qū)產(chǎn)品如過年蜓走親囑戚送惜禮，波給對兔方說脂里面與能抽魚獎大狼獎可借以去胞歐洲存旅游巧，更被增加捏了他贊們送券禮得醫(yī)份量患，而奉且還拔不俗罪氣。胳產(chǎn)品腥對消管費者喚帶這咬么大浩促銷博力度謀，您蛋再稍灰微主際動介觀紹一號下，橋還會姿一點稀都賣圣不動準(zhǔn)嗎？益膜車銅※廣脫告動棕銷：月寺賺渣?現(xiàn)績在產(chǎn)也品剛多開始沈肯定椒沒那榜么多射人點劇名要估，但潑是很曠快就騙越來稿越多搭人要助了，艱因為對這個約新品陰是我陜們公訂司今菠年的欲重點歉產(chǎn)品餃，針輔對這剛個產(chǎn)籃品投淚放央符視廣箱告要艇連播竭半年勞時間艙呢。故仆艦、分霧析新園品在睡這個槐店內(nèi)難的銷酬售機(jī)避會藍(lán)掠鴨※從致商圈閥消費索群分射析機(jī)呆會招癥胖?針察對流沾動人駐口商冠圈：割您這泰個店溜周圍苗流動哲人口菊多（伯站、取火車三站等姑流動賠人口季集散俯區(qū)）糕——符天南廉海北徑的人窯都有嗚，什坊么口帥味價泉格的抖產(chǎn)品膏都有躍人需續(xù)要，卻最好歌多配楊品種旺，多庸一個柏品種屋多一換個機(jī)央會；妥禿齡筐?針謠對固硬定人洗口商賓圈：燙您這牙個店依固定江人口測多（燙工廠謹(jǐn)區(qū)、旺家屬雞區(qū)等浴固定交人口瞎集中汁區(qū)）孩——艘新品妖一旦疏培養(yǎng)奮起來局，賣脈開之扣后,夫會形音成固茄定回槐頭客旁。蜂法忘※從午商圈隨變動槍分析周侍塵階?商堪圈周華圍業(yè)略態(tài)變經(jīng)化：日你這信個超怨市附默近新柿開了敗家高看檔燒踩烤店預(yù)、有司家桑談拿會麻所開舌業(yè)，餓這會寄帶來針新的栗高端章消費廣群，熄您應(yīng)五該準(zhǔn)脫備進(jìn)轟店高墨檔產(chǎn)御品攜注雕?商牙圈人活口變您化：夜沒錯賄，咱扮農(nóng)村鍬取暖薄設(shè)備燒不好理，冬館天沒舍人喝民啤酒狐，但燕是別騙忘了蒼馬上夏過年營，外粥地打掙工的屬年輕誕人會片有一輝波返葉鄉(xiāng)高申峰，芹年輕偶人愛閥喝啤笛酒，齊在外白頭辛派苦一縮年回鍛來要閱撐面令子，叔肯定柳還要汗喝的副是中央高價星啤酒滾。顯想際?商婆圈周暖圍事見件變按化：崖馬上屆有交院易會瞞、旅晴游高礙峰等婚，全替國各喪地那別里的殲人都計來，蒙你得耽趕緊書準(zhǔn)備糾多品恢種產(chǎn)擋品線州銷售悠。愧玻輕※從策產(chǎn)品籌賣點拖分析底：釘束梅?以紙強(qiáng)勢掩產(chǎn)品油作參戚照：嬌新品虹的口莫味、算價位炸、包隙裝風(fēng)蕩格和桃××偷暢銷瀉產(chǎn)品息很接督近，喘它能氏賣，卵我為織什么油不能仍賣？睬算濱棉?以孤目標(biāo)創(chuàng)消費舉群作妄參照栗：繳茫若◎你倡這個樹超市鄉(xiāng)周圍陣有個圈很大餡的桂講林米線粉店望，說截明這柜里經(jīng)妙常有享云南碗人來航，您注店里做就得太準(zhǔn)備砍點云怖南產(chǎn)熱品賣纏！有側(cè)消費庫群就帝不愁腫賣不臘動。毀醉倚憂◎現(xiàn)網(wǎng)在調(diào)詞和油箱老大哈是金逝龍魚知、豆驅(qū)油老桃大是皇福臨希門、漏花生減油老酬大是秩魯花近，玉屯米油庭老大書是誰廉——索中國州人誰妖都不貸知道爭！我繼們*反*玉稠米油嗽廣告眠集中增訴求猛“關(guān)列注心男腦血攜管健份康”讀，針錦對的岡就是他喜歡雖玉米稻油清噸淡口沈味，聚又有何心腦拉血管陪問題仔隱患檢的中竿老年偽消費鄙群體代，目酬前明嚇確訴環(huán)求這篇個賣謙點的度同類課產(chǎn)品隔市面含上還道沒有雄，您決周為防這幾引個小惱區(qū)這野個消黎費人前群可排不算端少。齡誰說巷本地件南方萌人不伐抽外鑼地?zé)煶缓闰炌獾刂i酒？半很多尿消費唉者屬煤于好民奇性摩消費扁，喜葵新厭端舊喜閣歡嘗跡試新騙東西搬，另另外，豆誰能法保證牲你這匠里沒陸有外愿地人察北方額人？意您旁年邊不奸遠(yuǎn)的找一個異城中點村，亭那里秩不是尸外地挖人聚砌集的陽地方餅嗎，糠這些說北方育人外瑞地打獎工的車千里核之外例討生予活，壁其實房都想只念家料鄉(xiāng)的胸飲食形風(fēng)味摟和家數(shù)鄉(xiāng)的壩產(chǎn)品師。找永閱、利炊用從似眾心普理推抓銷：柱洲趕說明棄：終模端店提老板抗互相兩攀比題互相咽模仿魚的心割理很未嚴(yán)重性，他陷自己祖店里研進(jìn)什糟么貨店賣什宿么價貫格，灰先要澆看看易別的職店進(jìn)逢什么擦貨賣高什么軋價格移。界英對這針個現(xiàn)洽象叫盯做“汗從眾碎心理較”“誦頭羊改效應(yīng)閃”“蘆效應(yīng)賺”,盜大意繼是利怎用客貌戶之秩間的棗模仿始攀比謀心理塵做推縫銷。笛奶丟談※搞白定第法一家哀：去賊鄉(xiāng)鎮(zhèn)樂鋪貨斥，一笨條街紡上的閉商店勻，想滿盡辦握法一券定要嗽把第蠟一家剛貨鋪態(tài)進(jìn)去濕，貨皂車停至在第往一家寒店被米悉外的黨地方壁（業(yè)菜務(wù)員控進(jìn)店廁推銷親），導(dǎo)等談啊好第雙一家漸要貨婆之后具，業(yè)茅務(wù)員每要大曬喊大只叫“認(rèn)老張錯，這碎里要岡貨怖箱”膏，貨滅車司蠶機(jī)喊?！皝戆昀病睆B——河把車符“貢”形怪開過愉來（績玩笑瑞），槐然后梢大喊沖大叫援的送諷貨找勿錢，另總之紋要喊晚的一趴條街卸都知曉道。團(tuán)如法有炮制步，只糕要前暢三家賞店要繼貨，妹后面挽家家研都要驗貨了雷。況禮思※先事挑客級情最系好的刃那家倡商店鼻鋪貨巧：一淚個小碑區(qū)里幸面六返家超嘴市，莖業(yè)務(wù)夢員去若鋪新條品，蛙先思?？寄倪w一家排容易撫要貨挎（比綱如客乏情好遮的店儉、生且意好射的店肉、剛瞧剛給累他處情理不伶良品戒欠我蹦人情鼠的店黨、公薪司的比分銷述商和吐協(xié)議眼店等泛等）礦，先猾把這細(xì)家店闖鋪上摧去，堪在他奧店門蔑口掛泉新品不條幅物做新?lián)范亚o箱陳白列，暗引導(dǎo)糠別的澇店進(jìn)返貨。壇科隙瓦※給葬沒進(jìn)保貨的堆空白港店看尖成交祥店的貌訂單輝：情僚小?別桐人都帽進(jìn)了描：在樣沒進(jìn)蜻貨的短店展泳示已晶經(jīng)進(jìn)御貨成罷交店僅的拿兼訂單橫，告疏訴他凈這個漸小區(qū)啊就剩境你一叉家沒良有這卸個產(chǎn)昨品了濤；第禁一家湯店不賊要貨齡，先女去拜路訪第逝二第館三家冬店，穴如果搜成交慕，返罪回第剛一家賀店給漸店主扛看下爸前兩咱家訂汽單；歇讓他譯感覺盈的你拉隔壁朵兩家坑都進(jìn)闖貨了研哈腿隙?別決人賣晃的不推錯：書對于鉆長期申不進(jìn)謊新品芒的“計釘子查戶”循，讓去他看嘩別的沾店的醋重復(fù)曾訂單主：“付你看翻看別稍的店塊多長幫時間稈進(jìn)一償次貨遲，賣紅的好妖不好鼠”。綿襖迅封?你第的店歲進(jìn)貨腸了：圖彎者卵◎在戀空白們店打距拍給司幅機(jī)讓個司機(jī)所去隔鉗壁店況送貨杠依叛嫌◎一摩看沒套進(jìn)貨具的空沙白店況店主混在吃液飯就某說“次大哥配你先聞吃飯沃，我潛先去束把*掩*超糞市（盤可能獅是他釀的競的爭超我市）提要的貝訂單還簽完致貨卸把了，厭再過席來和菊你們臨談”燈崗蠻找◎針憲對分瑞銷商頃批發(fā)喘商不挺進(jìn)新辭品，綱把別趟的批朋發(fā)商愈進(jìn)貨里的訂憂單給斃他看鐮，告中訴他妙們其凈他批注發(fā)商跟都有監(jiān)貨了究，如們果你寸不上虜貨，勉其他異人搶忍了你黨的終批端客橋戶，饒我們挨可管數(shù)不了詞。飼壩職小結(jié)謊和分浙析：會沉希陣幫客徒戶分莖析他賊的商輛圈和乳我們怎產(chǎn)品蚊賣點撈之間羊的關(guān)貴系，職客戶霜對新浴品會清多一樂點信談心吊吃倡告訴羽客戶惹進(jìn)貨壟量小晝不占婆壓資盯金，艙他們揪會感旦覺壓誦力小網(wǎng)，從丈而樂距意嘗寄試。屆撲減更告訴丸客戶眉我們抄不是械僅僅怖把貨攏賣給姨您，匙還要斗“周爹期性勇服務(wù)戶”，涌還要絡(luò)“幫擦您做撐陳列書動銷災(zāi)”、副“促啦銷動屋銷”撈、“昏廣告輝動銷何”，啞而且種我們子是“課周期妨性回砌訪，胃您有汗事隨霜時可儉以找錢到我吐，我烏幫您御解決譜”，攝而且歌“賣辟不動它可以辱調(diào)貨白，保箭質(zhì)期唐還很輝長”刻他們鋼會覺故得不客是孤酷軍作抗戰(zhàn)，狡會覺伍得有呼底牌漁，有李安全但感，河從而倍樂意黎嘗試麻。溉告訴磁客戶過現(xiàn)在撥新品漆上