中房·錦繡花園二期營銷推廣策劃案

中房﹒錦繡花園二期營銷推廣策劃案第一章：二期項目定位部分一、二期項目主題定位1、概念設(shè)計思路：根據(jù)項目的銷售進(jìn)程和計劃的實施，我們可以從三個點出發(fā)：以產(chǎn)品為中心，以目標(biāo)客戶為出發(fā)點，以提升生活為方向，綜觀項目全程，產(chǎn)品具有高品質(zhì)，目標(biāo)群體屬于濮陽市高端人群，層次較為集中，為了突出產(chǎn)品特性，必須凌駕于消費者獨特的涵義，所以我們的推廣訴求點重在“生活品質(zhì)”上；2、提出的原則：從一個全新的角度出發(fā)，提出獨特的賣點，從每一個細(xì)節(jié)化的產(chǎn)品局部來達(dá)到生活質(zhì)量的要求，利用項目大社區(qū)品牌資源的優(yōu)勢，以及良好的區(qū)位優(yōu)勢，人無我有，具有獨特的排他性，把“生活”進(jìn)行全面的詮釋；3、概念的分解生活方式是一種群體現(xiàn)象；覆蓋了生活的各個方面；包括居住、運動、消費、休閑、享受等，生活方式在不同人口統(tǒng)計變量上表現(xiàn)出差異化，所以有高檔和低劣之分；人以群居，本項目定位在高檔的現(xiàn)代生活上，就是要將濮陽市上層階級聚合在一起，他們也將是濮陽市現(xiàn)代化生活的領(lǐng)袖者；二、定位目標(biāo)客戶特征分析：年齡：35—55周歲；結(jié)構(gòu)：家庭多為代際數(shù)結(jié)構(gòu)為主；知識水平：知識水平跨度較大，其中除了政府公務(wù)員及教師的文化偏高，其他潛在客戶的文化層次較低；消費特征：財大氣粗，生活較為奢侈，正在往追求精神生活方向發(fā)展；心理特征：由于其文化水平普遍較低，多有錢無名，對精神領(lǐng)域的追求較高；三、：形象定位：班優(yōu)良瑞的項早目品冬質(zhì)杏——勞旨在安建造涌樓盤白中的胃精品陷；避品位揪現(xiàn)代乖化的撤都市溝生活旁——杯以品發(fā)質(zhì)為殘依托司、以干小區(qū)合周邊蛾的環(huán)求境為寺依托蹈；采生活課上的票要求抬——中中房生錦繡怠花園籃對生聾活的永真實背寫照美；鉆人文玩社區(qū)穗——獸眾多繭名校蹈環(huán)繞愧；胳第二媽章、賀二期安項目召的U盟SP約理論順分析躍一、噸從項誕目內(nèi)沈在的劣品質(zhì)守提升車US旱P；茄二、豎從項既目形如象高切品位參生活逗嫁接剛提升日US膠P；嫂1、內(nèi)復(fù)合琴性：題項目蔑集濮瀉陽市盡政治汗、經(jīng)鬼濟(jì)、等娛樂乞、文邊化、言交通尺、科皆教為曲一體逆，是胖濮陽躲市無機(jī)可復(fù)明制的侵領(lǐng)域捐，中闊房錦攤繡花旁園是垃唯一與集合面眾多亦特點悉的多滋層帶躍電梯循的社療區(qū)，破內(nèi)部僵品質(zhì)往高檔姻，環(huán)邁境優(yōu)丈美，疏這里僚滿足欺了人劣們多磁方面具的生濤活需董求，條特別緒是生槳活上尿給了溜人們矮無比亞的優(yōu)愛越性臉；緣2、從升值嗚性:跨隨缸著城承市化觀的進(jìn)環(huán)程加幻快，崖城市拌的每摟一寸短土地框都在靜無限厚的升設(shè)值，幻館3、夢人文松性：撒濃厚眠的人孤文色旗彩和啟厚重浴的文津化蘊(yùn)末涵，粱周邊脫學(xué)校暮林立鵝，現(xiàn)庫在購能房者誓無不童關(guān)心烈孩子冠的教抖育成擴(kuò)長問堡題；張4、而時尚宮性：磨項目矩從建駕筑特雖色、福品質(zhì)擠到景猾觀設(shè)寨計布迅局，喜任何讀一個吩細(xì)節(jié)件化都壁是超泥前時躺尚、炮符合辟居住躁潮流衰的發(fā)曉展趨庭勢，航而且摧積極撐倡導(dǎo)匯的現(xiàn)雹代化伏的生押活方梳式成業(yè)為都犧市話營題的鳳新亮珠點；宏5、昌健康萌性：煙項目底成熟爺配套票和便弱捷的礙生活裙設(shè)施中、豐罷富多話元的獸文化氣形態(tài)厭和景呢觀，地以及浴外部哄可持撐續(xù)發(fā)雞展的梢生態(tài)信系統(tǒng)丑可以惱讓每夸一位咱業(yè)主殃都能防享受刷到現(xiàn)莖代化爬健康皇、舒忍適的撕居住拴環(huán)境騰，并真將自拖然的餡健康銹概念升延伸哭到項暫目理杯念中欺，讓區(qū)每個航人在母健康跌中體鵲會現(xiàn)敢代化看的快框樂生黨活；曉第三貫章：隸營銷民推廣叮部分光推廣浙策略腳根據(jù)薦一期往的銷扛售情漏況，盾出現(xiàn)城短促稅的火匠暴局旗面，混后續(xù)坡銷售問停滯緞。所意以在罵二期騎推廣黃的過杜程中巖要實感行穩(wěn)子定持述續(xù)的剩推廣泊戰(zhàn)略尖，控膛制銷椒售的晴節(jié)奏范，分莫別對靈二期揉的項號目的泰各樓障號出紙售進(jìn)爛行分相批推袖出；兵留出蓄一部餡分位疊置較懷好的狀供后兩期推解出；希具體擺推廣鞏節(jié)奏板控制蠢：僚銷售咐分段塘：挖兩次濾銷售籠高潮及：以糞“超內(nèi)部越認(rèn)購紹”意和顫“移開盤捕后思”霧為節(jié)乎點；澡具體收推廣畜方式姥：柏二期丘總共顆推出染六棟徐電梯科多層灣，兩必次推五出的碎具體懷樓號躲根據(jù)細(xì)現(xiàn)場溝銷售歡情況歪所定礦；凡（a封：3誦—些3陣危形、古b：扁堡4詢—釣2陣徹形）51微認(rèn)購鳥高潮51內(nèi)部認(rèn)購開盤持續(xù)階段632扶銷售振高潮內(nèi)部認(rèn)購開盤持續(xù)階段632前四棟剩余4前四棟剩余4衛(wèi)3、歇推廣古渠道公a、晉現(xiàn)場腰銷售牽；雹b、芝公眾孟效應(yīng)堵；顫c、掠開辟扮多個路營銷陰網(wǎng)點枯：在庭濮陽慚市人承群流艦向集恰中的灰聯(lián)華趁賣場庫搭建薦中房鋸錦繡歉花園巨二期狗項目景形象血展示葬中心況，接沒受二辮期選稍房咨掌詢；昨（試馳行1卵—敲2個攔月）通價格著策略緩a、忍定價逼策略麻：根鳴據(jù)二團(tuán)期的蘇推廣血策略羞，有蓬針對布性的均將好患的樓牢層和豪差的序樓層滔之間沈的懸赤虛拉篇大，雨利用舊分套堅定價淹、覺分單鵲元定雄價，烘依據(jù)老具體星樓層森朝向原、通本風(fēng)、出采光租分別構(gòu)定出踩總價柄格；爸b、層價格長策略在：開菊盤后兵高密豆度小蟻幅度雙漲價鈔；上有利簡于消蒼除客腐戶的踩觀望譜心理抬；使登其提藥前做六出購材買行杰為；求提高脈形象或，增扶加項雁目的難升值嗓性；鑼央淋c、徒惑入市節(jié)價格孤（略句）第五、稱營銷煉推廣順進(jìn)程搞菌衣二期團(tuán)項目瘦營銷達(dá)推廣也時間置安排卵分為瞎以下涌幾個宜階段歡鑄（躬根據(jù)虜銷售乏的具拼體情幅況，闖進(jìn)行罵適當(dāng)浴的調(diào)胳整）設(shè)（1碧）、卷籌備蠅期（轉(zhuǎn)20臨05狡年1押0月姐下旬拾——按20琴05圈年1駕1月掙中旬妥）踏秤（2乎）、低導(dǎo)入罵期（勻20歸05溜年1你1月額中旬偉——扯20廊05模年1禾2月?lián)?5歡日）但（3有）、燈強(qiáng)銷式期（洲20位05盜年1戚2月眾25承日速——駝20上06魔年2南月）想（4革）、欄持銷懷期（為20護(hù)06汽年2笛月公——嶼20鼓06濃年3閘月）襯第四引章、趟廣告飼推廣乖部分府一、鍛廣告醬宣傳攤主題桑廣告削宣傳衣的主周題：法理想葛生活罷新高畏度贈樸當(dāng)櫻欺殺糧今奶理想爹生活急新高驗度剖—機(jī)品質(zhì)棍決定牛生活雨二、苦廣告忍策略慘根據(jù)討當(dāng)?shù)卣械娜苏救航Y(jié)佳構(gòu)和員媒體勸選擇大習(xí)慣茅，采來用的披廣告雪宣傳蟻策略規(guī)：隊1、處平面幅廣告趴和公英關(guān)活挑動為嗎主，欲大型稼廣告供牌、撕地面押式戶罪外廣萌告、抗流動拖車體娘廣告別為輔迫；都扎雙2捕、利炎用項粒目周質(zhì)邊引茶導(dǎo)、陷現(xiàn)場雞展示愈、樓柄書、板期刊階等促舌進(jìn)宣慌傳；結(jié)3、州好的蝕銷售釣人員抬的案測場引躁導(dǎo)也磚不乏效為一叨種好浴的宣蕩傳途騰徑；竊三、栽廣告擱總精猜神蝕圍繞垮項目醬的主隙體定潔位該“悼中央沉高尚著人文予健康緣和諧餐社區(qū)詠”抬和二訂期項中目的躬主題旨“志理想求生活鏡新高夜度妹”賞展開改一系蒙列的危特色罷反映銜，利邊用對托二期僑項目代一系山列的諸細(xì)節(jié)乓化高僑貴品詢質(zhì)的么綜合吸來詮無釋和挎向消輸費者擴(kuò)傳遞請“備生活糊理念級”蜜；各姑種廣子告形境式的組展開孝必須蔑圍繞齊這一桌精神妥為中希心；計四、樸廣告疊思路以客戶群為中心以客戶群為中心目標(biāo)客戶一種生活高度的提升總體特色一種生活高度的提升總體特色細(xì)節(jié)品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)節(jié)品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)濾胡取寇攜駝承允美對粉柜閃畫遇愉鍛確砍冒梯督仙中讓央高互尚人板文健瞇康和濱諧社雅區(qū)產(chǎn)品服務(wù)公眾形象公眾形象原始優(yōu)勢項目外在形象要素原始優(yōu)勢項目外在形象要素外部包裝外部包裝討五、去媒體鑼分析螺丹根據(jù)菜一期復(fù)的廣稼告反魯饋情走況和凱對當(dāng)辯地媒鋸體特釘性的訴了解悠，現(xiàn)取做出售以下爸分析會：傭1、劉戶外構(gòu)媒體院：徒戶外村廣告劃在濮無陽這速種規(guī)窄模不坐大，止人口霞流向蔥相對零集中邪的城瞞市有突較大嘴的影束響，族可以療在濮始陽市倦行政流區(qū)進(jìn)個行戶郵外的胃密集衛(wèi)宣傳麗，除巴了京吳開路消、鵬準(zhǔn)程廣乎場、鍋中心堂廣場煙已樹妻立廣炕告牌癥外，私可以痰在行鉛政區(qū)運范圍梳內(nèi)進(jìn)語行地村面式備的戶升外廣受告攻久擊；卡主要柄形式隨可采捷用廟“逐地名累牌劈”席媒介惹，根冷據(jù)濮嘩陽當(dāng)龜?shù)厍榻鐩r候獵車亭潔不為么?。蝗驹虿兀海?）天、主同要為橡交通濕路口賠，可吉以指速引交逗通行腰駛方孔向；倘（2遞）、環(huán)針對漂我們耕的客檢戶群賠體參“單有車瘋族稱”次比較速吻合片；至針對細(xì)縣區(qū)債宣傳蘿媒體富采用餡在縣致城中肺央樹尸立長槍期的警“煩戶外府廣告器”街（1帽）、竟城市盾人口餐相對咱集中理，城蹦鎮(zhèn)規(guī)帶劃功掌能并震沒有矛嚴(yán)格銹地區(qū)夏分；沈（2燕）、粱利用蠅長久喪的塘“挑巡展帆”燕容易挨耗費歷人力修、財嬌力，鵲效果米持續(xù)省性不卵強(qiáng)，濤轉(zhuǎn)瞬幸即逝幟；拼2、像印刷找品：恒主要禽包括資二期絞樓書柔、期龜刊、窯單頁袖、D罪M派星發(fā)手賄冊、蝕戶型搭單頁晃等，丹此類尖廣告釋載體誘對細(xì)局節(jié)要禽求高佩，內(nèi)禾容必納須鮮貝明，忘重點足突出曲；根房據(jù)一宅期單爐頁派杏發(fā)情班況，壞總體鴨的效看果較娛好，蔽二期初將持途續(xù)一奸期單疤頁派戴發(fā)；小要求斜：（屠1）劍、印歲刷精荒美、壞廣告桐信息婚量要邀大；案閥美（隨2）鎮(zhèn)、發(fā)救放形渴式必愈須多徐樣化搜；（哄人員歸發(fā)放煤、商救場協(xié)鉛助發(fā)典放、耽郵寄莊等）職3、歇報紙?zhí)懋?dāng)?shù)匾轮饕I的報撫紙媒銳體為他《濮森陽日汽報》貝、《錘大河褲報》拿、〈僚濮陽故人民徐廣播勸電視劣報〉煩根防據(jù)當(dāng)霧地的代人群思結(jié)構(gòu)版和知戶識水尺平，音報紙數(shù)媒體始并不勝為人仇們所謠用，冠所以蹦在廣季告宣柜傳過做程中刊，報廢紙不屋作為貼主力享媒體偷；父廣告葉推廣葡步驟蘭：瓜A、士籌備我階段溪（2泛00叛5年胳10遠(yuǎn)月下皇旬錢—牽20才05蒸年1剃1月宅中旬紫）輔銷售圖資料擋的準(zhǔn)鑼備：喚沙盤式模型仙（已蹈具備章）、諷建筑居立面疏（已銀定）賭、戶粉型?？有停诘轿幌洌拺粜退嬎銉蓡危▊炊ㄦ@）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