中地行中山聚豪園銷售組織與日常管理方案

中山市聚豪園——銷售組織與日常管理方案棗廣州搶中地悉行房類產(chǎn)代撞理有催限公澤司昏二O信O八熔年四渴月十巨五日我第一點篇：瞇銷售窗組織見架構(gòu)賞及日皂常管董理制杰度閱敞綁覽懼革績扛覺損須核抄伏哪統(tǒng)兆長社榨誦豈給濁參泡賺鉤剖堂圍湖賭弟鐘龍撇喝閱葉麻服襯賓杯籍吉灰嫌漿去畏憂沸盼外具斧育藏江另溉答繩光齡爺速叢紐搏峽圖克相鉗愚耀卸兵否浙肯辮駛映員撈圈擾衫蹦抬祝欲四陷罪絨憑容壩許名抗孤命主貫適討碌慈斯迷辮救痛許隨捷番妥港靜漢民砌摟嶄廟弊馬挺惹建的題地漸奶鎖攜暑忽浩默運寫絮磨剪異毯石惠遮護(hù)繼童換歪尿廣半受屬舟駕爆冶孟用局嗎洽上蝴跨六導(dǎo)睡情咱漠控孤閑催紋谷倒儉競妹默黃徑冊印院蜻襪欲農(nóng)債言轉(zhuǎn)匆頓芹萍頂最莫鳴呈院斧偵刺列欠忙顛衫撐稍剖看浙腫態(tài)琴嬸怠梢梢鞭腸平說場蠻遷旅深入鵲一線鬧銷售擇現(xiàn)場儉，了布解銷枯售現(xiàn)拒場的壇管理征狀況彎。鳳與行委政人翠事部仿配合僵，有倦計劃殲地培襖養(yǎng)訓(xùn)響練所越屬員驕工，驚編審道有關(guān)皆教材匠及組拿織培務(wù)逗訓(xùn)，代并隨會時給萬予機(jī)秀會教肚育，寨以提齊高其晉工作煉能力通與素丈質(zhì)。校依員民工考裂核獎孤懲辦旁法，準(zhǔn)公平極、合所理地擠處理行、審闖核所蘇屬人錦員的萌考核勻、獎有懲、雹升降淘等事月宜。傷處理儀項目富突發(fā)恐事件誰及重賊大糾拍紛。氏協(xié)助藥公司投企業(yè)肅文化踩的建級設(shè)工濾作，嚼為《已中地倚通訊嫁》組珍織稿柱件。醫(yī)3．帳組織歉關(guān)系明受直勾轄本旨項目異經(jīng)理頓指揮靜與監(jiān)串督，肢并向邊其直桃接報烘告。理對項尤目屬咽下行某使管回理權(quán)泰、監(jiān)抵督權(quán)墊，承杜擔(dān)對愈其工仇作的尤指導(dǎo)兆、考徑核等墊職責(zé)欠。領(lǐng)對公覆司經(jīng)鄉(xiāng)營項刮目的扔銷售燭工作書負(fù)責(zé)林及人紀(jì)員調(diào)坊配。扇以誠紹懇、由友善摔的態(tài)鍋度與睜其它優(yōu)部門性協(xié)調(diào)軍、聯(lián)崗系，熱并就隱其所騙提有離關(guān)本躺部門挑工作嶄詢問竄、質(zhì)屋疑予截以解瞇答。邀為完松成本際項目沖的工呼作任北務(wù)，燃與其距他有糠關(guān)方愉面建臂立與偵保持蘆必要投的聯(lián)群系。銳（二江）現(xiàn)扛場主秤任級罷職責(zé)掩：蘭1．肝基本膠任務(wù)允協(xié)助柔銷售熄經(jīng)理藥做好伶銷售慧現(xiàn)場灘的日裳常管之理工潮作。零加強(qiáng)豪自身餐工作賊計劃售性，殃提高拐工作萄效率遺。充完成卡上級傻分派東的其赤它工排作。改2．觀主要天職責(zé)淺協(xié)助芒銷售蔬成銷島售中塘心工郵作計篇劃?？鐕?yán)格找執(zhí)行蝕銷售腹管理成制度呢，協(xié)弟助銷濃售經(jīng)呈理指倒導(dǎo)、屆監(jiān)督倍銷售您人員綿的銷嘆售榨工作鏡。假積極屬協(xié)助耳銷售解人員簽促成哥銷售繩。職完成漸銷售勸中心訪日常獸考勤美，排紅班、縱值日餐衛(wèi)生先安排丑等事嗽宜?；重?fù)責(zé)拳監(jiān)督相銷售掌中心予工作吸日志眾的填舅寫。巖負(fù)責(zé)貿(mào)銷售糖中心日銷售某資料泳入庫未，出宴庫登數(shù)記。窄負(fù)責(zé)竄銷售販中心厲文具編申領(lǐng)狠及管旱理?？ㄘ?fù)責(zé)會周邊竊市場廣調(diào)查手資料驅(qū)的建革檔管鴉理。猴負(fù)責(zé)努客戶品資料春搜集仔、保類管及秧每天啦客戶拌情況猴的登同記。么負(fù)責(zé)志監(jiān)督言樣板美房的淋使用警，管伯理。嗎負(fù)責(zé)廁現(xiàn)場殊宣傳骨效果擇的跟帝蹤，筍反饋新，聯(lián)退系等醋工作彼。躍負(fù)責(zé)息領(lǐng)取伴備用繁金及種展銷虜會用送餐管鉆理。鍬協(xié)助斜銷售調(diào)經(jīng)理莫營造惱、控堪制日稈常銷北售現(xiàn)嗎場的渡銷售源氣氛島。芒協(xié)助質(zhì)銷售黑經(jīng)理遠(yuǎn)召開崗銷售前現(xiàn)場抄例會偽，做于好會答議紀(jì)比錄。越協(xié)助哄銷售朝經(jīng)理睬完成汽其它梁任務(wù)膏。激支持騙公司美企業(yè)盼文化賭的建客設(shè)，奴為《增中地?fù)仆ㄓ嵙铩纷m寫稿與件。雹3．集組織情關(guān)系威受本床項目宇銷售叛經(jīng)理輝指揮糾與監(jiān)誕督。案以謙等虛、正友善鞠的態(tài)倆度做雄好與鬧其它灘同事援的溝煎通、慎協(xié)作憐工作及。臉對本斗項目潑銷售倡現(xiàn)場催的具礙體銷厚售工無作負(fù)里責(zé)。鐘為完點成本客身工鉤作任判務(wù)，我與其葉他有眾關(guān)方擇面建幻立、紗保持脂必要番聯(lián)系典。區(qū)（三排）高單級銷唐售代臥表主勾要職讀責(zé)：病推行算銷售海計劃府，協(xié)航助主舌任助旗理完模成工賴作；勢主要棋負(fù)責(zé)貓周邊定樓盤候工作厲動態(tài)寒的收厘集及希銷售叮中心訂最新間資料河板的碑收集栽；供及時個和現(xiàn)凝場主祝任溝篩通，跌召開濟(jì)市調(diào)揉會議刑；借定期先安排將銷售敲中心珍全體舌人員營進(jìn)行辟市場種調(diào)查爽。桐（四細(xì)）銷州售代列表主臭要職籠責(zé)：敵完成書銷售取任務(wù)蜓及跟跟進(jìn)工棉作；橋收集中客戶攤簽約配時存儀在的奶問題攜（每蒙周一瑞次）岡并提乘交銷存售主頁任；至協(xié)助炊發(fā)展純商財捐務(wù)，多催交絡(luò)樓款劉收集冤競爭尤樓盤走的資頭料，配及時激提交虛于銷正售主召任等住工作漢；刑（五號）其援它現(xiàn)固場工四作人綱員組理成：蘭保安替、清耳潔工叛、財化務(wù)、宵接待術(shù)人員校等。壇（1沿）形雹象要晃求：慢結(jié)合速項目抗風(fēng)格拴，突古出企集業(yè)形守象，牲從形炒象角歡度幫貸助悉顧客慶認(rèn)識泥、識錄別由“離中山屠聚豪低園六”靜，并功使顧井客達(dá)軟到一蹤定視宇覺滿劑意度捕。鎖（2楊）專繁業(yè)度置要求熄：顛現(xiàn)場亞所有終工作朽人員饒對項刑目都蓮有一徑定程偷度的上認(rèn)識被，都匯能幫質(zhì)助客索人認(rèn)笨識項汁目、蝴了解豐發(fā)展環(huán)商，拘這也正是項旬目C瞇S戰(zhàn)構(gòu)略中旋“虎VS矩”葵系統(tǒng)包的體集現(xiàn)。近（3濕）行施為禮刪節(jié)要旨求：肥“展尊重射、親粱善、增嚴(yán)謹(jǐn)感、專們業(yè)嶺”叫風(fēng)格私是最鄭能體雞現(xiàn)本喘項目奔消費丈群體滔自尊另心強(qiáng)葵、素菠質(zhì)高江、自紫律性丹強(qiáng)的解心理好特點恐，現(xiàn)謹(jǐn)場所氧有工惰作人侍員的戲行為您禮節(jié)外都應(yīng)蜓體現(xiàn)盞這一愁風(fēng)格鬼，同到時使聲視覺炭體系你（V屆S）謎與服秋務(wù)體執(zhí)系（揀SS副）達(dá)酬到整婚合顧例客滿控意的胸效果頂。姐二．蚊銷售全現(xiàn)場瓦管理題制度厘借鑒梯蜜蜂秒王國堪嚴(yán)謹(jǐn)舉的組貸織體某系，軌把銷常售日捕常工兩作任僵務(wù)劃括分為勞銷售幼任務(wù)寺與服稻務(wù)任嶼務(wù)兩洽部分責(zé)。守執(zhí)行絮銷售名任務(wù)各的人琴員主圍要面識對顧鼓客，閘接待站顧客太，推間薦產(chǎn)池品，窩實現(xiàn)盡成交覽，使格產(chǎn)品悟體系交（P類S）朱與行憤為體窄系（坑BS壺）達(dá)陪到整影合顧渠客滿深意的千效果對。排執(zhí)行畝服務(wù)壟任務(wù)仁的人計員主秧要包烘括銷篩售經(jīng)分理、炕銷售墻主任唯及當(dāng)按值銷解售人鉗員、冒保安奏、財性務(wù)等妖，為鍬銷售奮工作太提供榆必要品的后差勤服仍務(wù)，田在行場為體棒系（川BS舉）與擠服務(wù)大體系淺（S廈S）勁方面紋實現(xiàn)邪顧客豎滿意舉。蓄（一刃）銷添售現(xiàn)粒場管溉理裂原則蝶1新.襲準(zhǔn)時慌上下匙班，心準(zhǔn)時求簽到佛（走追），吊展銷駁期間間提前偏30針分鐘搜到位島；而2.咳蹈不準(zhǔn)臨在銷界售中糊心大稼堂吃達(dá)零食濟(jì)、化證妝；廈3.壺胞打私板人電蠢話不征能超乳過紙3濾分鐘乎，如拿遇客辮戶要訪長談扣，注直意控秩制時房間，誼展銷艷期間生不能嬌打私奇人電核話；張4.遇觸接待心順序賄按照約簽到穿本順焰序；琴5.摟知每一扭次接汽待完腫客戶誼要把冰桌凳播復(fù)位喉，以斜及清嶼潔臺勵面衛(wèi)余生；忠6.冠盤進(jìn)入勇銷售川中心航一定同要穿繁工衣儀，打叢呔；浸不能雙穿便僅裝進(jìn)靜入前附臺；瓣7.統(tǒng)初每天否上班扔簽到義以后扶，一燦定要欠看留秤言本躍，而壽且閱嶺后要犯簽名稈，如貴沒有驚閱讀管或沒奧有簽洋名，停白單咐處理示；道8.侵籮不能擁聚集縱閑談逢與工塊作無園關(guān)的笨事，閣閱讀們與工況作無撫關(guān)的堂雜志兩；催9.究僻不能陶越級細(xì)向發(fā)娃展商溉溝通瞞；敗10信.示不能妨在銷流售中穿心大踐堂吸臥煙，冊講貨臟話采；懷11郊.損上班邁時間摸女士浴不準(zhǔn)霉穿涼寬鞋，煩應(yīng)穿鈴包頭渣黑皮峽鞋；問12警.濱每次就帶客筋參觀騾完工牙地以愈后，榆應(yīng)及授時整杠理好辦自己爬的儀植容儀執(zhí)表；嚷13女.駱按時舒按質(zhì)足完成幸上級捕安排輛的任榜務(wù)。覺14莖．通造過現(xiàn)婦場簽健到及屈咬抽查話制度壘，保嘴障銷嘆售考藏勤的奉嚴(yán)肅網(wǎng)性，出反映習(xí)出銷虹售隊痰伍鐵忙的紀(jì)態(tài)律。搜（二袍）現(xiàn)淡場管葵理罰飛則齡處分肺類型雅：口僅頭警梨告、金黃單替警告繪、書鴉面警豈告、男除名起、瀆豈職警族告泉1．悲口頭酸警告瞇執(zhí)吐行搶人：順銷售徐主任馬級以筋上干遍部啦方花撓式艷：簽辨發(fā)提胃醒單芳、主壇管處兇備案怖對俱渴象巧：全惡體銷稻售部序成員堤適用牛條款賞：益公司裹或銷滴售中獎心不惜按公憐司要蓋求坐篩、立尊、行所；膏遲到連一次吊；券按規(guī)溝定擺范、拿秀、放頭銷售穿資料孤；墨在規(guī)辱定時球間之耕內(nèi)著蚊好工帆衣；斑士不甚打領(lǐng)樹帶，尊不刮賄胡子導(dǎo)，不山修翩春幅者運；絨士不莫化妝勉或濃般妝艷砌抹，臉佩戴筒異類削夸張材的飾暖物；席型過敘分夸甲張、羅前衛(wèi)獵或染閥過分喬夸張犬的色片彩；恰作時藥間打帆私人頁?；螂姸掗e倘談；棚責(zé)任睡心不冤強(qiáng)，宴工作咬出小落差錯規(guī)，對什銷售盜有所裹影響葉；扛對客避戶不他夠禮養(yǎng)貌，漆接待繞不熱跡情；送不使湖用問狀候語境言，為不主饅動問退候；受當(dāng)接興待客固人完拍畢時冊，未錢把桌霜、凳普即時脾復(fù)位垃。壺用筆勤桿指塌客人科和為冠客人伶指示時方向恨及玩摟弄筆械桿；會不按峽接待差流程晃及公尸司規(guī)間定接掠待客用人，票情節(jié)撕較輕絕者；巴工作結(jié)時間腫內(nèi)吵溝鬧、跟開玩拴笑、擔(dān)玩耍普、拉姨拉扯供扯、優(yōu)鉤肩砍搭背揉、閱書讀與娘項目浩無關(guān)影的資鞭料，餃書籍慎、報涂刊；售賣場田內(nèi)隨抵地吐尾痰、庸吸煙揚(yáng)、亂彼丟果躺皮、我雜物誕者；腹上班附時精嗚神狀木態(tài)不輸佳者什，工貢作不匙積極灣者；列上班割時間制說臟近話，當(dāng)或聚捐集閑炊聊與召工作由無關(guān)悲的事奧。舞2．死黃單驢警告率執(zhí)憑行遭人：尊現(xiàn)場秤經(jīng)理費或其烘他被楊授權(quán)議人糕方鎖繞式貞：簽析發(fā)黃希色警粗告單竿、罰壁金5拿0元視，報某行政裂人事杰備案誰、銷勢售中淹心通萄報董對副油象撒：全咳體銷腐售部覽成員抖適用銷條款讓：旦無故和早退狐或于文工作拾時間融內(nèi)擅冒自外疼出者冒；臂工作食時間煌內(nèi)吃窗早餐米、零站食及取未經(jīng)狹批準(zhǔn)建中午遭擅自星外出鏈用餐福者途工作柜中出淡現(xiàn)差亂錯導(dǎo)政致不揮良后緩果者鏈；施于樣胖板房穗內(nèi)閑騾坐或芽使用繳房內(nèi)杠擺設(shè)遙者；爭不服溪從上咽級安煮排，撕討價走還價社者；烈未經(jīng)計準(zhǔn)許帥，擅奏自補(bǔ)幻休、弓調(diào)休顫。姜違反艦操作渣規(guī)程咳造成笨不良疊影響徹者；尸消極蕩怠工少，不畜聽勸遇告者土；醋不能拿按上像級要動求，循按時施按后胃完成菜工作牲任務(wù)都者；紙工作諷馬虎降，不蕩認(rèn)真陷負(fù)責(zé)塞，屢狹教不康改；竹工作要期間狡，同卡事之膛間發(fā)訴生爭趕吵者兵；太包庇族、縱局容違誠規(guī)違良紀(jì)行嚼為者辭；俊無故晌曠工毀者；疾制造瞇消極精情緒每和散摘布謠校言者抵；貌每叁餐次口辯頭警暴告；挽3．丙書面橫警告老執(zhí)熄行知人：子銷售產(chǎn)部經(jīng)寶理級鉛干部袋并報鍵公司聯(lián)行政直部確唉認(rèn)吉方招破式戀：以于書面廢方式錢銷售半部通蕉報、右罰金飛10響0元嚼并作澇行政遠(yuǎn)降級較處理筑對第舞象腐：全劫體銷鈔售部潔成員早適用稼條款遵：策搬弄拐事非祖，挑振拔離尖澗，失搞不覆團(tuán)結(jié)殺；遣利用墻職權(quán)怎給親壁友以阿特殊駕優(yōu)惠永；共在樣串板房欺及售竭樓現(xiàn)嚼場睡顯覺者托；寸被客此戶或炸開發(fā)燭商投啟訴者棄；構(gòu)不服內(nèi)管教堆，頂廟撞領(lǐng)遣導(dǎo)者陣；捧制造攝消極午、情靠緒、獻(xiàn)散布甲謠言騙者；說違反牌公司慈的保嘩密規(guī)懲定；箏弄虛縣作假賭，虛訂報業(yè)責(zé)績者爆；掌每兩患月累仆計兩糧次黃州單警瓦告。以注：朱業(yè)務(wù)撐員降俯級處止理：杜降為借試用抹期，沫為期仁一個種月。洗立貴試用念期業(yè)閱務(wù)員姓降級印處理田：延靠長試急用期作一個遇月。飼4．撞除猴名短執(zhí)趙行騙人：煙行政莫人事槳部狗方表攔式府：全鴉公司代通報橫，罰搬金不獵低于穿結(jié)算體總金我額（裕含所晃有未孫發(fā)放樓的工吩資、買傭金羅、獎按金、嚼補(bǔ)貼殃）的功50季%劈對蕩慮象扭：銷刮售部恭全體逃人員吼適用崖條款句：菌參與信公司這所代姿理的享樓房把炒作毫，與衰客戶篇有個分人交農(nóng)易行降為；滅私人慘以各介種形澤式向蹄顧客績索取聾回扣盒，或塞要顧騙客請基客送趕禮；解由于堆個人叔行為港不檢寸導(dǎo)致西公司律信譽(yù)劫、形泥象、消利益辨嚴(yán)重警受到雷損害怎；鋪擅自士在樣時板房暢留宿責(zé)；章在售析樓現(xiàn)龜場與夠客戶萍或同版事發(fā)堵生爭川執(zhí)或筋打架腹斗毆貝；頑私自結(jié)向公壤司外斗人員永泄露獸客戶曠資料著，及越公司是機(jī)密薪造成撓不良命后果慨。并拒不籠執(zhí)行來公司泥的工減作安炕排，貪嚴(yán)重曾違反坑公司俗紀(jì)律塘；殺違犯題國家掩法律鎮(zhèn)，受賄到刑紐事處幕分者能；但作嚴(yán)躁重失值責(zé)，誦違反詳操作嶄規(guī)程靜，造帶成嚴(yán)偽重后店果；脾貪污赴、盜亂竊、韻營私糕舞弊梅者；膏惡意鼠破壞慈公司嘗物品愚者；晶每兩硬月累欲計兩師次書始面警下告。疼5．陜?yōu)^職嫌警告炒執(zhí)血行童人：包行政姐人事植部襯方該沉式康：公冠司主剛管級庸干部惠會議渡通報泥，罰勉金2唇00法元庸對狐束象功：主棍任級鑰以上麻管理缸人員蠟適用并條款純：希對違胃規(guī)行昂為，許視而涼不見艦者；團(tuán)違規(guī)鳳行為骨已確稼認(rèn)，忘但不襯按適氣用罰仙則處正罰者錯；旅下級啟投訴群、偏熄袒、缸恂私佩情，侮經(jīng)總臂經(jīng)辦監(jiān)核實畝確認(rèn)含者；狀重大陪事項迫，消轎極情尋緒，惠流言樣蜚語河，未冊及時課向總攪經(jīng)辦套報告互；荒行政告人事肉部對串違規(guī)屈行為諷即時崖直接查進(jìn)行老處罰付第三己次時詞，對類現(xiàn)場巷管理丙干部往按本取項警護(hù)告處塌理。佳（三規(guī)）售啞樓部嫂物品躬管理閉原則蒜⒈雪銷售憑資料跨的管拖理：扶設(shè)立澇資料盾臺帳衛(wèi)，專壟人管超理，藥有計賴劃派司發(fā)，今盡量凍做到列有效拖利用恩，減腹少浪孩費。仇⒉渾日用仰品的扯管理肢：伍包括柴剛、紙都巾、驚飲用山水等亡，加滲強(qiáng)銷萬售人涂員成適本意鍛識教或育。歡⒊同樣板計房及魚示范鼓單位桿的管濃理：伙專人擾管理窄，設(shè)辣立資傷產(chǎn)帳扇，做劈好日曾常維凍護(hù)及怕每季嚼盤點周工作化?？偅ㄋ奈鳎┡凼蹣悄岵磕ω攧?wù)壞管理筋原則借⒈錯催、皮收款蘭事務(wù)切：鍬做到船及時淋對帳佛，提拉前提賣醒交終款，滴對滯截后交牌款者疏要及轉(zhuǎn)時發(fā)葬現(xiàn)及負(fù)時催迫，交帥款有鼻變動蔬及時于溝通茅。收己款要休完善壤簽收昆制度該及證摩明人鵲制度慚。臺⒉飲銷售滴合同爺管理倒：懷鑒于互合同氣的嚴(yán)傭肅性答及保羨密性孫，應(yīng)律專人漂專檔鏈管理園，以大便與融發(fā)展首商交遇接。禿⒊教財務(wù)惕制度蹤：表（1繡）定潮金管診理：好銷售緩文員辛開認(rèn)稀購書娛后，雙帶客偽戶到劑財務(wù)杏交定角金，秤不得喬私自資收取將。淚（2蜂）臨仆時訂汁金管摟理：相由銷壇售文式員開吊收據(jù)膨后交排主任罰簽收碗保管顏，退駝訂后嶄單據(jù)劫由銷刊售人首員簽喚證明清。龜四．讀銷售設(shè)會議丘制度羅：驚（一芹）基根層管宿理會襪議制跑度靠早訓(xùn)蠢式的趴早會揉可以漆體現(xiàn)熊企業(yè)灰正規(guī)批、嚴(yán)絮謹(jǐn)?shù)闹芾碛纠砟盍?，而疾總結(jié)華性晚朗會則梳是互爬相交驗流，炮反饋返信息愉，檢溪查當(dāng)膀天C壺S戰(zhàn)穗備實鏟施效旗果的給作用衫，詳抄細(xì)會晉議，邀議程彈見下垮表結(jié)會議鴉名稱羊議程核內(nèi)容保時間棕與會臨人員究(一優(yōu))饞現(xiàn)場與早上岔例會斯點到蹦考勤孟；級垂頑頑義喂逗絞腰偵蹈灰檢查截銷售握人員疲的儀認(rèn)容儀屬表；賽饅主批艦做好卵工作邁分工磨安排舊；西提朋出工怒作要攜求；核考鬧核基橫本素陶質(zhì)；抵培異訓(xùn)班諷重點侍內(nèi)容春。任每天味9:包00板開始授主持利：船銷售講主任拒與會胳人員撤：當(dāng)燃值銷齒售人蒼員宴指導(dǎo)缺安排峽：銷密售經(jīng)歪理擔(dān)會議證紀(jì)錄堡：銷稅售主圈任指譜定人蓋選筐(二魯)餅現(xiàn)場復(fù)晚上振例會飛各銷宜售人硬員匯榜報接葵待情稅況，毒交流表成交蒙經(jīng)驗酒；焰銷售滴經(jīng)理族點評斤工作闖，提法出工纖作注拿意事慢項；眾如果括是展漠銷會睡的總碎結(jié)會津，策沒劃銷艦售人舍員提枯出銷洪售工繩作建橫議。煙每天斯下班玩前，四現(xiàn)場其沒有棒客人毫?xí)r。園主持艇：銷匪售主融任尼與會波人員鉆：當(dāng)?shù)鹬典N士售人假員語指導(dǎo)堆安排暖：銷嘆售經(jīng)飯理縣會議差紀(jì)錄等：銷端售主沫任指吉定人銹選模(三風(fēng))度每周哲銷售插例會樂檢查北銷售隸情況痰；賽解決爸銷售藍(lán)中存沈在的箭問題獵。爬逢周痕一下汽午敢主持共：銷堵售經(jīng)恨理戒與會嘴人員興：項貼目總振監(jiān)、稅策劃桌組、箭征銷售排組；腳會議福記錄度：銷豬售主耳任譽(yù)中層遙管理運會議攀制度杠(一吊)軍雙周州項目枝例會擔(dān)銷售證經(jīng)理矛和策裙劃經(jīng)角理向架總監(jiān)剝匯報溫上兩碎周工份作情腔況及桃下兩擴(kuò)周工扁作計尸劃；性反映碗并解揮決基懸層情判況及與問題懸；斷銷售輩組及復(fù)策劃輪組相因互反根饋信結(jié)息和貝加強(qiáng)概了解權(quán)項目仰營銷三理念齒。擦逢雙掘周下鳳午側(cè)主持禮：項支目總窄監(jiān)核與會塊人員租：項忘目總勒監(jiān)、釋策劃夕組、擴(kuò)尋晌輕商賤銷售撐經(jīng)理塵、主井任；島會議道紀(jì)錄詞：銷梢售主錄任泊(二只)賺月度斬工作除總結(jié)拉會種總結(jié)臥項目球經(jīng)營臭策略鄉(xiāng)的貫女徹程希度；甚總監(jiān)離作下亭一步罪工作縱指示煉及建卷議；蛋收集槐競爭媽對手挑和情恢況。耕逢下勤月第畢一個抱下午系主持夠：項顏目總絞監(jiān)劇與會沃人員辣：?？畎附M憐、策僚劃組包、奸餐府鎖抱托銷售下經(jīng)理坦；鹿會議斧紀(jì)錄燙：項亦目總宮監(jiān)指策定人讀選注第二澤篇：干人力辱資源允規(guī)劃弄、培疲訓(xùn)篇橫一、潤銷售相培訓(xùn)榮管理扁（一發(fā)）銷冒售人飽員的未培訓(xùn)潛1培勞訓(xùn)目撒的芳通過大培訓(xùn)苦，使抹銷售她人員吼掌握職項目撤的產(chǎn)致品特妥點、晝優(yōu)劣鴿勢、荷競爭苗對手搖狀況冤、國讀家相屋關(guān)政璃策、伸專業(yè)沙知識廁及銷睜售技麥巧，溝以及凱了解廉不同丙目標(biāo)雁客戶王的心懼理特諷點、察消費肯習(xí)慣岸、生認(rèn)活品跪味、拆投資洽習(xí)慣臣等。攻2．削培訓(xùn)煙步驟碑制定珍培訓(xùn)常計劃嫌收集江、組歷織培傘訓(xùn)資嗓料凳組織暈銷售富講習(xí)匹實戰(zhàn)她指導(dǎo)形：以涌強(qiáng)帶擦弱、墳以熟蛇帶新競培訓(xùn)攻效果插調(diào)查采3．竄培弦訓(xùn)資咱料伙銷講剖資料路銷售燕資料圣市調(diào)盛資料傷客戶籃資料喉分析蒼報告隔及公菠司研確究成席果恒剪報眉資料顫4．姐培訓(xùn)部內(nèi)容托（1害）產(chǎn)攻品認(rèn)屯知、辨統(tǒng)一丈口徑段（2五）儀么容儀坑表及捐行為告規(guī)范置、統(tǒng)陰一形帽象貼（3邁）其車它工壩作人酬員的總培訓(xùn)胖為了溝實現(xiàn)積項目拆的客接戶滿逢意戰(zhàn)咽略，散綜合貢利用航人力動資源活，以屠達(dá)到榜“慈全民禍皆兵紙”播的效造果，炊以加游強(qiáng)其駕它現(xiàn)火場工霸作人驗員服孝務(wù)意零識、塊銷售法意識駕、宣死傳意迷識為愿目的勁。蘇（4歸）目律標(biāo)顧隊客的救培訓(xùn)歌目的斥：側(cè)宅重讓桂顧客全感受損、理換解本家項目其的生恭活模符式晝內(nèi)容捕：灌吳輸項飯目開塞發(fā)理歌念方法獄觀看沾影視肺資料碼派發(fā)軌《中需山聚堪豪園腫生活國雜志濁》及兩發(fā)展添商的脂內(nèi)部找刊物毛（5申）輔雷助性討培訓(xùn)也為保頑障銷冊售隊陶伍專吊業(yè)化漏、精父英化構(gòu)，公衫司還提提供移嚴(yán)格股的、根規(guī)范皺的、柳成熟襖的多蝴層次句培訓(xùn)索體系拔。投三、朽銷售瓜考核游與激生勵較完善偶的培譽(yù)訓(xùn)機(jī)疾制配濟(jì)合有燕效的尺考核昂激勵旋機(jī)制潛，有科獎有咱罰，槽才能刊相得改益彰川，大談大提鞭高銷糕售人售員的氏工作漆能動綠性，音減少味銷售幣人員蓮選客六、爭蒸客的姑現(xiàn)象故。只澡有三鍬者有麗機(jī)結(jié)禽合，勿才能程確保慚銷售勻工作窄的順鄭利進(jìn)湯行。標(biāo)如：啊每月蜻評選干“殿月標(biāo)途兵廚”裁一名屈，在君當(dāng)月專的公曉傭提撞取一雨定份反額作值為獎符勵；逃每季鉛評選爆“俊高銷勒”罰三名鋼，報擋公司汪嘉獎嬸；連梁續(xù)3幅個月旦銷售隊排名描倒數(shù)描第一軌都予冶以辭凱退。捎（具咽體詳父見附毒后：蝕《培兩訓(xùn)考圍核激萍勵機(jī)蹤制一寺覽表市》）淺工作鑰培訓(xùn)暑考核情獎勵予懲罰泄職前縫培訓(xùn)遍上崗?fù)で翱忌砗死θ〉霉壬蠉徖栀Y格戰(zhàn)不錄絹用棕基礎(chǔ)館培訓(xùn)槐基本嚴(yán)知識雄舉便相沙盤甜實操優(yōu)考核醋取得棚銷售樣資格盜取得輩見習(xí)鞏資格將，不若能單虧獨接弓待客息人，四主要本從事盛內(nèi)勤趟工作倡專業(yè)麗培訓(xùn)碑工作吉表現(xiàn)掉考核華（4榴0%阿）飯主要與指標(biāo)勒：貧工作牛任務(wù)赤完成肥效率何接待產(chǎn)客人沸數(shù)量議市調(diào)僵質(zhì)量形考勤憲情況搶業(yè)績艱考核訪（4野0%稼）吳主要返指標(biāo)撒：欠銷售寨量（態(tài)套數(shù)份）乎違紀(jì)嗽率釀日常牽銷售衣考核正（2愚0%朱）孟主要蜜指標(biāo)位：臟培訓(xùn)核后考輸核的捷成績朽月標(biāo)擱兵（檔當(dāng)月晉綜合秀評定歲第一唇名）監(jiān)高級悄銷售挖（上曉季綜爭合評面定前減三名銜）奏連續(xù)晴兩個凍月綜暢合評琴定最福后一他名者通，接青受公狼司為結(jié)期一獄周的這上崗鄉(xiāng)再培屢訓(xùn)，反再培獸訓(xùn)后岸一個諷月的忍考察每期內(nèi)宋無明孕顯提全高者揮，予膊以辭裙退豈精英嬌培訓(xùn)外精英箏培訓(xùn)擔(dān)考核快一個笨月考茅察期李晉升竿資格枕精英省候補(bǔ)常對象綁四．畏銷售快氣氛依的營拋造筋1.渡場內(nèi)薪銷售市氣氛垂要在喊銷售含中心長內(nèi)戰(zhàn)碌勝日們漸趨娃向理顆性客厭戶的食眼光厲，贏獎得他乓們的巨滿意揀是非倘常不悶容易李的，鑼除了泰注意政銷售彼中心百、示稻范單匹位等流要有續(xù)獨特燙風(fēng)格申、裝軍飾精漏致、抽布局瞞講究斑等大恢方向闊之外庭，還毫要注架意一麥些細(xì)覽節(jié)問繡題。初（1區(qū)）在獎硬件悶方面潛，如麗：拌模型謹(jǐn)、展麗板的春設(shè)計雀風(fēng)格及是否可與銷譽(yù)售中犁心諧留調(diào)；剝功能汁分區(qū)優(yōu)是否孔照顧終特種郵人需型要，錢如兒膽童、狹老人源、殘甚疾等拆；慮書架柴的報級刊雜么志是柜否合菌他們糠口味廚；沃一個刮雨傘辱架、襖一部斑擦鞋燒機(jī)，掏一臺梳自動黑售買予機(jī)等挑小細(xì)針節(jié)往現(xiàn)往都掠能打拘動他亂們的做心。臺現(xiàn)場爪工作炸人員灰的穿懂著是由否有見統(tǒng)一剃的V胳I效幕果。象（2驅(qū)）比在軟屆件方釣面，押比如申：尋服務(wù)罷質(zhì)量魯背景撿音樂汗賣場鐮氣息腎、溫許度胡飲品啞的品帖質(zhì)、翁味道月接待拆站待育桌椅呈的舒殿適感槳2.繪外部巧環(huán)境哲銷售網(wǎng)氣氛死（1狂）偉外部湯宣傳汪氣氛平根據(jù)容不同賄的工胡作進(jìn)緣度及津銷售凍階段誰而設(shè)磚置戶掌外宣府傳品賽，對內(nèi)銷售臥是不?？扇眲h少的型輔助斷手段嶺。拔（2嚼）公域益形歇象的成建立劈本項雷目不處僅導(dǎo)孫入土“扛國際渠運動排社區(qū)位——而整潔叮、環(huán)姜保、球文明衣、安患定總”譯的生炭活理核念，煉還要下在本局區(qū)域輸內(nèi)積皮極倡懲導(dǎo)這仗種生安活，拾所以脂適當(dāng)壩投入酸一些誰公益肥宣傳疊，對慰樹立會形象呈大有棟幫助肚。均第三示篇：裙銷售直流程病樓盤忘銷售象基本竄流程具樓盤賺銷售蓬其步港驟包旬括三壇大部攏分:搖一．拍樓盤腰銷售儀前準(zhǔn)向備工漂作彩二．茶樓盤粉銷售鵲中銷偉售過虛程價三．搞樓盤畝銷售棉后售顆后服匹務(wù)窩詳細(xì)員流程雨見下鏡圖熟悉銷講,樹立銷售信心熟悉銷講,樹立銷售信心前期準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作站姿站姿迎客.接待規(guī)范迎客.接待規(guī)范引客引客樓盤基本介紹介紹外圍情況模型介紹樓盤基本介紹介紹外圍情況模型介紹介紹樓盤概況介紹樓盤概況實地介紹樣板房\示范單位引客到洽談臺實地介紹樣板房\示范單位引客到洽談臺洽談\計價談判過程洽談推介洽談\計價談判過程洽談推介詢問銷控求助主管促進(jìn)成交營造成交氣氛臨訂金寫認(rèn)購書營造成交氣氛臨訂金寫認(rèn)購書成交過程成交過程跟進(jìn)已購客戶補(bǔ)足定金跟進(jìn)已購客戶補(bǔ)足定金簽約來客、來電登記方式簽約來客、來電登記方式誦前期將準(zhǔn)備語工作惡以良辭好的懇形象表和服遮務(wù)態(tài)濁度客符戶對帳銷售土人員脅良好捆的第紀(jì)一印控象,腦進(jìn)而咬由銷嶼售人等員這塵一窗苦口開件始樹咸立對京樓盤線的信鋸心，價使客漏戶感勵覺賓遇至如狡歸；席深刻駱認(rèn)識嶄樓盤香自身么的素斤質(zhì)、夸周邊胡樓盤騎的情栽況以蘋及所井處的綢環(huán)境桶等。攻熟悉砍及理巴解銷鵝講資棗料，逝確認(rèn)候銷售句信心穴；祝熟悉擾并遵屬守現(xiàn)口場的眼管理甲及公體司的祖規(guī)章共制度薪；暴銷售授資料懇和工垂具的毯準(zhǔn)備勝，例省如：全資料弦夾、喪計算省器、盞名片唱、筆刊、工昆裝等筐；喬必備娃的銷埋售工戒具以爹適當(dāng)場方式都放在歇適當(dāng)隱位置華，方芝便取白用。冠如筆去不可弱隨意捉掛在匪胸前漸或衣副襟處拒，卡庭在資映料夾陡封面攝或放運于衣隱袋內(nèi)膨。計陡算器晶、名挪片及煩派發(fā)要給客穿戶的督售樓狐資料悄放于角資料景夾內(nèi)帥。娛二．式樓盤予銷售哭中銷等售過譜程伯（一泊）接擠待規(guī)硬范慌兩名避售樓盟員對如稱，臘分兩框側(cè)直蓄立在候售樓安部門盛內(nèi)，市當(dāng)客喘人進(jìn)辜門時煙，銷價售員可遠(yuǎn)門撿側(cè)手捐夾資伯料夾貨，近但門側(cè)言手拉殊開門程，臉?biāo)迬︸{容，逝主動肚迎上呢去，筆對客渣人說盞：睡“雕歡迎證光臨零”半，得“礙請過譽(yù)來這是邊我道幫你奪介紹健一下稠情況煌”甚，請推教客甩人姓育名，熱伸右坦手指嚷引客應(yīng)人內(nèi)虧進(jìn)，西客在攝內(nèi)側(cè)籃走，顆銷售勒員在貼外圍范帶動草。同幸時，拆其他霜銷售襲員應(yīng)勞及時茄補(bǔ)位私，保嘗持有網(wǎng)人員解站立估于門浪口。艱介紹油樓盤天概況稿模型貼介紹鄉(xiāng)指引必客人魯?shù)侥庑团阅螅?墓）介犬紹外石圍情吐況切稱生尊潛麗持犧熔院圓鐮瀉粒孟在殘節(jié)階畜啄屯團(tuán)究旁印躺構(gòu)腔訪系裕六潔演替月茂弱區(qū)燙績室松譯樓盤洋基本賢介紹喜介紹圓小區(qū)赴占地醬規(guī)模叛、樓鍬層高腫度、仙綠化殿率、謝小區(qū)姿等配拌套設(shè)共施，脊介紹甜發(fā)展撇商、亂建筑腿商、擊監(jiān)理壟商、孤戶型顆間隔廊、面帥積數(shù)廊、均碎價、臟特價治單位圍、物茅業(yè)管令理、俘建筑滅風(fēng)格火、過羞往業(yè)萄績、叢今期樹主力掛推介怖單位型詢問半客人季要求蠢，了濁解客級人的筐想法亞，然枝后起該身帶誠客到奪樣板破房，憐示范圣單位學(xué)。由參觀化樣板儀房、喪示范雙單位闖樣板約房：神介紹頃房型白間隔桑優(yōu)勢挪，實皂際的胡裝修豎標(biāo)準(zhǔn)撒，家倆俱擺蜻設(shè)狀多況。產(chǎn)示范畢單位雅：重盜點突雜出騙“嘴示范口”幟性，則指引機(jī)客人席如何窩二次事裝修懸，家五私如竹何布姐局，吹間隔辨開間情如何管改動山等等雕。補(bǔ)樓盤怖實地查介紹蓮（小巧區(qū)實搖景）浮須視輩各項出目現(xiàn)夏場的頁具體維特點拿而定體，是職否看凝現(xiàn)場恐。剝重點摔是眼觸見為淡實，碰推介湯優(yōu)點挖,結(jié)切合現(xiàn)檢場實版景,兄人文玩景觀識,揚(yáng)匠長避焦短,脂強(qiáng)化唉樓盤雅實景煎優(yōu)勢馬。網(wǎng)要注岸意工樸地現(xiàn)貓場的剪安全劈性宗（三芳）洽周談、鬼計價迫過程撓帶客趴坐到吳洽談容臺，后推介畝具體授單位寺，讓收客人票背對肥門，韻最好項能面稀對模潤型效悶果圖紅。同扶時，鳥其它傷售樓挑員應(yīng)男及時芽添加換茶水軟，做新好配符合，亮營造孔氣氛想。災(zāi)根據(jù)猛客人彎需求準(zhǔn)，重獅點推冤介一叼到二障個單留元。襪推薦袖付款傘方式度。湖用《漫計價扇推介敏表》富詳細(xì)重計算幻樓價珠及應(yīng)貸交其舊它費鍬用，疤銀行競費用智等等劫?；ゴ舐暟缭儐柕匿N控曲，以申營造邁銷售益氣氛菠，注室意問義銷控告的技稀巧，鋤給銷懼控人直員作控提示象性詢封問。排關(guān)鍵副時刻屢應(yīng)主櫻動舉園手邀澤請主趕管促照進(jìn)成磨交，向并進(jìn)旋行互拳相介衰紹，暗對客新人說灑：增“號這是帽我們蝶的銷爪售經(jīng)百理，掏某某臭經(jīng)理母，他榜對這炭個樓暢盤相練當(dāng)熟杠悉，雕他一翁定能姻幫到憐您及墓能滿蔑足您憤的需道求泰”究，盯對售饅樓主揪管說殺：評“海這是狐我的健客戶痕某某逃先生祥,他巾是很拐有誠品意來弱看樓臺的,所我已襖幫他獲推介確計算相了這聰個較絮好的翅單元博”遍。錦從而哈進(jìn)入卸較實鴿在的涂談判圈、拍返板階臭段。旬（四鼻）成吐交過冤程赴當(dāng)客學(xué)人表噴示滿脊意，耕有購咸買欲捕望時呈，應(yīng)捏盡快柜促進(jìn)檢成交濾，讓咱其交受足定脅金，藍(lán)可說銅：評“奪某某拘小姐吊，有誤沒有速帶身舉份證嗎？紹“床邊說吸邊寫鉆認(rèn)購雞書，漸即使薯客人嶄說沒案帶也外無妨層，可毫說攏“梢簽約得時再別補(bǔ)鞏”四一邊仙寫，嗚一邊救對客所人說盤：似“橋財務(wù)股在這壤邊，更請過挎來交功款菠”利“笛恭喜慮您成剃為中纏山聚辰豪園府樓盤舟的業(yè)池主，郵恭喜擊您！崇”擔(dān)用力達(dá)握緊兼客戶匹的手殼全場車致以賊熱烈瓶掌聲纖，然籌后大航聲對塔銷控腔報備肚已售屢出的降單元妄號。找當(dāng)客珍人要趙再考盤慮時暢，可贈利用畏：君展銷嬌會優(yōu)未惠折跳扣編展銷篩時間葉性持好單慧元的事珍稀環(huán)性唯突一性振，促六使顧考客下饅臨訂從，2尺4小渴時再派補(bǔ)足務(wù)定金洞現(xiàn)場忠氣氛健的烘斗托,培利用弄羊群雄效應(yīng)音促進(jìn)懶成交巖等泄3．居交定主金后鳥，應(yīng)繞及時速提醒和客人叔下一送次繳榜款時勺間、安金額祝、地齡點，糾怎樣擋辦理蠅手續(xù)撫等等哥。朽4．鄙收取勝臨時少訂金電及足饒定所攪引起牲的工主作表泡如下篩：洽談洽談改銷控